PDQ বনাম RRP?

খুচরা বিক্রেতার সংক্ষিপ্ত রূপগুলি প্রায়শই একটি গোপন ভাষার মতো মনে হতে পারে যা আপনার সরবরাহ শৃঙ্খলের কৌশলকে জটিল করে তোলে। আপনি আপনার শেল্ফ স্থান নির্ধারণ এবং বাজেটকে সর্বোত্তম করার জন্য স্পষ্টতা চান, এমন প্রযুক্তিগত শব্দভাণ্ডার নয় যা আপনার পণ্যের লঞ্চকে ধীর করে দেয় এবং আপনার দলকে বিভ্রান্ত করে।

PDQ (প্রিটি ডার্ন কুইক) বলতে দ্রুত স্টকিংয়ের জন্য ডিজাইন করা ডিসপ্লে ট্রে বোঝায়, অন্যদিকে RRP (রিটেইল রেডি প্যাকেজিং) হল প্যাকেজিংয়ের একটি বৃহত্তর বিভাগ যা বিক্রির জন্য প্রস্তুত আসে। যদিও প্রায়শই বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহৃত হয়, PDQ হল গতি এবং দৃশ্যমানতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে RRP-এর একটি নির্দিষ্ট স্টাইল।

আপনার সরবরাহ শৃঙ্খল এবং প্রধান খুচরা বিক্রেতাদের সাথে আপনার সম্পর্কের জন্য এই পার্থক্যগুলি বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আসুন আপনার ব্র্যান্ডের মূলনীতি এবং পরিচালনাগত দক্ষতার জন্য এই শব্দগুলির অর্থ ঠিক কী তা ভেঙে ফেলা যাক।

পিডিকিউ খুচরা অর্থ কী?

আপনার পণ্যগুলি কি পিছনের ঘরে রাখা হয় কারণ সেগুলি মজুদ করতে অনেক সময় লাগে? খুচরা বিক্রেতারা এমন ব্র্যান্ডগুলিকে অগ্রাধিকার দেন যা তাদের কর্মীদের জীবনকে সহজ করে তোলে এবং তাকগুলিকে ধারাবাহিকভাবে সুসংগঠিত এবং পূর্ণ দেখায় তা নিশ্চিত করে।

খুচরা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, PDQ এর অর্থ "প্রিটি ডার্ন কুইক"। এটি পয়েন্ট-অফ-সেল ডিসপ্লে বা ট্রে বর্ণনা করে যা পণ্য আগে থেকে লোড করে আসে, যা দোকানের কর্মীদের কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে তাক মজুত করতে সাহায্য করে। এই ইউনিটগুলি দক্ষতা সর্বাধিক করে তোলে এবং নিশ্চিত করে যে আপনার পণ্যদ্রব্য জটিল সমাবেশ ছাড়াই গ্রাহকদের কাছে তাৎক্ষণিকভাবে উপলব্ধ।

গতি এবং দৃশ্যমানতার বলবিদ্যা

আমি অনেক ব্র্যান্ডকে ডিজাইনের জন্য আমাদের কাছে আসার সময় এই ধারণাটি নিয়ে লড়াই করতে দেখি। তারা প্রায়শই কেবল গ্রাফিক্সের উপর মনোযোগ দেয় এবং কার্যকারিতা ভুলে যায়। ওয়ালমার্ট বা কস্টকোর মতো খুচরা বিক্রেতারা PDQ ¹ কারণ এটি তাদের শ্রম খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস করে। যদি একজন স্টক ক্লার্ককে আপনার জিনিসপত্র আনপ্যাক করতে দশ মিনিট সময় ব্যয় করতে হয়, তাহলে তারা প্রতিযোগীর পণ্যকে অগ্রাধিকার দিতে পারে যার জন্য দশ সেকেন্ড সময় লাগে। যখন আমরা আমার কারখানায় একটি PDQ ট্রে ডিজাইন করি, তখন আমরা দুটি বিষয়ের উপর মনোযোগ দিই: কাঠামোগত অখণ্ডতা ² এবং "ক্রয়যোগ্যতা"। পরিবহনের সময় ইউনিটটিকে পণ্যের ওজন ধরে রাখতে হবে তবে এটি মেঝেতে পৌঁছানোর পরে খোলা সহজ হতে হবে।

এটি কেবল দ্রুত হওয়া সম্পর্কে নয়; এটি মজবুত হওয়া সম্পর্কেও। যদি দেয়াল ভেঙে পড়ে, তাহলে আপনার ব্র্যান্ডটি সস্তা দেখাবে এবং খুচরা বিক্রেতা অভিযোগ করবে। পরিষ্কার মুদ্রণ পৃষ্ঠের সাথে সেই শক্তির ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য আমরা নির্দিষ্ট ধরণের বাঁশি, সাধারণত বি-বাঁশি বা ই-বাঁশি ব্যবহার করি। সামনের ঠোঁটের উচ্চতা কীভাবে পণ্যের দৃশ্যমানতাকে প্রভাবিত করে তা বিবেচনা করতে হবে। যদি এটি খুব বেশি হয়, তাহলে কেউ জিনিসটি দেখতে পায় না। যদি এটি খুব কম হয়, তাহলে গ্রাহক যখন এটি ধরেন তখন পণ্যগুলি পড়ে যায়। এটি একটি সুনির্দিষ্ট প্রকৌশল ভারসাম্য যা সঠিকভাবে অর্জনের জন্য অভিজ্ঞতার প্রয়োজন। আপনাকে নিষ্পত্তির বিষয়টিও বিবেচনা করতে হবে। একটি ভাল PDQ খালি হয়ে গেলে সমতল করা এবং পুনর্ব্যবহার করা সহজ, যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং ইউরোপের আধুনিক খুচরা বিক্রেতাদের টেকসই লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

আমি জানি যে ভেঙে পড়া ডিসপ্লে কোনও ডিসপ্লে না থাকার চেয়েও খারাপ কারণ এটি আপনার ব্র্যান্ডের সুনাম নষ্ট করে। PopDisplay-তে, আমি ব্যাপক উৎপাদনের আগে প্রতিটি PDQ ডিজাইন কঠোর লোড-বেয়ারিং পরীক্ষার মধ্য দিয়ে পরিচালনা করি ^। আমরা আপনার জিনিসপত্রের ওজন সিমুলেট করি - তা ভারী শিকারের সরঞ্জাম হোক বা হালকা প্রসাধনী - যাতে ট্রের দেয়ালগুলি শিপিং প্যালেট থেকে খুচরা কাউন্টারে ধরে থাকে।

আরআরপি কি এমএসআরপির মতো?

মূল্য নির্ধারণের শর্তাবলী প্যাকেজিং শর্তাবলীর সাথে মিশিয়ে ফেলার ফলে বিক্রেতাদের সাথে আলোচনার সময় অপ্রয়োজনীয় বিভ্রান্তি তৈরি হয়। আপনার সঠিকভাবে জানা দরকার যে কোন সংক্ষিপ্ত রূপটি আপনার লজিস্টিক খরচকে প্রভাবিত করে এবং কোনটি আপনার লাভের মার্জিনকে চালিত করে।

না, RRP এবং MSRP সম্পূর্ণ ভিন্ন ধারণা। RRP মানে খুচরা প্রস্তুত প্যাকেজিং (ভৌত বাক্স), যেখানে MSRP মানে প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য (খরচ কৌশল)। RRP বলতে লজিস্টিক এবং ডিসপ্লে হার্ডওয়্যার বোঝায়, যেখানে MSRP বলতে পণ্যের আর্থিক মূল্য কাঠামো বোঝায়।

আর্থিক কৌশল থেকে ভৌত কৌশলের পার্থক্য নির্ণয়

এটি একটি সাধারণ বিভ্রান্তি কারণ অক্ষরগুলি দেখতে একই রকম, কিন্তু ফাংশনগুলি সম্পূর্ণ আলাদা। যখন আপনি আমার সাথে RRP ⁵ , তখন আমি কার্ডবোর্ডের গ্রেড, টিয়ার টেপ এবং প্যালেট কনফিগারেশন সম্পর্কে ভাবছি। আমি ভাবছি কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে সুরক্ষিত রাখা যায় এবং অপচয় কমানো যায়। MSRP ⁶ আপনার বিক্রয় দলের জন্য সম্পূর্ণরূপে একটি সংখ্যার খেলা। তবে, তারা একটি আকর্ষণীয় উপায়ে ছেদ করে। একটি ভাল RRP নকশা আসলে আপনার MSRP রক্ষা করতে পারে। কীভাবে? প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড উপস্থাপনা বজায় রেখে। যদি আপনার পণ্যটি একটি চূর্ণ বাক্স বা নোংরা ট্রেতে আসে, খুচরা বিক্রেতারা এটি পরিষ্কার করার জন্য চিহ্নিত করতে পারে, কার্যকরভাবে আপনার MSRP কে নষ্ট করে দেয়।

উচ্চমানের RRP মূল্যের ইঙ্গিত দেয়। এটি গ্রাহককে বলে যে ভিতরের পণ্যটি সম্পূর্ণ মূল্যের যোগ্য। আমরা প্রায়শই FMCG এবং বহিরঙ্গন সরঞ্জাম ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে এটি দেখতে পাই যারা শেল্ফে উচ্চ মূল্যের ন্যায্যতা প্রমাণ করার জন্য তাদের প্যাকেজিং প্রয়োজন। RRP হল "শেল্ফ উপস্থিতি" যা মূল্য ট্যাগকে সমর্থন করে। যদি প্যাকেজিং সস্তা দেখায় বা কাজ করতে ব্যর্থ হয়, তাহলে মূল্য সম্পর্কে ভোক্তাদের ধারণা তাৎক্ষণিকভাবে হ্রাস পায়। তদুপরি, খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে আপনার পণ্য তালিকাভুক্ত করার জন্য RRP প্রায়শই একটি প্রয়োজনীয়তা। তারা তাদের হ্যান্ডলিং সময় কমানোর জন্য নির্দিষ্ট মাত্রা এবং খোলার প্রক্রিয়া (যেমন একটি ছিদ্রযুক্ত টিয়ার-অ্যাওয়ে ফ্রন্ট) দাবি করে। আপনি যদি এই RRP মানগুলি পূরণ না করেন, তাহলে আপনার পণ্য - এর MSRP নির্বিশেষে - কখনও বিক্রয় তলায় পৌঁছাতে পারে না।

আমি আমার ক্লায়েন্টদের সবসময় বলি যে ভালো প্যাকেজিং আপনার মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা রক্ষা করে। আমার ডিজাইন টিম 3D রেন্ডারিং সফটওয়্যার ব্যবহার করে আপনাকে দেখায় যে আপনার RRPটি শেল্ফে ঠিক কেমন দেখাবে, কার্ডবোর্ডের একটি টুকরো কাটার আগে। এই ভিজ্যুয়াল নিশ্চিতকরণ আপনাকে নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে প্যাকেজিংয়ের মান আপনার লক্ষ্য MSRP এর সাথে মেলে, মূল্য এবং উপস্থাপনার মধ্যে কোনও বিচ্ছিন্নতা নেই।

পিডিকিউ এবং পপ মধ্যে পার্থক্য কী?

ভুল ডিসপ্লে ফর্ম্যাট নির্বাচন করলে আপনার মার্কেটিং বাজেট নষ্ট হতে পারে এবং আপনার খুচরা বিক্রয় সীমিত হতে পারে। আপনার নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্য এবং উপলব্ধ স্টোর স্পেসের জন্য আপনাকে অবশ্যই সঠিক বাহনটি নির্বাচন করতে হবে।

PDQ হল একটি নির্দিষ্ট ধরণের দক্ষ শেল্ভিং ইউনিট, যেখানে POP (পয়েন্ট অফ পারচেজ) হল সমস্ত মার্কেটিং ডিসপ্লের জন্য ছাতা শব্দ। সমস্ত PDQ হল POP ডিসপ্লে, কিন্তু সমস্ত POP ডিসপ্লে PDQ নয়। POP-তে ফ্লোর স্ট্যান্ড, ব্যানার এবং ডাম্প বিন অন্তর্ভুক্ত থাকে, যেখানে PDQ হল শেল্ফ ট্রে-তে ফোকাস করে।

কৌশলগত স্থান নির্ধারণ এবং আকারের তারতম্য

এই পার্থক্যটি আপনার বাজেট এবং খুচরা কৌশলের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। POP বিশাল সৃজনশীলতার সুযোগ করে দেয়। এর মধ্যে রয়েছে আইলের মাঝখানে আপনি যে বিশাল ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি দেখতে পান অথবা দূর থেকে আপনার দৃষ্টি আকর্ষণকারী বিস্তৃত এন্ড-ক্যাপগুলি। এগুলি বিঘ্নিত করে। এগুলি ক্রেতার পথকে বাধাগ্রস্ত করে। PDQ আরও সূক্ষ্ম এবং কার্যকরী। এটি সাধারণত বিদ্যমান তাক বা কাউন্টারে থাকে। এটি সংগঠন এবং গতি সম্পর্কে। উৎপাদন দৃষ্টিকোণ থেকে, POP ডিসপ্লে ^9-এর জন্য প্রায়শই আরও জটিল সমাবেশ নির্দেশাবলী এবং অভ্যন্তরীণ সহায়তার প্রয়োজন হয় কারণ এগুলি একা থাকে। PDQগুলি সাধারণত "গ্লু-অ্যান্ড-গো" বা পপ-আপ ডিজাইন যা একটি ফিক্সচারের উপর বসে।

যদি আপনি একটি নতুন মৌসুমী পণ্য লঞ্চ করেন, তাহলে দৃশ্যমানতার জন্য একটি ফ্লোর POP ভালো হতে পারে কারণ এটি একটি বিলবোর্ডের মতো কাজ করে। যদি আপনি সিরিয়াল আইল বা চেকআউট লাইনে জায়গার জন্য লড়াই করেন, তাহলে একটি PDQ ট্রে আপনার সেরা বন্ধু। উপাদানের ব্যবহারও ভিন্ন; POP ফ্লোর স্ট্যান্ডগুলিতে 50 বা তার বেশি পাউন্ড পণ্য বহন করার জন্য ভারী-শুল্ক ডাবল-ওয়াল ঢেউতোলা বোর্ডের প্রয়োজন হয়, অন্যদিকে PDQ গুলিতে প্রায়শই হালকা একক-ওয়াল বোর্ড ব্যবহার করা যেতে পারে কারণ তাকটি সহায়তা প্রদান করে। খরচ আরেকটি বিষয়; একটি বড় POP ডিসপ্লে একটি বিনিয়োগ, যেখানে PDQ ট্রে ¹⁰ হল প্রতি ইউনিটের জন্য কম খরচ, সাধারণত ব্যবহারযোগ্য প্যাকেজিং হিসাবে বিবেচিত হয়। আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে আপনি ক্রেতা (POP) কে বাধা দিতে চান নাকি ক্রেতা (PDQ) কে সহজতর করতে চান।

আমরা এই কাঠামোগুলিকে অপ্টিমাইজ করার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ, যাতে আপনার শিপিং খরচ ^১১। আপনার একটি বড় POP ইউনিট বা একটি কম্প্যাক্ট PDQ প্রয়োজন হোক না কেন, আমার দল প্যালেটগুলিতে পুরোপুরি ফিট করার জন্য ফ্ল্যাট-প্যাকের মাত্রা গণনা করে। আমরা জটিল স্ট্রাকচারাল ইঞ্জিনিয়ারিং ^১২ যাতে আপনি গ্রাফিক্স এবং ব্র্যান্ডিংয়ের উপর মনোযোগ দিতে পারেন, যাতে আপনি কাজের জন্য সঠিক সরঞ্জামটি পান।

শিপিংয়ে PDQ বলতে কী বোঝায়?

আপনার ডিসপ্লের লজিস্টিক দিকটি উপেক্ষা করলে পণ্য ক্ষতিগ্রস্ত হতে পারে এবং প্রত্যাখ্যাত শিপমেন্ট হতে পারে। আপনার এমন প্যাকেজিং প্রয়োজন যা কারখানা থেকে দোকান পর্যন্ত যাত্রার সময় টিকে থাকে এবং এর চেহারার সাথে আপস না করে।

শিপিংয়ের ক্ষেত্রে, PDQ বলতে "প্রোডাক্ট ডিসপ্লে কুইক" ইউনিটের নিজস্ব শিপিং কন্টেইনার হিসেবে কাজ করার ক্ষমতা বা সহজেই একটি মাস্টার কার্টনে প্যাক করার ক্ষমতা বোঝায়। এটি এমন একটি নকশাকে বোঝায় যা পরিবহন চাপ সহ্য করে এবং তাৎক্ষণিকভাবে বিক্রয় তলে স্থানান্তরিত হয়, হ্যান্ডলিং সময় এবং সরবরাহ শৃঙ্খলের ঘর্ষণ হ্রাস করে।

সরবরাহ দক্ষতা এবং সুরক্ষা

এখানেই রাবার রাস্তায় মিশে যায়। যদি একটি সুন্দর ডিসপ্লে ভেঙে ফেলা হয় তাহলে তা অকেজো। শিপিংয়ের ক্ষেত্রে, একটি PDQ ইউনিট প্রায়শই ভিতরের কার্টন হিসেবে কাজ করে। এটি পণ্যটি ধরে রাখার জন্য যথেষ্ট শক্তিশালী হতে হবে কিন্তু একটি মাস্টার বাইরের কেসের ভিতরে পুরোপুরি ফিট হতে হবে। এই "শিপিং-ডিসপ্লে" হাইব্রিড মডেলটি Costco-এর মতো ক্লাবগুলির কাছে খুবই জনপ্রিয়। চ্যালেঞ্জ হল স্থায়িত্ব। ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড আর্দ্রতা এবং স্ট্যাকিং চাপের প্রতি সংবেদনশীল। যদি আপনার PDQ একটি প্যালেটের নীচে থাকে, তাহলে এটির জন্য অনেক ওজন লাগে। আমাদের এজ ক্রাশ টেস্ট (ECT) ¹³ রেটিং সাবধানে গণনা করতে হবে।

আমাদের বাক্সের ভেতরের "বাতাস" বিবেচনা করতে হবে। খুব বেশি খালি জায়গা ভেঙে ফেলার দিকে পরিচালিত করে; খুব কম জায়গার কারণে এটি খুলে রাখা কঠিন হয়ে পড়ে। এটি সুরক্ষা এবং উপস্থাপনার একটি ভারসাম্য যার জন্য সুনির্দিষ্ট প্রোটোটাইপিং প্রয়োজন। উপরন্তু, শিপিং পরিবেশে কম্পন এবং শক জড়িত। একটি PDQ-এর অভ্যন্তরীণ ডিভাইডার বা ইনসার্টের প্রয়োজন হয় যাতে পণ্যগুলি একে অপরের সাথে ঘষা এবং লেবেল নষ্ট না হয়। আপনি যদি আন্তর্জাতিকভাবে শিপিং করেন, ধরুন চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, তাহলে আর্দ্রতা প্রতিরোধ ¹⁴ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে কারণ সমুদ্রের ধারকগুলি স্যাঁতসেঁতে হতে পারে। আমরা নির্দিষ্ট আবরণ বা উপাদান গ্রেড ব্যবহার করি যাতে কার্ডবোর্ড নরম না হয় এবং বিতরণ কেন্দ্রে পৌঁছানোর আগেই তার কাঠামোগত অখণ্ডতা হারাতে না পারে।

আমি ব্যক্তিগতভাবে শিপিং স্থায়িত্বকে গ্রহণ করি কারণ আমি জানি ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য কতটা হতাশাজনক। আমরা আমাদের কারখানায় ড্রপ টেস্ট এবং ভাইব্রেশন টেস্ট করি যাতে চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আপনার গুদামে যাত্রা অনুকরণ করা যায়। আমার দল নিশ্চিত করে যে উপাদানের স্পেসিফিকেশন আন্তর্জাতিক সরবরাহের কঠোরতা পূরণ করে যাতে আপনার PDQ গুলি পরিষ্কার এবং বিক্রির জন্য প্রস্তুত দেখায়।

উপসংহার

আপনার খুচরা বিক্রেতা কৌশলটি অপ্টিমাইজ করার জন্য PDQ, RRP এবং POP এর মধ্যে সূক্ষ্মতা বোঝা অপরিহার্য। সঠিক ডিসপ্লে ফর্ম্যাট নির্বাচন করে এবং কাঠামোগত স্থায়িত্ব নিশ্চিত করে, আপনি খরচ কমাতে এবং বিক্রয় বাড়াতে পারেন।