ক্রেতারা দ্রুত হাঁটেন, তাকগুলি স্ক্যান করুন, তারপরে কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে সিদ্ধান্ত নিন - আপনার প্রচার অবশ্যই তাদের থামাতে হবে, মূল্য প্রতিশ্রুতি দিতে হবে এবং এখনই তাদের কাজ করার জন্য চাপ দিতে হবে।

স্পষ্ট দামের সংকেত, সাহসী পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় প্রদর্শনগুলি এবং টাইমড অফারগুলি ব্যবহার করুন যা ম্যাচ ক্রেতার নৈমিত্তিক ফুটফুলকে বাস্তব বিক্রয়ে পরিণত করতে হবে।

একটি দ্রুত পরিকল্পনা আমার সাথে পাঠকদের রাখে: আমি প্রতিটি মূল প্রশ্নটি আনপ্যাক করব, আমার নিজের কার্ডবোর্ড-প্রদর্শন প্রকল্পগুলি থেকে পাঠ ভাগ করব এবং এমন সরঞ্জামগুলি দেব যা আপনি আজ অনুলিপি করতে পারেন।

আপনি কীভাবে একটি সুপার মার্কেটে কোনও পণ্য প্রচার করবেন?

প্রতিটি পণ্য বিজ্ঞপ্তির জন্য লড়াই করে; এমনকি শক্তিশালী ব্র্যান্ডগুলি যখন শেল্ফটি ভিড় অনুভব করে তখনও উপেক্ষা করা হয়।

পণ্যটিকে চোখের স্তরে রাখুন, এটি একটি কার্ডবোর্ড প্রদর্শনের সাথে যুক্ত করুন যা একটি উপকারকে হাইলাইট করে এবং জরুরীতা তৈরি করতে স্বল্পমেয়াদী ছাড়ের সাথে এটি ব্যাক করে।

তিনটি পদক্ষেপ যা দৃশ্যমানতা উত্তোলন

প্রথমত, আমি স্টোর দলকে জিজ্ঞাসা করি যেখানে ক্রেতারা বিরতি দেয়। মিষ্টি দাগগুলি আইল প্রান্ত, ঘেরের শক্তি দেয়াল এবং চেকআউট অঞ্চল। এরপরে, আমার ডিজাইনের ক্রু এমন একটি কার্ডবোর্ড টাওয়ারকে আকার দেয় যা পণ্য গল্পের প্রতিধ্বনি করে - এনার্জি ড্রিঙ্কসের জন্য আমরা বোল্ড লাইটনিং আইকন ব্যবহার করি; শিশুর ওয়াইপগুলির জন্য আমরা নরম প্যাস্টেল তরঙ্গ ব্যবহার করি। সর্বশেষে, আমি একটি সাত দিনের দাম কাটতে লক করে একটি উজ্জ্বল শিরোলেখের চিহ্নে এটি প্রদর্শন করি। প্রদর্শন, স্পট এবং দাম একই সহজ বার্তাটি বলে: "আমাকে এখনই ধরুন।"

সারণী: প্রচার চেকলিস্ট

আমি যখন এই প্রবাহটি অনুসরণ করি তখন বিক্রয়-মাধ্যমে এক সপ্তাহে 30 % লাফিয়ে উঠতে পারে। যদি বিক্রয় স্টল হয় তবে আমি একবারে একটি উপাদান টুইট করি, একবারে কখনও কখনও হয় না, তাই আমি আসলে কী চালায় তা শিখি। ছোট, সাধারণ পরীক্ষাগুলি বড় ঝুঁকিপূর্ণ চালগুলিকে পরাজিত করে।

আমি কীভাবে আমার সুপার মার্কেটে গ্রাহকদের আকর্ষণ করব?

পণ্য পূর্ণ আইলগুলি ভিজিটের গ্যারান্টি দেয় না; লোকেরা প্রথমে দরজা দিয়ে হাঁটার কারণ প্রয়োজন।

সম্প্রদায়-কেন্দ্রিক ইভেন্টগুলি চালান, প্রবেশদ্বারে থিম্যাটিক প্রদর্শনগুলি ঘোরান এবং নতুন এবং ল্যাপড ক্রেতাদের টানতে স্থানীয় সামাজিক মিডিয়ায় এগুলি ঘোষণা করুন।

ইভেন্টগুলি + থিম + শব্দ = পাদদেশ

আমি ক্যালেন্ডার দিয়ে শুরু করি। ব্যাক-টু-স্কুল, মিড-শরৎ উত্সব, বা এনএফএল প্লে অফস-প্রতিটি মরসুমে একটি হুক দেয়। তারপরে আমার দলটি সেই থিমের সাথে আবদ্ধ একটি সামনের স্টোর কার্ডবোর্ডের খিলান তৈরি করে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শিকারের মরসুমের ধাক্কার জন্য আমরা ক্যামোফ্লেজ নিদর্শনগুলি মুদ্রণ করেছি এবং রাগড র‌্যাকগুলিতে বার্নেট ক্রসবোতে স্লটেড করেছি। প্রদর্শনটি সেলফি স্পট হিসাবে দ্বিগুণ হয়েছে। এরপরে, আমরা খিলানের অভ্যন্তরে একটি স্বাদ পরীক্ষা বা মাইক্রো-ওয়ার্কশপ হোস্ট করি। লোকেরা ফটো পোস্ট করে; সহকর্মীরা কৌতূহলী হন; পা ট্র্যাফিক ¹ বৃদ্ধি পায়। অবশেষে, আমি এক মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে স্টোরের ফেসবুক পৃষ্ঠায় একটি ছোট ভিডিও বাড়িয়েছি। ব্যয় কম, এবং কল টু অ্যাকশন স্পষ্ট: "খিলানটি দেখুন, গিয়ারটি চেষ্টা করুন, কেবল আজই 10 % সংরক্ষণ করুন” "

সারণী: ফুট ট্র্যাফিক লিভার

যখন প্রতিটি লিভার লাইন আপ হয়, তখন স্টোরটি জীবিত বোধ করে। লোকেরা দীর্ঘ সময় ব্যয় করে, ঝুড়ির আকার বৃদ্ধি পায় এবং তারা এমন গল্পগুলি নিয়ে চলে যায় যা পরের সপ্তাহে বন্ধুদের নিয়ে আসে।

একটি সুপার মার্কেটের 4 পি কি?

বিপণন তত্ত্ব প্রায়শই বিমূর্ত বোধ করে, তবুও সুপারমার্কেটগুলি এই চারটি মৌলিক দ্বারা বেঁচে থাকে বা মারা যায়।

পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচার প্রতিটি আইল পরিকল্পনা গাইড: সঠিক পণ্য চয়ন করুন, প্রতিযোগিতামূলক দাম নির্ধারণ করুন, সেগুলি ভালভাবে অবস্থান করুন এবং পরিষ্কার বার্তা দিয়ে তাদের চাপ দিন।

তাকের উপর তত্ত্ব রাখা

পণ্য। আমি তাজা, মার্জিন এবং পার্থক্যের উপর আইটেমগুলি ভেট করি। উদাহরণস্বরূপ, অনন্য স্থানীয় মধু সহ একটি প্রাইভেট-লেবেল গ্রানোলা ² একটি মে-খুব ব্র্যান্ডকে বীট করে \
দাম। আমি একটি ভাল-বাজি-সেরা মই ব্যবহার করি। এন্ট্রি আইটেমগুলি দামের ক্রেতাদের আঁকায়, প্রিমিয়াম লাইনগুলি মার্জিন আঁকেন। কী স্বচ্ছতা; কোনও লুকানো ফি বা ট্রিকি প্যাকের আকার নেই \
স্থান। শেল্ফ মানচিত্রের বিষয়টি। আমি ক্লাস্টার পরিপূরক: দুধ কুলার, সোডাসের কাছে স্ন্যাকস পাশে সিরিয়াল। কার্ডবোর্ডের সাইড-কিকগুলি ট্রায়াল আকারগুলি ধরে রাখে, ক্রেতাদের ঝুঁকি ছাড়াই পরীক্ষা করতে দেয় \
প্রচার। আমি তিনটি ছন্দ নির্ধারণ করি: দৈনিক স্ট্যাপলস, সাপ্তাহিক বৈশিষ্ট্য এবং মাসিক মেগা ইভেন্টগুলি। প্রতিটি স্তরের নিজস্ব রঙিন ট্যাগ থাকে তাই ক্রেতারা প্যাটার্নটি শিখেন।

সারণী: 4 পি প্রান্তিককরণ পরীক্ষা ³

4 পি এর সৎ রাখা বর্জ্য বন্ধ করে দেয়। আমি প্রতি সোমবার আমার ফ্লোর ম্যানেজারের সাথে টেবিলটি পর্যালোচনা করি। এটি দশ মিনিট সময় নেয় এবং প্রতি ত্রৈমাসিকে হাজার হাজার মৃত স্টক সাশ্রয় করে।

একটি সুপার মার্কেটের বিপণন কৌশল কী?

কৌশল কৌশলগুলির তালিকা নয়; এটি সহজ ধারণা যা ভিশনকে প্রতিদিনের কাজগুলিতে সংযুক্ত করে।

শপিং মিশনগুলিতে ফোকাস করুন, ভাণ্ডারগুলি সংশোধন করতে ডেটা ব্যবহার করুন এবং ইন-স্টোর থিয়েটার তৈরি করুন যা দ্রুত এবং বারবার মান সরবরাহ করে।

মিশন চিন্তাভাবনা সুই সরায়

আমি ক্রেতাদের তিনটি মিশনে বিভক্ত করেছি: "আজ রাতের ডিনার," "রিস্টক বেসিকস," এবং "ডিলগুলি অন্বেষণ করুন।" প্রতিটি মিশনের নিজস্ব পথ রয়েছে। রাতের খাবারের সন্ধানকারীরা উত্পাদন এবং প্রোটিন করতে যান; আমি পাঁচ মিনিটের রেসিপি ভিডিওতে নিয়ে যাওয়ার জন্য একটি কিউআর কোড সহ একটি খাবার-বান্ডিল প্রদর্শন সেট করেছি। বেসিক ক্রেতারা গতি চান; আমি প্রশস্ত লেন এবং সাহসী স্বাক্ষর সহ পাওয়ার আইলগুলিতে স্ট্যাপলগুলি রাখি। ডিল শিকারীরা অবাক করে দেয়; আমি একটি ট্রেজার-হান্ট এন্ডক্যাপ ⁴ যা প্রতি শুক্রবার দুপুরে থিমগুলি ফ্লিপ করে।

ডেটা পরিকল্পনা জ্বালানী। পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় প্রতিবেদনগুলি প্রতিটি মিশনের জন্য শীর্ষ সময় দেখায়। উদাহরণস্বরূপ, ডিনার মিশনগুলি সপ্তাহের দিন বিকাল 5 টায় ⁵ আমি বিকাল সাড়ে চারটায় তাজা রুটি বেকিংয়ের সময়সূচী; গন্ধ একটি নীরব বিজ্ঞাপন হিসাবে কাজ করে।

অবশেষে, আমি থিয়েটারের ছোট বিটগুলি মঞ্চ করি। দৃষ্টিতে একটি কসাই ট্রিমিং স্টিকগুলি বিশ্বাস তৈরি করে। প্রবেশদ্বার দ্বারা একটি লাইভ জুস প্রেস সতেজতা সংকেত দেয়। আমার কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি সমর্থনকারী ভূমিকা পালন করে: তারা প্রবাহকে গাইড করে, গল্প বলুন এবং প্ররোচনা কিনে রাখে। পপডিসপ্লেয়ের দ্রুত-অদলবদল শিরোনাম কার্ডগুলি কয়েক মিনিটের মধ্যে কর্মীদের আর্টওয়ার্ক রিফ্রেশ করতে দেয়, তাই থিয়েটারটি কখনই বাসি দেখায় না।

সারণী: মিশন-ভিত্তিক ব্লুপ্রিন্ট

যখন প্রতিটি মিশন ভাল চালায়, কৌশলটি সংখ্যায় দেখায়: উচ্চতর ট্র্যাফিক, দ্রুত মোড় এবং আরও পুনরাবৃত্তি আদেশ। আমি মাসিক পরিমাপ করি এবং সামঞ্জস্য করি - স্ট্রেজি লাইভস, এটি কখনও করা হয় না।

উপসংহার

কার্যকর সুপারমার্কেট প্রচার সহজ: সাহসী প্রদর্শন, ন্যায্য দাম এবং নতুন অভিজ্ঞতার সাথে ম্যাচ শপিং মিশনগুলি ম্যাচ করুন, তারপরে বিক্রয় গান না হওয়া পর্যন্ত ছোট সাপ্তাহিক পরীক্ষার মাধ্যমে পরিমার্জন করুন।