সিপিজি মার্কেটিং কী?

আমি কার্ডবোর্ডের ডিসপ্লে বিক্রি করি। আমি সেই আইলে বসে থাকি যেখানে ব্র্যান্ড, ক্রেতা এবং খুচরা বিক্রেতারা মিলিত হয়। অনেক দল আমাকে জিজ্ঞাসা করে যে CPG মার্কেটিং কী এবং ডিসপ্লে কীভাবে সাহায্য করে।.

সিপিজি মার্কেটিং হলো ব্র্যান্ডগুলি কীভাবে প্রতিদিনের প্যাকেজ করা পণ্য পরিকল্পনা করে, প্রচার করে এবং স্থাপন করে যাতে ক্রেতারা লক্ষ্য করে, বিশ্বাস করে এবং ক্রয় করে। এটি শেল্ফ স্পেস, ড্রাইভ ট্রায়াল, ঝুড়ির আকার উত্তোলন এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় জয়ের জন্য ডেটা, সৃজনশীল এবং খুচরা সম্পাদন ব্যবহার করে।.

আমি এটা সহজ রাখব। ক্রেতারা আমাকে যে সাধারণ প্রশ্নের উত্তর দেয় আমি তার উত্তর দেব। আমি আপনাকে দেখাব কিভাবে আমি এমন ডিসপ্লে ডিজাইন করি যা পরিকল্পনাগুলিকে বিক্রয়ে পরিণত করে।.

মার্কেটিংয়ে CPG বলতে কী বোঝায়?

অনেকেই ভুল ধারণা করেন। আমি যখন শুরু করেছিলাম তখন আমিও ভেবেছিলাম। আমি ভেবেছিলাম এটি একটি অর্থায়নের শব্দ। কিন্তু তা নয়। এটি খুচরা ব্যবসায়ের সবচেয়ে মৌলিক ধারণা।.

CPG মানে হলো কনজিউমার প্যাকেটজাত পণ্য। এগুলো হলো দৈনন্দিন পণ্য যা স্বল্প পুনঃক্রয় চক্রের সাথে উচ্চ পরিমাণে বিক্রি হয়। এই শব্দটি বিপণনকারীদের ব্র্যান্ড তৈরি, বিতরণ, মূল্য নির্ধারণ এবং দোকানে বাস্তবায়নের উপর মনোযোগ দিতে সাহায্য করে।.

আমি কীভাবে CPG সংজ্ঞায়িত করি এবং কেন এটি শেল্ফে গুরুত্বপূর্ণ

CPG বলতে এমন পণ্য বোঝায় যা দ্রুত এগিয়ে যায়, স্পষ্ট ব্র্যান্ডিং প্রয়োজন হয় এবং শক্তিশালী খুচরা উপস্থিতির ^১। আমি যত্নশীল কারণ একটি ডিসপ্লে মিডিয়া খরচ কম থাকলেও বিক্রি বাড়াতে পারে। আমি খাদ্য, পানীয়, সৌন্দর্য, ব্যক্তিগত যত্ন এবং ছোট ইলেকট্রনিক্স নিয়ে কাজ করি। আমার গ্রাহকরা কম খরচে, দ্রুত সেটআপ এবং শক্তিশালী ভিজ্যুয়াল ইমপ্যাক্ট চান। ডিসপ্লেগুলি পাঠানো সহজ, দ্রুত একত্রিত করা এবং সম্পূর্ণরূপে পুনর্ব্যবহারযোগ্য হতে ^২। উত্তর আমেরিকায়, এটি এখন বেসলাইন। ইউরোপে, টেকসই বার্তাগুলি সংক্ষিপ্তসারকে রূপ দেয়। এশিয়া প্যাসিফিক অঞ্চলে, গতি এবং ভলিউম প্রাধান্য পায়। আমি প্রতিটি বাজারের সাথে মেলে বোর্ড গ্রেড, আবরণ এবং পদচিহ্ন সামঞ্জস্য করি। আমি লোড পরীক্ষা এবং রঙের প্রমাণও পরিকল্পনা করি যাতে চূড়ান্ত মুদ্রণ শিল্পকর্মের সাথে মেলে। CPG বলা সহজ। সপ্তাহের পর সপ্তাহ ভালোভাবে কার্যকর করা কঠিন। এখানেই ডিসপ্লেগুলি তাদের টিকে থাকার সুযোগ করে দেয়।

CPG পণ্যের উদাহরণ কী কী?

মানুষ প্রায়শই কেবল খাবারের কথা ভাবে। এই দৃষ্টিভঙ্গি সংকীর্ণ। এই বিভাগটি আরও বৃহত্তর এবং আরও সূক্ষ্ম। এটি টুথপেস্ট থেকে ব্যাটারি পর্যন্ত বিস্তৃত।.

সাধারণ CPG পণ্যের মধ্যে রয়েছে খাবার, পানীয়, সিরিয়াল, টিনজাত খাবার, দুগ্ধজাত পণ্য, পরিষ্কারের সামগ্রী, কাগজের জিনিসপত্র, ব্যক্তিগত যত্ন, প্রসাধনী, ওটিসি স্বাস্থ্য, পোষা প্রাণীর যত্ন এবং ব্যাটারি এবং লাইট বাল্বের মতো ছোট ছোট গৃহস্থালীর জিনিসপত্র।.

আমার জন্য কাজ করে এমন ক্যাটাগরি ম্যাপ এবং ডিসপ্লে আইডিয়া

আমি ওজন, ঝুঁকি এবং আবেগের স্তর অনুসারে পণ্যগুলি বাছাই করি। এটি আমাকে সঠিক কাঠামো বাছাই করতে সাহায্য করে। হালকা সৌন্দর্যের জিনিসপত্র চেকআউটের কাছাকাছি টায়ার্ড কাউন্টার ডিসপ্লে অনুসারে উপযুক্ত। ভারী মাল্টি-প্যাক পানীয়ের জন্য প্যালেট বা রিইনফোর্সড ফ্লোর ইউনিট প্রয়োজন। ভঙ্গুর কাচের জারের জন্য ডাই-কাট ক্রেডল এবং বেলি ব্যান্ড প্রয়োজন। বাচ্চাদের খাবার উজ্জ্বল রঙ, সহজ আইকন এবং চোখের স্তরে স্থাপনের সাথে সরানো হয়। আমি কপি শর্ট রাখি এবং সুবিধাগুলি বোল্ড রাখি। ক্লাব স্টোরগুলিতে, পরিষ্কার শিপার সহ PDQ ট্রেগুলি দ্রুত রিসেট করে। ওষুধের দোকানগুলিতে, সরু পায়ের ছাপ টাইট আইলগুলিতে ফিট করে। মৌসুমী পুশ ⁵ , আমি পরিবর্তনযোগ্য হেডার ডিজাইন করি যাতে দলগুলি বেসটি পুনর্নির্মাণ না করেই শিল্প বিনিময় করে। আমি স্ক্যাফ, আর্দ্রতা এবং পরিবহন শকের জন্য পরীক্ষা করি। এটি ফেরত রোধ করে এবং পুনরাবৃত্তি অর্ডারের খরচ কম রাখে।

সিজিপি মার্কেটিং কী?

আমি কলে এই শব্দটি শুনি। কিছু দল CPG বোঝায় কিন্তু ভুল টাইপ করে। কিছু দল প্রচারণার পরিকল্পনার শর্টকাট হিসেবে CGP ব্যবহার করে।.

সিপিজি-র ক্ষেত্রে সিজিপি প্রায়শই ভুল টাইপো হয়। যদি এটিকে কাঠামো হিসেবে ব্যবহার করা হয়, তাহলে সিজিপি বলতে গ্রাহক-লক্ষ্য-পরিকল্পনা বোঝাতে পারে: গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করুন, লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, পরিকল্পনাটি ম্যাপ করুন, তারপর মিডিয়া, ট্রেড এবং ইন-স্টোর জুড়ে কার্যকর করুন।.

" গ্রাহক-লক্ষ্য-পরিকল্পনা ^৮ " ব্যবহার করে আমি কীভাবে একটি বিজয়ী প্রদর্শনী সংক্ষিপ্তসার তৈরি করি

যখন একটি সংক্ষিপ্তসারে CGP লেখা থাকে, তখন আমি এটিকে তিনটি সহজ ধাপে অনুবাদ করি। গ্রাহক: কে আজ কিনবে এবং কেন। লক্ষ্য: এই সময়ের মধ্যে আমরা একটি সংখ্যা পরিবর্তন করব, যেমন প্রতি সপ্তাহে +15% ট্রায়াল বা +10% ইউনিট প্রতি দোকান। পরিকল্পনা: আমরা যে পদক্ষেপগুলিতে তহবিল দেব। আমি খুচরা চ্যানেল, শেল্ফ সীমাবদ্ধতা এবং প্রচার উইন্ডো তালিকাভুক্ত করি। আমি ঝুঁকিও ম্যাপ করি: রঙের বৈচিত্র্য, দেরিতে অনুমোদন এবং পরিবহন ক্ষতি। আমি বাফার রাখি। উত্তর আমেরিকায়, বাজার স্থিতিশীল, তাই আমি তারিখগুলি আগে থেকেই লক করি। APAC-তে, বৃদ্ধি দ্রুত, তাই আমি নমনীয় টুলিং এবং দ্রুত মুদ্রণ পরিবর্তন ডিজাইন করি। ইউরোপে, আমি পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা এবং জল-ভিত্তিক কালি ⁹ । আমি মার্জিন রক্ষা করার জন্য পুনঃক্রম ট্র্যাক করি, যেহেতু আমার মডেল ছোটখাটো পরিবর্তনের সাথে পুনরাবৃত্তি রানে জয়লাভ করে।

সিপিজি বনাম এফএমসিজি কী?

দলগুলো উভয় শব্দ ব্যবহার করে। আমিও তাই করি। বাস্তবে এগুলো একত্রে ব্যবহৃত হয়। ক্রেতারা প্রায়শই প্রচারের পরিকল্পনা করার সময় এগুলোকে একই রকম মনে করেন।.

সিপিজি মানে কনজিউমার প্যাকেজড গুডস। এফএমসিজি মানে ফাস্ট-মুভিং কনজিউমার গুডস। এফএমসিজি হলো একটি উপসেট যা গতি এবং উচ্চ টার্নওভারকে হাইলাইট করে। দৈনন্দিন কাজে, বেশিরভাগ বিপণনকারী এগুলিকে বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহার করেন।.

ডিজাইন এবং উদ্ধৃতি দেওয়ার সময় আমি যে ব্যবহারিক পার্থক্যগুলি লক্ষ্য করি

আমি তিনটি ফাঁক দেখতে পাচ্ছি। ভাষা: FMCG ¹² ইউরোপ এবং এশিয়ায় বেশি দেখা যাচ্ছে; CPG উত্তর আমেরিকায় বেশি দেখা যাচ্ছে। গতি: FMCG ছোট চক্র এবং দ্রুত রিসেটগুলিকে এগিয়ে নিয়ে যায়; CPG স্থিতিশীল বেস ব্যবসার অনুমতি দিতে পারে। প্যাকের আকার: FMCG প্রায়শই ছোট, আবেগ-ভিত্তিক প্যাকগুলিকে সমর্থন করে; CPG-তে বৃহত্তর প্যান্ট্রি আইটেম অন্তর্ভুক্ত থাকে। এই ফাঁকগুলি আমার পছন্দগুলিকে পরিবর্তন করে। FMCG লঞ্চের জন্য, আমি হালকা সাবস্ট্রেট, ফ্ল্যাট-প্যাক ডিজাইন এবং দ্রুত-পরিবর্তন হেডার বেছে নিই। বৃহত্তর CPG লাইনের জন্য, আমি ক্লাবের জন্য আরও শক্তিশালী ফ্লোর ইউনিট এবং প্যালেট ডিসপ্লে পরিকল্পনা করি। আমার নোটগুলি দেখায় যে APAC প্যাকেজিং শহুরে খুচরা এবং ই-কমার্সের সাথে দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে, যখন ইউরোপ টেকসই দাবির ^13। আমি কাগজের খরচ এবং শুল্ক উদ্ধৃতিতে ট্র্যাক করি। খুচরা বিক্রেতা নীতিগুলিকে আঘাত করার জন্য আমি পুনর্ব্যবহৃত সামগ্রী এবং জল-ভিত্তিক কালি দিয়ে ডিজাইন করি। লক্ষ্য একই থাকে: ক্রেতাদের জন্য এটি দেখতে, চয়ন করতে এবং কিনতে সহজ করে তোলা।

ভোগ্যপণ্য বিপণন কী?

প্যাকেজিং থেকে সরে আসার সময় আমি এই শব্দটি ব্যবহার করি। এটি টেকসই এবং অ-টেকসই জিনিসপত্রের জন্য প্রযোজ্য। এটি ক্রেতাদের কাজের জন্য ছাতা।.

ভোগ্যপণ্যের বিপণন পরিকল্পনা করে যে কীভাবে একটি ব্র্যান্ড ক্রেতাকে বোঝে, চাহিদা তৈরি করে, মূল্য এবং প্রচারণা নির্ধারণ করে এবং মিডিয়া, খুচরা বিক্রেতা এবং পরিষেবা জুড়ে উদ্দেশ্যকে রূপান্তরিত করে। এটি পণ্য, চ্যানেল এবং বার্তাকে সারিবদ্ধ করে।.

একটি সহজ খেলার বই যা আমি সচেতনতা থেকে ক্রয়ের স্থান পর্যন্ত চালাই

আমি একটি বার্তা দিয়ে শুরু করি যা একটি বাস্তব সমস্যার ^16। আমি দাবিটি সৎ এবং পরীক্ষাযোগ্য রাখি। আমি প্রদত্ত, মালিকানাধীন এবং অর্জিত সম্পদ তৈরি করি। তারপর আমি তাকের সাথে সংযোগ করি। ডিসপ্লেটি একই দাবি পুনরাবৃত্তি করে এবং একটি স্পষ্ট মূল্য সংকেত যোগ করে। আমি প্রয়োজনে সামগ্রী এবং ওয়ারেন্টির জন্য QR কোড যোগ করি। আমি পাঁচ মিনিটের মধ্যে সমাবেশ রাখি। পরিবহন ঝুঁকি কমাতে আমি ফ্ল্যাট শিপ করি। ক্রেতারা অনুরোধ করলে আমি পুনর্ব্যবহৃত বোর্ডে মুদ্রণ করি। আমি লোড পরীক্ষা এবং ড্রপ পরীক্ষা চালাই যাতে ফিল্ড টিম ইউনিটের উপর আস্থা রাখে। আমি ব্র্যান্ড টিমের সাথে রঙ অনুমোদন করি। আমি খুচরা বিক্রেতা লেবেল এবং মূল্য কার্ড স্লট যোগ করি। সেটের পরে, আমি বিক্রয়-মাধ্যমে ¹⁷ এবং ক্যাডেন্স পুনরায় অর্ডার করি। আমি পরবর্তী রানে বর্জ্য অপসারণ করি। এই লুপটি সহজ। এটি দ্বিতীয় এবং তৃতীয় অর্ডারে লাভ করে।

সিপিজির উদ্দেশ্য কী?

আমি ইঞ্জিনিয়ার এবং প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে এটি শুনেছি। তারা একটি পরিষ্কার উত্তর চান। আমি এটি সংক্ষিপ্ত এবং ব্যবহারিক রাখি যাতে দলটি এগিয়ে যেতে পারে।.

সিপিজি কোম্পানিগুলির উদ্দেশ্য হল ব্র্যান্ড ভ্যালু এবং বাজার অংশীদারিত্ব বৃদ্ধির সাথে সাথে নির্ভরযোগ্যভাবে দৈনন্দিন চাহিদা পূরণ করা। তারা পণ্যের গুণমান, দক্ষ সরবরাহ, ন্যায্য মূল্য নির্ধারণ এবং ধারাবাহিক খুচরা বিক্রয় সম্পাদনের মাধ্যমে এটি করে।.

মূল উদ্দেশ্য এবং বাস্তব সীমাবদ্ধতার সাথে আমি কীভাবে প্রদর্শনগুলিকে সারিবদ্ধ করি

উদ্দেশ্যটা অনেক উঁচু মনে হচ্ছে। আমি পাঁচটি চেক দিয়ে এটিকে বাস্তবে রূপ দেই। ডিসপ্লে কি ক্রেতাকে তিন সেকেন্ডের মধ্যে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে? এটি কি পণ্যটি পরিবহনের সময় সুরক্ষিত করে? এটি কি সেটআপের সময় কমিয়ে দেয়? এটি কি ব্র্যান্ডের প্রতিশ্রুতি প্রমাণ করে। এটি কি পুনরাবৃত্তির মোট খরচ কমিয়ে দেয়? আমি মডুলার পার্টস ^২০ যাতে দলগুলি অপচয় ছাড়াই শিল্প আপডেট করে। দোকানগুলি আর্দ্র হলে আর্দ্রতার জন্য আমি আবরণ নির্দিষ্ট করি। আমি সার্টিফিকেশন এবং সৎ কাগজপত্র ^২১ কারণ অতীতে কিছু ক্রেতা জাল নথির মুখোমুখি হয়েছিলেন। আমি নমুনা উপাদানের সাথে ব্যাপক উৎপাদনের মিল করি যাতে বিশ্বাস বেশি থাকে। পরিবহন ক্ষতি এড়াতে আমি শিপার প্যাক ডিজাইন করি। আমি কঠোর গেট দিয়ে সময়সীমা তৈরি করি কারণ কিছু লঞ্চ তারিখ পিক করলে পিক সিজন মিস করে। পরিষ্কার রঙ এবং নিরাপদ কাঠামোর সাথে লঞ্চ সময়মতো অবতরণ করলে আমি জিতে যাই।

উপসংহার

সিপিজি মার্কেটিং বলা সহজ কিন্তু করা কঠিন। আমি স্পষ্ট লক্ষ্য, পরিষ্কার নকশা এবং দ্রুত বাস্তবায়ন ব্যবহার করি। আমার ডিসপ্লেগুলি বারবার জয়ের মাধ্যমে পরিকল্পনাগুলিকে বিক্রয়ে রূপান্তরিত করে।.