ক্রেতারা ভিড়যুক্ত আইসলে ব্র্যান্ডের সাথে দেখা করে। বিজ্ঞাপন, মার্চেন্ডাইজিং এবং বিপণন অস্পষ্টতার মতো শর্তাদি। বিভ্রান্তির জন্য বিক্রয় ব্যয় হয়। যখন ক্লায়েন্টরা "ইন-স্টোর বিজ্ঞাপনগুলি" চেয়েছিল তবে প্রদর্শনগুলি চেয়েছিল তখন আমি এটি অনুভব করেছি।

ইন-স্টোর বিপণনের লক্ষ্য দোকানের অভ্যন্তরে ক্রেতাদের প্রভাবিত করা, মার্চেন্ডাইজিং শারীরিক পণ্যগুলি বিক্রয় উত্তোলনের জন্য ব্যবস্থা করে, যখন বিজ্ঞাপন মিডিয়া জুড়ে অর্থ প্রদানের বার্তাগুলিকে ঠেলে দেয়; পরিষ্কার সংজ্ঞা নষ্ট বাজেট এবং মিশ্র লক্ষ্যগুলি এড়ানো।

জার্গন যদি বোঝার অবরুদ্ধ করে তবে অনেক ক্রেতা চলে যায়। পড়তে থাকুন যাতে আপনি কোনও ডিজাইনারকে সংক্ষিপ্ত করতে পারেন, কোনও মিডিয়া ক্রেতা সংক্ষিপ্ত করতে পারেন এবং ভুল সরঞ্জামটির জন্য অর্থ প্রদান না করে আমাকে সংক্ষিপ্ত করতে পারেন।

ইন-স্টোর বিজ্ঞাপনের সংজ্ঞা কী?

ব্যথা সরল দৃষ্টিতে লুকিয়ে থাকে। একটি সুপারমার্কেট ট্যুর পোস্টার, শেল্ফ টকচার এবং ফ্লোর ডেসালগুলি চিৎকারের অফারগুলি দেখায়, তবুও অনেক পরিচালক তাদের লেবেল করতে পারবেন না। আমি একবার লঞ্চের আগের রাতে একটি ভাঙা পোস্টার প্রতিস্থাপন করেছি।

ইন-স্টোর বিজ্ঞাপন হ'ল ক্রেতাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে এবং তাত্ক্ষণিক ক্রয়কে ন্যাজ করার জন্য কোনও স্টোরের ভিতরে রাখা কোনও প্রদত্ত ভিজ্যুয়াল বা অডিও বার্তা।

চ্যানেল, ব্যয় এবং পরিশোধ

আমি তিনটি স্তম্ভ দেখতে পাচ্ছি। প্লেসমেন্ট দর্শনীয় স্থানগুলি স্থির করে। যদি স্ক্রিনটি লম্বা প্যালেটগুলির পিছনে লুকিয়ে থাকে তবে প্রভাবটি ভুলে যান। সামগ্রী অবশ্যই আবাসের সময় মেলে। একটি পাঁচ-সেকেন্ডের পঠন একটি চেকআউট ডিভাইডারে কাজ করে তবে ঝুলন্ত ব্যানারে ব্যর্থ হয়। রক্ষণাবেক্ষণ আমার তৃতীয় স্তম্ভ। ডাস্ট আপনার ভাবার চেয়ে দ্রুত একটি ফোম-বোর্ড প্রিন্টকে নিস্তেজ করে। আমি প্রতিটি চুক্তিতে পরিষ্কারের নিয়ম সেট করি।

বাজেট স্মার্টলি। এক সপ্তাহের জন্য একটি স্টোর পরীক্ষা করুন, এসকেইউ দ্বারা আপলিফ্ট পরিমাপ করুন, তারপরে রোল আউট করুন। লাভ প্রমাণ করতে একটি নিয়ন্ত্রণ আইল রাখুন। আমার কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি প্রায়শই অদলবদল পোস্টারগুলির জন্য ক্লিপ-ইন ফ্রেম বহন করে। এটি ক্লায়েন্টদের নতুন হার্ডওয়্যার ছাড়াই বার্তাগুলি রিফ্রেশ করতে দেয়, প্রতিটি ডলার প্রসারিত করে।

বিপণনে বিজ্ঞাপনের সংজ্ঞা কী?

লোকেরা "বিজ্ঞাপন" কে সর্বশক্তিমান যাদু হিসাবে বিবেচনা করে। তবে বিজ্ঞাপন ব্যয় যা এর যথাযথ সুযোগকে উপেক্ষা করে মৃত অর্থ হয়ে যায়। যখন তার রেডিও মিডিয়ায় ভুল কল-টু-অ্যাকশন ছিল তখন কোনও গ্রাহক ফ্ল্যাট বিক্রয়ের জন্য আমাদের প্রদর্শনকে দোষারোপ করার পরে আমি এটি শিখেছি।

বিপণনে বিজ্ঞাপন হ'ল তৃতীয় পক্ষের চ্যানেলগুলিতে সংজ্ঞায়িত শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর এবং ব্র্যান্ড বা অফারের জন্য সচেতনতা, আগ্রহ বা ক্রিয়া তৈরি করতে প্ররোচিত বার্তাগুলির প্রদত্ত, নিয়ন্ত্রিত স্থান নির্ধারণ।

সুযোগ, মিডিয়া এবং মেট্রিক

বিজ্ঞাপন ফানেল

বিজ্ঞাপন তার জীবনের বেশিরভাগ সময় স্টোরের বাইরে থাকে। এটি অন্যান্য মানুষের স্থান ভাড়া দেয়। নিয়ন্ত্রণ কেবল বার্তায় উপস্থিত থাকে এবং ব্যয় করে। এজন্য আমি ক্লায়েন্টদের অবতরণ পৃষ্ঠাগুলির সাথে সৃজনশীল সারিবদ্ধ করার জন্য চাপ দিই। একটি মিলহীন কুপন কোড ট্রাস্টকে হত্যা করে।

বিপণন কৌশলতে, বিজ্ঞাপন জনসাধারণের সম্পর্ক, সরাসরি মেল, সামগ্রী এবং ইন-স্টোর ক্রিয়াকলাপের সাথে বাজেট ভাগ করে। এটি লোককে এমন জায়গার দিকে টান দেয় যেখানে বণিককরণ এবং প্রদর্শন কাজটি শেষ করতে পারে। সেই হ্যান্ড অফ এবং প্রচারগুলি উপেক্ষা করুন মুনাফা ফাঁস। আমার কারখানার কাজটি শুরু হয় যেখানে বাহ্যিক বিজ্ঞাপনগুলি বন্ধ হয়ে যায়: যে মুহুর্তে কেউ স্লাইডিং দরজা দিয়ে হাঁটেন।

"স্টোর মার্চেন্ডাইজিং" এর অর্থ কী?

আমি একবার একজন ক্রেতাকে ক্রসবো তুলতে দেখেছি, তারপরে এটি আবার রেখে দিলেন কারণ শেল্ফটি কাঁপল। প্রদর্শন পণ্য ব্যর্থ। এটি গতিতে মার্চেন্ডাইজিং ব্যথা।

ইন-স্টোর মার্চেন্ডাইজিং হ'ল দৃশ্যমানতা, মূল্য উপলব্ধি এবং বিক্রয় সর্বাধিকতর করতে খুচরা জায়গার অভ্যন্তরে কৌশলগত উপস্থাপনা, ব্যবস্থা এবং পণ্যগুলির পুনরায় পরিশোধ এবং সহায়তা প্রদানকারী উপকরণ।

উপাদান, পরীক্ষা এবং জয়

মার্চেন্ডাইজিংয়ের মূল উপাদান

ভাল মার্চেন্ডাইজিং গতিশীল। ⁷ এটি মৌসুমীতা, ট্র্যাফিক হিট-ম্যাপ ⁸ এবং প্রোমো ক্যালেন্ডারের সাথে খাপ খায়। আমি কর্মীদের প্রতিদিন ফটো স্ন্যাপ করতে এবং বিক্রয়-মাধ্যমে চিহ্নিত করতে শেখাই। যদি বেগ নেমে যায় তবে আমরা মুখ বা আলোকে টুইট করি। হেভিওয়েট শিকারের গিয়ারের জন্য, আমি লুকানো করফ্লুট পাঁজর দিয়ে কার্ডবোর্ডকে শক্তিশালী করি। এটি 20 কিলোগ্রাম লোড প্রতিরোধের সময় পরিষ্কার রেখাগুলি সংরক্ষণ করে।

ক্রেতারা তাদের পা দিয়ে পড়েন। তারা কেবল তখনই থামে যখন কোনও কিছু রুটিনকে বাধা দেয়। রঙ ব্লকিং, পণ্য পিরামিড এবং উল্লম্ব ব্র্যান্ড ব্লকগুলি মাইক্রো-পজগুলির কারণ হয়। প্রতিটি বিরতি রূপান্তর করার সুযোগ। আপনার প্ল্যানগ্রাম ⁹ অবশ্যই দাবা খোলার মতো এই বিরতিগুলি প্লট করতে হবে।

ইন-স্টোর বিপণন কী?

আমরা যদি এটি স্ক্রিপ্ট করি তবে স্টোরটি বিলবোর্ডের চেয়ে জোরে কথা বলতে পারে। আমি শিখেছি যে এন্ডক্যাপগুলিতে কিউআর কোড যুক্ত করার পরে 5 শতাংশ লিফট দেখে।

ইন-স্টোর বিপণন হ'ল বিক্রয় পয়েন্টে ক্রেতার সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে খুচরা দেয়ালের অভ্যন্তরে প্রদর্শন, প্রচার এবং অভিজ্ঞতার সমন্বিত ব্যবহার।

সরঞ্জাম, ডেটা এবং আরওআই

ইন-স্টোর বিপণনের স্তর

ইন-স্টোর বিপণন স্থির এবং ডিজিটাল মিশ্রণ। আমাদের rug েউখেলান স্ট্যান্ডের মতো স্ট্যাটিক টুকরা কম খরচ হয় এবং দ্রুত সরে যায়। এনএফসি ট্যাগগুলির মতো ডিজিটাল অ্যাড-অনগুলি ডেটা সংগ্রহ করে। যখন বার্নেট আউটডোরগুলি একটি নতুন ক্রসবো রোল আউট করে, আমি একটি সুরক্ষা ভিডিওতে একটি স্ক্যানেবল লিঙ্ক এম্বেড করেছিলাম। স্ক্যানের হার 18 শতাংশ হিট করেছে। এটি প্রমাণ করেছে যে বিষয়বস্তু শিকারীদের নিযুক্ত রাখে।

কার্যকর করার জন্য টিম ওয়ার্ক প্রয়োজন। ডিজাইনার, সাপ্লাই চেইন এবং স্টোর অপ্সকে অবশ্যই টাইমলাইনগুলি সারিবদ্ধ করতে হবে। একটি ডেলিভারি মিস করুন এবং একটি লঞ্চ উইন্ডো বন্ধ হয়ে যায়। আমার সমাধানটি একটি ত্রি-স্তরের অনুমোদনের সিস্টেম: 3 ডি রেন্ডার, নমুনা, ভর উত্পাদন। আমরা প্রোটোটাইপ ক্ষতি শোষণ করি কারণ পুনরাবৃত্তি আদেশগুলি এটি শোধ করে। এই নীতি ক্রেতাদের শান্ত করে যারা 1 দিন ব্যর্থতা প্রদর্শন করে।

বিপণনে মার্চেন্ডাইজিংয়ের অর্থ কী?

বিপণনকারীরা প্রায়শই মনে করেন যে মার্চেন্ডাইজিং কেবল তাকগুলিতেই জীবনযাপন করে। আমি তাদের মনে করিয়ে দিন এটি গল্প বলাও। আমি যখন ব্র্যান্ড প্যান্টোন এবং সুগন্ধযুক্ত ডিফিউজারগুলিতে যুক্ত গ্রাফিক্সের সাথে মিলিত হয়েছি তখন সময়-অন-প্রদর্শন দ্বিগুণ হয়ে যায়।

বিপণনে মার্চেন্ডাইজিং মানে পণ্য বিন্যাস, প্যাকেজিং এবং স্টোর পরিবেশকে একটি নীরব বিক্রয়কর্মীর মধ্যে পরিণত করা যা ব্র্যান্ডের প্রতিশ্রুতিগুলিকে শক্তিশালী করে এবং লাভজনক পদক্ষেপকে চালিত করে।

গল্প, সংবেদনশীল সংকেত এবং লাভ

সংবেদনশীল চেকলিস্ট

দুর্দান্ত মার্চেন্ডাইজিং বৃহত্তর বিপণনের মিশ্রণকে সমর্থন করে। একটি হিরো পণ্য ¹⁰ অবশ্যই চোখের স্তরে বসে থাকতে হবে, স্পষ্টভাবে দামযুক্ত, সহকর্মী স্কাস কাছাকাছি। যে আপসেল কৌশল ¹¹ আমি পরিবেশন করা একটি ক্যাম্পিং খুচরা বিক্রেতার জন্য গড় ঝুড়ির আকার 12 শতাংশ বাড়িয়েছেন।

বিপণনকারীদের পুনরায় সেট করার আগে ¹² কী পারফরম্যান্স সূচক প্রতি লেনদেনের ইউনিট, স্টক-টু-বিক্রয় অনুপাত এবং প্রতি বর্গফুট মার্জিন আমার লেআউট স্কেচগুলি গাইড করে। আমি প্রদর্শনগুলি "স্ট্রাইক অঞ্চল" এবং "সমর্থন অঞ্চলগুলিতে" বিভক্ত করেছি। স্ট্রাইক জোনস প্ররোচিত জন্য লড়াই। সমর্থন অঞ্চলগুলি বাল্ক ইনভেন্টরি ধারণ করে। এই ভারসাম্য ব্যয় কম রাখে কারণ ভারী কাঠামোগত অংশগুলি কেবল ধর্মঘট অঞ্চলে বাস করে।

বিজ্ঞাপন এবং মার্চেন্ডাইজিংয়ের মধ্যে পার্থক্য কী?

আমি একবার একটি চটকদার টিভি স্পট প্রতিটি ক্রসবোয়ের সাথে একটি নিখরচায় কেস প্রতিশ্রুতি দিয়েছি, তবুও স্টোরের ক্ষেত্রে মামলার জায়গা নেই। বিজ্ঞাপনটি মার্চেন্ডাইজিংটি পূরণ করতে পারে না এমন দাবি।

বিজ্ঞাপন স্টোরের বাইরে যোগাযোগ করে চাহিদা তৈরি করে; মার্চেন্ডাইজিং স্টোরের ভিতরে কার্যকরভাবে পণ্য উপস্থাপন করে সেই চাহিদা ক্যাপচার করে।

প্রবাহ বনাম ডাউন স্ট্রিম

রিলে রেসের কথা ভাবুন। বিজ্ঞাপনটি মার্চেন্ডাইজিংয়ে লাঠিটি পাস করে। যদি হ্যান্ড অফ ড্রপ হয় তবে অর্থ জ্বলতে থাকে। ব্র্যান্ডগুলি অবশ্যই ভিজ্যুয়াল কোডগুলি সারিবদ্ধ করতে হবে যাতে একটি ব্যানার শেল্ফের সাথে মেলে। টাইপোগ্রাফি, রঙ এবং শ্রেণিবিন্যাসকে সুরক্ষিত করতে আমি প্রতিটি প্রোডাকশন ফাইলের ভিতরে একটি স্টাইল গাইড ¹⁵ যখন আমার প্রদর্শনগুলি বিশ্বব্যাপী জাহাজটি প্রদর্শন করে, খুচরা বিক্রেতারা সেটআপের পরে ফটো স্ন্যাপ করে। আমরা তাদের গুণমানের আশ্বাসের জন্য গাইডের সাথে তুলনা করি।

যে দলগুলি সাপ্তাহিক মিলিত হয় তারা ফাঁক বন্ধ করে দেয়। বিক্রয় ডেটা ভাগ করুন। যদি কোনও বিজ্ঞাপন ট্র্যাফিক চালায় তবে বিক্রয় না করে, প্রদর্শনটি নিরীক্ষণ করুন। যদি বিজ্ঞাপন সমর্থন ছাড়াই বিক্রয় বৃদ্ধি পায় তবে সম্ভবত প্রদর্শনটি আরও বাজেটের দাবিদার। সাধারণ শৃঙ্খলা, বড় ব্যয় নয়, দৌড় জিতেছে।

উপসংহার

পরিষ্কার শব্দ কাটা বর্জ্য। প্রতিটি শব্দ সংজ্ঞায়িত করুন, সরঞ্জামগুলি সারিবদ্ধ করুন এবং একটি দল হিসাবে সঞ্চয় এবং মিডিয়া কাজ করতে দিন।