একটি ব্যবসা শুরু করা এবং আপনার পণ্যগুলি বড় বক্স স্টোরগুলিতে পাওয়া ভয়ঙ্কর মনে হতে পারে তবে সঠিক পদ্ধতির সাথে এটি সম্পূর্ণ সম্ভব। আপনার পণ্যটি লক্ষ্য করার জন্য এটি সঠিক পিচ এবং কৌশল সম্পর্কে।

আপনার পণ্যগুলিকে বড় বক্স স্টোরগুলিতে পেতে, আপনার কৌশলগত পদ্ধতির প্রয়োজন। এর মধ্যে খুচরা বিক্রেতার চাহিদা বোঝা, একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব দেওয়া এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা জড়িত।

সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং সঠিক পিচ পাওয়া সাফল্যের মূল চাবিকাঠি হতে পারে। আসুন কীভাবে আপনার পণ্যকে ভিড়ের বাজারে দাঁড়াতে হবে তার আরও গভীরভাবে ডুব দিন।

আমি কীভাবে আমার পণ্যগুলি বড় বক্স স্টোরগুলিতে পেতে পারি?

বড় খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা আপনার ব্যবসায়ের জন্য গেম-চেঞ্জার হতে পারে তবে প্রক্রিয়াটি সঠিকভাবে পাওয়া অপরিহার্য। কীভাবে বড় বক্স স্টোরগুলি পরিচালনা করে এবং তারা কী অগ্রাধিকার দেয় তা বোঝা আপনাকে সাফল্যের জন্য সেট আপ করতে পারে।

আপনার পণ্যগুলি বড় বক্স স্টোরগুলিতে পাওয়ার জন্য একটি পরিষ্কার মান প্রস্তাব এবং স্টোরের নির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলি বোঝার প্রয়োজন। খুচরা বিক্রেতার ক্রেতা বা সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে সনাক্ত করে শুরু করুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যটি তাদের বাজারের সাথে খাপ খায়।

খুচরা বিক্রেতারা তাদের গ্রাহকদের প্রয়োজনের সাথে সামঞ্জস্য করে এমন পণ্যগুলিতে মনোনিবেশ করে। এই স্টোরগুলি এমন পণ্যগুলির সন্ধান করে যা উচ্চ খণ্ড ¹ । আপনাকে প্রদর্শন করতে হবে যে আপনার পণ্যটি চাহিদা ² এবং স্টোর ³ ।

বিবেচনা করার মূল কারণগুলি

1. ⁴ জানুন : খুচরা বিক্রেতারা তাদের গ্রাহকরা কিনবেন এমন পণ্য চান। আপনার টার্গেট শ্রোতাদের গবেষণা করুন এবং দেখান যে আপনার পণ্যের জন্য প্রমাণিত চাহিদা রয়েছে।
2. আপনার পিচ ⁵ : আপনার পিচটি অবশ্যই পরিষ্কার, সংক্ষিপ্ত এবং আপনার পণ্যটি কীভাবে খুচরা বিক্রেতাকে উপকৃত করবে সেদিকে মনোনিবেশ করা উচিত। মূল্য, মার্জিন এবং বিক্রয় সম্ভাবনা সহ কী বিক্রয় পয়েন্টগুলি হাইলাইট করুন।
3. সম্পর্ক তৈরি করুন ⁶ : বিগ বক্স স্টোরগুলিতে সঠিক ক্রেতাদের বা সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে নেটওয়ার্কিং প্রয়োজনীয়। ট্রেড শো, শিল্প ইভেন্টগুলিতে যোগদান করুন বা সরাসরি তাদের ক্রয় বিভাগগুলিতে পৌঁছান।
4. তাদের চাহিদা বুঝতে : বিভিন্ন খুচরা বিক্রেতাদের বিভিন্ন অগ্রাধিকার রয়েছে। কিছু দামের দিকে মনোনিবেশ করে, অন্যরা গুণমান বা উদ্ভাবনের উপর। আপনি যে স্টোরগুলি লক্ষ্য করছেন তার জন্য কোন কারণগুলি সবচেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ তা জেনে রাখুন।

একবার আপনি মূল পয়েন্টগুলি বুঝতে পারলে, আপনি আপনার পিচটি পরিমার্জন করতে পারেন এবং এটি বিশেষভাবে আপনি যে খুচরা বিক্রেতাদের লক্ষ্যবস্তু করছেন তাদের জন্য এটি উপযুক্ত করে তুলতে পারেন। মনে রাখবেন, বিগ বক্স স্টোরগুলিতে প্রবেশ করা প্রমাণ করার বিষয়ে যে আপনি তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারেন।

আমি কীভাবে বড় বক্স স্টোরগুলিতে যাব?

বিগ বক্স স্টোরগুলিতে যাওয়ার জন্য কেবল একটি দুর্দান্ত পণ্য ছাড়াও বেশি প্রয়োজন। এটি একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করা এবং আপনার পণ্যটি স্টোরের কৌশলটির সাথে একত্রিত হয়েছে তা নিশ্চিত করার বিষয়ে।

বিগ বক্স স্টোরগুলিতে প্রবেশের জন্য, ক্রেতাদের সাথে বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার দিকে মনোনিবেশ করুন। একবার আপনি তাদের আস্থা অর্জন করার পরে এবং আপনার পণ্যটি যে মূল্য নিয়ে আসে তা প্রদর্শন করার পরে তারা আপনাকে একটি সুযোগ দিতে আরও আগ্রহী হবে।

বড় বক্স স্টোরগুলিতে তাদের বহনকারী পণ্যগুলির জন্য কঠোর প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। তারা এমন আইটেম চায় যা তাদের ব্র্যান্ডের সাথে সারিবদ্ধ করার সময় বিক্রয় ⁷ গ্রাহক বেস ⁸ ফিট করা প্রয়োজন ।

খুচরা বিক্রেতার প্রয়োজনীয়তা বোঝা

• সম্মতি ⁹ : আপনার পণ্যটি খুচরা বিক্রেতার সম্মতি এবং সুরক্ষা মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করুন। এর মধ্যে শংসাপত্র, প্যাকেজিং এবং লেবেলিং অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
• লাভের মার্জিন ¹⁰ : খুচরা বিক্রেতারা তাদের বহনকারী পণ্যগুলিতে একটি নির্দিষ্ট মার্জিন আশা করে। নিশ্চিত হন যে আপনার পণ্যটি এই প্রয়োজনীয়তাটি পূরণ করতে পারে।
• সাপ্লাই চেইন ¹¹ : একটি নির্ভরযোগ্য এবং স্কেলযোগ্য সরবরাহ চেইন রয়েছে। খুচরা বিক্রেতারা নিশ্চিত হতে চান যে আপনি ধারাবাহিকভাবে তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারেন।

বড় বক্স স্টোরগুলি কোনও পণ্য গ্রহণ করার সময় বিবেচনা করে এমন কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি। নিশ্চিত করুন যে আপনি প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশন সহ প্রস্তুত এবং তাদের প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে পেরেছেন।

আমি কীভাবে আমার পণ্যগুলি মুদি দোকানে পেতে পারি?

আপনি যদি মুদি দোকানে আপনার পণ্য বিক্রি করতে চাইছেন তবে পদ্ধতির অনুরূপ তবে আরও কয়েকটি বিবেচনার প্রয়োজন। মুদি দোকানগুলির অনন্য চাহিদা রয়েছে এবং গ্রাহকদের ট্রেন্ডগুলির সাথে সামঞ্জস্য করে এমন পণ্যগুলিতে প্রচুর ফোকাস রয়েছে।

আপনার পণ্যগুলিকে মুদি দোকানে পেতে, আপনার পণ্যগুলি কীভাবে তাদের ক্রেতাদের চাহিদা পূরণ করে সেদিকে মনোনিবেশ করুন। এর অর্থ হ'ল সুবিধা, গুণমান বা অনন্য বৈশিষ্ট্য সরবরাহ করা যা আপনার পণ্যটিকে তাকগুলিতে দাঁড় করিয়ে দেয়।

উচ্চ-মানের পণ্যগুলিতে বিশেষভাবে আগ্রহী ¹² প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে বিক্রি করা যায় ¹³ । মুদি দোকান ¹⁴ প্রতিযোগিতা মারাত্মক, এবং আপনাকে এমন কিছু অফার করতে হবে যা দাঁড়িয়ে আছে।

মুদি দোকান বিক্রয় জন্য কৌশল

1. ট্রেন্ড বিশ্লেষণ ¹⁵ : মুদি দোকানগুলি খুব ট্রেন্ড-চালিত। জৈব পণ্য, লো-ক্যালোরি বিকল্পগুলি বা নতুন খাবারের প্রবণতা কিনা তা বাজারে কী জনপ্রিয় তা বুঝুন।
2. মূল্য ¹⁶ : মুদি দোকানগুলির জন্য মূল্য একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। ব্যয়ের ক্ষেত্রে প্রতিযোগিতামূলক হওয়ার সময় আপনার পণ্যটি ভাল মান দেওয়া উচিত।
3. স্যাম্পলিং ¹⁷ : যদি সম্ভব হয় তবে আপনার পণ্যটি চেষ্টা করার জন্য ক্রেতাদের পেতে বিনামূল্যে নমুনা বা প্রচার সরবরাহ করুন। খুচরা বিক্রেতারা যদি প্রাথমিক ভোক্তাদের আগ্রহ দেখে তবে আপনার পণ্য বহন করার সম্ভাবনা বেশি।
4. প্যাকেজিং : আকর্ষণীয় প্যাকেজিং মুদি বাজারে একটি বিশাল পার্থক্য আনতে পারে। নিশ্চিত করুন যে আপনার পণ্যটি কেবল কার্যকরী নয়, শেল্ফটিতেও আকর্ষণীয়।

স্টোরের গ্রাহক জানুন

মুদি দোকানগুলি একটি বিস্তৃত দর্শকদের যত্ন করে। অতএব, আপনার পণ্য অবশ্যই তাদের টার্গেট ডেমোগ্রাফিক ^{18 এর} । গ্রাহকের পছন্দগুলি ¹⁹ বোঝা এবং সেই প্রয়োজনগুলির সাথে আপনার পণ্যটি সারিবদ্ধ করা আপনার গ্রহণযোগ্য হওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।

কীভাবে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পাইকারি পণ্য বিক্রি করবেন?

পাইকারি বিক্রি করা সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করা থেকে আলাদা। সফল হওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই খুচরা বিক্রেতাদের কাছে এমনভাবে যেতে হবে যাতে আপনার পণ্যগুলি কীভাবে তাদের বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করতে পারে তা প্রদর্শন করে।

খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পাইকারি বিক্রি করার জন্য আপনাকে আকর্ষণীয় মূল্য, স্কেলাবিলিটি এবং নির্ভরযোগ্যতা অন্তর্ভুক্ত একটি বাধ্যতামূলক মান প্রস্তাব সরবরাহ করতে হবে। পাইকারি মূল্য এবং বাল্ক অর্ডারগুলি হ'ল মূল কারণ যা খুচরা বিক্রেতারা পণ্য সোর্স করার সময় সন্ধান করে।

তাদের স্টোরগুলি স্টক রাখতে ^{20 টি} কেনার দিকে মনোনিবেশ করে আপনার পাইকারি মূল্য ^{21 টি} ভলিউম প্রতিফলিত করতে হবে, পাশাপাশি বাজারে ^{22 টি} ।

একটি পাইকারি অফার তৈরি করা

1. ভলিউম ছাড় ²³ : অর্ডার পরিমাণের ভিত্তিতে ছাড় ছাড় দেয়। অর্ডার যত বড়, খুচরা বিক্রেতার জন্য প্রতি ইউনিটের দাম তত ভাল।
2. ধারাবাহিকতা : খুচরা বিক্রেতারা পণ্যগুলির অবিচ্ছিন্ন সরবরাহের প্রত্যাশা করে। বিলম্ব ছাড়াই তাদের চাহিদা মেটাতে আপনার দক্ষতা প্রদর্শন করুন।
3. নমনীয়তা ²⁴ : আলোচনার জন্য উন্মুক্ত থাকুন। খুচরা বিক্রেতারা অর্ডার ভলিউম, শর্তাদি বা অন্যান্য শর্তের ভিত্তিতে বিভিন্ন মূল্য চাইতে পারে। তাদের প্রয়োজন সামঞ্জস্য করতে প্রস্তুত থাকুন।
4. বিক্রয়-পরবর্তী সমর্থন ²⁵ : খুচরা বিক্রেতারা কেনার পরে সমর্থিত বোধ করে তা নিশ্চিত করার জন্য দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা সরবরাহ করুন।

পাইকারি ব্যবসা কেবল মূল্য নির্ধারণের বিষয়ে নয়-এটি দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্বের বিকাশের বিষয়ে। খুচরা বিক্রেতাদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক স্থাপনের মাধ্যমে আপনি বিশ্বাস তৈরি করতে পারেন এবং পুনরাবৃত্তি ব্যবসা সুরক্ষিত করতে পারেন।

উপসংহার

আপনার পণ্যগুলি বড় বক্স স্টোরগুলিতে পাওয়া এবং খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পাইকারি বিক্রি করা একটি চ্যালেঞ্জিং তবে ফলপ্রসূ প্রক্রিয়া। খুচরা বিক্রেতার প্রয়োজনীয়তাগুলি বোঝার মাধ্যমে, একটি শক্তিশালী পিচ প্রস্তুত করা এবং স্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলার দিকে মনোনিবেশ করে আপনি নিজেকে সাফল্যের জন্য অবস্থান করতে পারেন।