আপনি মাসের পর মাস ধরে একটি প্রচারণা ডিজাইন করতে এবং বিজ্ঞাপন কিনতে ব্যয় করেন, কিন্তু যদি ফ্লোরিডার আর্দ্র ওয়ালমার্টে কার্ডবোর্ডের ডিসপ্লেটি সালসা জারের ওজনের নিচে আটকে যায়, তাহলে আপনার বিনিয়োগ শূন্য। খুচরা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে যদি বাস্তবায়ন ব্যর্থ হয় তবে একটি দুর্দান্ত প্রচারমূলক ধারণা মূল্যহীন। আপনার এমন একটি কাঠামোর প্রয়োজন যা সরবরাহ শৃঙ্খলে টিকে থাকে এবং জনাকীর্ণ আইলে মনোযোগ আকর্ষণ করে।.
সুপারমার্কেটগুলিতে প্রচারমূলক ধারণাগুলিকে কার্যকর করার জন্য, ব্র্যান্ডগুলিকে কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং দৃশ্যমান ব্যাঘাতকে অগ্রাধিকার দিতে হবে। মূল কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে উচ্চতর পঠনযোগ্যতার জন্য "চিন-আপ" কোণযুক্ত তাক তৈরি করা, মেঝের আর্দ্রতার ক্ষতি রোধ করার জন্য জৈব-অবচনযোগ্য জল-প্রতিরোধী আবরণ প্রয়োগ করা এবং তাৎক্ষণিকভাবে ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য উচ্চ-কনট্রাস্ট লিথোগ্রাফিক প্রিন্টিং ব্যবহার করা।.
সুপারমার্কেটে আপনি কীভাবে একটি পণ্যের প্রচার করবেন?
আজকাল ক্রেতারা ৫০টি অনুরূপ খাবারের বিকল্পের মুখোমুখি হলে তীব্র "সিদ্ধান্তগত ক্লান্তি" ভোগেন। যদি আপনার প্রচারণার জন্য তাদের ভাবতে বা অনুসন্ধান করতে হয়, তাহলে আপনি হেরে যাবেন। আপনাকে শারীরিকভাবে এই পছন্দটি অনিবার্য করে তুলতে হবে।.
একটি সুপারমার্কেটে একটি পণ্য প্রচারের জন্য, আপনাকে কৌশলগতভাবে স্বতন্ত্র POSM ডিসপ্লে ব্যবহার করে ভিড়ের ঘরের তাক থেকে SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) আলাদা করতে হবে। গুরুত্বপূর্ণ কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে ক্রেতাদের রুটিন ব্যাহত করার জন্য উচ্চ-বেগের স্ট্রাইক জোনে ইউনিট স্থাপন করা, লেবেল পঠনযোগ্যতা উন্নত করার জন্য এরগনোমিক অ্যাঙ্গেল শেল্ভিং ব্যবহার করা এবং ভিজ্যুয়াল লাইভ টাইম সর্বাধিক করার জন্য উচ্চ-কনট্রাস্ট লিথোগ্রাফিক প্রিন্টিং ব্যবহার করা।.
স্ট্রাইক জোন ১ " এর কাঠামোগত কর্মদক্ষতা
ডিজাইনাররা প্রায়ই মারাত্মক ভুল করে: তারা উজ্জ্বল কম্পিউটার স্ক্রিনে ডিসপ্লে ডিজাইন করেন, মুদিখানার দোকানে মানুষের শরীরের বাস্তবতা ভুলে যান। একজন আমেরিকান মহিলা ক্রেতার উচ্চতা ৫'৪" (১৬২ সেমি) । আমার ক্যারিয়ারের শুরুতে আমি এটা খুব কষ্ট করে শিখেছিলাম। আমরা একটি স্ন্যাক ব্র্যান্ডের জন্য একটি সুন্দর টাওয়ার তৈরি করেছিলাম, কিন্তু আমরা উচ্চ-মার্জিন "হিরো প্রোডাক্ট" নীচের তাকে রেখেছিলাম, মাটি থেকে মাত্র ১০ ইঞ্চি (২৫ সেমি) দূরে। বিক্রি ভয়াবহ ছিল। কেন? কারণ কেউ ব্যস্ততম দোকানে বসে লেবেল পড়তে চায় না। এটি একটি বিপর্যয় ছিল, এবং আমাকে ক্লায়েন্টের কাছে ক্ষমা চাইতে হয়েছিল এবং পুরো ব্যাচটি পুনর্মুদ্রণ করতে হয়েছিল।
এখন, আমি আমার কারখানায় "স্ট্রাইক জোন" নিয়মটি কঠোরভাবে প্রয়োগ করি। আমরা ডিসপ্লেটি এমনভাবে তৈরি করি যাতে প্রাথমিক পণ্যটি মেঝে থেকে ঠিক ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) । এটি " আই-লেভেল বাই লেভেল ২ "। কিন্তু নীচের তাকগুলির কী হবে? আপনি কেবল সেগুলি খালি রাখতে পারবেন না। এখানেই আমার "চিন-আপ" কোণ পদার্থবিদ্যা আসে। স্ট্যান্ডার্ড তাকগুলি সমতল (৯০ ডিগ্রি)। যদি কোনও পণ্য নীচের তাকের উপর থাকে, তবে এটি গ্রাহকের হাঁটুর দিকে মুখ করে থাকে। এটি ঠিক করার জন্য, আমরা নীচের দুটি তাককে শারীরিকভাবে ১৫ ডিগ্রি উপরে কোণ করি।
এই সহজ কাঠামোগত পরিবর্তনের ফলে পণ্যের লেবেল গ্রাহকের দিকে "উপরের দিকে তাকাতে" বাধ্য করে। এটি ৩ ফুট (০.৯ মিটার) দূরে দাঁড়িয়ে থাকা ক্রেতার জন্য লেবেলের পঠনযোগ্যতা প্রায় ১০০% বৃদ্ধি করে। কিন্তু এখানেই অগোছালো বাস্তবতা: একটি শেল্ফ কোণে আঁকলে লোড-বেয়ারিং ফিজিক্স বদলে যায়। একটি স্ট্যান্ডার্ড শেল্ফ পাশের দেয়ালে সমতলভাবে থাকে, ওজন সমানভাবে বিতরণ করে। একটি কোণযুক্ত শেল্ফ সামনের ঠোঁটে এবং লকিং ট্যাবগুলিতে বিশাল টর্ক রাখে। ডিজাইনার স্ট্যান্ডার্ড 32ECT B-বাঁশি ব্যবহার করার কারণে আমি কোণযুক্ত শেল্ফগুলি ছিঁড়ে মেঝেতে ভারী কাচের সালসা জার ফেলে দিতে দেখেছি। চাপের মুখে এটি ভেঙে পড়ে। এটি প্রতিরোধ করার জন্য, আমি এখন "চিন-আপ" শেল্ফগুলির জন্য সাপোর্ট ব্র্যাকেটগুলিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি ডাবল-ওয়াল EB-বাঁশি বা একটি শক্তিশালী 44ECT C-বাঁশিতে আপগ্রেড করি যাতে এটি ঝুলে না পড়ে বা ছিঁড়ে না যায়। এটি কেবল সুন্দর দেখাচ্ছে না; এটি শারীরিকভাবে চোখকে ব্র্যান্ডের সাথে সংযোগ করতে বাধ্য করার বিষয়ে যা মাধ্যাকর্ষণে কাঠামো ব্যর্থ না করে।
| বৈশিষ্ট্য | স্ট্যান্ডার্ড ফ্ল্যাট শেল্ফ | "চিন-আপ" কোণযুক্ত তাক (১৫°) |
|---|---|---|
| দেখার কোণ | ৯০° (হাঁটুর দিকে মুখ করে) | ১০৫° (চোখের দিকে মুখ করে) |
| পঠনযোগ্যতার দূরত্ব | পড়তে হলে ঝুঁকে পড়তে হবে | (০.৯ মি) থেকে পঠনযোগ্য |
| কাঠামোগত প্রয়োজনীয়তা | স্ট্যান্ডার্ড সিঙ্গেল ওয়াল (32ECT) | রিইনফোর্সড ডাবল ওয়াল (EB-বাঁশি)3 |
| বিক্রয় রূপান্তর | বেসলাইন | +১৫-২০% উত্তোলন (আনুমানিক) |
এই কোণ সমন্বয়ের জন্য উপকরণের কোনও খরচ নেই, বরং আপনার নীচের তাকের কার্যকারিতা দ্বিগুণ করে। আমি এখন ফ্ল্যাট নীচের তাকের ছাপাতে অস্বীকৃতি জানাই কারণ আমি জানি যে সেগুলি বিক্রি হয় না।.
আমি কিভাবে আমার সুপারমার্কেটে গ্রাহকদের আকর্ষণ করব?
যদি আপনার ডিসপ্লেটি সুপারমার্কেটের আইলের বেইজ রঙের পটভূমিতে মিশে যায়, তাহলে আপনি কেবল ব্যয়বহুল স্টোরেজ স্পেসের জন্য অর্থ প্রদান করছেন। চলমান একটি কার্ট থামাতে, আপনার এমন ভিজ্যুয়াল ইঞ্জিনিয়ারিং প্রয়োজন যা আশেপাশের শব্দের চেয়ে জোরে চিৎকার করে।.
আমার সুপারমার্কেটে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য, আপনার এমন ভিজ্যুয়াল ইঞ্জিনিয়ারিং কৌশল ব্যবহার করা উচিত যা ক্রেতার অটোপাইলট নেভিগেশন মোড ভেঙে দেয়। এর মধ্যে রয়েছে প্রতিফলিত সাদা অভ্যন্তরীণ লাইনার দিয়ে অন্ধকার ছায়া অঞ্চলগুলি দূর করা, পরিবেষ্টিত সিলিং আলো ধরার জন্য উচ্চ-চকচকে লিথোগ্রাফিক ফিনিশ প্রয়োগ করা এবং অনিয়মিত ডাই-কাট আকার স্থাপন করা যা রৈখিক শেল্ভিং পরিবেশের সাথে শারীরিকভাবে বিপরীত।.
ভিজ্যুয়াল ইঞ্জিনিয়ারিং এবং ম্যাটেরিয়াল সায়েন্স
গ্রাহকদের আকর্ষণ করা শিল্প নয়; এটি পদার্থবিদ্যা। খুচরা বিক্রয়ের দক্ষতার সবচেয়ে বড় কারণ হল দোকানের আলো। ওয়ালমার্ট বা টার্গেটের মতো মার্কিন সুপারমার্কেটগুলিতে, আলো কেবল সিলিং থেকে আসে (উপর থেকে নীচে)। যদি আমি গভীর তাক এবং শক্ত কার্ডবোর্ডের পাশের দেয়াল সহ একটি মেঝে প্রদর্শন ডিজাইন করি, তাহলে মাঝের তাকগুলিতে থাকা পণ্যগুলি সম্পূর্ণ অন্ধকারে বসে থাকে। অন্ধকার পণ্যগুলি পুরানো দেখায় এবং সেগুলি বিক্রি হয় না।.
কয়েক বছর আগে আমার একটি প্রকল্প ছিল যেখানে ক্লায়েন্ট একটি প্রিমিয়াম লুকের জন্য "মিডনাইট ব্ল্যাক" ইন্টেরিয়র চেয়েছিলেন। আমি তাদের সতর্ক করেছিলাম, কিন্তু তারা জোর দিয়েছিল। যখন আমরা এটি টেস্ট স্টোরে রাখি, তখন কালো কার্ডবোর্ডটি সমস্ত আলো (শূন্য লাক্স প্রতিফলন) শুষে নেয়। পণ্যটি কার্যকরভাবে একটি ব্ল্যাক হোলে অদৃশ্য হয়ে যায়। এটি লজ্জাজনক ছিল। তারপর থেকে, আমি "শ্যাডো জোন" ফিক্সটি বাস্তবায়ন করেছি। ডিসপ্লের বাইরের অংশ কালো হলেও, আমি হোয়াইট ইনার লাইনার্স 4 (উজ্জ্বল সাদা CCNB কাগজ) ব্যবহার করি। এটি পণ্যের মুখের উপর আশেপাশের সিলিং আলো প্রতিফলিত করে, ব্যাটারি বা LED ব্যবহার না করেই প্রায় 40% দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করে।
আরেকটি বড় কারণ হল " ওয়াশবোর্ড ইফেক্ট ৫ "। স্ট্যান্ডার্ড ঢেউতোলা বোর্ড (বি-বাঁশি) এর একটি তরঙ্গায়িত পৃষ্ঠ গঠন রয়েছে। যদি আপনি একটি মানুষের মুখের উচ্চ-রেজোলিউশনের ছবি বা একটি জটিল গ্রেডিয়েন্ট লোগো প্রিন্ট করেন, তাহলে তরঙ্গগুলি কালির মধ্য দিয়ে দেখা যায়, যার ফলে ব্র্যান্ডটি সস্তা এবং পিক্সেলেটেড দেখায়। এটি চিত্রটিকে বিকৃত করে। প্রিমিয়াম গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য, আমি E-বাঁশি 6 (মাইক্রো-বাঁশি) অথবা "SBS-এ লিথো-ল্যাম" পদ্ধতিতে স্যুইচ করি। বাঁশিগুলি এতটাই টাইট (প্রতি ফুটে 90 বাঁশি) যে খালি চোখে অদৃশ্য। এটি আপনাকে একটি ম্যাগাজিনের কভারের মতো মসৃণ পৃষ্ঠ দেয়। আমরা G7 মাস্টার ক্যালিব্রেশন 7 । এটি নিশ্চিত করে যে আপনার স্ক্রিনের "কোক রেড" কার্ডবোর্ডের "কোক রেড" এর সাথে ডেল্টা-ই সহনশীলতার <2.0 এর মধ্যে মেলে, আমরা পুনর্ব্যবহৃত ধূসর-ব্যাক কাগজে বা ভার্জিন সাদা ক্রাফ্টে মুদ্রণ করছি কিনা তা নির্বিশেষে। যদি লাল রঙ কর্দমাক্ত হয়, তাহলে গ্রাহক চলে যান।
| ভিজ্যুয়াল এলিমেন্ট | স্ট্যান্ডার্ড ডিজাইন কৌশল | আমার "ভিজ্যুয়াল ইঞ্জিনিয়ারিং" কৌশল |
|---|---|---|
| অভ্যন্তর রঙ | বাইরের অংশের সাথে মেলে (গাঢ়/কঠিন) | সাদা ভেতরের লাইনার (আলো প্রতিফলিত করে) |
| পৃষ্ঠের গঠন | বি-বাঁশি (তরঙ্গায়িত/রুক্ষ) | ই-বাঁশি বা লিথো-লাম (মসৃণ) |
| রঙের মান | CMYK স্ক্রিন ম্যাচ | G7 মাস্টার ক্যালিব্রেশন (প্রিন্ট ম্যাচ) |
| দৃশ্যমানতা | ছায়ায় থাকা পণ্য | +৪০% আলোর প্রতিফলন |
আমি সাদা ভেতরের লাইনারটিকে আয়নার মতো ব্যবহার করি। এটি সিলিং থেকে মুক্ত আলো ধরে এবং আপনার প্যাকেজিংয়ের উপর বিস্ফোরণ ঘটায়।.
একটি সুপারমার্কেটের ৪টি পি কী কী?
৪ পি হলো প্রতিটি ব্যবসায়িক স্কুলে পড়ানো ক্লাসিক মার্কেটিং তত্ত্ব, কিন্তু কার্ডবোর্ড শিল্পের কঠিন বাস্তবতায়, আমরা এই বিমূর্ত ধারণাগুলিকে ভৌত কাঠামোতে রূপান্তরিত করি যা লাভ বা ক্ষতি নির্ধারণ করে।.
সুপারমার্কেট মার্কেটিং মিশ্রণের ৪টি P হল পণ্য (ইনভেন্টরি নির্বাচন), মূল্য (মূল্য নির্ধারণ কৌশল), স্থান (বিতরণ এবং অবস্থান নির্ধারণ), এবং প্রচার (যোগাযোগ)। ভৌত খুচরা বিক্রেতার প্রেক্ষাপটে, এই উপাদানগুলি প্রদর্শনী ফিক্সচারের উপর একত্রিত হয়, যা ভৌতভাবে পণ্যটি ধারণ করতে হবে, মূল্য স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করতে হবে, নির্দিষ্ট স্টোর প্লেসমেন্টের সাথে মানানসই হতে হবে এবং প্রচারমূলক অফারটি যোগাযোগ করতে হবে।.
কাঠামোগত সম্মতির মাধ্যমে "স্থান" এবং "মূল্য" অপ্টিমাইজ করা
"স্থান" এবং "মূল্য" সম্পর্কে কথা বলা যাক কারণ এই দুটি জিনিসের জন্যই শিপমেন্ট প্রত্যাখ্যাত হয়। "স্থান" বলতে বোঝায় দোকানে ডিসপ্লে কোথায় ফিট হবে, এবং মার্কিন খুচরা বিক্রেতারা এই বিষয়ে অবিশ্বাস্যভাবে কঠোর। একটি স্ট্যান্ডার্ড ইউএস এন্ড-ক্যাপ (একটি আইলের শেষে প্রধান রিয়েল এস্টেট) প্রায় 36 ইঞ্চি (91 সেমি) ধাতব খাড়া হওয়ার কারণে ব্যবহারযোগ্য স্থান প্রায়শই মাত্র 35 ইঞ্চি (89 সেমি)
আমি একবার একটি প্রতিযোগী জাহাজ দেখেছিলাম যার ৫,০০০ ইউনিট ছিল ঠিক ৩৬ ইঞ্চি চওড়া। সেগুলো আটকে গিয়েছিল। টার্গেটের স্টোর ম্যানেজাররা জোর করে সেগুলো ভেতরে ঢুকাতে অস্বীকৃতি জানিয়ে সেগুলো ফেলে দিয়েছিলেন। লক্ষ লক্ষ ডলার নষ্ট হয়ে গেছে। এজন্যই আমি " ফ্লোট টলারেন্স ৮ (৮৭ সেমি) এন্ড-ক্যাপ ডিজাইন করি । আর্দ্রতা বৃদ্ধির জন্যও আপনাকে হিসাব রাখতে হবে। কার্ডবোর্ড একটি স্পঞ্জের মতো; আর্দ্র নিউ অরলিন্সের গুদামে, ৩৫ ইঞ্চির ডিসপ্লে ৩৫.২ ইঞ্চি পর্যন্ত ফুলে যেতে পারে। যদি আপনি সেই ফাঁকে নির্মাণ না করেন, তাহলে আপনি ব্যর্থ হবেন। এটি নিশ্চিত করে যে তারা ঘর্ষণ ছাড়াই যেকোনো স্ট্যান্ডার্ড ফিক্সচারে (লোজিয়ার/ম্যাডিক্স) সহজেই স্লাইড করে।
"মূল্য" সম্পর্কে, আপনাকে দোকানের জন্য আপনার টাকা নেওয়া সহজ করে তুলতে হবে। ওয়ালমার্টের জন্য নির্দিষ্ট " মূল্য বিন্দু 9 " ধারণক্ষমতার জায়গা প্রয়োজন, সাধারণত 1.25-ইঞ্চি (3.1 সেমি) প্লাস্টিকের চ্যানেল। যদি আপনার নকশায় কেবল একটি মুদ্রিত মূল্য থাকে এবং দাম পরিবর্তিত হয়, তাহলে দোকানটিকে আপনার সুন্দর লোগোর উপর একটি কাগজের সাইন টেপ করতে হবে। এটি দেখতে আবর্জনাপূর্ণ। আমি খুচরা বিক্রেতা স্পেসিফিকেশন 10 । যদি আপনি আমাকে বলেন যে ডিসপ্লেটি ওয়ালগ্রিনদের জন্য, আমি স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাদের নির্দিষ্ট মূল্য রেলের জন্য সঠিক স্লটগুলি কেটে ফেলি। আমাদের নির্দিষ্ট আঠালোও ব্যবহার করতে হবে। আমার একটি ব্যাচ ছিল যেখানে কোল্ড চেইনে (ফ্রিজার আইলে) আঠা স্ফটিক হয়ে যাওয়ার কারণে মূল্য চ্যানেলগুলি পড়ে গিয়েছিল। এখন, আমি একটি নির্দিষ্ট "হাই-ট্যাক" আঠালো আঠালো ব্যবহার করি যা -10°F তাপমাত্রায়ও নমনীয় এবং আঠালো থাকে। এটি খুচরা বিক্রেতার বাস্তুতন্ত্রকে সম্মান করার বিষয়ে যাতে তারা আপনার ব্র্যান্ডকে সম্মান করে।
| মার্কেটিং "পি" | সাধারণ নকশা ব্যর্থতা | আমার সম্মতি মানদণ্ড |
|---|---|---|
| স্থান (উপযুক্ত) | ঠিক ৩৬" (৯১ সেমি) প্রস্থ | ৩৪.৫" (৮৭ সেমি) সর্বোচ্চ প্রস্থ (ভাসমান সহনশীলতা) |
| মূল্য (সাইনবোর্ড) | মুদ্রিত মূল্য অথবা কোন স্লট নেই | ১.২৫" (৩.১ সেমি) স্ট্যান্ডার্ড চ্যানেল ইন্টিগ্রেশন |
| পণ্য (স্টক) | স্থির বিভাজক (এক আকার) | মডুলার/ভাসমান বিভাজক (সামঞ্জস্যযোগ্য) |
| ফলাফল | দোকান প্রত্যাখ্যান / টেপযুক্ত চিহ্ন | তাৎক্ষণিক সম্মতি এবং পরিষ্কার চেহারা |
যদি ডিসপ্লেটি শেল্ফ বা মূল্য নির্ধারণ ব্যবস্থার সাথে শারীরিকভাবে খাপ খায় না, তাহলে বিশ্বের সেরা বিপণন কৌশল আপনাকে বাঁচাতে পারবে না।.
একটি সুপারমার্কেটের বিপণন কৌশল কী?
সুপারমার্কেটগুলি ব্রাউজিংয়ের জন্য তৈরি জাদুঘর নয়; এগুলি টার্নওভারের জন্য তৈরি বেগ মেশিন। তাদের কৌশল - এবং আপনার - অবশ্যই কেবল বিক্রয়ের গতি এবং গ্রাহক চলে যাওয়ার আগে ঝুড়ির আকার বাড়ানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে হবে।.
একটি সুপারমার্কেটের বিপণন কৌশল হল একটি উচ্চ-ভলিউম ব্যবসায়িক মডেল যা ইনভেন্টরি টার্নওভার (বেগ) সর্বাধিক করা এবং গড় ঝুড়ির আকার বৃদ্ধির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। মূল কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে প্ররোচনামূলক ক্রয় ট্রিগার করার জন্য পরিপূরক পণ্যগুলির ক্রস-মার্চেন্ডাইজিং, মৌসুমী প্রচারের জন্য কঠোর জীবনচক্র ব্যবস্থাপনা প্রয়োগ করা এবং অফ-শেল্ফ প্লেসমেন্টে ভর্তুকি দেওয়ার জন্য MDF (বাজার উন্নয়ন তহবিল) ব্যবহার করা।.
ROI গণনা এবং জীবনচক্র ব্যবস্থাপনা
ক্রেতারা প্রায়শই একটি ডিসপ্লেতে ২০ ডলার খরচ করতে দ্বিধা করেন কারণ তারা এটিকে "খরচ" হিসেবে দেখেন। তারা ভুল সংখ্যাটি দেখছেন। সুপারমার্কেটের কৌশল হল "বিক্রয়-মূল্য" বৃদ্ধি করা। একটি সু-স্থাপিত মেঝে ডিসপ্লে সাধারণত বাড়ির তাকের তুলনায় বিক্রয়-মূল্য ৪০০% বৃদ্ধি করে।.
আমি আমার ক্লায়েন্টদের "৩-সেকেন্ড লিফট" শেখাই। যদি কোনও গ্রাহক আপনার পণ্যটি ঘরের তাকে দেখেন, তাহলে তারা এটি ৫ জন প্রতিযোগীর সাথে তুলনা করছেন। যদি তারা এটি একটি স্বতন্ত্র ডিসপ্লেতে দেখেন, তাহলে আপনার প্রতি তাদের একচেটিয়া মনোযোগ ৩ সেকেন্ডের জন্য থাকবে। রূপান্তরটি সেখানেই ঘটে। কিন্তু আপনাকে জীবনচক্র পরিচালনা করতে হবে। একটি সুপারমার্কেটের কৌশলকে "বাসি" প্রচারের চেয়ে বেশি ক্ষতি আর কিছুই করে না। নভেম্বরে রেখে যাওয়া একটি হ্যালোইন ডিসপ্লে দেখতে খারাপ লাগে।.
সুপারমার্কেটের কৌশলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে, আমরা প্রতিটি ডিসপ্লের পিছনের নীচের কোণে " Kill Date 11 " পরবর্তী প্রচারণার জন্য জায়গা খালি করে দেয়। এটি তুচ্ছ মনে হয়, তবে এটি খুচরা বিক্রেতার কাছে প্রমাণ করে যে আপনি তাদের সতেজতার প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পেরেছেন। এছাড়াও, Co-Op Funding 12 । অনেক ব্র্যান্ড বুঝতে পারে না যে Walmart এর মতো খুচরা বিক্রেতাদের "MDF" (বাজার উন্নয়ন তহবিল) আছে। যদি আপনার ডিসপ্লে তাদের "ক্লিন ফ্লোর" নীতি পূরণ করে এবং ISTA 3A ড্রপ টেস্ট 13 (যা আমরা ইন-হাউস সার্টিফাই করি) পাস করে, তাহলে তারা খরচের 50% ভর্তুকি দিতে পারে। আমরা "রেডি-টু-সেল" ফর্ম্যাটিং-এর উপরও মনোযোগ দিই। খুচরা বিক্রেতারা শ্রম ঘৃণা করে। যদি আমি একটি প্রি-লোডেড ডিসপ্লে (কো-প্যাকড) পাঠাতে পারি যা তারা কেবল মেঝেতে রোল করে, তাহলে তাদের প্রচার অনুমোদনের সম্ভাবনা 10 গুণ বেশি। আমার কাছে ক্লায়েন্টদের দোকানের সংখ্যা দ্বিগুণ হয়েছে কারণ তারা আগে থেকে ভর্তি "প্যালেট স্কার্ট" ডিসপ্লে ব্যবহার করেছে যা স্টোর ম্যানেজারের ২০ মিনিটের শ্রম বাঁচিয়েছে।
| মেট্রিক | হোম শেল্ফ কৌশল | অফ-শেল্ফ প্রদর্শন কৌশল |
|---|---|---|
| প্রতিযোগীর সান্নিধ্য | সরাসরি (পাশাপাশি) | আইসোলেটেড (এক্সক্লুসিভ ব্র্যান্ড ব্লক) |
| বিক্রয়-মাধ্যমে লিফট | বেসলাইন | +400% (গড়) |
| জীবনচক্র নিয়ন্ত্রণ | অনির্দিষ্ট / বিশৃঙ্খল | "কিল ডেট" জোরপূর্বক সতেজতা |
| তহবিলের উৎস | শুধুমাত্র ব্র্যান্ড | সম্ভাব্য MDF / কো-অপ সাপোর্ট |
আমি ক্লায়েন্টদের বলছি ইউনিট মূল্য নিয়ে উন্মাদনা বন্ধ করে মার্জিন বেগের দিকে নজর দিতে। কাঠামোটি দুই দিনের মধ্যে নিজেই তার মূল্য পরিশোধ করে।.
উপসংহার
কার্যকর সুপারমার্কেট প্রচারণা কেবল সুন্দর গ্রাফিক্সের উপর নির্ভর করে না; এটি কাঠামোগত প্রকৌশল, মার্কিন খুচরা বিক্রেতা মানদণ্ডের সাথে সম্মতি এবং দোকানের মেঝের বাস্তবতা বোঝার উপর নির্ভর করে। দৃশ্যমানতার জন্য তাকগুলি কোণঠাসা করা হোক বা আপনার প্যালেটটি 40HQ পাত্রে ফিট করে তা নিশ্চিত করা হোক, প্রতিটি ইঞ্চি গুরুত্বপূর্ণ।.
আপনার পণ্যটি একটি কমপ্লায়েন্ট ডিসপ্লেতে কীভাবে ফিট করে তা কি আপনি দেখতে চান? আমি এই সপ্তাহে আপনাকে একটি বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং অথবা একটি ফিজিক্যাল হোয়াইট স্যাম্পল যাতে আপনি অর্ডার করার আগে নিজেই স্থায়িত্ব পরীক্ষা করতে পারেন।
'স্ট্রাইক জোন' বোঝা খুচরা পরিবেশে পণ্যের দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে।. ↩
পণ্যের স্থান নির্ধারণ অপ্টিমাইজ করতে এবং কার্যকরভাবে বিক্রয় বাড়াতে আই-লেভেল বাই লেভেল সম্পর্কে জানুন।. ↩
টেকসই এবং কার্যকর খুচরা প্রদর্শনের জন্য EB-Flute ব্যবহারের সুবিধাগুলি আবিষ্কার করুন।. ↩
হোয়াইট ইনার লাইনার কীভাবে পণ্যের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করতে পারে এবং খুচরা পরিবেশে বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারে তা আবিষ্কার করুন।. ↩
ওয়াশবোর্ড প্রভাব এবং ব্র্যান্ড উপলব্ধি এবং ছবির মানের উপর এর প্রভাব বুঝুন।. ↩
প্রিমিয়াম গ্রাহকদের আকর্ষণ করে এমন মসৃণ, উচ্চ-মানের প্যাকেজিং তৈরিতে ই-ফ্লুটের সুবিধা সম্পর্কে জানুন।. ↩
মুদ্রিত উপকরণগুলিতে রঙের নির্ভুলতা অর্জনের জন্য G7 মাস্টার ক্যালিব্রেশনের গুরুত্ব অন্বেষণ করুন।. ↩
ফ্লোট টলারেন্স বোঝা আপনাকে এমন ডিসপ্লে ডিজাইন করতে সাহায্য করতে পারে যা পুরোপুরি ফিট করে, ব্যয়বহুল প্রত্যাখ্যান এড়ায়।. ↩
আপনার ডিসপ্লের কার্যকারিতা এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য প্রাইস পয়েন্ট হোল্ডিং এরিয়ার গুরুত্ব আবিষ্কার করুন।. ↩
খুচরা বিক্রেতার স্পেসিফিকেশনের একটি সু-রক্ষণাবেক্ষণ করা ডাটাবেস সম্মতি নিশ্চিত করে এবং আপনার ব্র্যান্ডের সুনাম বৃদ্ধি করে।. ↩
'কিল ডেট' বোঝা আপনাকে প্রদর্শন কৌশলগুলি অপ্টিমাইজ করতে এবং সময়মত প্রচার নিশ্চিত করতে সহায়তা করতে পারে।. ↩
কো-অপ ফান্ডিং অন্বেষণ করলে আর্থিক সহায়তার বিকল্পগুলি প্রকাশ পেতে পারে যা আপনার বিপণন প্রচেষ্টাকে উন্নত করে।. ↩
আপনার ডিসপ্লে স্থায়িত্বের জন্য শিল্পের মান পূরণ করে তা নিশ্চিত করতে ISTA 3A ড্রপ টেস্ট সম্পর্কে জানুন।. ↩
