কীভাবে এন্ডক্যাপ প্রদর্শন করতে পারে বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে পারে?

ক্রেতারা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। আমার এমন ডিসপ্লে দরকার যা তাদের থামাবে, তাদের পথ দেখাবে এবং বিক্রয় বন্ধ করবে। এন্ডক্যাপ ডিসপ্লেগুলি ব্যস্ত আইলে এটি করে, তাই আমি প্রথমে সেগুলি ব্যবহার করি।

এন্ডক্যাপ ডিসপ্লেগুলি সর্বোচ্চ ট্র্যাফিক পয়েন্টে বসে বিক্রয় বৃদ্ধি করে, পূর্ণ স্টক এবং দ্রুত অ্যাক্সেসের সাথে একটি স্পষ্ট অফার যুক্ত করে। আমি বোল্ড হেডার, চোখের স্তরের স্থান, পরিষ্কার দাম এবং সহজ টেকওয়ে ব্যবহার করি। ক্রেতারা দ্রুত বাঁক এবং উচ্চতর ঝুড়ি সহ বিরতি, বাছাই এবং আরও বেশি কিছু কিনতে পারে।

আমি চাই তুমি দেখো কোনটা কাজ করে এবং দ্রুত তা অনুলিপি করো। আমি কৌশলগুলো সহজ রাখবো এবং যাচাই-বাছাই পরিষ্কার রাখবো, যাতে তুমি এই সপ্তাহে কাজ করতে পারো।

শেষ ক্যাপগুলি বিক্রয় বৃদ্ধি করে?

ক্রেতারা প্রথমে করিডোরের শেষ প্রান্তগুলি পরীক্ষা করে। যদি আমি থামা সহজ করি এবং পছন্দটি সহজ করি, তাহলে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। যদি আমি দাম বা স্টক লুকিয়ে রাখি, তাহলে বিক্রয় স্টল।

হ্যাঁ। এন্ড ক্যাপগুলি যখন একটি একক হিরো বার্তা, কম দামের পয়েন্ট এবং পূর্ণ, নিরাপদ স্টক দেখায় তখন বিক্রয় বৃদ্ধি করে। আমি কপি ছোট রাখি, রঙগুলি গাঢ় রাখি এবং মুখগুলি গভীর রাখি। ক্রেতারা কম ঘর্ষণ খুঁজে পান, তাই ইউনিটগুলি দ্রুত সরে যায় এবং নতুন আইটেমগুলি ট্রায়াল পায়।

আমি যা পরিমাপ করি

প্রতিবার এন্ডক্যাপ চালু করার সময় আমি তিনটি জিনিস ট্র্যাক করি: ট্র্যাফিক ^১ , কনভার্সন ^২ , এবং ইউনিট বেগ। আমি গণনা করি কতজন ক্রেতা এন্ডক্যাপ অতিক্রম করেছে। আমি লক্ষ্য করি কতজন কার্টে থামে, স্পর্শ করে এবং রাখে। আমি প্রতিদিন এবং প্রতি দোকানে বিক্রির পরিমাণ পরীক্ষা করি। আমি একটি কন্ট্রোল স্টোর বা আগের সপ্তাহের সাথে তুলনা করি। আমি স্টক শেষ হয়ে গেছে এবং পুনরুদ্ধারের সময়ও ট্র্যাক করি। আমি একবারে একটি লিভার পরীক্ষা করি, যেমন হেডার কপি বা মূল্য ব্যাজের আকার, যাতে আমি দেখতে পাই কোন পরিবর্তনটি লিফট করেছে। গত শরতে লঞ্চ হওয়া একটি হান্টিং পণ্যে, আমি ব্রডহেড এবং আনুষাঙ্গিকগুলির জন্য একটি এন্ডক্যাপ সেট করেছি। আমি একটি সাহসী "হান্টের জন্য প্রস্তুত" হেডার, ট্রাই-অনের জন্য ট্যাকটাইল হুক এবং $19.99 এন্ট্রি SKU ব্যবহার করেছি। এন্ডক্যাপ ইউনিটগুলি তুলেছে এবং এর কাছাকাছি শেল্ফ আইটেমগুলিও টেনেছে।

আসলে সুই কী নাড়ায়

প্রদর্শনটি কীভাবে আপনার বিক্রয়কে বাড়িয়ে তোলে?

অনেক ডিসপ্লে দেখতে সুন্দর কিন্তু বিক্রি হয় না। তারা গল্প বলে কিন্তু SKU লুকিয়ে রাখে। তারা পুরষ্কার জিতে নেয় এবং আয়তন হ্রাস করে।

একটি ডিসপ্লে যখন ধাপগুলি সরিয়ে দেয় তখন বিক্রয় বৃদ্ধি করে। আমি প্রতিশ্রুতি উপরে রাখি, পণ্যটি চোখের স্তরে রাখি এবং দাম হাতের কাছে রাখি। আমি পছন্দগুলি কমিয়ে দিই, দৃশ্যমান শব্দ দূর করি এবং রিফিল সহজ করি। ফলাফল হল প্রতি মিনিটে আরও বেশি পিক।

রূপান্তর পথ ^৫ আমি ডিজাইন করেছি

আমি ক্রেতার পথকে একটি ছোট ফানেলের মতো ম্যাপ করি: থামো, ফোকাস করো, বেছে নাও, নাও। থামার জন্য আমি উচ্চ-বৈসাদৃশ্য রঙ ব্যবহার করি। ফোকাসের জন্য আমি একটি আইকন বা ছবি ব্যবহার করি। বেছে নেওয়ার জন্য আমি পাঁচ-শব্দের সুবিধা লিখি। আমি কোমর থেকে বুকের উচ্চতায় টেক জোন সেট করি যাতে হাত দ্রুত চলে। আমি কার্ডবোর্ড ব্যবহার করি কারণ এটি ভালভাবে মুদ্রণ করে, সমতলভাবে পাঠানো হয় এবং দ্রুত সেট আপ হয়। আমি জল-ভিত্তিক কালি ⁶ এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্য বোর্ড পছন্দ করি, যা ক্রেতারা পছন্দ করে। আমি স্পেসিফিকেশন বা ভিডিওর জন্য একটি ছোট QRও যোগ করি, কিন্তু আমি কখনই ফোনের ধাপটি বাধ্যতামূলক করি না। স্কোপের মতো প্রিমিয়াম আইটেমগুলির জন্য, আমি ডামিগুলি সুরক্ষিত করি কিন্তু কাছাকাছি লক বাক্সে আসল ইউনিটগুলি রাখি। এটি ট্রায়াল এবং গতি বজায় রাখে।

বিক্রয় সুরক্ষিত করে এমন বিশদ সেটআপ করুন

কীভাবে একটি শেষ ক্যাপ একটি কার্যকর প্রদর্শন?

কিছু এন্ডক্যাপ পূর্ণ দেখায় কিন্তু ঠান্ডা লাগে। অন্যগুলো জীবন্ত মনে হয় এবং বিক্রি হয়ে যায়। পার্থক্য হলো গঠন, গল্প এবং স্টক শৃঙ্খলা।

একটি এন্ডক্যাপ তখনই কার্যকর যখন এটি শক্তিশালী কাঠামো, সহজ গল্প এবং কঠোর স্টক নিয়মের মিশ্রণ ঘটায়। আমি ওজন সীমা, দ্রুত সমাবেশ এবং স্পষ্ট ব্র্যান্ডের ইঙ্গিতগুলি লক করি। তারপর আমি চেকের সময়সূচী করি যাতে গর্তগুলি ছোট থাকে এবং ক্রেতারা অফারটি বিশ্বাস করে।

খুচরা বিক্রয়ের জন্য ব্যবহৃত কাঠামো

আমি পরীক্ষিত শক্তিসম্পন্ন ঢেউতোলা বোর্ড ^৯ ফ্ল্যাট-প্যাক পার্টস ^১০ , যাতে দুই সদস্যের দল পনের মিনিটেরও কম সময়ে তৈরি করতে পারে। আমি ভিতরের প্যানেলে অ্যাসেম্বলি স্টেপ প্রিন্ট করি, হারিয়ে যাওয়া আলগা শিটে নয়। পরিবহনের জন্য আমি কর্নার গার্ড যোগ করি। প্যাক ঘষা বন্ধ করার জন্য আমি উপরের ঠোঁট রাখি। আমি পণ্যের ভিত্তির চেয়ে কিছুটা গভীরে তাক তৈরি করি, যাতে জিনিসপত্র টিপ না করে। স্লাইড প্রতিরোধ করার জন্য আমি একটি ছোট সামনের রেল যোগ করি।

গল্প যা ব্যবধান কমিয়ে দেয়

আমি শরতের এক কঠিন সময়সূচীতে এটি শিখেছি। আমরা ১২০টি দোকানে এন্ডক্যাপ ^১৩

বিক্রয় শেষ ক্যাপ কি?

দলগুলো প্রায়শই শব্দ মিশিয়ে দেয়। কেউ কেউ যেকোনো সাইড র‍্যাককে এন্ডক্যাপ বলে। এতে পরিকল্পনা ঝাপসা হয়ে যায় এবং ফলাফল ক্ষতিগ্রস্ত হয়।

এন্ড ক্যাপ হলো আইলের শেষ প্রান্তে একটি ডিসপ্লে যা মূল ট্র্যাফিকের দিকে মুখ করে থাকে। এতে একটি নির্দিষ্ট মিশ্রণ, স্পষ্ট মূল্য এবং ব্র্যান্ডের ইঙ্গিত রয়েছে। বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, এটি একটি প্রধান স্থান যা ট্রায়াল, ট্রেড-আপ এবং বাস্কেট বৃদ্ধির জন্য ব্যবহৃত হয়।

এটি কোথায় অবস্থিত এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ

একটি এন্ডক্যাপ ^১৪ গন্ডোলা দৌড়ের সময়কে অতিক্রম করে "রেসট্র্যাক" এর দিকে মুখ করে। বেশিরভাগ ক্রেতাই এখানেই যান। তাই প্রতি ভিউ খরচ কম। ডিসপ্লেটি একা দাঁড়িয়ে থাকে, তাই বার্তাটি পরিষ্কার। আমি এটি লঞ্চ, মৌসুমী পুশ এবং ভ্যালু স্ট্যাকের জন্য ব্যবহার করি। আমি বান্ডিল সহ ধীর গতির মুভার্সদের উদ্ধার করতেও এটি ব্যবহার করি। স্থান অপ্রতুল। তাই আমার পরিকল্পনায় অবশ্যই রিটার্ন দেখাতে হবে। আমি লক্ষ্য, মিশ্রণ, প্ল্যানোগ্রাম ^১৫ , রিফিল নিয়ম এবং টেক-ডাউন তারিখ সহ এক পৃষ্ঠার একটি সংক্ষিপ্তসার নিয়ে আসি। ক্রেতারা স্পষ্টতা পছন্দ করেন, তাই অনুমোদনগুলি দ্রুত এগিয়ে যায়।

ত্রুটি কমাতে আমরা যে ভাষা ব্যবহার করি

শেষ ক্যাপগুলির উদ্দেশ্য কী?

দলগুলি মাঝে মাঝে সুন্দর শিল্প এবং মিশ্র SKU দিয়ে এন্ডক্যাপগুলি পূরণ করে। উদ্দেশ্য হারিয়ে যায়। বিক্রয়ও।

এন্ডক্যাপের উদ্দেশ্য হলো দৃষ্টি আকর্ষণ করা এবং এটিকে ইউনিটে রূপান্তর করা, ভিউ নয়। আমি এটি ব্যবহার করি একটি গল্প তুলে ধরতে, ঘর্ষণ দূর করতে এবং দ্রুত, নিরাপদ দখল তৈরি করতে যা বিক্রয় এবং ব্র্যান্ড রিকল উভয়কেই বাড়িয়ে তোলে।

ডিজাইনের আগে আমি যে লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করেছি

আমি একটি প্রাথমিক লক্ষ্য ^১৮ এবং একটি সহায়তা লক্ষ্য নির্ধারণ করেছি। প্রাথমিক একটি নতুন লাইনের ট্রায়াল হতে পারে। সমর্থনটি ট্রেড-আপ ^১৯ । আমি একবারে তিনটি লক্ষ্য এড়িয়ে চলি। আমি ডাইলাইন ফাইলে লক্ষ্যটি লিখি, তাই প্রতিটি পছন্দ পিছনে থাকে। যদি লক্ষ্যটি ট্রায়াল হয়, আমি প্রবেশ মূল্য এবং সহজ সুবিধাগুলির সাথে নেতৃত্ব দিই। যদি লক্ষ্যটি ট্রেড-আপ হয়, আমি বৈশিষ্ট্য এবং একটি বান্ডিল সংরক্ষণের সাথে নেতৃত্ব দিই। আমি সুরক্ষা এবং চুরির জন্যও পরিকল্পনা করি। আমি উচ্চ-মূল্যের আইটেমগুলি উচ্চতর রাখি এবং প্রয়োজনে টিথার যুক্ত করি। আমি পিছনের প্যানেলে রিফিল স্টেপগুলি তৈরি করি।

কৌশলের সাথে উদ্দেশ্য ম্যাপ করা হয়েছে

বসন্তকালীন প্রচারণা ^22- এ , আমি এন্ডক্যাপে বান্ডিল ব্যবহার করেছি এবং লিফটটি বেশিরভাগই উচ্চতর ঝুড়ি ²³ , কেবল আরও ইউনিট থেকে নয়।

মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কীভাবে স্টক এবং প্রচারমূলক উপকরণ প্রদর্শন করবেন?

অগোছালো স্টক বিশ্বাসকে নষ্ট করে। দামের অভাব গতিকে নষ্ট করে। আমি সহজ নিয়ম এবং একটি রিসেট ছন্দ দিয়ে উভয়ই ঠিক করি।

আমি গভীর, সমান মুখ এবং স্পষ্ট লেবেল সহ স্টক প্রদর্শন করি। আমি প্রচারমূলক উপকরণগুলিকে সাহসী এবং সংক্ষিপ্ত রাখি। আমি হাতের কাছে দাম রাখি। আমি প্রতিদিন গ্যাপ স্ক্যান এবং দুই ঘন্টা রিফিল নিয়ম নির্ধারণ করি। মনোযোগ বৃদ্ধি পায় এবং বিক্রয়ও বৃদ্ধি পায়।

স্টক নিয়ম যা ট্র্যাফিকের মধ্যে টিকে থাকে

আমি প্রতিটি SKU-তে কমপক্ষে দুটি মুখ দেই। আমি একক মুখ এড়িয়ে চলি কারণ এগুলি দেখতে অবশিষ্টাংশের মতো। আমি সামনের অংশগুলি সারিবদ্ধ করি এবং খুঁটিগুলি পূর্ণ রাখি। আমি SKU নাম ²⁴ যা কার্টনগুলির সাথে মেলে, যাতে কর্মীরা দ্রুত রিফিল করে। আমি গুড, বেটার, বেস্টের মতো স্তরগুলিকে রঙ-কোড করি। আমি ছবি সহ একটি সাধারণ ব্যাক-অফ-কার্ডবোর্ড রিস্টক গাইড ²⁵ । আমি শেল্ফের উচ্চতার সাথে মানানসই কার্টনের আকার পরিকল্পনা করি, যাতে কর্মীরা বাক্সগুলি ভেঙে না ফেলে। ভারী জিনিসপত্রের জন্য, আমি প্যানেলে সর্বোচ্চ স্ট্যাকের উচ্চতা চিহ্নিত করি। আমি পাশে একটি ছোট স্টক উইন্ডো ব্যবহার করি যাতে আপনি দেখতে পারেন কখন রিফিল করতে হবে।

এমন প্রোমো যা বিক্রি করে, মনোযোগ নষ্ট করে না

সহজ কপি ^২৮ শিখেছি । শিল্পকর্মটি দারুন লাগছিল। ক্রেতারা এটি পড়েনি। আমরা ৩০% শব্দ কেটেছি, ফন্টের আকার ^২৯ এবং পরের সপ্তাহে বিক্রি পুনরুদ্ধার হয়েছে।

উপসংহার

যখন আমি গল্পটি সহজ রাখি, দাম স্পষ্ট রাখি এবং স্টক পূর্ণ রাখি তখন এন্ডক্যাপগুলি কাজ করে। আমি পরিমাপ করি, শিখি এবং দ্রুত পুনরাবৃত্তি করি।