ক্রেতারা অনেকগুলি বিকল্পের মুখোমুখি হয় এবং তাকগুলি অদেখা ছেড়ে দেয়; আমি অনুভব করেছি যে স্মার্ট প্রদর্শনগুলি আমার পণ্য এবং আমার স্নায়ুগুলি উদ্ধার না করা পর্যন্ত ব্যথা।
ইন-স্টোর বিপণন শেল্ফে লোকেরা যা লক্ষ্য করে তা পরিবর্তন করে, দ্রুত মনোযোগ চালাচ্ছে, শক্তিশালী অভিপ্রায় এবং পরিমাপযোগ্য বিক্রয় লাভগুলি নীরব আইলগুলি জোরে ব্র্যান্ডের মুহুর্তগুলিতে পরিণত করে।
আমি আপনাকে দেখাব যে প্রতিটি কৌশল কীভাবে কাজ করে, কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনি কীভাবে প্রতি মরসুমে নির্ভর করি তা আপনি কীভাবে পুনরাবৃত্তি করতে পারেন।
ইন-স্টোর বিপণন কতটা কার্যকর?
ভিড়যুক্ত আইসেলগুলি ধীর ক্রেতাদের; ফোকাসযুক্ত সংকেতগুলি এক নজরে থেকে কার্ট পর্যন্ত একটি পরিষ্কার পথ তৈরি করে।
ভালভাবে সম্পন্ন হয়েছে, ইন-স্টোর বিপণন লিফটস ইউনিট বিক্রয় 10-30 শতাংশ, সিদ্ধান্তের সময়কে সংক্ষিপ্ত করে এবং ক্রস-বিক্রয় সম্ভাবনাগুলিকে বহুগুণে ক্রেতাদের আরও দীর্ঘ বিভাগের অভ্যন্তরে রাখে।
সংখ্যাগুলি থেকে আসে
আমি লাইন দ্বারা ফলাফল লাইন ট্র্যাক করি কারণ আমার কারখানার কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি অবশ্যই দ্রুত মূল্য প্রমাণ করতে হবে। আমি যখন মিড ওয়েস্ট স্পোর্টিং-গুডস চেইনে একটি সাহসী ক্রসবো স্ট্যান্ড রাখি, তখন ইউনিট আন্দোলন প্রথম সপ্তাহে লাফিয়ে উঠল। স্টোর পস ডেটা সরবরাহ করে। আমি স্ক্যানগুলি একটি সাধারণ স্প্রেডশিটে রফতানি করেছি এবং সেগুলি আগের মাসের সাথে তুলনা করেছি। কাঁচা গণনা আমাকে বলেছিল যে ক্রেতারা কেবল স্ট্যান্ডটি দেখেন নি; তারা কিনেছিল। আমার অংশীদাররা স্পষ্ট প্রমাণ পছন্দ করে, অস্পষ্ট দাবি নয়।
মূল ব্যবস্থা যে গুরুত্বপূর্ণ
| মেট্রিক | এটি কি দেখায় | আমার ট্রায়ালগুলিতে সাধারণ উত্থান দেখা যায় |
|---|---|---|
| প্রতি সপ্তাহে ইউনিট বিক্রয় | সরাসরি ভলিউম লাভ | 12–28 % |
| গড় শেল্ফে সময় থাকার সময় | বাগদানের গভীরতা | +15 এস |
| সংযুক্তি বিক্রয় হার | ক্রস-বিক্রয় শক্তি | 5–12 % |
| রিটার্ন রেট | সন্তুষ্টি চিহ্ন | অপরিবর্তিত |
ব্যবহারিক পাঠ আমি প্রয়োগ করি
প্রথমে বার্তাটি একটি বাক্য রাখুন। দ্বিতীয়ত, রঙিন বিপরীতে ব্যবহার করুন যা আইলটির প্রভাবশালী রঙ থেকে দূরে থাকে। তৃতীয়ত, স্টোর ক্লার্ক নয়, ক্রেতার জন্য চোখের স্তরে প্রদর্শনটি রাখুন। আমার দলটি 1.6 মিটার উঁচুতে একটি সাধারণ ফোন ক্যামেরা সহ প্রোটোটাইপগুলি পরীক্ষা করে; যদি পাঠ্য ঝাপসা হয়ে যায় তবে আমরা শিল্পটি আবার করেছি। সহজ, পুনরাবৃত্তিযোগ্য পদক্ষেপগুলি প্রতিটি পুনঃনির্মাণের মার্জিনকে রক্ষা করে।
ইন-স্টোর বিপণনের শক্তি কী?
স্টোরগুলি গোলমাল হয়; একটি একক পরিষ্কার কিউ শব্দটি শান্ত করতে পারে এবং ক্রিয়াটি গাইড করতে পারে।
আসল শক্তিটি ক্রেতার যাত্রার "শেষ মিটার" নিয়ন্ত্রণ করে, অর্থের দিকে এগিয়ে যায় এমন সঠিক জায়গায় পছন্দকে আকার দেয়।
টান পিছনে বিজ্ঞান
চক্ষু-ট্র্যাকিং স্টাডিজ আমাদের বেশিরভাগ ক্রেতারা পাঁচ সেকেন্ডের মধ্যে একটি ফিক্সচার স্ক্যান করে বলে। আমি একবার আমার ধনুকের স্ট্যান্ডে তাপের মানচিত্রগুলি ট্র্যাক করতে একটি বিশ্ববিদ্যালয় ল্যাব ভাড়া করেছিলাম। হট জোনগুলি প্রথমে বড় গেমের গ্রাফিকটিতে ক্লাস্টার করেছিল, তারপরে দাম ব্যাজে। এটি জেনে আমরা রোলআউটের জন্য ব্যাজ অঞ্চলটি 20 শতাংশ বাড়িয়ে দিয়েছি। বিক্রয় আবার উত্তোলন। টেকওয়ে: শক্তি জীবন যেখানে চোখ প্রথমে স্থির হয়।
শক্তি যে শক্তি প্রশস্ত বা নিষ্কাশন করে
| শক্তি | শক্তি বাড়ায় যখন… | ড্রেন শক্তি যখন ... |
|---|---|---|
| ভিজ্যুয়াল কনট্রাস্ট | শেল্ফ প্যালেট থেকে রঙগুলি বিরতি | রঙগুলি কাছাকাছি ব্র্যান্ডের অনুলিপি |
| গল্প কিউ | একটি প্রতিশ্রুতি পরিষ্কার ("20 % দ্রুত পুনরায় লোড") | অনেক মিশ্র দাবি লড়াই |
| কৌশলগত স্থান | পণ্য ক্রেতার প্রবাহ লাইন স্পর্শ করে | স্তম্ভের আড়ালে লুকায় |
| কর্মীদের সমর্থন | সহযোগীরা কথা বলার পয়েন্টগুলি জানেন | কর্মীরা ইউনিট উপেক্ষা করে |
আমার সাধারণ পাওয়ার ফ্রেমওয়ার্ক
- হুক: একটি সাহসী ছবি বা নম্বর।
- হোল্ড: লোড-টেস্ট স্ট্যাম্পের মতো একটি দ্রুত প্রমাণ।
- হ্যান্ড অফ: পণ্যটিতে মসৃণ শারীরিক অ্যাক্সেস।
আমি প্রতিটি ক্লায়েন্টকে এটি শিখিয়েছি কারণ তারা যখন এটি পুনরাবৃত্তি করে তখন আমার পুনঃনির্মাণ শীটটি পূর্ণ থাকে।
খুচরা পরিবেশে বিপণনের কৌশলগত গুরুত্ব কী?
খুচরা আর কেবল সরবরাহ হয় না; এটি থিয়েটার, এবং প্রতিটি প্রপ অবশ্যই এর জায়গাটি অর্জন করতে হবে।
কৌশলগত ইন-স্টোর বিপণন ক্রেতার প্রয়োজন, স্টোর লক্ষ্য এবং ব্র্যান্ড প্রতিশ্রুতি সারিবদ্ধ করে, তিনটি পক্ষের জন্য প্যাসিভ স্থানকে সক্রিয় মান হিসাবে রূপান্তরিত করে।
কীভাবে কৌশল বোর্ডরুমে মেঝে লিঙ্ক করে
আমি যখন একটি চেইন পিচ করি, আমি ক্রেতার বিভাগের লক্ষ্যে প্রতিটি প্ল্যানোগ্রাম স্কোয়ারটি মানচিত্র করি। যদি তারা প্রিমিয়াম শিকারের গিয়ারটি 15 শতাংশ বাড়ানোর লক্ষ্য রাখে তবে আমার ডিসপ্লেটির লেআউটটি প্রথমে প্রিমিয়াম স্কাসকে হাইলাইট করে। এটি স্থান নির্ধারণ করে কারণ এটি কেবল আমার নয়, তাদের মেট্রিকের সাথে মিলিত হয়। তাদের উজানের অভিপ্রায় দিয়ে সারিবদ্ধ করা দীর্ঘ বালুচর চক্র এবং গভীর অংশীদারিত্বকে সুরক্ষিত করে।
কর্মে কৌশল স্তর
| স্তর | স্টেকহোল্ডার প্রয়োজন | আমার প্রদর্শন উত্তর | ফলাফল |
|---|---|---|---|
| কর্পোরেট বৃদ্ধির লক্ষ্য | গড় ঝুড়ির মান বাড়ান | বৈশিষ্ট্য বান্ডিল গ্রাফিক্স | +8 % ঝুড়ির মান |
| ট্র্যাফিক প্রবাহ সঞ্চয় করুন | উচ্চ মৌসুমে ভিড় সহজ করুন | লম্বা পাতলা পদচিহ্ন | আরও আইল স্পেস |
| ক্রেতা প্রত্যাশা | দ্রুত নির্দিষ্ট পড়া | কিউআর সম্পূর্ণ স্পেসে স্ক্যান | উচ্চ আত্মবিশ্বাস |
আমি রাখি দীর্ঘ পরিসরের দৃশ্য
প্রদর্শনগুলি সজ্জা নয়; তারা কৌশলগত সম্পদ। আমার টুলিং পছন্দগুলি, যেমন পুনর্ব্যবহারযোগ্য বোর্ড এবং খাদ্য-নিরাপদ কালি, চেইনের ইএসজি উদ্দেশ্যগুলি সমর্থন করে। এটি আমাদের জন্য অতিরিক্ত বিভাগগুলি উন্মুক্ত করে এবং প্রতিদ্বন্দ্বীদের অবরুদ্ধ করে যারা টেকসই উপেক্ষা করে। কৌশলগুলি প্রায়শই ছোট উত্পাদন বিশদে লুকানো থাকে যা বড় বোর্ডরুমের বিবরণগুলিতে কথা বলে।
কোম্পানির বিপণন কৌশলটির প্রতি বিপণনের পরিবেশের প্রভাবগুলি কী কী?
অর্থনৈতিক শিফটস, টেক ওয়েভস এবং সাংস্কৃতিক মেজাজ সমস্ত আমি একটি বাক্স মুদ্রণের আগে আইলটি বাঁকায়।
বিপণন পরিবেশ ধ্রুবক কৌশল টুইট বাহিনী; এটিকে উপেক্ষা করে গতকালের বিজয়ী প্রদর্শনকে আজকের বিশৃঙ্খলার মধ্যে পরিণত করে।
কাটিং বোর্ডের আগে বাতাস পড়া
গত বছর মালবাহী ব্যয় বেড়েছে, ভারী ফিক্সচারগুলিতে মার্জিন কাটা। আমি হালকা-ওজন ইঞ্জিনিয়ারিং দ্বারা উত্তর দিয়েছি: বাঁশি বোর্ড কোর এবং ফোল্ড-ফ্ল্যাট ডিজাইনগুলি যা পাঁচটি ইউনিট বাসা বাঁধে। এটি একটি ব্যয় স্পাইককে বিক্রয় পয়েন্টে পরিণত করেছিল কারণ ক্রেতারা কম শিপিং নির্গমন পছন্দ করতেন।
বাহ্যিক কারণগুলি আমি দেখি
| ফ্যাক্টর | উদাহরণ পরিবর্তন | আমার পিভট | ফলাফল |
|---|---|---|---|
| অর্থনৈতিক | মুদ্রাস্ফীতি প্ররোচিত ক্রয়গুলি স্যাঁতসেঁতে | ছোট ট্রায়াল-সাইজ ডিসপ্লে | রক্ষণাবেক্ষণ ভলিউম |
| প্রযুক্তি | স্মার্টফোন এআর বড় হয় | এআর লক্ষ্য ওভারলে যুক্ত করুন | আরও সামাজিক শেয়ার |
| নিয়ন্ত্রণ | নতুন পুনর্ব্যবহারের নিয়ম | 100 % এফএসসি বোর্ড | দ্রুত অনুমোদন |
| সংস্কৃতি | ডিআইওয়াই ট্রেন্ডের উত্থান | সমাবেশ ভিডিওতে কিউআর লিঙ্ক | যুক্ত ব্র্যান্ড ট্রাস্ট |
অভিযোজিত লুপ আমি অনুসরণ করি
- স্ক্যান: মাসিক বাণিজ্য প্রতিবেদন।
- ব্যাখ্যা: ঝুঁকি এবং খোলার উপর দ্রুত দল হডল।
- পরীক্ষা: একটি শহরে ছোট পাইলট।
- স্কেল: কেবলমাত্র ডেটা পরে পুরো লাইন র্যাম্প।
এই লুপটি আমার তিনটি প্রোডাকশন লাইনগুলিকে ব্যস্ত রাখে এখনও নিমগ্ন করে, ক্লায়েন্ট এবং আমার ব্র্যান্ডকে হঠাৎ ধাক্কা থেকে রক্ষা করে।
উপসংহার
ইন-স্টোর বিপণন কাজ করে যখন এটি পরিষ্কার থাকে, খুচরা লক্ষ্যগুলির সাথে একত্রিত হয় এবং বাজারের সাথে ফ্লেক্স করে; এই নিয়মগুলি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, এবং আইলগুলি আপনার জন্য বিক্রি করবে।