ক্রেতারা দ্রুত তাক পাস; নিস্তেজ প্রদর্শন বিবর্ণ। আমি আগে সেভাবে বিক্রয় হারিয়েছি। আমি সহজ, পরিষ্কার ডিজাইনের নিয়মগুলি শিখেছি যা চোখ টানছে, পদক্ষেপগুলি বিরতি দেয় এবং অর্ডার উত্তোলন করে।

একটি দুর্দান্ত ডিসপ্লে জোড়া পরিষ্কার শ্রেণিবিন্যাস, ব্র্যান্ড সত্য, সংবেদনশীল ভারসাম্য এবং ব্যবহারিক শক্তি, তাই এটি মনোযোগকে গ্রেপ্তার করে, দৃষ্টিতে গাইড করে এবং চেকআউট না হওয়া পর্যন্ত নিরাপদে পণ্যগুলিকে সমর্থন করে, স্বতঃস্ফূর্ত ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলিতে উত্তীর্ণ আগ্রহকে রূপান্তর করে।

আউটডোর গিয়ার এবং অন্যান্য অনেক পণ্যের জন্য যখন আমরা স্কেচ, নমুনা এবং শিপ কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি স্কেচ, নমুনা এবং শিপ কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলি করি তখন আমি এখন আমার দলকে জিজ্ঞাসা করি এমন প্রতিটি প্রশ্নই আনপ্যাক করব।

কী প্রদর্শনকে আকর্ষণীয় করে তোলে?

ভিড়যুক্ত আইসেলগুলি চোখের জন্য লড়াই করে; একটি আকর্ষণীয় প্রদর্শন শব্দের উপরে জ্বলজ্বল করে। আমি একবার আমরা তৈরি করা ক্রসবো টাওয়ারে শিকারীদের ঠান্ডা থামতে দেখেছি কারণ রঙগুলি তাদের বনের গল্পগুলি প্রতিধ্বনিত করেছিল।

একটি প্রদর্শন আকর্ষণীয় দেখায় যখন এর আকৃতি, রঙ এবং বার্তাটি একটি পরিষ্কার গল্প তৈরি করে যা ক্রেতার ইচ্ছার সাথে মেলে, ভিজ্যুয়াল বৈসাদৃশ্য সরবরাহ করে এবং বিশৃঙ্খলা বাইরে রাখে, হিরো পণ্যটিকে বিভ্রান্তি ছাড়াই সামনে এবং কেন্দ্রে বসতে দেয়।

কোর ভিজ্যুয়াল লিভারস

আমি যখন আকর্ষণীয়তার বিচার করি তখন আমি এটিকে তিনটি লিভারে বিভক্ত করি: চোখ ধাঁধানো ¹ , হার্ট-টাচিং ² এবং মাইন্ড-ক্যালিং ³ । চিত্তাকর্ষক বিপরীতে নির্ভর করে। ডিপ গ্রিন বোর্ডের একটি উজ্জ্বল কমলা লোগো একটি শব্দ ছাড়াই "এখানে দেখুন" বলে চিৎকার করে। হার্ট-স্পর্শ করার অর্থ উপকরণ এবং আকারগুলি পণ্য গল্পের প্রতিধ্বনি করে। আমি ইকো ব্র্যান্ডগুলির জন্য পুনর্ব্যবহারযোগ্য ক্রাফ্ট বোর্ড ব্যবহার করি কারণ এটি সৎ মনে হয়। মাইন্ড-ক্যালমিং ভিজ্যুয়াল আওয়াজ সরিয়ে দেয় যাতে মস্তিষ্ক অফারটি পড়তে যথেষ্ট পরিমাণে বিশ্রাম নিতে পারে। এই অংশগুলি একা দাঁড়ায় না; তারা স্ট্যাক।

আমি কঠিন উপায় শিখেছি। আমার প্রথম ফিশিং-রড ডাম্প বিনটি উজ্জ্বল তবে পনেরো ট্যাগ লাইনের সাথে অগোছালো ছিল। ক্রেতারা তাকিয়ে রইল, তারপরে হাঁটল। একটি কলে অনুলিপি ছিনিয়ে নেওয়ার পরে এবং একটি জল-রিপল ব্যাকড্রপ যুক্ত করার পরে, বাস করার সময় দ্বিগুণ হয়ে যায়। আকর্ষণীয় নকশা শিল্পের জন্য শিল্প নয়; এটি বিক্রয় সরঞ্জাম। পরিমাপটি ঝুড়ির মান তুলে নেওয়া হয়, পুরষ্কার নয়। সুতরাং আমি প্রতিটি পর্যালোচনাতে লিভারগুলি রিহার্সাল করি। যদি কেউ ব্যর্থ হয় তবে প্রদর্শনটি কার্ডবোর্ডের টাওয়ারগুলির সমুদ্রের মধ্যে ম্লান হয়ে যাবে। উপরের চেকলিস্টটি আমার কারখানার দল এবং ক্রেতাকে একই সাধারণ ট্র্যাকটিতে রাখে।

একটি কার্যকর প্রদর্শন কি?

একটি কার্যকর প্রদর্শন বিক্রয় মাধ্যমে পরিমাপ করা হয়, প্রশংসা না। আমার মনে আছে একটি ট্রায়াল প্যালেট স্ট্যাক যা দু'দিনের মধ্যে খালি হয়েছিল, যখন নিকটবর্তী একটি সুন্দর ইউনিট ধুলো সংগ্রহ করেছিল।

একটি কার্যকর প্রদর্শন নির্বাচনকে গাইড করে, সন্দেহের উত্তর দেওয়া এবং ঘর্ষণ অপসারণের মাধ্যমে পাদদেশের ট্র্যাফিককে বিক্রয়কে রূপান্তর করে, সুতরাং ইউনিটগুলি পূর্বাভাস এবং স্টক-টু-বিক্রয় অনুপাতের উন্নতির চেয়ে শেল্ফটি দ্রুত ছেড়ে দেয়।

মেট্রিক থেকে মেকানিক্স পর্যন্ত

আমার ক্রেতারা প্রায়শই আমাকে জিজ্ঞাসা করেন যে আমি কীভাবে লঞ্চের আগে কার্যকারিতা প্রমাণ করি। আমি একটি সাধারণ ল্যাব পরীক্ষা দিয়ে শুরু করি, তারপরে একটি পাইলট স্টোর সেট। মৃত্যুদন্ড কার্যকরভাবে বিশদ বাস।

উ: উইন নম্বর ⁴ সংজ্ঞায়িত করুন । ক্রসবোয়ের জন্য, ক্রেতা এবং আমি প্রতি সপ্তাহে তিনটি ইউনিটের একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করি। প্রদর্শনের প্রতিটি উপাদান অবশ্যই তার দিকে ধাক্কা দেয়।

খ। সিদ্ধান্তের পথ মানচিত্র করুন । শিকারীরা প্রথমে স্ক্যান করে ওজন এবং গতি আঁকুন। তারপরে তারা সুরক্ষা বৈশিষ্ট্যগুলি পরীক্ষা করে। অবশেষে তারা দামের আত্মবিশ্বাস চায়। আমি প্যানেলটি সাজিয়েছি যাতে আইকনগুলি এই ক্রমে এই তিনটি টুকরো কথা বলতে পারে।

সি। ঘর্ষণ সরান । আমি একটি পাশের উইন্ডো কেটেছি যাতে গ্রাহকরা স্টকটি আঁকড়ে ধরতে পারে। টাচ ড্রাইভ বিশ্বাস। আমি পিছনে একটি রিফিল ফ্ল্যাপও যুক্ত করি যাতে প্ল্যানগ্রামের অখণ্ডতা রেখে স্টোর কর্মীরা দ্রুত পুনরায় লোড করে।

পাইলট চলাকালীন, আমি ক্যামেরা ফুটেজ এবং বিক্রয় লগগুলি দেখি। যদি ক্রেতারা দীর্ঘায়িত হন তবে বাছাই না করেন তবে সামগ্রীটি দুর্বল। যদি তারা বাছাই করে তবে কিনে না থাকে তবে মূল্য উপলব্ধি ⁵ বা স্টক অ্যাক্সেসযোগ্যতা ভুল। দুটি পুনরাবৃত্তির পরে প্রদর্শনটি প্রায়শই জয়ের নম্বরে পৌঁছায়।

কার্যকারিতা ইঞ্জিনিয়ার করা হয়, অনুমান করা হয় না। আমার কারখানাটি রিয়েল ক্রেতার পর্যবেক্ষণের সাথে কাঠামোগত শক্তি পরীক্ষা করে, তারপরে সংখ্যাগুলি প্রমাণ করার সাথে সাথেই গণ -চালানোর জন্য লক করে। এই শৃঙ্খলা পুনরাবৃত্তি আদেশে মার্জিনকে রক্ষা করে এবং ক্রেতাদের ফিরে আসতে রাখে।

আপনি কিভাবে একটি ভাল প্রদর্শন করবেন?

একটি ভাল প্রদর্শন করা একটি ছোট মঞ্চ তৈরির মতো মনে হয়। আমি একটি স্ক্রিপ্ট লিখি, প্রপস বাছাই করি এবং প্রতিটি প্যানেল, স্লট এবং প্রিন্ট লাইনটি ক্রিয়াটি পরিবেশন না করা পর্যন্ত রিহার্সাল করি।

আমি একটি চক্র অনুসরণ করে একটি ভাল প্রদর্শন করি: সংক্ষিপ্ত, স্কেচ, প্রোটোটাইপ, পরীক্ষা, পরিমার্জন, শংসাপত্র এবং ভর উত্পাদন, সর্বদা প্রতিটি গেটে ক্রেতাকে লক স্কোপ এবং টাইমলাইনে জড়িত করে।

সাত-গেট বিল্ড চক্র

কয়েক বছর ধরে আমি আমার প্রক্রিয়াটি সাতটি গেট ⁶ কারণ এটি সৃজনশীলতা এবং নিয়ন্ত্রণকে ভারসাম্যপূর্ণ করে।

1. সংক্ষিপ্ত । আমি ক্লায়েন্টের সাথে প্রায়শই একটি ভিডিও কলে বসে থাকি এবং একটি পৃষ্ঠার শীট পূরণ করি: পণ্যের আকার, খুচরা স্থান, ক্রেতার প্রোফাইল, বাজেট এবং সময়সীমা।
2. স্কেচ । আমার ডিজাইনার 48 ঘন্টার মধ্যে মোটামুটি ধারণা আঁকেন। আমরা তিনটি বিকল্পের জন্য লক্ষ্য করি, প্রতিটি আলাদা বিক্রয় কোণ সহ।
3. প্রোটোটাইপ । আমরা আসল বোর্ড গ্রেডে একটি নমুনা কাটা এবং মুদ্রণ করি। এই পর্বটি লুকানো স্ট্রেস পয়েন্টগুলি প্রকাশ করে।
4. পরীক্ষা । আমি একটি ড্রপ পরীক্ষা এবং 24 ঘন্টা লোড পরীক্ষা চালাচ্ছি প্রত্যাশিত ওজনের 150 % এর সমান। আমরা ইউনিটটিকে সময় সমাবেশে কর্মীদের সঞ্চয় করতেও দিয়েছি।
5. পরিমার্জন ​সম্পাদনাগুলি ছোট এবং দ্রুত হয়। আমরা একটি স্লট প্রশস্ত করতে পারি বা একটি বারকোড সরাতে পারি।
6. প্রত্যয়িত । ক্রেতা একটি সোনার নমুনায় স্বাক্ষর করে। আমরা এটি একটি লক রুমে সঞ্চয় করি এবং স্কেল সহ মাত্রা ফটো তুলি।
7. ভর উত্পাদন । তবেই আমি তিনটি প্রোডাকশন লাইন প্রকাশ করব। একটি লাইন লিডার সোনার নমুনার সাথে প্রতিটি প্রথম অফ টুকরো তুলনা করে।

এই ছন্দ আশ্চর্য কম রাখে। বার্নেট থেকে ডেভিড যখন বাইরের বাইরে একটি টাইট দশ দিনের উইন্ডোটি ঠেলে দেয়, তখনও আমরা জাহাজের তারিখটি আঘাত করি কারণ প্রতিটি গেটের মালিক ছিল। ভাল প্রদর্শনগুলি একা প্রতিভার উপর নির্ভর করে না; তারা দলের যে কেউ অনুসরণ করতে পারে তা পুনরাবৃত্তিযোগ্য পদক্ষেপের উপর নির্ভর করে। এভাবেই আমি জ্বালিয়ে না দিয়ে মানের স্কেল করি।

প্রদর্শন অঞ্চল তৈরি করার সময় কোন বিষয়গুলি বিবেচনা করা হয়?

একটি প্রদর্শন একটি স্টোর বাস্তুতন্ত্রের ভিতরে বাস করে। যদি আমি আইল প্রস্থ, আলো এবং ক্রেতার প্রবাহকে উপেক্ষা করি তবে এমনকি নিখুঁত স্ট্যান্ডটি সমতল হয়ে যায়। আমি এটি একটি মৌসুমী এন্ডক্যাপ ফিয়াস্কোর সময় শিখেছি।

আমি স্টোর ট্র্যাফিক প্রবাহ, বিভাগের সংলগ্নতা, দর্শনীয় স্থানগুলি, আলো, সুরক্ষা কোডগুলি এবং স্টক-রেপ্লেনিশ অ্যাক্সেসকে এমন একটি প্রদর্শন ক্ষেত্রের পরিকল্পনা করার জন্য স্টক-অবসর গ্রহণের বিষয়টি বিবেচনা করি যা ক্রেতাদের স্বাগত জানায় এবং কর্মীদের দ্রুত কাজ করতে দেয়।

মাইক্রো পরিবেশের ম্যাপিং

সুযোগ দ্বারা একটি প্রদর্শন অঞ্চল বেছে নেওয়া হয় না; এটি স্টোর মানচিত্রের সাথে সংযুক্ত একটি ইঞ্জিনিয়ারড স্টেজ।

প্রথম, ট্র্যাফিক প্রবাহ ⁷ । আমি খুচরা বিক্রেতার কাছ থেকে তাপের মানচিত্রের জন্য জিজ্ঞাসা করি বা আমি ক্লিককারী দিয়ে স্টোরটি হাঁটছি। উচ্চ প্রবাহ ভাল শোনাচ্ছে তবে যানজটের কারণ হতে পারে। সিদ্ধান্তের পয়েন্টের নিকটে মাঝারি প্রবাহ প্রায়শই আরও ভাল রূপান্তর করে কারণ ক্রেতারা ধীর।

দ্বিতীয়, বিভাগ সংলগ্ন ⁸ । ক্যাম্পিং জ্বালানীর পাশে একটি ক্রসবো প্রদর্শন মানুষকে বিভ্রান্ত করে। ব্রডহেডস এবং ঘ্রাণ নিয়ন্ত্রণের পাশাপাশি এটি প্রাকৃতিক বোধ করে কারণ শিকার মিশনটি পরিষ্কার।

তৃতীয়, দর্শনীয় ⁹ । আমি 1.3 মিটারে স্কোয়াট, গড় চোখের স্তর যখন লোকেরা কার্টকে ধাক্কা দেয় এবং ছয় মিটার থেকে শিরোনামটি দৃশ্যমান কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন। যদি তা না হয় তবে আমি শিরোনামটি উত্থাপন করি বা বাধাগুলি সরিয়ে নিয়েছি।

চতুর্থ, আলো । পিচবোর্ড আলো শোষণ করে। আমি উষ্ণ বা শীতল দাগগুলি ফিট করার জন্য প্রদর্শন রঙগুলি পরিকল্পনা করি। কখনও কখনও আমি লোগোতে একটি প্রতিফলিত ইউভি ওভার-বার্নিশ যুক্ত করি যাতে এটি এমনকি ম্লান এন্ডক্যাপ স্পটগুলির নীচেও পপ করে।

পঞ্চম, সুরক্ষা এবং অ্যাক্সেস । ফায়ার কোডগুলি একটি পরিষ্কার 36 ইঞ্চি পথের দাবি করে। আমি পিছনে 10 ইঞ্চি ছেড়ে যাই যাতে কর্মীরা টানতে এবং পুনরায় চালু করতে পারে। আমি অ্যাসেম্বলি গাইড করতে তীর এবং সাধারণ চিত্রগ্রন্থগুলি যুক্ত করি কারণ অনেক স্টোর দল বিভিন্ন ভাষায় কথা বলে।

যে কোনও কারণ উপেক্ষা করা লুকানো ব্যয় বাড়ায়। আমি উল্লেখ করেছি যে ব্যর্থ এন্ডক্যাপে, প্যালেটটি আগুনের প্রস্থানটি অবরুদ্ধ করেছে। স্টোরটি এটি রাতারাতি একটি ডেড জোনে স্থানান্তরিত করে এবং বিক্রয় ডাইভ করে। এখন আমি প্রতিটি উদ্ধৃতিতে একটি সাইট সমীক্ষা অন্তর্ভুক্ত করি; আমি এমনকি একটি ফোল্ড-আউট শাসক প্রেরণ করি যাতে ক্লায়েন্টরা দ্রুত স্থান পরীক্ষা করতে পারে।

প্রদর্শন ডিজাইনে কোন শৈল্পিক উপাদানগুলি কাজ করে?

ভাল প্রদর্শনগুলি অনায়াসে অনুভব করে, তবুও তারা ক্লাসিক আর্ট সরঞ্জাম ধার করে। আমি যখন চিত্রণ অধ্যয়ন করেছি, আমি লক্ষ্য করেছি যে একই গ্রিড, ছন্দ এবং ফোকাল পয়েন্ট ট্রিকগুলি কার্ডবোর্ডের তাকগুলিতে কাজ করে।

মূল শৈল্পিক উপাদানগুলি হ'ল কম্পোজিশন গ্রিড, রঙিন সম্প্রীতি, ফোকাল শ্রেণিবিন্যাস, ছন্দ পুনরাবৃত্তি এবং নেতিবাচক স্থান; তারা একসাথে চোখকে শিরোনাম থেকে পণ্য পর্যন্ত মসৃণভাবে গাইড করে।

শিল্প তত্ত্বকে বিক্রয় ক্রিয়ায় পরিণত করা

অনেক প্রকৌশলী শিল্পকে ফ্লাফ হিসাবে বরখাস্ত করেন, তবে শিল্পের নিয়মগুলি শান্ত এবং পরিষ্কার প্রদর্শন করে।

রচনা গ্রিড ¹⁰ । আমি উভয় উপায়ে প্যানেলগুলিকে তৃতীয়াংশে বিভক্ত করি। মূল ব্র্যান্ড ব্লক একটি ছেদ আলিঙ্গন। এই সাধারণ নিয়মটি এলোমেলো প্রান্তিককরণকে বাধা দেয় যা ক্রেতাদের অস্বস্তিকর করে তোলে।

রঙ সম্প্রীতি ¹¹ । আমি ব্র্যান্ড প্যালেট থেকে একটি প্রভাবশালী রঙ বেছে নিই, চাকাটিতে 30 ° পৃথক একটি সমর্থনকারী হিউ এবং একটি নিরপেক্ষ বেস। অনেকগুলি রঙ প্রিমিয়াম ক্রাফ্ট নয়, ছাড়ের বিন সংকেত দিতে পারে।

ফোকাল হায়ারার্কি । আকার এবং বিপরীতে অর্ডার তৈরি করুন। আমি প্রায়শই পুরো কালো রঙের চেয়ে মাঝখানে দামটি মুদ্রণ করি তাই এটি সুবিধার শিরোনামকে পরাভূত করে না।

ছন্দ পুনরাবৃত্তি । অঙ্কনের ওজন এবং তীর গতির ছোট পুনরাবৃত্তি আইকনগুলি পাশের দিকে চলে। এই প্যাটার্নটি তীরের ফ্লাইটের প্রতিধ্বনি করে এবং পাশের প্যানেলটিকে খালি বোধ করা থেকে বিরত রাখে।

নেতিবাচক স্থান ¹² । বেয়ার বোর্ড অপচয় হয় না; এটি ফ্রেম। আমি সামনের অংশে কমপক্ষে 20 % ফাঁকা অঞ্চল রেখেছি। সেই শ্বাসকষ্টের ঘরটি অনুভূত মান।

আমি একবার একটি নাস্তা প্রদর্শনে নেতিবাচক স্থান উপেক্ষা করেছি। আমরা প্রতি সেন্টিমিটার ফলের কার্টুন দিয়ে পূর্ণ করেছি। বিক্রয় শক্তিশালী ছিল, তবে রিটার্ন বেড়েছে কারণ কাঠামোটি বাঁকানো; খুব বেশি কালি বোর্ডকে দুর্বল করেছে। কভারেজ হ্রাস করার পরে এবং ক্রাফ্ট মার্জিন ছেড়ে যাওয়ার পরে, শক্তি উন্নত এবং মুদ্রণের ব্যয় হ্রাস পেয়েছে। শিল্প ব্যবহারিক অর্থ হতে পারে।

ডিজাইনের প্রথম দিকে এই উপাদানগুলিকে বুনানোর মাধ্যমে, আমার দল গতি অর্জন করে কারণ দেরিতে কম পরিবর্তন প্রয়োজন। ডেভিডের মতো ক্রেতারা প্রথম রেন্ডারিংয়ে পালিশ ভিজ্যুয়ালগুলি দেখতে পান, তাই সপ্তাহগুলিতে নয়, কয়েক সপ্তাহের মধ্যে অনুমোদন আসে।

উপসংহার

দুর্দান্ত প্রদর্শনগুলি শিল্প ও প্রকৌশল যোগদান করে। সহজ নিয়মগুলি অনুসরণ করুন, তাড়াতাড়ি পরীক্ষা করুন, স্টোরকে সম্মান করুন এবং কার্ডবোর্ডটি কোনও বিক্রয়কর্মীর চেয়ে আরও জোরে কথা বলে, ঝুড়ি এবং ব্র্যান্ড ট্রাস্ট উভয়কেই তুলে ধরে।