ক্রেতারা ব্ল্যান্ড আইলগুলি, লাভ স্টল এবং প্রদর্শনগুলি অদৃশ্য বোধ করে। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং তাকগুলি নীরব বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে পরিণত হওয়া পর্যন্ত আমি সেই ব্যথা অনুভব করেছি।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং আরও বড় ঝুড়ি চালায়, স্পার্কস ক্রয়গুলি কিনে, স্টক রোটেশনকে গতি দেয় এবং একটি স্পষ্ট গল্প বলে যা ক্রেতাদের পরিপূরক পণ্য, একই সাথে বিক্রয় এবং আনুগত্য উত্তোলন করতে পরিচালিত করে।

আমি যখন আমার কার্ডবোর্ডের ক্রসবো স্ট্যান্ডের পাশে প্রথম তীর লুব্রিকেন্টগুলিকে গোষ্ঠীভুক্ত করেছি, তখন ডেইলি ইউনিট বিক্রয় লাফিয়ে উঠল এবং গ্রাহকরা আমাকে "এগিয়ে ভাবার জন্য" ধন্যবাদ জানিয়েছিলেন। আপনি কীভাবে একই প্রশংসা অর্জন করতে পারেন তা দেখতে আমার সাথে লেগে থাকুন।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

খুচরা ট্র্যাফিক ব্যয়বহুল, মনোযোগ সংক্ষিপ্ত, এবং রূপান্তর করার জন্য আমার প্রতিটি দর্শনার্থীর প্রয়োজন। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং প্রতিটি ট্রিপকে আবিষ্কারের সফরে পরিণত করে সেই চাপের জবাব দিয়েছে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং গড় অর্ডার মানকে বাড়িয়ে তোলে, সিদ্ধান্তের ক্লান্তি হ্রাস করে এবং সম্পর্কিত আইটেমগুলিকে শেল্ফটিতে একে অপরকে প্রচার করে বিপণন ব্যয়কে সঙ্কুচিত করে।

কর্মক্ষেত্রে ক্রেতার মনোবিজ্ঞান

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সফল হয় কারণ এটি গ্রাহকরা আসলে পণ্যগুলি ব্যবহার করে এমনভাবে আয়না করে। যখন কেউ ক্রসবো ধরেন, তাদের মোম, ব্রডহেডস এবং একটি শক্ত লক্ষ্যও প্রয়োজন। সেই পুরো দৃশ্যটি দেখিয়ে, আমি অতিরিক্ত স্মরণ করার মানসিক কাজটি সরিয়ে ফেলি। অনুশীলনটি বেশ কয়েকটি জ্ঞানীয় ট্রিগার ¹ :

অপারেশনাল লাভ

আমার গুদামটি প্রাথমিক আইটেমগুলির সাথে আনুষাঙ্গিকগুলি সরানোর পরে আরও পরিষ্কার মোড় দেখিয়েছিল। খুব কম ভুলে যাওয়া স্কাস বিনগুলিতে বসেছিল, এবং রিস্টকগুলি আরও সহজ হয়ে উঠল কারণ সবকিছু একসাথে প্রবাহিত হয়েছিল। এই ঝুঁকির তাকগুলি বোঝায় কম বহন ব্যয় এবং সুখী অর্থ সভা। যখন বিপণন ব্যয় সমতল থেকে যায় তবুও রাজস্ব আরোহণ করে, দলটি অবশেষে মার্চেন্ডাইজিংকে লাভের লিভার হিসাবে দেখেছিল, কোনও ব্যয় কেন্দ্র নয়।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের মূল্য কী?

আইলগুলি ওভারফ্লো, মেসেজিং সংঘর্ষ এবং বাজেটগুলি শক্ত করে। আমার একটি একক কৌশল দরকার যা দ্রুত নিজের জন্য অর্থ প্রদান করেছিল।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের আসল মানটি হ'ল পরিমাপযোগ্য লাভ: উচ্চতর মার্জিন মিশ্রণ, দ্রুত ইনভেন্টরি বেগ এবং ন্যূনতম নতুন বিজ্ঞাপনের সাথে গ্রাহক পরিদর্শন পুনরাবৃত্তি করুন।

আর্থিক প্রভাব ভাঙ্গন

আমি নতুন কম্বো ডিসপ্লে চালু করার পরে চার মাসের ডেটা ট্র্যাক করেছি:

অদম্য তবুও গুরুত্বপূর্ণ

সংখ্যাগুলি গুরুত্বপূর্ণ, তবুও উপলব্ধি অমূল্য। ক্রেতারা এখন আমার ব্র্যান্ডকে "চিন্তাশীল" বলে ডাকে কারণ আমার প্রদর্শনটি তাদের পরবর্তী পদক্ষেপের প্রত্যাশা করে। এই শুভেচ্ছার পর্যালোচনা এবং সামাজিক ফটোগুলি ফিড করে, যা অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন ব্যয় ছাড়াই তাজা শিকারীদের আকর্ষণ করে। বিক্রেতারাও লক্ষ্য করেছেন; তারা আমার গ্রুপিংয়ে তাদের গিয়ারটি বৈশিষ্ট্যযুক্ত করার জন্য কো-অপ্স ডলার অফার করেছিল, মার্চেন্ডাইজিংকে ব্যয় লাইনের পরিবর্তে রাজস্ব প্রবাহে পরিণত করে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি ভাল পদ্ধতির?

আমি একবার সন্দেহ করেছি। পুনরায় সাজানো তাকগুলি সহজ শোনায়, তবে ঝুঁকিপূর্ণ ক্রাইপস: বিশৃঙ্খলা, ব্র্যান্ড হ্রাস, স্টকস-এর বাইরে। আমার প্রথম বিচার প্রমাণ করেছিল যে ভয় লাভের চেয়ে ছোট ছিল।

হ্যাঁ। যখন ক্রেতা মিশন এবং ডেটাগুলির আশেপাশে পরিকল্পনা করা হয়, ক্রস মার্চেন্ডাইজিং লাভ বাড়ায় এবং সামান্য অপারেশনাল স্ট্রেনের সাথে গ্রাহক যাত্রায় উন্নত করে।

ঝুঁকি নিয়ন্ত্রণ পদক্ষেপ

আমার কারখানার দৃষ্টিভঙ্গি

যেহেতু আমি ব্যাচগুলিতে কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি তৈরি করি, মডুলার ডিজাইন ⁵ আমাকে পুনরায় না করে একটি নতুন কম্বো পরীক্ষা করতে দেয়। আমি বিনিময়যোগ্য শিরোনাম ⁶ যাতে একটি স্ট্যান্ড ক্রসবো কিট বা যৌগিক ধনুকগুলি হাইলাইট করতে পারে। এই গতির অর্থ যদি ডেটা কোনও জুটি আন্ডার পারফরম্যান্স দেখায় তবে আমি দ্রুত পিভট করতে পারি। ছোট, ইচ্ছাকৃত পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে, ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ⁷ একটি চতুর কৌশল হিসাবে রয়ে গেছে, একটি নির্দিষ্ট জুয়া নয়।

কীভাবে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সবচেয়ে কার্যকরভাবে প্রদর্শিত হতে পারে?

একটি অগোছালো বান্ডিল জোর করে এবং সস্তা বোধ করে। আমি শিখেছি যে যাদুটি গল্প বলার লেআউটে বসে: চোখের স্তরের নায়ক, পরিপূরক সাইডকিকস এবং ক্লিয়ার কল-আউটগুলি।

দেখান, বলুন না: হিরো পণ্যটিকে চোখের স্তরে রাখুন, এটি প্রয়োজনীয় অ্যাড-অনগুলির সাথে ফ্ল্যাঙ্ক করুন এবং গল্পটি একক ভিজ্যুয়াল কিউ দিয়ে অ্যাঙ্কর করুন যাতে ক্রেতারা এক নজরে "এটি পান"।

লেআউট ব্লুপ্রিন্ট

সংবেদনশীল শক্তিবৃদ্ধি

টেক্সচারের নমুনাগুলি ⁸ সাথে একটি ছোট কার্ড সংযুক্ত করি , অন্যদিকে ফোম টার্গেট কোর। একা দৃষ্টির চেয়ে মেমরি লক মেমোরি স্পর্শ করে। আলোও গুরুত্বপূর্ণ; কুল হোয়াইট এলইডি ⁹ হাইলাইট ধাতব পৃষ্ঠগুলি, সেটআপটিকে একটি প্রিমিয়াম অনুভূতি দেয়। শিরোনামে কিউআর কোডগুলি সমাবেশ এবং ক্ষেত্র পরীক্ষার একটি ভিডিওর দিকে পরিচালিত করে। এই মাল্টি-ইসেন্স অ্যাপ্রোচ ¹⁰ ফাংশন দেখায়, কেবল ফর্ম নয় এবং এমনকি দ্বিধায় ক্রেতাদেরও প্ররোচিত করে।

খুচরা ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কী?

অনেকে এটিকে সাধারণ পণ্য সংলগ্নতার সাথে বিভ্রান্ত করে। সত্যিকার অর্থে, ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি কৌশল, একটি শেল্ফ বদল নয়।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং মানে ইচ্ছাকৃতভাবে এক জায়গায় সম্পূর্ণ গ্রাহকের প্রয়োজন সমাধানের জন্য বিভিন্ন বিভাগ থেকে সম্পর্কিত আইটেমগুলি গ্রুপিং করা, সুবিধার্থে এবং বিক্রয় উভয়ই উন্নয়নের জন্য।

সংজ্ঞা এবং সীমানা

রিয়েল-ওয়ার্ল্ড প্রসঙ্গ

আমার গুয়াংজু প্রোডাকশন রানে, আমি স্ট্যান্ডার্ড র্যাকগুলিতে সংযুক্ত শেল্ফ উইংসগুলি মুদ্রণ করেছি। পারমেশান শেকার এবং মিনি গ্রেটারদের ধরে রাখতে একটি মুদি চেইন পাস্তা আইলের পাশে একটি ক্লিপ করেছে। তাদের প্রতিবেদনে পাস্তা ছাড় ছাড়াই পনির বিক্রয়ে 52% স্পাইক দেখানো হয়েছে। এটি ক্রিয়ায় ক্রস মার্চেন্ডাইজিং: পরিপূরক, সুবিধাজনক এবং মার্জিন -বন্ধুত্বপূর্ণ।

মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

মার্চেন্ডাইজিং বিস্তৃত, প্ল্যানোগ্রামগুলি, স্বাক্ষর এবং আলোকে কভার করে। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি শক্তিশালী উপসেট, তবুও সামগ্রিক মার্চেন্ডাইজিং বেশ কয়েকটি মূল জয় সরবরাহ করে।

কার্যকর মার্চেন্ডাইজিং প্যাসিভ ইনভেন্টরিকে সক্রিয় প্রবর্তক হিসাবে পরিণত করে, ব্র্যান্ডের উপলব্ধি বৃদ্ধি করে, ক্রেতার প্রবাহকে গাইড করে এবং অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন ছাড়াই ইউনিট এবং ডলার বিক্রয় উভয়ই উত্তোলন করে।

মূল সুবিধা ক্লাস্টার

সামগ্রিক কৌশল

আমি মার্চেন্ডাইজিংকে আমার ডিজিটাল বিজ্ঞাপনগুলির ইন-স্টোর আর্ম হিসাবে দেখি। আমি যে প্রতিটি ক্লিকের জন্য অর্থ প্রদান করি তা এমন একটি ডিসপ্লে পূরণ করা উচিত যা একই বার্তা প্রতিধ্বনিত করে। এই ধারাবাহিকতা বিশ্বাস বৃদ্ধি করে। আমাদের ওয়েবসাইটে পাওয়া একই ক্লিন গ্রাফিক্সের সাথে মুদ্রিত আমার কার্ডবোর্ড কাঠামো, তারা সঠিক জায়গায় অবতরণকারী গ্রাহকদের আশ্বস্ত করুন। ফলাফলটি পর্দা থেকে শেল্ফ পর্যন্ত একটি বিরামবিহীন ফানেল।

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং শুরু করা সহজ, দ্রুত পরিমাপ করা এবং প্রতি ত্রৈমাসিকে আমার নীচের লাইনটি পরিবর্তন করতে যথেষ্ট শক্তিশালী।