অনেক স্টোর সম্পর্কিত পণ্য আলাদা করে রাখে, তাই ক্রেতারা তাদের ভুলে যায়। যে হারানো সুযোগ বিক্রয়কে কষ্ট দেয়। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং এই ফাঁকটি বন্ধ করে দেয় এবং উপার্জনকে বাড়িয়ে তোলে, কারণ আমার নিজের কারখানার অভিজ্ঞতা প্রমাণ করে চলেছে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং মানে দুটি বা ততোধিক সম্পর্কিত আইটেম একসাথে রাখা - যেমন কফি এবং ট্র্যাভেল মগগুলি - তাই ক্রেতারা প্রয়োজনের লিঙ্কটি স্পট করে এবং একটি ট্রিপে আরও কিনে।

একটি স্মার্ট লেআউট বিক্রয় দ্রুত স্পাইক করে, তবুও আসল যাদুটি উপস্থিত হয় যখন প্রতিটি জুটি একটি স্পষ্ট ব্যবহারের গল্প বলে। পড়া চালিয়ে যান এবং আমি পদ্ধতিটি আপনি আগামীকাল ব্যবহার করতে পারেন এমন পদক্ষেপগুলিতে ভেঙে দেব।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের উদাহরণ কী?

ব্যস্ত ক্রেতারা পণ্যগুলির মধ্যে লুকানো লিঙ্কগুলি মিস করে, তাই তারা অতিরিক্ত এড়িয়ে যায়। একটি পরিষ্কার কম্বো দেখান এবং ঝুড়ি বৃদ্ধি পায়। আমি প্রতিবারই আমরা ছুটির বান্ডিলগুলির জন্য প্রদর্শিত শিপিংয়ের মুখোমুখি।

সন্তানের রিমোট-কন্ট্রোল গাড়ির পাশে ব্যাটারি স্থাপন করা ক্রস মার্চেন্ডাইজিং; গাড়িটি ইঙ্গিত দেয় যে ব্যাটারিগুলির প্রয়োজন, তাই পিতামাতারা চিন্তা না করে উভয়ই যোগ করেন।

কেন এটি কাজ করে

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং নুডস একটি ক্রেতার ইতিমধ্যে রয়েছে তবে এটি উপেক্ষা করতে পারে। যখন কোনও পিতামাতারা একটি চটকদার রিমোট-কন্ট্রোল গাড়িটি ধরেন, তখন তাদের মন বিদ্যুৎ সরবরাহ নয়, আনন্দিত হয়। খেলনাটির পাশে ব্যাটারি আস্তরণের মাধ্যমে, স্টোরটি ভবিষ্যতের ব্যথা সমাধান করে - "ক্রিসমাস সকালে মৃত খেলনা"। কারণ অফারটি সহায়ক বোধ করে, ক্রেতারা আপসোল্ড অনুভব না করে কিনে।

রিয়েল স্টোর দৃশ্য

আমি এখনও একটি মিড ওয়েস্ট আউটডোর চেইনটি স্মরণ করি যা আমাদের কার্ডবোর্ডের এন্ডক্যাপটি কমপ্যাক্ট শার্পারগুলির সাথে শিকারের ছুরিগুলি ক্লিপ করা দেখায়। ডিসপ্লেটি শার্পার বিক্রয় ¹ 40 % বাড়িয়েছে। ছুরিগুলি এজ রক্ষণাবেক্ষণের একটি গল্প বলেছিল। গ্রাহক স্মার্ট এগিয়ে প্রস্তুত অনুভব করেছেন এবং খুচরা বিক্রেতা প্রায়শই চেকআউটে উপেক্ষা করা কোনও আইটেমে ক্যাশে করা হয়েছিল।

কাঠামোগত দৃশ্য

আপনি কীভাবে পণ্যদ্রব্য অতিক্রম করবেন?

ভিড় করা আইসলগুলি ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করে, তাই এমনকি ভাল জুটিগুলিও হারিয়ে যায়। একটি পরিষ্কার পদ্ধতি স্টোরকে ঝরঝরে এবং প্ররোচিত রাখে।

প্রাকৃতিক লিঙ্ক সহ আইটেমগুলি চয়ন করুন, এগুলি চোখের স্তরে একসাথে রাখুন এবং একটি চিহ্ন যুক্ত করুন যা একটি সংক্ষিপ্ত বাক্যাংশে সংযোগটি ব্যাখ্যা করে।

ধাপে ধাপে গাইড

1। স্পট পরিপূরক প্রয়োজন

ট্র্যাফিক চালিত হিরো আইটেম দিয়ে শুরু করুন। ক্রেতার আর কী ব্যবহার করতে হবে বা এটি উপভোগ করতে হবে তা জিজ্ঞাসা করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন ক্রসবো জন্য ক্রসবো বোল্ট ²

2। ঝুড়ির ডেটা পরীক্ষা করুন

যদি সম্ভব হয় তবে আমার অতীতের প্রাপ্তিগুলি নিশ্চিত করার জন্য যে ক্রেতারা প্রায়শই উভয়ই কিনে থাকেন, যদিও সর্বদা একসাথে না। এই প্রমাণগুলি আপনার ধারণাটিকে ভিত্তি করে রাখে, অনুমানের কাজ নয়।

3 .. জোন ডিজাইন করুন

জুটিটি এক বাহুর স্প্যানের মধ্যে রাখুন। উল্লম্ব স্ট্যাকগুলি ভাল কাজ করে: শীর্ষে হিরো পণ্য, নীচে অ্যাড-অন। আমার কার্ডবোর্ডের প্রদর্শনগুলিতে প্রায়শই একটি হেডার কার্ড অন্তর্ভুক্ত থাকে যা উভয়কে অ্যাকশনে দেখায়, পাশাপাশি তিন-শব্দের কলআউট যেমন "বোল্টগুলি ভুলে যাবেন না।"

4। নিয়ন্ত্রণ নিয়ন্ত্রণ

একটি আইটেম বিক্রি হয়ে গেলে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ব্যর্থ হয়। উভয়ই এসকিউ এবং পুনরায় অর্ডার ট্র্যাক করুন। আমি প্রদর্শনগুলিতে কিউআর লেবেলগুলি মুদ্রণ করি যাতে কর্মীরা দ্রুত স্ক্যান করতে এবং পুনরুদ্ধার করতে পারে।

5। পরিমাপ এবং সামঞ্জস্য করুন

পরিবর্তনের আগে এবং পরে সাপ্তাহিক ইউনিট বিক্রয় ³ তুলনা করুন আমি সাধারণ স্প্রেডশিট ব্যবহার করি, কোনও অভিনব সরঞ্জাম নেই। যদি উত্সাহ দুর্বল হয় তবে টুইট প্লেসমেন্ট, আলো বা সাইন অনুলিপি।

ব্যবহারিক টিপস সারণী

4 ধরণের মার্চেন্ডাইজিং কী কী?

খুচরা বিক্রেতারা বিভিন্ন লক্ষ্য জাগ্রত করে এবং প্রতিটি ধরণের নিজস্ব কৌশল প্রয়োজন। তাদের মিশ্রিত ফলাফলগুলি মিশ্রিত করা।

চারটি প্রকার হ'ল পণ্য মার্চেন্ডাইজিং, খুচরা মার্চেন্ডাইজিং, ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং।

সাফ সংজ্ঞা

পণ্য পণ্যদ্রব্য⁴

এটি পরিকল্পনা, মূল্য নির্ধারণ এবং শারীরিক পণ্যগুলি নিজেরাই প্রচার করে। আমার দলটি এখানে বাক্সের আকার এবং মুদ্রণ সমাপ্তির সিদ্ধান্ত নেয়।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিং

ইন-স্টোর এক্সিকিউশন-প্ল্যানোগ্রাম, ফিক্সচার এবং মৌসুমী অদলবদলগুলিতে মনোনিবেশ করে। আমাদের কার্ডবোর্ডের মেঝে এই জায়গাতে লাইভ দাঁড়িয়ে আছে।

ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং⁵

চেহারা এবং অনুভূতির সাথে ডিল করে: রঙ, আলো, প্রপস। মনে করুন উইন্ডো প্রদর্শনগুলি বা থিমযুক্ত শিকার লজ ভাইব যা বার্নেট থেকে ডেভিড বাইরে থেকে লঞ্চগুলির জন্য পছন্দ করে।

ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং⁶

ই-কমার্সে একই যুক্তি অনুবাদ করে। ক্রস কার্টের নীচে পপ আপ বিক্রি করে: "সেই ধনুকের সাথে তীর দরকার?"

কেন তাদের আলাদা করবেন?

প্রতিটি ধরণের বিভিন্ন লিভার মালিক। পণ্য মার্চেন্ডাইজিং প্যাকেজিংকে নতুন করে ডিজাইন করে ইউনিট প্রতি ব্যয় হ্রাস করতে পারে। খুচরা মার্চেন্ডাইজিং চোখের স্তরের স্থান জিতেছে। ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং আবেগ স্পার্কস। ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং অ্যালগরিদম পেশী যুক্ত করে। যখন এই চারটি লাইন আপ হয়, ক্রেতা ওয়েব থেকে তাক পর্যন্ত একটি পরিষ্কার গল্প দেখে।

তুলনা টেবিল

মার্চেন্ডাইজিং সংস্থার 5 টি উদাহরণ কী কী?

বড় নামগুলি শিরোনামগুলিতে আধিপত্য বিস্তার করে, তবে ছোট খেলোয়াড়রা স্মার্ট উদাহরণও সেট করে যা আমরা যে কোনও স্কেলে অনুলিপি করতে পারি।

টার্গেট, ওয়ালমার্ট, আইকেইএ, সেফোরা এবং আরআইই সমস্ত স্বতন্ত্র মার্চেন্ডাইজিং কৌশলগুলিতে এক্সেল করে যা বিক্রয় এবং ব্র্যান্ডের প্রেমকে বাড়িয়ে তোলে।

সংক্ষিপ্ত প্রোফাইল

লক্ষ্য

সস্তা চিক ⁷ এর জন্য পরিচিত , লক্ষ্যটি শক্তিশালী ব্যক্তিগত লেবেল এবং পরিষ্কার আইল লেআউট ব্যবহার করে। তাদের এন্ডক্যাপগুলি মৌসুমী জুটিগুলি হাইলাইট করে, প্রায়শই উজ্জ্বল লাল প্রদর্শনগুলিতে আমরা রফতানি বাজারগুলিতে সরবরাহ করি।

ওয়ালমার্ট

প্রতিদিনের কম দামের রাজা প্যালেট ড্রপের মাধ্যমে ^{8 টি} মার্চেন্ডাইজিংকে ক্রস করে বসন্তে লন সরঞ্জামের পাশে মুরগির ফিড? এটা সরে যায়।

Ikea

শোরুমের পথগুলি আপনাকে পুরোপুরি স্টাইলযুক্ত কক্ষগুলি অতীত করতে বাধ্য করে। প্রতিটি সেটিং ছোট অ্যাড-অন সহ আসবাব বান্ডিল করে। আপনি এটি জানার আগে আপনার কার্টে একটি প্রদীপ অবতরণ করে।

সেফোরা

রঙ-কোডেড অঞ্চল এবং পরীক্ষক বার ব্যবহার করে। লিপস্টিকগুলি রিমুভারের কাছে বসে, তাই সৌন্দর্য ভক্তরা উভয়কেই বেছে নেয়।

রে

বহিরঙ্গন গিয়ারের জন্য, তারা মেরামত কিটগুলির সাথে তাঁবুগুলিকে গ্রুপ করে। তাদের ইন-স্টোর ক্লাস এমনকি উভয়ই কেন গুরুত্বপূর্ণ তা শেখায়, ক্রেতাদের অনুগত সদস্যদের মধ্যে পরিণত করে।

স্ট্যান্ডআউট মুভস টেবিল

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

খুচরা স্থানের জন্য অর্থ ব্যয় হয়। প্রতিটি যুক্ত আইটেম অবশ্যই তার কিপ উপার্জন করতে হবে। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি শেল্ফ থেকে একাধিক বেতন দেয়।

এটি গড় ঝুড়ির আকার তুলে, গতির ইনভেন্টরি টার্নওভারকে গতি দেয়, ক্রেতার সুবিধার্থে উন্নত করে এবং ব্র্যান্ডের উপলব্ধি আরও গভীর করার সময় প্ররোচিত কেনা বাড়ায়।

পেওফস ব্যাখ্যা

উচ্চ ঝুড়ির আকার⁹

যখন অ্যাড-অনটি নায়কের পাশে বসে থাকে, তখন ক্রেতারা মূল্য দেখেন, আপসেল নয়। আমাদের প্রদর্শন পরীক্ষাগুলি গড়ে 25 % টিকিট লিফট দেখায়।

দ্রুত টার্নওভার

ধীর-চলমান আনুষাঙ্গিকগুলি সেরা বিক্রেতাদের উপর একটি যাত্রা হিচ। এটি নতুন পণ্যগুলির জন্য স্থান এবং নগদ সাফ করে।

সুবিধা হলো

গ্রাহকরা মনে করেন যে স্টোরটি এক জায়গায় চাহিদা সমাধান করে তাদের "পেয়েছে"। এই নরম সুবিধা তাদের অনুগত রাখে।

আবেগ শক্তি¹⁰

উজ্জ্বল লক্ষণ এবং যৌক্তিক জোড়া দ্রুত কিনুন রিফ্লেক্সে আলতো চাপুন। এমনকি শৃঙ্খলাবদ্ধ ক্রেতারা অতিরিক্ত ছাড়েন।

ব্র্যান্ড স্টোরি¹¹

স্মার্ট জুটিগুলি দেখায় যে ব্র্যান্ডটি ব্যবহারের প্রসঙ্গটি বোঝে। আমার কার্ডবোর্ড শিল্পকর্মটি প্রায়শই ধাপে ধাপে গ্রাফিক্স মুদ্রণ করে যা সমাবেশ শেখায় এবং অতিরিক্তগুলি প্রস্তাব করে।

সারণী: বেনিফিট মেট্রিক

মার্চেন্ডাইজিং 5 আর কি?

অনেকগুলি ফ্রেমওয়ার্ক চারদিকে ভাসছে, তবে একটি সাধারণ তালিকা দলগুলিকে একত্রিত করে।

5 আর এর সঠিক পণ্য, সঠিক জায়গা, সঠিক সময়, সঠিক পরিমাণ এবং সঠিক দাম।

প্রয়োগ চেকলিস্ট

সঠিক পণ্য

আপনার গ্রাহকের ব্যবহারের কেসটি জানুন। একটি ক্রসবো হান্টার ^{12 এর} জন্য শক্ত তীরের প্রয়োজন, জেনেরিকগুলি নয়।

সঠিক জায়গা

চোখের স্তর জিতেছে। আমি সর্বদা ভর মুদ্রণের আগে শেল্ফ পরীক্ষার জন্য অনুরোধ করি।

সঠিক সময়

মরসুম গণনা। আপনি অস্ট্রেলিয়ায় বিক্রি না করা পর্যন্ত মে মাসে ক্যাম্পিং গিয়ারের কাছে বাগ স্প্রে রাখুন।

সঠিক পরিমাণ

খুব বেশি স্টক বার্তাটি ক্লুট করে। আমার প্রদর্শনগুলি একটি রিফিল বিন বহন করে যাতে কর্মীরা ছোট ব্যাচে শীর্ষে থাকতে পারে।

সঠিক দাম

অ্যাড-অনটি নায়কের পাশে সুষ্ঠু বোধ করা উচিত। বান্ডিল ছাড়ের কাজ করে, তবে এমনকি মার্জিন না করে "আপনার কিটটি সম্পূর্ণ করুন" মুভ ইউনিট বলেও স্বাক্ষর করে।

সারণী: এক নজরে 5 আর এর

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা পণ্যগুলিকে সহায়ক গল্পগুলিতে পরিণত করে। সঠিক আইটেমগুলি যুক্ত করুন, সেগুলি পরিষ্কারভাবে উপস্থাপন করুন এবং অতিরিক্ত মেঝে স্থান ছাড়াই বিক্রয় বৃদ্ধি দেখুন। ছোট শুরু করুন, পরিমাপ করুন এবং পরিমার্জন করুন।