অনেক ক্রেতা অতীতের পণ্যগুলিতে হাঁটেন কারণ প্রদর্শনগুলি কখনই তাদের সাথে কথা বলে না। সেই নীরবতা শেল্ফ ভাড়া নষ্ট করে। একটি কাস্টম ডিসপ্লে শান্তকে ভেঙে দেয় এবং তাদের কাছে টেনে নিয়ে যায়।

কাস্টম প্রদর্শনগুলি তাদের সঠিক চাহিদা, স্টাইল এবং স্থানের সাথে মিল রেখে সঠিক শ্রোতাদের ধরুন। তারা আদর্শ শপিং, স্পার্ক আগ্রহ এবং পুশ রূপান্তর বন্ধ করতে পরিষ্কার সংকেত, ব্র্যান্ডের রঙ এবং স্মার্ট প্লেসমেন্ট মিশ্রিত করে।

এখন যেহেতু আমি একটি উপযুক্ত স্ট্যান্ডের শক্তি দেখিয়েছি, আপনি ভাবতে পারেন যে প্রতিবার কীভাবে কাজ করে তা কীভাবে তৈরি করবেন। প্রতিটি মূল প্রশ্নের মাধ্যমে আমাকে অনুসরণ করুন। পপডিসপ্লে চালানোর সময় এবং ক্রেতাদের ক্রিয়াকলাপ দেখার সময় আমি যা শিখেছি তা ভাগ করে নেব।

আপনি কীভাবে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের ক্যাপচার করবেন?

ভিড়ের দিকে চিৎকার করে নগদ অপচয় করে। লোকেরা কেবল তখনই শুনে যখন বার্তাটি ব্যক্তিগত মনে হয়। ক্যাপচার মানে একজন পরিষ্কার ব্যক্তির সাথে কথা বলা, পুরো রাস্তায় নয়।

আমি একজন কোর ক্রেতাকে সংজ্ঞায়িত করে, তাদের প্রতিদিনের সমস্যাগুলি শিখতে, তাদের কণ্ঠকে আয়না করে এমন একটি প্রদর্শন তৈরি করে, তারপরে তারা যেখানে সিদ্ধান্ত নেয় ঠিক সেখানে স্থাপন করে আমার লক্ষ্য দর্শকদের ক্যাপচার করি। নির্ভুলতা, সহানুভূতি এবং অবস্থান একসাথে কাজ করে, কখনই ব্রুটে পৌঁছায় না।

ক্যাপচারের জন্য তিনটি পদক্ষেপ

প্রথমত, আমি আমার মূল ক্রেতার একটি পৃষ্ঠার প্রোফাইল লিখি। বার্নেটের বাইরে, তিনি ডেভিড, 54, আর্চারি পছন্দ করেন, শক্তিশালী গিয়ারকে মূল্য দেয় এবং সপ্তাহান্তে দোকানগুলি বহিরঙ্গন চেইনগুলি পছন্দ করেন। আমি তার ভয়গুলি নোট করি: শিকারের মরসুমের আগে দুর্বল অঙ্গ, নিস্তেজ রঙ, দেরী বিতরণ।
দ্বিতীয়ত, আমি এই পয়েন্টগুলির চারপাশে প্রদর্শনটি আকার দিই। আমি রাগড ক্রাফ্ট পেপার, ক্যামোফ্লেজ গ্রিন কালি এবং একটি ওজন পরীক্ষার ভিডিও কিউআর কোড বাছাই করি। আমি সরাসরি হেডারে লোড ক্ষমতাটি মুদ্রণ করি যাতে তিনি বিশ্বাস করেন যে এটি তার ভারী ক্রসবো ধরে রাখবে।
তৃতীয়ত, আমি স্টোর গেটে নয়, গোলাবারুদ আইলের কাছে স্ট্যান্ডটি রাখি। ডেভিড সেখানে তার ভ্রমণ শুরু করে, তাই তাঁর মন পারফরম্যান্সে থাকাকালীন স্ট্যান্ড তার সাথে দেখা করে।

পরিমাপ এবং পরিমার্জন

আমি একটি ছোট অ্যাকশন ক্যামেরা দিয়ে দু'দিন ধরে আইলটি ফিল্ম করি। আমি নজর, স্পর্শ এবং ফোন স্ক্যান গণনা করি। যখন পাঁচজনের মধ্যে একজনেরও কম এক নজরে নজর রাখি, আমি শিরোনামের অনুলিপিটি অদলবদল করি। যখন ল্যাগ স্পর্শ করে, আমি নমুনা মাউন্ট উচ্চতা পরিবর্তন করি। এই ছোট ফিক্সগুলি দ্বিগুণ অঙ্কের দ্বারা ব্যস্ততা উত্তোলন করে। প্রদর্শনটি এক ব্যক্তির সাথে সুরযুক্ত একটি নীরব বিক্রয়কর্মী হয়ে ওঠে, অনেকের কাছে মেগাফোন নয়।

কিভাবে একটি কাস্টম টার্গেট শ্রোতা তৈরি করবেন?

অনেক সংস্থাগুলি "জেনারেল জেড" বা "মমস" এর মতো আলগা গোষ্ঠীর উপর নির্ভর করে। এই অস্পষ্টতা ব্ল্যান্ড প্রদর্শন বাড়ে। আমি একবার দশ হাজার জেনেরিক স্ট্যান্ড মুদ্রণ করেছি এবং তাদের ধুলা সংগ্রহ করতে দেখেছি।

একটি কাস্টম টার্গেট শ্রোতা তৈরি করতে, আসল বিক্রয় ডেটা দিয়ে শুরু করুন, উচ্চ-মূল্য পুনরাবৃত্তি ক্রেতাদের ট্র্যাক করুন, তাদের ভাগ করা বৈশিষ্ট্যগুলি মানচিত্র করুন, তারপরে প্রতিক্রিয়া হারগুলি গড়ের উপরে না আসা পর্যন্ত একটি ছোট নমুনা বার্তা পরীক্ষা করুন।

শ্রোতাদের মানচিত্র তৈরি করা

আমি আমার অর্ডার শীটটি খুলি এবং ক্রেতাদের উপার্জন দ্বারা বাছাই করি। আমি যারা প্রতি ত্রৈমাসিকে কার্ডবোর্ডের পুনরায় অর্ডার করে তাদের সন্ধান করি। তারপরে আমি তাদের পাঁচজনকে কল করি। অনুমান করে কথা বলছি। আমি জিজ্ঞাসা করি কেন তারা থাকল, কোন ব্যথা আমরা সরিয়ে দিয়েছি এবং কী তাদের প্রায় চলে গেছে। তাদের শব্দগুলি শ্রোতাদের মানচিত্রের হাড় গঠন করে।
এরপরে, আমি স্থির বৈশিষ্ট্য (শিল্প, সংস্থার আকার, অঞ্চল) এবং নমনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি (লঞ্চের সময়সূচী, ডিজাইন দক্ষতা) তালিকাভুক্ত করি। স্থির বৈশিষ্ট্যগুলি আমার বিজ্ঞাপন ফিল্টারগুলিকে গাইড করে; নমনীয় বৈশিষ্ট্য শেপ কপি। এই মানচিত্রের সাহায্যে আমি একটি সাধারণ টেবিল তৈরি করি:

ক্ষেত্রের বৈধতা

আমি একটি মাইক্রো প্রচার চালাই। আমি দশটি পরীক্ষার পরিচিতিতে একটি ব্যক্তিগতকৃত রেন্ডারিং প্রেরণ করি। আমি স্ট্রেস টেস্ট ভিডিও লিঙ্কে ক্লিকের হার পরীক্ষা করি। এটি যখন 20 %দ্বারা নিয়ন্ত্রণকে মারধর করে, আমি বার্তাটি লক করি। তবেই আমি মুদ্রণ স্কেল করব। এই প্রক্রিয়াটি বর্জ্য কম রাখে, আমার তিনটি উত্পাদন লাইন নিষ্ক্রিয় সময় থেকে রক্ষা করে এবং প্রতিটি বর্গ ইঞ্চি কাজ করে। বারো মাস ধরে, এই পদ্ধতিটি আমার পুনরাবৃত্তি অর্ডার অনুপাত দ্বিগুণ করেছে।

বিজ্ঞাপন প্রদর্শন কার্যকর হতে পারে?

অনেকগুলি প্রদর্শন দৃষ্টির জন্য লড়াই করে তবে এটি ধরে রাখতে ব্যর্থ হয়। আমি এটি শিখেছি যখন একটি বড় বক্স খুচরা বিক্রেতা আমাদের অবস্থানকে কঠোর আলোর নীচে রাখে; চকচকে শিল্পকে হত্যা করেছে।

প্রদর্শন বিজ্ঞাপন কার্যকর যখন এটি পরিষ্কার মান, ভিজ্যুয়াল স্টপিং পাওয়ার এবং ঘর্ষণ-মুক্ত পরবর্তী পদক্ষেপগুলি বিয়ে করে, সমস্ত স্টোরের অভ্যন্তরে ক্রেতার পথে সুর করা হয়।

কার্যকারিতা ত্রিভুজ

আমি মুদ্রণের আগে প্রতিটি ধারণা পরীক্ষা করতে একটি ত্রিভুজ ব্যবহার করি।

1. মান - একটি শক্তিশালী প্রতিশ্রুতি। ক্রসবোয়ের জন্য এটি "ক্ষেত্র প্রমাণিত 20 % দ্রুত সেটআপ"।
2. ভিজ্যুয়াল হুক - উচ্চ বিপরীতে তবে সহজ। আমি দুটি রঙ প্লাস সাদা সীমাবদ্ধ। আমি সিলিং এলইডি এর অধীনে চকচকে ফিল্মটি এড়িয়ে চলি।
3. পরবর্তী পদক্ষেপ -কিউআর কোড, বিনামূল্যে নমুনা ট্যাগ, বা টেক-হোম লিফলেট।

রিয়েল ওয়ার্ল্ড প্রুফ

আমি একটি জেড-প্যাটার্ন পাথ জোনে স্ট্যান্ড রাখি; চোখের ট্র্যাকিং দেখায় এটি প্রথম তিন সেকেন্ডে মনোযোগ আকর্ষণ করে। আমি শেল্ফ সেন্সরগুলির সাথে বাস করার সময় পরীক্ষা করি - আমি গোলমাল কাটার পরে 1.2 থেকে 4.5 সেকেন্ডের মধ্যে উঠে যায়। আরও সেকেন্ডের অর্থ আরও স্পর্শ এবং বিক্রয়। একজন খুচরা বিক্রেতা প্রথম মাসে ইউনিট বিক্রয়ে 32 % উত্সাহের কথা জানিয়েছেন। ছোট টুইটগুলি সস্তা, তবুও হাজার হাজার ক্রেতা এবং শত শত স্টোর জুড়ে গণিতের আঁশ রয়েছে।

ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলির জন্য টার্গেট শ্রোতা কে?

ক্লায়েন্টরা প্রায়শই জিজ্ঞাসা করেন, "আমার শ্রোতা কি যারা যারা যারা যারা যারা যারা যাবেন?" আমার উত্তর সংক্ষিপ্ত: না। প্রতিটি দর্শনার্থী একই ডলারের কার্ডবোর্ডের মূল্য নয়।

ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলির জন্য টার্গেট শ্রোতা হ'ল বিভাগটি কেনার অভিপ্রায় এবং যোগাযোগের সঠিক পয়েন্টে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা উভয়ই, তাদের এখনই অভিনয় করার জন্য প্রস্তুত করে তোলে।

অ্যাক্ট-টু-অ্যাক্ট ক্রেতাদের সন্ধান করা

আমি স্টোর ট্র্যাফিককে তিনটি টুকরোতে বিভক্ত করেছি:

প্রভাবশালীরা কোনও মানিব্যাগ ছাড়াই এমনকি বিক্রয় দুলতে পারে। আমি যখন প্রভাবশালীদের টার্গেট করি তখন আমি গেমের টুকরোগুলি যেমন পাঞ্চ-আউট কুপনগুলি যুক্ত করি যাতে তারা পণ্যটিকে সিদ্ধান্তে নিয়ে আসে। আমি যখন ডেসিডারদের লক্ষ্য করি তখন আমি "এএসটিএম ড্রপ টেস্টের সাথে মিলিত হয়" এর মতো প্রুফ দাবিগুলি ব্যবহার করি।

বিভিন্ন ভূমিকার জন্য কৌশল

আমি একবার ক্রসবো ইঞ্জিনিয়ার ডেভিডকে দেখেছি, তার চেইন ক্রেতাকে প্ররোচিত করার সময় লোড টেস্ট ব্যাজটি নির্দেশ করে। এই ব্যাজটি আমাদের একটি ছয়-চিত্রের পুনরাবৃত্তি অর্ডার অর্জন করেছে। প্রভাবশালীদের জন্য, ডিসপ্লেতে একটি সাধারণ "আপনার কিল স্টোরি ভাগ করুন" হ্যাশট্যাগটি দুই সপ্তাহের মধ্যে 400 টি ফটো দ্বারা ব্যবহারকারী-উত্পাদিত সামগ্রী বাড়িয়েছে। মূল পাঠ: আইলটিতে ভিড় নয়, ক্রয় শৃঙ্খলে ভূমিকার সাথে কৌশলগুলি মেলে।

ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলির মূল লক্ষ্য কী?

দলগুলি কখনও কখনও শেষ হিসাবে "সচেতনতা" সম্পর্কে কথা বলে। এটি অর্ধেক গল্প এবং অর্ধেক টাকা।

ডিসপ্লে বিজ্ঞাপনগুলির মূল লক্ষ্য হ'ল সঠিক দর্শকদের নিষ্ক্রিয় দৃষ্টিভঙ্গি থেকে পরিমাপযোগ্য ক্রিয়াকলাপে স্থানান্তরিত করা - পিক আপ, স্ক্যান বা ক্রয় - সম্ভব স্বল্পতম সময় এবং স্থান ছাড়া।

এক নজর থেকে অ্যাকশন পর্যন্ত

আমি তিনবারের পয়েন্ট ট্র্যাক করি:

1. প্রথম স্থিরকরণ - চোখের লক। দুই সেকেন্ডের মধ্যে অবশ্যই ঘটতে হবে।
2. বাগদান - হাত পৌঁছনো বা ফোন স্ক্যান। দশ সেকেন্ডের অধীনে লক্ষ্য।
3. প্রতিশ্রুতি - পণ্য শেল্ফ বা অর্ডার ফর্ম খোলে। এক মিনিটের নিচে লক্ষ্য।

ডেটা লুপ

সংখ্যাগুলি ডুবলে আমি শিরোনামগুলিতে একটি/বি পরীক্ষা চালাই। একটি পরীক্ষায়, একটি নিখরচায় ভিনাইল স্টিকার যুক্ত করে স্ক্যানগুলি 27 %বাড়িয়েছে। ছোট পার্কগুলি হাত সরে যায়। এই লুপটি কাজ করে লাভকে আরও শক্ত করে। আমার কারখানাটি যখন এই সংখ্যাগুলি তুলে তখন কেবল তখনই শক্তিশালী বাঁশি বোর্ড এবং স্বতন্ত্র সিএমআইকে কালি বিনিয়োগ করে। এই উপায় ডিজাইনের ব্যয় একটি বীজ, জুয়া নয়।

উপসংহার

কাস্টম প্রদর্শনগুলি একটি পরিষ্কার ক্রেতার সাথে কথা বলে, একটি আসল ব্যথা সমাধান করে এবং একটি দ্রুত পদক্ষেপের গাইড করে, কার্ডবোর্ডকে নীরব তবে অনুগত বিক্রয় কর্মীদের মধ্যে পরিণত করে।