Gibt es Größenbeschränkungen für Endkappendisplays?

Ladenflächen sind teuer, und Filialleiter sind unerbittlich. Ist Ihr Warenträger auch nur einen halben Zoll zu breit, wird er an der Laderampe aussortiert, was Sie Tausende an unnötigen Logistikkosten kostet.

Ja, die Größenbeschränkungen für Aktionsflächen werden streng eingehalten, variieren aber je nach Einzelhandelsformat. Während Standard-Gondeln in Supermärkten üblicherweise eine maximale Breite von 91 cm (36 Zoll) aufweisen, verwenden Großhandelsclubs und Discounter häufig 122 cm (48 Zoll) breite Aktionsflächen in Palettengröße. Die Höhenbegrenzungen reichen im Allgemeinen von 142 cm (56 Zoll) in Großhandelsclubs bis 183 cm (72 Zoll) in Supermärkten, um eine gute Sicht auf die Kunden zu gewährleisten.

Die richtige Größe zu wählen, ist nur die Basis. Sie müssen auch die strategische Rolle verstehen, die diese Displays im Gesamtkonzept des Ladens spielen. Wenn Sie ein Aktionsregal wie ein normales Regal behandeln, verschwenden Sie Geld.

Welchen Zweck hat ein Endkappendisplay im Einzelhandel?

Warum sollte man für erstklassige Ladenflächen einen Aufpreis zahlen, wenn man sie nicht nutzt? Kunden schlendern oft wie Zombies durch die Gänge; man braucht einen optischen Anreiz, um sie aus dieser Trance zu reißen.

Das Ziel von Endkappendisplays im Einzelhandel ist es, Impulskäufe anzuregen und die Markenbekanntheit zu steigern, indem Produkte an stark frequentierten Regalenden platziert werden. Diese POS-Einheiten (Point of Purchase) unterbrechen den Einkaufsweg und nutzen die prominente Platzierung, um Werbeaktionen, Produkteinführungen oder Saisonartikel hervorzuheben, die in herkömmlichen Regalen möglicherweise übersehen werden.

Die Psychologie visueller Disruption ¹ & Markenwert ²

Wir müssen über „Entscheidungsmüdigkeit“ sprechen. Ich sehe immer wieder, wie Kunden diesen Fehler machen. Sie behandeln die Aktionsfläche wie ein Bücherregal und stopfen sie mit allen Artikeln voll, die sie im Sortiment haben. Aber das funktioniert nicht. Der eigentliche Zweck einer Aktionsfläche ist nicht die Lagerung von Waren, sondern die visuelle Aufmerksamkeit . Normale Regalgänge sind langweilig; sie sind ein visuelles Durcheinander. Eine Aktionsfläche ist eine Bühne. Wenn wir ein Produkt auf einem freistehenden Display präsentieren, schaffen wir den sogenannten „ 3-Sekunden-Effekt ^“ . Ich habe Verkaufszahlen gesehen, bei denen ein Produkt, das von einem überfüllten Regal in eine individuell gestaltete Aktionsfläche verschoben wurde, einen Absatzanstieg von 400 % verzeichnete. Warum? Weil die geschwungenen, gestanzten Formen aus Karton – die wir in jede beliebige Form schneiden können – die Aufmerksamkeit schneller auf sich ziehen als starre Metallregale.

Doch die Realität im Laden sieht oft anders aus: Kunden versuchen häufig, „Kosten zu sparen“, indem sie standardisierte, rechteckige Kartons verwenden. Das macht mich wahnsinnig. Mit einem quadratischen Karton geht man in der Masse unter. Man muss mit Formen Akzente setzen. Für einen Kunden aus der Jagdausrüstung haben wir die Kartons nicht einfach nur gestapelt, sondern die Oberseite so zugeschnitten, dass sie wie eine Bergkette aussah. Das kostete zwar 10 Cent mehr pro Stück, zog aber die Blicke der Kunden magisch an. Es geht darum, den Kaufprozess zu unterbrechen, und das gelingt nicht mit einem langweiligen Karton.

Darüber hinaus müssen wir über Markenwert und Langlebigkeit sprechen. Ein Display, das nach nur fünf Kundenkontakten abgenutzt aussieht, schadet der Marke. Ich nenne das die „ 50-Berührungs-Regel ⁴ “. Wenn es darum geht, die Marke aufzuwerten, muss die Konstruktion – oft mit doppelwandigen Wellplatten als Sockel – verstärkt sein, um mindestens 50 intensive Kundeninteraktionen ohne Stabilitätsverlust zu überstehen. Sieht das Display am Dienstag billig und schief aus, schließt der Kunde daraus, dass auch das Produkt minderwertig ist.

Ich rate meinen Kunden immer, nicht nur auf den Stückpreis, sondern vor allem auf die Gewinnspanne zu achten. Kostet eine Sonderanfertigung beispielsweise einen Dollar mehr, verkauft sich aber in der ersten Woche um 50 Einheiten besser, amortisiert sich die Konstruktion bereits am zweiten Tag.

Was ist ein Endkappenraum?

Es handelt sich nicht einfach um eine leere Wand, die man nach Belieben füllen kann. Es ist ein präzise geometrischer Schlitz, der durch das Ladeneinrichtungssystem des Einzelhändlers definiert ist und keinerlei Fehler verzeiht.

Als Eckplatz bezeichnet man die Premium-Verkaufsfläche am Ende einer Gondelregalreihe, die zum Hauptverkehrsgang hin ausgerichtet ist. Dieser Bereich ist typischerweise 91 bis 122 cm breit und 38 bis 51 cm tief und dient als Hauptplatz für umsatzstarke Aktionsartikel.

Der Albtraum „ Schwankungstoleranz ⁵ “ & ADA-Konformität

Kommen wir nun zu den Details der Einhaltung der Vorschriften. Eine Standard-Gondelregal-Endkappe in den USA ist theoretisch 91 cm breit. Unerfahrene Designer schicken mir daher Dateien mit exakt 91 cm Breite. Ich weigere mich, diese zu drucken. Warum? Weil Metallregale in der Praxis verbogen werden. Regalständer sind nie perfekt gerade. Wenn Ihr Display 91 cm breit ist und das Regal 91 cm, landet das Display direkt im Müll. Der Filialleiter wird sich nicht damit abmühen. Wir verwenden daher eine Toleranzregel. Ich konstruiere Endkappen mit einer Breite von exakt 87,6 cm für Supermärkte bzw. 120,6 cm für Großhandelsmärkte. Das ergibt einen Spielraum von ca. 1,3 cm. So lässt sich die Endkappe jedes Mal problemlos einschieben.

Eine weitere große Einschränkung ist die Reichweitenbegrenzung gemäß ADA ( ^Americans with Disabilities Act). In den USA gelten strenge Richtlinien. Die maximale Reichweite nach vorne beträgt 122 cm (48 Zoll), die minimale 38 cm (15 Zoll). Ein Kunde wünschte sich sein Hauptprodukt in einer Höhe von 152 cm (60 Zoll). Das musste ich ihm leider absagen. Es verstößt nicht nur gegen die ADA-Vorschriften für Regierungsgebäude oder Apotheken, sondern befindet sich auch außerhalb der optimalen Kaufhöhe ⁴ Zoll). Wir legen daher fest, dass der primäre Ausgabebereich zwischen 76 und 127 cm (30 und 50 Zoll) über dem Boden liegen sollte.

Wir müssen auch das Problem der „ Universalhalterung ⁸ “ berücksichtigen. Viele Regalflächen sind mit seitlich abstehenden „Sidekicks“ oder „Power Wings“ ausgestattet. US-amerikanische Einzelhändler verwenden unterschiedliche Regalsysteme wie Lozier, Madix oder Drahtregale. Ein herkömmlicher Papphaken passt oft nicht, wodurch das Display herunterfällt. Ich rate meinen Kunden daher dringend, die zusätzlichen 40 Cent für eine Universal-Metallhalterung auszugeben. Diese sorgt dafür, dass das Display sicher an jeder Art von Halterung befestigt wird und nicht auf den Boden fällt.

Mein Team pflegt eine Datenbank mit den Spezifikationen der einzelnen Händler. Wenn Sie mir mitteilen, dass es sich um ein Produkt für Target handelt, passe ich automatisch die Breite und die Höhe des Headers an. Das erspart uns den unangenehmen Anruf, wenn das Display geliefert wird und nicht passt.

Welche Produktarten werden für Endkappendisplays am häufigsten verwendet?

Hier sollten Sie keine Ladenhüter platzieren. Dieser Bereich ist für schnelle Umsätze gedacht. Wenn Sie die falschen Produkte an einem Regalende platzieren, verschwenden Sie Ihr Budget für Logistik, während die Ware Ladenhüter wird.

Ein Endkappendisplay wird am häufigsten nach Produktarten ausgewählt, wobei Artikel mit hohem Umschlag wie Saisonware, Neuheiten und Impulskäufe im Großhandel bevorzugt werden. Typische Anwendungsbereiche sind Snacks, Getränke und Kosmetik, wo die visuelle Aufmerksamkeit eher zu einem sofortigen Kauf als zu geplantem Kaufverhalten anregt.

Strukturelle Belastung & Produktphysik

Die Produktart bestimmt die Konstruktion. Man kann nicht einfach ein Standardtablett für alles verwenden. Nehmen wir zum Beispiel Getränke. Ich hatte schon Kunden, die versucht haben, Energy-Drinks auf ein normales B-Wellen-Regal zu stellen. Das ist eine Katastrophe mit Ansage. Dosen sind schwer. Ein 24er-Pack Limonade wiegt eine Tonne. Stellt man das auf ein Standardregal, biegt sich die Mitte durch, die Produkte rutschen zusammen und die Präsentation sieht kaputt aus. Für diese schweren Artikel konstruieren wir eine verdeckte Metallstützstrebe ^– meist ein Stahlrohr –, die unter der Vorderkante jeder Regalebene verläuft. Sie wirkt wie ein Stahlträger. Dadurch können wir 22 kg Flüssigkeit auf ein Kartonregal stellen, ohne dass es sich durchbiegt.

Auf der anderen Seite haben wir leichte Impulsartikel wie Kosmetik oder Jagdzubehör. Die Herausforderung liegt hier nicht im Gewicht, sondern in der Sichtbarkeit . Platziert man einen kleinen Artikel in einem tiefen Regal, verschwindet er im Schatten. Für diese Artikel verwenden wir das schräge Regal „Chin-Up“. Die unteren Regalböden sind um 15 Grad nach oben geneigt. Das Produkt „blickt“ den Kunden quasi an. Diese einfache Änderung verbessert die Lesbarkeit der Etiketten um 100 % für Kunden, die 0,9 Meter entfernt stehen.

Und für Schüttgut wie Hundespielzeug oder Süßigkeiten? Dafür verwenden wir Schüttgutbehälter. Aber Vorsicht: Die ^Ausbeulung des Behälters ist ein bekanntes Phänomen. Der Innendruck von 22 kg losem Produkt drückt die Wände nach außen und verwandelt einen quadratischen Behälter in einen Kreis. Das sieht unprofessionell aus. Wir lösen dieses Problem, indem wir eine innere Trennwand oder ein Stützband einbauen, um die Wände zu stabilisieren. Außerdem müssen wir bei rollenden Artikeln wie Dosen den Reibungskoeffizienten ^16–18 Grad. Ich muss Ihr Produkt testen, um einen reibungslosen Schwerkrafttransport zu gewährleisten.

Bevor wir mit der Entwicklung beginnen, bitte ich immer um ein physisches Muster des Produkts. Ich muss es wiegen, vermessen und den Reibungskoeffizienten berechnen. Ohne Ihr Produkt in der Hand zu haben, kann ich die Funktionsfähigkeit des Displays nicht garantieren.

Was ist eine Endkappeneinheit?

Es ist mehr als nur eine bedruckte Verpackung. Es ist ein ausgeklügeltes System, das einer harten Lieferkette standhalten und dennoch im Verkaufsraum hochwertig wirken muss.

Ein Endkappen-Display ist eine spezielle POS-Materialstruktur (Point of Sales Material), die an den Enden von Regalböden in einem Gang angebracht wird oder diese ersetzt. Diese Displays bestehen aus robusten Materialien wie verstärkter Wellpappe oder Metall und sind so konstruiert, dass sie hohe Gewichte tragen und gleichzeitig die Werbefläche für Markenbotschaften maximieren.

Die Technik hinter dem Karton

Sprechen wir über das Grundgerüst dieser Einheiten. Viele denken, Karton sei einfach nur Karton. Das ist falsch. Für eine hochwertige Endkappeneinheit verwenden wir kein Standard-Versandkartonmaterial. Wir verwenden hochleistungsfähiges, neuwertiges Kraftpapier ^12. Recycelter Karton ist zwar günstiger, aber seine Fasern sind kurz und brechen leicht. In einem feuchten Logistikzentrum – denken Sie an Florida im Juli – saugt recycelter Karton Feuchtigkeit wie ein Schwamm auf. Wir nennen das den „Durchweichungseffekt“. Der Boden wird matschig, und die gesamte Einheit bricht beim Wischen zusammen.

Ich schreibe eine biologisch abbaubare, wasserabweisende Beschichtung der unteren 5 cm (2 Zoll) all unserer Bodenaufsteller vor. Zusätzlich verwenden wir einen Sicherheitsfaktor von 3,5¹³ ^. Bei einer Produktlast von 45 kg (100 lbs) konstruiere ich die Aufsteller so, dass sie 158 kg (350 lbs) tragen können. Warum? Weil die Luftfeuchtigkeit die Stabilität von Karton um 30–40 % reduziert. Durch diese Überdimensionierung garantiere ich, dass Ihre Endkappe auch nach drei Wochen in einem feuchten Lager absolut stabil steht.

die Faserrichtung ⁽¹⁴ berücksichtigen . Wellpappe wirkt wie eine Säule. Wenn ein Designer oder eine Fabrik die Faserrichtung horizontal auf einer tragenden Wand verlegt, um Papierreste zu sparen, wird diese Wand sofort nachgeben. Meine Statiker sind darin geschult, die Faserrichtung vertikal auszurichten, um maximale Stapelfestigkeit (BCT) zu gewährleisten. Schließlich befassen wir uns mit dem Welleneffekt ¹⁵ ). Standard-B-Welle erzeugt Wellen im Druckbild. Für anspruchsvolle Kunden wechsle ich zu E-Welle oder Litho-Lam auf SBS. Dies ergibt eine Oberfläche so glatt wie ein Magazincover und sorgt dafür, dass Ihre Marke hochwertig wirkt.

Ich behandle jede Aktionsfläche so, als würde sie in den Kampf ziehen. Denn im hektischen Einzelhandel, mit den Einräumern, dem Reinigungspersonal und den Kunden, ist sie das im Grunde auch.

Abschluss

Größenbeschränkungen sind nur der Anfang. Ob Sie es mit einem engen 91 cm breiten Gang oder einer riesigen Palette von Costco zu tun haben – der Erfolg Ihrer Aktionsfläche hängt davon ab, dass Sie auch für den schlimmsten Fall gerüstet sind. Lassen Sie sich Ihre Kampagne nicht durch einen matschigen Boden oder eine zu große Breite ruinieren.

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