Einzelhandelsgänge fühlen sich überfüllt. Käufer vermissen Schlüsselangebote. Ich löste die Verwirrung, indem ich das richtige Display an der richtigen Stelle platziere und Käufer in zahlende Fans verwandelte.

POP-Displays sitzen in der Nähe des Produkts, um die Auswahlmöglichkeiten in den Aisle zu beeinflussen, während POS-Displays an der Kasse stehen, um Last-Minute-Käufe zu erfassen. Der Hauptunterschied ist die Platzierung entlang der Einkaufsreise und die daraus resultierenden Kaufauslöser.

Käufer kennen jetzt die breite Antwort, aber jede Begriff enthält Schichten praktischer Details. Bleib bei mir und ich werde sie einzeln auspacken und Feldgeschichten aus meiner eigenen Ausstellungsfabrik teilen.

Was ist POS -Display?

Der Kassenraum ist eng. Kunden haben Bargeld oder eine Karte bereit. Ich schleiche hier in einen kompakten Stand, um einen zusätzlichen Verkauf zu gewinnen, den kein Planogramm vorhergesagt hat.

Ein POS-Display ist eine Marke, die am Zahlungspunkt positioniert ist und ungeplante Add-On-Einkäufe veranlasst, während Kunden anstellen oder bezahlen.

Anatomie eines POS -Displays

Ich halte drei Teile im Sinn: ein robustes Basis, ein Branding auf Augenebene und ein Schnellgrab-Tablett. Karton ist mein Anlaufmaterial, weil es flach versendet wird und innerhalb von Sekunden geöffnet wird. Meine Guangzhou-Crew lädt Grafiken in CMYK, überprüft die Oberflächenlaminierung und sendet eine Probe für Tropfentest. Wir berechnen nie Verbesserungen, weil die Geschwindigkeit zu kleinen Kosten übernimmt.

Warum funktioniert es

Ein POS -Stand ¹ lebt in der „Geldzone“. Der Korb des Käufers ist geschlossen, aber die Brieftasche ist geöffnet. Kleine Gegenstände unter USD 15 bewegen sich am schnellsten. Denken Sie an Batterien, Kaugummi oder ein Gutscheinbuch der letzten Chance.

Diese Zahlen sind keine Theorie. Mein Team hat Kraftstests an über 300 Einheiten, Protokollierungsfehlern und dann die Falten überarbeitet. Die Ergebnisse zeigen einen 27 % igen Verkaufsauftrieb für Lip Balm ³ in einer Midwest Convenience-Kette während einer vierwöchigen Versuch, wodurch ein einfacher Struktur den wirklichen Rand antreiben kann.

Was ist Pop und POSM?

Handelsshows mischen diese Initialen oft. Kunden rufen an, um nach „POSM“ zu fragen und sich nicht sicher zu sein, ob sie einen Bodenständer oder einen Regal-Talkler benötigen. Ich höre zu und sortiere dann die Begriffe, bevor ein Kunstwerk beginnt.

Pop bedeutet jede Anzeige am Kaufort, während POSM (Point-of-Sale-Materialien) das breitere Kit ist-Schelfstreifen, Wobbler, Flyer und Bodengrafiken-, die diese Anzeige unterstützt.

Dekodieren der Akronyme

• Pop ( Kaufpunkt ⁴ ): Physische Einheit Halten oder Präsentieren von Waren.
• POSM ⁵ : Jedes zusätzliche Stück, das die Aufmerksamkeit in den Bereichen Pop- und POS -Bereiche dekoriert oder lenkt.

Auswählen der richtigen Mischung

Ich beginne mit dem Problem: Benötigt das Produkt Bildung oder nur die Sichtbarkeit? Für Barnett Outdoors Armsbrüche gewinnt Bildung. Wir drucken QR-Codes auf einem Seitenwobbler, der zum Zeichnen von Videos mit Gewichten veranlasst. Für Kaugummi gewinnt die Sichtbarkeit; Eine einfache Header -Karte reicht aus.

Durch die Gruppierung von Aufgaben auf diese Weise schneide ich Abfall. Ein Kunde spart im letzten Quartal 18 % bei den Druckkosten, indem sie nicht verwendete Flyer fallen ließen, sobald wir den Shopper Path ⁶ , was dem Volumen der Klarheit beweist.

Was sind die Vor- und Nachteile von Pop -Displays?

Jedes Werkzeug hat Kanten. Ein bodenhöfliches Display kann Verkaufsdurchblätter erhöhen, aber auch den Palettenraum stehlen. Ich stelle Gewinne und Schmerzen aus, bevor ein einzelnes Messer das Brett schneidet.

POP -Displays senken die Aufmerksamkeit und den Umsatz schnell, riskieren jedoch, wenn sie die Arbeit zu Unordnung, Schäden und Auffüllen der Arbeit, wenn sie schlecht geplant sind, riskieren.

Profitiert das

1. Hohe Sichtbarkeit ⁷ . Eigenständige Einheiten brechen die Regallinie.
2. Flexibilität. Mit Karton können Sie mich über Nacht Prototypen haben.
3. Geschichtenerzählen. Große Panels tragen Markenüberlieferungen, die Regal -Tags nicht können.

Nachteile zu verwalten

1. Platzkosten. Einzelhändler erheben Schlitzgebühren.
2. Haltbarkeitsprobleme ⁸ . Feuchtigkeit oder Kinder können Ecken zerquetschen.
3. Betriebslast. Das Personal muss nach dem Ende der Promo nachfüllen und entfernen.

Ich verfolge diese Metriken in einem einfachen Blatt. Beispielsweise erzielte ein Start der kalifornischen Gesundheitsbar um 32 % zusätzliche Einnahmen, aber nur dann, wenn das Geschäft ein Video erhielt, das zeigt, wie die Registerkarten der Flügel gesperrt werden. Ohne diesen Schritt stieg der Rücklauf. Lektion: Ein großartiges Display braucht immer noch menschliche Unterstützung.

Was ist der Unterschied zwischen POS und POA im Umsatz?

Einige Verkaufspleter erwähnen „Poa“ und verwirren Käufer. Ich breche es früh auf, um den kurzen kurzen und klaren Kurzschluss zu halten.

POS (Point of Sale) ist der Kaufmoment; POA (Point of Attraction) ist der erste Funke, der Käufer zum Produkt zieht.

Kartierung des Einkaufswegs

• POA ¹⁰ : Eintritt, Endkapitus oder digitales Banner-Jedes Interesse beginnt.
• POS ¹¹ : Checkout -Schalter, mobiler Lohnbildschirm, Online -Wagen.

Stellen Sie sich einen Jagdausgang vor. Eine lebensgroße Armbrustständer dient als POA und erregt auf die Aufmerksamkeit aus fünf Metern entfernt. Ein schlankes Pegboard hält näher an der Kasse Ersatzschrauben - das ist POS. Durch die Inszenierung von beiden verdoppelte Barnett Outdoors die durchschnittliche Korbgröße während des Schwarzen Freitags.

Das Wissen des Unterschieds hilft, das Budget zuzuweisen. Ich empfehle oft, dass die Aufteilung von 60/40 zugunsten von POA für neue Produktversuche ausgab und dann auf POS verlagert wird, sobald das Markenbewusstsein steigt.

Was ist ein Kaufpop -Pop -Display?

Clients fragen manchmal genau diesen Ausdruck während der Anrufe. Sie sind nach einer einzigen Einheit, die viele Kästchen ankreuzt: Lager halten, eine Geschichte erzählen und flach für Fracht falten.

Ein Kaufpop-Pop-Display ist eine freistehende oder in der Regal montierte Einheit, an der Käufer Produkte auswählen und Branding und Lagerbestand in einer Struktur kombinieren.

Wesentliche Komponenten

1. Struktur: Wellblech geschnitten, um ohne Kleber 12 zu sperren ¹² .
2. Grafik: Vierfarbiger Versatz mit Spot UV auf Logo ¹³ .
3. Zubehör: Header, Broschürentasche, Probenhaken.

Workflow Ich folge

Ich zeichne in Illustrator, exportiere für den Client in 3D und schnitt dann eine weiße Probe über Nacht aus. Nach einer Zoom -Bewertung dauern die Optimierungen einen Tag. Die Massenproduktion beginnt, sobald mein Kompressionstester unter Nennlast weniger als 3 mm Sag zeigt. Dieser Workflow gewinnt Wiederholungsaufträge, weil Ingenieure wie David Trust messbare Daten messbaren Daten.

Indem ich jeden Schritt transparent halte, schließe ich Projekte in weniger als sieben Tagen und übertrage den Branchendurchschnitt um die Hälfte.

Was ist der Kauf von Pop?

Die Phrasierung klingt überflüssig, aber sie unterstreicht den Moment, in dem Emotionen in Aktion werden. Ich stütze mich beim Schreiben von Anzeigenkopien, weil Rhythmus wichtig ist.

"Point of Buying Pop" unterstreicht den genauen Ort, an dem die Kaufentscheidung stattfindet, und fordert Marken auf, überzeugende Displays bei diesem Mikromoment zu platzieren.

Intention in Transaktion verwandeln

Käufer entscheiden oft innerhalb von acht Sekunden. Mein Ziel ist es, jede Sekunde zu zählen. Für Gummi benutze ich helles Neon. Für High-End-Optik wähle ich matte schwarze und geprägte Folie, um den Wert zu signalisieren.

Die Tests in Texas und Ontario zeigten Conversion -Sprünge ¹⁴ von 15 bis 22 %, wenn Farbe und Kopierpreiskopie kopiert wurden. Daten wie diese führen meine Papptechnik ¹⁵ genauso wie die Slottiefe oder Flötenqualität.

Abschluss

Smart Placement verwandelt Karton in stille Vertriebsmitarbeiter. Passen Sie den Display -Typ an die Einkaufsbühne an, testen Sie schnell und Ihre Produkte sprechen lauter als jede Werbekampagne.