Bieten Sie gestaffelte Bodenpräsentationsständer an?

Geht Ihr Produkt im unübersichtlichen unteren Regal eines Verkaufsgangs unter? Ein individuell gestaltetes, mehrstufiges Display ist der schnellste Weg, Ihre Marke aus der „toten Zone“ herauszuholen und direkt ins Blickfeld des Kunden zu rücken.

Ja, wir bieten gestaffelte Bodenaufsteller an, die individuell an die Bedürfnisse des Einzelhandels angepasst werden können. Diese Aufsteller verfügen in der Regel über verstärkte Wellpappregale, die für hohe Lasten von 9 bis 23 kg pro Ebene ausgelegt sind und so auch bei stark frequentierten Werbeaktionen für Stabilität sorgen.

Etagendisplays sind die Arbeitspferde des Einzelhandels, aber die richtige Terminologie zu verwenden, ist der erste Schritt, um ein sinnvolles Angebot zu erhalten.

Wie nennt man Schaufensterauslagen?

Unklarheiten bezüglich der Fachsprache sind der Hauptgrund für verzögerte Angebote. Wenn Sie etwas anfragen, aber etwas anderes meinen, verlieren wir Tage mit der Klärung der Spezifikationen.

In der Einzelhandelsbranche werden Verkaufsdisplays als POS-Displays (Point of Purchase) oder POSM-Displays (Point of Sales Materials) bezeichnet. Diese Displays umfassen verschiedene Formate wie Bodenständer, Regalköpfe und Thekenaufsteller und sind speziell darauf ausgelegt, die Produktsichtbarkeit zu maximieren und Impulskäufe im stationären Handel zu fördern.

Das Vokabular der Einzelhandelsumsetzung

Ich erlebe das ständig. Ein Einkäufer aus London bestellt eine „FSDU“ (Free Standing Display Unit), während ein Einkäufer aus Texas einen „Floor Shipper“ fragt. Sie sprechen von ein und demselben Karton, aber die Sprachbarriere führt zu Missverständnissen. Auf dem nordamerikanischen Markt, insbesondere bei Einzelhändlern wie Walmart oder Target, verwenden wir üblicherweise Bezeichnungen wie „Floor Displays“ oder „Quarter Pallets“. Die Bezeichnungen sind jedoch wichtig, da sie oft strukturelle Erwartungen implizieren.

Wenn Sie „Versanddisplay“ sagen, gehe ich sofort davon aus, dass Sie ein Display wünschen, das in meinem Werk in China mit Produkten befüllt und direkt in den Laden geliefert wird. Das ändert die Konstruktion grundlegend. Ein „Versanddisplay“ muss die ISTA 3A-Falltests ^, da es das Gewicht Ihrer Produkte beim Transport über den Ozean tragen muss. Wir müssen das Material von Standard-32ECT-B-Welle auf hochbelastbares 44ECT- oder 48ECT-BC-Welle- ^{Doppelwandmaterial} , um den Vibrationen standzuhalten. Ein einfacher „POS-Ständer“ hingegen kann ein flach verpacktes Marketingprodukt sein, das im Laden montiert wird, wodurch wir leichtere Materialien verwenden können.

Wir beobachten auch häufig Verwirrung bezüglich „Endkappen“. In den USA gilt eine Endkappe ³ als Top-Platz am Ende eines Regalgangs. Die Standardbreite beträgt etwa 91 cm (36 Zoll), doch der nutzbare Platz ist aufgrund der Metallständer der Gondelregale oft begrenzt. Ich plane daher immer mit einer maximalen Breite von 87 cm (34,5 Zoll) . Warum? Weil es bei exakt 91 cm Breite zu Problemen kommen kann. Das musste ich vor Jahren schmerzlich erfahren, als eine Charge von einem Filialleiter zurückgewiesen wurde, weil sie die fest installierten Regale zerkratzt hatte. Deshalb berücksichtigen wir jetzt eine „ Spieltoleranz ⁴ “, um sicherzustellen, dass die Endkappen universell in alle Lozier- und Madix-Regale passen.

Mein Rat ist einfach: Machen Sie sich keine Gedanken um die komplizierten Abkürzungen. Sagen Sie mir einfach, wo es im Laden platziert wird und ob wir das Produkt hier in China darin verpacken. Ich finde dann die korrekte technische Bezeichnung dafür heraus.

Welchen Zweck hat ein Ausstellungsständer?

Viele Marken halten ein Display für nichts weiter als ein schickes Regal. Das ist es nicht. Es ist ein Überlebensinstrument in einem schwierigen Umfeld, in dem Ihr Produkt 90 % der Zeit unsichtbar ist.

Der Zweck eines Verkaufsständers besteht darin, Produkte aus überfüllten Regalen herauszuheben und den Blick des Kunden gezielt zu lenken. Durch die Platzierung der Artikel in stark frequentierten Gängen ziehen diese Ständer die Aufmerksamkeit auf sich, vermitteln Markenwerte und ermöglichen eine unmittelbare Produktinteraktion.

Visuelle Störungen und strukturelles Überleben

Die Hauptaufgabe eines Displays ist die „visuelle Irritation“. Kunden in US-amerikanischen Megastores leiden unter starker Entscheidungsmüdigkeit. Beim Gang durch die Regale blendet ihr Gehirn die Reizüberflutung durch Tausende von Produkten in herkömmlichen Metallregalen aus. Ein freistehendes Pappdisplay durchbricht dieses Muster. Es zwingt den Blick zum Verweilen. Doch die Realität sieht anders aus: Pappe ist zerbrechlich, und Verkaufsflächen sind oft nass.

Wenn ein Display schon nach fünf Kunden abgenutzt aussieht, schadet Ihrer Marke. Wir nennen das das „ Markenwert-Paradoxon ⁵ “. Sie investieren, um hochwertig zu wirken, aber ein billig wirkendes Display lässt Sie billig erscheinen. Ich hatte einmal einen Kunden, der unbedingt billiges Recyclingpapier für den Sockel eines Bodendisplays verwenden wollte, um 50 Cent pro Stück zu sparen. Ich habe ihn gewarnt. Zwei Wochen nach dem Start des Projekts wischte der Laden den Boden. Das Wasser sickerte in den rohen Karton, der Boden wurde matschig, und der ganze Turm neigte sich wie ein sterbender Baum.

Deshalb dient ein Display nicht nur der Produktpräsentation , sondern muss auch im Einzelhandel lange halten Mop Guard ⁶ “ zu bauen. Wir tragen eine klare, biologisch abbaubare, wasserabweisende Beschichtung oder eine Lackschicht auf die unteren 5 bis 10 cm der Sockelleiste auf. Dadurch bleibt die Konstruktion stabil, selbst wenn der Reinigungskraft mit einem nassen Mopp darüberfährt. So stellen wir sicher, dass Ihre Werbetafel während der gesamten vierwöchigen Aktionsphase standhält. Außerdem unterscheiden wir zwischen Virgin Kraft Liner ⁷ und Recycled Testliner ^8. Für die tragenden Wände verwende ich ausschließlich Virgin Kraft, da seine langen Fasern an den Faltstellen rissfest sind, während Recyclingfasern kurz sind und unter Druck leicht reißen.

Ich sage meinen Kunden immer, dass ein Display mehr leisten muss als das Produkt selbst. Wenn die Konstruktion versagt, bekommt der Kunde gar nicht erst die Chance, das Produkt zu sehen.

Wie können Verkaufsständer den Umsatz steigern?

Es ist keine Zauberei, sondern das Zusammenspiel von Physik und Psychologie. Ein gut konstruierter Stand beseitigt die Hürde zwischen „Sehen“ und „Kaufen“

Verkaufsständer steigern den Umsatz, indem sie die Psychologie des Impulskaufs nutzen und die Entscheidungsermüdung reduzieren. Durch die Präsentation einer sorgfältig zusammengestellten Produktauswahl auf Augenhöhe vereinfachen diese Ständer den Kaufprozess und führen im Vergleich zur herkömmlichen Regalplatzierung zu messbaren Steigerungen der Abverkaufsraten.

Die Mechanik der Geschwindigkeit und Reibung beim „Kinn-hoch“-Anheben

Wir sprechen oft vom „3-Sekunden-Effekt“. Studien belegen, dass eine Bodenaufstellung den Abverkauf im Vergleich zur Platzierung im Regal um etwa 400 % steigert. Aber wie funktioniert das ? Es liegt an der Ergonomie. Auf einem herkömmlichen Regalboden befindet sich Ihr Produkt direkt vor den Knien des Kunden. Um das Etikett zu lesen, muss er zurücktreten und sich bücken. Das macht niemand. Die Kunden gehen einfach weiter.

Um dieses Problem zu beheben, nutze ich eine Designtechnik namens „ Angewinkeltes Regal ⁹ “. Wir neigen die beiden unteren Regalböden um etwa 15 Grad nach oben. Das klingt nach einer Kleinigkeit, aber die physikalischen Auswirkungen sind unbestreitbar. Das Produktetikett ist nun direkt auf die Augen des Kunden ausgerichtet. Dadurch erhöht sich die Lesbarkeit des Etiketts um 100 % für einen Kunden, der 0,9 Meter entfernt steht. Kann er es lesen, ohne sich bücken zu müssen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass er das Produkt mitnimmt, zehnmal höher. Dies ist besonders wichtig bei mehrstöckigen Regalen, wo die unteren Regalböden oft ungenutzt bleiben.

Ein weiterer wichtiger Umsatztreiber ist das „ Schwerkraft-Zuführungssystem ¹⁰ “, dessen korrekte Anwendung jedoch knifflig ist. Ist der Winkel zu flach, bleiben die Dosen stecken. Ist er zu steil, prallen sie gegen die Vorderkante. Hier verlassen wir uns nicht auf Schätzungen. Wir berechnen den „ Reibungskoeffizienten ¹¹ “ anhand Ihres spezifischen Verpackungsmaterials – Glas gleitet anders als Aluminium. Für verpackte Artikel benötigen wir oft einen Winkel von 16–18 Grad . Wir testen dies mit Ihrem Produkt direkt im Werk. Ein reibungsloser Zuführungsprozess sorgt dafür, dass die nächste Einheit stets verkaufsbereit ist. Eine leere Vorderseite bedeutet keine Verkäufe. Für Palettendisplays verwenden wir außerdem die „ Shop-Through ¹² “-Architektur. Dabei werden Sichtfenster in die inneren Stützen eingearbeitet, sodass Kunden die Produkte von allen Seiten sehen können und die Sicht im Gang weniger eingeschränkt wird.

Betrachten Sie nicht den Stückpreis des Displays als Kostenfaktor, sondern die Gewinnspanne. Wenn Sie durch diese Konstruktion in den ersten zwei Tagen 50 zusätzliche Einheiten verkaufen, weil der Kunde das Etikett tatsächlich sehen , hat sich der Karton bereits amortisiert.

Welche Höhe ist optimal für die Produktpräsentation?

Die Höhe ist im Einzelhandel das entscheidendste Kriterium. Ist die Ware zu niedrig, ist sie unsichtbar. Ist sie zu hoch, ist sie illegal (oder verstößt zumindest gegen die Händlerrichtlinien).

Die optimale Höhe für die Produktpräsentation liegt zwischen 127 und 137 cm (50 und 54 Zoll) über dem Boden. Dieser vertikale Bereich entspricht der durchschnittlichen Augenhöhe des Käufers, der sogenannten „Aufmerksamkeitszone“, die statistisch gesehen die höchsten Interaktions- und Konversionsraten erzielt.

Navigieren in der " Angriffszone ¹³ " und den logistischen Grenzen

Den Bereich zwischen 127 und 137 cm (50–54 Zoll) bezeichnen wir als „Zielzone“, da die durchschnittliche amerikanische Kundin etwa 163 cm (5 Fuß 4 Zoll) groß ist. Hier platziert sich Ihr margenstärkstes Produkt. Doch die Gestaltung von Produkten für größere Körpergrößen ist ein ständiger Kampf zwischen Marketinginteressen und logistischer Realität. Das Marketing fordert stets: „Größer! Mehr!“ Die Lieferkette stößt jedoch an ihre Grenzen.

Eine Standardtür eines US-Sattelzuges ist etwa 254–279 cm hoch. Spediteure im Teilladungsbereich (LTL) stapeln Paletten gerne doppelt, um ihren Gewinn zu maximieren. Ist Ihre Displaypalette 152 cm hoch, kann sie nicht doppelt gestapelt werden. Dadurch fallen Sie in die Frachtklasse „Nicht stapelbar“, was Ihre Versandkosten verdoppeln ^maximale Palettenhöhe (Display + Palette) möglichst unter 122–127 cm zu halten . So lässt sich die Palette im LKW effizient doppelt stapeln. Benötigen Sie im Geschäft mehr Höhe, können wir ein ausklappbares Türblatt verwenden, das sich für den Transport einklappen lässt und im Verkaufsraum wieder ausfährt.

Wir müssen außerdem die „ Sichtlinienregeln ¹⁵ “ von Einzelhändlern wie Walgreens oder CVS beachten. Diese schreiben oft niedrigere Höhen (ca. 137–152 cm) vor, um Diebstahl vorzubeugen, damit die Sicherheitskameras über die Auslagen hinwegsehen können. Wenn wir die Auslagen zu hoch bauen, wird der Filialleiter sie schlichtweg nicht aufstellen. Darüber hinaus müssen wir bei Regierungs- oder öffentlichen Gebäuden des ADA (Americans with Disabilities Act) ¹⁶ . Der erreichbare Bereich für Rollstuhlfahrer liegt in der Regel zwischen 38 cm und 122 cm . Befindet sich Ihr Hauptprodukt in einer Höhe von 152 cm, schließen Sie einen Teil Ihrer Kundschaft aus und verstoßen möglicherweise gegen die Zugänglichkeitsstandards.

Ich wäge diese Faktoren täglich ab. Zuerst frage ich: „Welcher Einzelhändler?“ Bei Walmart kenne ich die Grenzen. Bei einem kleinen Laden um die Ecke können wir vielleicht höher fahren. Die LKW-Höhe ignorieren wir aber nie.

Abschluss

Gestaffelte Bodendisplays sind wirkungsvolle Instrumente, aber nur, wenn sie die Lieferkette und den Wischmopp unbeschadet überstehen. Von der optimalen Ausrichtung der Maserung für maximale Stabilität bis hin zum perfekten optischen Abstand von 137 cm (54 Zoll) – die Details machen den Unterschied.

Sind Sie sich unsicher, ob Ihr aktuelles Design einen Transport quer durchs Land übersteht oder in ein Walmart-Regal passt? Ich helfe Ihnen gerne bei der Überprüfung. Erhalten Sie eine kostenlose 3D-Strukturvisualisierung oder fordern Sie ein physisches weißes Muster , um die Passform Ihres Produkts zu testen, bevor Sie die Produktion starten.