পপ এবং পস ডিসপ্লেতে tradition তিহ্যগতভাবে পণ্যদ্রব্যযুক্ত পণ্যগুলির কয়েকটি উদাহরণ কী কী?

অনেক ক্রেতাই POP এবং POS ডিসপ্লেতে কোন পণ্যগুলি ব্যবহার করা হবে তা বেছে নেওয়ার সময় আটকে যান। লঞ্চের তারিখটি খুব কাছে, কিন্তু প্রদর্শন পরিকল্পনাটি এখনও অস্পষ্ট বলে মনে হচ্ছে।

ঐতিহ্যগতভাবে POP এবং POS প্রদর্শনীতে যেসব পণ্য বিক্রি করা হয় তার মধ্যে রয়েছে স্ন্যাকস, পানীয়, মিষ্টান্ন, প্রসাধনী, ব্যক্তিগত যত্ন, ছোট ইলেকট্রনিক্স, খেলনা, মৌসুমী জিনিসপত্র, উপহারের প্যাক এবং ব্যাটারি, লাইটারের মতো কম দামের অ্যাড-অন এবং ভ্রমণ-আকারের পণ্য।

আমি চীনে একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে কারখানা চালাই, তাই আমি প্রতিদিন আমার ক্লায়েন্টদের অর্ডার শিটে এই পণ্যগুলি দেখতে পাই। বেশিরভাগই উত্তর আমেরিকা এবং ইউরোপে বিক্রি হয়। আমি জানি ক্রেতারা এখানে খুব সহজ জিনিসগুলির প্রতি যত্নশীল: এই ডিসপ্লে কি পণ্যটি দ্রুত স্থানান্তর করবে, এটি কি নিরাপদে পাঠানো হবে, এবং দোকানের কর্মী কি তিন সেকেন্ডের মধ্যে এটি বুঝতে পারবে? এই নিবন্ধে, আমি বাস্তব POP এবং POS প্রোগ্রামগুলিতে বারবার দেখা পণ্যের ধরণগুলি ভাগ করে নিচ্ছি, এবং আমি সেগুলিকে স্পষ্ট উদাহরণের সাথে সংযুক্ত করছি যা আপনি আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ডের জন্য অনুলিপি করতে পারেন।

মার্চেন্ডাইজিংয়ে পপের উদাহরণ কী?

মাঝে মাঝে আমি এমন একজন ক্রেতার সাথে কথা বলি যিনি বলেন, "আমার বস একটি POP ডিসপ্লে চান, কিন্তু দোকানে আসল উদাহরণ কেমন হবে তা আমি জানি না।"

মার্চেন্ডাইজিংয়ের একটি ক্লাসিক POP উদাহরণ হল একটি ফ্রিস্ট্যান্ডিং কার্ডবোর্ড ফ্লোর ডিসপ্লে যা সাধারণ শেলফ থেকে দূরে আইলে খাবারের ব্যাগ বা পানীয়ের বোতল ধারণ করে, যাতে মনোযোগ আকর্ষণ করা যায় এবং বিক্রির প্রবণতা বাড়ানো যায়।

প্রকল্পগুলিতে আমি যে সাধারণ POP প্রদর্শনের উদাহরণগুলি দেখি

ফ্লোর ডিসপ্লে ¹ এর সামনে দাঁড়াই POP মার্চেন্ডাইজিং ² এর নায়ক । এটি নিয়মিত তাকের উপর নয়, মূল ট্র্যাফিক প্রবাহে থাকে। এটি প্রায়শই একটি লিড SKU ধারণ করে, সম্ভবত এক বা দুটি সাপোর্ট SKU সহ। লক্ষ্যটি সহজ: ক্রেতাদের থামাতে, দেখতে এবং কার্টে আরও ইউনিট লোড করতে বাধ্য করা।

এখানে কিছু সাধারণ POP উদাহরণ দেওয়া হল যা আমি বারবার তৈরি করি:

আমার প্রিয় POP প্রকল্পগুলির মধ্যে একটি ছিল একটি বহিরঙ্গন ব্র্যান্ডের জন্য যারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ক্রসবো আনুষাঙ্গিক বিক্রি করত। তাদের পুরানো পণ্যগুলি একটি লম্বা তাকের উপর সমতলভাবে রাখা হয়েছিল। আমরা সেগুলিকে হুক এবং সাহসী জীবনযাত্রার ছবি সহ একটি লম্বা মেঝে ইউনিটে স্থানান্তরিত করেছি। এর পরে, ক্লায়েন্ট আমাকে বলেছিলেন যে শিকারের মরসুমে তাদের বিক্রয়-থ্রু বেড়েছে কারণ ক্রেতারা অবশেষে এক জায়গায় সম্পূর্ণ পরিসর দেখতে এবং এটিকে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড স্টোরির সাথে সংযুক্ত করতে পারে।

কোন পপ পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শনের উদাহরণ?

অনেকে POP কে "শুধুমাত্র একটি চিহ্ন" এর সাথে মিশিয়ে ফেলে। তারা মনে করে POP মানে কেবল একটি হেডার কার্ড, তাই তারা বাজারে বড় বিক্রয়ের সম্ভাবনা হাতছাড়া করে।

POP পয়েন্ট অফ পারচেজ ডিসপ্লের একটি স্পষ্ট উদাহরণ হল পানীয় বা স্ন্যাকসের একটি আগে থেকে প্যাক করা প্যালেট, যা প্রিন্টেড কার্ডবোর্ড দিয়ে মোড়ানো থাকে, একটি গুদাম ক্লাব স্টোরের একটি উচ্চ-ট্রাফিক এলাকায় রাখা হয় যাতে সরাসরি প্যালেট থেকে বিক্রি করা যায়।

POP ডিসপ্লে ফর্ম্যাটগুলি আমি প্রায়শই দেখি।

যখন ক্রেতারা আমাকে "একটি শক্তিশালী POP ইউনিট ⁵ " চান, তখন তারা খুব কমই একটি একক শেল্ফ ট্রে চান। তারা এমন একটি ডিসপ্লে চান যা দোকানে দ্রুত জমাতে পারে, অনেক ইউনিট ধরে রাখতে পারে এবং অনেক ক্রেতা স্পর্শ করার পরেও পরিষ্কার দেখায়। এই কারণেই আমি প্রায়শই তাদের প্রমাণিত POP ফর্ম্যাট ⁶ ।

আমি সহজ ভাষায় এটি কীভাবে ব্যাখ্যা করব তা এখানে:

একজন মার্কিন খুচরা বিক্রেতার সাথে একটি প্রকল্পে, আমি একটি নতুন এনার্জি ড্রিংকের জন্য প্যালেট ডিসপ্লের একটি সেট তৈরি করেছি। ক্রেতা গতির বিষয়ে খুব যত্নবান ছিলেন। ডিসপ্লেগুলিকে প্রায় কোনও অতিরিক্ত কাজ ছাড়াই ট্রেলার থেকে মেঝেতে স্থানান্তর করতে হয়েছিল। আমরা সাহসী গ্রাফিক্স এবং সহজ ছিঁড়ে ফেলার দরজা সহ একটি সম্পূর্ণ ঢেউতোলা প্যালেট মোড়ক ডিজাইন করেছি। কর্মীরা কেবল কয়েকটি লাইন কেটে প্যালেটটিকে সঠিক অবস্থানে নিয়ে এসেছিলেন। যেহেতু ডিসপ্লেটি পরিবহন ইউনিট এবং বিক্রয় ইউনিট উভয়ই ছিল, এটি শ্রম সাশ্রয় করেছিল এবং ব্র্যান্ডটিকে লঞ্চের প্রথম সপ্তাহে ক্রেতাদের সামনে পণ্যের একটি বিশাল প্রাচীর পেতে সহায়তা করেছিল।

পপ পণ্যদ্রব্য কী?

অনেক ব্র্যান্ড কেবল ডিসপ্লে নিয়ে ভাবে, ভেতরে থাকা পণ্য নিয়ে নয়। তারা একটি সুন্দর ইউনিট ডিজাইন করে, কিন্তু প্যাকগুলি ভালোভাবে ফিট করে না বা গল্পের সাথে মেলে না।

POP পণ্যদ্রব্য হল এমন পণ্য যা বিশেষভাবে একটি পয়েন্ট-অফ-পারচেজ ডিসপ্লের জন্য তৈরি, প্যাক করা বা বান্ডিল করা হয়, প্রায়শই একটি বিশেষ প্যাক, মাল্টি-প্যাক, অথবা সীমিত প্রচারণা হিসাবে যা একটি ইন-স্টোর প্রচারণা সমর্থন করে।

ক্লায়েন্টদের সাথে আমি কীভাবে POP পণ্যদ্রব্য পরিকল্পনা করি

যখন আমি একটি নতুন ডিসপ্লে ব্রিফের উপর কাজ করি, তখন আমি কখনই শিল্পকর্ম দিয়ে শুরু করি না। আমি পণ্যদ্রব্য পরিকল্পনা ⁹ । আমি ক্রেতাকে সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি। প্রতি দোকানে কত ইউনিট। কোন SKU হিরো। কোন SKU সমর্থন করে। এই প্রচারণা কি মূল্য-চালিত নাকি গল্প-চালিত। শুধুমাত্র যখন আমরা এই প্রশ্নের উত্তর দিই তখনই আমরা সঠিক POP প্যাক ¹⁰ ।

এখানে সাধারণ POP পণ্যদ্রব্যের ধরণগুলির একটি সহজ চিত্র দেওয়া হল:

একবার আমি একজন প্রসাধনী ক্লায়েন্টকে সাহায্য করেছিলাম যিনি একটি নতুন লাইনের জন্য ফ্লোর ডিসপ্লে চেয়েছিলেন, কিন্তু তাদের সাধারণ একক প্যাকগুলি কাঠামোর দিক থেকে খুব ছোট দেখাচ্ছিল। আমরা পরিকল্পনা পরিবর্তন করেছি এবং ছোট অতিরিক্ত মূল্যের আইটেম এবং স্পষ্ট "শুধুমাত্র এখানে" দাবি সহ উপহার সেট তৈরি করেছি। আপডেট করা পণ্যগুলি ডিসপ্লেটি পূর্ণ করে দিয়েছে, আমাদের পরিচালনা করতে হওয়া SKU-এর সংখ্যা কমিয়ে দিয়েছে এবং ক্রেতাদের প্যাকটি নেওয়ার জন্য একটি খুব স্পষ্ট কারণ দিয়েছে। শিকারের পণ্যগুলির জন্য একই যুক্তি কাজ করে। একটি ডিসপ্লে যা বোল্ট, মোম এবং সুরক্ষা সরঞ্জাম সহ একটি সম্পূর্ণ ক্রসবো "স্টার্টার কিট" দেখায় তা প্রায়শই একটি শেলফে ছড়িয়ে থাকা অনেক একক আইটেমের চেয়ে ভাল বিক্রি হয়।

পস মার্চেন্ডাইজিং কী?

অনেক ক্রেতা ইমেলে "POS" ব্যবহার করেন কিন্তু এখনও নিশ্চিত নন যে এই শব্দটির আওতায় কী আছে। তারা জানেন যে এটি চেকআউটের সাথে যুক্ত, তবে তারা এটিকে সাধারণ খুচরা বিক্রেতার সাথেও যুক্ত করেন।

POS মার্চেন্ডাইজিং হল বিক্রয় কেন্দ্রে, সাধারণত চেকআউট এলাকা বা পরিষেবা কাউন্টারে, শেষ মুহূর্তের কেনাকাটা চালানোর জন্য ডিসপ্লে, সাইনবোর্ড এবং ছোট ফিক্সচার ব্যবহার করে পণ্যগুলি সাজানো, প্রচার করা এবং পরিচালনা করার পদ্ধতি।

বাস্তব প্রকল্পগুলিতে POS মার্চেন্ডাইজিং ¹³ POP ¹⁴

যখন আমি দোকানে ডিসপ্লে দেখার জন্য যাই, তখন আমি সবসময় চেকআউট এরিয়ায় অতিরিক্ত সময় ব্যয় করি। এখানেই POS মার্চেন্ডাইজিং থাকে। জায়গাটা খুবই সংকীর্ণ। ক্রেতার মন অর্ধেক টাকা পরিশোধের উপর আর অর্ধেক দ্রুত খাবার এবং ভুলে যাওয়া জিনিসপত্রের উপর। তাই POS মার্চেন্ডাইজিং অবশ্যই সহজ এবং দ্রুত হতে হবে।

ক্লায়েন্টদের কাছে POP এবং POS এর মধ্যে পার্থক্যটি আমি এখানে ব্যাখ্যা করছি:

আমার নিজের কারখানায়, POS প্রকল্পগুলি প্রায়শই এমন ব্র্যান্ড থেকে আসে যারা ছোট অ্যাড-অন বিক্রি করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি শিকারী ব্র্যান্ড বাইরের দোকানে ক্যাশ রেজিস্টারের পাশে মোম, স্ট্রিং বা ছোট সরঞ্জাম রাখার জন্য একটি পাতলা কার্ডবোর্ড কাউন্টারটপ ইউনিট ব্যবহার করতে পারে। ডিসপ্লের ফুটপ্রিন্ট ছোট, কিন্তু মার্জিন বেশি। যখন আমরা এই ইউনিটগুলি ডিজাইন করি, তখন আমরা প্রতিদিন একজন ক্যাশিয়ার কীভাবে ডিসপ্লেটি নিয়ে থাকবেন তা নিয়ে চিন্তা করি। এটি স্থিতিশীল, রিফিল করা সহজ এবং এটি পেমেন্ট ডিভাইসকে ব্লক করা উচিত নয়। যখন POS মার্চেন্ডাইজিং স্টোর কর্মীদের এবং চেকআউট প্রবাহকে সম্মান করে, তখন স্টোরগুলি ডিসপ্লেটিকে আরও দীর্ঘস্থায়ী রাখে এবং ব্র্যান্ডটি দীর্ঘমেয়াদী ফলাফল দেখতে পায়।

উপসংহার

POP এবং POS ডিসপ্লেগুলি স্পষ্ট পণ্য ভূমিকা, সহজ প্যাক এবং ডিজাইন এবং মার্চেন্ডাইজিংয়ের শক্তিশালী মৌলিক বিষয়গুলির সাথে সবচেয়ে ভালো কাজ করে যা প্রকৃত ক্রেতা এবং প্রকৃত দোকানের সাথে মেলে।