Käufer driften an den Regalen vorbei und sind sich nicht sicher, was sie greifen sollten. Ich habe einmal eine große Anzeigeaufstellung verloren, weil die Gegenstände zu niedrig waren, um das Auge zu fangen.
Produktplatzierung im Geschäft bedeutet, dass die richtige Regal, Größe und Gruppierung ausgewählt werden, damit die Kunden schnell sehen, abholen und kaufen. Eine gute Platzierung erhöht den Umsatz und schneidet den Abfall ab.
Ich habe meine eigenen Verluste durch Testen von Layouts, Messung der Verkaufsverschiebungen und die Neugestaltung meiner Kartondisplays festgelegt, um das Auge zu leiten. Lassen Sie mich Ihnen die Schritte zeigen, die funktionieren.
Was ist die Produktplatzierung im Laden?
Käufer treten mit einem Ziel ein, aber Unordnung oder Lücken in den Fokus. Ich erinnere mich daran, dass sie nur bemerken, was sich in ihrer Sichtlinie befindet.
Die Produktplatzierung im Geschäft ist die geplante Position, das Gesicht und die Gruppierung jedes Artikels, sodass sie auf den Augenpfad des Käufers entspricht, dem Ladenfluss entspricht und eine klare Kaufgeschichte unterstützt.
Warum Definition wichtig ist
Ich habe auf die harte Tour gelernt, dass „nur stapeln“ kein Plan ist. Große Clients senden Fotos zurück, wenn angezeigt wird oder sich hinter Säulen verstecken. Eine klare Definition hält mein Team auf einer Seite und lässt uns den Wert mit Zahlen nachweisen.
Kernteile der Platzierung
Die richtige Platzierung verbindet drei Teile: Ort in Gang-, Regalebene und Produktgruppierung. Standort fängt den Verkehr auf; Level setzt die Sichtbarkeit; Gruppierung erstellt die Verkaufsgeschichte. Miss One und Sales Dip.
Tabelle: Platzierungsteile auf einen Blick
| Teil | Was es bedeutet | Einfaches Beispiel |
|---|---|---|
| Standort | Wo im Laden oder in den Gang der Artikel sitzt | Endcap, Center Gang, Checkout |
| Regalstufe | Höhe in Bezug auf Auge oder Hand Reichweite | Augenhöhe für Bestseller |
| Gruppierung | Elemente, die in einer Ansicht zusammen sitzen | Bogen-, Pfeil- und Broschürebündel |
Persönliche Anmerkung
Als Barnett Outdoors nach Armbrustanzeigen bat, platzierte ich Heldenbögen auf Augenhöhe, Schrauben direkt darunter und Wartungsöl oben. Die Verkaufsberichte zeigten später einen Anstieg von 19 % über ihrem alten Zufallsregal. Dieser Sieg kam davon, sich an die Definition festzuhalten: Richtige Ort, richtige Geschichte, richtige Höhe.
Wie arrangiere ich Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft?
Menschenmengen bewegen sich wie Wasser. Sie gehen den breitesten und hellsten Weg. Wenn ich es mit gemischten Gegenständen blockiere, verlangsamen sich, ärgern sich und gehen.
Stellen Sie Produkte an, indem Sie den Verkehrsfluss abbilden, einen klaren Brennpunkt festlegen, hochmargige Elemente auf Augenhöhe platzieren und Impulskäufe in der Nähe von Ausgängen und Checkouts unterstützen.
Kartenverkehr vor dem Umzug von Aktien
Ich gehe mit einem Clicker mit einem Clicker, um Wendungen zu zählen, und pausiert. Die heißesten Zonen verdienen Heldenprodukte. Kaltzonen benötigen mutige Beschilderung oder thematische Bundles, um Interesse zu wecken.
Schritte, die ich folge
- Verkehrskarte: Zählen Sie über eine Woche Fuß.
- Zonierung: Beschriftung heiß, warm und kalte Flecken.
- Produktmatch: Legen Sie neue oder hohe Margin-Linien in Hotspots.
- Fluss: Halten Sie hohe Einheiten an Rändern, niedrige Einheiten in der Mitte, damit Sichtlinien offen bleiben.
- Impulsauslöser: kleine Add-Ons mit niedrigem Preis an der Kasse.
Tabelle: Verkehrszonen und Produkttypen
| Zone | Hauptverkehrsmerkmal | Bester Produkttyp |
|---|---|---|
| Heiß | Hohe Verweilung, hohe Pass-by | Neuerscheinungen, Promos |
| Warm | Mittelfluss | Kernbereich, Nachfüllartikel |
| Kalt | Niedriger Fluss | Clearance, Themenbündel |
Geschichte aus meiner Linie
Einen Oktober habe ich Halloween -Displays in der Nähe einer kalten Rückwand getestet. Durch das Hinzufügen von orangefarbenen Uplights und einen Kartonbogen, den ich gebaut habe, stieg die Verweilzeit um 42 %. Die Mauer verwandelte sich von einer Sackgasse in einen Selfie -Spot, und Süßigkeitenverkäufe verdoppelten sich.
Was sind die Regeln für die Produktplatzierung?
Regeln verhindern, dass ich raten und den Staub zu verlieren. Kunden verlassen sich auf klare Standards, um eine Einführung zu genehmigen.
Befolgen Sie die Regel der Augenebene für Bestseller, halten Sie schwere Gegenstände unten, gruppenbezogene Waren zusammen und stellen Sie sicher, dass Preisetiketten jeder Seite entsprechen.
Regel 1: Die Augenspiegel verkauft sich am besten
Platzieren Sie profitable oder strategische Grenzen zwischen 4 Fuß und 5 Fuß vom Boden. In meinen Papptürmen schneide ich in diesem Band Fensterplatten, damit der Held zuerst herausschaut.
Regel 2: vertikale Blockierung
Stapeln Sie jede Marke in einer klaren vertikalen Linie. Dies stoppt visuelles Rauschen und hilft, die Käufer wiederholt zu wiederholen.
Regel 3: Horizontaler Fluss
Führen Sie Käufer von komplementär zu add-on von links nach rechts und entsprechen in den meisten Märkten die natürliche Lesereihenfolge.
Tabelle: Schnelle Regelreferenz
| Regel | Grund | Aktionsschritt |
|---|---|---|
| Zuerst auf Augenhöhe | Maximiert die Sichtbarkeit | Halten Sie die Top 2 Regale für Helden |
| Schwer niedrig | Sicherheit und Leichtigkeit | Legen Sie große Kartons in das untere Regal |
| Vertikaler Markenblock | Schnelle Anerkennung | Richten Sie alle Größen einer Marke in einer Spalte aus |
| Genaue Etiketten | Baut Vertrauen auf | Doppelprüfung nach jedem Auffüllung |
Wahre Lektion
Ein Client hat einst Preisschilder für 12-Pack-Schrauben gedruckt, aber 10 Packs gesendet. Nicht übereinstimmende Tags verursachten Beschwerden und Renditen von Käufern. Das Reparieren von Etiketten stellte das Vertrauen in Tagen wieder her, kostete aber zwei Nachmittage der Personalzeit. Regeln, wenn sie befolgt werden, verhindern Sie diesen Abfall.
Wie sind Produkte in Supermärkten arrangiert?
Supermärkte fühlen sich endlos an. Ohne Plan vergisst ein Käufer die Liste und verlässt den Wagen. Ich sehe es, wenn Familien mit Käse wandern, die müde aussehen.
Supermärkte arrangieren Produkte nach Abteilung Adjazenz, Nachfragefrequenz, visuelle Blöcke und Gewinnmargen und steuern Käufer durch eine absichtliche „Rennstrecke“ um den Umfang, bevor es die Wesentlichen erreicht.
Der Umfang und der Kern
Frisches Essen sitzt am Umfang, weil Käufer dem Anblick und Geruch von Produkten, Fleisch und Bäckerei vertrauen. In den Mittelschülern werden verpackte Güter gehalten, die weniger Berührung benötigen, aber das Browsen einladen.
Abteilung Adjazenz
Laden Sie Produkte, die eine Mahlzeit in der Nähe voneinander vervollständigen. Pasta führt zu Sauce; Käse führt zu Wein. Diese Lesbarkeit steigert die Korbgröße.
Endkaps und Kraftkabel
Supermärkte verkaufen Endcaps an Marken wie Mine für kurze Promos. Ein gut hergestelltes Karton-Display gewinnt diese Slots, da es schnell setzt und flach versendet. Wenn ich einen Endcap lande, entwerfe ich kräftige Farbblöcke, damit der Gang mit einer Geschichte leuchtet.
Tabelle: Supermarkt -Layout -Taktik
| Bereich | Hauptziel | Typische Produkte |
|---|---|---|
| Perimeter | Frische, tägliches Vertrauen | Produkte, Bäckerei, Milchprodukte |
| Stromausgang | Hohe Belichtung | Saisonale, hohe Margin, neue Starts |
| Zentralgänge | Routine -Speisekammerfüllung | Konserven, trockene Snacks |
| Kassezone | Impuls und Rückrufkäufe | Kaugummi, Batterien, Zeitschriften |
Persönlicher Feldtest
Für eine kanadische Kette legte ich Snackpackungen mit Jagdmotiven auf einen Endcap in Fleischabschnitt. Der Umsatz stieg in einer Woche um 35 %, weil die Snacks nach dem Grillen von Fleisch den „Grab and Go“ -Bedarf lösten. Die ordnungsgemäße Supermarktvereinbarung verwandelt ein letztes Interesse in einen kompletten Korb.
Abschluss
Richtige Ort, rechte Höhe und klare Gruppierungsanlagen in stille Vertriebsmitarbeiter und hält die Kunden glücklich von dem Eingang zum Kassen.