আপনি কি টায়ার্ড ফ্লোর ডিসপ্লে স্ট্যান্ড অফার করেন?

আপনার পণ্য কি খুচরা বিক্রেতার দোকানের অগোছালো নীচের তাকে হারিয়ে যাচ্ছে? একটি কাস্টম টায়ার্ড ডিসপ্লে হল আপনার ব্র্যান্ডকে "মৃত অঞ্চল" থেকে বের করে ক্রেতার মুখে সরাসরি তুলে ধরার দ্রুততম উপায়।.

হ্যাঁ, আমরা টায়ার্ড ফ্লোর ডিসপ্লে স্ট্যান্ড অফার করি যা নির্দিষ্ট খুচরা চাহিদা অনুসারে কাস্টমাইজ করা যেতে পারে। এই ফিক্সচারগুলিতে সাধারণত প্রতি স্তরে 20 থেকে 50 পাউন্ড (9-23 কেজি) ভারী লোড সহ্য করার জন্য ডিজাইন করা শক্তিশালী ঢেউতোলা তাক থাকে, যা উচ্চ-ট্রাফিক প্রচারমূলক চক্রের সময় কাঠামোগত অখণ্ডতা নিশ্চিত করে।.

টায়ার্ড ডিসপ্লে খুচরা বিক্রেতার কাজের ঘোড়দৌড়, কিন্তু সঠিক পরিভাষাটি বোঝা হল একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য উদ্ধৃতি পাওয়ার প্রথম পদক্ষেপ।.

স্টোরফ্রন্ট ডিসপ্লেগুলিকে কী বলা হয়?

শিল্পের পরিভাষা নিয়ে বিভ্রান্তি হল বিলম্বিত উদ্ধৃতিগুলির প্রধান কারণ। আপনি যদি এক জিনিস জিজ্ঞাসা করেন কিন্তু অন্য কিছু বোঝান, তাহলে আমরা স্পেসিফিকেশনগুলি স্পষ্ট করতে দিন হারাবো।.

খুচরা শিল্পে স্টোরফ্রন্ট ডিসপ্লেগুলিকে POP (পয়েন্ট অফ পারচেজ) ডিসপ্লে বা POSM (পয়েন্ট অফ সেলস ম্যাটেরিয়ালস) বলা হয়। এই ইউনিটগুলিতে বিভিন্ন ফর্ম্যাট অন্তর্ভুক্ত থাকে, যার মধ্যে রয়েছে ফ্লোর স্ট্যান্ড, এন্ডক্যাপ এবং কাউন্টার ট্রে, বিশেষভাবে তৈরি করা হয়েছে যাতে পণ্যের দৃশ্যমানতা সর্বাধিক হয় এবং ইট-পাথরের পরিবেশে ক্রয়কে উৎসাহিত করা যায়।.

খুচরা বিক্রয়ের শব্দভাণ্ডার

আমি এটা প্রতিনিয়ত ঘটতে দেখছি। লন্ডনের একজন ক্রেতা "FSDU" (ফ্রি স্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে ইউনিট) চান, আর টেক্সাসের একজন ক্রেতা "ফ্লোর শিপার" চান। তারা ঠিক একই কার্ডবোর্ড বাক্সের কথা বলছেন, কিন্তু ভাষার বাধা ঘর্ষণ তৈরি করে। উত্তর আমেরিকার বাজারে, বিশেষ করে ওয়ালমার্ট বা টার্গেটের মতো খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, আমরা সাধারণত "ফ্লোর ডিসপ্লে" বা "কোয়ার্টার প্যালেট" ব্যবহার করি। কিন্তু নামগুলি গুরুত্বপূর্ণ কারণ এগুলি প্রায়শই কাঠামোগত প্রত্যাশা বোঝায়।.

যখন তুমি "শিপিং ডিসপ্লে" বলো, তখনই আমি ধরে নিচ্ছি যে তুমি এমন একটি ইউনিট চাও যা চীনে আমার কারখানায় পণ্য দিয়ে আগে থেকে ভর্তি থাকে এবং সরাসরি স্টোর ফ্লোরে পাঠানো হয়। এটি ইঞ্জিনিয়ারিংকে সম্পূর্ণরূপে বদলে দেয়। একজন "শিপিং" কে ISTA 3A ড্রপ টেস্ট ¹ 44ECT বা 48ECT BC-Flute ² এ উপাদান আপগ্রেড করতে হবে । তবে একটি সাধারণ "POS স্ট্যান্ড", দোকানে একত্রিত একটি ফ্ল্যাট-প্যাকড মার্কেটিং পিস হতে পারে, যা আমাদের হালকা উপকরণ ব্যবহার করতে দেয়।

"এন্ডক্যাপস" নিয়েও আমরা বিরাট বিভ্রান্তি দেখতে পাই। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, একটি এন্ডক্যাপ ³ হল একটি আইলের শেষে অবস্থিত একটি প্রধান রিয়েল এস্টেট। স্ট্যান্ডার্ড প্রস্থ প্রায় 36 ইঞ্চি (91 সেমি), কিন্তু গন্ডোলা শেল্ভিংয়ের ধাতব খাড়া অংশের কারণে ব্যবহারযোগ্য স্থান প্রায়শই সংকুচিত হয়। আমি সর্বদা 34.5-ইঞ্চি (87 সেমি) সর্বোচ্চ প্রস্থে । কেন? কারণ যদি আমি এটি ঠিক 36 ইঞ্চি করি, তবে এটি জ্যাম হতে পারে। আমি এটি অনেক বছর আগে কঠিনভাবে শিখেছিলাম যখন একটি স্টোর ম্যানেজার দ্বারা একটি ব্যাচ প্রত্যাখ্যান করা হয়েছিল কারণ এটি তাদের স্থায়ী ফিক্সচারগুলিকে স্ক্র্যাচ করেছিল। এখন, আমরা সেই " ফ্লোট টলারেন্স ⁴ " তৈরি করি যাতে এটি সর্বজনীনভাবে যেকোনো লোজিয়ার বা ম্যাডিক্স ফিক্সচারের সাথে মানানসই হয়।

আমার পরামর্শ সহজ: অভিনব সংক্ষিপ্ত রূপগুলি নিয়ে চিন্তা করবেন না। শুধু বলুন এটি দোকানে কোথায় পাওয়া যায় এবং আমরা যদি চীনে পণ্যটি এর ভিতরে প্যাক করি। আমি এর সঠিক ইঞ্জিনিয়ারিং নামটি খুঁজে বের করব।.

একটি ডিসপ্লে স্ট্যান্ডের উদ্দেশ্য কী?

অনেক ব্র্যান্ড মনে করে যে ডিসপ্লে কেবল একটি অভিনব তাক। আসলে তা নয়। এটি এমন একটি প্রতিকূল পরিবেশে টিকে থাকার হাতিয়ার যেখানে আপনার পণ্য ৯০% সময় অদৃশ্য থাকে।.

ডিসপ্লে স্ট্যান্ডের উদ্দেশ্য হল ভিড়ের তাক থেকে পণ্যগুলিকে আলাদা করা এবং ক্রেতার চাক্ষুষ যাত্রা ব্যাহত করা। উচ্চ-ট্রাফিক আইলে আইটেমগুলি স্থাপন করে, এই ফিক্সচারগুলি কার্যকরভাবে মনোযোগ আকর্ষণ করে, ব্র্যান্ড মূল্য যোগাযোগ করে এবং তাৎক্ষণিক পণ্য মিথস্ক্রিয়াকে সহজতর করে।.

চাক্ষুষ ব্যাঘাত এবং কাঠামোগত বেঁচে থাকা

একটি ডিসপ্লের প্রাথমিক কাজ হল "ভিজ্যুয়াল ডিসরাপশন"। মার্কিন মেগাস্টোরের ক্রেতারা তীব্র সিদ্ধান্তগত ক্লান্তিতে ভোগেন। যখন তারা কোনও করিডোরে হাঁটেন, তখন তাদের মস্তিষ্ক স্ট্যান্ডার্ড ধাতব তাকের উপর হাজার হাজার পণ্যের শব্দ ফিল্টার করে। একটি স্বতন্ত্র কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে সেই প্যাটার্নটি ভেঙে দেয়। এটি চোখকে থামতে বাধ্য করে। কিন্তু এখানেই অগোছালো বাস্তবতা: কার্ডবোর্ড ভঙ্গুর, এবং খুচরা বিক্রয়ের মেঝে ভেজা।.

পাঁচজন গ্রাহক স্পর্শ করার পর যদি কোনও ডিসপ্লে নষ্ট দেখায়, তাহলে তা আসলে ক্ষতি করে । আমরা একে " ব্র্যান্ড ইক্যুইটি প্যারাডক্স ^৫ " বলি। আপনি প্রিমিয়াম দেখানোর জন্য অর্থ ব্যয় করেন, কিন্তু একটি ক্ষীণ ডিসপ্লে আপনাকে সস্তা দেখায়। একবার আমার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি প্রতি ইউনিট $0.50 বাঁচাতে ফ্লোর ডিসপ্লের ভিত্তির জন্য সস্তা পুনর্ব্যবহৃত কাগজ ব্যবহার করার জন্য জোর দিয়েছিলেন। আমি তাকে সতর্ক করেছিলাম। প্রোগ্রামের দুই সপ্তাহ পরে, দোকানটি মেঝে পরিষ্কার করে। কাঁচা পিচবোর্ডে জল ঢুকে গেল, নীচের অংশটি ময়লা হয়ে গেল এবং পুরো টাওয়ারটি মৃতপ্রায় গাছের মতো হেলে পড়ে গেল।

এই কারণেই একটি ডিসপ্লের উদ্দেশ্য কেবল প্রদর্শন ; এটি খুচরা মেঝেতে টিকে থাকা মপ গার্ড ⁶ " ছাড়া একটি ফ্লোর ডিসপ্লে তৈরি করতে অস্বীকার করি। আমরা কিক-প্লেটের নীচে 2 থেকে 4 ইঞ্চি (5-10 সেমি) একটি স্বচ্ছ, জৈব-জল-প্রতিরোধী আবরণ বা বার্নিশ বাধা প্রয়োগ করি। এটি কাঠামোটিকে শক্ত রাখে এমনকি যখন দারোয়ান ভেজা মোপ দিয়ে আঘাত করে। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার বিলবোর্ডটি পুরো 4-সপ্তাহের প্রচার চক্রের জন্য লম্বা থাকে। তদুপরি, আমরা ভার্জিন ক্রাফ্ট লাইনার ⁷ এবং পুনর্ব্যবহৃত টেস্টলাইনার ⁸ । কাঠামোগত লোড-বেয়ারিং দেয়ালের জন্য, আমি কেবল ভার্জিন ক্রাফ্ট ব্যবহার করি কারণ এর লম্বা তন্তুগুলি ভাঁজ লাইনে ফাটল প্রতিরোধ করে, যেখানে পুনর্ব্যবহৃত তন্তুগুলি ছোট হয় এবং চাপে সহজেই ফেটে যায়।

আমি আমার ক্লায়েন্টদের সবসময় বলি যে একটি ডিসপ্লেকে পণ্যের চেয়ে বেশি পরিশ্রম করতে হয়। যদি কাঠামোটি ব্যর্থ হয়, তাহলে গ্রাহক কখনই আপনি কী বিক্রি করছেন তা দেখার সুযোগ পাবেন না।.

ডিসপ্লে স্ট্যান্ড কীভাবে বিক্রি বাড়ায়?

এটা জাদু নয়; এটা পদার্থবিদ্যা এবং মনোবিজ্ঞান একসাথে কাজ করছে। একটি সুপরিকল্পিত স্ট্যান্ড "দেখা" এবং "কেনা" এর মধ্যে ঘর্ষণ দূর করে।

ডিসপ্লে স্ট্যান্ডগুলি আবেগপ্রবণ ক্রয়ের মনোবিজ্ঞানকে কাজে লাগিয়ে এবং সিদ্ধান্তের ক্লান্তি কমিয়ে বিক্রয় বৃদ্ধি করে। চোখের স্তরে পণ্যের একটি নির্দিষ্ট নির্বাচন উপস্থাপন করে, এই ইউনিটগুলি ক্রয় প্রক্রিয়াটিকে সহজ করে তোলে, যার ফলে স্ট্যান্ডার্ড শেল্ফ প্লেসমেন্টের তুলনায় বিক্রয়-মাধ্যমে হারে একটি পরিমাপযোগ্য উন্নতি ঘটে।.

"চিন-আপ" বেগ এবং ঘর্ষণ এর বলবিদ্যা

আমরা প্রায়ই "৩-সেকেন্ড লিফট" নিয়ে কথা বলি। তথ্য অনুযায়ী, ফ্লোর ডিসপ্লে হোম-শেল্ফ প্লেসমেন্টের তুলনায় বিক্রির হার প্রায় ৪০০% বৃদ্ধি করে। কিন্তু কিভাবে ? এটা এর্গোনমিক্সের উপর নির্ভর করে। একটি স্ট্যান্ডার্ড বটম শেল্ফে, আপনার পণ্য গ্রাহকের হাঁটুর দিকে মুখ করে থাকে। লেবেলটি পড়তে হলে, তাদের পিছনে সরে যেতে হবে এবং নত হতে হবে। কেউ তা করে না। তারা কেবল হাঁটতে থাকে।

এটি ঠিক করার জন্য, আমি " চিন-আপ অ্যাঙ্গেলড শেল্ফ ⁹ " নামক একটি নকশা কৌশল ব্যবহার করি। আমরা নীচের দুটি তাকে প্রায় 15 ডিগ্রি কোণ করি। এটি ছোট শোনাচ্ছে, তবে পদার্থবিদ্যা অনস্বীকার্য। পণ্যের লেবেলটি এখন গ্রাহকের চোখের দিকে "উপরের দিকে তাকাচ্ছে"। এটি 3 ফুট (0.9 মিটার) দূরে দাঁড়িয়ে থাকা ক্রেতার জন্য লেবেল পাঠযোগ্যতা 100% বৃদ্ধি করে। যদি তারা নত না হয়ে এটি পড়তে পারে, তবে তাদের এটি তুলে নেওয়ার সম্ভাবনা দশগুণ বেশি। এটি বিশেষ করে টায়ার্ড ডিসপ্লের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যেখানে নীচের তাকে প্রায়শই "মৃত অঞ্চল" থাকে।

আরেকটি বিশাল বিক্রয় চালিকাশক্তি হল " গ্র্যাভিটি ফিড ^১০ " সিস্টেম, কিন্তু এটি সঠিকভাবে নির্ধারণ করা কঠিন। কোণটি খুব অগভীর হলে, ক্যানগুলি আটকে যায়। যদি এটি খুব খাড়া হয়, তবে তারা সামনের ঠোঁটে ধাক্কা খায়। আমি এর সাথে অনুমান করি না। আমরা আপনার নির্দিষ্ট প্যাকেজিং উপাদানের উপর ভিত্তি করে ঘর্ষণ ¹¹ 16-18 ডিগ্রি কোণের । আমরা কারখানায় আপনার শপ-থ্রু ¹² " আর্কিটেকচার ব্যবহার করি, অভ্যন্তরীণ সাপোর্টগুলিতে জানালা কেটে ফেলি যাতে ক্রেতারা চারদিক থেকে পণ্য দেখতে পারে, করিডোরে দৃশ্যমান বাধা হ্রাস করে।

ডিসপ্লের ইউনিট দামকে খরচ হিসেবে দেখবেন না। মার্জিনটা দেখুন। যদি এই কাঠামোটি আপনাকে প্রথম দুই দিনে ৫০টি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করতে সাহায্য করে কারণ গ্রাহক আসলে লেবেলটি দেখতে

একটি পণ্য প্রদর্শনের জন্য সর্বোত্তম উচ্চতা কত?

খুচরা বিক্রেতার ক্ষেত্রে উচ্চতা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। খুব কম, এটি অদৃশ্য। খুব বেশি, এটি অবৈধ (অথবা অন্তত, খুচরা বিক্রেতার নিয়মের বিরুদ্ধে)।.

কোনও পণ্য প্রদর্শনের জন্য সর্বোত্তম উচ্চতা হল মেঝে থেকে ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭–১৩৭ সেমি)। এই উল্লম্ব পরিসরটি ক্রেতার গড় চোখের স্তরের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, যা "স্ট্রাইক জোন" নামে পরিচিত, যা পরিসংখ্যানগতভাবে সর্বোচ্চ ব্যস্ততা এবং বিক্রয় রূপান্তর হার তৈরি করে।.

" স্ট্রাইক জোন ^১৩ " এবং লজিস্টিক সীমা

আমরা ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) এর মধ্যের এলাকাটিকে "স্ট্রাইক জোন" বলি কারণ গড়ে আমেরিকান মহিলা ক্রেতার উচ্চতা প্রায় ৫'৪" (১৬৩ সেমি)। এখানেই আপনার সর্বোচ্চ মার্জিন পণ্যের মূল্য। কিন্তু উচ্চতার জন্য ডিজাইন করা মার্কেটিং আকাঙ্ক্ষা এবং লজিস্টিক বাস্তবতার মধ্যে একটি ধ্রুবক লড়াই। মার্কেটিং সর্বদা "লম্বা! আরও বড়!" চায় কিন্তু সরবরাহ শৃঙ্খলের একটি শক্ত সিলিং থাকে।.

একটি স্ট্যান্ডার্ড মার্কিন সেমি-ট্রেলার দরজা প্রায় ১০০ থেকে ১১০ ইঞ্চি (২৫৪–২৭৯ সেমি) উঁচু হয়। LTL (ট্রাকলোডের চেয়ে কম) ক্যারিয়াররা তাদের লাভ সর্বাধিক করার জন্য প্যালেটগুলিকে ডাবল-স্ট্যাক করতে পছন্দ করে। যদি আপনার ডিসপ্লে প্যালেট ৬০ ইঞ্চি (১৫২ সেমি) লম্বা হয়, তাহলে এটি ডাবল-স্ট্যাক করা যাবে না। এটি আপনাকে "নন-স্ট্যাকেবল" ফ্রেইট ক্লাসে যেতে বাধ্য করে, যা আক্ষরিক অর্থেই আপনার শিপিং খরচ দ্বিগুণ শিপেবল প্যালেট উচ্চতা ^১৪ " (ডিসপ্লে + প্যালেট) ৪৮ থেকে ৫০ ইঞ্চি (১২২–১২৭ সেমি) রাখুন । এটি ট্রাকে দক্ষ ডাবল-স্ট্যাকিংয়ের সুযোগ করে দেয়। যদি আপনার দোকানে উচ্চতার প্রয়োজন হয়, তাহলে আমরা একটি "পপ-আপ হেডার" ব্যবহার করতে পারি যা শিপিংয়ের জন্য ভাঁজ করে কিন্তু খুচরা ফ্লোরে পৌঁছানোর পরে এটি প্রসারিত হয়।

এছাড়াও, আমাদের অবশ্যই Walgreens বা CVS-এর মতো খুচরা বিক্রেতাদের " সাইটলাইন রুলস ^১৫ " মেনে চলতে হবে। চুরি রোধ করার জন্য তারা প্রায়শই কম উচ্চতা (প্রায় ৫৪-৬০ ইঞ্চি / ১৩৭-১৫২ সেমি) বাধ্যতামূলক করে, যাতে নিরাপত্তা ক্যামেরাগুলি ডিসপ্লের উপর দিয়ে দেখতে পারে। যদি আমরা এটি খুব বেশি লম্বা করি, তাহলে স্টোর ম্যানেজার এটি স্থাপন করবেন না। উপরন্তু, সরকারি বা সরকারি ভবনের জন্য, আমাদের ADA (আমেরিকানস উইথ ডিজঅ্যাবিলিটিস অ্যাক্ট) ^১৬ সম্মতি বিবেচনা করতে হবে। হুইলচেয়ার ব্যবহারকারীর জন্য পৌঁছানোর সীমা সাধারণত ১৫ ইঞ্চি (৩৮ সেমি) এবং ৪৮ ইঞ্চি (১২২ সেমি) । যদি আপনার প্রধান পণ্যটি ৬০ ইঞ্চিতে বসে থাকে, তাহলে আপনি আপনার গ্রাহক বেসের একটি অংশ বাদ দিচ্ছেন এবং সম্ভাব্যভাবে অ্যাক্সেসিবিলিটি মান লঙ্ঘন করছেন।

আমি প্রতিদিন এই বিষয়গুলির ভারসাম্য বজায় রাখি। আমি "কোন খুচরা বিক্রেতা?" জিজ্ঞাসা করে শুরু করি। যদি আপনি ওয়ালমার্ট বলেন, আমি সীমা জানি। যদি আপনি একটি মা-ও-পপ দোকান বলেন, তাহলে হয়তো আমরা আরও উঁচুতে যেতে পারি। কিন্তু আমরা কখনই ট্রাকের উচ্চতা উপেক্ষা করি না।.

উপসংহার

টায়ার্ড ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি শক্তিশালী হাতিয়ার, তবে কেবল তখনই যদি সেগুলি সরবরাহ শৃঙ্খল এবং মোপ বালতিতে টিকে থাকে। শক্তির জন্য শস্যের দিকটি অপ্টিমাইজ করা থেকে শুরু করে নিখুঁত ৫৪-ইঞ্চি (১৩৭ সেমি) দৃশ্যমান মিষ্টি জায়গায় পৌঁছানো পর্যন্ত, বিবরণ গুরুত্বপূর্ণ।.

যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে আপনার বর্তমান নকশাটি ক্রস-কান্ট্রি ট্রিপে টিকে থাকবে নাকি ওয়ালমার্ট এন্ডক্যাপের সাথে মানানসই হবে, তাহলে আমাকে এটি যাচাই করতে সাহায্য করতে দিন। একটি বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং ফিজিক্যাল হোয়াইট স্যাম্পলের অনুরোধ করুন ।