খুচরা আইলগুলি ভিড় অনুভব করে। ক্রেতারা কী অফারগুলি মিস করে। আমি সঠিক স্পটে সঠিক প্রদর্শনটি রেখে ক্রেতাদের ভক্তদের অর্থ প্রদানের মাধ্যমে বিভ্রান্তির সমাধান করি।

পপ ডিসপ্লেগুলি আইসলে পছন্দগুলি প্রভাবিত করতে পণ্যটির কাছে বসে থাকে, যখন পিওএস প্রদর্শনগুলি শেষ মুহুর্তের ক্রয়গুলি ক্যাপচার করতে চেকআউটে দাঁড়িয়ে থাকে; মূল পার্থক্যটি ক্রেতার যাত্রা এবং ফলস্বরূপ ক্রয় ট্রিগারগুলির সাথে প্লেসমেন্ট।

ক্রেতারা এখন বিস্তৃত উত্তরটি জানেন তবে প্রতিটি শব্দ ব্যবহারিক বিশদের স্তরগুলি প্যাক করে। আমার সাথে থাকুন এবং আমি তাদের একে একে আনপ্যাক করব এবং আমার নিজের ডিসপ্লে কারখানা থেকে মাঠের গল্পগুলি ভাগ করব।

পস প্রদর্শন কি?

চেকআউট স্পেস শক্ত। গ্রাহকদের নগদ বা একটি কার্ড প্রস্তুত রয়েছে। আমি একটি অতিরিক্ত বিক্রয় জিততে এখানে একটি কমপ্যাক্ট স্ট্যান্ডে লুকিয়ে থাকি যা কোনও প্ল্যানগ্রাম পূর্বাভাস দেয় না।

একটি পস ডিসপ্লে হ'ল অর্থ প্রদানের পয়েন্টে অবস্থিত একটি ব্র্যান্ডযুক্ত ফিক্সচার, গ্রাহকরা সারি বা অর্থ প্রদানের সময় অপরিকল্পিত অ্যাড-অন ক্রয়ের অনুরোধ জানানোর জন্য ডিজাইন করা।

একটি পস ডিসপ্লে এর অ্যানাটমি

আমি তিনটি অংশ মনে রাখি: একটি শক্ত বেস, চোখের স্তরের ব্র্যান্ডিং এবং একটি দ্রুত গ্র্যাব ট্রে। পিচবোর্ডটি আমার গো-টু উপাদান কারণ এটি ফ্ল্যাট জাহাজগুলি তারপরে কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে খোলা থাকে। আমার গুয়াংজু ক্রু সিএমওয়াইকে গ্রাফিক্স লোড করে, পৃষ্ঠের ল্যামিনেশন পরীক্ষা করে এবং ড্রপ-পরীক্ষার জন্য একটি নমুনা প্রেরণ করে। আমরা কখনই টুইটগুলির জন্য চার্জ করি না কারণ গতি ছোট ব্যয়কে ছাড়িয়ে যায়।

কেন এটি কাজ করে

একটি পস স্ট্যান্ড ¹ "মানি জোনে" বাস করে। ক্রেতার ঝুড়ি বন্ধ আছে তবুও মানিব্যাগটি খোলা আছে। 15 মার্কিন ডলারের অধীনে ছোট আইটেমগুলি দ্রুততম সরে যায়। ব্যাটারি, আঠা বা একটি শেষ-সুযোগের কুপন বই ভাবেন।

এই সংখ্যাগুলি তত্ত্ব নয়। আমার দলটি 300 টিরও বেশি ইউনিট, লগিং ব্যর্থতা, তারপরে ভাঁজগুলি সংশোধন করে শক্তি পরীক্ষা চালিয়েছে। চার সপ্তাহের বিচারের সময় একটি মিডওয়াইস্ট সুবিধার্থে চেইনে লিপ বালাম ^{3 এর} 27 % বিক্রয় লিফট দেখায়

পপ এবং পসম কী?

ট্রেড শোগুলি প্রায়শই এই আদ্যক্ষরগুলিকে মিশ্রিত করে। ক্লায়েন্টরা "পসম" জিজ্ঞাসা করে কল করে, তাদের ফ্লোর স্ট্যান্ড বা শেল্ফ-টাকার প্রয়োজন কিনা তা নিশ্চিত নয়। আমি শুনি, তারপরে কোনও শিল্পকর্ম শুরুর আগে শর্তগুলি বাছাই করুন।

পপ মানে ক্রয়ের বিন্দুতে যে কোনও প্রদর্শন, যখন POSM (পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় উপকরণ) হ'ল বিস্তৃত কিট-শেল্ফ স্ট্রিপস, ওয়াবলার, ফ্লাইয়ার এবং মেঝে গ্রাফিক্স-যা সেই প্রদর্শনকে সমর্থন করে।

সংক্ষিপ্ত শব্দগুলি ডিকোডিং

• পপ ( ক্রয়ের পয়েন্ট ⁴ ): শারীরিক ইউনিট হোল্ডিং বা শোকেসিং পণ্য।
• POSM ⁵ : প্রতিটি অতিরিক্ত টুকরা যা পপ এবং পস অঞ্চলগুলির চারপাশে মনোযোগ সজ্জিত করে বা নির্দেশ করে।

সঠিক মিশ্রণ নির্বাচন করা

আমি সমস্যাটি দিয়ে শুরু করি: পণ্যটির কি শিক্ষা, বা কেবল দৃশ্যমানতা প্রয়োজন? বার্নেটের বাইরের ক্রসবোয়ের জন্য, শিক্ষা জিতেছে। আমরা একটি পাশের ওয়াব্লারে কিউআর কোডগুলি মুদ্রণ করি যা ড্র-ওজনের ভিডিওগুলির সাথে লিঙ্ক করে। চিউইং গামের জন্য, দৃশ্যমানতা জিতে; একটি সাধারণ শিরোনাম কার্ড যথেষ্ট।

এইভাবে কাজগুলি গ্রুপ করে, আমি বর্জ্য কেটে ফেলেছি। একজন ক্লায়েন্ট গত ত্রৈমাসিকে প্রিন্ট ব্যয়ে 18 % সাশ্রয় করেছিলেন অব্যবহৃত ফ্লাইয়ারগুলি ফেলে একবার আমরা ক্রেতার পাথ ⁶ , স্পষ্টতা বিটস ভলিউম প্রমাণ করে।

পপ ডিসপ্লেগুলির উপকারিতা এবং কনসগুলি কী কী?

প্রতিটি সরঞ্জামের প্রান্ত রয়েছে। একটি মেঝে-স্থায়ী প্রদর্শন বিক্রয় মাধ্যমে বাড়াতে পারে তবে প্যালেট স্পেসও চুরি করতে পারে। একক ছুরি বোর্ড কেটে দেওয়ার আগে আমি লাভ এবং ব্যথা করি।

পিওপি দ্রুত ড্রাইভের মনোযোগ এবং বিক্রয় প্রদর্শন করে তবে খারাপভাবে পরিকল্পনা করা হলে বিশৃঙ্খলা, ক্ষতি এবং শ্রমকে পুনরুদ্ধার করে।

বেনিফিট যে প্রদান

1. উচ্চ দৃশ্যমানতা ⁷ । একা একা ইউনিট শেল্ফ লাইনটি ভেঙে দেয়।
2. নমনীয়তা। পিচবোর্ড আমাকে রাতারাতি প্রোটোটাইপ করতে দেয়।
3. গল্প বলা। বড় প্যানেলগুলি ব্র্যান্ড লোর বহন করে যা শেল্ফ ট্যাগগুলি পারে না।

পরিচালনা করতে অসুবিধা

1. স্থান ব্যয়। খুচরা বিক্রেতারা স্লটিং ফি চার্জ করে।
2. স্থায়িত্ব ইস্যু ⁸ । আর্দ্রতা বা বাচ্চারা কোণগুলি চূর্ণ করতে পারে।
3. অপারেশনাল লোড। প্রোমো শেষ হওয়ার পরে কর্মীদের অবশ্যই পুনরায় পূরণ করতে হবে এবং সরাতে হবে।

আমি এই মেট্রিকগুলি একটি সাধারণ শীটে ট্র্যাক করি। উদাহরণস্বরূপ, ক্যালিফোর্নিয়ার স্বাস্থ্য-বার লঞ্চটি 32 % অতিরিক্ত উপার্জন অর্জন করেছে, তবে কেবল যখন স্টোর কর্মীরা একটি ভিডিও পেয়েছিলেন যাতে কীভাবে উইং ট্যাবগুলি লক করা যায় তা দেখায়। এই পদক্ষেপ ব্যতীত, রিটার্ন রেট স্পাইক করা হয়েছে। পাঠ: একটি দুর্দান্ত ডিসপ্লে এখনও মানুষের সমর্থন প্রয়োজন।

বিক্রয় ক্ষেত্রে POS এবং POA এর মধ্যে পার্থক্য কী?

কিছু বিক্রয় ডেক "পিওএ" উল্লেখ করে এবং ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করে। সংক্ষিপ্ত এবং পরিষ্কার রাখতে আমি তাড়াতাড়ি ভেঙে ফেলেছি।

POS (বিক্রয় পয়েন্ট) ক্রয়ের মুহূর্ত; পিওএ (পয়েন্ট অফ আকর্ষণ) হ'ল প্রথম স্পার্ক যা ক্রেতাদের পণ্যটির দিকে টান দেয়।

ক্রেতার পথটি ম্যাপিং

• পিওএ ¹⁰ : প্রবেশদ্বার, শেষ-ক্যাপ বা ডিজিটাল ব্যানার-কোথাও আগ্রহ শুরু হয়।
• পোস্ট ¹¹ : চেকআউট কাউন্টার, মোবাইল পে স্ক্রিন, অনলাইন কার্ট।

একটি শিকার-গিয়ার আইল ছবি। একটি জীবন-আকারের ক্রসবো স্ট্যান্ড পিওএ হিসাবে কাজ করে, পাঁচ মিটার দূরে থেকে মনোযোগ আকর্ষণ করে। চেকআউটের কাছাকাছি, একটি স্লিম পেগবোর্ড অতিরিক্ত বোল্ট ধারণ করে - এটি পোজ। উভয়কে মঞ্চে করে, বার্নেট আউটডোর ব্ল্যাক ফ্রাইডে চলাকালীন গড় ঝুড়ির আকার দ্বিগুণ করে।

পার্থক্য জানা বাজেট বরাদ্দ করতে সহায়তা করে। আমি প্রায়শই নতুন পণ্য পরীক্ষার জন্য POA এর পক্ষে 60/40 ব্যয় করে বিভক্ত করার পরামর্শ দিই, তারপরে ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ার পরে পিওএসে স্থানান্তরিত করা।

ক্রয় পপ ডিসপ্লে একটি বিন্দু কি?

ক্লায়েন্টরা মাঝে মাঝে কলগুলির সময় এই সঠিক বাক্যাংশটি জিজ্ঞাসা করে। এগুলি একটি একক ইউনিটের পরে রয়েছে যা অনেকগুলি বাক্সকে টিক দেয়: স্টক ধরে রাখুন, একটি গল্প বলুন এবং ফ্রেটের জন্য ফ্ল্যাট ভাঁজ করুন।

ক্রয় পপ ডিসপ্লে-এর একটি বিন্দু হ'ল একটি ফ্রি-স্ট্যান্ডিং বা শেল্ফ-মাউন্ট ইউনিট স্থাপন করা হয় যেখানে ক্রেতারা পণ্যগুলি বেছে নেয়, একটি কাঠামোতে ব্র্যান্ডিং এবং স্টক-হোল্ডিংয়ের সংমিশ্রণ করে।

প্রয়োজনীয় উপাদান

1. কাঠামো: ¹² ছাড়াই লক করতে rug েউখেলান বোর্ড ।
2. গ্রাফিক্স: ¹³ এ স্পট ইউভি সহ চার রঙের অফসেট ।
3. আনুষাঙ্গিক: শিরোনাম, ব্রোশিওর পকেট, নমুনা হুক।

ওয়ার্কফ্লো আমি অনুসরণ করি

আমি ইলাস্ট্রেটারে খসড়া করি, ক্লায়েন্টের জন্য 3 ডি রফতানি করি, তারপরে রাতারাতি একটি সাদা নমুনা কেটে ফেলি। জুম পর্যালোচনার পরে, টুইটগুলি একদিন সময় নেয়। একবার আমার সংক্ষেপণ পরীক্ষক রেটেড লোডের অধীনে 3 মিমি এসএজি কম দেখায় ভর উত্পাদন শুরু হয়। এই ওয়ার্কফ্লো পুনরাবৃত্তি আদেশ জিতেছে কারণ ডেভিড ট্রাস্টের মতো ইঞ্জিনিয়াররা পরিমাপযোগ্য ডেটা।

প্রতিটি পদক্ষেপকে স্বচ্ছ রেখে, আমি সাত দিনের কম সময়ে প্রকল্পগুলি বন্ধ করে দিয়েছি, শিল্পকে গড় অর্ধেক পরাজিত করে।

পপ কেনার বিন্দু কী?

শব্দগুচ্ছটি অপ্রয়োজনীয় শোনায়, তবুও এটি আবেগকে কর্মে পরিণত করার মুহুর্তটিকে হাইলাইট করে। বিজ্ঞাপন অনুলিপি লেখার সময় আমি এটির উপর ঝুঁকছি কারণ ছন্দটি গুরুত্বপূর্ণ।

"পপ ক্রয়ের পয়েন্ট" কেনার সিদ্ধান্তটি যেখানে ঘটে সেখানে সঠিক অবস্থানটি আন্ডারস্কোর করে, ব্র্যান্ডগুলি সেই মাইক্রো-মুহুর্তে প্ররোচিত প্রদর্শনগুলি স্থাপনের আহ্বান জানায়।

অভিপ্রায়কে লেনদেনে পরিণত করা

ক্রেতারা প্রায়শই আট সেকেন্ডের মধ্যে সিদ্ধান্ত নেন। আমার লক্ষ্য প্রতিটি দ্বিতীয় গণনা করা। মাড়ির জন্য, আমি উজ্জ্বল নিয়ন ব্যবহার করি। উচ্চ-শেষ অপটিক্সের জন্য, আমি ম্যাট ব্ল্যাক এবং এমবসড ফয়েলটি সিগন্যাল মানকে বেছে নিই।

টেক্সাস এবং অন্টারিওতে পরীক্ষাগুলি ¹⁵ রূপান্তরিত লাফগুলি যখন রঙ এবং অনুলিপি দামের স্তরযুক্ত। এর মতো ডেটা আমার কার্ডবোর্ড ইঞ্জিনিয়ারিং ¹⁵ স্লট গভীরতা বা বাঁশি গ্রেডের মতোই গাইড করে।

উপসংহার

স্মার্ট প্লেসমেন্ট কার্ডবোর্ডকে নীরব বিক্রয় কর্মীদের মধ্যে রূপান্তরিত করে। ম্যাচ ডিসপ্লে টাইপের ক্রেতার পর্যায়ে, দ্রুত পরীক্ষা করুন এবং আপনার পণ্যগুলি কোনও বিজ্ঞাপন প্রচারের চেয়ে আরও জোরে কথা বলবে।