আমি দেখতে পাচ্ছি অনেক স্টোর বিক্রয় হারাতে পারে কারণ তারা সম্পর্কিত আইটেমগুলি অনেক দূরে রাখে, তাই ক্রেতারা একটি সহজ অ্যাড-অন মিস করে। এই পোস্টটি আমি প্রতিদিন ব্যবহার করি এমন একটি সহজ ফিক্স দেখায়।

ক্রস-মার্চেন্ডাইজিং একটি ডিসপ্লেতে দুটি বা ততোধিক সম্পর্কিত পণ্যগুলিকে মিশ্রিত করে যাতে ক্রেতারা তাদের এক সেকেন্ডে লিঙ্ক করে এবং উভয়ই কিনে, যা ঝুড়ির মান দ্রুত বাড়ায়।

লোকেরা যখন আইটেমগুলির মধ্যে লিঙ্কটি বুঝতে পারে তখন তারা থাকে, অন্বেষণ করে এবং আরও কিনে। পড়া চালিয়ে যান এবং আমি আমার নিজের কারখানার মেঝেতে অনুসরণ করা পদক্ষেপগুলি ভাগ করব।

খুচরা ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কী?

কিছু ক্রেতারা একটি প্রয়োজনের কথা মাথায় রেখে প্রবেশ করে, তবুও আমি যদি তাদের গাইড করি তবে তারা আরও বেশি করে চলে যায়। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং তাদের গাইড করার আমার উপায় এবং এটি যে কোনও আইলটিতে কাজ করে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং মানে পরিপূরক পণ্যগুলি একসাথে রাখার অর্থ একটি একক নজরে একটি সম্মিলিত প্রয়োজনের সূত্রপাত করে এবং অতিরিক্ত মেঝে স্থান ছাড়াই বিক্রয়কে বাড়িয়ে তোলে।

কীভাবে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ¹ তাত্ক্ষণিক মান তৈরি করে

কার্ডবোর্ড তৈরি করার সময় আমি এটি শিখেছি ফিশিং গিয়ারের জন্য। আমি একটি পপ-আপ র্যাকের উপর পোর্টেবল কুলারগুলির পাশে লুরেস রেখেছি। অ্যাঙ্গেলাররা পুরো ভ্রমণটি সেই এক দর্শন লাইনে দেখেছিল। এক সপ্তাহে লিফটটি 23 % ছিল। প্রতিটি ডিসপ্লে অবশ্যই একটি মিনি-গল্প প্রদর্শন করতে হবে: প্রয়োজন, সরঞ্জাম, পুরষ্কার। শক্তিশালী রঙের বৈসাদৃশ্যটি ব্যবহার করুন যাতে প্রতিটি আইটেম দাঁড়িয়ে থাকে তবে এখনও অন্তর্ভুক্ত। চোখের স্তরে একটি পরিষ্কার শিরোনাম যুক্ত করুন। আমার পপডিসপ্লে প্ল্যান্টে আমরা প্রথমে সেই শিরোনামটি মুদ্রণ করি, তারপরে তার চারপাশে সাদা স্থানটি ছেড়ে দিন। সাদা স্থান ভিজ্যুয়াল আওয়াজ ³ , তাই চোখের ফোকাস। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কোনও এলোমেলো গাদা নয়; এটি একটি পরিকল্পিত দৃশ্য যা উত্তর দেয় "এখনই আমার আর কী দরকার?" উত্তরটি মূল আইটেমের নীচে রাখুন, উপরে কখনও নয়। ক্রেতারা উপরে পড়েন; তাদের প্রাথমিক আইটেমটি নিশ্চিত করতে দিন তারপরে অ্যাড-অনটি সন্ধান করুন। অবশেষে, ছোট ব্যাচে পরীক্ষা করুন। আমি গণ উত্পাদনের আগে দশটি ট্রায়াল ইউনিট প্রেরণ করি। আমরা স্ক্যানের ডেটা ট্র্যাক করি, শেল্ফ ক্লিপগুলি সামঞ্জস্য করুন যদি পৌঁছনো দুর্বল হয়, তারপরে কেবল প্রমাণের পরে 5 000 ইউনিট রোল আউট করি।

কীভাবে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সবচেয়ে কার্যকরভাবে প্রদর্শিত হতে পারে?

আমি গুয়াংজুতে তিনটি লাইন চালাই। প্রতিটি ট্রায়াল ডিসপ্লে অবশ্যই প্রথম তিন সেকেন্ডে কাজ করতে হবে বা আমি এটি স্ক্র্যাপ করে।

সেরা অনুশীলন হ'ল চোখের স্তরে একটি একক-থিম প্রদর্শন, একটি কল-টু-অ্যাকশন এবং বাস্তব জীবনের প্রপস যা দেখায় যে কীভাবে পণ্যগুলি একসাথে ফিট করে।

ধাপে ধাপে একটি কার্যকর ডেমো তৈরি করা

1। প্রদর্শন প্রতি একটি উদ্দেশ্য

একটি কাজ চয়ন করুন, যেমন " কুইক প্রাতঃরাশ ⁴ "। সিরিয়াল, ট্র্যাভেল মগ এবং ভিটামিন প্যাকগুলি দেখান। কোনও অতিরিক্ত আইটেম নেই।

2। চোখের স্তর জয়

প্রাপ্তবয়স্কদের চোখের স্তর গড় 140 সেমি। আমি সেই উচ্চতায় হুক স্লট ডিজাইন করি। বাচ্চাদের বিভাগগুলি 100 সেমি নেমে যায়।

3। গতি বা আলো ব্যবহার করুন

একটি ধীর এলইডি পালস ⁵ তাদের অন্ধ না করে চোখ ধরে। ফ্রেমার মোশন অনলাইনে কাজ করে; একটি মৃদু পলক বাস্তব জীবনে কাজ করে।

আমি একবার বার্নেটের জন্য একটি শিকার-গিয়ার টাওয়ার তৈরি করেছি। আমরা পাশের একটি মিনি টার্গেট বোর্ডকে আটকিয়েছি যাতে তীরন্দাজগুলি এটি ছিটকে যেতে পারে। প্রপ গল্পের চেয়ে গল্পটি আরও ভাল বলেছিল। বিক্রয় কর্মীদের কোনও স্ক্রিপ্ট দরকার ছিল না। শো কথা বলেছে। সর্বদা মিনিটের মধ্যে ডেমো ^; আর আর ক্রেতারা এগিয়ে যায়। পাঁচজন অপরিচিত ব্যক্তির ইন্টারঅ্যাক্ট দেখে সময় ট্র্যাক করুন। তাদের ব্যস্ততা গড় করুন, তারপরে টানুন এমন কিছু কেটে দিন।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিংয়ের প্রক্রিয়া কী?

যখন কোনও ক্লায়েন্ট কোনও অর্ডার দেয় আমি একটি কঠোর পথ অনুসরণ করি: ধারণা, স্কেচ, প্রোটোটাইপ, পরীক্ষা, রোল আউট। স্টোরগুলির একই প্রয়োজন।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিং মার্কেট স্টাডি থেকে প্ল্যানোগ্রামে, বিল্ডিং প্রদর্শন করতে, চালু করতে, প্রতিটি পর্যায়ে পর্যালোচনা লুপগুলি সহ চলে।

আমার পাঁচ-পদক্ষেপ প্রবাহ

1. গবেষণা - বিক্রয় ডেটা পরীক্ষা করুন, ফ্রন্টলাইন কর্মীদের সাথে কথা বলুন, পাদদেশ ট্র্যাফিক ভিডিও দেখুন।
2. ডিজাইন - পরিকল্পনা তৈরি করুন। প্রথমে পাওয়ারপয়েন্টে সাধারণ বাক্সগুলি ব্যবহার করুন।
3. প্রোটোটাইপ - একটি কার্ডবোর্ড ইউনিট তৈরি করুন। 20 কেজি স্ট্রেস পরীক্ষা করতে ওজন ছাড়ুন।
4. পাইলট - সাত দিনের জন্য একটি দোকানে রাখুন। লগ ইউনিট প্রতি ঘন্টা বিক্রি হয়।
5. রোল-আউট -স্কেল থেকে চেইন স্টোর। ফ্ল্যাট শিপ, পাঁচ মিনিটের মধ্যে একত্রিত করুন।

প্রতিটি লুপ ঝুঁকি কেটে দেয়। যদি এলইডি লাইটের নীচে রঙগুলি বিবর্ণ হয় তবে আমরা রান করার আগে কালি অদলবদল করি। যদি সেটআপের সময় তিন মিনিট ছাড়িয়ে যায় তবে আমরা আরও বেশি যোগ করি। এখানে হাজার হাজার পরে ছোট টুইটগুলি সংরক্ষণ করুন। অনেক খুচরা বিক্রেতারা পর্যালোচনা এড়িয়ে যান এবং রোল-আউটে ঝাঁপ দেন। তারা দরিদ্র ইউনিটগুলি স্মরণ করলে তারা দু'বার অর্থ প্রদান করে। লুপে আটকে থাকুন এবং চূড়ান্ত তল সেটটি প্রায় কখনও ব্যর্থ হয় না।

ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিংয়ে কোন প্রদর্শন কৌশল ব্যবহার করা হয়?

আমি ভেজা বাজারগুলিতে হাঁটতে বড় হয়েছি, যেখানে বিক্রেতারা চিৎকার করে এবং উচ্চ পাইল পণ্যগুলি। আধুনিক স্টোরগুলিতে আমার একটি শান্ত ভয়েস দরকার তবে এখনও দৃ strong ় ভিজ্যুয়াল।

মূল কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে রঙ ব্লকিং, উল্লম্ব প্রান্তিককরণ, গল্প বলার স্তরগুলি, মৌসুমী থিম এবং স্পর্শ অঞ্চলগুলির মতো সংবেদনশীল ট্রিগার।

কার্ডবোর্ড প্রদর্শনগুলিতে কাজ করে এমন শীর্ষ পদ্ধতি

রঙ ব্লকিং⁸

গ্রুপ দ্বারা গ্রুপ তাই ক্রেতার মস্তিষ্ক অর্ডার দেখায়। আমরা কেবল পণ্য বাক্স নয়, এটি সহায়তা করার জন্য শক্ত ব্যাকগ্রাউন্ড প্যানেলগুলি মুদ্রণ করি।

উল্লম্ব প্রান্তিককরণ⁹

ভারী আইটেম কম, হালকা আইটেম উচ্চ। এটি নিরাপদ এবং দর্শনীয় রেখাগুলি পরিষ্কার রাখে।

গল্প বলার স্তর¹⁰

হিরো পণ্য সামনে, আনুষাঙ্গিক পিছনে রাখুন। গভীরতা চোখের ভ্রমণ করে এবং ব্যস্ততা হিসাবে গণনা করে।

আমরা একবার ক্রসবো স্ট্যান্ডে একটি রাবার-প্রলিপ্ত গ্রিপ নমুনা যুক্ত করেছি। শিকারীরা এটি স্পর্শ করেছে এবং আসল ওজন অনুভব করেছে। রূপান্তর লাফিয়ে উঠল। স্পর্শ ব্রাউজারগুলিকে ক্রেতাদের মধ্যে পরিণত করে। পরিষ্কার "এখানে অনুভূতি" পাঠ্য ব্যবহার করুন, কোনও জারগন নেই।

কীভাবে স্টোরগুলি মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিসপ্লেগুলির মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে পারে?

আমি এটি একটি ভয়েস না দেওয়া পর্যন্ত একটি প্রদর্শন নীরব। শব্দ, রঙ এবং লেআউট কথা বলে যখন কর্মীরা না পারে।

পরিষ্কার সুবিধা, সাধারণ আইকন, ধারাবাহিক রঙ এবং সৎ প্রপস কর্মীদের চেয়ে দ্রুত কথা বলে এবং শেল্ফে বিভ্রান্তি কাটায়।

ব্যবহারিক যোগাযোগের টিপস

বেনিফিট ভাষা ¹¹ ব্যবহার করুন

বলুন "12 ঘন্টা ধরে ঠান্ডা থাকে," "উচ্চ নিরোধক ফ্যাক্টর" নয়। ক্রেতারা ফলাফল চান, নির্দিষ্ট নয়।

পাঠ্য উপর আইকন

তিনটি ছোট আইকন একটি দীর্ঘ অনুচ্ছেদকে পরাজিত করেছে। আমি শীতল ধারণাকে দেখানোর জন্য একটি স্নোফ্লেক, একটি টাইমার এবং একটি কাপ মুদ্রণ করি।

ধারাবাহিক ব্র্যান্ড সংকেত

বার্নেট গভীর সবুজ এবং কমলা ব্যবহার করে। আমি প্রতিটি ব্যাচে সেই প্যান্টোনগুলির সাথে মেলে। ধারাবাহিকতা স্মরণ করে তোলে।

ব্যর্থতা প্রায়শই বিশৃঙ্খলা থেকে আসে। আমি একবার একক শেল্ফ টকারে ছয়টি বার্তা চেপে ধরলাম। ক্রেতারা দূরে তাকাল। আমরা একটি বাক্য এবং একটি আইকন কেটেছি এবং বাগদান তিনগুণ। কম অনুলিপি, আরও স্পষ্টতা। এছাড়াও কিউআর কোডগুলি কম রাখুন তাই ফোনগুলি প্রাকৃতিক কোণে স্ক্যান করুন। অভিনেতা নয়, বাস্তব কর্মীদের সাথে একটি ভিডিও অন্তর্ভুক্ত করুন। সত্যতা বিষয়।

উপসংহার

স্মার্ট ক্রস-মার্চেন্ডাইজিং যখন প্রদর্শন করে এমন একটি পরিষ্কার, সাধারণ গল্পটি বলে যে ক্রেতারা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে উপলব্ধি করে তখন একটি ভিজিটকে অনেক লিঙ্কযুক্ত ক্রয়ে পরিণত করে।