গ্রাহকরা তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে এমন অতীত পণ্যগুলি হাঁটতে থাকে এবং খুচরা বিক্রেতারা বিক্রয় হারাতে থাকে; হতাশা বেড়ে যায়।

পয়েন্ট-অফ-ক্রয় ডিসপ্লেগুলি মনোযোগ আকর্ষণ করতে, প্ররোচিত আগ্রহকে ট্রিগার করতে এবং অনির্ধারিত ক্রেতাদের ক্রেতাদের রূপান্তর করার জন্য চেকআউট বা সিদ্ধান্তের ক্ষেত্রের কাছাকাছি বা তার কাছাকাছি স্থাপন করা ব্র্যান্ডযুক্ত ফিক্সচারগুলি।

যে লোকেরা এখন পড়া বন্ধ করে দেয় তারা এই হাজার হাজার প্রদর্শনগুলি তৈরি করার সময় কারখানার মেঝেতে শিখেছি এমন নির্দিষ্ট উদাহরণ, লুকানো সমস্যাগুলি এবং পাঠের ভিতরে।

ক্রয় প্রদর্শনের পয়েন্টের উদাহরণ কী?

অনেক ক্রেতারা অতিরিক্ত স্টাফড আইলগুলি উপেক্ষা করে। তাদের একটি পরিষ্কার সংকেত দরকার যা তারা যেখানে দাঁড়িয়ে আছে ঠিক সেখানে "থামুন এবং চেহারা" বলে।

একক পরিবেশনকারী স্ন্যাকস দিয়ে সজ্জিত চেকআউটের পাশে একটি ফ্রিস্ট্যান্ডিং কার্ডবোর্ডের মেঝে স্ট্যান্ড, এটি একটি ক্লাসিক পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শন।

সাধারণ ফর্মগুলি আপনি দেখতে পাবেন

নীচে আমি আমার নিজের উদ্ভিদে তৈরি করা গোষ্ঠীতে সাধারণ উদাহরণগুলি ভেঙে ফেলেছি।

মেঝে কেন কাজ করে

আমি আমার শেষ মার্কিন ট্রেড শো চলাকালীন লক্ষ্য করেছি যে ক্রেতারা সাধারণ শেল্ফ আলোচকদের চেয়ে মেঝে স্ট্যান্ডে প্রায়শই থামেন। উল্লম্ব আকারটি পা থেকে চোখের স্তরে চলে, তাই আইসলে ভিড় করার পরেও দর্শনীয় স্থানগুলি পরিষ্কার থাকে। পিচবোর্ড ফ্ল্যাটও জাহাজে, ফ্রেইট হ্রাস করে এবং আমার দলটি পণ্যদ্রব্য প্রি-প্যাক করতে পারে তাই স্টোর কর্মীদের কেবল এটি খোলা পপ করা দরকার। এটি শ্রমের মিনিট কেটে দেয়, একটি লুকানো ব্যয় অনেক খুচরা বিক্রেতারা উপেক্ষা করে। আমি যখন শিকাগোতে কর্মীরা আমাদের শিকার-তীর স্ট্যান্ডটি একত্রিত করতে দেখেছি, তখন তাদের তারের র্যাকের অর্ধেক সময়, তিন মিনিটের মধ্যে সময় নিয়েছিল। এই সংরক্ষণ করা মিনিটগুলি 500 টি স্টোর জুড়ে গুণ করে।

পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শনের সুবিধাগুলি কী কী?

খুচরা বিক্রেতারা মার্জিন চাপ নিয়ে লড়াই করে; সাধারণ শেলভিং খুব কমই দ্রুত ইউনিটগুলি উত্তোলন করে।

পপ প্রদর্শনগুলি প্ররোচিত বিক্রয় বৃদ্ধি করে, ব্র্যান্ডের পুনরুদ্ধারকে উন্নত করে, নমনীয় বার্তা দেয় এবং স্টোর-বান্ধব সেটআপ সরবরাহ করে যা মার্চেন্ডাইজিং শ্রমকে হ্রাস করে।

প্রতিটি সুবিধা কীভাবে বাস্তব সংখ্যায় প্রদর্শিত হয়

লুকানো দীর্ঘমেয়াদী লাভ

বার্নেট আউটডোরস থেকে ডেভিডের মতো ক্রেতারা যখন বারবার আদেশের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হন, প্রথম রানটি প্রায়শই পাতলা লাভে কাজ করে। আমার দল অতিরিক্ত প্রোটোটাইপিং ঘন্টা শোষণ করে কারণ পরবর্তী পাঁচটি পুনর্নির্মাণের সরঞ্জামটি পুনরায় ব্যবহার করে। এই পদ্ধতিটি আমাকে চার্জ ছাড়াই উদার ডিজাইনের টুইট দিতে দেয়। বিনিময়ে, খুচরা বিক্রেতারা অতিরিক্ত শেল্ফ ফি ছাড়াই ব্র্যান্ডের উপস্থিতি তীব্র করে আরও বেশি লোকেশন জুড়ে প্রদর্শন করে। প্রদর্শনটি নীরব রিয়েল-এস্টেট হয়ে যায় যা ব্র্যান্ডের মালিক, ভাড়া নয়।

পপ কেনার মূল বিষয়টি কী?

ক্রেতারা পছন্দের বন্যার মুখোমুখি হন; বিশৃঙ্খলা সিদ্ধান্ত গ্রহণে হিমশীতল।

ক্রয়ের মূল বিষয় হ'ল শারীরিক বা ডিজিটাল স্পট যেখানে ক্রেতার অবশেষে অর্থ প্রদানের সিদ্ধান্ত নেয় এবং পপ প্রদর্শন করে যে পছন্দটি চালিত করার জন্য সেই সঠিক মুহুর্তটিকে লক্ষ্য করে।

সিদ্ধান্ত অঞ্চল ম্যাপিং

সময় সম্পর্কে আমার পর্যবেক্ষণ

সময় গ্রাফিক শিল্পের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। সুবিধার্থে স্টোরের সময়, আমরা ক্যাশিয়ারের এক মিটার আগে একটি ছোট ক্রসবো-অ্যাক্সেসরি ডিসপ্লে রেখেছি। বিক্রয় 12 %বেড়েছে। যখন আমরা এটি ক্যাশিয়ারের পিছনে পিছলে গেলাম, লিফট 3 %এ নেমে গেল। ক্রেতার মস্তিষ্ক কাউন্টারে পৌঁছানোর ঠিক আগে ঝুড়িটি লক করে। তাই আমি শেষ পাঁচ সেকেন্ডের সময় বাহুর নাগালের মধ্যে বসার জন্য প্রদর্শনগুলি ডিজাইন করি। আমাদের কারখানাটি প্রাক-প্রয়োগিত ডাবল-পার্শ্বযুক্ত স্ট্রিপগুলি ⁸ তাই কর্মীরা সঠিক স্থান নির্ধারণের বিষয়টি নিশ্চিত করে সেকেন্ডে যে কোনও কাউন্টার প্রান্তে ইউনিটটি ঠিক করে দেয়।

POS এবং POP প্রদর্শনের মধ্যে পার্থক্য কী?

স্টোর দলগুলি শর্তাদি মিশ্রিত করে, তাই বিভ্রান্তি রোলআউট এবং রিপোর্টিংকে লাইনচ্যুত করে।

POS, বা পয়েন্ট-অফ-বিক্রয়, লেনদেনের সিস্টেমকে বোঝায়; পপ, বা পয়েন্ট-অফ-ক্রয় প্রদর্শন, সেই লেনদেন পয়েন্টের নিকটে রাখা শারীরিক বিপণন সহায়তা।

সরল ভাষায় দুজনকে তুলনা করা

পার্থক্য কেন বাজেটের জন্য গুরুত্বপূর্ণ

আমি যখন ¹⁰ সংগ্রহের , তখন পপ ফলস বিপণনের ¹¹ হার্ডওয়্যার নয়। যদি ফিনান্স ভুল করে পার্কগুলি পিওএস মূলধনের অধীনে ব্যয় প্রদর্শন করে তবে অনুমোদনের স্টলগুলি। আমাদের কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ডটি একটি পরিবর্তনশীল বিপণন সম্পদ বলে স্পষ্ট করে আমি সাইন-অফের গতি বাড়িয়েছি। এটি একটি বৃহত্তর সৃজনশীল বাজেটও সুরক্ষিত করে কারণ বিপণন বিক্রয়-লিফ্ট সংখ্যার প্রশংসা করে। আমার শেষ ওয়ালমার্ট রোলআউটে, দুটি লাইন পৃথক করে চার সপ্তাহের লাল-টেপ সংরক্ষণ করেছিল।

নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে কোনটি পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শনের সুবিধা?

ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা তালিকাগুলি পড়ার পরিচালকরা এখনও জিজ্ঞাসা করেন যে কোন একক সুবিধাটি সত্যই গণনা করে।

সর্বাধিক তাত্ক্ষণিক সুবিধা হ'ল প্ররোচিত বিক্রয় লিফট, কারণ পিওপি প্রদর্শনগুলি শেল্ফের স্থান প্রসারিত না করে অনিশ্চিত ট্র্যাফিককে অতিরিক্ত ইউনিটে রূপান্তর করে।

রিটার্নের গতি দ্বারা সুবিধাগুলি র‌্যাঙ্কিং

ব্যবহারিক প্রমাণ

একটি ফিশিং-হুক ব্র্যান্ডের জন্য, আমরা 150 মিডওয়াইস্টার স্টোরগুলিতে একটি কাউন্টারটপ স্পিনার ইউনিট ইনস্টল করেছি। পস লগগুলি থেকে বিক্রয় ডেটা প্রথম সপ্তাহান্তে 22 % লাফ দেখিয়েছে। সচেতনতা মেট্রিকগুলি পিছিয়ে ছিল তবে ত্রৈমাসিক বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ছিল এমন ক্রেতার পক্ষে কম সমালোচিত ছিল। এই হার্ড সংখ্যাটি সুরক্ষিত পুনরায় অর্ডারকে সহায়তা করেছে, প্রমাণ করে যে ইমালস লিফট হ'ল শিরোনাম বেনিফিট সংগ্রহের বিষয়ে যত্নশীল।

পয়েন্ট অফ ক্রয় নিয়োগ পদ্ধতির সুবিধা কী?

নিয়োগকারী পরিচালকদের প্রার্থীদের কাছে পৌঁছানোর জন্য লড়াই করে যারা ইতিমধ্যে ব্র্যান্ড সংস্কৃতি বোঝে।

পপ রিক্রুটমেন্ট গ্রাহকদের ঠিক চেকআউটে ট্যাপ করে, আবেদনকারীদের উত্পাদন করে যারা পণ্যটি জানেন, জাহাজে যাওয়ার সময়টি সংক্ষিপ্ত করে এবং বিজ্ঞাপন ব্যয় হ্রাস করে।

কিভাবে এটি মাটিতে কাজ করে

আমার নিজের কারখানা থেকে পাঠ

আমি আমার উদ্ভিদের ভিতরে ধারণাটি ধার নিয়েছি। খোলা দিনের সময়, আমরা একটি প্যালেট ডিসপ্লে ডেমোতে জব কিউআর ¹⁵ পরিদর্শনকারী সরবরাহকারীরা এটি স্ক্যান করেছে এবং তিনটি দক্ষ মেশিন অপারেটর ঘটনাস্থলে আবেদন করেছিল। তারা সবেমাত্র আমাদের ডাই-কাটারগুলি অ্যাকশনে দেখেছিল, সুতরাং তাদের বোর্ডিং বক্ররেখা সংক্ষিপ্ত হয়ে গেছে। খুচরা বিক্রেতারা একই মেকানিক অনুলিপি করতে পারেন; একটি ফ্লোর স্ট্যান্ডে একটি "আমাদের দলে যোগদান করুন" ট্যাগ সংযুক্ত করুন। প্রার্থীরা আসল পণ্য প্রসঙ্গটি দেখেন, যা নৈমিত্তিক ক্লিককারীদের ফিল্টার করে। এইচআর জব-বোর্ড ফিগুলিতে সংরক্ষণ করে এবং টার্নওভার ড্রপ হয় কারণ তারা ইতিমধ্যে কেনাকাটা করে এমন পরিবেশের মতো ভাড়া করে।

উপসংহার

পয়েন্ট-অফ-ক্রয় প্রদর্শনগুলি, যখন স্পষ্ট লক্ষ্য এবং সাধারণ নকশার সাথে নির্মিত হয়, তখন বিক্রয়, বিপণন এবং এমনকি নিয়োগের ক্ষেত্রে প্যাসিভ পাদদেশকে লাভজনক ক্রিয়ায় পরিণত করে।