আমার ক্লায়েন্টরা প্রায়শই আমাকে বলে যে ইন-স্টোর বিপণনের শর্তগুলি বর্ণমালার স্যুপের মতো শোনাচ্ছে এবং এই বিভ্রান্তির জন্য তাদের বিক্রয় ব্যয় হয়।

পপ (পয়েন্ট অফ ক্রয়ের) প্রদর্শনগুলি যে কোনও জায়গায় বসে কোনও ক্রেতার সিদ্ধান্ত নিতে পারে, যখন পিওএস (বিক্রয় পয়েন্ট) প্রদর্শন করে নগদ রেজিস্টারের পাশে দাঁড়িয়ে থাকে - একটি স্পার্কস ব্রাউজিং, অন্যটি ক্লিঞ্চ পেমেন্ট।

এমনকি পাকা ক্রেতারা এই দুটি মিশ্রিত করে। আমাকে প্রতিটি ধারণার মধ্য দিয়ে চলতে দিন, জারগনকে সরল শব্দগুলিতে ভাঙতে এবং আমার নিজের কার্ডবোর্ড-প্রদর্শন কারখানা থেকে পাঠগুলি ভাগ করুন যাতে আপনি স্মার্ট চয়ন করতে পারেন।

পস প্রদর্শন কি?

অনেক খুচরা বিক্রেতারা মনে করেন চেকআউট স্পেস বিরক্তিকর, তাই তারা এটিকে উপেক্ষা করে। এই সিদ্ধান্তটি নিঃশব্দে প্রতি একদিন অ্যাড-অন উপার্জন ড্রেন করে।

একটি পিওএস ডিসপ্লে হ'ল গ্রাহকরা অর্থ প্রদানের জন্য অপেক্ষা করার সময় ট্রিগার ইমালস কিনে পেমেন্ট কাউন্টারে ডানদিকে স্থাপন করা একটি কমপ্যাক্ট ইউনিট।

শেষ সেকেন্ডের শক্তি

ক্রেতারা ইতিমধ্যে ব্যয় করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। তাদের মানিব্যাগ বাইরে আছে। একটি ভাল সময়যুক্ত ভিজ্যুয়াল নাকটি ছোট, উচ্চ-মার্জিন পণ্য ¹ ঝুড়িতে চাপ দিতে পারে। আমার কারখানায়, আমরা কাউন্টার ইউনিটগুলি ডিজাইন করি যা উপহার কার্ড, ব্যাটারি বা মোমযুক্ত ধনুকের স্ট্রিংগুলির সাথে ফিট করে - এমন ছোট আইটেমগুলি যা লাইনটি ধীর না করে গড় টিকিটের মান বাড়ায়।

যেহেতু পস ইউনিট ² কর্মীদের এত কাছাকাছি দাঁড়িয়ে আছে, তারা কেরানিদের আপসেলকে স্মরণ করিয়ে দেয়। সময়ের সাথে সাথে, সেই অভ্যাসটি অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন ব্যয় ছাড়াই রাজস্ব তুলতে পারে। আমরা স্টারডিয়ার কাউন্টার ডিসপ্লেতে একটি মার্কিন শিকারের স্টোর চেইন স্যুইচ করার পরে, মালিক ইমেল করেছিলেন যে আপসেল বিক্রয় ³ আট সপ্তাহে 18 % লাফিয়ে উঠেছে - এটি প্রমাণ করে যে ছোট পদচিহ্নগুলি নীচের লাইনে বড় পদচিহ্নগুলি ছেড়ে যেতে পারে।

ক্রয় পপ ডিসপ্লে একটি বিন্দু কি?

খুচরা আইলগুলি শব্দের সাথে উপচে পড়ে; একক ব্র্যান্ডের পক্ষে ডুবে যাওয়া সহজ। মৌসুমী ছুটে যাওয়ার সময় সেই ব্যথা তীব্র হয়।

একটি পপ ডিসপ্লে হ'ল ক্যাশিয়ার থেকে দূরে অবস্থিত কোনও স্ট্যান্ড, বিন বা এন্ডক্যাপ যা মনোযোগ আকর্ষণ করে এবং একটি একক ব্র্যান্ড বা প্রচারের অন্বেষণকে উত্সাহ দেয়।

স্টোরের মাঝখানে দাবি করা অঞ্চল

কোনও পস ইউনিটের বিপরীতে, একটি পপ স্ট্যান্ড ⁴ ক্রেতাদের উপর টাওয়ার করতে পারে বা একটি প্যালেট জুড়ে ছড়িয়ে দিতে পারে। এর মিশনটি গল্প বলা, গতি নয়। বার্নেট আউটডোরস যখন একটি নতুন ক্রসবো চালু করেছিল, আমরা 3-ডি টার্গেট, রিয়েল বোল্ট এবং কিউআর কোডগুলি শিকারের ভিডিওগুলির সাথে সংযুক্ত করে একটি ফ্রি-স্ট্যান্ডিং দ্বীপ তৈরি করেছি। বিক্রয় কর্মীরা পরে আমাকে বলেছিলেন যে গ্রাহকরা প্রদর্শনটি নিয়ে তিনটি অতিরিক্ত মিনিট ব্যয় করেছিলেন - এবং সেই ধনুকের বিক্রয় একাই বনাম তাকের দ্বিগুণ।

একটি পপ ইউনিট আপনাকে পুরো আইলটি পুনরায় সেট না করে নতুন পণ্য পরীক্ষা করতে দেয়। যদি ধারণাটি ফ্লপ হয় তবে আপনি স্ট্যান্ডটি অবসর নেবেন এবং অন্যটি চেষ্টা করুন। এই তত্পরতা ডেভিড অ্যালাইন লঞ্চের মতো ক্রেতাদের শক্ত শিকার-মৌসুমের উইন্ডোগুলির সাথে সহায়তা করে।

বিক্রয় ক্ষেত্রে POS এবং POA এর মধ্যে পার্থক্য কী?

দলগুলি অনেকগুলি তিন-অক্ষরের শর্তাদি জাগল; তাদের মিশ্রিত করার ফলে ভুল কেপিআই এবং অপচয় ব্যয় হয়।

পস (পয়েন্ট অফ বিক্রয়) অর্থ প্রদানের মুহুর্তের দিকে মনোনিবেশ করে, যখন গ্রাহক মানসিকভাবে কেনার প্রতিশ্রুতি দেয় - প্রায়শই যাত্রার আগে আগে POA (স্বীকৃতি হিসাবে পয়েন্ট) ট্র্যাক করে।

সিদ্ধান্তের সময়রেখা ম্যাপিং

পিওএ ⁵ স্পার্ক হিসাবে এবং পস ^{6 কে} সিল হিসাবে ভাবেন আমার শোরুমে, আমি দর্শকদের একটি ডেমো দ্বীপে (পিওএ) বিরতি দিতে দেখি, তারপরে অর্ডার ডেস্কের দিকে এগিয়ে যান (পিওএস)। পিওএ ট্রিগার যত শক্তিশালী, মসৃণ পস কাছাকাছি।

আপনি যখন বিপণন ব্যয় করার পরিকল্পনা করেন, পপ বাজেট ⁷ এবং চেকআউটে ঘর্ষণ শেভ করতে পস বাজেটকে বরাদ্দ করুন। দুটি মিশ্রিত প্রভাব মিশ্রণ।

পপ এবং পসম কী?

বিক্রেতারা নতুন ক্রেতাদের ভয় দেখিয়ে অপরিচিত শর্টহ্যান্ডের চারপাশে ফেলে দেয়। পরিষ্কার নামগুলি বিশ্বাস এবং গতি অনুমোদন তৈরি করে।

পিওপি পুরো স্টোর জুড়ে রাখা ডিসপ্লেগুলিকে বোঝায়, যখন POSM (পয়েন্ট অফ বিক্রয় সামগ্রী) চূড়ান্ত বিক্রয়কে সমর্থন করে এমন সমস্ত বিপণন আইটেমকে covers েকে রাখে We

টুলবক্স বাছাই করা হচ্ছে

নগদ মোড়কের প্রতিটি সরঞ্জাম হিসাবে POSM কল্পনা করুন: শিরোনাম কার্ড, ছোট কার্টন, দামের স্ট্রিপগুলি। পপ অনেকের মধ্যে একটি বড় সরঞ্জাম। আমার বি 2 বি ভিউ থেকে, এগুলি সঠিকভাবে গ্রুপিং করা কোনও প্রচারের সময় অনুপস্থিত টুকরোগুলি প্রতিরোধ করে।

এই লেবেলগুলি বোঝার গতি উত্পাদন উক্তিগুলির গতি এবং আমার কারখানাটি সঠিক বোর্ডের শক্তি, মুদ্রণ পাস গণনা এবং প্রতিটি টুকরোটির জন্য ডাই লাইনগুলি বরাদ্দ করে তা নিশ্চিত করে।

পপ প্রদর্শন মানে কি?

আমি প্রায়শই "পপ" শিথিলভাবে ব্যবহৃত শুনতে পাই, যা সংক্ষিপ্ত করে এবং নকশাকে ধীর করে দেয়।

খুচরা ডিসপ্লে ভাষায়, "পপ" হ'ল পয়েন্ট অফ ক্রয়ের সংক্ষিপ্ত রূপ, যে কোনও জায়গায় ক্রেতারা যে কোনও জায়গায় অবস্থিত ডিসপ্লেগুলি নির্দেশ করে, তারা যেখানে অর্থ প্রদান করে তা অগত্যা নয়।

স্পষ্টতা কেন গুরুত্বপূর্ণ

কিছু বিপণন দল মনে করে যে "পপ" সমান "দৃষ্টিভঙ্গি পপ আউট"। যে ওভারল্যাপ বিভ্রান্তি প্রজনন। যখন আপনার ইমেলটি বলে "আমাদের একটি পপ ডিসপ্লে ¹¹ ", আমি দুটি স্কেচ দিয়ে উত্তর দিয়েছি: একটি আইল, একটি কাউন্টার জন্য। সেই অতিরিক্ত লুপটি একদিন জ্বলছে।

প্রাথমিক সংজ্ঞা প্রান্তিককরণ অনুমোদনের গতি এবং লঞ্চ ক্যালেন্ডারগুলি সুরক্ষা দেয়, বিশেষত যখন আপনার উইন্ডোটি একটি শিকারের মরসুম হয়।

পয়েন্ট অফ বিক্রয় মার্চেন্ডাইজিং কী?

পণ্য এবং বার্তা ছড়িয়ে পড়লে মার্চেন্ডাইজিং ব্যর্থ হয়। একটি সম্মিলিত পরিকল্পনা অর্ডার এবং উপার্জন নিয়ে আসে।

পয়েন্ট অফ বিক্রয় মার্চেন্ডাইজিং হ'ল প্ররোচিত ক্রয় বাড়াতে এবং ব্র্যান্ডের পুনর্বিবেচনাটিকে শক্তিশালী করার জন্য চেকআউট জোনে আইটেমগুলির কৌশলগত স্থান এবং উপস্থাপনা।

একটি নীরব বিক্রয়কর্মী নির্মাণ

রেজিস্টারে, স্টাফ রাশ, গ্রাহকরা ফোনগুলি জাগ্রত করে এবং প্রতিটি দ্বিতীয় গণনা করে। ভাল পস মার্চেন্ডাইজিং ¹⁴ অতিরিক্ত কর্মীদের প্রশিক্ষণের প্রয়োজন ছাড়াই মৃত স্থানটিকে মুনাফায় পরিণত করে। একটি চেইনের জন্য, আমরা বো-স্ট্রিং মোম দিয়ে লোডযুক্ত পিন প্যাডের পাশে টায়ার্ড কার্ডবোর্ড রাইজারগুলি ইনস্টল করেছি। প্লেসমেন্ট এক মাসে 25 % মোমের বিক্রয় উত্তোলন করেছে।

পস মার্চেন্ডাইজিং দ্রুত ডেটা সংগ্রহ করে। যেহেতু বিক্রয়গুলি ^{16 টি} শো স্পাইক করে, আপনি দেশব্যাপী রোল আউট করার আগে মিশ্রণ এবং মেসেজিং টুইট করতে পারেন। সেই তত্পরতা কার্ডবোর্ডকে একটি লাইভ এ/বি পরীক্ষার রিগে পরিণত করে।

উপসংহার

পপ আইলটিতে ইচ্ছা তৈরি করে, পস চেকআউটে চুক্তিটি বন্ধ করে দেয়; মাস্টার উভয়ই, এবং স্টোরের প্রতিটি বর্গ ইঞ্চি তার রাখা উপার্জন করে।