ক্রয় বিন্দু প্রদর্শনের প্রকারভেদ?

আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য সঠিক ডিসপ্লে বেছে নিতে কি আপনি হিমশিম খাচ্ছেন? অনেক ব্র্যান্ডের আয় কমে যায় কারণ তাদের পণ্য ব্যস্ত খুচরা দোকানের পটভূমিতে মিশে যায়।

পয়েন্ট অফ পারচেজ ডিসপ্লে বিভিন্ন রূপে পাওয়া যায়, যার মধ্যে রয়েছে ফ্লোর স্ট্যান্ড, কাউন্টারটপ ইউনিট, প্যালেট ডিসপ্লে এবং শেল্ফ টকার। এগুলি হল লেনদেনের জায়গাগুলির কাছে স্থাপন করা বিপণন সরঞ্জাম যা পণ্যগুলিকে হাইলাইট করতে, ক্রয়ের প্রবণতা বৃদ্ধি করতে এবং খরচ-কার্যকারিতা এবং বহুমুখীতার জন্য ঢেউতোলা কার্ডবোর্ডের মতো উপকরণ ব্যবহার করে ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বাড়াতে ব্যবহৃত হয়।

আসুন দেখে নেওয়া যাক নির্দিষ্ট বিকল্পগুলি কী এবং কীভাবে সেগুলি আপনার খুচরা কৌশলের সাথে খাপ খায় যাতে আপনি আপনার বিনিয়োগের উপর সর্বাধিক রিটার্ন পেতে পারেন।

ক্রয় প্রদর্শনের পয়েন্টের উদাহরণ কী?

বাস্তব জীবনে এই প্রদর্শনগুলি কীভাবে কাজ করে তা কল্পনা করার জন্য আপনার একটি সুনির্দিষ্ট উদাহরণের প্রয়োজন। একটি তাত্ত্বিক সংজ্ঞা প্রায়শই আপনার বিক্রয় তলায় ব্যবহারিক প্রভাব দেখাতে ব্যর্থ হয়।

এর একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল মুদি দোকানে মৌসুমি ক্যান্ডি বা নতুন পানীয় ধারণকারী ঢেউতোলা মেঝের ডিসপ্লে স্ট্যান্ড। এই ফ্রিস্ট্যান্ডিং ইউনিটগুলিতে উজ্জ্বল গ্রাফিক্স, কাস্টম স্ট্রাকচারাল ডিজাইন এবং ক্রেতার যাত্রায় বাধা সৃষ্টি করে এবং তাৎক্ষণিক পণ্য নির্বাচনকে উৎসাহিত করার জন্য বৃহৎ স্টক ধারণ ক্ষমতা রয়েছে।

উচ্চ-প্রভাবশালী মেঝে ইউনিটের যান্ত্রিকতা

ফ্লোর ডিসপ্লে খুচরা পরিবেশের একটি বিশাল অংশকে প্রতিনিধিত্ব করে কারণ তারা নীরব বিক্রয়কর্মী হিসেবে কাজ করে। যখন আমরা একটি স্ট্যান্ডার্ড ফ্লোর ইউনিটের কথা বলি, তখন আমরা সাধারণত একটি ফ্রি স্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে ইউনিট (FSDU) ¹ । এগুলি ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড থেকে তৈরি করা হয়, বিশেষভাবে এর শক্তি-থেকে-ওজন অনুপাতের জন্য বেছে নেওয়া হয়। বর্তমান বাজারে, ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি বাজারের 43% এরও বেশি অংশ দখল করে কারণ এগুলি উচ্চ দৃশ্যমানতা প্রদান করে। একটি সাধারণ উদাহরণ হল একটি ব্র্যান্ড একটি নতুন সোডা লঞ্চ করে। তারা কেবল বোতলগুলিকে তাকের উপর রাখবে না। পরিবর্তে, তারা একটি আইলের শেষে রাখা একটি কাস্টম-কাট ফ্লোর ডিসপ্লে ব্যবহার করে, যা এন্ডক্যাপ নামে পরিচিত।

এই নির্মাণে প্রায়শই বি-বাঁশি বা ইবি-বাঁশি ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করা হয়। এই উপাদানটি সমতলভাবে পাঠানোর জন্য যথেষ্ট হালকা কিন্তু সঠিকভাবে একত্রিত হলে প্রতি শেলফে বিশ কিলোগ্রাম তরল ধরে রাখার জন্য যথেষ্ট শক্তিশালী। এর পেছনের প্রকৌশলটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যদি বাঁশির দিক ভুল হয়, তাহলে ডিসপ্লেটি ভেঙে পড়ে। তদুপরি, এই ডিসপ্লেগুলিতে এখন উচ্চ-মানের ডিজিটাল প্রিন্টিং ² । এটি ব্র্যান্ডগুলিকে ঐতিহ্যবাহী লিথো প্রিন্টিংয়ের উচ্চ সেটআপ খরচ ছাড়াই প্রাণবন্ত ছবি মুদ্রণ করতে দেয়। ওয়ালমার্ট বা কস্টকোর মতো খুচরা বিক্রেতাদের এই উদাহরণগুলির জন্য কঠোর উচ্চতা এবং পদচিহ্নের নিয়ম রয়েছে। দোকান জুড়ে দৃশ্যমানতা বজায় রাখার জন্য একটি মেঝে প্রদর্শন সাধারণত নির্দিষ্ট অঞ্চলে 60 ইঞ্চির বেশি উচ্চতায় থাকতে পারে না। লক্ষ্য হল দোকানের সম্মতি নীতি লঙ্ঘন না করে ক্রেতার দৃষ্টিসীমা ব্যাহত করা।

আমি সবসময় আমার ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিই যে তারা ব্যাপক উৎপাদনের আগে একটি প্রোটোটাইপ পরীক্ষা করে দেখুক। আমরা আমার কারখানায় লোড-বেয়ারিং পরীক্ষা ব্যবহার করি যাতে নিশ্চিত করা যায় যে আপনার ডিসপ্লেটি পঞ্চাশ পাউন্ড ওজন ধরে রাখে, যাতে প্রতিটি দোকানে আপনার ব্র্যান্ড পেশাদার দেখায়।

খুচরা বিক্রেতার ৫টি পিএস কত?

খুচরা বিক্রেতার সাফল্য কেবল একটি ভালো পণ্য থাকার চেয়েও বেশি কিছুর উপর নির্ভর করে। বিপণনের মৌলিক স্তম্ভগুলিকে উপেক্ষা করার ফলে প্রায়শই বিক্রয় কর্মক্ষমতা খারাপ হয় এবং পণ্যের অপচয় হয়।

খুচরা বিক্রেতার ৫টি দিক হলো পণ্য, মূল্য, স্থান, প্রচার এবং মানুষ। এই উপাদানগুলি একসাথে কাজ করে আপনার বিপণন মিশ্রণকে সংজ্ঞায়িত করে। প্রদর্শনের প্রেক্ষাপটে, তারা নির্ধারণ করে যে আপনি কীভাবে কার্যকর সাইনবোর্ড সহ সেরা স্থানে সঠিক মূল্যে সঠিক জিনিসটি উপস্থাপন করবেন।

খুচরা স্তম্ভের সাথে প্রদর্শন কৌশল একীভূত করা

কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে তৈরির সময় ৫টি Ps বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ প্রতিটি ডিজাইনের সিদ্ধান্ত এই স্তম্ভগুলির সাথে সংযুক্ত।
• পণ্য: এটি ভৌত ​​কাঠামোর উপর নির্ভর করে। যদি আপনি ভারী শিকারের সরঞ্জাম বিক্রি করেন, তাহলে "পণ্য" এর জন্য দ্বিগুণ দেয়াল সহ একটি শক্তিশালী ডিসপ্লে প্রয়োজন। পণ্যের সাথে সুন্দরভাবে মানানসই একটি ডাই-লাইন তৈরি করার জন্য আমাদের প্যাকেজিং মাত্রা সঠিকভাবে পরিমাপ করতে হবে।
• মূল্য: এটি উপাদান পছন্দকে প্রভাবিত করে। একটি বিলাসবহুল প্রসাধনী আইটেমের জন্য, "মূল্য" কার্ডবোর্ডে সিলভার ফয়েল স্ট্যাম্পিং বা চকচকে ল্যামিনেশন ব্যবহার করার ন্যায্যতা দেয়। একটি সস্তা খাবারের জন্য, আমরা খরচ কম রাখতে স্ট্যান্ডার্ড ক্রাফ্ট পেপার ব্যবহার করি।
• স্থান: এটি ইউনিটটি কোথায় বসে তা বোঝায়। উচ্চ-ট্রাফিক আইলের জন্য ডিজাইন করা একটি ডিসপ্লেতে পরিষ্কারের মেশিন থেকে ক্ষতি রোধ করার জন্য একটি জলরোধী বেস বা একটি মপ গার্ড প্রয়োজন।
• প্রচার: এটি গ্রাফিক পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল। একটি ডিসপ্লের হেডার কার্ড হল আপনার বার্তার জন্য সবচেয়ে মূল্যবান রিয়েল এস্টেট। ডিজিটাল প্রিন্টিং আমাদের বিভিন্ন ঋতুর জন্য দ্রুত এই বার্তাটি পরিবর্তন করতে দেয়।
• মানুষ: এটি প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়। এটি ডিসপ্লে তৈরিকারী দোকানের কর্মীদের এবং কেনাকাটাকারী গ্রাহকদের বোঝায়। যদি কোনও ডিসপ্লে জোড়া লাগানো খুব কঠিন হয়, তাহলে দোকানের কর্মীরা তা ফেলে দেবে। আমরা "ফ্ল্যাট-প্যাক" ডিজাইনের উপর মনোযোগ দিই যা সহজেই খুলে যায়। শিল্পে এমন একটি পরিবর্তন দেখা যাচ্ছে যেখানে টেকসই উপকরণ ⁵ পছন্দ করে, যা বাজারকে 100% পুনর্ব্যবহারযোগ্য তন্তুর দিকে ঠেলে দেয়।

আমি অনেক ডিজাইন ব্যর্থ হতে দেখি কারণ তারা সমাবেশের "মানুষ" দিকটিকে উপেক্ষা করে। আমি নিশ্চিত করি যে আমার ডিজাইন টিম এমন কাঠামো তৈরি করে যা দোকানের কর্মীরা তিন মিনিটেরও কম সময়ে একত্রিত করতে পারে, যাতে আপনার বিনিয়োগ আবর্জনার পয়সায় না যায়।

তিন ধরণের ডিসপ্লে কী কী?

ডিসপ্লে শ্রেণীবদ্ধ করলে আপনার বাজেট কার্যকরভাবে বরাদ্দ করা সম্ভব। তিনটি প্রধান বিভাগ না জেনে, আপনি আপনার নির্দিষ্ট খুচরা পরিবেশের জন্য ভুল ফর্ম্যাটে অতিরিক্ত ব্যয় করতে পারেন।

তিনটি প্রধান ধরণের ডিসপ্লে হল ফ্লোর ডিসপ্লে, কাউন্টার ডিসপ্লে এবং প্যালেট ডিসপ্লে। ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি আইলে স্বাধীনভাবে দাঁড়ায়, কাউন্টার ডিসপ্লেগুলি ইমপালস বাইয়ের জন্য রেজিস্টারের কাছে থাকে এবং প্যালেট ডিসপ্লেগুলি হল বৃহৎ আকারের ইউনিট যা বড়-বক্স খুচরা বিক্রেতাদের তাৎক্ষণিকভাবে স্থাপনের জন্য সম্পূর্ণ লোড করা হয়।

কাঠামোগত পার্থক্য এবং বাজার প্রয়োগ

ডিসপ্লে প্যাকেজিংয়ের বাজার ক্রমবর্ধমান, ২০৩৫ সালের মধ্যে ৪১ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে, এবং এই তিন ধরণের বিষয় বোঝা এই বৃদ্ধিকে ধরে রাখার মূল চাবিকাঠি।
১) ফ্লোর ডিসপ্লে ^৮ : এগুলি খুচরা বিক্রেতার কাজের ঘোড়া। এগুলি উচ্চ ভিজ্যুয়াল ইমপ্যাক্ট প্রদান করে এবং প্রায়শই নতুন পণ্য লঞ্চের জন্য ব্যবহৃত হয়। এগুলি সরাসরি মেঝেতে দাঁড়িয়ে থাকে এবং পণ্যের মতোই আকৃতি দেওয়া যেতে পারে। এখানে চ্যালেঞ্জ হল স্থিতিশীলতা এবং শিপিং খরচ, কারণ এগুলি জায়গা নেয়।
২) কাউন্টার ডিসপ্লে (PDQ) ^৯ : এগুলি ক্যাশ র‍্যাপে পাওয়া ছোট ইউনিট। এগুলি "আবেগ" ক্রয়ের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে - এমন জিনিস যা আপনি কিনতে চাননি কিন্তু শেষ মুহূর্তে ধরে ফেলেন। এগুলি কম্প্যাক্ট হতে হবে। ওয়ালমার্ট এবং কস্টকোর উচ্চতা সম্পর্কে খুব নির্দিষ্ট "PDQ" নির্দেশিকা রয়েছে যাতে তারা ক্যাশিয়ারের দৃষ্টিভঙ্গিকে বাধা না দেয়। আমরা একটি ছোট পৃষ্ঠে ক্রিস্প প্রিন্টিং নিশ্চিত করতে এখানে পাতলা ই-বাঁশি কার্ডবোর্ড ব্যবহার করি।
৩) প্যালেট ডিসপ্লে: এগুলি কস্টকো বা স্যামস ক্লাবের মতো ক্লাব স্টোরগুলিতে বিশাল ট্রেন্ড। পুরো ডিসপ্লেটি কাঠের প্যালেটের উপর তৈরি। ব্র্যান্ডটি পণ্যটি ডিসপ্লের ভেতরেই সরবরাহ করে। খুচরা বিক্রেতা কেবল একটি ফর্কলিফ্ট ব্যবহার করে এটি মেঝেতে রাখে। এটি খুচরা বিক্রেতার শ্রম খরচ বাঁচায়, যার ফলে তারা এই ডিসপ্লেগুলিকে পছন্দ করে। তবে, নীচের স্তরটি ভেঙে না ফেলে সরবরাহ শৃঙ্খলে টিকে থাকার জন্য তাদের অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী ঢেউতোলা বোর্ডের প্রয়োজন।

আমি বড়-বক্স স্টোরগুলিকে লক্ষ্য করে ক্লায়েন্টদের জন্য প্যালেট ডিসপ্লে সুপারিশ করি কারণ এটি খুচরা বিক্রেতাদের জন্য শ্রম খরচ কমায়। আমরা স্কার্ট এবং ট্রে ডিজাইন করি যাতে ফর্কলিফ্ট চলাচল পরিচালনা করা যায়, যাতে আপনার পণ্যগুলি নিরাপদে পৌঁছায় এবং বিক্রয় তলায় নিখুঁত দেখায়।

৪ ধরণের পণ্য কী কী?

আপনার পণ্যের ধরণ বোঝার উপর নির্ভর করে আপনার পণ্যের ডিসপ্লে ইঞ্জিনিয়ারিং কেমন হবে। আপনার নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য ভুল ডিসপ্লে কাঠামো ব্যবহার করলে পণ্যের ক্ষতি এবং নিরাপত্তা ঝুঁকি হতে পারে।

চার ধরণের পণ্যের মধ্যে সাধারণত সুবিধাজনক পণ্য, শপিং পণ্য, বিশেষ পণ্য এবং অপ্রত্যাশিত পণ্য অন্তর্ভুক্ত থাকে। প্রদর্শন শিল্পে, আমরা প্রায়শই এগুলিকে ভৌত বৈশিষ্ট্য অনুসারে শ্রেণীবদ্ধ করি: দ্রুত-চলমান ভোগ্যপণ্য (FMCG), ভারী পণ্য, ছোট প্ররোচনামূলক পণ্য এবং বিলাসবহুল/উচ্চ-মূল্যের পণ্য।

প্রকৌশলের সাথে পণ্যের ওজন এবং মূল্যের মিল

যখন আমরা একটি ডিসপ্লে ডিজাইন করি, তখন আমাদের পণ্যের ধরণ বিশ্লেষণ করতে হবে কারণ এটি কাঁচামালের স্পেসিফিকেশন নির্ধারণ করে।
• সুবিধাজনক পণ্য (FMCG) ^১২ : এগুলি হল উচ্চ-টার্নওভার আইটেম যেমন স্ন্যাকস বা পানীয়। ডিসপ্লেটি রিফিলযোগ্য বা ডিসপোজেবল হতে হবে। আমরা এখানে খরচ-দক্ষতার উপর ফোকাস করি। আমরা প্রায়শই ডাম্প বিন ব্যবহার করি যেখানে পণ্যগুলি একসাথে এলোমেলো করা হয় কারণ গ্রাহকরা সেগুলি দ্রুত ধরে ফেলে।
পণ্য : এগুলি এমন জিনিস যা গ্রাহকরা তুলনা করেন, যেমন ইলেকট্রনিক্স বা ছোট যন্ত্রপাতি। ডিসপ্লেতে তথ্য প্রদান করতে হবে। বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য আমরা কার্ডবোর্ডে টেক্সট এলাকা অন্তর্ভুক্ত করি। এই উচ্চ-মূল্যের আইটেমগুলিকে সুরক্ষিত করার জন্য কাঠামোটি কঠোর হতে হবে।
• ^১৩ : এগুলি হল প্রিমিয়াম পারফিউম বা উচ্চ-মানের বহিরঙ্গন সরঞ্জামের মতো ব্র্যান্ডের আনুগত্য সহ অনন্য আইটেম। এখানে, শেলফে "আনবক্সিং" অভিজ্ঞতা গুরুত্বপূর্ণ। আমরা ব্র্যান্ডের মর্যাদার সাথে মেলে উচ্চ-রেজোলিউশন ডিজিটাল প্রিন্টিং এবং জটিল কাঠামোগত আকার ব্যবহার করি।
• অপ্রত্যাশিত পণ্য: এগুলি এমন জিনিস যা মানুষ সাধারণত ভাবে না, যেমন ব্যাটারি বা জরুরি সরঞ্জাম। আমাদের এগুলিকে উচ্চ-দৃশ্যমানতা বাধামূলক ডিসপ্লেতে রাখতে হবে।
ভারী জিনিসপত্র, যেমন ক্রসবো বা সরঞ্জামের জন্য, আমরা স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ড ব্যবহার করতে পারি না। আমরা শক্তিশালী ডাবল-ওয়াল ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করি এবং কখনও কখনও অভ্যন্তরীণ ধাতব বার যোগ করি। যদি আমরা ওজন উপেক্ষা করি, তাহলে তাকগুলি নত হবে এবং প্রদর্শনটি সস্তা দেখাবে, যা ব্র্যান্ডের চিত্রকে ক্ষতিগ্রস্ত করবে।

ক্রসবোর মতো পণ্যের জন্য ভারী-শুল্ক প্রদর্শন তৈরি করতে আমি বহিরঙ্গন গিয়ার ব্র্যান্ডগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করি। আমরা ওজনকে সমর্থন করার জন্য ডাবল-ওয়াল ঢেউতোলা বোর্ড দিয়ে অভ্যন্তরীণ কাঠামোকে শক্তিশালী করি এবং উচ্চমানের প্রিন্ট ফিনিশ বজায় রাখি যা প্রিমিয়াম মূল্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

উপসংহার

সঠিক ডিসপ্লে নির্বাচন করলে ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। আপনার বাজেট এবং খুচরা চাহিদার সাথে মানানসই নিখুঁত কার্ডবোর্ড সমাধান খুঁজে পেতে আমি আপনাকে এই বিকল্পগুলি নেভিগেট করতে সাহায্য করব।