আমার কার্ডবোর্ডের প্রদর্শনগুলি একবারে শব্দের সমুদ্রের সাথে মিশ্রিত হয়ে বিক্রয় ব্যয় করে। আমার বাইরে দাঁড়াতে, চোখ দখল করতে এবং বাক্সগুলি দ্রুত সরানোর জন্য একটি পরিষ্কার প্রক্রিয়া প্রয়োজন।

আমি নয়টি পরিষ্কার, শপ-কেন্দ্রিক টিপস ব্যবহার করি-পরিকল্পনা, লক্ষ্য নির্ধারণ, শপিংকে জানুন, অবস্থান চয়ন করুন, সাহসী ভিজ্যুয়াল ডিজাইন করুন, পরীক্ষার শক্তি, গল্প বলুন, বার্তা সহজ করুন এবং ফলাফলগুলি পরিমাপ করি।

টাইট মার্জিনগুলি দ্রুত ব্যথার পয়েন্টগুলি ঠিক করতে আমাকে চাপ দেয়। আমার সাথে থাকুন এবং দেখুন কীভাবে প্রতিটি পদক্ষেপ একটি স্বচ্ছল স্ট্যান্ডকে সত্যিকারের স্টপিং শক্তিতে পরিণত করে।

প্রদর্শন তৈরির 5 টি পদক্ষেপ কী কী?

ভিড় করা খুচরা মেঝে যে কোনও নির্মাতাকে বিভ্রান্ত করতে পারে। আমি পাঁচটি ছোট জয়ের মধ্যে বিল্ডটি ভেঙে ফেলেছি যা স্ট্রেস এবং বর্জ্য অপসারণ করে।

পাঁচটি পদক্ষেপগুলি লক্ষ্য, নকশা, প্রোটোটাইপ, পরীক্ষা এবং লঞ্চের সংজ্ঞা দেয়।

প্রতিটি পদক্ষেপে জুম করা

একটি পরিষ্কার লক্ষ্য প্রতিটি কাটকে গাইড করে। প্রথমত, আমি একটি একক লাইন লিখি যা উল্লেখ করে যে কেন প্রদর্শনটি বিদ্যমান রয়েছে, যেমন "আমাদের নতুন শক্তি বারের জন্য 20 % লিফট ট্রায়াল বিক্রয়"। এই লাইনটি পরবর্তী পদক্ষেপ - ডিজাইন চালিত করে। আমার ডিজাইন দল এবং আমি কাঠামো, অনুলিপি এবং মুদ্রণ অঞ্চলগুলি স্কেচ করি। আমরা পাঠ্য সংক্ষিপ্ত রাখি এবং ব্র্যান্ডের হিরো স্কু থেকে টানা রঙগুলি ব্যবহার করি যাতে ক্রেতারা স্ট্যান্ডটি এক নজরে শেল্ফ প্যাকের সাথে লিঙ্ক করে।
প্রোটোটাইপিং অনুসরণ করে। আমার গুয়াংজু প্লান্টে আমরা একই rug েউতে এক-অফ চালাই যা লাইনে আঘাত করবে। আমি সেই নমুনাটি ক্লায়েন্টকে, ডেভিডকে বার্নেটের বাইরে মেল করি এবং বালিশ নয়, সত্যিকারের ক্রসবো বোল্ট দিয়ে এটি চাপ দিতে বলি। তিনি প্রায়শই একটি দুর্বল কোণে স্পট করি যা আমরা মিস করেছি। আমরা ভাঁজগুলি টুইট করি বা একটি অভ্যন্তরীণ স্ট্রুট যুক্ত করি।
পরীক্ষার অর্থ ওজনের চেয়ে বেশি। আমি কুরিয়ার রুটটি অনুলিপি করে এক মিটার থেকে ছয়বার একটি বাক্সে লোড ইউনিটটি ফেলে দিই। যদি প্রান্তগুলি খোসা বা রঙগুলি ঘষে তবে আমরা ল্যামিনেশন বা কালি সেটগুলি অদলবদল করি। যখন এটি পাস হয় কেবল তখনই লঞ্চটি শুরু হয়। লঞ্চটি কেবল শিপিং নয়; এটি স্টোর টিমকে এক পৃষ্ঠার সেটআপ শীট দিয়ে প্রশিক্ষণ দিচ্ছে, সুতরাং প্রদর্শনটি কেবল প্রথম দিন নয়, ষাট দিনে তার মর্যাদা রাখে।

সিপিজি কৌশল কী?

প্রতিটি ব্র্যান্ড ক্রেতার মনোযোগের চার সেকেন্ডের জন্য লড়াই করে। আমার কৌশলটি যে লড়াইগুলি গুরুত্বপূর্ণ তা বাছাই করে এবং বাকী অংশগুলি ছেড়ে দেয়।

একটি সিপিজি কৌশল সর্বনিম্ন ব্যয়ে নির্দিষ্ট ক্রেতাদের জয়ের জন্য পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচারকে সারিবদ্ধ করে।

কৌশল সহজ করা

আমি একবারে প্রতিটি ট্রেড শো এবং বিজ্ঞাপন স্লটকে তাড়া করেছিলাম। লাভগুলি হ্রাস পেয়েছে কারণ আমার ক্রিয়াকলাপগুলির কোনও একক থ্রেড ছিল না। এখন আমি প্রতিটি সরানো একটি মূল শপারের প্রতিশ্রুতিতে মানচিত্র: "সহজ সেটআপ, ফিল্ড-রেডি ডিসপ্লে।" পণ্য মানে রাগড rug েউখেলেট যা টেক্সাসের তাপ থেকে অন্টারিও ফ্রস্ট পর্যন্ত গুদামগুলি থেকে বেঁচে থাকে। দামটি মিষ্টি স্পটে বসে যেখানে পুনরাবৃত্তি আদেশগুলি ডিজাইন লোকসানের নেতাদের কভার করে; আমি ক্লায়েন্টদের আজীবন ব্যয় প্রথম চালান না দেখায়।
স্থানটি আমার মূল প্রান্ত। ফ্ল্যাট শিপিং করে, আমি প্যালেট স্পেস বনাম কাঠের ফিক্সচারগুলি অর্ধেক করে দিই, তাই ক্রেতারা আমাকে টাইট ব্যাকরুমে চেপে ধরেন। প্রচার এটি একসাথে জড়িত। আমি "কাস্টম কার্ডবোর্ড বো ডিসপ্লে" টাইপ করে এমন সোর্সিং ইঞ্জিনিয়ারদের কাছে গুগল অনুসন্ধান বিজ্ঞাপনগুলিকে ধাক্কা দিয়েছি। বিজ্ঞাপনটি একটি সাধারণ স্ক্রোল সহ একটি অবতরণ পৃষ্ঠায় লিঙ্ক করে, কোনও চটকদার ক্যারোসেল নেই।
একটি ছোট কৌশল নম্র বোধ করে, তবুও এটি ফোকাসকে রক্ষা করে। যখন কোনও চেইন ক্রেতা প্লাস্টিকের জন্য জিজ্ঞাসা করে, আমি তাকে ধন্যবাদ জানাই এবং পিছনে থাকি। "না" বলার জন্য আমাকে পরবর্তী ক্রসবো লঞ্চটিতে আরও জোরে "হ্যাঁ" বলতে দেয় যা আমার লেনের সাথে খাপ খায়।

আপনি কীভাবে একটি কার্যকর প্রদর্শন তৈরি করবেন?

একটি কার্যকর ডিসপ্লে কাছাকাছি বিক্রয় প্রতিনিধি ছাড়াই ব্রাউজারগুলিকে ক্রেতাদের মধ্যে পরিণত করে। আমি প্রতিবার একটি সংক্ষিপ্ত চেকলিস্ট অনুসরণ করি।

ক্রেতার প্রয়োজন, পরিষ্কার বার্তা, সাহসী বৈসাদৃশ্য, হ্যান্ডি প্লেসমেন্ট এবং দৃ ur ় বিল্ডগুলিতে ফোকাস করুন।

পাঁচটি মুভিতে বিল্ডিং স্টপিং পাওয়ার

1। ক্রেতার দরকার
আমি একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে শুরু করি: ক্রেতার এই পণ্যটি কী করার জন্য ভাড়া করে? একজন ধনুক ক্রেতা সুরক্ষা এবং ক্ষমতার উপর আস্থা চায়। সুতরাং আমি তিনটি শব্দের প্রয়োজন মেটাতে চোখের স্তরে একটি মুদ্রিত কলআউট "350 এফপিএস পরীক্ষিত" রাখি।
2।
কোনও বন্ধু আমাকে একবার বলেছিল, "আপনি যদি এটি কোনও পদক্ষেপে না পড়তে না পারেন তবে তা অকেজো।" আমি বারো শব্দে অনুলিপি ক্যাপ। দীর্ঘ দাবি কিউআর কোডগুলিতে সরানো।
3। বোল্ড কনট্রাস্ট
রঙগুলি যখন তারা আইল ব্যাকড্রপের বিরোধিতা করে তখন পপ করে। বহিরঙ্গন চেইনে, উষ্ণ কাঠের র্যাকগুলি স্থান পূরণ করে, তাই আমি বার্নেটের লোগো থেকে টানা একটি নিয়ন সবুজ স্ট্রোকের সাথে ম্যাট ব্ল্যাক rugate ব্যবহার করি। প্রদর্শনটি গিয়ার মতো দেখাচ্ছে, সজ্জা নয়।
4 .. হ্যান্ডি প্লেসমেন্ট
আমি পায়ের ট্র্যাফিক গণনাগুলি দেখি। গোলাবারুদ এবং চেকআউট লিফট ইমালস ক্রয়গুলির মধ্যবর্তী পথের মতো উচ্চ-স্পর্শ অঞ্চলগুলি। আমি স্টোর ম্যানেজারদের একটি তাপ-মানচিত্রের ফটো সহ পিচ করি যাতে তারা উল্টো দিকে দেখতে পায়।
5। দৃ ur ় বিল্ড
কিছুই কিছুই খারাপের দিকের চেয়ে দ্রুত বিশ্বাসকে হত্যা করে না। আমি মূল ডেকের জন্য ডাবল-ওয়াল ই-ফ্লুট নির্দিষ্ট করি এবং আমি আঠালো, টাক নয়, প্যানেলগুলি লোড করি না। একটি $ 0.20 আঠালো জপমালা একটি 200 ডলার অর্ডার সাশ্রয় করে।
একসাথে এই পদক্ষেপগুলি পরীক্ষায় ডাবল ডিজিটের মাধ্যমে বিক্রয়-মাধ্যমে লিফট করে। আরও বিক্রয় পরবর্তী প্রচারের জন্য ঘর তৈরি করে এবং চক্রটি বৃদ্ধির ফিড দেয়।

সিপিজির বেসিকগুলি কী কী?

আমি যখন ইন্টার্নসকে পরামর্শদাতা করি তখন আমি একটি সরল শীট এবং চারটি বুলেট পয়েন্ট দিয়ে শুরু করি। প্রতিটি ভোক্তা পণ্যগুলির একটি বেডরক নিয়মকে কভার করে।

বেসিকগুলি হ'ল ব্র্যান্ড পরিচয়, ধারাবাহিক মানের, দক্ষ সরবরাহ এবং খুচরা অংশীদারিত্ব।

চারটি স্তম্ভ দিয়ে হাঁটা

ব্র্যান্ড পরিচয় প্রথমে বসে। একটি ব্র্যান্ড একটি লোগোর চেয়ে বেশি; এটি প্রতিশ্রুতি যে কোনও ক্রেতার নিজের কাছে পুনরাবৃত্তি করে। পপডিসপ্লে প্রতিশ্রুতি দেয় "সেটআপ সহজ করে তোলে” " সুতরাং প্রতিটি ইমেল, বক্স লেবেল এবং ট্রেড-শো বুথ সেই সুরটি বহন করে-আত্মীয় এবং সরাসরি।
ধারাবাহিক মানের অর্থ জুলাই মাসে শেল্ফের পণ্যটি অবশ্যই ডিসেম্বরে একই অনুভব করতে হবে। আমি কারখানার রঙের রেসিপি এবং বাঁশি গ্রেডগুলি লক করি। যে কোনও অদলবদল একটি স্বাক্ষরিত পরিবর্তন শীট প্রয়োজন। ডেভিডের মুখোমুখি হওয়া দুঃস্বপ্ন থেকে এটি আমাকে বাঁচায় যখন অন্য একজন বিক্রেতা তাকে না বলে সস্তা সাদা-লাইন চিপে স্যুইচ করেছিলেন; তার ধনুকগুলি স্টোরগুলিতে স্ট্যান্ডটি মাথা নত করেছিল।
দক্ষ সরবরাহ ড্রাইভ মার্জিন। আমি তিনটি লাইন চালাই, প্রতিটি আলাদা রান আকারের জন্য সুরযুক্ত। সাধারণ ডাই-কাটগুলির সাথে ডিজাইনের ব্যাচিং করে, আমি সেটআপ বর্জ্য শেভ করি। রিটার্নগুলি কেটে দেওয়া শক্তিশালী আবরণগুলি সঞ্চয় তহবিল।
খুচরা অংশীদারিত্ব লুপটি বন্ধ করে দেয়। একজন ক্রেতা নমুনাটি পছন্দ করতে পারে তবে একটি দেরী ট্রাককে ঘৃণা করতে পারে। আমি গুগল শিটগুলিতে একটি সাধারণ গ্যান্ট চার্ট ভাগ করি, সম্পাদনাযোগ্য লাইভ, তাই স্টোর পরিকল্পনাকারীরা রিয়েল-টাইম স্ট্যাটাসটি দেখতে পান। ঝড়গুলি জাহাজে বিলম্ব করার পরেও এই স্বচ্ছতা পুনরুত্থিত হয়, কারণ ক্রেতা অন্ধ নয়, অবহিত বোধ করে।

সিপিজি সিকোয়েন্সগুলি কী?

অনেক বিপণনকারী প্রসঙ্গ ছাড়াই "ক্রম" ফেলে দেয়। আমি এটি ম্যাপ করতে ব্যবহার করি যে কোনও ক্রেতা কীভাবে সময়ের সাথে সাথে কোনও পণ্য পূরণ করে, চেষ্টা করে এবং গ্রহণ করে।

একটি সিপিজি সিকোয়েন্স হ'ল পরিকল্পিত টাচ-পয়েন্ট অর্ডার যা কোনও ক্রেতাকে সচেতনতা থেকে ক্রয়ের পুনরাবৃত্তি করতে চালিত করে।

ধাপে ধাপে যাত্রা ম্যাপিং

আমি একটি হোয়াইটবোর্ডে পাঁচটি সাধারণ বাক্স হিসাবে ক্রমটি আঁকছি। সচেতনতা অনলাইনে শুরু হয়: একটি লক্ষ্যযুক্ত ভিডিও দেখায় যে কোনও শিকারী আমার প্রদর্শন থেকে ক্রসবো তুলে। সুদের স্পার্কস যখন দর্শক ক্লিক করে এবং একটি কুইজের সাথে অবতরণ করে যা মেলে যা দক্ষতার স্তরে ওজন আঁকেন। একটি সংক্ষিপ্ত ইমেল ড্রিপের পরে, সম্ভাবনাটি একটি দোকানে চলে যায়। আমার মেঝে স্ট্যান্ড তাকে বিজ্ঞাপন থেকে একই নায়ক শট দিয়ে সীলমোহর পরীক্ষা করে ।
পরবর্তী বাক্সটি প্রথম ব্যবহার । প্যাকেজের ভিতরে আমি একটি পরিষেবা কার্ড রাখি যা তাকে স্ট্রিং কেয়ার টিপসের জন্য নিবন্ধনের জন্য আমন্ত্রণ জানায়। প্রতিটি টিপ ইমেল লিঙ্কগুলি অ্যাড-অন ব্লেড এবং মোমের সাথে, পুনরাবৃত্তি বিক্রয়কে নডিং করে।
আমি একবার শেষ বাক্সটি এড়িয়ে গিয়েছিলাম - অ্যাডভোকেসি - এবং মূল্য দিয়েছি। পর্যালোচনাগুলি দুর্লভ ছিল, এবং প্রতিদ্বন্দ্বীরা আমাকে বাইরে রেখেছিল। এখন আমি নিবন্ধকরণের এক সপ্তাহ পরে একটি এসএমএস ট্রিগার করি, সরাসরি লিঙ্ক সহ একটি ফটো পর্যালোচনা জিজ্ঞাসা করি। একটি ছোট কুপন তাকে ধন্যবাদ। এটি লুপটি বন্ধ করে দেয় এবং পরবর্তী সচেতনতা তরঙ্গে তাজা ইউজিসিকে ফিড দেয়।
সিকোয়েন্সিং অভিনব প্রযুক্তি নয়। এটি কেবল সেরা ক্রমে পদক্ষেপগুলি রাখছে যাতে ক্রেতার কখনই হারিয়ে যায় না। একটি পরিষ্কার পথ বিজ্ঞাপন বাজেট সংরক্ষণ করে এবং আনুগত্য তৈরি করে যা দাম কাটগুলি চুরি করতে পারে না।

উপসংহার

পরিষ্কার লক্ষ্য, সহজ পদক্ষেপ এবং টাইট শপ্পার ফোকাস নম্র কার্ডবোর্ডকে একটি লাভ ইঞ্জিনে পরিণত করে।