কোন পয়েন্ট অফ ক্রয় ডিসপ্লে সবচেয়ে ভালো?

খুচরা বিক্রেতাদের দোকান ক্রমশ ভিড় করছে, এবং গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করা আগের চেয়েও কঠিন হয়ে পড়েছে। আপনার এমন একটি সমাধান প্রয়োজন যা আপনার বিপণন বাজেট নষ্ট না করে বা পরিবহনের সময় ব্যর্থ না হয়ে খরচ, স্থায়িত্ব এবং দৃশ্যমান প্রভাবের ভারসাম্য বজায় রাখে।

ক্রয় প্রদর্শনের সর্বোত্তম স্থানটি আপনার পণ্যের ওজন, খুচরা বিক্রয় এবং প্রচারণার সময়কালের উপর নির্ভর করে। নতুন লঞ্চের জন্য ফ্লোর ডিসপ্লে সর্বাধিক দৃশ্যমানতা প্রদান করে, অন্যদিকে কাউন্টারটপ ইউনিটগুলি ক্রয়ের প্রবণতা বৃদ্ধি করে। বেশিরভাগ FMCG এবং হান্টিং গিয়ার ব্র্যান্ডের জন্য, ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড ফ্লোর স্ট্যান্ডগুলি কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং খরচ-দক্ষতার সর্বোত্তম ভারসাম্য প্রদান করে।

আজকের বাজারে এতগুলি বিকল্প উপলব্ধ থাকার কারণে সঠিক ফর্ম্যাট নির্বাচন করা অনেক কঠিন মনে হতে পারে। আসুন আপনার ইনভেন্টরির জন্য সঠিক পছন্দ করতে সাহায্য করার জন্য নির্দিষ্ট ফাংশন এবং নিয়মগুলি ভেঙে দেই।

কার্যকর পয়েন্ট-অফ-পারচেজ পপ ডিসপ্লেগুলির কী করা উচিত?

একটি সুন্দর ডিসপ্লে যা পূর্ণ থাকে তা ব্যর্থতা কারণ এর অর্থ হল কেউ পণ্যটি কিনছে না। আপনার এমন একটি কাঠামো প্রয়োজন যা প্রকৃতপক্ষে ইনভেন্টরি স্থানান্তর করে এবং ব্যস্ত খুচরা পরিবেশের বিশৃঙ্খলা সহ্য করে।

কার্যকর POP ডিসপ্লে ক্রেতার যাত্রায় বাধা সৃষ্টি করবে, তাৎক্ষণিকভাবে মূল্যের যোগাযোগ করবে এবং ক্রয় প্রক্রিয়া সহজ করবে। ভারী পণ্যের মজুদ ধরে রাখার জন্য পর্যাপ্ত কাঠামোগত শক্তির প্রয়োজন, যাতে কোনও চাপ না পড়ে এবং খুচরা বিক্রেতাদের সম্মতির মানদণ্ডের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে যাতে তারা প্রকৃতপক্ষে মেঝেতে পৌঁছাতে পারে।

দৃশ্যমান ব্যাঘাত এবং কাঠামোগত অখণ্ডতার বলবিদ্যা

একটি কার্যকর ডিসপ্লে তৈরি করা কেবল গ্রাফিক ডিজাইনের বিষয় নয়; এটি একটি জটিল ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যালেঞ্জ যা দৃশ্যমান ব্যাঘাতকে ভৌত পদার্থবিদ্যার সাথে ভারসাম্যপূর্ণ করে। যখন আমরা একটি ডিসপ্লের কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করি, তখন আমরা প্রথমে "5-সেকেন্ডের নিয়ম" দেখি। হেডার কার্ড এবং মূল অংশটি অবশ্যই ব্র্যান্ড স্টোরি এবং মূল্য বিন্দু তাৎক্ষণিকভাবে প্রকাশ করতে হবে। যদি কোনও গ্রাহককে আপনি কী বিক্রি করছেন তা অনুমান করতে হয়, তবে ডিসপ্লেটি ব্যর্থ হয়েছে। তবে, প্রায়শই উপেক্ষা করা দিকটি হল কাঠামোগত সাবস্ট্রেট ^1। বহিরঙ্গন সরঞ্জাম, পানীয় বা শিকারের সরঞ্জামের মতো ভারী জিনিসগুলির জন্য, স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ড অপর্যাপ্ত। লোড-ভারবহন ক্ষমতা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের অবশ্যই নির্দিষ্ট ঢেউতোলা গ্রেড, যেমন BC-বাঁশি বা ডাবল-ওয়াল রিইনফোর্সমেন্ট ব্যবহার করতে হবে।

তথ্য অনুযায়ী, ফ্লোর ডিসপ্লে POP বাজারের ৪৩% এরও বেশি অংশ দখল করে কারণ তারা দোকানের ভেতরে স্বাধীন বিলবোর্ড হিসেবে কাজ করে। কিন্তু এই দৃশ্যমানতা ঝুঁকির সাথে আসে। ওয়ালমার্ট এবং টার্গেটের মতো খুচরা বিক্রেতাদের মাত্রা এবং ওজন সম্পর্কে কঠোর সম্মতি নির্দেশিকা রয়েছে। যদি আর্দ্রতার কারণে কোনও ডিসপ্লে ফুলে যায় বা হেলে যায়—বিভিন্ন জলবায়ুতে কাগজ-ভিত্তিক পণ্যগুলির একটি সাধারণ সমস্যা—স্টোর পরিচালকরা তাৎক্ষণিকভাবে তা বাতিল করে দেবেন। তদুপরি, নকশায় " shopability ² " ফ্যাক্টরটি অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। পণ্যগুলি অবশ্যই বাকি স্টককে অস্থিতিশীল না করে সরানো সহজ হতে হবে। একটি কার্যকর ডিসপ্লে সরবরাহ শৃঙ্খলের জন্যও দায়ী, যা ফ্ল্যাট-প্যাক ডিজাইন ব্যবহার করে যা শিপিং ভলিউমকে কমিয়ে দেয়, যার ফলে কার্বন ফুটপ্রিন্ট এবং লজিস্টিক খরচ হ্রাস পায় যা বর্তমানে অস্থির।

আমি জানি যে ডিসপ্লে ভেঙে গেলে তাৎক্ষণিকভাবে আপনার ব্র্যান্ডের সুনাম নষ্ট হয়ে যেতে পারে এবং খুচরা বিক্রেতারা আপনার পণ্য তালিকা থেকে বাদ দিতে পারে। আমি ক্রসবোর মতো ভারী জিনিসপত্রের জন্য রিইনফোর্সড BC-বাঁশির ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করার উপর জোর দিচ্ছি যাতে পরম স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করা যায়। আমার দল প্রতিটি প্রোটোটাইপের উপর উল্লম্ব কম্প্রেশন পরীক্ষা চালায় যাতে এটি ওজন ধরে রাখতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা সম্পূর্ণ উৎপাদন রান অনুমোদন করি।

মার্চেন্ডাইজিংয়ে তিনের নিয়ম কী?

এলোমেলো তাক গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করে এবং বিক্রয়কে হ্রাস করে, যার ফলে তারা আপনার অফারটি খুঁজে বের করার পরিবর্তে চলে যায়। একটি সহজ মনস্তাত্ত্বিক কৌশল বাস্তবায়ন আপনার উপস্থাপনাকে সুসংগঠিত করতে পারে এবং ক্রেতার দৃষ্টিকে আপনি যেখানে চান ঠিক সেখানেই পরিচালিত করতে পারে।

মার্চেন্ডাইজিংয়ে তিনের নিয়ম অনুসারে, তিনজনের দলে সাজানো পণ্যগুলি ভোক্তাদের কাছে দৃশ্যত আকর্ষণীয় এবং স্মরণীয় হয়ে ওঠে। এই অসামঞ্জস্যতা চোখকে প্রদর্শনের চারপাশে ঘোরাতে বাধ্য করে, যা একটি গতিশীল দৃশ্যমান পথ তৈরি করে যা পণ্যের শ্রেণিবিন্যাস, মূল্য নির্ধারণের স্তর বা পরিপূরক আইটেমগুলিকে জোড় সংখ্যার চেয়ে আরও কার্যকরভাবে তুলে ধরে।

কাঠামোগত নকশায় মনস্তাত্ত্বিক প্রতিসাম্য প্রয়োগ করা

তিন ^৫ নিয়মটি মানুষের মস্তিষ্ক কীভাবে প্যাটার্ন প্রক্রিয়া করে তার গভীরে প্রোথিত। একটি আইটেম একক সত্তা, দুটি একটি জোড়া, কিন্তু তিনটি একটি সংগ্রহ বা প্যাটার্ন। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ডিজাইনের প্রেক্ষাপটে, এই নীতিটি কাঠামোগত বিন্যাস এবং গ্রাফিক শ্রেণিবিন্যাস উভয়কেই নির্দেশ করে। কাঠামোগতভাবে, আমরা প্রায়শই তিনটি প্রধান স্তর বা তাক সহ ফ্লোর স্ট্যান্ড ডিজাইন করি। এই উল্লম্ব ট্রিপটাইক ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের অফারগুলিকে ভাগ করার অনুমতি দেয়: প্রিমিয়াম বা নতুন আইটেমের জন্য উপরের তাক, সর্বাধিক বিক্রেতাদের জন্য মাঝখানে এবং বাল্ক বা ভারী স্টকের জন্য নীচের অংশ। এটি মানুষের চোখের প্রাকৃতিক স্ক্যানিং গতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

গ্রাফিক দৃষ্টিকোণ থেকে, তিনটির নিয়ম মেসেজিংয়ের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য: ব্র্যান্ড নেম (হেডার), কী বেনিফিট (বডি), এবং কল টু অ্যাকশন (বেস)। যদি আপনি দশটি ভিন্ন বুলেট পয়েন্ট সহ একটি ডিসপ্লেতে অতিরিক্ত ভিড় করেন, তাহলে ভোক্তা কিছুই শোষণ করবে না। তদুপরি, প্যাটার্ন বজায় রাখার জন্য রঙের ধারাবাহিকতা এখানে গুরুত্বপূর্ণ। যদি হেডারের প্রিন্টের রঙ ট্রে লিপ থেকে আলাদা হয়, তাহলে ভিজ্যুয়াল "কালেকশন" নষ্ট হয়ে যায় এবং ডিসপ্লেটি সস্তা দেখায়। এটি শিল্পের একটি প্রধান সমস্যা, যেখানে ডিজিটাল প্রুফ থেকে গণ উৎপাদন অফসেট প্রিন্টিংয়ে রূপান্তর প্রায়শই রঙের পরিবর্তনের দিকে পরিচালিত করে। উন্নত রঙ ব্যবস্থাপনা সিস্টেম ⁶ আপনার প্যাকেজিংয়ের "লাল" প্রদর্শন কাঠামোর "লাল" সাথে পুরোপুরি মেলে তা নিশ্চিত করার জন্য প্রয়োজন, পণ্যদ্রব্য বিন্যাসের ভিজ্যুয়াল অখণ্ডতা বজায় রাখে।

আমি অনেক ডিজাইন ব্যর্থ হতে দেখেছি কারণ তারা এক জায়গায় অতিরিক্ত তথ্য জমা করার চেষ্টা করে, যা ক্রেতাকে বিভ্রান্ত করে। আমরা 3D রেন্ডারিং সফটওয়্যার ব্যবহার করে ডিজাইন পর্বের সময় ভিজ্যুয়াল ভারসাম্য পরীক্ষা করার জন্য তিনজনের দলে আপনার পণ্যের বিন্যাস মডেল করি। আমি এই রেন্ডারিংগুলিতে বিনামূল্যে পরিবর্তনের অনুমতি দিই যতক্ষণ না লেআউটটি আপনার কাছে নিখুঁত দেখায় এবং আমরা একটি কাগজের টুকরো কেটে ফেলি।

পয়েন্ট অফ সেল ডিসপ্লের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি কী কী?

প্রতিটি বিপণন বিনিয়োগ ঝুঁকি বহন করে এবং কাগজ-ভিত্তিক কাঠামো কী করতে পারে এবং কী করতে পারে না সে সম্পর্কে আপনাকে বাস্তববাদী হতে হবে। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লের নির্দিষ্ট লেনদেনগুলি বোঝা নিশ্চিত করে যে পণ্য আসার পরে আপনাকে অপ্রত্যাশিত খরচ বা স্থায়িত্বের সমস্যার সম্মুখীন হতে হবে না।

বিক্রয় কেন্দ্রের প্রদর্শনের সুবিধার মধ্যে রয়েছে উচ্চ কাস্টমাইজেশন, বাজারে পৌঁছানোর গতি এবং স্থায়ী ধাতব ফিক্সচারের তুলনায় উল্লেখযোগ্য খরচ সাশ্রয়। তবে, অসুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে আর্দ্রতার বিরুদ্ধে কম স্থায়িত্ব এবং দোকানে সম্ভাব্য সমাবেশের চ্যালেঞ্জ যদি খুচরা কর্মীদের জন্য দ্রুত সেটআপ করার জন্য প্রকৌশলগত সুবিধা না থাকে।

বস্তুগত সীমাবদ্ধতার বিরুদ্ধে ROI মূল্যায়ন

বিনিয়োগের উপর রিটার্ন (ROI) ⁹ বিশ্লেষণ করার সময় , প্রাথমিক সুবিধা হল খরচ-দক্ষতা এবং নমনীয়তা। ধাতু, কাঠ বা অ্যাক্রিলিক স্থায়ী ফিক্সচারের তুলনায় কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে তৈরি করা উল্লেখযোগ্যভাবে সস্তা। প্রবেশের এই কম বাধা ব্র্যান্ডগুলিকে বিশাল মূলধন ব্যয় ছাড়াই স্বল্পমেয়াদী প্রচারণা, মৌসুমী প্রচারণা বা নতুন পণ্য লঞ্চের পরীক্ষামূলক পরিচালনা করতে দেয়। ডিজিটাল প্রিন্টিং প্রযুক্তি ব্যয়বহুল সেটআপ প্লেট ছাড়াই স্বল্পমেয়াদী উৎপাদন পরিচালনার অনুমতি দিয়ে এটিকে আরও উন্নত করেছে। এটি এমন ব্র্যান্ডগুলির জন্য আদর্শ যাদের বাজারের প্রবণতার উপর ভিত্তি করে দ্রুত পরিবর্তন করতে হয়।

তবে, উপাদানগত সীমাবদ্ধতাগুলি অবশ্যই সমালোচনামূলকভাবে সমাধান করা উচিত। সেলুলোজ-ভিত্তিক উপাদানের অন্তর্নিহিত দুর্বলতা হল আর্দ্রতা শোষণ ^10। উচ্চ-আর্দ্রতা পরিবেশে বা যদি কোনও দোকানের মেঝে আক্রমণাত্মকভাবে মোছা হয়, তবে একটি স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ড বেস জল শুষে নিতে পারে এবং ভেঙে যেতে পারে। এটি ইউনিটের আয়ুষ্কাল সাধারণত 3 থেকে 6 মাস কমিয়ে দেয়। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ অসুবিধা হল "লাস্ট মাইল" কার্যকরকরণ। যদি কোনও ডিসপ্লে জটিল ভাঁজ করার ধরণ দিয়ে ডিজাইন করা হয়, তবে খুচরা দোকানের কর্মীরা - যাদের প্রায়শই তাড়াহুড়ো করা হয় - সমাবেশের সময় এটি ক্ষতি করতে পারে বা কেবল এটি সেট আপ করতে অস্বীকার করতে পারে। অতিরিক্তভাবে, পরিবহন ক্ষতি একটি ঘন ঘন সমস্যা; ধাতুর বিপরীতে, বাইরের প্যাকেজিং শক্ত না হলে কার্ডবোর্ড সহজেই ছিদ্র হয়ে যায়। সমুদ্র পরিবহনের সময় সমতল-প্যাক করা উপাদানগুলির মধ্যে ঘর্ষণও স্ক্যাফিং সৃষ্টি করতে পারে, যা দোকানে পৌঁছানোর আগেই মুদ্রণের মান নষ্ট করে দেয়।

আমি বুঝতে পারি যে ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য গ্রহণ করা বা রঙের অসঙ্গতি থাকা আপনার লঞ্চের সময়সূচীর জন্য দুঃস্বপ্ন। আমরা কাস্টম বাইরের কার্টন ডিজাইন করি যা সমুদ্রের মালবাহী পরিবহনের সময় আপনার ফ্ল্যাট-প্যাকড ডিসপ্লের প্রান্তগুলিকে কঠোরভাবে সুরক্ষিত করে যাতে পরিবহনের ক্ষতি না হয়। আমি প্রি-অ্যাসেম্বলড বিকল্পগুলি (শিপার্স)ও অফার করি যাতে আপনার পণ্যগুলি অবিলম্বে বিক্রির জন্য প্রস্তুত খুচরা বিক্রেতার কাছে পৌঁছে যায়, যা অ্যাসেম্বলির মাথাব্যথা দূর করে।

ক্রয় বিন্দু প্রদর্শনের উদাহরণ কী?

বিমূর্ত ধারণাগুলি ঠিক আছে, কিন্তু বাস্তব-বিশ্বের অ্যাপ্লিকেশনগুলি দেখলে আপনার নির্দিষ্ট পণ্যগুলির সাথে এই ইউনিটগুলি কেমন দেখাবে তা কল্পনা করতে সাহায্য করে। আসুন একটি নির্দিষ্ট ফর্ম্যাট দেখি যা ধারাবাহিকভাবে ভারী বা ভারী জিনিসপত্রের জন্য উচ্চ পরিমাণে বিক্রয় সরবরাহ করে।

ক্রয় কেন্দ্রের প্রদর্শনীর একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হল ছাড়কৃত জিনিসপত্র বা মৌসুমী পণ্যের জন্য ব্যবহৃত মেঝেতে দাঁড়িয়ে থাকা ডাম্প বিন। আরেকটি বিশিষ্ট উদাহরণ হল পাইকারি ক্লাবগুলিতে প্রায়শই দেখা যায় কোয়ার্টার-প্যালেট ডিসপ্লে, যা পণ্য আগে থেকে লোড করে আসে এবং দোকানের কর্মীদের জন্য ন্যূনতম সেটআপ সময় প্রয়োজন।

উচ্চ-ভলিউম খুচরা বিক্রয়ের কেস স্টাডি

সর্বোত্তম প্রয়োগ বোঝার জন্য, " প্যালেট ডিসপ্লে ^১৩ " বা "কোয়ার্টার-প্যালেট" ইউনিটটি বিবেচনা করুন। এটি একটি ভারী-শুল্ক ফর্ম্যাট যা প্রায়শই কস্টকো বা স্যামস ক্লাবের মতো বড়-বক্স খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে ব্যবহৃত হয়। একটি স্ট্যান্ডার্ড লাইট-শুল্ক ফ্লোর স্ট্যান্ডের বিপরীতে, একটি প্যালেট ডিসপ্লে সম্পূর্ণরূপে পণ্যদ্রব্যে ভরা অবস্থায় সরবরাহ শৃঙ্খলে টিকে থাকার জন্য তৈরি করা হয়। শিকারের সরঞ্জাম, ক্রসবো বা ভারী পানীয় বিক্রি করে এমন একটি কোম্পানির জন্য, এটি প্রায়শই একমাত্র কার্যকর কার্ডবোর্ড বিকল্প। কাঠামোটিতে একটি "কাফন" বা "স্কার্ট" ব্যবহার করা হয় যা কাঠের প্যালেটটি লুকানোর জন্য নীচের দিকে মোড়ানো থাকে, যা একটি বিশাল ব্র্যান্ডিং পৃষ্ঠ প্রদান করে। ভিতরে, এটি উচ্চ-শক্তির ডিভাইডার এবং স্তর প্যাড (প্রায়শই ডাবল-ওয়াল ঢেউতোলা) ব্যবহার করে যা শত শত পাউন্ড উল্লম্ব চাপ সমর্থন করে।

আরেকটি শক্তিশালী উদাহরণ হল "সাইডকিক" বা "পাওয়ার উইং" ডিসপ্লে। এগুলি ছোট ইউনিট যা বিদ্যমান ধাতব শেল্ভিং এন্ড-ক্যাপগুলির পাশে ঝুলানোর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এগুলি ক্রস-মার্চেন্ডাইজিংয়ের জন্য দুর্দান্ত - উদাহরণস্বরূপ, ধনুকের স্থায়ী র্যাকের ঠিক পাশে ব্রডহেড বা শিকারের আনুষাঙ্গিকগুলির একটি প্রদর্শন ঝুলানো। এটি "অ্যাড-অন" বিক্রয়কে ক্যাপচার করে। এখানে ইঞ্জিনিয়ারিং চ্যালেঞ্জ হল ঝুলন্ত প্রক্রিয়া; সংযুক্তি পয়েন্টগুলিতে ছিঁড়ে যাওয়া রোধ করার জন্য কার্ডবোর্ডকে প্লাস্টিকের ক্লিপ বা আঠালো টেপ দিয়ে শক্তিশালী করতে হবে। এই উদাহরণগুলি দেখায় যে "সেরা" ডিসপ্লে সম্পূর্ণরূপে খুচরা পরিবেশ (ক্লাব স্টোর বনাম স্পেশালিটি দোকান) এবং পণ্যের শারীরিক বৈশিষ্ট্য দ্বারা নির্ধারিত হয়।

আমি জানি নতুন পণ্য বাজারে আনার জন্য আপনার কাছে কঠোর সময়সীমা আছে এবং উৎপাদন বিলম্ব বা গুণমান হ্রাস সহ্য করার ক্ষমতা আপনার নেই। আমরা দ্রুততা নিশ্চিত করার জন্য জরুরি নমুনা তৈরি এবং ব্যাপক উৎপাদনকে আলাদা করার জন্য তিনটি স্বতন্ত্র উৎপাদন লাইন পরিচালনা করি। আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি যে আমি আপনাকে যে নমুনা পাঠাবো তা চূড়ান্ত উৎপাদন মানের সাথে হুবহু মিলে যাবে, যাতে আপনি কন্টেইনারটি খুললে কোনও অপ্রীতিকর চমক এড়াতে পারেন।

উপসংহার

সঠিক ডিসপ্লে নির্বাচনের জন্য স্ট্রাকচারাল ইঞ্জিনিয়ারিং এবং উচ্চ-প্রভাব নকশার মধ্যে ভারসাম্য বজায় রাখা প্রয়োজন। লোড-বেয়ারিং গুণমান এবং স্মার্ট ভিজ্যুয়াল লেআউটের উপর মনোযোগ দিয়ে, আপনি আপনার ইনভেন্টরি সুরক্ষিত রেখে বিক্রয় বাড়াতে পারেন।