Arten von POS-Displays und ihre Kostenbereiche?

Sind Sie von dem endlosen Fachjargon in Displaykatalogen verwirrt? Die Wahl der falschen Struktur für Ihren Vertriebskanal vernichtet Ihre Gewinnspanne, noch bevor die Palette den Boden berührt.

Die Arten von POS-Displays und ihre Kostenbereiche werden nach ihrer baulichen Größe und ihrem Aufstellungsort im Einzelhandel kategorisiert:

• Thekendisplays (PDQ): $5–$15 (€4,50–€14) für kompakte Kasseneinheiten.
• Bodenaufsteller: 15–50 $ (14–46 €) für freistehende Regale.
• Palettendisplays: 25–60+ $ (23–55 €) für große Warenträger.
• Endkappen: Individuelle Preisgestaltung, konzipiert für gut sichtbare Regalenden.

Doch den Preis zu kennen ist der einfache Teil; der wahre Gewinnkiller ist die Wahl einer Struktur, die den Gesetzen der Einzelhandelsphysik widerspricht.

Welche verschiedenen Arten von Anzeigeeinheiten gibt es?

Betritt man einen Walmart oder Costco, herrscht Chaos. Für einen Fabrikbesitzer wie mich hingegen ist es eine strenge Hierarchie der Baustatik.

Zu den verschiedenen Arten von Präsentationseinheiten gehören temporäre Wellpappständer und semipermanente Vorrichtungen, die für bestimmte Verkaufsflächen konzipiert sind:

• Bodenständer: Unabhängige Regaleinheiten.
• Abfallbehälter: Offene Behälter für lose Gegenstände.
• Halbpaletten-Displays: Großflächige Behälter für Schüttgut.
• Clipstreifen: Vertikale Streifen zum Aufhängen von leichten Gegenständen.

Die strukturelle Anatomie des Einzelhandels-Merchandising

Die Wahl des richtigen Displaytyps ist eigentlich eine physikalische Aufgabe, kein künstlerisches Projekt. Das musste ich vor Jahren schmerzlich erfahren, als ein Kunde ^unbedingt Bodendisplay . Wir bauten es, es sah toll aus, aber sobald der Reinigungskraft den Boden wischte, sickerte Wasser in den rohen Kartonsockel. Der sogenannte „Soggy Bottom“-Effekt ließ den ganzen Turm schief stehen wie den Schiefen Turm von Pisa. Es war eine Katastrophe. Seitdem baue ich keine Bodendisplays mehr, ohne sie mit einer biologisch abbaubaren, wasserabweisenden Beschichtung oder einem transparenten Wischschutz auf den unteren 5 cm zu versehen.

Dann gibt es noch die Thekenaufsteller ² (oft auch PDQs genannt). Sie sehen zwar einfach aus, sind aber in puncto Stabilität eine echte Herausforderung. Wenn ein Kunde die vorderen drei Artikel kauft, verlagert sich der Schwerpunkt nach hinten, und der Aufsteller kippt um. Um das zu verhindern, achte ich strikt auf ein Verhältnis von 2:3 zwischen Tiefe und Höhe. Wünscht der Kunde einen hohen oberen Bereich, muss ich einen „falschen Boden“ mit einem versteckten, beschwerten Wellpappkissen konstruieren, um ihn sicher zu verankern.

Für große Unternehmen wie Costco sprechen wir über Palettendisplays ^3. Dabei handelt es sich nicht einfach nur um große Kisten, sondern um robuste Transportbehälter, die zudem optisch ansprechend sind. Costco verlangt eine durchgehende Produktbegehbarkeit – die Produkte müssen also von drei Seiten zugänglich sein. Wenn ich eine Palette mit geschlossenen Wänden entwerfe, die unzugängliche Bereiche schafft, wird sie vom Einkäufer sofort abgelehnt. Und nicht zu vergessen die Sidekicks ⁴ (Power Wings). Diese werden mithilfe einer Metallhalterung an Regalböden befestigt. Ich empfehle stets die universelle Metallhalterung, da billige Papphaken nach zwei Tagen starker Beanspruchung reißen und Ihre Marke auf dem schmutzigen Boden zurücklassen.

Früher habe ich Kunden die Form frei wählen lassen. Das war ein Fehler. Heute frage ich mich, noch bevor ich die CAD-Software öffne: „Geht das in einen Großhandel oder einen Supermarkt?“ Für Großhandelsmärkte legen wir Wert auf Stapelbarkeit und Druckfestigkeit mit EB-Flute-Profilen. Für Supermärkte konzentrieren wir uns auf die Stellfläche und den Schutz vor Wischmopps.

Was kostet ein Pop-up-Store üblicherweise?

Sie möchten einen Preis, aber die Antwort hängt ausschließlich von der Bestellmenge ab. Ein Angebot für 100 Stück wirkt im Vergleich zum Stückpreis für eine Charge von 5.000 Stück abschreckend.

Ein Pop-up-Display kostet üblicherweise zwischen 15 und 50 US-Dollar (14–46 Euro) pro Stück, wobei der Preis je nach Produktionsmenge und Komplexität variiert. Einfache Thekentabletts sind bereits ab 5 US-Dollar (4,50 Euro) erhältlich, während robuste Palettendisplays aufgrund der verwendeten verstärkten Materialien oft über 60 US-Dollar (55 Euro) kosten.

Strategische Kostenanalyse: Volumen vs. Komplexität

Der Preis ist variabel, und versteckte Kostenfaktoren sprengen das Budget schneller als die Herstellungskosten. Der größte unsichtbare Kostenfaktor ist das Volumengewicht. Einmal entwarf ein Kunde ein formschönes, geschwungenes Display, das sich nicht flach zusammenklappen ließ. Die Herstellungskosten beliefen sich auf 18 US-Dollar (16,50 Euro), aber da die Verpackung ineffizient war, musste der Versand größtenteils per Luftfracht erfolgen. Die Frachtkosten beliefen sich auf 25 US-Dollar (23 Euro) pro Einheit. Ich musste eingreifen und die Kopfzeile so umgestalten, dass sie sich zweifach falten ließ. Diese eine Änderung sparte dem Kunden Tausende von Dollar an Versandkosten.

Dann gibt es noch die Falle der „Kleinauflagen“. Westliche Marken verlangen oft 200 Stück für einen Testlauf. In China dauert die Einrichtung einer Lithographic ^5- Druckmaschine für 200 Bogen genauso lange wie für 10.000. Diese Einrichtungskosten sind enorm. Ich behandle einen Auftrag von 200 Stück wie eine Massenproduktion – mit hochwertigem Offsetdruck, nicht digital –, aber die Amortisation ist schmerzhaft. Bei Kleinauflagen im Offsetdruck verteilen sich die hohen Einrichtungskosten auf wenige Kartons. Steigt man jedoch auf 500 Stück, bleiben die Einrichtungskosten gleich, und der Stückpreis sinkt um 60 %.

Die Materialwahl ist ein weiterer Hebel. Kunden versuchen oft, Kosten zu sparen, indem sie recyceltes Testliner-Papier für die Struktur verwenden. Es ist zwar günstig, besteht aber aus kurzen Fasern. Es reißt an den Faltstellen und platzt bei Feuchtigkeit. Ich wende „ Value Engineering ⁶ “ an. Anstatt das Papier abzuwerten, betrachte ich das Design. Ich sage dann: „Wenn wir diese beiden geklebten Teile zu einer cleveren Falte zusammenfassen, sieht es zu 95 % gleich aus, spart aber 30 % an manueller Arbeit.“ So spart man Geld, ohne dass die Präsentation nach einer Woche wie Müll aussieht.

Achten Sie nicht nur auf den Stückpreis auf der Rechnung. Ein billiges, schwer aufzubauendes Display verursacht im Laden dreifache Arbeitskosten, oder schlimmer noch: Das Personal wirft es einfach weg. Ich optimiere die Gesamtkosten und die Ausführungsgeschwindigkeit, um sicherzustellen, dass das gesamte Projekt profitabel ist – nicht nur der Karton.

Welche verschiedenen Arten von Schaufensterdekorationen gibt es?

Ein Schaufenster ist das Auge des Ladens. Doch um es zu gestalten, muss man die architektonische Phase verstehen, bevor man überhaupt an Requisiten aus Pappe denkt.

Zu den verschiedenen Schaufenstertypen gehören geschlossene, offene, halbgeschlossene, Schattenbox- und Insel-Schaufenster. Diese Gestaltungselemente werden anhand ihrer architektonischen Struktur kategorisiert, von geschlossenen Boxen, die die Produkte isolieren, bis hin zu transparenten Konstruktionen, die Passanten einen Blick ins Ladeninnere ermöglichen.

Architektonischer Kontext und die Integration des Kartons

Wenn ein Kunde nach „Fensterrequisiten“ fragt, lautet meine erste Frage immer: „Ist es ein offenes oder geschlossenes Fenster?“ Das ist nicht nur Neugierde; sie bestimmt den gesamten Herstellungsprozess.

Bei einem mit geschlossener Rückwand befindet sich hinter dem Display eine massive Wand. Das ist die einfachste Lösung. Ich kann sogenannte „Easel-Back“-Aufsteller verwenden, deren Rückseite aus unbedrucktem Karton besteht, da die Rückseite nicht sichtbar ist. Das ist günstig und effektiv. Der Albtraum beginnt jedoch bei offener Rückwand ^. Diese ermöglichen es Kunden, von der Straße aus in den Laden zu sehen. Wenn ich denselben „Easel-Back“-Aufsteller verwende, sehen die Kunden im Laden die unansehnlichen braunen Wellpappwellen und einen aufgeklebten Stützfuß. Das wirkt billig. Für Schaufenster mit offener Rückwand muss ich daher das „ Sandwich-Druckverfahren ^“ – dabei werden bedruckte Blätter beidseitig den Kartonkern geklebt, sodass die Wellen vollständig verdeckt werden.

Dann gibt es noch Inseldisplays , die man oft in Eingängen von Einkaufszentren oder großen Lobbys findet. Diese sind von allen Seiten gut sichtbar. Ein herkömmliches Pop-up-Display funktioniert hier nicht, da es einen toten Winkel hat. Ich muss eine zentrale Säule oder eine Art Totemkonstruktion entwerfen, die aus jedem Blickwinkel perfekt aussieht. Ich erinnere mich an ein Projekt für eine Modemarke, die das vergessen hatte: Sie hatten ein einseitiges Display auf einer Insel in einem Einkaufszentrum platziert. Kunden, die dahinter vorbeigingen, sahen nur eine weiße, leere Wand. Wir mussten eilig Aufkleber für die Rückwandverkleidung liefern lassen, um das Problem zu beheben.

mit Schattenfugen sind klein, erhöht und wirken intim – typisch für Schmuck oder Luxuskosmetik. Hier liegt der Fokus auf ^höchster Druckqualität . Da der Kunde nur wenige Zentimeter vom Glas entfernt steht, sieht er jede Unebenheit. Standard-Flexodruck ist hier nicht möglich. Es muss hochauflösender Offsetdruck mit einer kratzfesten, matten Oberfläche sein, um Spiegelungen auf dem Schaufensterglas zu vermeiden.

Behandeln Sie nicht alle Fenster gleich. Wenn Sie eine geschlossene Requisite in ein offenes Fenster stellen, versperren Sie die Sicht in Ihr Geschäft und präsentieren Ihren Kunden unansehnlichen braunen Karton. Passen Sie die Requisitenkonstruktion der architektonischen Realität an.

Was sind Verkaufsdisplays?

Es ist nicht nur eine Verpackung; es ist ein stiller Verkäufer. Ein gut gestaltetes POS-Display unterbricht den Kaufprozess und zwingt den Kunden zum Hinsehen.

POS-Displays (Point-of-Purchase-Displays) im Einzelhandel sind temporäre oder semi-permanente Marketingeinrichtungen, die strategisch platziert werden, um Impulskäufe anzuregen. Diese Displays unterbrechen den üblichen Einkaufsprozess, indem sie die Produkte vom Regal abgrenzen und so die Markenpräsenz und den Abverkauf deutlich steigern.

Die Psychologie visueller Störungen ¹²

Kunden leiden unter „Entscheidungsmüdigkeit“. Beim Gang durch einen herkömmlichen Regalgang verlieren sie schnell den Überblick. POS-Displays funktionieren dank „visueller Ablenkung“. Indem wir Ihr Produkt auf einem freistehenden Display präsentieren, meist mit geschwungenen, gestanzten Formen, die die geraden Linien der Metallregale aufbrechen, ziehen wir die Aufmerksamkeit schneller auf uns. Ich bringe meinen Kunden den „3-Sekunden-Effekt“ bei. Ein Bodendisplay steigert den Abverkauf im Vergleich zum Verkaufsregal um bis zu 400 %, weil es die Auswahl vereinfacht.

Doch die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, ist nur die halbe Miete. Sie müssen schließlich kaufen. Ich sehe so viele Designs, bei denen das Produkt hinter einer hohen Vorderkante versteckt ist. Deshalb setze ich die „Kinn-hoch“-Regel für schräge Regalböden ein. Wir neigen die unteren Regalböden um 15 Grad nach oben. Dadurch wirkt das Produkt, als schaue es den Kunden direkt an, und die Lesbarkeit der Etiketten verbessert sich um 100 % – selbst aus einem Meter Entfernung.

Wir müssen uns auch mit der Realität des „stillen Verkäufers“ auseinandersetzen. Das Ladenpersonal erklärt Ihr Produkt nicht. Deshalb integrieren wir Interaktion direkt in die Struktur. Ich spreche nicht von einem kleinen QR-Code, den niemand scannt. Ich meine ein fest integriertes „Handyregal“ oder ein großes QR-Code-Feld in Augenhöhe. Wir behandeln den QR-Code als Designelement, nicht als nachträgliche Überlegung. Und für die Stabilität, insbesondere bei Behältern mit schweren Gegenständen, verwende ich eine interne H-förmige Trennwand oder ein Stützband. Ich simuliere den Berstdruck im Werk mit Sandsäcken, denn ein Behälter, der prall gefüllt aussieht und ausbeult, wirkt unprofessionell.

Marken investieren Millionen in Fernsehwerbung, vergessen dabei aber den letzten Schritt zum Kaufabschluss. Ein Verkaufsdisplay ist genau dieser letzte Anstoß. Wenn ich es richtig gestalte – mit dem richtigen Winkel und der richtigen Stabilität – greift der Kunde zum Produkt, noch bevor er überhaupt weiß, dass er es haben will.

Abschluss

Der Markt ist überschwemmt mit billigen Kartonverpackungen, die dem Markenimage schaden. Sie brauchen einen Partner, der die Dynamik des Einzelhandels versteht, nicht nur die Grafik. Ob eine kostenlose 3D-Strukturvisualisierung zur Veranschaulichung des Konzepts oder ein physisches Weißmuster zum Stabilitätstest – ich sorge dafür, dass Ihr Display den Anforderungen des Alltags standhält. Fordern Sie noch heute ein kostenloses Angebot an und lassen Sie uns gemeinsam etwas entwickeln, das sich wirklich verkauft.