বেশিরভাগ খুচরা আইলগুলি ব্যস্ত দেখায়, তবুও অনেক পণ্য লুকিয়ে থাকে। আমি দেখাই যে ডান শেল্ফ স্পটটি কেন এটি ঠিক করে এবং ধীর আইটেমগুলিকে দ্রুত বিক্রেতাদের মধ্যে পরিণত করে।

একটি পরিষ্কার, ডেটা-চালিত প্লেসমেন্ট প্ল্যান সঠিক সময়ে সঠিক সময়ে সঠিক পণ্য রাখে, তাই ক্রেতারা এটি দ্রুত এবং বিক্রয় বৃদ্ধি লক্ষ্য করে।

ভাল প্লেসমেন্টটি সহজ মনে হয়, তবুও প্রতিটি বিশদ গুরুত্বপূর্ণ। আমার সাথে থাকুন; নীচের প্রতিটি পদক্ষেপ এমন একটি সিস্টেম তৈরি করে যা আপনি আজ অনুলিপি করতে পারেন।

কী পণ্য স্থান কার্যকর করে তোলে?

ভিড়যুক্ত তাকগুলি এমনকি দুর্দান্ত পণ্যদ্রব্য ডুবে গেছে। আমি সেই ব্যথাটি প্রকাশ করি, তারপরে প্রকাশ করি যে কীভাবে ক্ষুদ্র পদক্ষেপগুলি - আইই স্তর, রঙিন ব্লকগুলি, পরিষ্কার চিহ্নগুলি - তাত্ক্ষণিক মনোযোগ না দেয়।

কার্যকর প্লেসমেন্ট ক্রেতার চোখের লাইন, বিভাগের প্রবাহ, মূল্য নির্ধারণের সংকেত এবং ব্র্যান্ডের গল্পগুলির সাথে প্রাইম শেল্ফ অঞ্চলগুলিকে সারিবদ্ধ করে, নৈমিত্তিক নজরে আত্মবিশ্বাসী ক্রয়ে পরিণত করে।

বিজয়ী প্লেসমেন্টের পিছনে মূল লিভারগুলি

আমি উত্সাহ দ্বারা "কার্যকর" পরিমাপ করি, চেহারা নয়। আমার কারখানায় আমরা একটি ক্রীড়া-ভাল চেইনে দুটি কার্ডবোর্ড প্রদর্শন পরীক্ষা করেছি। সংস্করণ এ হাঁটু স্তরের নীচে বসেছিল; সংস্করণ বি চোখের স্তরে বসে একটি উজ্জ্বল কমলা শিরোনাম ব্যবহার করেছে। বার্নেট ক্রসবো আনুষাঙ্গিকগুলির বিক্রয় বি তে 38 % লাফিয়ে উঠেছে আমরা একটি সাধারণ ক্যামেরা দিয়ে বাস করার সময়টিও ট্র্যাক করেছি: ক্রেতারা 5 সেকেন্ডের বেশি সময় বিরতি দিয়েছিল। পরীক্ষাটি প্রমাণ করেছে যে চিন্তাশীল অবস্থান প্লাস বোল্ড রঙ প্যাসিভ প্লেসমেন্টকে বীট করে।

এরপরে, আমি কোনও রোলআউটের আগে একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করি: এই স্লটটি কি ক্রেতার শিকারের উত্তর দেয়? যদি হ্যাঁ, আইটেমটি থাকে। যদি তা না হয় তবে আমি এটিকে উপরে, সামনের দিকে বা বাইরে সরিয়ে দিয়েছি। ডেটা স্থির না হওয়া পর্যন্ত টুকরোগুলি সরানো চালিয়ে যান।

পণ্য স্থান নির্ধারণের কৌশল কী?

খুচরা বিক্রেতারা প্রায়শই দিনে দিনে প্লেসমেন্ট উইং করে। যখন প্রচারগুলি সংঘর্ষ হয় এবং ক্রেতারা বিভ্রান্ত হয়ে হাঁটেন তখন ব্যথা বেড়ে যায়। আমার কৌশল পদ্ধতিটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য মানচিত্রের সাথে বিশৃঙ্খলা শান্ত করে।

একটি পণ্য প্লেসমেন্ট কৌশল হ'ল নিয়মের একটি পরিকল্পিত সেট - জোন অগ্রাধিকার, প্রদর্শনের ধরণ, সময় এবং পরীক্ষা - যা প্রতিটি আইটেমকে তার সবচেয়ে লাভজনক স্থানে গাইড করে।

ধাপে ধাপে কৌশল তৈরি করা

একটি শক্ত পরিকল্পনা ডেটা দিয়ে শুরু হয়। আমি পস রিপোর্টগুলি টানছি, তারপরে উচ্চ-বেগের এসকিউএস ⁴ । এরপরে, আমি প্রাকৃতিক ট্র্যাফিক লুপগুলি নোট করার জন্য আমার ফোনের সাথে চিত্রগ্রহণ করে স্টোরটি হাঁটছি। একটি দ্রুত তাপ-মানচিত্র অ্যাপ্লিকেশন ⁵ হট প্যাচগুলি হাইলাইট করে যেখানে বেশিরভাগ পা ঘুরে বেড়ায়। এই প্যাচগুলি আমার পপডিসপ্লে লাইন থেকে শেষ ক্যাপগুলি বা ফ্রিস্ট্যান্ডিং কার্ডবোর্ড টোটেমগুলি পায়। বাকিরা একটি পরিষ্কার বিভাগের প্রবাহ অনুসরণ করে: বড় থেকে ছোট, ভারী থেকে হালকা, প্রিমিয়াম থেকে সস্তা।

সময়ও গুরুত্বপূর্ণ। তুগুলি ক্রসবোস ^{6 এর} জন্য সুদের স্পাইকগুলি ড্রাইভ করে , তীরন্দাজের মরসুমের নিয়মগুলি। আমি তিন মাস আগে প্রাইম স্পেসটি লক করে রেখেছি, ভিড়ের আগে প্রদর্শনগুলি আগমন নিশ্চিত করে। এটি ঘটানোর জন্য, আমাদের গুয়াংজু প্লান্ট ফিক্সগুলি ডাই লাইনগুলি কেটে দেয়, দুই দিনের মধ্যে প্রোটোটাইপগুলি প্রিন্ট করে এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ডেভিডের সাইন-অফের জন্য বায়ু নমুনাগুলি জাহাজে করে যে প্রতিদ্বন্দ্বীরা দেরিতে প্রদর্শিত হলে স্পিড শেল্ফের জায়গা জিতেছে।

প্লেসমেন্ট কৌশলটির উদাহরণ কী?

কৌশল বিমূর্ত শোনায়। আমাকে একটি লাইভ কেসে পর্দাটি পিছনে টানতে দিন: একটি শিকার খুচরা বিক্রেতা একটি নতুন যৌগিক-বো লাইন চালু করছে।

উদাহরণ: চোখের স্তরে একটি লিট এন্ড-ক্যাপে উচ্চ-মার্জিন যৌগিক ধনুক রাখুন, নীচে সামঞ্জস্যপূর্ণ তীরগুলি স্ট্যাক করুন, একটি কিউআর ডেমো ভিডিও যুক্ত করুন এবং মাসিক নায়ক মডেলগুলি ঘোরান।

যৌগিক-বো রোলআউট ব্লুপ্রিন্ট

আমি এই সিস্টেমটি ডেভিডের দল দিয়ে তৈরি করেছি। আমরা গাছের ছাল নকল করার জন্য টাওয়ারের পাশের প্যানেলগুলি ডিজাইন করেছি, শিকারের গল্পটিকে শক্তিশালী করে। আমাদের উদ্ভিদে শক্তি পরীক্ষাগুলি নিশ্চিত করেছে যে এটি তিনটি ধনুক প্লাস আনুষাঙ্গিকগুলির জন্য 25 কেজি - যথেষ্ট। গত সেপ্টেম্বরে 50 টি স্টোর জুড়ে রোল আউট হওয়ার পরে, ইউনিট বিক্রয় আগের পেগ-হুক প্লেসমেন্টের তুলনায় দ্বিগুণ হয়েছিল। আরও আশ্চর্যজনক, ঝুড়ির মান 27 % বেড়েছে কারণ ক্রেতারা মোম ধরেছিল এবং কেসগুলি নীচে একটি শেল্ফ রেখেছিল।

পাঠ: একটি প্রদর্শন ফিলার হিসাবে নয় বরং নীরব বিক্রয়কর্মী হিসাবে আচরণ করুন। এটিকে আলোকসজ্জা, গল্প বলার প্যানেল, লজিকাল অ্যাড-অনস এবং একটি পরিষ্কার-গৃহ-কর্মের ক্রিয়া দিন। তারপরে রোটেশন শিডিউল করুন যাতে ঘন ঘন দর্শনার্থীরা সর্বদা নতুন কিছু খুঁজে পান।

স্টোরগুলিতে পণ্য স্থাপন কেন গুরুত্বপূর্ণ?

দুর্বল স্থান নির্ধারণের বিজ্ঞাপনটি ব্যয় করে, ক্রেতাদের হতাশ করে এবং মুনাফা হ্রাস করে। আমি বাজিগুলির রূপরেখা, হারানো বিক্রয়ের ভয়কে আলোড়িত করি, তারপরে ত্রাণ সরবরাহ করি: ডেটা-নেতৃত্বাধীন স্থানটি দ্রুত ফেরত দেয়।

ইন-স্টোর প্লেসমেন্টটি অপরিকল্পিত ক্রয়ের 60 % পর্যন্ত আকার দেয়, তাই স্মার্ট পজিশনিং গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তের পয়েন্টে ব্র্যান্ডের গল্পগুলিকে শক্তিশালী করার সময় প্যাসিভ পাদদেশ ট্র্যাফিককে রাজস্বতে পরিণত করে।

ভাল স্থান নির্ধারণের ব্যবসায়ের প্রভাব

স্টোরটিকে লাইভ ওয়েব পৃষ্ঠা হিসাবে ভাবেন। প্রতিটি পিক্সেল - বা শেল্ফ স্লট the একটি মান আছে। অনলাইন, আমরা এ/বি টেস্ট হিরো ব্যানার; অফলাইন, আমরা একটি প্রদর্শন বাম বা ডানদিকে সরান। আরওআই আরও বড় হতে পারে কারণ ট্র্যাফিক সীমাবদ্ধ এবং ভাড়া ঠিক করা হয়। একটি যুক্তরাজ্যের চেইনে, স্বাদযুক্ত পানীয়গুলির কেবলমাত্র উল্লম্ব ক্রম পরিবর্তন করে নতুন বিপণনের ব্যয় ছাড়াই শীর্ষ স্বাদ বিক্রয় 19 % দ্বারা উত্তোলন করেছে।

ফোশানের আমার কারখানার আসন থেকে, আমি কীভাবে প্যাকেজিং এবং প্রদর্শন মিলিত হয় তা দেখি। আমরা রঙ-সংশোধনকারী নমুনাগুলি মুদ্রণ করি, তাদের সমতল শিপ করি এবং স্টোর কর্মীরা কয়েক মিনিটের মধ্যে এগুলি খোলা করি। শক্তিশালী তবুও হালকা কার্ডবোর্ড তাদের সাপ্তাহিক ট্র্যাফিক রিপোর্টগুলি অনুসরণ করতে রাতারাতি টাওয়ারগুলি স্থানান্তর করতে দেয়। সেই নিম্বল পদ্ধতির স্থানটি রিয়েল ক্রেতা প্রবাহের সাথে একত্রিত রাখে এবং যখন প্রবণতাগুলি রাতারাতি স্থানান্তরিত হয় তখন শিল্ডস লাভের সাথে একত্রিত হয়।

উপসংহার

স্মার্ট শেল্ফ বিজ্ঞান অনুমানের কাজকে মারধর করে; পরিকল্পনা, পরীক্ষা এবং টুইট প্লেসমেন্ট এবং আইল আপনাকে প্রতিটি দিনকে ফেরত দেয়।