খুচরা জায়গাগুলিতে পণ্য প্রচার করার ক্ষেত্রে, পয়েন্ট-অফ-ক্রয় (পিওপি) এবং পয়েন্ট-অফ-বিক্রয় (পিওএস) প্রদর্শনগুলি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। কোন ধরণের পণ্য সাধারণত এই প্রদর্শনগুলিতে তাদের পথ তৈরি করে তা বোঝা আমাদের কার্যকর মার্চেন্ডাইজিংয়ের শক্তির অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে। আপনি কি কৌতূহলী যে এই জায়গাগুলিতে কোন পণ্যগুলি জ্বলতে থাকে? আসুন ডুব দিন এবং অন্বেষণ করুন।
পিওপি এবং পিওএস ডিসপ্লেগুলি সাধারণত এমন পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যা প্ররোচিত ক্রয়গুলি বা উচ্চ দৃশ্যমানতার প্রয়োজন তাদের থেকে উপকৃত হয়। এই প্রদর্শনগুলি ব্র্যান্ডগুলি সিদ্ধান্ত গ্রহণের মুহুর্তে গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সহায়তা করে।
পরবর্তী বিভাগগুলিতে, আমরা এমন পণ্যগুলির উদাহরণগুলি নিয়ে আলোচনা করব যা পপ এবং পস সেটিংসে প্রদর্শিত হতে tradition তিহ্যগতভাবে উপকৃত হয়। এই প্রদর্শনগুলি কীভাবে কাজ করে এবং কেন সেগুলি নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য এত কার্যকর তাও আমরা হাইলাইট করব।
মার্চেন্ডাইজিংয়ে পপের উদাহরণ কী?
আমরা যখন পপ মার্চেন্ডাইজিংয়ের কথা ভাবি, আমরা সাধারণত একটি চেকআউট কাউন্টার বা কোনও স্টোরের একটি উচ্চ ট্র্যাফিক অঞ্চলের কাছে রাখা একটি আকর্ষণীয় প্রদর্শন কল্পনা করি। তবে "পপ" পণ্য হিসাবে ঠিক কী গণনা করা হয়?
পপ মার্চেন্ডাইজিংয়ের দুর্দান্ত উদাহরণ হ'ল ক্যান্ডি বা রেজিস্টারের কাছে রাখা গামের জন্য একটি প্রদর্শন। এই পণ্যগুলি সাধারণত প্ররোচিত ক্রয় হয়-ছোট, স্বল্প মূল্যের আইটেম যা কোনও গ্রাহক স্টোর থেকে বেরিয়ে যাওয়ার পথে তাদের দখল করতে পারে।
কেন এই কাজ করে?
পপ মার্চেন্ডাইজিং 1 কার্যকর কারণ এটি যখন ক্রয়ের সিদ্ধান্তে প্রস্তুত থাকে তখন এটি ক্রয়ের পয়েন্টে গ্রাহককে লক্ষ্য করে। এই পণ্যগুলির গভীর বিবেচনার প্রয়োজন হয় না এবং এগুলি প্রায়শই তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন পূরণ করে। রঙিন, সু-নকশিত প্রদর্শনগুলির সাথে, পণ্যগুলি চোখ ধরে এবং ক্রেতাকে সেই অতিরিক্ত ক্রয় করতে প্ররোচিত করে।
ম্যাগাজিন, স্ন্যাকস এবং ছোট খেলনাগুলির মতো পণ্যগুলি পপ ডিসপ্লেতে সাধারণ কারণ এগুলি দ্রুত, কম ঝুঁকিপূর্ণ কেনার সিদ্ধান্তের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, অনেক মুদি দোকানগুলি রেজিস্টারে ছোট, চিত্তাকর্ষক ক্যান্ডি প্রদর্শন করে যা ইমালস কিনে 2 বিশেষত চেকআউটের সময়গুলিতে রাখে। এই স্থানটি কৌশলগত এবং খুচরা বিক্রেতার জন্য স্টোর বিন্যাসে উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন না করে বিক্রয় বাড়ানোর একটি সুযোগ তৈরি করে।
কোন পপ পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শনের উদাহরণ?
পস প্রদর্শনগুলি প্রায়শই পপ ডিসপ্লেগুলির চেয়ে কিছুটা বেশি জড়িত থাকে। তারা সাধারণত উচ্চ-শেষ পণ্য বা মৌসুমী আইটেমগুলিকে প্রচার করে যা গ্রাহকের কাছ থেকে আরও মনোযোগ এবং ফোকাস প্রয়োজন।
পস ডিসপ্লেটির একটি ভাল উদাহরণ একটি নতুন স্মার্টফোন মডেলের মতো একটি জনপ্রিয় পণ্যের একটি বিশেষ সংস্করণ প্রচারকারী একক একক ইউনিট হতে পারে। এই প্রদর্শনগুলি পণ্যটির বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে গ্রাহককে বাইরে দাঁড়াতে এবং শিক্ষিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
পোজ প্রদর্শনগুলি এত ভাল কাজ করে কেন?
পিওএস প্রদর্শন 3 সাধারণত এমন পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যা আরও বেশি ব্যাখ্যা প্রয়োজন বা যেগুলি বেশি ব্যয়বহুল। এগুলি স্টোরের মধ্যে কৌশলগত স্থানে স্থাপন করা হয়, প্রায়শই চোখের স্তরে, যেখানে গ্রাহকরা নোটিশ নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে। এই প্রদর্শনগুলি কিছুটা বেশি ইন্টারেক্টিভ বা তথ্যমূলক 4 , ভোক্তাকে তাদের একটি অবগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত বিবরণ সরবরাহ করে।
ইলেক্ট্রনিক্স বা টেক গ্যাজেটগুলির জন্য আপনি যে বড় পিওএস প্রদর্শনগুলি দেখেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। এই প্রদর্শনগুলিতে কেবল পণ্য নেই; তাদের বৈশিষ্ট্য, মূল্য নির্ধারণ এবং বেনিফিট 5 স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করা হয়েছে। লক্ষ্যটি হ'ল গ্রাহককে বুঝতে সহায়তা করা কেন পণ্যটি দামের মূল্য এবং কেন তাদের এখনই এটি কেনা উচিত।
পপ পণ্যদ্রব্য কী?
পপ পণ্যদ্রব্যগুলি এমন পণ্যগুলিকে বোঝায় যা পয়েন্ট-অফ-ক্রয় প্রদর্শনগুলির মাধ্যমে প্রচারিত হয়। এই পণ্যগুলি কৌশলগতভাবে খুচরা পরিবেশে স্থাপন করা হয় যেখানে গ্রাহকরা সম্ভবত একটি প্ররোচিত কেনা করার সম্ভাবনা রয়েছে।
পপ পণ্যদ্রব্যগুলিতে কীচেইন, কলম বা সস্তা আনুষাঙ্গিকগুলির মতো ছোট আইটেম রয়েছে যা চেকআউটের সময় গ্রাহকের কার্টে সহজেই যুক্ত করা যায়।
কেন পপ মার্চেন্ডাইজিং কার্যকর?
পপ পণ্যদ্রব্য কাজ করে কারণ এটি 6 টি প্রবণতা কেনার প্ররোচনাগুলিতে প্রদর্শনগুলি দ্রুত মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এবং পণ্যদ্রব্যটি যথেষ্ট পরিমাণে কম দামের যে এটি ক্রেতার কাছ থেকে খুব বেশি চিন্তাভাবনা বা মূল্যায়নের প্রয়োজন হয় না।
অতিরিক্তভাবে, পপ পণ্যগুলি প্রায়শই তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন বা একটি ছোট আকাঙ্ক্ষার জন্য আবেদন করে - যেমন আপনি যখন আপনার মুদি বা কোনও পোশাকের দোকানে চেকআউটের কাছে রাখা একটি ছোট উপহার আইটেমের জন্য অর্থ প্রদান করতে চলেছেন তখন মাড়ির প্যাকের মতো। যেহেতু এই পণ্যগুলি সাধারণত সস্তা এবং ক্রয় করা সহজ, তাই তারা মনোযোগ আকর্ষণ করার পদ্ধতিতে প্রদর্শিত হতে উপকৃত হয়।
প্ররোচিত-কেনা পণ্যগুলিতে মনোনিবেশকারী বণিকরা জানেন যে তাদের চেকআউট লাইনের কাছে বা উচ্চ ট্র্যাফিক অঞ্চলে অবস্থান করা গ্রাহকদের পক্ষে শেষ মুহুর্তের সিদ্ধান্ত নেওয়া সহজ করে তোলে। লক্ষ্যটি সহজ: গ্রাহক ইতিমধ্যে ক্রয় মানসিকতায় থাকাকালীন পণ্যটিকে অপ্রতিরোধ্য করে তুলুন।
পস মার্চেন্ডাইজিং কী?
পস মার্চেন্ডাইজিং যেখানে লেনদেন ঘটে সেখানে পণ্যগুলির প্রদর্শন এবং প্রচার জড়িত। এই প্রদর্শনগুলি গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যখন তারা কোনও ক্রয় করতে চলেছে, এমন পণ্য সরবরাহ করে যা তারা মূলত কেনার ইচ্ছা পোষণ করে না তবে এখন লোভনীয় বলে মনে হয়।
পস মার্চেন্ডাইজিংয়ে উচ্চ-টিকিট আইটেম বা বিশেষ প্রচারগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেমন বিলাসবহুল ঘড়ি বা ইলেকট্রনিক্সে একটি মৌসুমী বিক্রয়ের মতো, যা গ্রাহককে ইতিমধ্যে দোকানে থাকাকালীন বৃহত্তর ক্রয় বিবেচনা করতে উত্সাহিত করে।
পস মার্চেন্ডাইজিং কীভাবে কাজ করে?
পস মার্চেন্ডাইজিং কার্যকর কারণ এটি ক্রয়ের সিদ্ধান্ত 7 । গ্রাহকরা যখন চেকআউট কাউন্টার 8 , তারা সিদ্ধান্ত গ্রহণের মোডে থাকে। তারা ইতিমধ্যে একটি ক্রয় করার জন্য প্রস্তুত, সুতরাং তাদের একটি অতিরিক্ত আইটেম দেখানো তাদের প্রান্তে টিপতে পারে।
প্রসাধনী স্টোর 10 এর কাউন্টারে প্রদর্শিত উচ্চ-শেষ সৌন্দর্য পণ্য 9 এর উদাহরণ নিন । গ্রাহক ইতিমধ্যে তাদের স্কিনকেয়ার রুটিন কিনছেন, তবে তারা যখন নিবন্ধে সুন্দরভাবে প্রদর্শিত দেখেন তখন বিলাসবহুল ঠোঁট গ্লস 11
পিওএস প্রদর্শনগুলি প্রায়শই স্ট্রাইকিং ভিজ্যুয়াল, আলো এবং এমনকি ঘ্রাণ (পারফিউম বা মোমবাতিগুলির ক্ষেত্রে) ব্যবহার করে এমন একটি আকর্ষণীয় অভিজ্ঞতা তৈরি করে যা গ্রাহককে তাদের ক্রয়ে অতিরিক্ত কিছু যুক্ত করতে উত্সাহিত করে। এই প্রদর্শনগুলিতে এমনকি বিশেষ অফারগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যেমন "একটি কিনুন, একটি বিনামূল্যে পান" বা " সীমিত সময়ের ছাড় 12 প্রেরণা 13 উত্সাহিত করতে এবং বিক্রয় পরিমাণ বাড়িয়ে তোলে।
উপসংহার
পপ এবং পিওএস প্রদর্শনগুলি সঠিক মুহুর্তে গ্রাহকদের ধরে বিক্রয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়াতে প্রমাণিত হয়েছে। এটি কোনও পপ ডিসপ্লেতে একটি সস্তা পণ্য বা কোনও পস সেটআপে উচ্চ-টিকিট আইটেম হোক না কেন, এই মার্চেন্ডাইজিং কৌশলগুলি ড্রাইভিং ইমালস ক্রয় এবং উপার্জন বাড়ানোর ক্ষেত্রে মূল ভূমিকা পালন করে।
পপ মার্চেন্ডাইজিং বোঝা খুচরা বিক্রেতাদের তাদের বিক্রয় কৌশল বাড়াতে এবং গ্রাহকের ব্যস্ততা উন্নত করতে সহায়তা করতে পারে। ↩
প্ররোচিত ক্রয়গুলি অন্বেষণ করা ভোক্তা মনোবিজ্ঞান এবং কার্যকর খুচরা কৌশলগুলির অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে। ↩
কীভাবে পিওএস প্রদর্শিত হয় তা খুচরা পরিবেশে গ্রাহকদের ব্যস্ততা এবং ড্রাইভ বিক্রয়কে বাড়িয়ে তোলে তা অনুসন্ধান করুন। ↩
যে উপাদানগুলি প্রদর্শনগুলি আকর্ষণীয় এবং তথ্যবহুল করে তোলে, গ্রাহকের সিদ্ধান্ত গ্রহণকে বাড়িয়ে তোলে সে সম্পর্কে শিখুন। ↩
ভোক্তাদের পছন্দ এবং বিক্রয় সাফল্যের উপর স্পষ্টভাবে উপস্থাপিত বৈশিষ্ট্য এবং মূল্য নির্ধারণের প্রভাব আবিষ্কার করুন। ↩
প্ররোচিত কেনা বোঝা আপনাকে বিক্রয় বাড়াতে এবং বিপণনের কৌশলগুলি উন্নত করতে ভোক্তা মনোবিজ্ঞানের উপার্জন করতে সহায়তা করতে পারে। ↩
এই বিষয়টি অন্বেষণ করা ভোক্তাদের আচরণের অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে, আপনাকে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা কার্যকরভাবে তৈরি করতে সহায়তা করে। ↩
চেকআউট কাউন্টারে কার্যকর কৌশলগুলি সম্পর্কে শেখা আপনার বিক্রয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতা বাড়িয়ে তুলতে পারে। ↩
উচ্চ-শেষ সৌন্দর্য পণ্যগুলি কী আলাদা করে দেয় এবং কেন তারা আপনার স্কিনকেয়ার রুটিনের জন্য বিনিয়োগের জন্য উপযুক্ত হতে পারে তা শিখুন। ↩
আপনার শপিংয়ের অভিজ্ঞতা বাড়ানোর জন্য শীর্ষ কসমেটিকস স্টোরগুলি অন্বেষণ করুন যা উচ্চ-শেষ সৌন্দর্য পণ্যগুলির একটি সংশোধিত নির্বাচন সরবরাহ করে। ↩
বিলাসবহুল ঠোঁট গ্লাসের অনন্য সুবিধাগুলি আবিষ্কার করুন যা আপনার সৌন্দর্যের রুটিনকে উন্নত করতে পারে এবং আপনার চেহারা বাড়িয়ে তুলতে পারে। ↩
সীমিত সময়ের ছাড়গুলি কীভাবে জরুরিতা চালাতে পারে এবং গ্রাহক ক্রয় বাড়িয়ে তুলতে পারে তা সন্ধান করুন। ↩
কার্যকরভাবে প্ররোচিত ক্রয় এবং খুচরা পরিবেশে সর্বাধিক বিক্রয় বাড়ানোর কৌশলগুলি আবিষ্কার করুন। ↩