অনেক স্টোর পরিপাটি সারিগুলিতে পণ্য রাখে তবে ক্রেতারা এখনও আইটেমগুলির মধ্যে কোনও লিঙ্ক না দেখে চলে যায়। আমার প্রথম কার্ডবোর্ড প্রদর্শন স্টক সরাতে ব্যর্থ হলে আমি সেই ব্যথাটি অনুভব করেছি।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং হ'ল পরিপূরক আইটেমগুলি একসাথে অবস্থানের খুচরা কৌশল, তাই একটি পণ্য অন্যটির ধারণাটিকে ট্রিগার করে, ড্রাইভিং ইমালস অ্যাড-অনস এবং গড় ঝুড়ির মান উত্তোলন করে।

আমি শীঘ্রই শিখেছি যে একটি শক্তিশালী কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ডে সম্পর্কিত পণ্যগুলি গ্রুপিং সেই রাজস্ব ফাঁসটি ঠিক করতে পারে। আমার সাথে থাকুন, এবং আমি যে পদক্ষেপগুলি এবং সমস্যাগুলির মুখোমুখি হয়েছি তা দেখাব।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের উদাহরণ কী?

ক্রেতারা ছুটে যায়, আইলগুলি এড়িয়ে যায় এবং তাদের অর্ধেক তালিকা ভুলে যায়। যে হারানো সুযোগ মুনাফায় ব্যথা করে।

একটি সাধারণ উদাহরণ হ'ল টরটিলা চিপগুলির পাশে সালসা জারগুলি স্থাপন করা, ক্রেতাদের উভয়কেই এক নাগালের মধ্যে কিনতে অনুরোধ করা।

এই জুটি কেন কাজ করে

চিপ-ও-সালসা জুটি একটি তাত্ক্ষণিক প্রয়োজন সমাধান করে: প্রস্তুত স্ন্যাকস। দুজনের মধ্যে দূরত্ব সরিয়ে দিয়ে স্টোরটি ঘর্ষণ মুছে দেয়। আমি একবার একটি কমপ্যাক্ট সাইড-কিক ডিসপ্লে তৈরি করেছি যা চিপ র্যাকটিতে ক্লিপড। এটি ছয়টি সালসা ফেসিংস ধরেছিল এবং প্রতি সপ্তাহান্তে বিক্রি করে দেয়।

মূল উপাদান

অতিরিক্ত অন্তর্দৃষ্টি

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং মানসিক শর্টকাটগুলির উপর নির্ভর করে। ক্রেতা মনে করে, "আমার সালসা দরকার হবে" অতিরিক্ত জ্ঞানীয় লোড ছাড়াই। অধ্যয়নগুলি দেখায় যে আইটেমগুলি যখন একটি একক কাজ সমাধান করে, অ্যাড-অন হারগুলি 30 %পর্যন্ত বৃদ্ধি পায়। ক্লায়েন্টদের দ্বারা সরবরাহিত বারকোড ডেটা ² এর মাধ্যমে বিক্রয় ট্র্যাক করি যখন আমাদের কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ড একটি মৌসুমী বিবিকিউ কিট নিয়ে ভ্রমণ করেছিল, তখন গড় টিকিট পাঁচ ডলার লাফিয়ে উঠল। সহজ পদক্ষেপ, আসল লাভ। আমার টেকওয়ে: অংশীদার দুটি পণ্য যা একটি তাত্ক্ষণিক মিশনের উত্তর দেয়। সিরিয়ালের পাশে উইন্ডো ক্লিনারের মতো লিঙ্কগুলি জোর করে এড়িয়ে চলুন। ক্রেতার মস্তিষ্ক অ্যাসোসিয়েশনটিকে প্রত্যাখ্যান করে।

আপনি কীভাবে পণ্যদ্রব্য অতিক্রম করবেন?

আইসলে ভিড় করা হয়, ক্রেতারা বিভ্রান্ত হয় এবং আপনাকে অবশ্যই চোখের দিকে দ্রুত গাইড করতে হবে।

পরিপূরক পণ্যগুলি সনাক্ত করে, তাদের গ্রাহক যাত্রা ম্যাপিং করে এবং একটি যৌথ প্রদর্শন তৈরি করে ক্রস পণ্যদ্রব্য ক্রস করুন যা সিদ্ধান্তের পর্যায়ে একটি পরিষ্কার গল্প বলে।

পদক্ষেপগুলি আমি অনুসরণ করি

ব্যবহারিক পদচারণা

প্রথমত, আমি চেকআউটের কাছে দাঁড়িয়ে আইটেমগুলি গ্রাহকদের একসাথে স্ক্যান করার তালিকা তৈরি করি। যদি অনেকগুলি ঝুড়িতে তাত্ক্ষণিক নুডলস এবং বোতলজাত চা অন্তর্ভুক্ত থাকে তবে এটি আমার কিউ। এরপরে, আমি একটি সরু, দুটি-শেল্ফ কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ড ডিজাইন করি যা আইল শেষের সাথে ফিট করে। শিরোনামটি একটি শীতল বোতলটির পাশে একটি স্টিমিং বাটি দেখায়। আমি ধারণাটি আঠালো করতে একই পটভূমিতে উভয় ব্র্যান্ড লোগো মুদ্রণ করি। পাইলট সপ্তাহের সময়, স্টোরটি আমার সাথে ⁵ নম্বর বিক্রয় করে যদি চা বিক্রি হয় তবে নুডলস পিছিয়ে যায় তবে আমি স্বাদ বা দামের ট্যাগগুলি স্থানান্তর করি। আমার কারখানাটি রাতারাতি তাজা তাক কেটে দেয় কারণ কার্ডবোর্ডের সরঞ্জামটি দ্রুত।

এড়াতে সমস্যা

প্রদর্শনটি ছাড়িয়ে যাবেন না। অনেকগুলি আইটেম লিঙ্কটি পাতলা করে এবং ক্রেতাদের বিভ্রান্ত করে। একজন নায়ক এবং এক বা দুটি সঙ্গী রাখুন। এছাড়াও, ওজন সীমা পরীক্ষা করুন। কাচের বোতলগুলি ফ্লিমসি স্টক ক্রাশ করতে পারে। আমি বিশ্বাসকে হত্যা করে এমন মধ্য-মৌসুমের ধসে এড়াতে প্ল্যান্টে লোড পরীক্ষা চালাই।

4 ধরণের মার্চেন্ডাইজিং কী কী?

খুচরা বিভাগগুলি অস্পষ্টতা, ক্রেতাদের জাতি এবং সংজ্ঞাগুলি অগোছালো হয়ে যায়।

চার ধরণের হ'ল পণ্য মার্চেন্ডাইজিং, ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং, খুচরা মার্চেন্ডাইজিং এবং ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং।

দ্রুত কাঠামো

পণ্য পণ্যদ্রব্য

এটি উত্তর দেয় "আমি কী বিক্রি করব?" এখানে, ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ⁶ ​​যৌক্তিকভাবে অন্তর্ভুক্ত আইটেমগুলি বাছাই করে শুরু হয়। উদাহরণস্বরূপ, ফিশিং লাইন এবং হুকগুলি একটি সুস্পষ্ট কাজ ভাগ করে।

ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং

এটি জিজ্ঞাসা করে "আমি কেমন দেখছি?" আমার প্রদর্শনগুলি বিপরীত তবুও সুরেলা রঙ ব্যবহার করে। আমি যখন মধুর সাথে ভেষজ চা জুটি বেঁধেছি, আমি সোনার ট্রিম সহ একটি নরম সবুজ পটভূমি ব্যবহার করেছি। ক্রেতারা উষ্ণতা এবং স্বাস্থ্য অনুভব করেছিলেন।

খুচরা মার্চেন্ডাইজিং

এটি "কোথায় এবং কখন?" শেষ ক্যাপস, চেকআউটগুলি এবং পাওয়ার আইলগুলি অপরিকল্পিত স্টপগুলি চালায়। আমি এই হট স্পটগুলিতে ক্রস কম্বো স্লট। আমার ইউ-আকৃতির মেঝে স্ট্যান্ড গ্রাহকদের তিনটি কোণ থেকে সংযোগটি বৃত্ত করতে এবং দেখতে দেয়।

ডিজিটাল মার্চেন্ডাইজিং

অনলাইন স্টোরগুলি ব্যক্তিগত কৌশলগুলি নকল করে। বান্ডিলগুলি, "প্রায়শই একসাথে কিনে" উইজেটগুলি এবং শপ্পেবল ভিডিওগুলি ক্রস-সেল সংকেত উপস্থাপন করে। আমি আমার পিচবোর্ড ইউনিটগুলির 3 ডি রেন্ডার সরবরাহ করি যাতে ই-কমার্স পৃষ্ঠাগুলি স্টোর লেআউটটি মিরর করতে পারে, আখ্যানটি সামঞ্জস্য রেখে।

শ্রেণিবিন্যাস কেন গুরুত্বপূর্ণ

চারটি বালতি জানা আমাকে বিভিন্ন সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের পিচ করতে সহায়তা করে। একটি ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজার রঙ সম্পর্কে যত্নশীল, যখন একটি ই-কমার্স ম্যানেজার বান্ডিল ডেটা চায়। তাদের লক্ষ্যগুলির সাথে ভাষা সারিবদ্ধ করা অনুমোদনের গতি দেয় এবং প্রকল্পগুলি সময়সূচীতে রাখে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের মূল্য কী?

মার্জিন সঙ্কুচিত, বিজ্ঞাপনের দাম বাড়ছে এবং প্রতিটি বর্গফুট অবশ্যই আরও বেশি উপার্জন করতে হবে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং গড় লেনদেনের মান বাড়ায়, ইউনিটের বেগ উত্তোলন করে এবং অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন ব্যয় ছাড়াই শপারের সুবিধাকে শক্তিশালী করে।

মান ভাঙ্গন

বিস্তারিত প্রভাব

ভিজিট প্রতি উচ্চতর লাভ⁷

যখন ক্রেতারা একসাথে সম্পর্কিত পণ্যগুলি একসাথে বেছে নেয়, টিকিটের আকার বৃদ্ধি পায়। আমি আমার ডিসপ্লেতে ক্রসবো কেবলগুলির পাশে একটি শিকারের স্টোর প্লেস মোম লুব্রিক্যান্ট দেখেছি। তারের বিক্রয় 18 %বেড়েছে, মোম 35 %। মালিক অতিরিক্ত বিজ্ঞাপনে শূন্য ব্যয় করেছেন।

দ্রুত স্টক টার্ন⁸

ক্রস কম্বোস দ্রুত পণ্য জোড়া সরান, বাসি তালিকা হ্রাস করে। আমার কারখানাটি ব্যাচের কোডগুলি প্রিন্ট করে, তাই আমরা বালুচর তারিখগুলি ট্র্যাক করি। দ্রুত ঘূর্ণন মানে সতেজ উপলব্ধি এবং কম মার্কডাউন।

আরও ভাল ক্রেতার অভিজ্ঞতা⁹

সুবিধা আনুগত্য চালায়। শিকারিরা যখন তীর কিনে, তারা স্ট্রিং মোমের কথা মনে রাখে কারণ এটি ঠিক সেখানে বসে। তারা স্টোরগুলি তাদের "পায়" অনুভব করে।

কম বিপণন ব্যয়

কোনও অতিরিক্ত প্রচারের প্রয়োজন নেই। প্রদর্শন নিজেই নীরব বিপণন। একটি মুদ্রিত স্ট্যান্ডের এককালীন ব্যয় কয়েক মাসের বিক্রয় জুড়ে ছড়িয়ে পড়ে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমার সঙ্গীর মতো পাইকারি ক্রেতাদের জন্য, সেই দক্ষতা বৃহত্তর আদেশকে ন্যায়সঙ্গত করে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

খুচরা ক্রমবর্ধমান ভাড়া, কর্মীদের টার্নওভার এবং চঞ্চল ক্রেতাদের মুখোমুখি।

বেনিফিটগুলির মধ্যে আরও বড় ঝুড়ি, হ্রাস অনুসন্ধানের সময়, উন্নত ইনভেন্টরি রোটেশন, শক্তিশালী ব্র্যান্ডের গল্প বলার এবং ভবিষ্যতের ভাণ্ডারগুলির জন্য ডেটা সমৃদ্ধ অন্তর্দৃষ্টি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

বেনিফিট ম্যাট্রিক্স

মেঝে থেকে গল্প

আমি একটি স্পোর্টস শপের জন্য একটি ফ্লোর-স্ট্যান্ডিং ইউনিট তৈরি করেছি। এটি প্রোটিন বারগুলি ¹⁰ , শেকার বোতল এবং প্রাক-ওয়ার্কআউট পাউডারকে একত্রিত করেছে। আমি পাশের প্যানেলে একটি সাধারণ ওয়ার্কআউট রুটিন মুদ্রণ করেছি। ক্রেতারা তিনজনকে ধরে ফেলল। আট সপ্তাহের মধ্যে, বারের বিক্রয় দ্বিগুণ হয়ে যায়। মালিক আমাকে ডেটা ¹¹ । আমি লম্বা বোতল ফিট করার জন্য শেল্ফ কোণগুলি টুইট করেছি এবং ফলাফলগুলি আবার উন্নত হয়েছে।

দীর্ঘমেয়াদী লাভ

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ¹² কোনও এক-অফ ট্রিক নয়। প্রতিটি প্রদর্শনই জুটিগুলি কী কাজ করে তা শেখায়। সময়ের সাথে সাথে, সেই জ্ঞান পণ্য বিকাশকে আকার দেয়। আমার মার্কিন ক্লায়েন্ট এখন পরিকল্পিত অংশীদারদের সাথে দৃশ্যমানভাবে লাইনগুলি প্যাকেজিং ডিজাইন করে। সমন্বয়টি নকশায় শুরু হয়, শেল্ফ নয়।

খুচরা ক্রস শপিং কি?

গ্রাহকরা চ্যানেলগুলির মধ্যে চলে যান, দামের তুলনা করেন এবং অবাধে ব্র্যান্ডগুলি স্যুইচ করেন।

ক্রস শপিং হ'ল একক ভ্রমণের মধ্যে বা সময়ের সাথে বিভিন্ন দামের স্তর বা বিভাগগুলি থেকে পণ্য কেনার আচরণ।

ক্রেতার বোঝা

আমার পর্যবেক্ষণ

প্রিমিয়াম জার্কির জন্য একটি কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ড ইনস্টল করার সময়, আমি ক্রেতারা বাজেটের সোডাকে কার্টে লোড করতে দেখেছি। তারা ক্রস ক্রস। তারা প্রোটিনে ছড়িয়ে পড়েছে তবুও পানীয়গুলিতে সংরক্ষণ করেছে। ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ফ্রেমিং ডিল দ্বারা এই জাতীয় আচরণকে গাইড করতে পারে। ঝাঁকুনির উপরে একটি "নিজেকে ট্রিট করুন" শিরোনাম এবং ক্রাফ্ট সোডা একটি উচ্চ-মার্জিন জুটিকে নড করেছে।

ক্রস শপিং এবং ক্রস মার্চেন্ডাইজিং লিঙ্কিং

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ক্রস ক্রেতাদের উচ্চ ব্যয়কারীদের রূপান্তর করতে পারে। দামের পয়েন্টগুলি স্প্যান করে জোড়গুলি তৈরি করে, আপনি মূল্য অ্যাঙ্কর এবং ট্রেড-আপকে প্রলুব্ধ করেন। উদাহরণস্বরূপ, গুরমেট সসের সাথে বাজেটের পাস্তা মেলে; আপস্কেল সস খাবারের ধারণাটি উত্তোলন করে এবং ক্রেতা ভারসাম্য বোধ করে।

ডেটা-চালিত পদ্ধতির

পস ডেটা ¹³ দেখায় যে যখন কোনও ক্রেতা প্রিমিয়াম অ্যাঙ্কর ¹⁴ , তারা কিছুটা উচ্চতর মোট বিল গ্রহণ করে। সুতরাং আমি এমন প্রদর্শনগুলি ডিজাইন করি যা একটি প্রধান অংশে একটি ছোট বিলাসিতা যুক্ত করে। কয়েক মাস ধরে, এই আকারগুলি অভ্যাস ক্রয়ের এবং সামগ্রিক মার্জিন উত্তোলন করে।

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সম্পর্কিত পণ্যগুলি একসাথে সম্পর্কযুক্ত, একটি পরিষ্কার গল্প বলে এবং কেনাকাটা সহজ করার সময় বিক্রয়কে উত্তোলন করে। মুনাফা শক্তিশালী রাখতে চিন্তাশীল জুটি এবং দৃ ur ়, ভাল-পরীক্ষিত প্রদর্শনগুলি ব্যবহার করুন।