CPG-এর জন্য কার্যকর প্রদর্শন তৈরির জন্য ৯টি টিপস?

আমি জানি দোকানের জায়গা খুব কম। আমি দেখি ক্রেতারা তাড়াতাড়ি চলে যায়। আমি দেখি যে ডিসপ্লেগুলোতে কোনও ভালোবাসা পাওয়া যায় না। আমি জয়ও দেখি। আমি সহজ ধাপ ব্যবহার করি। আমি পরীক্ষা করি। আমি উন্নতি করি। আমি পুনরাবৃত্তি করি।.

নয়টি চাল ব্যবহার করুন: একটি স্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, দর্শকদের সংজ্ঞায়িত করুন, একটি নায়ক SKU নির্বাচন করুন, একটি সাহসী শিরোনাম লিখুন, বৈসাদৃশ্য ব্যবহার করুন, মুখমণ্ডল সরল করুন, একটি ছোট গল্প যোগ করুন, মূল্য বা দাবি দিয়ে মূল্য প্রমাণ করুন এবং পরিমাপ করুন তারপর পুনরাবৃত্তি করুন।.

আমি চাই তুমি বাস্তব ফলাফল পাও, অশ্লীল নয়। আমি ধাপ, কৌশল, পদ্ধতি এবং মৌলিক বিষয়গুলো দেখাবো। আমি ক্রমও ব্যাখ্যা করবো। আমি আমার কারখানার কাজের উদাহরণ ব্যবহার করবো। তুমি এগুলো অনুলিপি করতে পারো এবং দ্রুত মানিয়ে নিতে পারো।.

একটি ডিসপ্লে তৈরির ৫টি ধাপ কী কী?

ক্রেতারা দ্রুত এগিয়ে যায়। আমাকে তাদের পাঁচটি স্পষ্ট ধাপে নির্দেশনা দিতে হবে। আমি প্রতিটি ধাপ ছোট রাখি। আমি ঘর্ষণ দূর করি। আমি পণ্যটিকে কাজ করতে দিই।.

লক্ষ্য পরিকল্পনা করুন, কাঠামো ডিজাইন করুন, গ্রাফিক্স তৈরি করুন, প্রোটোটাইপ তৈরি করুন এবং পরীক্ষা করুন, তারপর উৎপাদন করুন এবং উৎক্ষেপণ করুন। এই পাঁচটি ধাপ অপচয় কমায়, ঝুঁকি তাড়াতাড়ি ঠিক করে এবং দ্রুত তাক লাগানোর সময় বাড়ায়।.

কাঠামো

আমি পাঁচ-পদক্ষেপের প্রবাহ ব্যবহার করি কারণ এটি বাস্তব সময়সীমার সাথে খাপ খায়। আমি একটি সংক্ষিপ্ত সংক্ষিপ্তসার দিয়ে শুরু করি যা একটি KPI ¹ । এটি প্রতি সপ্তাহে ইউনিট বা ট্রায়াল রেট হতে পারে। আমি পরবর্তীতে কাঠামোটি ডিজাইন করি কারণ শক্তি এবং পদচিহ্ন খরচ নির্ধারণ করে। আমি ডাই লাইনের সাথে মিল রেখে কাঠামোর পরে গ্রাফিক্স যুক্ত করি। আমি একটি কার্যকরী নমুনা তৈরি করি এবং লোড, রঙ এবং অ্যাসেম্বলি পরীক্ষা করি। তারপর নমুনা স্বাক্ষরিত হওয়ার পরেই আমি উৎপাদন ² । আমি এটি কঠিনভাবে শিখেছি যখন একটি তাড়াহুড়ো কাজ পরীক্ষা এড়িয়ে যায়। লোডের নিচে মেঝে নত হয়ে যায় এবং একজন খুচরা বিক্রেতা ব্যাচটি প্রত্যাখ্যান করে। এখন আমি কখনও চতুর্থ ধাপ এড়িয়ে যাই না।

ভূমিকা এবং ফলাফল

সিপিজি কৌশল কী?

অনেক দল কৌশল অবলম্বন করে। তারা আলো এবং QR কোড যোগ করে। ডিসপ্লেটি দেখতে দুর্দান্ত দেখাচ্ছে কিন্তু বিক্রির গতি কমছে না। কৌশলই এটি ঠিক করে।.

একটি CPG কৌশল দর্শক, চাহিদার অবস্থা, মূল্য প্যাক, চ্যানেলের নিয়ম এবং সময়কে একটি ব্যবসায়িক লক্ষ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ করে। প্রতিটি প্রদর্শন পছন্দ তখন সেই লক্ষ্য পূরণ করে, অন্য কিছু নয়।.

কৌশল স্তম্ভ

আমি প্রথমে দর্শকদের সংজ্ঞায়িত করি। আমি একটি একক প্রয়োজনের অবস্থা ম্যাপ করি, যেমন " সপ্তাহের রাতের খাবার 15 মিনিটে ⁵ " অথবা "প্রাথমিক-মৌসুমের বো হান্টিং প্রিপ"। আমি একটি মূল্য প্যাক সেট করি যা দ্বিধা দূর করে। আমি চ্যানেল এবং এর নিয়মগুলি বেছে নিই। একটি ক্লাব স্টোরের PDQ ট্রে প্রয়োজন। একটি ওষুধের দোকানের সংকীর্ণ পদচিহ্ন প্রয়োজন। আমি ঋতু অনুসারে সময় নির্ধারণ করি এবং উইন্ডো চালু করি। যখন আমি একটি শিকার ব্র্যান্ডকে ক্রসবো আনুষাঙ্গিক ⁶ , তখন কৌশলটি সহজ ছিল: আত্মবিশ্বাসী কর্মীদের সাথে কথা বলুন, দ্রুত সেটআপ দেখান এবং তীরন্দাজ ওপেনারের আগে অবতরণ করুন। ডিসপ্লেতে একটি হিরো হুক, একটি সুবিধা শিরোনাম এবং ফিল্ড অ্যাসেম্বলির একটি QR ভিডিও ব্যবহার করা হয়েছিল। বিক্রয়-মাধ্যমে বিট পূর্বাভাস কারণ কৌশলটি শব্দ কমিয়ে দেয়।

পরিকল্পনা গ্রিড

আপনি কিভাবে একটি কার্যকর প্রদর্শন তৈরি করবেন?

অনেক ডিসপ্লে PDF তে ভালো দেখায়। ব্যস্ত ফ্লোরে এগুলো ব্যর্থ হয়। আমি তিন সেকেন্ডের জন্য ডিজাইন করি। আমি ক্রেতাকে দ্রুত জয়ী হতে দেই।.

একটি বার্তা, একটি হিরো SKU এবং একটি অ্যাকশন রাখুন। উচ্চ বৈসাদৃশ্য, চোখের স্তরে স্থান নির্ধারণ, সহজ সমাবেশ এবং স্পষ্ট মূল্য ব্যবহার করুন। বিশৃঙ্খলা দূর করুন। তারপর পরীক্ষা করুন, পরিমাপ করুন এবং পরিমার্জন করুন।.

৩-৩-৩ নিয়ম

আমি একটি সহজ নিয়ম ব্যবহার করি। প্রথম তিন ফুটের মধ্যে, ক্রেতাকে রঙের বৈপরীত্য ⁹ । তিন সেকেন্ডের মধ্যে, ক্রেতাকে একটি শিরোনাম পড়তে হবে। তিনটি ধাপে, ক্রেতাকে পণ্যটি পৌঁছাতে হবে এবং নিতে হবে। আমি কপি কমিয়ে দিই। আমি মোটা টাইপ এবং সরল শব্দ ব্যবহার করি। আলোর ঝলক থাকলে আমি গ্লস এড়িয়ে চলি। আমি দাম গ্র্যাব পয়েন্টের কাছাকাছি রাখি। আমি ভিতরের ফ্ল্যাপে অ্যাসেম্বলি স্টেপগুলি মুদ্রণ করি যাতে কর্মীরা দ্রুত তৈরি করতে পারে। একটি দোকানের দল আমাকে বলেছিল যে রঙ-কোডেড ট্যাব সহ আমাদের ফ্ল্যাট-প্যাক ¹⁰ প্রতি ইউনিটে পাঁচ মিনিট সাশ্রয় করে। সেই সময় সাশ্রয় করার ফলে ডিসপ্লেটি স্টকে থাকে, যা সাপ্তাহিক ইউনিট বৃদ্ধি করে।

চেকলিস্ট এবং মানদণ্ড

CPG এর মূলনীতিগুলি কী কী?

CPG জটিল মনে হতে পারে। অনেক দলই শব্দার্থে কথা বলে। আমি মূল বিষয়গুলো সহজ এবং স্পষ্ট রাখি যাতে প্রদর্শনটি ব্যবসার জন্য উপযোগী হয়।.

সিপিজির মূলনীতি হলো পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রচারণা এবং প্যাক। সিদ্ধান্ত গ্রহণের সময় ডিসপ্লেটি এই পাঁচটি মূলনীতিকে সংযুক্ত করে যাতে ক্রেতারা দ্রুত পণ্যটি বেছে নেয় এবং নিশ্চিত বোধ করে।.

পাঁচটি মৌলিক বিষয়, একটি প্রদর্শন

পণ্য: আমি এমন SKU নির্বাচন করি যা কম ঘর্ষণে চাহিদা পূরণ করে। মূল্য: আমি প্রকৃত মূল্য দেখাই, অস্পষ্ট দাবি নয়। স্থান: আমি ট্র্যাফিক ডেটা ^13। এন্ডক্যাপ এবং পাওয়ার আইলগুলি কম ট্র্যাফিক কোণগুলিকে ছাড়িয়ে যায়। প্রচার: আমি একটি প্রণোদনা ব্যবহার করি, যেমন একটি বান্ডিল বা ট্রায়াল আকার। প্যাক: আমি ট্রে এবং গ্রাফিক্স ডিজাইন করি সুরক্ষা এবং প্ররোচিত করার জন্য। আমার কারখানায়, আমি শক্তি পরীক্ষা করি এবং মুদ্রণ পরীক্ষা করি। আমি D50 আলোর অধীনে প্রমাণের সাথে রঙ মেলাই। আমি আইকনগুলির সাথে সহজ সমাবেশ নির্দেশিকা লিখি। এই মৌলিক বিষয়গুলি পুনর্নির্মাণকে কাটে। তারা খুচরা বিক্রেতার বিশ্বাস ¹⁴ , যা পরের মরসুমে আরও ভাল স্থান নির্ধারণের দিকে পরিচালিত করে।

মৌলিক মানচিত্র

CPG সিকোয়েন্স কি?

দলগুলি প্রায়শই "ক্রম" সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে। এর অর্থ হল ক্রেতাকে নাড়া দেয় এমন মুহূর্তগুলির ক্রম। এর অর্থ হল পণ্যগুলি কীভাবে সারিবদ্ধ হয়।.

CPG সিকোয়েন্স হল আকর্ষণ থেকে রূপান্তর এবং ডিসপ্লেতে পণ্যের ক্রম পর্যন্ত ক্রমানুসারে ধাপ। একটি ভালো সিকোয়েন্স প্রতিটি ধাপে ঘর্ষণ কমায় ফলে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়।.

দুই ধরণের ক্রম

আমি দুটি সিকোয়েন্স ডিজাইন করি। প্রথমটি হল ক্রেতা প্রবাহ ^১৭ : আকর্ষণ, জড়িত, শিক্ষিত, তুলনা, রূপান্তর এবং শক্তিশালীকরণ। প্রতিটি ধাপে একটি করে কিউ ব্যবহার করা হয়। আকর্ষণ রঙের বৈপরীত্য ব্যবহার করা হয়। Engage একটি সংক্ষিপ্ত সুবিধা ব্যবহার করা হয়। Educate একটি আইকন বা QR ব্যবহার করা হয়। তুলনা একটি ছোট চার্ট ব্যবহার করা হয়। রূপান্তর স্পষ্ট মূল্য এবং সহজ নাগাল ব্যবহার করা হয়। Reinforce "১০০% পুনর্ব্যবহারযোগ্য" এর মতো একটি ছোট দাবি ব্যবহার করে। দ্বিতীয় ক্রম হল পণ্যের অর্ডার ^১৮। আমি মিশন বা দক্ষতা স্তর অনুসারে গোষ্ঠীবদ্ধ করি। ধনুক-শিকার প্রদর্শনের জন্য, আমি প্রো গিয়ারের দিকে বাম থেকে ডানে এন্ট্রি-লেভেল আনুষাঙ্গিক রাখি। আমি সেরা বিক্রেতাদের হাতের স্তরে রাখি। আমি ভঙ্গুর জিনিসপত্র সুরক্ষিত ট্রেতে রাখি। আমি দ্রুত আইল ওয়াক এবং পাঁচ-ব্যক্তির ইন্টারসেপ্ট দিয়ে এই পরিকল্পনাটি পরীক্ষা করি। সহজ জয়গুলি চতুর কৌশলগুলিকে হারিয়ে দেয়।

সিকোয়েন্স টেবিল

উপসংহার

একটি স্পষ্ট লক্ষ্য, একটি সহজ বার্তা এবং একটি পরীক্ষিত গঠন কার্ডবোর্ডকে বিক্রয়ে পরিণত করে। আমি এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করি। আমি সাপ্তাহিক পরিমাপ করি। আমি দ্রুত সমন্বয় করি। তারপর আমি একটি একটি করে তাক জিতে নিই।.