ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

আমি দেখি ক্রেতারা ভালো পণ্য উপেক্ষা করে। যখন ডিসপ্লেগুলো চুপ করে বসে থাকে তখন আমার কষ্ট হয়। চাহিদা মেটাতে, ঘর্ষণ কমাতে এবং দ্রুত ইউনিট স্থানান্তর করতে আমি ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ব্যবহার করি।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ঝুড়ির আকার বাড়ায়, পণ্য আবিষ্কারকে ত্বরান্বিত করে এবং সম্পর্কিত আইটেমগুলিকে একসাথে জোড়া লাগিয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রচেষ্টা হ্রাস করে। এটি উচ্চ-ট্রাফিক অঞ্চলের কাছাকাছি স্পষ্ট থিম, সহজ সাইনবোর্ড এবং কার্ডবোর্ড ডিসপ্লের সাথে সবচেয়ে ভালো কাজ করে।

আমি দেখাবো কিভাবে আমি ক্রস মার্চেন্ডাইজিং পরিকল্পনা করি, এর মূল্য প্রমাণ করি এবং আমার কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে প্রকল্পগুলি থেকে বাস্তব কারখানার টিপস শেয়ার করি, যাতে আপনি এই সপ্তাহে কাজ করতে পারেন।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

ক্রেতারা প্রায়ই তাড়াহুড়ো করে ব্রাউজ করেন। তারা অ্যাড-অন ভুলে যান। দলগুলো বড় বাজেট ছাড়াই বিক্রি বাড়ানোর চাপ অনুভব করে। স্মার্ট পেয়ারিং এখনই কেনার স্পষ্ট কারণ দিয়ে এটি ঠিক করে।

প্রধান সুবিধাগুলি হল উচ্চ গড় অর্ডার মূল্য, দ্রুত পছন্দ, কম রিটার্ন, শক্তিশালী ব্র্যান্ড রিকল এবং ফ্লোর স্পেসের আরও ভাল ব্যবহার। ভালো জুটি "হয়তো পরে" "আমি উভয়ই নেব" তে পরিণত হয়।

কেন এই সুবিধাগুলি দেখা যায়

আমি এমন ডিসপ্লে ডিজাইন করি যা মূল আইটেম এবং সহায়ক আইটেমকে একত্রিত করে। আমি একটি সংক্ষিপ্ত প্রতিশ্রুতি এবং মূল্যের ইঙ্গিত যোগ করি। ক্রেতারা দ্রুত পড়ে। তারা উভয়ই ধরে ফেলে। এটি সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কমিয়ে দেয়। এটি আত্মবিশ্বাসও বাড়ায় কারণ দোকানটি "চিন্তাভাবনা করেছে"। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ¹ এটিকে সহজ করে তোলে কারণ আমি দুটি SKU-এর জন্য ট্রে তৈরি করতে পারি, হ্যাং ট্যাব যোগ করতে পারি এবং টুলিং ছাড়াই বোল্ড হেডার প্রিন্ট করতে পারি। আমি প্রথমে একটি স্টোর পরীক্ষা করি, তারপর স্কেল করি। আমি চারটি সহজ সংখ্যা ট্র্যাক করি: ট্র্যাফিক, টেক রেট, প্রতি বাস্কেট ইউনিট এবং বিক্রয়-মাধ্যমে দিন ^2। যখন দলটি প্রবণতাটি দেখে, তারা আরও সেট সমর্থন করে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিংয়ের মূল্য কী?

দলগুলো জিনিসপত্র স্থানান্তরের আগে প্রমাণ চায়। আমি এটাকে সম্মান করি। আমি সাপ্তাহিক লক্ষ্যমাত্রা এবং শ্রম সীমার সাথে সম্পর্কিত সহজ স্টোর গণিতে মূল্য পরিমাপ করি।

প্রতি বর্গফুট পরিমাপযোগ্য মুনাফা, দ্রুত বিক্রয়, কম মার্কডাউন এবং শক্তিশালী লঞ্চ বেগের মাধ্যমে মূল্যটি প্রদর্শিত হয়। এটি মার্জিনকে রক্ষা করে কারণ এটি ভারী ছাড় ছাড়াই মিশ্রণকে উন্নত করে।

আমি কিভাবে মান পরিমাপ করব

আমি এক সপ্তাহের A/B পরীক্ষা ⁵ । আমি দাম একই রাখি। আমি কেবল স্থান নির্ধারণ এবং বার্তা পরিবর্তন করি। আমি ইউনিট ট্র্যাক করি, মিক্স করি এবং নষ্ট করি। আমি টিম এ্যাফর্টও দেখি কারণ জটিল সেটগুলি তৃতীয় দিনে ব্যর্থ হয়। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে সাহায্য করে কারণ এগুলি সমতলভাবে পাঠানো হয়, দ্রুত সেট আপ হয় এবং ধাতুর চেয়ে কম খরচ হয়। আমি দ্রুত ক্রেতাদের জরিপ সংগ্রহ করার জন্য হেডারে একটি QR প্রিন্ট করি। সবচেয়ে ভালো প্রশ্ন হল "এই জোড়া কি আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করেছে?" ট্রেন্ড দেখতে আমার মাত্র 30 টি প্রতিক্রিয়া প্রয়োজন। তারপর আমি প্রতি বর্গফুট লাভের ^6। যদি লিফট 15% এর বেশি হয়, আমি রোল আউট করি। যদি না হয়, আমি কপি ঠিক করি, কনট্রাস্ট বাড়াই, অথবা অ্যাড-অনটি অদলবদল করি।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি ভাল পদ্ধতির?

কেউ কেউ বিশৃঙ্খলার ভয় পান। কেউ কেউ নরমাংসভক্ষণ নিয়ে চিন্তিত। আমি উভয় বিষয়ই শুনেছি। আমার মনে হয় নিয়ম স্পষ্ট এবং পরীক্ষা কঠোর হলে পদ্ধতিটি ভালো।

যখন জোড়া লাগানো প্রাসঙ্গিক হয়, অবস্থানগুলি স্বাভাবিক হয় এবং লক্ষণগুলি সহজ হয় তখন এটি একটি শক্তিশালী পদ্ধতি। থিমগুলি এলোমেলো হয়, দামগুলি বিভ্রান্ত হয়, অথবা প্রথম দিনের পরে রক্ষণাবেক্ষণ ব্যর্থ হয় তখন এটি ব্যর্থ হয়।

কখন এটি ব্যবহার করব তা আমি কীভাবে সিদ্ধান্ত নেব

আমি একটি ছোট চেকলিস্ট ব্যবহার করি। সত্যিকার অর্থে ব্যবহারের জন্য কি কোনও কেস আছে? ক্রেতা কি এক হাতে অথবা এক কার্টে উভয় জিনিস বহন করতে পারে? কর্মীরা কি দ্রুত রিফিল করতে পারে? যদি আমি হ্যাঁ উত্তর দেই, আমি এগিয়ে যাই। আমি ট্র্যাফিক প্রবাহ ⁹ । আমি পাওয়ার আইলের কাছে ফ্লোর ডিসপ্লে এবং গুদাম ক্লাবের জন্য প্যালেট ড্রপ ব্যবহার করি। হালকা আনুষাঙ্গিকগুলির জন্য আমি হুকের কাছে ক্লিপ স্ট্রিপ ব্যবহার করি। আমি সাতটি শব্দের কপি রাখি। আমি সূক্ষ্ম মুদ্রণ এড়িয়ে চলি। যদি মার্জিন পাতলা হয়, তাহলে আমি "$4 এর জন্য যোগ করুন" এর মতো একটি ছোট মূল্য অ্যাঙ্কর দিয়ে বান্ডিল করি। আমি ^{10 টি} বিক্রয় , তারপর সপ্তাহে দুবার। যদি কোনও জুটি উচ্চ মার্জিনের সাথে কাছাকাছি লাইন থেকে শেয়ার চুরি করে, আমি মুখের ভারসাম্য পুনর্বিন্যস্ত করি।

কীভাবে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং সবচেয়ে কার্যকরভাবে প্রদর্শিত হতে পারে?

আমি এমন পরীক্ষা পছন্দ করি যা বাস্তব মনে হয়। আমি লাইভ পণ্য ব্যবহার করি। আমি সহজ বর্ণনা তৈরি করি। আমি প্রপস ন্যূনতম রাখি এবং সাইন বোল্ড রাখি। আমি দ্রুত হ্যাঁ বা না তথ্যের জন্য লক্ষ্য রাখি।

সেরা ডেমোগুলিতে একটি স্পষ্ট মিশন, দুটি SKU-এর জন্য একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে এবং সাত শব্দের শিরোনাম ব্যবহার করা হয়। এক সপ্তাহের A/B পরীক্ষা এবং একটি পরিষ্কার ছবির রেকর্ডের মাধ্যমে তারা উত্থান প্রমাণ করে।

একটি ব্যবহারিক ক্ষেত্রের ডেমো পরিকল্পনা

আমি একবার একটি মার্কিন হান্টিং ব্র্যান্ডকে ক্রসবোর জন্য একটি নতুন সাইট লঞ্চ করতে সাহায্য করেছিলাম। টিমের গতি এবং প্রমাণের প্রয়োজন ছিল। আমরা একটি কাউন্টার ডিসপ্লে ¹³ যাতে সাইট প্লাস রেল লুব ছিল। হেডারে লেখা ছিল "স্থির লক্ষ্য, মসৃণ রেল, এখন প্রস্তুত।" আমরা এটিকে ধনুকের প্রাচীরের কাছে রেখেছিলাম, চেকআউটের সময় নয়। আমরা অ্যাড-অন রেট ¹⁴ এবং সহায়তা করার সময় ট্র্যাক করেছিলাম। কর্মীরা এটি পছন্দ করেছিল কারণ সেটআপে আট মিনিট সময় লেগেছিল এবং পুনঃস্টক করা সহজ ছিল। প্রতিদিন সকালে ছবি তোলা আমাদের ড্রিফ্ট এবং ফিক্সিং ফেসিং দেখতে সাহায্য করেছিল। আমরা মূল্য ট্যাগগুলি বড় এবং পরিষ্কার রেখেছিলাম। আমরা শব্দার্থ ব্যবহার করিনি। আমরা একটি ছোট আইকন স্ট্রিপে সামঞ্জস্যপূর্ণ মডেলগুলি দেখিয়েছিলাম। পাঁচ দিনের মধ্যে অ্যাড-অন রেট দ্বিগুণ হয়ে গেছে, এবং দোকানটি আরও সেট চেয়েছিল।

খুচরা ক্রস মার্চেন্ডাইজিং কী?

খুচরা বিক্রেতা দলগুলোর একটি সহজ সংজ্ঞা প্রয়োজন যা তারা মাঠে ব্যবহার করতে পারবে। আমি তাদের একটি সহজ সংজ্ঞা এবং তিনটি নিয়ম দিচ্ছি যা তারা ব্যস্ত সময়ে মনে রাখতে পারবে।

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি কাজ সমাধানের জন্য সম্পর্কিত পণ্যগুলিকে একত্রিত করে। লক্ষ্য হল দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়া। প্রদর্শন, সাইনবোর্ড এবং মূল্য প্রাকৃতিক পথের কাছাকাছি একটি সহজ গল্প হিসাবে কাজ করে।

সরল সংজ্ঞা এবং মূল নিয়ম

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং ^১৭ হল এমন জিনিসপত্রের পরিকল্পিত জোড়া জোড়া যা ক্রেতারা সাধারণত একটি কাজ সম্পন্ন করার জন্য একসাথে কিনে থাকেন। আমি ইচ্ছাকৃতভাবে "কাজ" শব্দটি ব্যবহার করি। ক্রেতারা কাজের কথা ভাবেন, বিভাগ নয়। যদি কাজটি "রান্নাঘর পরিষ্কার করা" হয়, তাহলে আমি ক্লিনার, গ্লাভস এবং তোয়ালে জোড়া লাগাই। যদি কাজটি "ধনুক সেট আপ করা" হয়, তাহলে আমি ধনু, দৃষ্টি এবং মোম জোড়া লাগাই। আমি তিনটি নিয়ম মেনে চলি। নিয়ম এক: প্রতি প্রদর্শনে একটি কাজ। নিয়ম দুই: একটি সংক্ষিপ্ত বার্তা। নিয়ম তিন: সহজে ধরুন এবং যান। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে এই স্টাইলের সাথে মানানসই কারণ তারা কাস্টম ডাই-কাট ¹⁸ , বোল্ড প্রিন্ট এবং দ্রুত অ্যাসেম্বলি গ্রহণ করে। তারা ফ্ল্যাট শিপও করে, তাই ট্রায়াল সস্তা। দলগুলি বৃহস্পতিবার পরীক্ষা করতে পারে এবং সোমবারের মধ্যে স্কেল করতে পারে।

মার্চেন্ডাইজিংয়ের সুবিধাগুলি কী কী?

পণ্যদ্রব্য বিক্রয় ক্রেতাদের মূল্য দেখার ধরণ নির্ধারণ করে। এটি চোখ, হাত এবং ঝুড়িকে পরিচালিত করে। এটি উদ্দেশ্যমূলকভাবে ইনভেন্টরি স্থানান্তরকে সক্ষম করে। এটি ব্যবহার কাঠামোবদ্ধ করে দামও রক্ষা করে।

ভালো মার্চেন্ডাইজিং দৃশ্যমানতা উন্নত করে, পছন্দের অতিরিক্ত চাপ কমায়, রূপান্তর বৃদ্ধি করে এবং কর্মীদের শেখার গতি বাড়ায়। এই বৃহত্তর ব্যবস্থার মধ্যে ক্রস মার্চেন্ডাইজিং একটি শক্তিশালী পদ্ধতি।

যেখানে মার্চেন্ডাইজিং লাভজনক হয়

আমি প্রতিটি ডিসপ্লে পাঁচটি লেন্স দিয়ে পরিকল্পনা করি: স্থান, গতি, গল্প, স্টক এবং টেকসই। স্থান মানে প্রতি বর্গফুট বিক্রি ^২১। গতি মানে নির্বাচন করার সময়। গল্প মানে এখনই পণ্যটি কেন গুরুত্বপূর্ণ। স্টক মানে রিফিল সহজতা। টেকসই মানে দশম দিনে সেটটি তাজা দেখাচ্ছে কিনা। কার্ডবোর্ড প্রতিটি লেন্সে সাহায্য প্রদর্শন করে। আমি স্তর দিয়ে স্থান তৈরি করতে পারি। আমি আইকন এবং ছোট ক্রিয়াপদ দিয়ে নির্বাচনের গতি বাড়াতে পারি। আমি বড় হেডার এবং একটি পণ্য ডেমো ছবির সাহায্যে গল্প বলতে পারি। আমি ফ্রন্ট-লোড ট্রে বা হ্যাং ট্যাব দিয়ে স্টক সহজ করতে পারি। আমি প্রতিস্থাপনযোগ্য হেডার ^২২ এবং টেকসই আবরণ দিয়ে জিনিসগুলিকে তাজা রাখতে পারি। আমি শিপার বাক্সে থাকা এক পৃষ্ঠার নির্দেশিকা দিয়ে কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিই। এটি সেটআপের ধাপ, রিফিল টিপস এবং এক বাক্যের পিচ দেখায়। এটি ড্রিফট বন্ধ করে এবং লাভ ধরে রাখে।

উপসংহার

ক্রস মার্চেন্ডাইজিং প্রকৃত ক্রেতাদের কাজকে সহজ প্রদর্শনের সাথে সংযুক্ত করে। এটি ঝুড়ির আকার বাড়ায়, মার্জিন রক্ষা করে এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণের গতি বাড়ায়। ছোট শুরু করুন, স্পষ্টভাবে পরিমাপ করুন এবং বিজয়ীদের স্কেল করুন।