ওয়াল মাউন্টেড খুচরা তাক সাজানোর উপায়?

একটি বিশৃঙ্খল দেয়াল প্রদর্শন দৃশ্যমান শব্দ তৈরি করে যা গ্রাহকদের কয়েক সেকেন্ডের মধ্যেই দূরে সরিয়ে দেয়। আপনার পণ্য খারাপ বলে আপনি বিক্রি হারাচ্ছেন না, বরং আপনার উল্লম্ব মার্চেন্ডাইজিং কৌশল ক্রেতার চোখকে বিভ্রান্ত করছে বলে।.

দেয়ালে লাগানো খুচরা তাক কার্যকরভাবে পরিচালনা করার জন্য, মার্চেন্ডাইজারদের ভিজ্যুয়াল শ্রেণিবিন্যাস এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতাকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত:

• জোন স্থাপন করুন: উচ্চ-মার্জিন জিনিসপত্র চোখের স্তরে রাখুন, মেঝে থেকে প্রায় ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) দূরে।.

• কোণাকৃতির তাক ব্যবহার করুন: লেবেল পঠনযোগ্যতা উন্নত করতে নীচের তাকগুলিকে ১৫ ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করুন।.

• আলোর সর্বোত্তম ব্যবহার: অন্ধকার তাকের কোণে পরিবেষ্টিত আলো প্রতিফলিত করতে সাদা অভ্যন্তরীণ লাইনার ব্যবহার করুন।.

আপনি কিভাবে একটি তাক ইউনিট মঞ্চস্থ করবেন?

বেশিরভাগ ব্র্যান্ডই তাদের পণ্য কোথায় রাখবে তা ভেবে বসে, যার ফলে পণ্যের স্টক নিচের তাকেই পড়ে থাকে। উল্লম্বভাবে স্থাপনের বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি সবকিছু বদলে দেয়।.

সর্বাধিক বিক্রয়-মাধ্যমে একটি শেল্ভিং ইউনিট স্থাপন করতে, খুচরা বিক্রেতাদের অবশ্যই ক্রেতার কর্মদক্ষতার সাথে পণ্য স্থান নির্ধারণ করতে হবে:

• চোখের স্তরের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা: "হিরো প্রোডাক্টস" কে প্রাথমিক ভিজ্যুয়াল জোনে, ৪৮ থেকে ৬০ ইঞ্চি (১২২-১৫২ সেমি) উঁচুতে রাখুন।.

• স্টুপ জোন ইউটিলিটি: নীচের ১৮ ইঞ্চি (৪৫ সেমি) কেবল বাল্ক আইটেম বা বড় রিফিল প্যাকের জন্য সংরক্ষণ করুন।.

• ভিজ্যুয়াল ব্রেক: বিশৃঙ্খলাজনিত ক্লান্তি রোধ করতে নেতিবাচক স্থান বা POP (পয়েন্ট অফ পারচেজ) টকার চালু করুন।.

স্ট্রাইক জোন ^১ " এর কার্যকারণ

পৃথিবীর সেরা প্যাকেজিং আপনার কাছে থাকতে পারে, কিন্তু ক্রেতার বায়োমেকানিক্যাল আরামের বাইরে রাখলে তা অদৃশ্য হয়ে যায়। আমি এটা প্রায়শই ঘটতে দেখেছি। শিকাগোর একজন ক্লায়েন্ট আমাকে একটি প্ল্যানোগ্রাম পাঠিয়েছিলেন যেখানে তাদের উচ্চ-মার্জিন প্রসাধনী জারটি মাটি থেকে মাত্র 24 ইঞ্চি (61 সেমি) দূরে একটি তাকে রাখা হয়েছিল। তারা বুঝতে পারছিলেন না কেন বিক্রি সমান ছিল।

বাস্তবতা সহজ: উত্তর আমেরিকায় গড় মহিলা ক্রেতার উচ্চতা প্রায় ৫'৪" (১৬৩ সেমি) । তিনি ব্যস্ততম করিডোরে বসে ছোট লেবেল পড়ার জন্য যাবেন না। এই কারণেই আমি আমার ডিজাইনে " হিউম্যান হাইট হিট ম্যাপ ^২ " নিয়মটি প্রয়োগ করি। "স্ট্রাইক জোন"—অথবা "আই-লেভেল বাই লেভেল"—মেঝে থেকে ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) দূরে অবস্থিত। এখানেই আপনার সর্বোচ্চ মার্জিন SKU থাকা উচিত।

কিন্তু নিচের তাকগুলো কী হবে? খালি রাখা যাবে না। এটা হল " স্টুপ জোন ^৩ "। এখানে প্রবেশের জন্য শারীরিক পরিশ্রমের প্রয়োজন। তাই, আমরা সেখানে কেবল বড়, স্বীকৃত বাল্ক জিনিসপত্রই রাখি—যারা ইচ্ছাকৃতভাবে খুঁজতে থাকে, যেমন ১০ পাউন্ড (৪.৫ কেজি) কুকুরের খাবারের ব্যাগ বা এক গ্যালন (৩.৮ লিটার) ডিটারজেন্ট। যদি আপনি সেখানে একটি ছোট, উচ্চ-প্ররোচনামূলক জিনিস রাখেন, তাহলে এটি মারা যায়। এছাড়াও, নীচের তাকগুলির জন্য যা এখনও নাগালের মধ্যে থাকে, প্রায় ৩০ ইঞ্চি (৭৬ সেমি) উপরে, আমরা "চিন-আপ" নকশা ব্যবহার করি। আমরা তাকটিকে ১৫ ডিগ্রি উপরের দিকে কোণ করি। এটি পণ্যের মুখকে ক্রেতার দিকে "উপরের দিকে তাকাতে" বাধ্য করে, যার ফলে ৩ ফুট (০.৯ মিটার) দাঁড়িয়ে থাকা ব্যক্তির জন্য লেবেলের পাঠযোগ্যতা ১০০% বৃদ্ধি পায় । এটি একটি কাঠামোগত পরিবর্তন যার জন্য পয়সা খরচ হয় কিন্তু বিক্রি সাশ্রয় হয়।

"চিন-আপ" নিয়মটি আমি কঠিনভাবে শিখেছি যখন একজন ক্লায়েন্টের ঝাঁকুনিপূর্ণ প্রদর্শন ব্যর্থ হয় কারণ নীচের সারিগুলি দাঁড়িয়ে থাকা প্রাপ্তবয়স্কদের কাছে অদৃশ্য ছিল। এখন, আমি সর্বদা নীচের দুটি ট্রেকে কাঠামোগতভাবে উপরের দিকে কোণ করি, যাতে পণ্যটি আপনার নজর কাড়ে এবং আপনাকে হাঁটু বাঁকাতে না হয়।.

খুচরা তাক প্রদর্শন কি?

খুচরা দোকানের তাক প্রায়শই একঘেয়ে, স্থির ধাতুর তৈরি। একটি সত্যিকারের প্রদর্শন একঘেয়েমিকে ব্যাহত করে এবং মনোযোগ আকর্ষণ করে।.

খুচরা শেল্ভিং ডিসপ্লে হল একটি কৌশলগত মার্চেন্ডাইজিং টুল যা বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিশৃঙ্খল আইল পরিবেশ থেকে পণ্যগুলিকে আলাদা করে। এই ফিক্সচারগুলি, প্রায়শই ঢেউতোলা বোর্ড বা অস্থায়ী উপকরণ দিয়ে তৈরি, বিদ্যমান স্টোর অবকাঠামোর সাথে সংযুক্ত করে প্রচারণা হাইলাইট করে, নতুন আইটেম চালু করে, অথবা ভিজ্যুয়াল ব্র্যান্ডিং এবং কাঠামোগত শ্রেণিবিন্যাস ব্যবহার করে ইনভেন্টরি সংগঠিত করে।.

ভিজ্যুয়াল ডিসরাপশন ^৪ এবং " পাওয়ার উইং ^৫ "

আজকাল ক্রেতারা প্রচণ্ড "সিদ্ধান্তগত ক্লান্তি" ভোগ করেন। ওয়ালমার্ট বা টার্গেটের মতো সুপারস্টোরের করিডোরে হাঁটতে হাঁটতে, লম্বা, সোজা ধাতব তাকের উপর হাজার হাজার অনুরূপ বাক্স তাদের ভিড়ে ভেসে যায়। যদি আপনার পণ্যটি একটি স্ট্যান্ডার্ড গন্ডোলা তাকের পঞ্চাশটি বাক্সের মধ্যে একটি হয়, তাহলে আপনি ভাগ্যের উপর নির্ভর করছেন।.

একটি খুচরা শেল্ভিং ডিসপ্লে—বিশেষ করে যাকে আমরা "সাইডকিক" বা "পাওয়ার উইং" বলি—এই বিশৃঙ্খলার প্রতিষেধক। এটি "ভিজ্যুয়াল ডিসরাপ্টেশন" তৈরি করে। এন্ড-ক্যাপের পাশে একটি কার্ডবোর্ড ইউনিট ঝুলিয়ে বা সোজা করে শেল্ভিং করে, আপনি আপনার পণ্যকে প্রতিযোগিতা থেকে শারীরিকভাবে বিচ্ছিন্ন করেন। কার্ডবোর্ড বাঁকা, ডাই-কাট হেডার আকারের জন্য অনুমতি দেয় যা ধাতব শেল্ফ অর্জন করতে পারে না। এটি আইলের সরল রেখাগুলিকে ভেঙে দেয়।.

তবে, এগুলো ডিজাইন করা কেবল সুন্দর করে তোলার জন্য নয়। এটি মার্কিন খুচরা বিক্রেতাদের মান মেনে চলার বিষয়ে। মেঝে থেকে লাথি মারা এড়াতে একটি স্ট্যান্ডার্ড মার্কিন সাইডকিককে নির্দিষ্ট মাত্রায় ফিট করতে হবে। আমরা আমাদের সাইডকিক বডিগুলিকে ঠিক ৪৮ ইঞ্চি (১২২ সেমি) উচ্চতা এবং ১৪ ইঞ্চি (৩৬ সেমি) প্রস্থে মানানসই করি। এই সংখ্যাগুলি কেন? কারণ এগুলি ৯০% মার্কিন খুচরা ফিক্সচারের (যেমন লোজিয়ার বা ম্যাডিক্স গন্ডোলা) সাথে খাপ খায় এবং নীচে মপ গার্ডের জন্য ক্লিয়ারেন্স ছেড়ে দেয়। যদি আপনি এটি ৫০ ইঞ্চি (১২৭ সেমি) লম্বা করেন, তাহলে এটি উপরের তাকে আঘাত করতে পারে বা ভেজা মেঝেতে টেনে নিয়ে যেতে পারে। আমাকে উৎপাদন রানগুলি বাতিল করতে হয়েছে কারণ একজন ডিজাইনার এমন একটি "লম্বা" চেহারা চেয়েছিলেন যা কেবল স্টোর ফিক্সচারের বাস্তবতার সাথে খাপ খায় না।

আমি ক্লায়েন্টদের বলি যে একটি শেলফে পণ্য থাকে, কিন্তু একটি ডিসপ্লেতে তা বিক্রি হয়। ধাতব র্যাক থেকে আপনার পণ্যটি একটি বিশেষ কাস্টম কার্ডবোর্ড উইংয়ে সরিয়ে, আপনি পুরো দৃশ্যমান প্রেক্ষাপট নিয়ন্ত্রণ করেন, ক্রেতার সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্লান্তি তাৎক্ষণিকভাবে দূর করে দেন।.

খুচরা দোকানের ডিসপ্লে কিভাবে সেট আপ করবেন?

এমনকি সবচেয়ে সুন্দর ডিসপ্লেটিও অকেজো, যদি দোকানের কর্মীরা পাঁচ মিনিটেরও কম সময়ে এটি কীভাবে তৈরি করবেন তা বুঝতে না পারেন।.

খুচরা দোকানের প্রদর্শনী দক্ষতার সাথে স্থাপন করার জন্য, দোকানের কর্মীদের এই সম্পাদন ক্রম অনুসরণ করা উচিত:

1. পায়ের ছাপ যাচাই করুন: প্যাক খোলার আগে নিশ্চিত করুন যে আইলের অবস্থানটি প্ল্যানোগ্রামের মাত্রার সাথে মেলে।.

2. সমাবেশের জন্য স্ক্যান করুন: 30-সেকেন্ডের ভিডিও গাইডটি দেখতে মাস্টার কার্টনে থাকা QR কোডটি ব্যবহার করুন।.

3. তৈরি করুন এবং সুরক্ষিত করুন: পূর্বে আঠালো ইউনিটটি খুলে ফেলুন এবং সর্বজনীন ধাতব বন্ধনী ব্যবহার করে গন্ডোলায় লক করুন।.

"জিরো-ফ্রাস্ট্রেশন" অ্যাসেম্বলি প্রোটোকল

আমি দোকানের পিছনের ঘরে হাজার হাজার ডলারের মার্কেটিং বাজেট নষ্ট হতে দেখেছি। কেন? কারণ অ্যাসেম্বলি নির্দেশাবলীতে লেখা ছিল ঘন পাতা, এবং ১৯ বছর বয়সী স্টক বয়টি সেগুলি ফেলে দিয়েছিল। যদি একটি সাইডকিক ডিসপ্লে একত্রিত হতে ৫ মিনিটের বেশি সময় নেয়, তবে এটি তৈরি হয় না। এটি আবর্জনায় নষ্ট হয়ে যায়।.

আমরা বুঝতে পেরেছি যে "সহজ সমাবেশ" কোনও বোনাস নয়; এটি বেঁচে থাকার জন্য একটি প্রয়োজনীয়তা। সেই কারণেই আমরা কাগজের ম্যানুয়ালগুলি বাদ দিয়েছি। আমরা এখন শিপার বক্সের বাইরের ফ্ল্যাপে সরাসরি একটি বিশাল QR কোড মুদ্রণ করি। এটি একটি 30-সেকেন্ডের YouTube ভিডিওর সাথে লিঙ্ক করে যা সঠিক ভাঁজ ক্রম দেখায়। কোনও পড়ার প্রয়োজন নেই।.

কিন্তু সবচেয়ে বড় সেটআপ কিলার হল হার্ডওয়্যারের অভাব। তারের র‍্যাকে ডিসপ্লে ঝুলানোর জন্য আপনার প্লাস্টিকের ক্লিপ বা এস-হুক প্রয়োজন। ব্যস্ত খুচরা বাজারে, যন্ত্রাংশের এই ছোট ব্যাগগুলি তাৎক্ষণিকভাবে হারিয়ে যায়। এটি ঠিক করার জন্য, আমি "লাল ব্যাগ" কৌশলটি বাস্তবায়ন করেছি। আমরা নির্দেশিকা শীটের সামনের দিকে একটি উজ্জ্বল লাল জরুরি ব্যাগ টেপ দিয়ে বেঁধেছি যাতে 5% অতিরিক্ত হার্ডওয়্যার থাকে। যদি কোনও ক্লিপ প্যালেটের নীচে পড়ে যায়, তবে কর্মচারীকে এটি খুঁজতে হবে না। এছাড়াও, প্রকৃত সংযুক্তির ক্ষেত্রে: আমরা সস্তা কার্ডবোর্ড ট্যাবের পরিবর্তে " ইউনিভার্সাল মেটাল ব্র্যাকেট ⁶ s" ব্যবহার করি। কার্ডবোর্ড ট্যাবগুলি ওজনের কম ছিঁড়ে যায়। একটি ধাতব ব্র্যাকেটের জন্য আমার $0.40 বেশি খরচ হয়, তবে এটি ডিসপ্লে লকগুলিকে একটি স্ট্যান্ডার্ড লোজিয়ার বা ম্যাডিক্সে নিরাপদে সোজা করে ঝুলে না থাকার গ্যারান্টি দেয়।

সেটআপের জন্য আমার নিয়মটি সহজ: যদি আপনার একটি স্ক্রু ড্রাইভারের প্রয়োজন হয়, আমি ব্যর্থ হয়েছি। পুরো ইউনিটটি "প্রি-গ্লুড মডুলার ট্রে" ব্যবহার করে খোলা এবং জায়গায় লক করা উচিত, যার ফলে শ্রমটি একটি সহজ "ওপেন, স্ট্যাক এবং লক" প্রক্রিয়ায় হ্রাস পাবে।.

আপনি কিভাবে তাকগুলিতে জিনিসপত্র প্রদর্শন করবেন?

কেবল সারিবদ্ধভাবে পণ্য রাখা মানে পণ্য বিক্রি করা নয়; এটা হলো সংরক্ষণ। পণ্যটি কীভাবে ভোক্তার মুখোমুখি হবে তা আপনাকে সক্রিয়ভাবে পরিচালনা করতে হবে।.

সর্বাধিক বিক্রয়-মাধ্যমে পণ্যগুলিকে তাকগুলিতে প্রদর্শন করার জন্য, মার্চেন্ডাইজারদের এই চাক্ষুষ কৌশলগুলি প্রয়োগ করা উচিত:

• স্ট্রাইক জোন ব্যবহার করুন: উচ্চ-মার্জিন "হিরো" পণ্যগুলি চোখের স্তরে (৫০-৫৪ ইঞ্চি / ১২৭-১৩৭ সেমি) রাখুন।.

• কোণাকৃতির মুখ তৈরি করুন: লেবেল পঠনযোগ্যতা উন্নত করতে নীচের তাকগুলিকে 15 ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করুন।.

• ছায়া অঞ্চলগুলিকে আলোকিত করুন: নীচের তাকের পণ্যগুলিতে আলো প্রতিফলিত করতে সাদা অভ্যন্তরীণ লাইনার ব্যবহার করুন।.

মাধ্যাকর্ষণ পদার্থবিদ্যা এবং ছায়া হ্রাস

বেশিরভাগ ডিজাইনাররা যে জিনিসপত্র উপেক্ষা করেন, সেগুলো প্রদর্শনের একটা ভৌত বৈশিষ্ট্য আছে। প্রথমে, "চিন-আপ" কোণ সম্পর্কে কথা বলা যাক। যখন পণ্যগুলি নীচের তাকের উপর রাখা হয়—হাঁটু বা উরুর উচ্চতার কাছাকাছি—তখন লেবেলটি উল্লম্ব থাকে, অর্থাৎ এটি গ্রাহকের চোখের দিকে নয়, বরং তার পায়ের পাতার দিকে মুখ করে থাকে। এটি পড়তে হলে, তাদের পিছিয়ে যেতে হবে। তারা তা করবে না। আমি কাঠামোগতভাবে নীচের দুটি তাকের কোণায় ১৫ ডিগ্রি উপরে তুলে এটি ঠিক করি। এই সহজ কাত পণ্যটিকে ক্রেতার দিকে "উপরের দিকে তাকাতে" সাহায্য করে, যা দাঁড়িয়ে থাকা অবস্থান থেকে লেবেলের পাঠযোগ্যতা ১০০% বৃদ্ধি করে।.

তারপর আলোর সমস্যা আছে। খুচরা দোকানের আলো সিলিং থেকে আসে। যদি আপনার কাছে শক্ত কার্ডবোর্ডের পাশের দেয়াল সহ একটি গভীর তাক থাকে, তাহলে পিছনের এবং নীচের তাকের পণ্যগুলি "ছায়া অঞ্চলে" থাকে। অন্ধকার পণ্য বিক্রি হয় না। আমি দোকানের বিদ্যুতের উপর নির্ভর করি না। আমি প্রতিফলক হিসাবে কাজ করার জন্য "হোয়াইট ইনার লাইনার্স" - ডিসপ্লের ভিতরের দেয়ালে একটি উজ্জ্বল সাদা আবরণ - ব্যবহার করি। এটি তাকের গভীর কোণে পরিবেষ্টিত আলোকে বাউন্স করে, ব্যাটারি বা LED ছাড়াই পণ্যটিকে আলোকিত করে।.

অবশেষে, আমাদের "ঠোঁটের উচ্চতা" ভুলটি মোকাবেলা করতে হবে। আমি অনেক PDQ ট্রে দেখতে পাই যার সামনের ঠোঁট ৩ ইঞ্চি (৭.৬ সেমি) যা পণ্যের নীচের অর্ধেক অংশ লুকিয়ে রাখে। ঠোঁটটি পণ্যটিকে ধরে রাখার জন্য, বিলবোর্ড হওয়ার জন্য নয়। আমি "প্রোডাক্ট ফার্স্ট" এর জন্য একটি কঠোর নিয়ম প্রয়োগ করি: সামনের ঠোঁট কখনই পণ্যের মুখের ১৫% এর বেশি ঢেকে রাখা উচিত নয়। যদি পণ্যটি অস্থির হয়, তাহলে আমরা একটি পরিষ্কার PVC ফ্রন্ট বা ডাই-কাট ডিপ ব্যবহার করি। প্যাকেজিংই হিরো, কার্ডবোর্ড ট্রে নয়।

একবার আমার এক ক্লায়েন্ট তাদের লোগো ছাপানোর জন্য সামনের ঠোঁট উঁচু করার জন্য তর্ক করেছিল। আমি তা প্রত্যাখ্যান করেছিলাম। আমি তাদের বলেছিলাম, "যদি গ্রাহক স্বাদের নামটি দেখতে না পান কারণ আপনার লোগোটি এটিকে ব্লক করছে, তাহলে তারা এটি কিনবে না।" আমরা ঠোঁট নামিয়ে দিলাম, এবং বিক্রি বেড়ে গেল।.

উপসংহার

কার্যকর খুচরা দোকানের তাক কেবল জিনিসপত্র সুন্দর দেখানোর জন্য নয়; এটি মানুষের আচরণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ সেটআপের গতি এবং দেখার কোণগুলিকে ইঞ্জিনিয়ারিং করার বিষয়ে।.

তোমার শেল্ফ লেআউট নিয়ে অনুমান করা বন্ধ করো। আমার কাছ থেকে একটি বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং অথবা একটি ভৌত ​​সাদা নমুনা , এবং আমি তোমাকে দেখাবো কিভাবে "চিন-আপ" কোণ তোমার দৃশ্যমানতা দ্বিগুণ করতে পারে।