খুচরা প্রদর্শনী কী এবং কেন এগুলি এত গুরুত্বপূর্ণ?

তুমি তোমার পণ্য নিখুঁত করার জন্য মাসের পর মাস ব্যয় করো, কিন্তু তারপরও তা একটা নোংরা তাকের উপর পুঁতে রাখো। এই অদৃশ্যতাই বিক্রিকে ধ্বংস করে দেয়। খুচরা পণ্যের প্রদর্শনী হল আইলের বিশৃঙ্খলার বিরুদ্ধে তোমার একমাত্র প্রতিরক্ষা।.

খুচরা প্রদর্শনী হল বিশেষায়িত ফিক্সচার যা পণ্যদ্রব্যকে বিশিষ্টভাবে প্রদর্শনের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এটিকে স্ট্যান্ডার্ড স্টোর শেল্ফ থেকে আলাদা করে। একটি কাস্টম খুচরা প্রদর্শনী পণ্যটিকে বিচ্ছিন্ন করে, চাক্ষুষ আবেদন বাড়ায় এবং কৌশলগতভাবে উচ্চ-ট্রাফিক অঞ্চলে আইটেমগুলিকে অবস্থান করে যাতে তাড়াহুড়ো করে কেনাকাটা শুরু হয় এবং প্রতি বর্গফুটে আয় সর্বাধিক হয়।.

আসুন অনুমান করা বন্ধ করি এবং এই কার্ডবোর্ডের বাক্সগুলি কেন অর্থ উপার্জন করে তার আসল কৌশলগুলি দেখি।.

খুচরা প্রদর্শনের উদ্দেশ্য কী?

ক্রেতারা জুম্বিদের মতো করে আইল দিয়ে হেঁটে যাচ্ছে। স্ট্যান্ডার্ড শেলফগুলো বিরক্তিকর। একটি প্রদর্শনী তাদের থামতে, দেখতে এবং আসলে আপনার পণ্যটি নিতে বাধ্য করে।.

খুচরা প্রদর্শনীর উদ্দেশ্য হল ক্রেতার রুটিন ব্যাহত করা এবং কৌশলগত স্থান নির্ধারণ এবং কাঠামোগত নকশার মাধ্যমে পণ্যের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করা। প্রাথমিক কাজগুলির মধ্যে রয়েছে নতুন পণ্য লঞ্চগুলিকে তুলে ধরা, গ্রাহকদের অনন্য বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে শিক্ষিত করা, দক্ষতার সাথে ইনভেন্টরি সংগঠিত করা এবং তাৎক্ষণিক ক্রয় সিদ্ধান্তকে উদ্দীপিত করার জন্য গ্রাহক যাত্রায় শারীরিকভাবে বাধা সৃষ্টি করা।.

চাক্ষুষ ব্যাঘাতের কাঠামোগত শারীরস্থান

আমি প্রতিদিন ব্র্যান্ড মালিকদের সাথে কথা বলি যারা মনে করেন একটি ডিসপ্লে কেবল একটি "শেল্ফ এক্সটেনশন"। তা নয়। এটি একটি মানসিক ব্যাঘাতের হাতিয়ার। খুচরা বিক্রেতাদের পরিবেশ অপ্রতিরোধ্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। যখন একজন গ্রাহক একটি দোকানে প্রবেশ করেন, তখন তারা " ডিসিশন ফ্যাটিগ ^১ " তে ভোগেন। যদি আপনার পণ্যটি ২০ জন প্রতিযোগীর পাশে একটি ধাতব গন্ডোলা শেল্ফে আটকে থাকে, তাহলে আপনি কার্যকরভাবে অদৃশ্য। আমি ব্র্যান্ডগুলিকে বিজ্ঞাপনে $৫০,০০০ খরচ করতে দেখেছি, কিন্তু তাদের দোকানের মধ্যে বাস্তবায়ন একটি জগাখিচুড়ি কারণ তারা স্ট্যান্ডার্ড শেল্ফিংয়ের উপর নির্ভর করেছিল।

একটি স্বতন্ত্র ডিসপ্লের উদ্দেশ্য হল " ভিজ্যুয়াল স্পিড বাম্প ^২ " তৈরি করা। এটি আপনার SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) কে আলাদা করে। যখন আমরা মেঝে ডিসপ্লে ডিজাইন করি, তখন আমরা "মানব উচ্চতা তাপ মানচিত্র" ব্যবহার করি। আমরা "হিরো পণ্য" কে মেঝে থেকে ঠিক ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) । কেন? কারণ এটি গড় মহিলা ক্রেতার জন্য " চোখের স্তরের বাই লেভেল ^৩ " (প্রায় ৫'৪)। যদি আমরা আপনার উচ্চ-মার্জিন আইটেমটি নীচের তাকে রাখি, তাহলে এটি "স্টুপ জোন" এ প্রবেশ করে এবং বিক্রয় ৪০% কমে যায়। এটি কেবল উচ্চতা সম্পর্কে নয়; এটি গ্রিড ভাঙার বিষয়ে।

আমার এক ক্লায়েন্টকে একটি নতুন এনার্জি ড্রিংক লঞ্চ করতে বলেছিলাম। তারা একটি স্ট্যান্ডার্ড আয়তাকার বিন চেয়েছিল। আমি তাদের না বলেছিলাম। আমরা বাঁকা, ডাই-কাট আকার ব্যবহার করেছি - কোন কার্ডবোর্ড ধাতুর চেয়ে ভালো কাজ করে - আইলের সরল রেখা ভাঙতে। ফলাফল? দোকানের ভিজ্যুয়াল প্যাটার্নের সাথে আকৃতিটি খাপ খায় না বলে ক্রেতারা থামলেন। সেই স্প্লিট-সেকেন্ড বিরতি হল ডিসপ্লের পুরো উদ্দেশ্য। আমরা " সাইলেন্ট সেলসম্যান ⁴ " উপাদানগুলিকেও একীভূত করি, যেমন 3-ইঞ্চি QR কোড (একটি ছোট 1-ইঞ্চি কোড নয়) চোখের স্তরে স্থাপন করা, ডিজিটাল লিঙ্কটিকে কেবল শিল্পকর্ম নয়, একটি কাঠামোগত উপাদান হিসাবে বিবেচনা করি।

আমি আমার ক্লায়েন্টদের সবসময় বলি: শুধু একটি বাক্স ডিজাইন করবেন না; একটি ট্র্যাফিক স্টপ ডিজাইন করুন। যদি আপনি দেখতে চান যে আমরা কীভাবে "স্ট্রাইক জোন" ম্যাপ করি যাতে আপনার লোগোটি চোখের স্তরে পৌঁছায়, তাহলে আমি আপনাকে একটি লেআউট গাইড পাঠাতে পারি।.

ডিসপ্লে কেন গুরুত্বপূর্ণ?

এটা সহজ গণিতের উপর নির্ভর করে। প্রদর্শনীতে থাকা পণ্যগুলি তাকের পণ্যের চেয়ে দ্রুত বিক্রি হয়। এটিই সমান ভারসাম্য বজায় রাখা এবং লাভ করার মধ্যে পার্থক্য।.

খুচরা প্রদর্শন গুরুত্বপূর্ণ কারণ প্রতিযোগিতামূলক শেল্ফ পরিবেশ থেকে পণ্যদ্রব্য সরিয়ে বিক্রয় বেগ বৃদ্ধির সাথে সরাসরি সম্পর্কিত। মূল সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে ব্র্যান্ড ইক্যুইটি প্রতিষ্ঠা করা, মৌসুমী প্রচারের জন্য ইনভেন্টরি টার্নওভার ত্বরান্বিত করা এবং একটি নিয়ন্ত্রিত পরিবেশ প্রদান করা যেখানে প্রতিযোগীদের নৈকট্য দ্বারা পণ্য বার্তা হ্রাস পায় না।.

"অফ-শেল্ফ" বেগের ROI

টাকার ব্যাপারে সৎ হতে হবে। একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লের দাম হতে পারে $15 থেকে $20 (প্রায় ¥100–¥140) । ক্রেতারা প্রায়শই এই দামেই জমে যায়। তারা আমাকে জিজ্ঞাসা করে, "হার্ভে, দোকানের তাকটি যখন বিনামূল্যে থাকে তখন আমি বাক্সের জন্য কেন টাকা দেব?"

কারখানার মেঝেতে আমি যে অগোছালো বাস্তবতা দেখতে পাচ্ছি তা হল: শেল্ফটি বিনামূল্যে নয়; এটি একটি কবরস্থান। একটি ডিসপ্লের গুরুত্ব হল " 3-সেকেন্ড লিফট ⁵ "। যখন আমরা একটি পণ্য হোম শেল্ফ থেকে একটি ফ্লোর ডিসপ্লেতে স্থানান্তর করি, তখন আমরা সাধারণত 400% বিক্রয়-বৃদ্ধি দেখতে পাই। তবে এটি কেবল বিক্রয় সম্পর্কে নয়; এটি গতি সম্পর্কে। ওয়ালমার্ট এবং কস্টকোর মতো খুচরা বিক্রেতারা নিষ্ঠুর। যদি আপনার পণ্য যথেষ্ট দ্রুত বিক্রি না হয়, তাহলে আপনাকে তালিকা থেকে বাদ দেওয়া হয়। একটি ডিসপ্লে একটি ত্বরণকারী হিসাবে কাজ করে।

এখানে একটি প্রধান চালিকাশক্তি হল " সাপ্লাই চেইন অপ্টিমাইজেশন ⁶ " যা কো-প্যাকিংয়ের মাধ্যমে তৈরি করা হয়েছে। প্রধান খুচরা বিক্রেতারা দোকানে ফ্ল্যাট-প্যাক অ্যাসেম্বলি থেকে দূরে সরে যাচ্ছেন কারণ এটি খুব ধীর। তারা "প্রি-ফিলড" ডিসপ্লে চায়। আমার কারখানা কো-প্যাকিংয়ের কাজ করে, যাতে নিশ্চিত করা যায় যে প্যালেট ড্রপ মেঝেতে পড়লে তা তাৎক্ষণিকভাবে কেনাকাটা করা যায়। আমি ক্লায়েন্টদের ফ্ল্যাট-প্যাকড ডিসপ্লে পাঠিয়ে অর্থ সাশ্রয় করার চেষ্টা করেছি। দোকানের কর্মীরা—যারা ব্যস্ত এবং কম বেতন পান—প্রায়শই সেগুলি ট্র্যাশে ফেলে দেন কারণ নির্দেশিকা ম্যানুয়ালটি ঘন লেখার একটি পৃষ্ঠা ছিল। এখন, আমরা IKEA-স্টাইলের "নো-টেক্সট" ভিজ্যুয়াল অ্যাসেম্বলি গাইড ব্যবহার করি এবং একটি YouTube ভিডিওর সাথে লিঙ্ক করে একটি QR কোড প্রিন্ট করি। ডিসপ্লের গুরুত্ব হল এটি নিশ্চিত করে যে আপনার পণ্যটি আসলে আপনার ইচ্ছামত মেঝেতে পৌঁছাবে, একজন ক্লান্ত স্টক বয় কীভাবে এটি স্ট্যাক করার সিদ্ধান্ত নেয় তা নয়। যদি ডিসপ্লেটি কার্যকর করা সহজ না হয়, তাহলে বিক্রয় বৃদ্ধি কখনই ঘটে না।

অঙ্কটা সহজ। যদি $২০ (¥১৪০) ডিসপ্লে আপনাকে প্রথম সপ্তাহে ৫০টি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করতে সাহায্য করে, তাহলে দ্বিতীয় দিনের মধ্যেই কাঠামোটি নিজেই খরচ মেটাবে। এরপর যা কিছু হবে তা হল লাভ। খরচের দিকে তাকাবেন না; মার্জিনের দিকে তাকাবেন।

খুচরা পণ্য সাবধানে প্রদর্শন করা কেন গুরুত্বপূর্ণ?

ভেঙে পড়া ডিসপ্লে হলো একটি মামলা যা ঘটতে চলেছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, যদি আপনার কাঠামো ব্যর্থ হয়, তাহলে আপনি অর্থ, ব্র্যান্ডের খ্যাতি এবং এমনকি আপনার খুচরা চুক্তিও হারাতে পারেন।.

খুচরা পরিবেশের মধ্যে কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং ভোক্তা সুরক্ষা নিশ্চিত করার জন্য খুচরা পণ্যগুলি সাবধানে প্রদর্শন করা গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক প্রদর্শন প্রকৌশল পণ্যের ক্ষতি রোধ করে, কাঠামো ভেঙে পড়ার দায় কমায় এবং আর্দ্রতা শোষণ বা অপর্যাপ্ত ভার বহন ক্ষমতার কারণে সৃষ্ট "দোকান-জীর্ণ" চেহারা এড়িয়ে ব্র্যান্ডের সুনাম বজায় রাখে।.

কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং " স্যাজি বটম ^৭ " দুঃস্বপ্ন

"সাবধান" প্রদর্শন কেবল নান্দনিকতা সম্পর্কে নয়; এটি পদার্থবিদ্যা এবং দায়বদ্ধতার বিষয়ে। আমি যে সবচেয়ে বড় ব্যর্থতা দেখতে পাচ্ছি তা হল "সজি বটম" প্রভাব। সুপারমার্কেটের মেঝে প্রতি রাতে পরিষ্কার করা হয়। ময়লা, সাবান জলের ছিটা মেঝের প্রদর্শনীর নীচে পড়ে। যদি আমি স্ট্যান্ডার্ড অপরিশোধিত কার্ডবোর্ড ব্যবহার করি, তাহলে সেই জল স্পঞ্জের মতো শুকিয়ে যায়। তিন দিনের মধ্যে, ভিত্তিটি ময়লায় পরিণত হয়। প্রদর্শনটি ঝুঁকে পড়ে, আবর্জনা দেখায়, অথবা আরও খারাপ, গ্রাহকের উপর ভেঙে পড়ে।.

টেক্সাসের এক ক্লায়েন্ট একবার এই বিষয়ে আমার পরামর্শ উপেক্ষা করেছিলেন। তিনি প্রতি ইউনিটে (¥3.5) মপ গার্ড ⁸ " প্রোটোকল প্রয়োগ করি। আমরা কিক-প্লেটের নীচে 4 ইঞ্চি (10 সেমি) । এটি কয়েক মাস পরিষ্কার করার পরেও কাঠামোটিকে শক্ত রাখে।

এছাড়াও, আমাদের " টিপিং পয়েন্ট ^৯ " সম্পর্কে কথা বলতে হবে। কাউন্টারগুলিতে হালকা ওজনের PDQ (পণ্য প্রদর্শন পরিমাণ) ট্রেগুলির জন্য, যদি কোনও গ্রাহক সামনের পণ্যগুলি কিনেন, তবে ভরকেন্দ্রটি পিছনে সরে যায়। পুরো জিনিসটি উল্টে যায়। এটা লজ্জাজনক। আমি বহু বছর আগে এটি কঠিনভাবে শিখেছি। এখন, আমরা কারখানায় "খালি সামনের পরীক্ষা" করি। আমরা পণ্যের ৮০% অপসারণ করি। যদি এটি টলতে থাকে, আমরা ইজেলটি ১ ইঞ্চি (২.৫৪ সেমি) অথবা একটি লুকানো ওজনযুক্ত সন্নিবেশ সহ একটি "ফলস বটম" যোগ করি। সুরক্ষা নিয়ে আলোচনা করা যায় না। আমি " সেফটি ফ্যাক্টর অফ ৩.৫ ^১০ " ব্যবহার করি, যার অর্থ যদি আপনার পণ্যের ওজন ১০০ পাউন্ড (৪৫ কেজি) (১৫৮ কেজি) সহ্য করার জন্য ডিসপ্লে তৈরি করি । এটি "আর্দ্রতা ক্লান্তি" এর জন্য দায়ী, যেখানে কার্ডবোর্ড স্যাঁতসেঁতে বিতরণ কেন্দ্রগুলিতে শক্তি হারায়।

নিরাপত্তার বিষয়ে কোনও আলোচনা সাপেক্ষে নয়। আমি আপনাকে আমাদের "ড্রপ টেস্ট" (ISTA স্ট্যান্ডার্ড) এর ভিডিও ফুটেজ দেখাতে পারি যেখানে আমরা ১ মিটার থেকে সম্পূর্ণ প্যাক করা একটি ইউনিট ফেলে দিই। যদি এটিতে ছিদ্র থাকে, তাহলে আপনাকে এটি পাঠানোর অনুমতি দেওয়ার আগে আমরা কোণগুলি পুনরায় ডিজাইন করি।.

খুচরা পরিবেশে ব্র্যান্ডিংয়ে প্রদর্শন কীভাবে অবদান রাখে?

তোমার প্যাকেজিংই হিরো। ডিসপ্লেই স্টেজ। যদি রঙ ভুল হয় অথবা প্রিন্ট ঝাপসা হয়, তাহলে তোমার প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডটি ডিসকাউন্টের মতো দেখাবে।.

ডিসপ্লেগুলি খুচরা পরিবেশে ব্র্যান্ডিংয়ে অবদান রাখে, একটি বৃহৎ আকারের বিলবোর্ড হিসেবে কাজ করে যা রঙের ধারাবাহিকতা এবং কাঠামোগত গল্প বলার মাধ্যমে ব্র্যান্ড পরিচয়কে শক্তিশালী করে। উচ্চ-বিশ্বস্ততা মুদ্রণ লোগোর নির্ভুলতা (PMS ম্যাচিং) নিশ্চিত করে, অন্যদিকে অনন্য কাঠামোগত আকার ব্র্যান্ড ব্যক্তিত্বের সাথে যোগাযোগ করে, একটি সমন্বিত দৃশ্যমান অভিজ্ঞতা তৈরি করে যা ভোক্তাদের আস্থা তৈরি করে।.

রঙ বিজ্ঞান এবং উপাদান উপলব্ধি

ব্র্যান্ডিং ভঙ্গুর। আপনি আপনার লোগোর জন্য লক্ষ লক্ষ টাকা খরচ করেন, কিন্তু যদি প্রিন্টারটি গোলমাল করে, তাহলে সবকিছু শেষ। আমি যে বিশাল সমস্যার মুখোমুখি হই তা হল " রঙ ব্যবস্থাপনা ^১১ "। মার্কেটিং ম্যানেজাররা উজ্জ্বল, ব্যাকলিট ম্যাকবুক (RGB) তে ডিজাইন অনুমোদন করেন। কিন্তু আমরা কাগজে কালি দিয়ে (CMYK) প্রিন্ট করি। আমার ক্লায়েন্টরা আমাকে চিৎকার করে বলে, "কেন এই কোক লাল নয়?" কারণ কাঁচা কার্ডবোর্ড কালি শুষে নেয়, যা এটিকে কর্দমাক্ত দেখায়।

এটি ঠিক করার জন্য, আমরা GMG কালার প্রুফিং ব্যবহার করি। আমার মনে হয় না। আমরা আপনার প্যান্টোন (PMS) রঙগুলিকে একটি কঠোর ডেল্টা-ই সহনশীলতার মধ্যে মেলাই। আরেকটি ব্র্যান্ডিং কিলার হল "ওয়াশবোর্ড এফেক্ট"। যদি আপনি স্ট্যান্ডার্ড B-বাঁশি কার্ডবোর্ডে কোনও মডেলের মুখের একটি উচ্চ-রেজোলিউশনের ছবি প্রিন্ট করেন, তাহলে তরঙ্গায়িত ঢেউখেলানো রেখাগুলি কালির মধ্য দিয়ে দেখা যায়। এটি দেখতে সস্তা। আমার প্রিমিয়াম কসমেটিক ক্লায়েন্টদের জন্য, আমি স্ট্যান্ডার্ড বোর্ড ব্যবহার করতে অস্বীকৃতি জানাই। আমি E-Flute ¹² (Micro-Flute) বা Litho-Lam ব্যবহার করি। পৃষ্ঠটি ম্যাগাজিনের কভারের মতো মসৃণ।

আর "ম্যাট ব্ল্যাক" নিয়ে শুরু করো না। ব্র্যান্ডগুলো প্রিমিয়াম লুকের জন্য এটা পছন্দ করে, কিন্তু স্ট্যান্ডার্ড ম্যাট ল্যামিনেট একটা দুঃস্বপ্ন—এটা দোকানের কর্মীদের তাক লাগানোর প্রতিটি আঙুলের ছাপ এবং স্ক্র্যাচ দেখায়। দ্বিতীয় দিনের মধ্যে, এটা নোংরা দেখায়। তাই আমি "অ্যান্টি-স্কাফ" ম্যাট পিপি ল্যামিনেশনে আপগ্রেড করতে বাধ্য করি। আপনি এটির উপর একটি মুদ্রা টেনে আনতে পারেন, এবং এটি কোনও সাদা চিহ্ন রাখবে না। তদুপরি, আমরা "মিশ্র উপাদান" ফাঁদটি সম্বোধন করি। ব্র্যান্ডগুলো চকচকে সোনার লোগো (হট স্ট্যাম্প) চায়, কিন্তু প্লাস্টিকের ফিল্ম ডিসপ্লেটিকে পুনর্ব্যবহারযোগ্য করে না। আমি তাদের "কোল্ড ফয়েল" বা ধাতব সয়া কালির দিকে ঠেলে দিই, যা একই চকচকে দেয় কিন্তু 100% ঘৃণাযোগ্য।.

তোমার ব্র্যান্ডটি দানাদার ছাপার চেয়ে ভালো প্রাপ্য। কাঠামো পরীক্ষা করার জন্য আমি তোমাকে একটি "সাদা নমুনা" পাঠাতে পারি, কিন্তু রঙের জন্য, আমরা ব্যাপক উৎপাদন শুরু করার আগে আমি সবসময় আসল কাগজের স্টকের উপর একটি বাস্তব প্রমাণ প্রদান করি।.

উপসংহার

খুচরা বিক্রেতারা আপনার নীরব বিক্রয়কর্মী। তারা আপনার মার্জিন রক্ষা করে, ক্রেতার অটোপাইলট ব্যাহত করে এবং বিশৃঙ্খল দোকান পরিবেশে আপনার ব্র্যান্ডের উপস্থিতি নিশ্চিত করে।.

বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং পাঠাতে পারি অথবা 48 ঘন্টার মধ্যে আপনার অফিসে একটি ফিজিক্যাল হোয়াইট স্যাম্পল ? আসুন এমন কিছু তৈরি করি যা বিক্রি হয়।