একজন ক্রেতা হিসাবে, আপনি লক্ষ্য করেছেন যে নির্দিষ্ট পণ্যগুলি সর্বদা অন্যের চেয়ে আপনার দৃষ্টি আকর্ষণ করে বলে মনে হয়। এটি কোনও কাকতালীয় ঘটনা নয়। খুচরা বিক্রেতারা কৌশলগতভাবে তাদের দৃশ্যমানতা এবং ড্রাইভ বিক্রয়কে সর্বাধিক করে তোলার জন্য কৌশলগতভাবে চোখের স্তরে রাখে। তবে কেন এই স্থানটি এত গুরুত্বপূর্ণ? আসুন এটি কীভাবে কাজ করে এবং কেন খুচরা বিক্রেতারা এই কৌশলটি ব্যবহার করে তা ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক।
খুচরা বিক্রেতারা আইটেমগুলিকে আরও দৃশ্যমান এবং অ্যাক্সেসযোগ্য করে বিক্রয় বাড়ানোর জন্য চোখের স্তরে পণ্য রাখে। এই স্থানটি গ্রাহকদের সরাসরি সামনে কী রয়েছে তার দিকে মনোনিবেশ করার জন্য প্রাকৃতিক প্রবণতার সুবিধা নেয়।
এই নিবন্ধে, আমরা খুচরা স্টোরগুলিতে চোখের স্তরের স্থান নির্ধারণের ধারণার আরও গভীরভাবে ডুব দেব। খুচরা তাকগুলির উচ্চতা থেকে শুরু করে এর পিছনে মনোবিজ্ঞান পর্যন্ত, আমরা এই কৌশলটি এত কার্যকর করে তুলব তা ভেঙে দেব।
খুচরা চোখের স্তর কত?
আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন যে খুচরা "চোখের স্তর" বলতে কী বোঝায়? এটি কেবল খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা ব্যবহৃত একটি অস্পষ্ট শব্দ নয় - এটির একটি সুনির্দিষ্ট সংজ্ঞা রয়েছে যা বিপণনের কৌশলটিতে বিশাল ভূমিকা পালন করে।
খুচরা ক্ষেত্রে, চোখের স্তরটি এমন উচ্চতা বোঝায় যেখানে কোনও গ্রাহকের চোখ দাঁড়িয়ে থাকাকালীন প্রাকৃতিকভাবে পড়ে। এই স্থান নির্ধারণটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি ক্রেতারা পণ্যগুলির সাথে জড়িত থাকার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে।
চোখের স্তরটি সাধারণত মাটি থেকে 4 থেকে 5 ফুট (1.2 থেকে 1.5 মিটার) এর মধ্যে উচ্চতা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, যদিও এটি লক্ষ্য বাজারের গড় উচ্চতার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে। গবেষণা দেখায় যে বেশিরভাগ গ্রাহকরা তাদের বেশিরভাগ সময় এই উচ্চতায় পণ্যগুলি দেখার জন্য ব্যয় করেন, কারণ এটি ভিজ্যুয়াল ব্যস্ততার 1 ।
একটি মুদি দোকানে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি দেখতে পাবেন যে স্ন্যাক আইটেম এবং পানীয়গুলি চোখের স্তর 2 কারণ তারা উচ্চ-চাহিদা, আবেগ-কেনা আইটেম 3 । এই জোনের পণ্যগুলি তাকগুলিতে উচ্চতর বা নীচের অংশের চেয়ে বেশি মনোযোগ পান, যেখানে তাদের লক্ষ্য করার সম্ভাবনা কম।
ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে চোখের স্তরটি কী বোঝায়?
পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয় সর্বাধিকতর করার জন্য যে কোনও খুচরা বিক্রেতার জন্য চোখের স্তরের স্থান নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। তবে এই ধারণাটি কীভাবে ব্যবসায়িক কৌশলটির বিস্তৃত প্রসঙ্গে অনুবাদ করে?
ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, চোখের স্তরটি এমনভাবে পজিশনিং পণ্যগুলিকে এমনভাবে বোঝায় যে তারা সর্বাধিক গ্রাহক মনোযোগ পান, তাদের কেনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে। এটি প্রাকৃতিক মানুষের আচরণকে পুঁজি করার জন্য ডিজাইন করা একটি কৌশল।
চোখের স্তর 4 এ পণ্য স্থাপন করা কেবল ভিজ্যুয়াল আপিল সম্পর্কে নয়; এটি গ্রাহকের সাথে অবচেতন সংযোগ তৈরি করার বিষয়ে। অধ্যয়নগুলি দেখায় যে ক্রেতারা নীচে বাঁকানো বা প্রসারিত না করে সরাসরি তাদের সামনে তারা যে পণ্যগুলি দেখেন সেগুলি বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। এটি সরাসরি বিক্রয় বৃদ্ধি এবং ব্যবসায়ের জন্য শক্তিশালী পণ্য টার্নওভারে অনুবাদ করে।
উদাহরণস্বরূপ, বিলাসবহুল ব্র্যান্ডগুলি তাদের প্রিমিয়াম স্থিতি আরও শক্তিশালী করতে প্রায়শই তাদের সবচেয়ে ব্যয়বহুল পণ্যগুলি চোখের স্তরে রাখে। এদিকে, বাজেট-বান্ধব বা বিক্রয় আইটেমগুলি গ্রাহকদের নীচে বাঁকতে এবং তাদের বাছাই করতে উত্সাহিত করার জন্য শেল্ফের উপর কম অবস্থিত হতে পারে। এই সূক্ষ্ম কৌশলটি দামের কৌশলগুলি 6 এর ভিত্তিতে ভোক্তা আচরণ 5 ।
সুপারমার্কেটের চোখের স্তর কী?
অন্যান্য খুচরা বিক্রেতাদের মতো সুপারমার্কেটগুলি ভোক্তা ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলি গাইড করার জন্য চোখের স্তরের ধারণার উপর প্রচুর নির্ভর করে। তবে কীভাবে সুপার মার্কেটের প্রসঙ্গে চোখের স্তরের স্থান নির্ধারণ কাজ করে?
সুপারমার্কেটের চোখের স্তরটি সাধারণত উচ্চতাটিকে বোঝায় যেখানে ক্রেতারা সহজেই বাঁকানো বা প্রসারিত ছাড়াই পণ্যগুলি দেখতে এবং পৌঁছাতে পারে। এখানে রাখা আইটেমগুলি লক্ষ্য করা এবং কেনার সম্ভাবনা বেশি।
একটি সাধারণ সুপার মার্কেটে, চোখের স্তরে পণ্যগুলি প্রায়শই সর্বাধিক জনপ্রিয় বা উচ্চ-মার্জিন আইটেম হয়। উদাহরণস্বরূপ, ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই প্রিমিয়াম প্লেসমেন্ট 7 এর , তাদের পণ্যগুলি চোখের স্তরে প্রদর্শিত হয় যেখানে ক্রেতারা তাদের প্রথমে দেখতে পাবে তা নিশ্চিত করে। এই প্রধান অবস্থানটি গ্রাহকদের পক্ষে কৌশলগতভাবে স্থাপন করা পণ্যগুলিতে পৌঁছানো সহজ করে তোলে, বিক্রির সম্ভাবনা বাড়িয়ে তোলে।
এন্ডক্যাপস 8 ব্যবহার করে , আইলসের প্রান্তে বিভাগগুলি, যা নতুন বা মৌসুমী আইটেমগুলি হাইলাইট করার জন্য অতিরিক্ত চোখের স্তরের প্রদর্শন হিসাবে কাজ করে। খুচরা বিক্রেতারা কেবল উচ্চ-চাহিদা পণ্যগুলির জন্য নয়, বিশেষ প্রচার বা মৌসুমী বিক্রয়ের অংশ এমন আইটেমগুলির জন্যও এই প্লেসমেন্টগুলি ব্যবহার করে।
খুচরা স্টোরের উচ্চতা কত?
যখন এটি পণ্য স্থান নির্ধারণের কথা আসে, কোনও খুচরা স্টোরের তাকগুলির উচ্চতা কীভাবে কার্যকরভাবে পণ্যগুলি প্রদর্শিত হয় তা উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে। সুতরাং, খুচরা স্টোর তাকগুলির গড় উচ্চতা কত?
খুচরা স্টোরের তাকগুলির উচ্চতা পৃথক হতে পারে তবে বেশিরভাগ খুচরা তাকগুলি গড় প্রাপ্তবয়স্কদের চোখের স্তরটি যত্নের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, সাধারণত 4 থেকে 5 ফুট (1.2 থেকে 1.5 মিটার) এর মধ্যে থাকে।
খুচরা স্টোরগুলিতে তাকগুলি সাধারণত গ্রাহকদের শারীরিক পৌঁছনো এবং নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য প্রদর্শিত হচ্ছে উভয়কেই সামঞ্জস্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়। সরঞ্জাম বা বাল্ক সামগ্রীর মতো বৃহত্তর আইটেমগুলির জন্য, পণ্যগুলির আকারকে সামঞ্জস্য করতে তাকগুলি উচ্চ বা কম হবে। কসমেটিকস বা প্যাকেজযুক্ত খাবারের মতো ছোট বা আরও সূক্ষ্ম আইটেমগুলি চোখের স্তরে অবস্থিত থাকে।
স্টোরের লেআউট এবং বিক্রি হচ্ছে এমন ধরণের উপর ভিত্তি করে শেল্ফ হাইটস 9 সামঞ্জস্য করে হাই-এন্ড স্টোরগুলিতে আরও মার্জিত ডিসপ্লে সামঞ্জস্য করার জন্য লম্বা তাকগুলি বৈশিষ্ট্যযুক্ত হতে পারে, অন্যদিকে ছাড়ের খুচরা বিক্রেতারা প্রায়শই তাকগুলির বৃহত পরিমাণে স্টককে জোর দেওয়ার জন্য কম রাখে। লক্ষ্য সর্বদা পণ্যটির সাথে ভোক্তাদের মিথস্ক্রিয়া অনুকূল করা।
উপসংহার
খুচরা ক্ষেত্রে, চোখের স্তরে পণ্যগুলির কৌশলগত স্থাপনা বিক্রয়কে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করতে পারে। এই সহজ এখনও কার্যকর কৌশলটি কীভাবে কাজ করে তা বোঝার মাধ্যমে, ব্যবসায়গুলি গ্রাহকের অভিজ্ঞতা বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং তাদের বিক্রয় সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
ভিজ্যুয়াল ব্যস্ততা অন্বেষণ করা ভোক্তাদের আচরণের অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে, খুচরা বিক্রেতাদের আরও ভাল বিক্রয়ের জন্য তাদের প্রদর্শনগুলি অনুকূল করতে সহায়তা করে। ↩
চোখের স্তর বোঝা পণ্য স্থান নির্ধারণের কৌশলগুলি বাড়িয়ে তুলতে পারে, খুচরা পরিবেশে সর্বাধিক দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে পারে। ↩
ইমালস-কেনা আইটেমগুলির জন্য কৌশলগুলি সম্পর্কে শেখা খুচরা বিক্রেতাদের স্বতঃস্ফূর্ত ক্রয় বাড়াতে এবং সামগ্রিক বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করতে পারে। ↩
পণ্য স্থান নির্ধারণে চোখের স্তরের তাত্পর্য বোঝা আপনার বিপণনের কৌশলগুলি বাড়িয়ে তুলতে এবং বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলতে পারে। ↩
ভোক্তাদের আচরণগুলি অন্বেষণ করা কার্যকর বিপণন কৌশলগুলিতে অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে এবং আপনার বিক্রয় পদ্ধতির উন্নতি করতে পারে। ↩
মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং পণ্য স্থান নির্ধারণের মধ্যে সম্পর্ক সম্পর্কে শেখা আরও ভাল বিক্রয়ের জন্য আপনার খুচরা বিন্যাসটি অনুকূল করতে পারে। ↩
প্রিমিয়াম প্লেসমেন্ট সম্পর্কে শেখা প্রকাশ করতে পারে যে কীভাবে ব্র্যান্ডগুলি দৃশ্যমানতা বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং কৌশলগত অবস্থানের মাধ্যমে বিক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারে। ↩
এন্ডক্যাপগুলির প্রভাব অন্বেষণ করা কার্যকর মার্চেন্ডাইজিং কৌশলগুলিতে অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে যা বিক্রয় চালায়। ↩
শেল্ফের উচ্চতার কৌশলগুলি বোঝা পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং গ্রাহক ব্যস্ততা বাড়িয়ে তুলতে পারে, খুচরা সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। ↩