Pop vs. POS -Anzeigen: Was ist der Unterschied?

Betritt man einen beliebigen Walmart oder Costco, ist man von Kartonkonstruktionen umgeben. Wenn Käufer mich jedoch um ein Angebot bitten, verwenden sie die Begriffe „POP“ und „POS“ oft synonym. Das führt zu Verwirrung.

POS (Point of Sale) bezeichnet speziell den Kassenbereich, wo die eigentliche Transaktion stattfindet, insbesondere bei kleinen, impulsiv gekauften Artikeln wie Kaugummi oder Batterien. POP (Point of Purchase) ist ein umfassenderer Begriff, der das gesamte Einzelhandelsumfeld einschließt, einschließlich Bodenaufstellern, Palettenplatzierungen und Regalabschlussflächen, die den Einkaufsweg der Kunden beeinflussen sollen, bevor diese die Kasse erreichen.

Es geht nicht nur um Semantik; es geht darum, wo das Geld den Besitzer wechselt und wo die Entscheidung getroffen wird.

Was ist POS -Display?

Das ist der letzte Schritt beim Verkauf. Der Kunde hat zwar sein Portemonnaie geöffnet, aber seine Aufmerksamkeit ist zwischen Kreditkarte und Kindern geteilt.

Ein POS-Display ist ein kompaktes Verkaufsdisplay, das direkt an der Kasse oder am Kassentresen platziert wird. Seine Hauptfunktion besteht darin, Spontankäufe von Artikeln mit niedrigem Preis anzuregen. Diese Displays müssen platzsparend sein, um auch an überfüllten Kassenbereichen Platz zu finden, und verfügen aufgrund des hohen Kundenaufkommens im Kassenbereich häufig über diebstahlsichere Konstruktionen.

Die strukturelle Anatomie der „Cash Wrap“

Die Gestaltung von Kassentheken ist physikalisch gesehen ein Albtraum. Man kämpft um jeden Zentimeter auf einer Theke, die ohnehin schon mit Kartenlesegeräten und Scannern vollgestellt ist. Doch das größte Problem ist nicht der Platz, sondern die Schwerkraft.

Ich habe das auf die harte Tour gelernt, als ein Kunde einen neuen Energy-Shot auf den Markt brachte. Wir hatten einen hohen, eleganten Turm für die Theke gebaut. Leer sah er toll aus. Doch sobald die Kunden die ersten beiden Flaschenreihen kauften, verlagerte sich der Schwerpunkt ^nach hinten. Das ganze Gestell kippte um. Es war eine Katastrophe.

Bei allen POS- oder PDQ-Tabletts (Pretty Darn Quick) achte ich strikt auf ein Verhältnis von 2:3 ^zwischen Tiefe und Höhe. Falls das Tablett hoch sein muss, um Aufmerksamkeit zu erregen, verwenden wir einen „falschen Boden“ mit einer versteckten, doppelt dicken Wellpappeneinlage. Dadurch wird der Schwerpunkt gesenkt.

Wir müssen uns auch mit der Regel zur „Kantenhöhe“ auseinandersetzen. Unerfahrene Designer gestalten die Vorderkante der Schale 7,6 cm hoch, um ein großes Logo aufdrucken zu können. Das ist keine gute Idee. Dadurch wird das Produkt verdeckt. Ich weise mein Team an, diese Kante zu kürzen oder ein transparentes PVC-Fenster zu verwenden. Wenn der Kunde beim Anstehen nicht 85 % des Produktetiketts sehen kann, kauft er es nicht.

Ich prüfe jedes Thekendisplay mit dem „Leere-Front-Test“. Dazu entferne ich 80 % der Produkte aus den vorderen Regalreihen in meiner Fabrik. Wackelt das Display auch nur minimal, verlängern wir den Ständer um 2,5 cm. Kippende Displays werden nicht ausgeliefert.

Was ist Pop und POSM?

Wenn POS der Sprint am Ende ist, dann ist POP der Marathon. Hier unterbrechen Sie den Kunden, der wie im Autopilotmodus durch den Hauptgang schlendert.

POP (Point of Purchase) umfasst sämtliche Marketingmaterialien und Displays, die im gesamten Einzelhandelsgeschäft platziert werden, nicht nur im Kassenbereich. POSM (Point of Sales Materials) ist der branchenübliche Sammelbegriff für diese physischen Werbemittel, von großen Wellpapp-Bodenaufstellern und Palettendisplays bis hin zu Regalstoppern, Wackelaufstellern und Hängeschildern, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen sollen.

Strategische visuelle Disruption ⁵

Kunden leiden unter „Entscheidungsmüdigkeit“. Sie starren auf endlose Reihen von Metallregalen und standardisierte Verpackungen. Sie schalten ab. Ein POS-Display funktioniert dank „visueller Ablenkung“

Karton kann Dinge, die Metallregale nicht können. Wir können geschwungene Formen ausschneiden, massive Querverstrebungen verwenden und das Regalsystem aufbrechen. Aber es richtig hinzubekommen, ist knifflig. Ein großes Problem, das ich im US-Einzelhandel sehe, ist das sogenannte „Blue-Palette“-Problem. Man gibt 50 Dollar für ein schönes Display aus, aber es steht dann auf einer schmutzigen, zersplitterten blauen Palette mitten im Costco. Das sieht einfach nur schrecklich aus.

Um dieses Problem zu lösen, haben wir integrierte „automatische Palettenverkleidungen“ entwickelt. Dabei handelt es sich um wasserabweisende Paneele, die sich von der Basis herunterklappen lassen und das Holz vollständig abdecken. So verwandelt sich die Lagerhalle in einen Ausstellungsraum.

Ein weiterer entscheidender Faktor ist die Körpergröße ^1,63 m). Designer platzieren ihre umsatzstärksten Produkte oft zu hoch oder zu niedrig. Wir gestalten das Regal für unser Top-Produkt exakt in einer Höhe von 127–137 cm über dem Boden. Dies ist die optimale Kaufhöhe. Wenn Sie Ihre neue Geschmacksrichtung im untersten Regal platzieren, geht sie unter.

Ich rate meinen Kunden, den Stückpreis zu ignorieren und stattdessen den „3-Sekunden-Effekt“ zu betrachten. Ein Bodendisplay steigert den Abverkauf in der Regel um 400 % im Vergleich zum Regal im Haushalt. Die Investition amortisiert sich bereits am zweiten Tag; der Rest des Monats ist reiner Gewinn.

Was sind die Vor- und Nachteile von Pop -Displays?

Karton ist billig, hat aber eine Achillesferse: Wasser.

Die Hauptvorteile von POS-Displays sind Kosteneffizienz, schnelle Produktion und hohe Individualisierbarkeit im Vergleich zu permanenten Ladeneinrichtungen. Zu den wesentlichen Nachteilen zählen jedoch geringere Haltbarkeit, Anfälligkeit für Feuchtigkeitsschäden (der sogenannte „Soggy Bottom“-Effekt) und eine kürzere Lebensdauer, wodurch sie sich für den langfristigen Einsatz im Einzelhandel ungeeignet machen.

Der Realitätscheck mit Pappe

Die Kunden lieben den Preis von Karton. Er kostet nur einen Bruchteil von Metall oder Acryl. Und mit digitalen Schneidetischen wie meinem Kongsberg kann ich Ihnen innerhalb von 24 Stunden einen Prototyp in Weiß liefern. Geschwindigkeit ist hier der entscheidende Vorteil.

Aber seien wir ehrlich, es gibt auch Schattenseiten. Der größte Feind von Verkaufsdisplays sind nicht die Kunden, sondern der Reinigungskraft.

Supermarktböden werden jeden Abend feucht gewischt. Schmutzwasser spritzt auf die unteren 5–7,5 cm der Auslage. Herkömmlicher Karton saugt das Wasser wie ein Schwamm auf, und innerhalb einer Woche verfärbt sich der Boden braun, schimmelt und bricht zusammen. Wir nennen das den „ Soggy Bottom ⁹ “-Effekt. Das ist peinlich für die Marke.

Dann gibt es noch den sogenannten „ Waschbretteffekt ¹⁰ “. Wenn man hochauflösende Fotos auf Standard-B-Welle druckt, scheinen die Wellen der Wellpappe durch die Tinte hindurch. Das lässt hochwertige Kosmetikprodukte billig wirken. Für solche Kunden muss ich auf E-Welle oder ein spezielles Litho-Lam-Verfahren ausweichen, um eine spiegelglatte Oberfläche zu erzielen.

Um ein Aufquellen des Bodens zu verhindern, trage ich auf die unteren 10 cm jedes von mir gefertigten Bodendisplays einen transparenten, biologisch abbaubaren und wasserabweisenden Lack auf. Dadurch bleibt die Konstruktion auch nach monatelanger, intensiver Bodenreinigung formstabil.

Was ist der Unterschied zwischen POS und POA im Umsatz?

Hier trifft Marketingstrategie auf physische Realität.

Der Point of Sale (POS) ist der physische Ort, an dem die Transaktion abgeschlossen wird und der sich auf die Abwicklung des Kaufs konzentriert. Der Point of Activation (PoA) bezeichnet die Marketing-Interaktionszone, in der ein Konsument mit der Markenbotschaft interagiert, häufig mithilfe digitaler Elemente wie QR-Codes oder Produktproben, um einen passiven Interessenten in einen aktiven Käufer zu verwandeln, bevor dieser die Kasse erreicht.

Umwandlung passiver Ansichten in aktives Engagement

POS ist transaktionsorientiert. „Hier ist mein Geld, gib mir den Kaugummi.“ PoA hingegen dient dazu, sie im Keim zu ersticken.

Früher waren Displays stumm. Heute wollen Marken, dass sie sprechen. Doch die Umsetzung ist meist lieblos. Ich sehe winzige QR-Codes am Rand von Überschriften, die niemand scannt. Das ist reine Tintenverschwendung.

Wenn wir eine „Aktivierung“ erreichen wollen, müssen wir sie technisch umsetzen. Wir beobachten einen starken Trend hin zu Funktionen, die als „stiller Verkäufer“ fungieren. Das bedeutet, einen QR-Code in das Design zu integrieren ^– beispielsweise in ^eine spezielle „Handyablage“ oder ein großes, in Augenhöhe angebrachtes Display mit der Aufschrift „Scannen Sie, um dieses Produkt in Aktion zu sehen“.

Aber hier ist die bittere Wahrheit: Einzelhandelsangestellte lesen ungern. Wenn Ihre „Aktivierung“ komplizierte Einstellungen oder Batterien erfordert, wird sie scheitern. Ich habe einmal Displays mit LCD-Bildschirmen ausgeliefert, die eine bestimmte Einschaltsequenz benötigten. Die Hälfte davon wurde vom Ladenpersonal nie eingeschaltet. Wenn wir heute Technik (wie Licht oder Ton) einsetzen, muss es ein einfaches „Zieh-System“ sein. Einmal ziehen, und es funktioniert. Keine Anleitung erlaubt.

Ich betrachte den QR-Code als Strukturelement, nicht nur als Kunstwerk. Die Größe ist entscheidend. Ich rate meinen Kunden: Der Code sollte mindestens 7,6 cm breit sein. Ein 7,6 cm breiter Code wird fünfmal häufiger gescannt als ein 2,5 cm breiter.

Was ist ein Kaufpop -Pop -Display?

Betrachten wir nun die eigentliche Hardware. Das sind nicht einfach nur Kisten, sondern ausgeklügelte Konstruktionen.

Ein Point-of-Purchase-Display (POP-Display) ist eine freistehende oder regalmontierte Werbestruktur aus Wellpappe, die Produkte präsentiert und eine Marke abseits des üblichen Verkaufsregals bewirbt. Gängige Typen sind Bodenständer, Kippbehälter, Seitenaufsteller (auch Power Wings genannt) und Palettendisplays.

Tragwerksplanung für hohe Lasten

Es klingt einfach – man stellt einen Karton auf den Boden. Aber die Schwerkraft ist unerbittlich.

Nehmen wir den einfachen „Abwurfbehälter“. Kunden lieben ihn, um Kleinigkeiten wie Hundespielzeug oder Getränkeflaschen hineinzuwerfen. Doch wenn man einen Pappkarton mit 23 kg Waren füllt, drückt der Innendruck die Wände nach außen. Aus einem quadratischen Behälter wird schnell ein Kreis. Er wirkt überladen und unprofessionell.

Um dies zu beheben, konstruieren wir eine interne „ H-Trennwand ¹⁷ “ oder eine „Bauchband“-Verstärkungsstruktur, die im Inneren des Behälters verborgen ist. Sie fungiert wie ein Skelett und verbindet die Vorderwand mit der Rückwand.

Dann gibt es noch den „Kinn-hoch“-Winkel. In den unteren Regalen eines Bodenaufstellers sind die Produkte oft so ausgerichtet, dass sie auf Kniehöhe des Kunden liegen. Wer hockt sich schon in einem Supermarkt hin? Niemand. Wir neigen die beiden unteren Regalböden um 15 Grad nach oben. Das Produkt „blickt“ zum Kunden hinauf. Dadurch wird die Lesbarkeit der Etiketten um 100 % verbessert.

Vor der Serienproduktion simuliere ich in meiner Fabrik den Berstdruck mithilfe von Sandsäcken. Was das Computermodell sagt, interessiert mich nicht; erst wenn ich sehe, dass die Konstruktion 48 Stunden lang bei hoher Luftfeuchtigkeit dem Gewicht standhält, gebe ich sie frei.

Was ist der Kauf von Pop?

Ich glaube, Sie fragen eher nach dem Beschaffungsprozess – wie man diese Dinge tatsächlich kaufen kann, ohne dabei ein Vermögen auszugeben.

Der Einkauf von POS-Displays ist ein komplexer Prozess, der von der Konstruktion über Prototypenentwicklung, Tests und Serienproduktion bis hin zur Logistik reicht. Für US-amerikanische Einkäufer, die in China beziehen, bedeutet dies die Einhaltung strenger Händlerrichtlinien (wie beispielsweise des Walmart Style Guide), die Koordination von Lieferzeiten (in der Regel 60 Tage) und die Sicherstellung der Qualitätskontrolle, um Produktionsfehler zu vermeiden.

Das Minenfeld der Beschaffung: Lieferzeiten und Logistik

Der Kauf von Displays ist nicht wie der Kauf von Stiften. Es ist ein Projekt.

Der größte Fehler von Marketingteams ist die „rückwärtsgerichtete Zeitplanung“. Sie legen ein Startdatum fest, beispielsweise den 1. Oktober, und beginnen bereits im September mit dem Design. Das ist unmöglich. Man muss die „60-Tage-Regel“ beachten ^. Design dauert eine Woche. Mustererstellung dauert eine Woche. Produktion dauert 15 Tage. Aber der Seetransport nach Long Beach oder New York? Das ist der Knackpunkt.

Und dann gibt es noch das „ Goldene Muster ²¹ “. Käufer fürchten sich vor der „Lockvogelmasche“, bei der die Serienproduktion schlechter aussieht als der Prototyp. In meiner Fabrik signiere und versiegel ich ein makelloses „Goldenes Muster“, bevor die Maschinen anlaufen. Mein Qualitätsmanager vergleicht jede hundertste Einheit vom Band mit diesem Muster. Weicht die rote Farbe auch nur minimal ab (Delta-E-Toleranz), stoppen wir die Maschine.

Wir müssen uns auch mit der „Lieferlücke zum chinesischen Neujahr“ auseinandersetzen. US-amerikanische Käufer vergessen oft, dass in China für 3–4 Wochen Stillstand herrscht. Wer seine Frühlingsdekorationen nicht bis November bestellt, erhält sie erst im April.

Ich biete eine Risikoumkehr-Richtlinie an. Jeder Lieferung lege ich 2 % kostenlose Ersatzteile bei. Sollten einige Displays im US-Lager durch einen Gabelstapler beschädigt werden, haben Sie sofort Ersatz parat.

Abschluss

Das Verständnis des Unterschieds zwischen POP und POS ist entscheidend, doch die korrekte Umsetzung ist der Schlüssel zum Umsatz. Ob kleines Thekendisplay oder riesiges Palettendisplay – die technische Umsetzung ist genauso wichtig wie das Design.

Wenn Sie sich Sorgen um Ihre nächste Produkteinführung machen, kann ich Ihnen helfen, diese zu visualisieren, bevor Sie auch nur einen Cent ausgeben. Möchten Sie eine kostenlose 3D-Strukturvisualisierung oder ein physisches weißes Muster, das Ihnen ins Büro geschickt wird?