কীভাবে আপনার পণ্য বড় বাক্সের দোকানে পিচ করবেন এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করবেন?

আমি দেখতে পাচ্ছি শক্তিশালী পণ্যগুলি তাক মিস করছে। ক্রেতারা দ্রুত সরে যাচ্ছে। নিয়মগুলি অস্পষ্ট মনে হচ্ছে। আমি স্পষ্ট পদক্ষেপ, বাস্তব পরীক্ষা এবং প্রমাণ ব্যবহার করি। এই পরিকল্পনাটি দেখায় কিভাবে প্রথম হ্যাঁ জিততে হয়।

স্পষ্ট মার্জিন, চাহিদার প্রমাণ এবং সম্মতিপূর্ণ প্যাকেজিং সহ একটি খুচরা-প্রস্তুত অফার তৈরি করুন; প্ল্যানোগ্রামের সাথে প্রদর্শনগুলি সারিবদ্ধ করুন; সময়মতো ডেলিভারির ইতিহাস দেখান; একটি শর্ট পিচ ডেক উপস্থাপন করুন; প্রতিটি ক্রেতার ক্যালেন্ডারের সাথে মিল করুন; পাইলট দিয়ে শুরু করুন; পরীক্ষার মাধ্যমে গুণমান রক্ষা করুন; এবং EDI, চার্জব্যাক নিয়ন্ত্রণ এবং পুনরাবৃত্তি অর্ডারের মাধ্যমে স্কেল করুন।.

আমি সবকিছু সহজ রাখি। ক্রেতারা কীভাবে সিদ্ধান্ত নেয় তা আমি ব্যাখ্যা করি। চুক্তিটিকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য আমি কয়েকটি পদক্ষেপ দেখাই। আমি আমার নিজস্ব কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে প্রকল্পগুলি থেকে ছোট গল্প যোগ করি, যাতে আপনি যা কাজ করে তা অনুলিপি করতে পারেন।

আমি কীভাবে আমার পণ্যগুলি বড় বাক্সের দোকানে পাব?

আমি জানি প্রথম সাক্ষাৎ ঝুঁকিপূর্ণ মনে হতে পারে। ক্রেতারা আশা নয়, প্রমাণ চান। আমি এমন ডেটা, নমুনা এবং প্রদর্শন অফার করি যা বিক্রয়কে স্পষ্ট করে তোলে।

পণ্য-বাজারের সাথে মানানসই প্রমাণ করুন, প্রয়োজনীয় মার্জিন অর্জন করুন এবং সময়মতো সরবরাহ দেখান; খুচরা-প্রস্তুত প্যাকেজিং এবং সম্মতিপূর্ণ ডিসপ্লে আনুন; পরীক্ষা, কেস এবং একটি রোলআউট পরিকল্পনা সহ একটি 6-স্লাইড পিচ উপস্থাপন করুন; একটি রিসেট তারিখের সাথে সংযুক্ত একটি ছোট পাইলটের জন্য জিজ্ঞাসা করুন; তারপর পরিষ্কার বাস্তবায়নের মাধ্যমে স্কেল করুন।

বড় বাক্স ক্রেতাদের প্রথমে কী প্রয়োজন

ক্রেতারা কী পরিমাপ করে তার উপর আমি মনোযোগ দিই। তাদের লাভ, গতি এবং কম ঝুঁকির প্রয়োজন। আমি কঠিন সংখ্যা এবং সহজ ভিজ্যুয়াল ব্যবহার করি। আমার ফ্লোর এবং PDQ ডিসপ্লে লিড কারণ এগুলো দ্রুত ট্রায়াল চালায়। POP-তে, ফ্লোর ডিসপ্লে ¹ একটি বড় অংশ ধারণ করে এবং ভালোভাবে বৃদ্ধি পায় কারণ এগুলো সরাসরি এবং সাহসী। আমি এটিকে ক্যাটাগরি লক্ষ্যের সাথে যুক্ত করি। আমি জিজ্ঞাসা ছোট রাখি এবং পরিকল্পনা পরিষ্কার রাখি। ঝুঁকি কমাতে আমি লোড-বেয়ারিং এবং জাহাজ পরীক্ষার মতো পরীক্ষা ব্যবহার করি। আমি টেকসই উপকরণ ² কারণ ক্রেতারা যত্নশীল। আমি আমার কারখানার ক্ষমতাও উল্লেখ করি। আমি তিনটি লাইন চালাই, যাতে আমি জাতীয় রানে পাইলট স্কেল করতে পারি।

একবার আমি একটি মৌসুমী লঞ্চের জন্য প্যালেট ডিসপ্লে সহ একটি জাতীয় আউটডোর চেইন তৈরি করেছিলাম। আমার প্রথম নমুনায় রঙের পরিবর্তন হয়েছিল। আমি একটি G7 টার্গেট লক করে এবং একটি প্রি-প্রেস চেকলিস্ট যুক্ত করে এটি ঠিক করেছিলাম। ক্রেতা পরিবর্তনটি দেখেছিলেন এবং 200-স্টোরের পাইলটে স্বাক্ষর করেছিলেন।

আমি কিভাবে বড় বক্স স্টোরে প্রবেশ করব?

আমি একটি পরিষ্কার পথ বেছে নিই। আমি ক্যাটাগরি পর্যালোচনা উইন্ডো দিয়ে কাজ করি, অথবা ডিসপ্লে দিয়ে অফ-সাইকেল পরীক্ষা করি। আমি সবার পিছনে ছুটি না। আমি আমার অফারটি একক ক্রেতার লক্ষ্যের সাথে মেলে।.

একটি বিভাগ বেছে নিন, পর্যালোচনা উইন্ডো শিখুন, এবং ক্রেতাদের একটি সংক্ষিপ্ত তালিকা তৈরি করুন; একটি উষ্ণ ভূমিকা, একটি ব্রোকার, অথবা একটি শো ব্যবহার করুন; একটি নমুনা এবং একটি পৃষ্ঠা আনুন; একটি রিসেট-এর সাথে সংযুক্ত একটি পাইলটের জন্য জিজ্ঞাসা করুন; ত্রুটিহীন সরবরাহের সাথে অনুসরণ করুন।

যে পথগুলি দরজা খুলে দেয়

আমি তিনটি প্রবেশ পথ ব্যবহার করি। প্রথমটি হল সরাসরি আউটরিচ ^৫ যার সাথে একটি উষ্ণ ভূমিকা রয়েছে। দ্বিতীয়টি হল একজন ব্রোকার বা প্রতিনিধি যিনি ক্যালেন্ডার জানেন। তৃতীয়টি হল একটি ট্রেড শো ^৬ যেখানে বুক করা মিটিং রয়েছে। আমি প্রতিটি শৃঙ্খলের সাথে আমার ডিসপ্লে ফর্ম্যাটটি তৈরি করি। যখন আমার শক্তিশালী প্রভাবের প্রয়োজন হয় তখন ফ্লোর ডিসপ্লে কাজ করে। চেকআউটের কাছাকাছি কাউন্টার ইউনিটগুলি আবেগের সাথে সাহায্য করে। যখন দোকানগুলিতে গতি এবং কম শ্রমের প্রয়োজন হয় তখন প্যালেট ডিসপ্লেগুলি জয়লাভ করে। আমি শুল্ক এবং মালবাহীর জন্যও পরিকল্পনা করি। ২০২৫ সালে, কিছু আমদানি উচ্চ হারের সম্মুখীন হয়, তাই আমি ল্যান্ডড কস্ট বিকল্প এবং নিকটবর্তী ব্যাকআপ দেখাই। আমি আমার ইমেলগুলি সংক্ষিপ্ত রাখি। আমি এই ত্রৈমাসিকে ক্রেতা যে জয়টি চান তার উপর ফোকাস করি।

আমি একটি মার্কিন হান্টিং ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করেছি যাদের একটি নির্দিষ্ট সময়সীমার লঞ্চের প্রয়োজন ছিল। আমরা একটি PDQ নিয়ে এগিয়ে গিয়েছিলাম যেখানে ব্রডহেড এবং আনুষাঙ্গিক জিনিসপত্র ছিল। আমরা রিসেট সপ্তাহটি শেষ করেছি, ফ্ল্যাট-প্যাকটি পাঠিয়েছি এবং ১ পৃষ্ঠার নির্দেশিকা দিয়ে স্টোর টিমগুলিকে প্রশিক্ষণ দিয়েছি। পাইলটটি ১০ দিনের মধ্যে বিক্রি হয়ে গেছে।

আমি কীভাবে আমার পণ্যগুলি মুদি দোকানে পাঠাবো?

আমি মুদিখানাকে স্পিড দাবার মতো দেখি। দোকানগুলি প্রায়শই রিসেট করা হয়। জায়গা কম। ইউনিটগুলিকে দ্রুত সরাতে হয়। আমি শেল্ফ-রেডি প্যাকেজিং এবং PDQ তৈরি করি যা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে সেট আপ হয়ে যায়।

প্ল্যানোগ্রামের সাথে মানানসই শেল্ফ-রেডি প্যাক এবং PDQ ট্রে ডিজাইন করুন; কেস প্যাক এবং বারকোড নিয়ম পূরণ করুন; একটি ছোট পরীক্ষা দিয়ে দ্রুত টার্ন প্রমাণ করুন; একটি সহজ সেটআপ গাইড দিয়ে দোকানগুলিকে সহায়তা করুন; MABD শৃঙ্খলার সাথে ডেলিভারিগুলি সুরক্ষিত করুন।

মুদিখানার খেলার বই যা কাজ করে

মুদিখানার ক্রেতারা দ্রুত সেট, কম শ্রম এবং শক্তিশালী বাঁক চান। আমি SRP ( শেল্ফ-রেডি প্যাকেজিং ⁹ ) এবং PDQ ট্রে ব্যবহার করি যা পরিষ্কারভাবে খোলা হয়। আমি পরিষ্কার দাম এবং ব্র্যান্ড প্যানেল প্রিন্ট করি। আমি কেস প্যাকগুলিকে শেল্ফে মাপ করি। আমি GS1 বারকোড এবং পঠনযোগ্য তারিখ কোড ব্যবহার করি। আমি MABD (তারিখ অনুসারে পৌঁছাতে হবে) ¹⁰ কারণ জরিমানা ক্ষতিকর। আমি সপ্তাহ অনুসারে পূর্বাভাস দিই, মাস নয়। আমি গল্পে ইকো মান তৈরি করি, কারণ অনেক ক্রেতা পুনর্ব্যবহারযোগ্য এবং হালকা ডিজাইন পছন্দ করেন। যখন স্পেসিফিকেশন অনুমতি দেয় তখন আমি জল-ভিত্তিক কালি এবং প্লাস্টিক-মুক্ত আবরণ ব্যবহার করি। আমি স্বল্প সময়ের জন্য ডিজিটাল প্রিন্ট সহ দ্রুত লিড টাইম উদ্ধৃত করি। চাহিদা বৃদ্ধি পেলে আমি একটি ব্যাকআপ পরিকল্পনা রাখি।

একটি পানীয় ব্র্যান্ড ছুটির দিনগুলোতে উৎসাহ বাড়ানোর জন্য ১,০০০টি কাউন্টার পিডিকিউ চেয়েছিল। আমরা হালকা অথচ শক্তিশালী ঢেউতোলা নকশা ব্যবহার করেছি যার সাথে আর্দ্রতার জন্য ন্যানো-কোট ব্যবহার করা হয়েছে। দোকানগুলি এক মিনিটেরও কম সময়ে প্রতিটি ইউনিট তৈরি করেছে। বিক্রির পূর্বাভাস ২২% ছাড়িয়ে গেছে।

খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পাইকারি পণ্য কীভাবে বিক্রি করবেন?

আমি স্পষ্ট অঙ্কের সাথে পাইকারি বিক্রি করি। আমি MSRP, MAP এবং ইউনিট অর্থনীতি দেখাই। আমি পুনর্বিন্যাস সহজ করি। আমি এমন ডিসপ্লে ডিজাইন করি যা কেবল চেহারা নয়, বেগ বাড়ায়।

লক্ষ্য মার্জিন সহ একটি পরিষ্কার মূল্যের সিঁড়ি নির্ধারণ করুন; MOQ, লিড টাইম এবং মালবাহী শর্তাবলী নির্ধারণ করুন; EDI এবং স্পষ্ট লেবেল ব্যবহার করুন; চার্জব্যাক প্রতিরোধ করুন; দ্রুত প্রদর্শন এবং স্থির রঙের মাধ্যমে পুনর্বিন্যাস চালান; পরীক্ষা এবং নিরীক্ষার মাধ্যমে গুণমান বজায় রাখুন।

পাইকারি ব্যবস্থা যা স্কেল করে

আমি MSRP এবং MAP সহ একটি মূল্য তালিকা প্রকাশ করি। আমি খুচরা বিক্রেতাদের মার্জিন ¹³ । আমি স্পষ্ট MOQ এবং লিড টাইম সেট করি। আমি মালবাহী পণ্য এবং গতি সেটআপ কমাতে ফ্ল্যাট-প্যাক ডিসপ্লে অফার করি। আমি ন্যূনতম ডিজাইন পরিবর্তন সহ একটি পুনর্বিন্যাস পথ রাখি। আমি স্বল্প রান এবং মৌসুমী শিল্পের জন্য ডিজিটাল প্রিন্ট ব্যবহার করি। আমি বড় জাতীয় পতনের জন্য অফসেট ব্যবহার করি। আমি বাজার সংকেতের সাথে সামঞ্জস্য করি। ডিসপ্লে প্যাকেজিং 2035 সাল পর্যন্ত প্রায় মধ্য-একক সংখ্যায় বৃদ্ধি পাচ্ছে, এবং ফ্লোর POP শক্তিশালী গতি বজায় রাখে। আমি ইকো উপকরণ ¹⁴ কারণ চাহিদা ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে। আমি লাইন অনুসারে ক্ষমতা পরিকল্পনা করি। আমার কারখানা তিনটি লাইনে চলে, তাই আমি বিলম্ব না করে ভলিউম পরিবর্তন করতে পারি।

আমি রঙের ধারাবাহিকতা বজায় রাখি। আমি একটি প্রিন্ট টার্গেট এবং একটি হালকা কালি সেট লক করি। আমি ব্যাচ অনুসারে বোর্ডের শক্তি অডিট করি। আমি আসল লোড এবং একটি ছোট ড্রপ পরীক্ষা দিয়ে ডিসপ্লে পরীক্ষা করি। সিল করার আগে আমি প্রতিটি প্যালেটের ছবি তুলি। আমি কাগজ এবং শক্তিতে খরচের পরিবর্তনের পরিকল্পনাও করি। আমি সময়সীমা এবং বিকল্পগুলির সাথে কোটগুলি সুরক্ষিত করি। যদি শুল্ক বৃদ্ধি পায়, আমি একটি দ্বিতীয় লেন বা একটি আঞ্চলিক তৈরির বিকল্প উপস্থাপন করি। আমার দীর্ঘমেয়াদী মডেল পুনরাবৃত্তি অর্ডারের উপর নির্ভর করে। আমি প্রাথমিক নকশা খরচ গ্রহণ করি, কারণ স্থিতিশীল পুনর্নির্মাণ তাদের পরিশোধ করে।

উপসংহার

বড় দোকানগুলি প্রমাণ, গতি এবং কম ঝুঁকি চায়। একটি কঠোর অফার, একটি স্পষ্ট পরীক্ষা এবং একটি পরিষ্কার পরিকল্পনা আনুন। ভালভাবে কার্যকর করুন। পুনরায় অর্ডার করা হবে।