Sind Ihre Thekenaufsteller für Point-of-Sale-Marketing (POS) geeignet?

Haben Sie Schwierigkeiten, Ihr Produkt an der überfüllten Kasse sichtbar zu machen? Damit sind Sie nicht allein. Viele Marken verpassen die Chance auf die entscheidenden Spontankäufe, weil ihnen die richtigen Instrumente zur Steigerung der Sichtbarkeit fehlen.

Ja, Thekenaufsteller eignen sich hervorragend für das Point-of-Sale-Marketing (POS). Sie sind kompakte, kostengünstige Werbemittel, die in Kassennähe platziert werden und Impulskäufe fördern. Durch die übersichtliche Warenpräsentation und die gezielte Hervorhebung der Marke im Kaufmoment steigern sie die Sichtbarkeit und die Konversionsrate kleinerer Artikel deutlich.

Lassen Sie uns untersuchen, wie diese Displays funktionieren und warum sie ein entscheidender Bestandteil Ihrer Einzelhandelsstrategie sind.

Was ist ein POS-Verkaufsdisplay?

Kennen Sie den Unterschied zwischen einem Standardregal und einem Verkaufsförderer? Das Verständnis der genauen Definition und der Konstruktion eines POS-Systems ist der erste Schritt zum Erfolg im Einzelhandel.

Ein POS-Display (Point of Sale) ist ein spezielles Marketing-Display, das dort platziert wird, wo der Kaufvorgang stattfindet, beispielsweise an der Kasse. Es dient der sicheren Präsentation von Produkten und nutzt wirkungsvolle Grafiken, um Kunden zu Spontankäufen anzuregen, bevor sie das Geschäft verlassen.

Die Mechanismen des Kassenmarketings

Wenn wir von Point-of-Sale-Displays (POS-Displays) ^sprechen , meinen wir eine technisch ausgereifte Verpackung, die sich im wertvollsten Bereich eines Einzelhandelsgeschäfts behaupten muss: dem Kassenbereich. Dieser Bereich ist klein, eng und unterliegt strengen Vorschriften des Einzelhandels. Anders als herkömmliche Regale muss ein POS-Display um den Platz neben der Kasse konkurrieren. Aus produktionstechnischer Sicht verwenden wir für diese Displays typischerweise E-Welle-Wellpappe. E-Welle ist dünn, etwa 1,5 mm, bietet aber eine glatte Oberfläche für hochwertige Bedruckung und gleichzeitig die nötige Stabilität für kleinere Artikel wie Kosmetika, Süßwaren oder Batterien.

Einzelhändler wie Walmart, Costco oder 7-Eleven haben strenge Richtlinien zur Einhaltung der Vorschriften. Thekendisplays dürfen bestimmte Abmessungen in der Regel nicht überschreiten, die Höhe ist oft auf 30 bis 35 cm begrenzt, um sicherzustellen, dass die Kassiererin/der Kassierer freie Sicht auf die Kunden hat. Wenn Ihr Display die Sicht behindert, wird es vom Filialleiter entsorgt. Darüber hinaus ist die Stabilität entscheidend. Wir berechnen die Box Compression Test (BCT) ² , um sicherzustellen, dass das Display unter dem Gewicht der Produkte nicht durchhängt. Ein durchhängendes Display deutet auf minderwertige Produkte hin. Das Design muss auch die optimale Warenpräsentation berücksichtigen, also die Fähigkeit des Displays, die Produkte nach vorne zu schieben und ordentlich zu präsentieren. Ein gut gestaltetes Kassensystem fungiert als Spender und stellt sicher, dass nach der Entnahme eines Artikels der nächste Artikel weiterhin sichtbar oder leicht zugänglich ist. Dies erfordert präzise Stanztoleranzen, damit die Produkte passgenau sitzen, aber dennoch leicht vom Kunden entnommen werden können.

Ich betreibe drei Produktionslinien, die speziell auf diese Vorgaben zugeschnitten sind, um die vollständige Einhaltung der Spezifikationen zu gewährleisten. Mein Team gleicht Ihre Maße mit den Richtlinien führender Einzelhändler ab und prüft die strukturelle Integrität, damit Sie im Handel keine Beanstandungen befürchten müssen.

Was ist ein Point-of-Purchase-Display im Marketing?

Verwechseln Sie POP mit POS? Viele verwenden diese Begriffe synonym, doch die Kenntnis des Unterschieds kann Ihre Budgetplanung für Marketingkampagnen drastisch verändern.

Point-of-Purchase-Displays (POP-Displays) sind Marketingmaterialien, die im Einzelhandel an Stellen platziert werden, an denen Kunden zum Kauf bereit sind. Im Gegensatz zu POS-Displays, die sich ausschließlich im Kassenbereich befinden, umfassen POP-Displays Bodenaufsteller, Palettendisplays und Regalstopper, die in den Regalgängen platziert werden, um den Einkaufsweg der Kunden zu beeinflussen.

Strategische Platzierung und Marktauswirkung

Point of Purchase (POP) ⁵ ist der Oberbegriff für die gesamte Shopper-Marketing-Strategie im stationären Handel. Während POS den finalen Kontakt darstellt, ist POP der erste Schritt. Der Markt für diese Displays ist riesig, wobei Bodendisplays einen bedeutenden Anteil ausmachen – oft werden rund 43 % des POP-Marktes genannt. Das liegt daran, dass Bodendisplays den „Autopilotmodus“ des Kunden unterbrechen. Wenn ein Kunde durch einen Gang geht, scannt er die Waren visuell. Ein freistehendes Display (FSDU) ⁶ , das am Ende eines Ganges (Endkappe) oder in der Mitte eines breiten Ganges (Aktionsgang) platziert wird, durchbricht diese visuelle Monotonie.

Technisch gesehen benötigen diese Einheiten andere Materialien als Thekendisplays. Für ein Bodendisplay mit schweren Flüssigkeiten oder Schüttgut können wir nicht das dünne E-Wellen-Profil verwenden, das für Thekendisplays üblich ist. Wir greifen stattdessen auf BC-Wellen-Profil zurück, eine doppelwandige Wellkonstruktion mit einer Stärke von ca. 6–7 mm. Diese bietet die notwendige Tragfähigkeit und ist je nach interner Stützkonstruktion für 20 bis 50 kg pro Regalboden ausgelegt. Die Konstruktion zielt hier auf Stabilität ab. Ein hohes, schmales Display hat einen hohen Schwerpunkt. Wir müssen breite Standfüße konstruieren oder interne Gewichte einbauen, um ein Umkippen zu verhindern. Auf dem asiatischen und amerikanischen Markt wächst die Nachfrage nach diesen großformatigen Displays, da sie mehr Fläche für Markenpräsentation bieten. Sie erhalten quasi Werbeflächen im Geschäft. Marken nutzen diesen Platz, um Geschichten zu erzählen – beispielsweise, warum diese Jagdausrüstung überlegen ist oder warum dieser neue Snack gesund ist. Dieser informative Aspekt unterscheidet POS-Materialien von einfachen Regalen. Es ist ein innovatives Marketinginstrument, das ein „Shop-in-Shop“-Erlebnis schafft.

Ich bin spezialisiert auf die Herstellung stabiler Bodensysteme, die auch unter schwerer Warenlast nicht zusammenbrechen. Wir verwenden geprüfte Doppelwandmaterialien und führen strenge Belastungstests durch, um sicherzustellen, dass Ihre Marke auch in stark frequentierten Regalgängen sicher und stabil präsentiert wird.

Welche Vorteile bietet ein Verkaufsdisplay?

Warum sollten Sie Ihr begrenztes Budget hier investieren? Der Return on Investment für diese kleinen Kartonaufsteller ist oft höher als bei fast allen anderen Werbemethoden im Geschäft.

Zu den Hauptvorteilen zählen gesteigerte Impulskäufe, erhöhte Markenbekanntheit und Kosteneffizienz. Diese Displays sorgen für eine übersichtliche Warenpräsentation, nutzen ungenutzte Thekenfläche optimal aus und ermöglichen ein hochwertiges Branding, das den Kunden informiert. Sie bieten einen hohen ROI, indem sie Kundenbesuche im letzten Moment des Kaufvorgangs in Verkäufe umwandeln.

ROI- und Markensichtbarkeitsmanagement

Die wirtschaftlichen Vorteile von POS-Displays aus Karton ^sind unbestreitbar. Vergleicht man die Herstellungskosten eines Wellpapp-Displays mit denen von fest installierten Displays aus Metall, Holz oder Acryl, so sind die Einsparungen enorm. Ein Karton-Display kostet je nach Menge und Komplexität zwischen 5 und 15 US-Dollar, während ein fest installiertes Display mehrere Hundert Dollar kosten kann. Diese niedrigen Einstiegskosten ermöglichen es Marken, ihr Marketing häufig zu aktualisieren. Sie können Ihr Display jede Saison – Halloween, Weihnachten oder Sommer – anpassen, ohne Ihr Budget zu sprengen. Diese Flexibilität ist in der Konsumgüterindustrie (FMCG) von entscheidender Bedeutung.

Aus technischer Sicht hat der moderne ^Digitaldruck die Möglichkeiten revolutioniert. Früher benötigte man teure Lithografieplatten, was bedeutete, dass man Tausende von Einheiten bestellen musste, um einen guten Preis zu erzielen. Heute können wir mit Hochgeschwindigkeits-Digital-Flachbettplottern und -druckern Kleinserien kostengünstig produzieren. Dies ermöglicht A/B-Tests. Sie können beispielsweise 100 Einheiten mit Design A und 100 Einheiten mit Design B drucken, um zu sehen, welches sich besser verkauft. Darüber hinaus fungieren diese Displays als „stille Verkäufer“. Im Einzelhandel, wo das Personal oft beschäftigt oder nicht ausreichend informiert ist, spricht die Kopfzeile Ihres Displays für sich. Sie kommuniziert die wichtigsten Vorteile – „Bio“, „Wasserfest“, „50 % Rabatt“ – sofort. Auch die flache Verpackung bietet erhebliche finanzielle Vorteile. Wir entwickeln diese Displays so, dass sie sich komplett flach zusammenklappen lassen. Dies optimiert die Versandlogistik und ermöglicht es Ihnen, Hunderte von Einheiten auf einer einzigen Palette unterzubringen. Dadurch werden die Kosten pro Einheit im Vergleich zu vormontierten, starren Displays drastisch reduziert.

Wir bieten Ihnen kostenlose Prototypen und Designanpassungen, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer ROI-Berechnung zu helfen. Mithilfe unserer fortschrittlichen Farbmanagementsysteme stelle ich sicher, dass Ihre Farben exakt zu Ihrer Markenidentität passen, bevor wir mit der Serienproduktion beginnen.

Was ist der Nachteil von POS-Systemen?

Ist Karton immer die perfekte Lösung? Kein Material ist fehlerfrei, und das Bewusstsein für die damit verbundenen Risiken hilft Ihnen, kostspielige Pannen und Enttäuschungen im Geschäft zu vermeiden.

Die Hauptnachteile von POS-Displays aus Pappe sind ihre geringere Haltbarkeit im Vergleich zu fest installierten Displays und ihre Anfälligkeit für Feuchtigkeitsschäden. Sie sind nicht für den Langzeitgebrauch ausgelegt und können bei Überlastung oder in feuchten Umgebungen ihre Stabilität verlieren. Mängel in der Fertigung können zudem zu Montageproblemen für das Ladenpersonal führen.

Langlebigkeit und Umweltbelastungen

Obwohl Karton vielseitig einsetzbar ist, hat er physikalische Grenzen, die beachtet werden müssen. Der größte Feind von Karton-POS-Displays ist Feuchtigkeit ^. Wellpappe besteht aus Papier und ist hygroskopisch, das heißt, sie zieht Feuchtigkeit aus der Luft an. In Umgebungen mit hoher Luftfeuchtigkeit oder wenn ein Wischmopp die Unterseite eines Bodendisplays berührt, verliert das Material seine Steifigkeit. Die Wellen im Inneren des Kartons werden weich, und das Display kann kippen oder zusammenfallen. Dies ist fatal für das Markenimage. Ein durchnässtes, schiefes Display vermittelt den Eindruck eines billigen, minderwertigen Produkts. Um dem entgegenzuwirken, wird häufig eine dünne Folienkaschierung (PP oder PE) oder ein Lack aufgebracht. Dies verursacht jedoch zusätzliche Kosten und kann das Recycling je nach lokalen Entsorgungsmöglichkeiten erschweren.

Ein weiterer großer Nachteil ist der „menschliche Faktor“ beim Aufbau. Wenn ein Display mit komplexen Faltungen und Laschen konstruiert ist, bauen die Mitarbeiter im Einzelhandel es nicht auf. Das Personal ist ausgelastet. Dauert der Aufbau länger als zwei oder drei Minuten, landet das Display oft in der Müllpresse, und Ihr Produkt landet flach im Regal und verliert seine gesamte Werbewirkung. Wir nennen dies eine „ Compliance-Rate ^{von 14} “. Schlechtes Design führt zu geringer Compliance. Außerdem ist Karton nicht für schwere Industrieartikel über lange Zeiträume geeignet. Das Material, bekannt als „Kriechen“, wird unter statischer Belastung über Wochen hinweg langsam zusammengedrückt. Ein Display, das am ersten Tag gut aussieht, kann nach dreißig Tagen zerdrückt wirken, wenn die Gewichtsverteilung nicht korrekt berechnet wurde. Schließlich sind Transportschäden ein echtes Problem. Im Gegensatz zu Metall verbeult Karton leicht. Ist der äußere Versandkarton nicht stabil genug, kommen die Ecken des Displays verbogen und unprofessionell an.

Ich begegne der Bruchgefahr durch die Verwendung verstärkter Wellpappe und strenge Falltests in meinem Werk. Mein Team garantiert, dass die Konstruktion den Transport unbeschadet übersteht, sodass Ihr Produkt in einwandfreiem Zustand und verkaufsfertig bei Ihnen ankommt.

Abschluss

POS-Displays aus Karton sind wirkungsvolle Instrumente zur Umsatzsteigerung, erfordern jedoch eine durchdachte Konstruktion, um Kosten und Haltbarkeit in Einklang zu bringen. Durch die Wahl der richtigen Spezifikationen stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt sich von der Masse abhebt und zuverlässig funktioniert.