যখন বিক্রয় সমতল হয়, ব্যয় হয় এবং ক্রেতারা হ্যাঁ, আমি চিমটি অনুভব করি। আমি আনসোল্ড কার্ডবোর্ডের চিত্র সংগ্রহের ধুলা প্রদর্শন করি। পণ্য লাইনে একটি নতুন মোড় বাজারকে জাগিয়ে তুলতে পারে।

একটি পণ্য লাইন এক্সটেনশন হ'ল একটি নতুন বৈকল্পিক - আকার, স্বাদ, বৈশিষ্ট্য বা ফর্ম্যাট - একটি বিদ্যমান ব্র্যান্ড পরিবারের ভিতরে তাজা ক্রেতাদের জিততে, অনুগতদের রাখতে এবং দ্রুত লাভ বাড়ানোর জন্য।

একটি একক বাক্য প্রতিটি কোণ প্রকাশ করতে পারে না। আমাকে আপনাকে আরও গভীরভাবে নিয়ে যেতে দাও, একবারে একটি জ্বলন্ত প্রশ্ন, যাতে আপনার লাইনটি প্রসারিত করা সাহসী বা বেপরোয়া কিনা তা আপনি বিচার করতে পারেন।

পণ্য লাইন সম্প্রসারণ কী?

আমার প্রথম ক্রস-বিভাগের জাম্পটি ছিল ভীতিজনক। প্রতিযোগীরা ইতিমধ্যে শেল্ফ স্পেসের মালিকানাধীন এবং ক্রেতারা তাদের নাম দিয়ে জানতেন। আমি মূলধন এবং খ্যাতির ঝুঁকি নেওয়ার আগে আমার একটি পরিষ্কার পরিকল্পনা দরকার ছিল।

মূল ব্র্যান্ডের প্রতিশ্রুতি অপরিবর্তিত রেখে প্রায়শই একটি ব্র্যান্ডের অধীনে প্রদত্ত আইটেমগুলির সেটকে একটি ব্র্যান্ডের অধীনে দেওয়া আইটেমগুলির সেটকে আরও প্রশস্ত করে।

লক্ষ্য, সুযোগ এবং রক্ষণাবেক্ষণ

আমি পেন্সিল স্কেচ দিয়ে প্রতিটি প্রসারকে মানচিত্র করি যা লক্ষ্য, সুযোগ এবং রক্ষাকারীদের তালিকা করে।

একটি লাইন প্রসারিত করা স্বাদ যোগ করার চেয়ে বড়। আমি যখন ফ্লোর-স্ট্যান্ডিং কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি থেকে কাউন্টারটপ ইউনিটগুলিতে চলে এসেছি, তখন আমি "প্রদর্শন" বিশ্বে থাকলাম তবুও ছোট স্টোর পরিবেশন করেছি। সম্প্রসারণ একটি সেতু তৈরি করেছিল। এটি ছোট খুচরা বিক্রেতাদের আপগ্রেড করার আগে আমার গুণমান পরীক্ষা করতে দেয়। তবুও, স্কোপ নিয়ন্ত্রণের বিষয়টি গুরুত্বপূর্ণ: আমি অ্যাক্রিলিক বা ধাতু যুক্ত করে প্রতিরোধ করেছি কারণ এটি পপডিসপ্লে বহন করে এমন "কার্ডবোর্ড বিশেষজ্ঞ" ব্যাজকে পাতলা করবে। ভাল রক্ষণাবেক্ষণ লাভ ³ । আমি উত্পাদন সময়, পেপারবোর্ড গ্রেড এবং শিপিং কিউব তাড়াতাড়ি গণনা করি। যখন সংখ্যাগুলি পাতলা দেখায়, প্রোটোটাইপ কারখানাটি ছাড়ার আগে আমি কাঠামোটিকে টুইট করি। এই রক্ষণাবেক্ষণগুলি ব্যতীত, সম্প্রসারণ নগদ নিষ্কাশন করে এবং মূলটিকে দুর্বল করে।

ধাপে ধাপে প্লেবুক

1. পুনরাবৃত্তি গ্রাহকের অনুরোধগুলি ট্র্যাক করুন।
2. ওপেন ডেটা বা ডিস্ট্রিবিউটর প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে নতুন বিভাগটি আকার দিন।
3. একটি নকশা খসড়া করুন যা বর্তমান উপকরণগুলির 70 % পুনরায় ব্যবহার করে।
4. প্রোটোটাইপ, ড্রপ-পরীক্ষা এবং পরিমার্জন।
5. একটি কী অ্যাকাউন্ট সহ নরম-লঞ্চ।

প্রতিটি পদক্ষেপ ঝুঁকি কেটে দেয়। আমার ক্ষেত্রে, আমি বার্নেটের বাইরে ডেভিডকে তার শিকারের সীমাতে একটি ডেমো ইউনিটকে অপব্যবহার করতে দিয়েছি। স্ট্রাকচারাল পাঁজর সম্পর্কে তাঁর প্রতিক্রিয়া 12 %দ্বারা শক্তি উন্নত করেছে, আমাদের প্যালেট ড্রপগুলি থেকে বাঁচতে যথেষ্ট। সম্প্রসারণ দুই মাসের মধ্যে পুনরাবৃত্তি আদেশে পরিণত হয়েছিল।

একটি পণ্য এক্সটেনশন কি?

একজন বন্ধু একবার জিজ্ঞাসা করল কেন আমি একটি লম্বা বক্সকে একটি নতুন পণ্য বলি। "লাইন সম্প্রসারণ" এবং "এক্সটেনশন" এর মধ্যে পার্থক্য সূক্ষ্ম তবে বাস্তব।

একটি পণ্য এক্সটেনশন একটি বিদ্যমান আইটেম-নতুন রঙ, স্বাদ, সুগন্ধি বা প্যাকেজ আকার-এর সামান্য মোড়-যা মূল ফাংশন পরিবর্তন না করে মাইক্রো-সেগমেন্টগুলিকে লক্ষ্য করে।

ছোটখাটো টুইটগুলি কেন বড় অর্থ উপার্জন করে

এক্সটেনশনগুলি তুচ্ছ মনে হয়, তবুও তারা বালুচর স্থান রক্ষা করে। উদাহরণস্বরূপ, শিকারের দোকানগুলির জন্য আমার ডিসপ্লেতে একটি ম্যাট-ব্ল্যাক প্রিন্ট যুক্ত করা আমাকে স্পোর্টিং-গুডস খুচরা বিক্রেতাদের ভিতরে রাখে যা গা er ় ভিজ্যুয়াল চেয়েছিল। কার্যকরী কাঠামো ছিল। শুধুমাত্র কালি এবং ফিনিস স্থানান্তরিত। এই স্বল্প মূল্যের পরিবর্তনটি ক্রেতার সম্পর্ককে ধরে রেখেছে এবং আমাকে খুব বেশি বিক্রেতাদের অবরুদ্ধ করেছে। দ্য হিডেন ম্যাজিক: প্রতিটি নতুন এসকিউ ডিজাইনের ফাইলগুলি এবং কাটা মারা যায়। তৈরি করতে ব্যয় হ'ল পেনিগুলি, তবে অনুভূত অভিনবত্ব বিশাল। মূল্য স্থিতিস্থাপকতা ⁴ পরীক্ষা করতে দেয় । আমি 15 % বেশি ব্যয়ে একটি প্রিমিয়াম স্তরিত মুদ্রণ অফার করি। আপটেক আরোহণের সময়, আমি মূল পরিসীমাটি উপরের দিকে, নিঃশব্দে মার্জিন উত্তোলন করে সামঞ্জস্য করি।

আমাকে অবশ্যই আপনাকে সতর্ক করতে হবে: অনেকগুলি এক্সটেনশন ক্রেতাদের এবং ক্লোগ ইনভেন্টরিগুলিকে বিভ্রান্ত করে। আমি প্রতি ত্রৈমাসিকে আন্ডার পারফর্মারগুলি ছাঁটাই করি। একটি জীবন্ত পি অ্যান্ড এল সিদ্ধান্ত নেয় যে কী থাকে।

একটি নতুন পণ্য লাইন যুক্ত করার প্রধান সুবিধা কী?

প্রতিটি সংযোজন নগদ খায়। তবুও, আমি লাইন যুক্ত করতে থাকি কারণ উল্টো দিকটি পরিষ্কার।

প্রধান সুবিধাগুলি হ'ল রাজস্ব বৃদ্ধি, ঝুঁকি বৈচিত্র্য, শক্তিশালী গ্রাহকের আনুগত্য এবং বৃহত্তর শেল্ফের আধিপত্য যা তারা আপনাকে অনুলিপি করার আগে প্রতিদ্বন্দ্বীদের বন্ধ করে দেয়।

পেওফগুলি ভেঙে ফেলছে

1। রাজস্ব বৃদ্ধি

একটি নতুন লাইন স্মার্টলি অবস্থানে থাকা অবস্থায় বিদ্যমান এসকিউগুলিকে ন্যূনতমকরণের পরিবর্তে ^{5 টি} ইনক্রিমেন্টাল ডলার আমার কাউন্টারটপ ইউনিটগুলি এক বছরে 18 % অতিরিক্ত টার্নওভার তৈরি করেছে, অ্যাকাউন্টিং লেজারগুলিতে যাচাই করা হয়েছে।

2। ঝুঁকি ছড়িয়ে

যখন মালবাহী হাইকগুলি বড় প্রদর্শনগুলিতে আঘাত করে, তখন আমার ছোট মডেলগুলি অর্ডারগুলি প্রবাহিত করে। বিবিধ মাত্রা ভারসাম্য লজিস্টিক শক।

3। আনুগত্য আপগ্রেড

খুচরা বিক্রেতারা ওয়ান স্টপ সোর্সিং পছন্দ করে। মেঝে এবং কাউন্টার ডিসপ্লে অফার করে, আমি একবারে দুটি সমস্যা সমাধান করেছি। এই সুবিধাটি সস্তা দরদাতাদের সীমা গভীরতার অভাবকে লক করে দিয়েছে।

4 শেল্ফ নিয়ন্ত্রণ

স্টোরগুলি প্রতি ব্র্যান্ডের ফ্যাসিংগুলি বরাদ্দ করে। অতিরিক্ত এসকিউগুলি প্রতিযোগীদের কম তাকগুলিতে ধাক্কা দেয়। আমার ডেটা অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে একটি 27 % ড্রপ-ইন প্রতিযোগী শেয়ার দেখায় যেখানে আমার বর্ধিত লাইনে তিনটি মুখ বা আরও বেশি থাকে।

ব্যক্তিগত গল্প: একটি মিসৌরি ট্রেড শো চলাকালীন, একটি চেইন ক্রেতা জিজ্ঞাসা করেছিলেন যে আমি প্যালেট মোড়কেও সরবরাহ করতে পারি কিনা। আমার কোন অফার ছিল না। একটি প্রতিদ্বন্দ্বী সেই ব্যবধানটি বন্ধ করে দিয়েছে। পাঠ শিখেছি: প্রশ্ন উঠার আগে প্রসারিত করুন।

উদাহরণ সহ লাইন এক্সটেনশন কী?

অনেক লেখক পদ মিশ্রিত। আমাকে একটি পরিষ্কার কেস দিয়ে ধারণাটি নোঙ্গর করতে দিন।

একটি লাইন এক্সটেনশন একটি সম্পর্কিত তবে স্বতন্ত্র বৈকল্পিক যুক্ত করে, যেমন একই ব্র্যান্ডের নীচে একটি চিনি-মুক্ত কোলা প্রবর্তন করা, শূন্য থেকে শুরু না করে নতুন কুলুঙ্গিতে পৌঁছানোর জন্য।

একটি পাঠ্যপুস্তক এক্সটেনশনের শারীরবৃত্ত

কুলুঙ্গি-থিমযুক্ত ডিসপ্লেতে প্যাকেজযুক্ত বার্নেটের ক্রসবোগুলি বিবেচনা করুন:

আমি সেই পদ্ধতিটি মিরর করি। আমার বেসিক ফ্লোর স্ট্যান্ডটি 20 কেজি ধারণ করেছে। তীরন্দাজ চেইনের 30 কেজি প্রয়োজন। সম্পূর্ণ নতুন স্ট্যান্ড আবিষ্কার করার পরিবর্তে, আমি বিদ্যমান পাঁজরগুলিকে আরও শক্তিশালী করেছি এবং একটি দ্বিতীয় ক্রস-ব্রেস যুক্ত করেছি। এটি একটি লাইন এক্সটেনশন ⁶ কারণ মূল উপকরণ এবং ব্র্যান্ডিং থেকে যায়। উন্নয়ন তিন মাস নয়, এক সপ্তাহ সময় নিয়েছিল।

তিনটি চেক প্রমাণ করে যে একটি ধারণা সত্যিকারের এক্সটেনশন, কোনও নতুন লাইন নয়:

1. গ্রাহক একই ব্র্যান্ড আইকনটি দেখেন।
2. বোম ⁷ এর কমপক্ষে অর্ধেক ব্যবহার করে ।
3. বিপণন বাজেট পিতামাতার শিরোনাম ভাগ করে।

এই চেকগুলি অনুসরণ করুন এবং আপনি ব্র্যান্ড হ্রাস ⁸ ।

পণ্য লাইনের সুবিধাগুলি কী কী?

কিছু প্রতিষ্ঠাতা একটি "ফোকাসড স্কু সেট" সম্পর্কে বড়াই করেন। ফোকাস ভাল, তবে ট্রেন্ডগুলি দুলানোর সময় একটি একক-স্কু ব্র্যান্ড ভঙ্গুর হয়।

একটি শক্তিশালী পণ্য লাইন বাজারের কভারেজকে বাড়িয়ে তোলে, আলোচনার শক্তি উন্নত করে, ব্র্যান্ডের কর্তৃত্ব বাড়ায় এবং মুনাফার মার্জিনকে প্রশস্ত করে এমন স্কেলের উত্পাদন অর্থনীতি তৈরি করে।

চারটি স্তম্ভ যা পুরো বাড়িটি উত্তোলন করে

কভারেজ

বিবিধ ডিসপ্লে আকারের সাথে, আমি একটি ক্যাটালগ থেকে সুবিধার্থে স্টোর, হাইপারমার্কেট এবং অনলাইন প্যাকগুলি পরিবেশন করি। যে কোনও একক চ্যানেলে বিস্তৃত কভারেজ কুশন মন্দা।

আলোচনার শক্তি⁹

খুচরা চেইনগুলি সরবরাহকারীদের পছন্দ করে যারা একাধিক ফাঁক পূরণ করে। আমি যখন পনেরটি এসকিউ তালিকাভুক্ত করি তখন আমি আরও ভাল অর্থ প্রদানের শর্তাদি এবং ফ্রন্ট-অফ-স্টোর প্লেসমেন্টের জন্য দর কষাকষি করতে পারি।

ব্র্যান্ড কর্তৃপক্ষ¹⁰

একটি লাইন দক্ষতার পরামর্শ দেয়। গ্রাহকরা ধরে নিয়েছেন আমার ইঞ্জিনিয়াররা অনেকগুলি প্রান্তের কেস সমাধান করেছেন। কর্তৃপক্ষ বিশ্বাসে অনুবাদ করে, যা বিক্রয় চক্রকে সংক্ষিপ্ত করে।

স্কেল অর্থনীতি¹¹

ভাগ করা স্তরগুলি, কালি এবং ডাই-কাট ছাঁচগুলি ইউনিট ব্যয় ড্রপ করে। আমি পেপার মিলগুলিতে ভলিউম ছাড় ছাড়তে এসকিউগুলি পেরিয়ে গ্রুপ প্রিন্ট রান করি।

আমি এমন একটি সময় স্মরণ করি যখন ফ্রেইটের হার রাতারাতি দ্বিগুণ হয়। আমার বিভিন্ন আংশিক চালান সক্ষম করেছে: ছোট কাউন্টার ইউনিটগুলি ভরাট পাত্রে যা অন্যথায় অর্ধেক খালি চালায়। এক স্কু প্রতিদ্বন্দ্বী ব্লেড করার সময় সঞ্চয়গুলি মার্জিন সংরক্ষণ করে।

নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে কোনটি পণ্য লাইন এক্সটেনশনের উদাহরণ?

পরীক্ষাগুলি একাধিক পছন্দ পছন্দ করে। আমাকে তত্ত্বকে দ্রুত কুইজে পরিণত করতে দিন।

একই লেবেলের অধীনে একটি ডেকাফ সংস্করণ যুক্ত করা একটি কফি ব্র্যান্ড হ'ল পণ্য লাইন এক্সটেনশনের একটি সর্বোত্তম উদাহরণ।

কেন ডেকাফ প্রতিটি বাক্সকে টিক দেয়

ডেকাফ স্বাদ নোট, সুগন্ধ এবং রোস্ট প্রোফাইল রাখে তবে ক্যাফিন সরিয়ে দেয়। এটি স্ক্র্যাচ থেকে কোনও নতুন অফার আবিষ্কার না করে কুলুঙ্গি স্বাস্থ্যের প্রয়োজনগুলি পূরণ করে।

একটি কফি ব্র্যান্ডের সাথে এনার্জি বারগুলি চালু করার সাথে বিপরীতে। পণ্য লাইন সম্প্রসারণ ¹² হবে , কারণ ফর্ম ফ্যাক্টর এবং ব্যবহারের মুহুর্তটি সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হয়।

আমি প্রতিদিন একই রকম কাঁটাচামচ মুখোমুখি। পপডিসপ্লেটি ধাতব র্যাকগুলিতে চলে যাওয়া উচিত? এই লিপ সরঞ্জামকরণ, শংসাপত্র এবং ক্রেতার প্রত্যাশা পরিবর্তন করে। আপাতত, আমি কার্ডবোর্ডে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ থাকি কারণ উপাদান, কারখানা এবং ব্র্যান্ডের গল্পের সমন্বয়গুলি সেখানে সবচেয়ে শক্তিশালী। জল-প্রতিরোধী আবরণগুলির মতো ছোট টুইটগুলি হ'ল নিরাপদ লাইন এক্সটেনশন এবং দ্রুত পেব্যাক সরবরাহ করে।

উপসংহার

একটি পণ্য লাইন প্রসারিত করার সূক্ষ্ম শিল্প শেখা আমাকে মার্জিনগুলি রক্ষা করতে দেয়, নতুন ক্রেতাদের উও করে এবং ধীর প্রতিদ্বন্দ্বীদের আউটপেস করে-পুরো ব্র্যান্ডটি একটি স্থল-শূন্য লঞ্চে জুয়া না করে।