গ্রাহকরা প্রতিদিন লুকানো অ্যাড-অনগুলি মিস করেন। বিক্রয় ডিপ এবং স্টক ধুলো সংগ্রহ করে। স্মার্ট ডিসপ্লে ব্রাউজারগুলিকে বান্ডিল ক্রেতাদের মধ্যে পরিণত না করা পর্যন্ত আমি উত্তেজনা অনুভব করেছি।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সম্পর্কিত পণ্যগুলি পরিষ্কার, থিমযুক্ত প্রদর্শনগুলিতে একসাথে রাখে যাতে ক্রেতারা এক দর্শনে পরিপূরক আইটেমগুলি দেখতে, সংযোগ করে এবং কিনে।

আমি প্রতিটি কৌশল ভেঙে দেওয়ার সময় আমার সাথে থাকুন এবং দেখাই যে আপনি কীভাবে বড় বাজেট ছাড়াই আমার জয়ের পুনরাবৃত্তি করতে পারেন।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কৌশল কী?

অনেক স্টোর অ্যাড-অন বিক্রয়ের জন্য সুযোগের উপর নির্ভর করে। ক্রেতারা খুব কমই আলগা অতিরিক্ত লক্ষ্য করে। এই ব্যবধানটি ক্রস মার্চেন্ডাইজিং পদক্ষেপ না হওয়া পর্যন্ত মার্জিনে ব্যথা করে।

একটি ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কৌশল হ'ল প্ররোচিত বিক্রয়কে স্পার্ক করার জন্য একটি প্রদর্শন বা অঞ্চলে পরিপূরক পণ্যগুলি একসাথে রাখার পরিকল্পিত প্রচেষ্টা।

গ্রুপিং কেন কাজ করে

ক্রেতারা দ্রুত সরে যায়। তাদের চোখ প্রথমে সাহসী আকারে অবতরণ করে। যখন কোনও স্ট্যান্ড পুরো কাজের জন্য সমস্ত কিছু সংগ্রহ করে, মস্তিষ্ক সেটটিকে দ্রুত উত্তর হিসাবে লেবেল করে। কোনও অতিরিক্ত অনুসন্ধান নেই। এই সাধারণ স্পষ্টতা পছন্দের চাপকে কেটে দেয় এবং ঝুড়ির আকার ¹ । এটি সহায়ক বোধ করে, পুশ নয়। কৌশলটি আধুনিক উচ্চ-মার্জিন ছোট আইটেমগুলির সাথেও ভাল খেলে, যা প্রায়শই দীর্ঘ তাকগুলিতে হারিয়ে যায়।

আমার কারখানার দৃশ্য

আমি পিচবোর্ড ইউনিট তৈরি করি যা মোম কিট এবং সুরক্ষা চশমা সহ ক্রসবোতে যোগ দেয়। যখন একটি মার্কিন চেইন এই ধারণাটি চেষ্টা করেছিল, তখন মোমের ইউনিট বিক্রয় চার সপ্তাহের মধ্যে 47 % বেড়েছে। ক্রেতা আমাদের ধন্যবাদ জানাতে ফোন করেছিলেন কারণ প্রদর্শনটি দুটি ব্যথার পয়েন্ট স্থির করেছে: দুর্বল অ্যাড-অন দৃশ্যমানতা ² এবং বিশৃঙ্খলা। নক-ডাউন ডিজাইনটি ফ্রেইটকে কমিয়ে দেয় এবং উচ্চ সামনের ঠোঁট ক্রেতার ধরার সময় তীরগুলি স্লাইডিং থেকে দূরে রাখে। আমার দল পাশের প্যানেলে দ্রুত গাইড প্রিন্ট করে। শিকারিরা কিউআর কোডটি স্ক্যান করে, একটি 15-সেকেন্ডের লুপ দেখুন এবং অঙ্কুরের জন্য প্রস্তুত বোধ করে।

সাধারণ জুটি

স্মার্ট গ্রুপিং লিফট ইউনিটগুলি, সময়কে সংক্ষিপ্ত করে এবং বিশ্বাসকে শক্তিশালী করে কারণ ক্রেতারা প্রতিটি প্রয়োজন এক জায়গায় সমাধান করা দেখেন।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিং কৌশল কী?

খালি স্থান লাভ গিলে। এলোমেলো পণ্য পাইলস ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করে। আমি একবার লোকেরা দু'বার একটি আইল বৃত্তাকার দেখেছি, তারপরে চলে যান। একটি সম্পূর্ণ মার্চেন্ডাইজিং পরিকল্পনা গোলকধাঁধা শেষ করে।

একটি খুচরা মার্চেন্ডাইজিং কৌশল হ'ল কীভাবে, কখন এবং কোথায় পণ্য ক্রেতার চাহিদা পূরণের জন্য এবং লাভের লক্ষ্যে আঘাত হানার জন্য স্টোর প্রদর্শিত হয় তার সম্পূর্ণ পরিকল্পনা।

পরিকল্পনার সুযোগ

একটি সাউন্ড প্ল্যানে লেআউট প্রবাহ, বিভাগের ভূমিকা, শেল্ফ স্ট্যান্ডার্ডস, মূল্য নির্ধারণ এবং চক্র পরিবর্তন করে। এটি ব্র্যান্ডের প্রতিশ্রুতি শারীরিক ফর্মের সাথে লিঙ্ক করে। আমি শপিং মিশন ³ -গ্র্যাব-অ্যান্ড-গো, স্টক-আপ, অন্বেষণ-ম্যাপিং করে শুরু করি এবং আমি সেই পথগুলির সাথে মেলে ফিক্সচার রাখি। লক্ষ্যটি কম অনুসন্ধান, আরও আনন্দ।

আমার সহজ পাঁচ-পদক্ষেপের মানচিত্র

1. ঘন্টা এবং দিনের মধ্যে লক্ষ্য মিশনগুলি সংজ্ঞায়িত করুন।
2. বিভাগগুলি নয়, মিশনগুলিতে স্থান নির্ধারণ করুন।
3. চোখের লাইন ⁴ চয়ন করুন । বৈশিষ্ট্যযুক্ত দাগগুলির জন্য পিচবোর্ড, ভারী স্টকের জন্য ধাতু।
4. ভরাট স্তর, ট্যাগ এবং আলো করার জন্য পরিষ্কার নিয়ম লিখুন।
5. আন্দোলনের ডেটা পর্যালোচনা করুন ⁵ সাপ্তাহিক এবং দ্রুত টুইট করুন।

সারণী: মিশন এবং ফিক্সচার ফিট

যখন প্রতিটি মিশন একটি বাড়ি খুঁজে পায়, তখন বাসস্থানটি জোনে বেড়ে ওঠে, মৃতদেহে নয়, এই হতাশায় শেষ হয় না।

পণ্যদ্রব্য প্রদর্শনের সর্বোত্তম উপায় কী?

দুর্দান্ত পণ্যগুলি ফ্লিমি ইউনিটগুলির পিছনে ডুবে যেতে পারে। আমি একবার ক্রেতা হারিয়েছি কারণ আমাদের স্ট্যান্ডটি এক সপ্তাহ পরে বাঁকানো। শক্তি এবং দর্শনীয় রেখাগুলি বিশ্বাস এবং মার্জিন উভয়ই সংরক্ষণ করে।

সর্বোত্তম উপায় হ'ল শপ্পার মিশনের সাথে ডিসপ্লে টাইপের সাথে মেলে: দর্শনীয় লাইনগুলি পরিষ্কার করুন, চোখের স্তরের ফোকাস, দৃ ur ় উপকরণ এবং পরিপাটি স্টক যা স্পর্শকে আমন্ত্রণ জানায়।

মূল নকশা বিধি

চোখের লাইন কিনুন লাইন⁶

কাঁধ এবং নিতম্বের উচ্চতার মধ্যে হিরো আইটেমটি রাখুন। যদি উচ্চতা পরিবর্তিত হয় তবে কোণ তাকগুলি কিছুটা উপরে উঠেছে যাতে মুখটি এখনও দৃষ্টিতে মিলিত হয়।

বলুন, জিজ্ঞাসা করবেন না

সাহসী শিরোনামগুলি পাঁচটি শব্দ বা তার চেয়ে কম সময়ে সুবিধাটি বর্ণনা করে। ব্যস্ত ক্রেতারা দীর্ঘ পিচ এড়িয়ে যান।

জয় স্পর্শ⁷

ওপেন ফ্রন্ট বা পরীক্ষার টুকরোগুলি হাত টানুন। যখন আঙ্গুলগুলি জড়িত হয়, তখন বিক্রয় লাফানোর সম্ভাবনা।

উপাদান বিষয়⁸

পিচবোর্ড দ্রুত সেটআপ এবং রঙিন পাঞ্চ তৈরি করে। তবে এটি অবশ্যই বোঝা বহন করবে। আমার কারখানায় আমি তিন কিলো নীচে বাক্সগুলির জন্য একটি বি-ফ্লুট কোর এবং ভারী গিয়ারের জন্য দ্বৈত প্রাচীর ব্যবহার করি। প্রতিটি প্রোটো একটি ড্রপ পরীক্ষা পায়। আমি সন্দেহ অপসারণের জন্য ক্লায়েন্টের সাথে ভিডিওটি ভাগ করি।

সারণী: প্রদর্শন পছন্দ গাইড

সত্য সেরা অনুশীলন ফিট। পণ্যের ওজন, গল্প এবং ক্রেতার গতির সাথে মেলে এমন একটি ইউনিট চয়ন করুন। তারপরে অতিরিক্ত কর্মী ছাড়াই বিক্রয় আরোহণ।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিংয়ের কৌশলগত সিদ্ধান্তগুলি কী কী?

আমি যখন আমার প্রথম পুরো স্টোরটি পরিকল্পনা করেছিলাম তখন আমি হারিয়ে গেলাম। এতগুলি গিঁট: কত প্রশস্ত, কত গভীর, কতবার। আমার একটি সাধারণ ফ্রেম দরকার।

মূল সিদ্ধান্তগুলি ভাণ্ডার প্রস্থ, গভীরতা, সময়, মূল্য নির্ধারণ, উপস্থাপনা এবং পুনরায় পরিশোধের নীতিগুলি যা ব্র্যান্ডের লক্ষ্য এবং ক্রেতার আচরণের সাথে খাপ খায়।

ছয় সিদ্ধান্ত লিভার

1. প্রস্থ - কত বিভাগ স্টক করতে হবে।
2. গভীরতা - বিভাগে কতগুলি এসকিউ।
3. সময় - কখন অফার বা অফার শেষ করতে হবে।
4. মূল্য নির্ধারণ - প্রতিদিন, প্রচার এবং মার্কডাউন মিক্স।
5. উপস্থাপনা - ফিক্সচার এবং গ্রাফিক্স।
6. পুনরায় পরিশোধ - গতি এবং ট্রিগার পয়েন্ট।

আমি কীভাবে লিভারগুলি টানছি

আমাদের শিকারের মরসুমের জন্য আমি আগস্টে তীরন্দাজের পরিসীমা ⁹ লক্ষণগুলি জরুরীতার জন্য "মরসুম প্রস্তুত" দেখায়। দাম প্রতিদিন কম থাকে; পরিবর্তে আমি মোম এবং লবকে মার্জিন ধরে রাখতে বিনামূল্যে বান্ডিল করি।

সারণী: লিভার প্রভাব

লিভারগুলিকে একবারে একটি শিরোনাম লক্ষ্যতে লিঙ্ক করুন। এই ফোকাসটি কর্মীদের জন্য পরিকল্পনাটি সহজ এবং ক্রেতাদের জন্য তীক্ষ্ণ রাখে।

কীভাবে স্টোরগুলি মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিসপ্লেগুলির মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে পারে?

আমার অনেক ডিসপ্লেতে কোনও বিক্রয় কর্মী নেই। ইউনিটটি আমার পক্ষে কথা বলতে হবে। একা শব্দ ব্যর্থ। ফর্ম, রঙ এবং গতি গল্পটি বহন করে।

স্টোরগুলি রঙ, লেআউট, প্রপস, ওয়ার্ডিং এবং গতির মাধ্যমে কথা বলে; সারিবদ্ধ সংকেত ক্রেতাদের কী অনুভব করতে হবে, সন্ধান করতে হবে এবং কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে কিনতে হবে তা জানান।

পাঁচটি যোগাযোগ সরঞ্জাম

রঙ কোডিং¹²

রঙগুলি দ্রুত মেজাজ সেট করে। উষ্ণ সুরের মান প্রস্তাব। শীতল সুরের ইঙ্গিত মানের। আমি চোখ গাইড করতে ব্র্যান্ড কোর রঙ এবং একটি উচ্চ-বিপরীতে অ্যাকসেন্ট বাছাই করি।

গল্পের বিন্যাস

স্ট্যান্ডের একটি মিনি পাথ বাম থেকে ডানদিকে চলে যায়: প্রয়োজন, সমাধান, অতিরিক্ত সুবিধা। তীর বা সূক্ষ্ম নিদর্শনগুলি দৃষ্টিতে ধাক্কা দেয়।

প্রপস এবং স্কেল¹³

ক্রসবো স্ট্যান্ডের পাশে একটি জীবন-আকারের হরিণ কাট-আউট শিকারীদের চিত্র সাফল্য দেয়।

সহজ অনুলিপি¹⁴

"প্রস্তুত। লক্ষ্য। আরাম।" তিনটি শব্দ দীর্ঘ বুলেটকে পরাজিত করে।

গতি

হিরো বক্সের পিছনে একটি ধীর নেতৃত্বাধীন নাড়ি শব্দ ছাড়াই ঝলক আঁকায়।

সারণী: সরঞ্জাম এবং ক্রেতা সংকেত

যখন প্রতিটি কিউ একটি অনুভূতির দিকে ইঙ্গিত করে, ক্রেতারা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয় এবং খুশি হন।

ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিংয়ে কোন প্রদর্শন কৌশল ব্যবহার করা হয়?

প্রদর্শনগুলি পরিবর্তন করে চলেছে। কিছু কৌশল শেষ। অন্যরা বিবর্ণ। আমি প্রশস্ত ঘূর্ণায়মানের আগে ছোট রানগুলিতে প্রত্যেককে পরীক্ষা করি।

ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং ফোকাল পয়েন্ট, গল্প বলার ভিগনেটস, রঙ ব্লকিং, তিনটি গ্রুপিংয়ের নিয়ম, আলো স্তর এবং ইন্টারেক্টিভ অঞ্চল ব্যবহার করে।

প্রমাণিত কৌশল

ফোকাল পয়েন্ট¹⁵

প্রাইসিস্ট বা সর্বাধিক সংবাদযোগ্য আইটেম ডেড সেন্টার রাখুন। এটি চারপাশের চেয়ে আরও উজ্জ্বল। চোখ সেখানে প্রথমে অবতরণ করে।

গল্প ভিগনেট

একটি মিনি দৃশ্য তৈরি করুন। ক্রসবোগুলির জন্য আমি ভুল পাতা এবং একটি ছোট লক্ষ্য যুক্ত করি। ক্রেতারা শিকারের কল্পনা করে।

রঙ ব্লক

একটি শক্তিশালী রঙ দ্বারা গ্রুপ আইটেম। ব্যস্ত আইলগুলিতেও ভর প্রভাব ট্র্যাফিক বন্ধ করে দেয়।

তিনটি নিয়ম

বিজোড় সংখ্যায় পণ্য সাজান। তিনজন সম্পূর্ণ এখনও গতিশীল বোধ করে। আমি উপরের দিকে তাকানোর জন্য থ্রি বক্স হাইটস সিঁড়ি স্টাইল স্ট্যাক করি।

স্তরযুক্ত আলো¹⁶

নীচে নরম স্ট্রিপ লাইট সহ শীর্ষে স্পট এলইডি মিশ্রণ করুন। গভীরতা বৃদ্ধি পায়, ছায়া পড়ে যায় এবং রঙগুলি পপ হয়।

ইন্টারেক্টিভ অঞ্চল¹⁷

একটি কিউআর ভিডিও বা একটি পুল ট্যাব নমুনা যুক্ত করুন। মিথস্ক্রিয়া একটি পথচারীকে অংশগ্রহণকারী হিসাবে পরিণত করে।

সারণী: কৌশল এবং লক্ষ্য

একবারে দুটি বা তিনটি কৌশল মিশ্রিত করুন, টেস্ট লিফট, তারপরে পরিমার্জন করুন। ভাগ্য ব্যয় না করে সেরা মিশ্রণটি তাজা থাকে।

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং এবং স্পষ্ট প্রদর্শন বিধিগুলি আইলগুলি নীরব বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে পরিণত করে, উত্তোলন প্ররোচিত ক্রয় এবং ভারী ব্যয় ছাড়াই বিশ্বাস।