Beispiele für Cross-Merchandising?

Sie haben ein großartiges Produkt, aber es fristet im Standardregal ein Dasein im Schatten. Es geht in der Masse unter. Die Lösung liegt nicht in einem niedrigeren Preis, sondern darin, Ihr Produkt genau dort zu platzieren, wo der Kunde bereits nach einer Lösung sucht.

Cross-Merchandising ist eine Einzelhandelsstrategie, bei der komplementäre Produkte aus verschiedenen Kategorien zusammen präsentiert werden, um Impulskäufe anzuregen. Ein effektives Beispiel ist die Platzierung von Batterien neben elektronischem Spielzeug oder die Aufstellung von Salsa-Gläsern auf einem Pappaufsteller neben dem Regal mit Tortilla-Chips. Diese Technik unterbricht die Einkaufsgewohnheiten der Kunden und erhöht den durchschnittlichen Warenkorbwert.

Schauen wir uns an, wie wir diese Displays konkret konstruieren, damit sie den Anforderungen im Einzelhandel standhalten.

Was ist ein Beispiel für Cross -Merchandising?

Die meisten denken bei Bier und Chips an Kombinationen. In der Fabrik sehen wir jedoch viel intelligentere Kombinationen, die spezielle Konstruktionspläne erfordern.

Ein klassisches Beispiel für Cross-Merchandising ist die Platzierung margenstarker Accessoires neben umsatzstarken Artikeln. So hängen beispielsweise Hundeleckerli-Streifen im Spielzeugregal auf, oder Sonnencreme wird direkt neben Strandtüchern präsentiert. Solche Kombinationen lösen beim Konsumenten die logische Reaktion aus: „Das brauche ich auch.“

Die strukturelle Anatomie des „Zusatzverkaufs“.

Beim Design von Cross-Merchandising-Produkten geht es uns nicht einfach nur um die Gestaltung einer Verpackung; wir entwickeln eine „ visuelle Disruption ¹ “. Ich sage meinen Kunden oft, dass ein Käufer mit einem bestimmten Ziel vor Augen einen Tunnelblick hat. Er sucht das Strandtuch, nicht Ihre Sonnencreme. Wenn Ihr Display in der Masse untergeht, verlieren Sie.

Um dem entgegenzuwirken, wenden wir die „Auftragszonen“-Regel an. Ich habe schon Kunden erlebt, die Designs verlangten, bei denen das Produkt 25 cm über dem Boden beginnt. Das ist eine Katastrophe. Der durchschnittliche amerikanische Käufer ist 1,63 m groß, und niemand möchte sich in die „Bückzone“ bücken, um einen Spontankauf zu tätigen.

Für ein kürzlich abgeschlossenes Sonnenschutzprojekt haben wir das Display so konstruiert, dass das „ Hauptprodukt ² “ exakt zwischen 127 und 137 cm hoch positioniert war. Dies entspricht der optimalen Kaufhöhe. Wir verwendeten eine doppelwandige Wellpappe-Leiste, um sicherzustellen, dass das Branding auch bei hoher Luftfeuchtigkeit stabil blieb. Indem wir das Produkt ins Blickfeld der Kunden hoben, regten wir sie zum Kauf an. Hätten wir es einfach auf einem normalen Regal platziert, wären die Verkäufe eingebrochen.

Ich weigere mich, ein Display drucken zu lassen, bei dem sich der Hauptverkaufspunkt unterhalb der Kniehöhe befindet. Das ist reine Geldverschwendung und eine Verschwendung meines Kartons. Wir konzipieren die Aufmachung so, dass das Produkt in Griffhöhe präsentiert wird und somit automatisch zur Hand geht.

Wie überqueren Sie Waren?

Man kann sein Produkt nicht einfach mit Klebeband an ein Regal kleben. Sonst riskiert man eine Klage, wenn es auf einen Kunden fällt. Man braucht das richtige Befestigungsmaterial.

Für effektives Cross-Merchandising befolgen Sie diese Schritte: 1. Wählen Sie eine stark frequentierte Produktkategorie, die Ihr Produkt ergänzt. 2. Wählen Sie das passende Display-Element, z. B. einen Sidekick oder Power Wing. 3. Befestigen Sie das Display mit universellem Befestigungsmaterial an der Verkaufsfläche. 4. Bestücken Sie das Display, um eine optimale Warenpräsentation zu gewährleisten.

Strukturelle Konstruktion für „parasitäre“ Displays

In der Branche bezeichnen wir Sidekicks oder Power Wings als „ Parasitäre Displays ⁵ “, da sie an einem bestehenden Regal befestigt werden. Doch das Problem liegt darin, dass US-amerikanische Einzelhändler unterschiedliche Regalsysteme verwenden. Walmart setzt beispielsweise Gondelregale ein, während ein Baumarkt Drahtregale verwendet.

Ich habe das vor Jahren auf die harte Tour gelernt. Wir verschickten 2.000 Einheiten mit herkömmlichen Pappaufhängern. Im Büro funktionierten sie einwandfrei. Doch im Laden rissen die Pappaufhänger unter dem Gewicht der Produkte, und die Displays fielen zu Boden. Es war peinlich.

Ich verwende keine Papphaken mehr. Meine Kunden müssen unbedingt die „ Universal-Metallhalterung ⁶ “ oder ein verstärktes S-Clip-System verwenden. Ja, das kostet etwa 0,40 $ mehr pro Stück. Aber diese Halterungen passen an 95 % der US-amerikanischen Regalsysteme (Lozier/Madix). Außerdem müssen wir die „48-Zoll-Regel“ beachten. Wir standardisieren die Maße des Sidekick-Korpus auf exakt 48 Zoll Höhe und 14 Zoll Breite. Ist er höher, stößt er an das darüberliegende Regal; ist er breiter, blockiert er den Durchgang.

Wenn Sie ein Sidekick-Display versenden, investieren Sie lieber in die Metallhalterung. Ich habe schon zu viele schöne Displays im Müllcontainer landen sehen, weil die billige Plastikklammer bei der Montage abgebrochen ist.

Was sind die 4 Arten von Merchandisings?

Nicht jedes Produkt eignet sich für die Palettenpräsentation. Die Art der Präsentation muss an die verfügbare Bodenfläche angepasst werden.

Die vier Hauptarten von Warendisplays sind: • Bodendisplays (freistehende Einheiten für Gänge). • Palettendisplays (Großwaren auf 48×40-Paletten). • Thekendisplays/PDQs (kleine Einheiten für Kassenbereiche). • Sidekick-/Power-Wing-Displays (Hängende Einheiten für Cross-Merchandising).

Auswahl des richtigen Fahrzeugs für das Einzelhandelsumfeld

Die Wahl des falschen Typs ist der teuerste Fehler, den man begehen kann. Ein Kunde von mir versuchte, ein zerbrechliches Bodendisplay in einem Costco-Geschäft aufzustellen. Dort wird viel mit Gabelstaplern gearbeitet, und es herrscht ein raues, industrielles Klima. Die Displays wurden innerhalb eines Tages zerstört.

Für Palettendisplays ⁴⁸ ×40“-Regel. Die Grundfläche muss exakt der Standard-GMA-Palettengröße entsprechen. Bei einer Breite von 49 Zoll ragt das Display über den Rand hinaus („Überhang“) und wird vom Distributionszentrum aussortiert, da es die automatisierten Förderbänder blockiert.

Bei Bodenaufstellern ^{Supermärkten} ist der Wischmopp das größte Problem. Die Mitarbeiter wischen jeden Abend mit schmutzigem Wasser. Verwendet man am Boden herkömmliche Pappe, wirkt diese wie ein Docht. Sie saugt das Wasser auf, wird durchnässt und der ganze Turm bricht zusammen. Deshalb bringen wir jetzt an den unteren 5 cm einen transparenten „Wischmoppschutz“ (eine wasserfeste Lackierung) oder einen Kunststoff-Bodenclip an.

Thekendisplays haben ein anderes Problem: die Schwerkraft. Sind sie zu hoch, kippen sie um, sobald Kunden die vorderen Produkte kaufen. Wir verwenden im Werk den „Leere-Vorderseite-Test“. Ich nehme alle Produkte aus der vorderen Reihe; kippt das Display nach hinten, legen wir einen beschwerten Zwischenboden ein.

Ordne die Struktur der Gefahrenquelle zu. Supermärkte haben nasse Böden; Großhandelsmärkte haben schwere Gabelstapler; an Kassen gibt es ungeschickte Kunden. Ich entwerfe den Verteidigungsmechanismus basierend auf dem Einsatzort der Einheit.

Nennen Sie 5 Beispiele für Handelsunternehmen.

In diesem Zusammenhang sprechen wir über die großen US-Einzelhändler, die die Compliance-Regeln für Ihre Auslagen festlegen.

Fünf große Einzelhändler, die in den USA die Standards für Warenpräsentation vorgeben, sind: • Walmart (Strenge Preis- und RFID-Vorschriften). • Costco (Robustheit und Fokus auf Paletten). • Target (Hochwertiges Design und Höhenbegrenzungen). • Home Depot (Schwerlastregale und integrierte Drahtregalsysteme). • CVS/Walgreens (Platzsparende und diebstahlsichere Designs).

Navigieren durch branchenspezifische Compliance-Standards

Man kann nicht dasselbe Display an Walmart und Costco schicken. Das funktioniert nicht.

Costco ist der Inbegriff von robusten Lagerhallen. Dort interessiert man sich nicht für schöne Formen, sondern für die Stabilität der Regale. Die Displays müssen einer dynamischen Last ¹¹³⁰ , da die Paletten in den Stahlregalen übereinander gestapelt werden. Ein Standard-Display aus B-Welle würde dort völlig zerdrückt. Wir müssen daher entweder EB-Welle oder hochbelastbare Doppelwandplatten verwenden.

Walmart ist anders. Dort legt man Wert auf „ Shopability ¹⁴ “ und Effizienz. Sie haben das „Greenlight“-Programm und strenge Regeln für die Preisgestaltung. Ich führe eine Datenbank mit diesen Spezifikationen. Walmart schreibt beispielsweise eine bestimmte Höhe von 1,25 Zoll für Preisschilder vor. Wenn Ihr Design einen 1 Zoll hohen Rand hat, muss das Personal das Preisschild mit Klebeband befestigen. Das sieht schrecklich aus.

Target mag keine glänzenden Oberflächen. Sie bevorzugen einen matten, hochwertigen Look. Hochglänzende, UV-beschichtete Displays passen oft nicht zum Ladenbild von Target. Deshalb verwenden wir für sie in der Regel eine hochwertige, matte PP-Laminierung.

Bevor wir auch nur ein einziges Muster zuschneiden, frage ich jeden Kunden: „Welcher Händler ist das?“ Wer die Richtlinien des Händlers nicht kennt, tappt im Dunkeln. Und Raten kostet Tausende an Rückbuchungen.

Was sind die Vorteile von Cross Merchandising?

Warum all diese Mühe? Weil die Rechnung aufgeht.

Die wichtigsten Vorteile von Cross-Merchandising sind: • Steigerung des durchschnittlichen Warenkorbwerts. • Anregung von Impulskäufen durch die Lösung eines umfassenden Problems. • Verbesserung des Einkaufskomforts für den Kunden. • Abgrenzung Ihrer Marke von Wettbewerbern, deren Produkte im heimischen Regal verstauben.

Der ROI von Unterbrechungsmarketing

Kunden leiden unter „ Entscheidungsermüdung “. Im Nudelregal vergleichen sie beispielsweise 15 verschiedene Spaghetti-Sorten. Das ist anstrengend. Platzieren Sie Ihre Nudelsauce direkt im Regal, um diese Ermüdung zu durchbrechen. Sie bieten eine Lösung ^.

Ich spreche vom „3-Sekunden-Effekt“. Wenn ein Produkt auf einem individuell gestalteten Display isoliert präsentiert wird, greift der Kunde selbstsicher danach. Es findet kein Preisvergleich statt, da sich auf Ihrem Display keine Konkurrenzprodukte befinden.

Das funktioniert aber nur, wenn das Display voll bleibt. Wir verwenden das „ Gravity Feed ¹⁸ “-Design für Dosen und Flaschen. Wir berechnen den Reibungskoeffizienten – üblicherweise einen Winkel von 12 bis 16 Grad –, sodass beim Entnehmen eines Artikels durch den Kunden der nächste nach vorne gleitet. Stimmt der Winkel nicht, bleibt das Produkt hinten stecken, und wir verkaufen nur leere Versprechungen. Ich musste schon Produktionsläufe abbrechen, weil der Winkel nur 10 Grad betrug und die Flaschen nicht rutschten. Deshalb testen wir jetzt jedes Mal mit dem tatsächlichen Produkt.

Ignorieren Sie die 20 Dollar Stückkosten des Displays. Konzentrieren Sie sich auf die Gewinnspanne der 50 zusätzlichen Einheiten, die Sie in der ersten Woche verkaufen. Die Konstruktion amortisiert sich innerhalb von zwei Tagen; der Rest des Monats ist reiner Gewinn.

Was sind die 5 Rs des Merchandising?

Das sind altmodische Marketingbegriffe, aber sie bestimmen, wie ich meine Maschinen bediene.

Die 5 Rs des Merchandisings sind: • Das richtige Produkt. • Der richtige Ort. • Die richtige Zeit. • Die richtige Menge. • Der richtige Preis. Die Berücksichtigung aller fünf Faktoren gewährleistet maximalen Abverkauf und operative Effizienz.

Umsetzung der Theorie in die Realität aus Pappe

Theorie ist schön und gut, aber die Umsetzung ist oft chaotisch. Schauen wir uns die Begriffe „richtiger Zeitpunkt“ und „richtige Qualität“ genauer an.

Der richtige Zeitpunkt: Das ist der Fehler, der Unternehmen ruiniert. Die „ CNY-Lücke ²¹ “. Kunden vergessen oft, dass meine Fabrik in China für 3–4 Wochen wegen des chinesischen Neujahrsfestes stillsteht. Ein Kunde wollte eine Valentinstagsdekoration, gab die Druckvorlage aber erst Mitte Januar frei. Unmöglich! Die Fabrik stand leer. Er verpasste die gesamte Weihnachtszeit. Deshalb setze ich jetzt auf einen „rückwärtsgerichteten Zeitplan“. Wenn die Ware bis zum 1. Oktober im Laden sein soll, legen wir das Design schon im Juli fest.

Die richtige Qualität: Hier kommt es auf das richtige Material an. Kunden wollen immer sparen. Sie fragen nach „Recycling-Testliner“, weil er günstiger ist. Recyclingpapier hat jedoch kurze Fasern. Es reißt beim Falten. Bedruckt man Recyclingpapier mit einer dunklen Farbe über eine Faltkante, platzt es und es entstehen weiße Risse. Das sieht billig aus. Ich bestehe daher auf hochwertigem Virgin Kraftpapier ²² für die tragenden Teile. Es kostet zwar 5 % mehr, sorgt aber dafür, dass das Display während der gesamten Nutzungsdauer hochwertig aussieht.

Man muss vom Veröffentlichungsdatum aus rückwärts planen. Wenn wir den „richtigen Zeitpunkt“ aufgrund von Lieferverzögerungen oder Änderungen am Artwork verpassen, ist selbst das beste Display der Welt wertlos.

Abschluss

Cross-Merchandising bedeutet mehr als nur zwei Produkte zusammenzustellen; es geht darum, eine Struktur zu entwickeln, die den Anforderungen des Einzelhandels standhält und gleichzeitig die Einkaufsgewohnheiten der Kunden anregt. Von der Auswahl der richtigen Metallhalterungen für Beilagen bis hin zur Gewährleistung, dass Ihr Bodendisplay wasserabweisend ist – jedes Detail beeinflusst Ihren ROI.

Wenn Sie Bedenken haben, ob Ihr Display den Vorgaben von Walmart entspricht oder einen Falltest bei Costco übersteht, kann ich Ihnen helfen, sich die Realität vor Produktionsbeginn vorzustellen. Fordern Sie eine kostenlose 3D-Strukturvisualisierung physisches, weißes Muster zusenden , um die Passform Ihres Produkts sofort zu testen.