ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কী?

অনেক দোকান মনোযোগ আকর্ষণের জন্য লড়াই করে। ক্রেতারা ফোনের মতো করিডোরে ঘুরে বেড়ায়। ঝুড়ি হালকা থাকে। আমি একসাথে মানানসই পণ্যগুলি মেলাই এবং পাশাপাশি রাখি। বিক্রি দ্রুত বৃদ্ধি পায়।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং বলতে বোঝায়, আমি দুটি বা ততোধিক সম্পর্কিত জিনিস একসাথে রাখি যাতে সহজে অ্যাড-অন কেনাকাটা শুরু হয়; উদাহরণস্বরূপ, আমি সসের কাছে পাস্তা রাখি, অথবা মোম এবং ব্রডহেডের কাছে ক্রসবো রাখি, তারপর বান্ডিলটি পরিচালনা করার জন্য আমি একটি স্বচ্ছ কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ব্যবহার করি।

আমি ক্রেতাদের প্রকৃত চাহিদা সহজ ইঙ্গিতের সাথে সংযুক্ত করি। আমি পছন্দগুলো খুব কাছে রাখি। আমি পথ ছোট করি। আমি মজবুত, ব্র্যান্ডেড কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ব্যবহার করি, কারণ এগুলো দ্রুত মুদ্রণ করে, সহজে পাঠানো হয় এবং গল্প বিক্রি হয়।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের উদাহরণ কী?

ক্রেতারা তাদের প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র হারাচ্ছেন। কর্মীরা প্রতিটি তাকের পাশে দাঁড়াতে পারবেন না। আমি পুরো কাজটি বোঝাতে একটি দৃশ্য ব্যবহার করছি। বার্তাটি ছোট। পথ পরিষ্কার।

এর একটি শক্তিশালী উদাহরণ হল একটি থিমযুক্ত এন্ডক্যাপ: আমি একটি রাইজারের উপর একটি বার্নেট ক্রসবো রাখি, তারপর আমি একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লেতে বোল্ট, মোম এবং একটি কম্প্যাক্ট টার্গেট যোগ করি, যেখানে একটি মূল্য চিহ্ন এবং স্পেসিফিকেশনের জন্য একটি QR থাকে।

পুরো দৃশ্যটি কীভাবে কাজ করে

আমি একতলা বানাই, অনেকগুলো একক খুঁটি নয়। আমি কাজটি ম্যাপ করি: প্রস্তুত করা, ব্যবহার করা এবং রক্ষণাবেক্ষণ করা। আমি প্রতিটি জিনিস হাতের নাগালে রাখি। আমি ডিসপ্লেতে আইকন প্রিন্ট করি যাতে একজন নতুন ক্রেতা কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে সেটটি পড়ে। শরৎকালে লঞ্চের জন্য দ্রুত রোলআউটের সময় আমি এটি শিখেছি। আমাদের পাঁচ সপ্তাহ ছিল। আমরা একটি ফ্ল্যাট-প্যাক ঢেউতোলা মেঝে ইউনিট ¹ জল-ভিত্তিক কালি ² ব্যবহার করেছি । আমরা সাধারণ নমুনা দিয়ে রঙ লক করেছি, তাই প্রিন্ট এবং রেন্ডার মিলে গেছে। ইউনিটটি ওজন ধরে রেখেছে কারণ আমরা বেসে ডাবল-ওয়াল ব্যবহার করেছি এবং লুকানো ট্যাব যুক্ত করেছি। ফলাফল প্রথম সপ্তাহে সংযুক্তির হার 30% এর উপরে তুলেছে।

আপনি কীভাবে পণ্যদ্রব্য ক্রস করবেন?

আমি ক্রেতার কাজ দিয়ে শুরু করি। আমি জিজ্ঞাসা করি তারা আগামী এক ঘন্টায় কী করবে। আমি সেই কাজ অনুসারে জিনিসপত্র ভাগ করি। আমি সেগুলোকে একটি পৌঁছানোর জায়গায় রাখি।

আমি একটি কাজের ম্যাপিং করে, একটি হিরো পণ্য নির্বাচন করে, দুটি যুক্তিসঙ্গত সঙ্গী যোগ করে, একটি সহজ সাইনবোর্ড এবং বান্ডিল মূল্য তৈরি করে এবং সিদ্ধান্ত বিন্দুর কাছে সমস্ত পণ্য একটি একক, শক্তিশালী কার্ডবোর্ড ডিসপ্লেতে রেখে পণ্য ক্রস করি।

আমার ধাপে ধাপে খেলার বই

আমি কাজটি সংজ্ঞায়িত করি, যেমন "একটি নতুন ক্রসবো ⁵ ।" আমি হিরো আইটেমটি বেছে নিই, তারপর বাস্কেট ডেটা বা সাধারণ জ্ঞান থেকে উপরের দুটি পরিপূরক যোগ করি। আমি একটি মেঝে বা কাউন্টারটপ ডিসপ্লে ডিজাইন করি যা আইলের উচ্চতা এবং ট্র্যাফিকের সাথে মানানসই। আমি স্পষ্ট কপি এবং বড় সংখ্যা ব্যবহার করি। আমি একটি QR ⁶ যা স্পেসিফিকেশন বা ভিডিও খোলে। আমি স্টককে সহজেই মুখোমুখি রাখি। আমি ফ্ল্যাট-প্যাক ডিজাইন ব্যবহার করি, তাই দোকানগুলি সেগুলি দ্রুত সেট আপ করে। আমি আমার কারখানায় একটি দ্রুত শক্তি পরীক্ষা চালাই: আমি বাক্স স্ট্যাক করি, ইউনিট ঝাঁকাই এবং প্রান্তগুলি পরীক্ষা করি। নমুনা এবং ভর মুদ্রণের মধ্যে পরিবর্তন বন্ধ করার জন্য আমি রঙ নিয়ন্ত্রণ সেট করি। নমুনা প্রতিক্রিয়ার জন্য আমি দুই সপ্তাহের উইন্ডো লক করি, কারণ দ্রুত পরিবর্তনগুলি লঞ্চ সংরক্ষণ করে।

৪ ধরণের মার্চেন্ডাইজিং কী কী?

দলগুলো শব্দগুলো মিশ্রিত করে। পরিকল্পনাগুলো এলোমেলো হয়ে যায়। আমি সবকিছু সহজ রাখি। আমি চারটি স্পষ্ট ধরণ ব্যবহার করি। প্রতিটি ধরণের দোকানে এবং ক্যালেন্ডারে একটি স্থান রয়েছে।

এই চার প্রকার হলো পণ্যের মার্চেন্ডাইজিং, ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং, খুচরা (ইন-স্টোর) মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং; ক্রস মার্চেন্ডাইজিং খুচরা এবং ভিজ্যুয়ালের মধ্যেই থাকে কারণ এটি সংযুক্তি বাড়ানোর জন্য স্থান নির্ধারণ এবং গল্প বলার ব্যবহার করে।

সহজ ভাষায় চার প্রকার

আমি পণ্যের মার্চেন্ডাইজিংকে মিশ্রণ হিসেবে বিবেচনা করি: আইটেম, আকার এবং প্যাক। আমি ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং ^{৯ কে} চেহারা হিসেবে বিবেচনা করি: রঙ, আলো এবং সাইনবোর্ড। আমি খুচরা মার্চেন্ডাইজিংকে শেলফ এবং পথ হিসেবে বিবেচনা করি: কোথায়, কত উঁচুতে এবং কত জায়গা। আমি ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং ^{১০ কে} ক্রেতারা ফোনে যা দেখেন তা হিসেবে বিবেচনা করি। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কমপক্ষে দুই ধরণের স্পর্শ করে। আমার ডিসপ্লে, আমার মূল্য ট্যাগ এবং আমার অনলাইন পৃষ্ঠা মিলে গেলে সবচেয়ে ভালো ফলাফল আসে। উত্তর আমেরিকায়, দোকানগুলি পরিপক্ক, তাই দোকানের নিয়মগুলি গুরুত্বপূর্ণ। এশিয়া-প্রশান্ত মহাসাগরে, বৃদ্ধি দ্রুত, তাই আমি সেই স্কেলের মডুলার ডিসপ্লে তৈরি করি। আমি ইউরোপে স্থায়িত্বের কথা মাথায় রাখি, তাই আমি পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড এবং জল-ভিত্তিক কালি বেছে নিই।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের মূল্য কত?

মার্জিনগুলো টানটান লাগছে। ক্রেতারা দ্রুত চলে যাচ্ছে। বিজ্ঞাপনের দাম বেশি। আমি দ্বিতীয় জিনিসটি বিক্রি করার জন্য শেল্ফ ব্যবহার করি। লাভ স্পষ্ট এবং পুনরাবৃত্তিযোগ্য।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং প্রতি ঝুড়িতে ইউনিট বাড়ায়, হিরো আইটেমের রূপান্তর বাড়ায়, অনুসন্ধানের সময় কমায় এবং কম ডিসপ্লে খরচ এবং দ্রুত সেটআপের মাধ্যমে পছন্দের স্থানে ব্র্যান্ড স্টোরি শক্তিশালী করে।

যেখানে মান দেখা যাচ্ছে

আমি প্রথমে অ্যাটাচমেন্টেই মূল্য দেখি। $6-এর একটি মোমের অ্যাড-অন ক্রসবো বিক্রিতে পরিষ্কার মার্জিন যোগ করতে পারে। আমি গতিতেও মূল্য দেখি। যে ক্রেতা সেটটি দেখেন তার কম সাহায্যের প্রয়োজন হয়। আমি বর্জ্য হ্রাসে ^13। একটি ফ্ল্যাট-প্যাক ঢেউতোলা ইউনিট কম বাতাসে পাঠানো হয়। এটি কয়েক মিনিটের মধ্যে সেট হয়ে যায়। এটি জীবনের শেষের দিকে পুনর্ব্যবহারযোগ্য হয়। আমার প্ল্যান্টে, ডিজিটাল প্রিন্ট ¹⁴ আমাকে মৌসুমী স্পাইকের জন্য ছোট ছোট লট চালাতে দেয়, তাই আমি অবশিষ্ট স্টক এড়াই। আমি রঙও রক্ষা করি যাতে ডিসপ্লে প্যাকেজিংয়ের সাথে মেলে। এটি রিটার্ন এড়ায়। আমি সহজ পরিমাপের মাধ্যমে ফলাফল ট্র্যাক করি: প্রতি লেনদেনে ইউনিট, প্রতি 1,000 দর্শকের জন্য ইউনিট এবং প্রতি দোকানে সেটআপ করার সময়।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধা কী কী?

আমি দ্রুত জয় চাই যার জন্য নতুন কর্মী বা দীর্ঘ প্রশিক্ষণের প্রয়োজন হয় না। আমি সহজ কিট ব্যবহার করি। আমি সেগুলি এমন জায়গায় রাখি যেখানে চোখ থামে। লাভের তালিকা দীর্ঘ।

ফ্ল্যাট-প্যাক লজিস্টিকসের সাথে পুনর্ব্যবহারযোগ্য কার্ডবোর্ড ব্যবহার করার সময় মূল সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে বড় ঝুড়ির আকার, দ্রুত সিদ্ধান্ত, আরও ভাল শেল্ফ নেভিগেশন, উচ্চ প্রচারমূলক ROI, কম প্রদর্শন খরচ এবং শক্তিশালী স্থায়িত্ব।

দোকানগুলিতে আমি যে ব্যবহারিক লাভগুলি দেখতে পাচ্ছি

আমি প্রতিটি ভিজিট থেকে বেশি রাজস্ব ^১৭। আমি কর্মীদের কাছে কম প্রশ্নও দেখতে পাচ্ছি। আমি লঞ্চের সময় কমিয়ে দিই, কারণ কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে লিড টাইম কমিয়ে দেয়। ডিজিটাল প্রেসের মাধ্যমে আমি প্রিন্টের মান ধরে রাখি, তাই ছোট রান তীক্ষ্ণ থাকে। স্মার্ট স্ট্রাকচার এবং ডান-ওজন বোর্ড ব্যবহার করে পাল্পের দাম ওঠানামার সময়ও আমি খরচ সামঞ্জস্যপূর্ণ রাখি। আমি উভয় পক্ষের স্বাক্ষরিত একটি প্রমাণ লক করে রঙের সমস্যা এড়াই। আমি এজ গার্ড এবং টাইট বাইরের কার্টন দিয়ে ট্রানজিটে ক্ষতির বিরুদ্ধে লড়াই করি। আমি মৌলিক সার্টিফিকেশন এবং শক্তি পরীক্ষা দেখিয়ে ক্রেতার নিয়ম পূরণ করি। যখন আমি বড় চেইন পরিবেশন করি, তখন আমি ^{১৮ এর} জন্য প্যালেট ডিসপ্লে । যখন জায়গা কম থাকে, তখন আমি খুঁটির কাছে ক্লিপ স্ট্রিপ যোগ করি।

খুচরা বিক্রেতাদের মধ্যে ক্রস শপিং কী?

কিছু ক্রেতা বিভিন্ন ব্র্যান্ড বা চ্যানেলের মধ্যে তুলনা করে। তারা দাম এবং বৈশিষ্ট্যগুলি দেখে। তারা অনলাইন থেকে দোকানে এবং আবার ফিরে আসে। এটি আমার প্রদর্শন পরিকল্পনাকে প্রভাবিত করে।

ক্রস শপিং হলো যখন একজন ক্রেতা বিভিন্ন ব্র্যান্ড বা চ্যানেলে একই ধরণের বা বিকল্প পণ্য কেনার আগে মূল্যায়ন করে; আমি ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ব্যবহার করি যাতে দোকানে সেগুলিকে একটি স্পষ্ট সেট দিয়ে ঠেলে দেওয়া যায় যা এখন কাজের উত্তর দেয়।

আমি কীভাবে ক্রস শপিং ^২১-

আমি তুলনা আশা করি। তাই আমি কাজের পথ স্পষ্ট করে তুলি। আমি সম্পূর্ণ কিটটি একসাথে রাখি। আমি একটি QR যোগ করি যা স্পেসিফিকেশন খুলে দেয় এবং একটি ছোট ভিডিও। আমি অনলাইন বান্ডেল এবং দামের সাথে মিল রাখি, যাতে কোনও ফাঁক না থাকে। নিয়ম মেনে আমি হিরো শেল্ফের কাছে এবং একটি ট্রাই এরিয়ার কাছে ডিসপ্লে রাখি। আমি একটি সাধারণ সেটআপ শিট এবং একটি ফোন নম্বর দিয়ে টিমগুলিকে স্টোর করতে সাহায্য করি। আমি ভ্রমণের চাপের জন্য ডিজাইন করি, যেহেতু সরবরাহ শৃঙ্খল ²² এখনও সচল। আমি মডুলার টুকরা ব্যবহার করি, তাই একটি দোকান কাউন্টারটপ ইউনিট ব্যবহার করতে পারে যখন অন্যটি একটি প্যালেট ব্যবহার করে। ইউরোপে আমি পুনর্ব্যবহৃত সামগ্রীর উপর জোর দিই। এশিয়ায় আমি দ্রুত বৃদ্ধি এবং পুনরাবৃত্তি রানের পরিকল্পনা করি। উত্তর আমেরিকায় আমি প্ল্যানোগ্রাম নিয়ম কঠোর রাখি।

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি সহজ পরিকল্পনা। আমি কাজ অনুসারে জিনিসপত্র ভাগ করি। আমি একটি স্পষ্ট গল্প বলি। আমি স্মার্ট কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ব্যবহার করি। বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। সেটআপ দ্রুত থাকে। অপচয় কমে।