কোন পণ্যের লাইনকে আলাদা করে তোলে?

আমি এমন ক্রেতাদের সাথে দেখা করি যারা দ্রুত বৃদ্ধি, সীমিত বাজেট এবং স্পষ্ট ফলাফল চান। আমি তাকগুলিতে ভিড় দেখতে পাই। আমি চাপ অনুভব করি। আমি এমন সহজ নিয়ম ব্যবহার করি যা একটি পণ্যের লাইনকে জনপ্রিয় করে তোলে।

একটি পণ্যের লাইন তখনই আলাদা হয় যখন এটি প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় একটি কাজ ভালোভাবে সমাধান করে, প্রতিটি স্পর্শবিন্দুতে একটি স্পষ্ট গল্প বলে এবং নকশা, গুণমান, গতি এবং স্থায়িত্বের মাধ্যমে তা প্রমাণ করে যা ক্রেতারা দেখতে এবং বিশ্বাস করতে পারে।

আমি দেখাবো কিভাবে আমি এমন লাইন তৈরি করি যা শেলফে এবং মনে মনে জয়লাভ করে। আমি এটি বাস্তব রাখবো। আমি কারখানার মেঝে, খুচরা বিক্রয় কেন্দ্র এবং লঞ্চ সপ্তাহ থেকে প্রাপ্ত শিক্ষা ব্যবহার করব।

একটি পণ্য কীভাবে আলাদা হয়?

আমি ক্রেতাদের দ্রুত স্ক্যান করতে দেখি। আমি স্বীকার করি যে মনোযোগ কম থাকে। আমি একটি শক্তিশালী বার্তা, একটি শক্তিশালী দৃশ্য এবং এটি গ্রহণ করার একটি শক্তিশালী কারণ তৈরি করি।

একটি পণ্য একটি সমস্যার মালিকানা, সাহসী এবং সহজ ভিজ্যুয়াল ব্যবহার, দ্রুত প্রমাণ দেখানো এবং স্পষ্ট গঠন, রঙ, দাম এবং সহায়ক ডিসপ্লে সরঞ্জামের সাহায্যে স্পর্শ থেকে চেকআউট পর্যন্ত ঘর্ষণ দূর করার মাধ্যমে আলাদা হয়ে ওঠে।

প্রথমে কী গুরুত্বপূর্ণ

আমি একটি দ্রুত পরীক্ষা দিয়ে শুরু করি: একজন ক্রেতা কি ছয় ফুট দূর থেকে তিন সেকেন্ডের মধ্যে সুবিধাটি জানতে পারে? যদি উত্তর না হয়, আমি নকশাটি খুলে ফেলি। আমি শব্দ কেটে দেই। আমি দাবিটি বাড়াই। আমি বৈসাদৃশ্য উত্থাপন করি। আমি পণ্যটি ফ্রেম করতে এবং একটি ছোট স্টেজ তৈরি করতে মেঝে, কাউন্টার বা প্যালেট ডিসপ্লে ব্যবহার করি। উত্তর আমেরিকায়, আমি প্রমাণিত ফর্ম্যাটের স্থিতিশীল চাহিদা দেখতে পাই। APAC-তে, আমি ডিজিটাল প্রিন্ট ¹ এবং শর্ট রান সহ দ্রুত বৃদ্ধি এবং আরও পরীক্ষা দেখতে পাই। ইউরোপে, আমি শক্তিশালী সবুজ নিয়ম দেখতে পাই, তাই আমি পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড ² এবং জল-ভিত্তিক কালি হাইলাইট করি। আমি পরিবহন এবং সেটআপ সম্পর্কেও চিন্তা করি। ফ্ল্যাট-প্যাক খরচ সাশ্রয় করে এবং প্রান্তগুলি পরিষ্কার রাখে। আমার দল একবার রাতারাতি একটি ধনুকের আনুষাঙ্গিক প্রদর্শন পুনর্নির্মাণ করেছিল প্রিন্ট শিফটের পরে ত্বকের রঙ পরিবর্তন করে। সমাধানটি সহজ ছিল: লক করা রঙের প্রোফাইল এবং স্টোর লাইটের নীচে একটি প্রমাণ।

আপনার পণ্যগুলিকে কীভাবে আলাদা করে তুলে ধরবেন?

আমি প্রথমে ট্রেন্ডের পিছনে ছুটছি না। আমি ক্রেতার কষ্টের মানচিত্র তৈরি করি। আমি একটি কষ্টের সাথে বৈশিষ্ট্যের মিল করি। আমি প্রদর্শন এবং প্যাকের মধ্যে গল্পটি তৈরি করি।

আমি একটি একক হিরো সুবিধা বেছে নিয়ে, একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য ডিসপ্লে সিস্টেম ডিজাইন করে, রঙ এবং টাইপের নিয়ম লক করে এবং ভর রান করার আগে পড়ার দূরত্ব, লোড শক্তি এবং অ্যাসেম্বলি সময় পরীক্ষা করে পণ্যগুলিকে আলাদা করে তুলি।

আমার ধাপে ধাপে নাটক

আমি একটি চার-পদক্ষেপের লুপ চালাই: কাজটি সংজ্ঞায়িত করা, ফ্রেম ডিজাইন করা, দাবি প্রমাণ করা এবং ঘর্ষণ অপসারণ করা। শিকারের সরঞ্জাম এবং ক্রসবো, সুরক্ষা এবং নির্ভুলতার জন্য সীসা। আমি দ্রুত ডেমোতে লোড পরীক্ষা, শক পরীক্ষা এবং একটি QR কোড দেখাই। আমি সহজ সংখ্যা দিয়ে মুদ্রণ লক্ষ্য নির্ধারণ করি: ডেল্টা E 2 ⁵ , গভীর কালো রঙের জন্য 300% মোট কালি সীমা, এবং উচ্চ-পরিধানের প্রান্তের জন্য পার্শ্ব আউট লেপযুক্ত। আমি মডুলার ট্রে ⁶ যা ওয়ালমার্ট এবং বিশেষ দোকান উভয়ের জন্য উপযুক্ত। আমি পাইলট লটের জন্য ডিজিটাল প্রিন্ট ব্যবহার করি এবং স্কেলের জন্য অফসেট ব্যবহার করি। আমি স্টোর কর্মীদের জন্য তিনটি ছবি এবং দশটি শব্দ সহ একটি SOP লিখি। যখন সময়সীমা শেষ হয়, তখন গতি গুরুত্বপূর্ণ। কার্ডবোর্ড প্রদর্শন সাহায্য করে কারণ তারা দ্রুত মুদ্রণ করে এবং সমতলভাবে পাঠানো হয়। আমি কয়েক ঘন্টার মধ্যে শিল্প পরিবর্তন করতে পারি। আমি এটি একটি লঞ্চে শিখেছি যেখানে খুচরা বিক্রেতা লাইভ হওয়ার এক সপ্তাহ আগে আইলের প্রস্থ পরিবর্তন করেছিল। মডুলার ফুট দিনটি বাঁচিয়েছিল।

একটি পণ্য লাইন কী তৈরি করে?

আমি একটি লাইনকে একটি গায়কদলের মতো মনে করি। প্রতিটি SKU একটি স্বরলিপি গায়। প্রদর্শনী হল মঞ্চ। ক্রেতার একটি গান শোনা উচিত, শব্দ নয়।

একটি পণ্য লাইনে একটি স্পষ্ট স্থাপত্য (ভালো-ভালো-সেরা), একীভূত নামকরণ, কঠোর দৃশ্যমান নিয়ম, প্রতি চ্যানেলে ফোকাসড ফর্ম্যাট এবং এমন ডিসপ্লে থাকে যা সেটটিকে সংযুক্ত করে যাতে ক্রেতারা দ্রুত তুলনা করতে এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে কিনতে পারে।

স্থাপত্য তৈরি করুন

আমি ভূমিকা দিয়ে শুরু করি: হিরো, ভলিউম ড্রাইভার, এন্ট্রি এবং হ্যালো। আমি ধাপের সাথে ফিচার ম্যাপ করি যাতে ট্রেড-আপ স্বাভাবিক মনে হয়। আমি একটি সাধারণ নামকরণ মই এবং রঙের ব্যান্ড লক করি। ভালো মানে ধূসর, ভালো মানে স্টিল, সেরা মানে কালো এবং সোনালী। আমি বাক্স এবং ডিসপ্লে জুড়ে আইকন সেট একই রাখি। আমি শেল্ফ ট্রে ⁹ । ক্লাব স্টোরগুলিতে, আমি প্যালেট ডিসপ্লে ¹⁰ । সৌন্দর্য বা ব্যক্তিগত যত্নে, আমি ইম্পলস জয়ের জন্য চেকআউটের কাছে ছোট কাউন্টার ইউনিট রাখি। শিকারের পণ্যের জন্য, আমি ক্রস-সেল বন্ধ রাখার জন্য আনুষঙ্গিক হুক যোগ করি। ক্রেতা যতটা স্ক্যান করতে পারে তার চেয়ে বেশি SKU যোগ করি না। যদি বিক্রয় তথ্য বিভ্রান্তি দেখায়, আমি দ্রুত দুর্বল ভেরিয়েন্টগুলি কেটে ফেলি। আমি একবার একটি মধ্য-স্তরের SKU সরিয়েছিলাম এবং শীর্ষ-স্তরের জন্য স্থান দ্বিগুণ করেছিলাম; মার্জিন বেড়েছে এবং রিটার্ন কমেছে।

আমাদের ব্র্যান্ডকে কী আলাদা করে তোলে?

আমি প্রমাণ ব্যবহার করি, প্রচার নয়। আমি গুণমান, পরিবেশবান্ধব পছন্দ এবং পরিষেবার গতি দেখাই। আমি ক্রেতাদের আমাদের প্রক্রিয়াটি দেখতে এবং আমাদের ইঞ্জিনিয়ারদের সাথে আগে থেকেই কথা বলতে দেই।

আমাদের ব্র্যান্ডটি আলাদা কারণ আমরা দ্রুত কাস্টম ডিজাইন সরবরাহ করি, প্রকৃত শক্তি পরীক্ষা করি, রঙের ধারাবাহিকতা বজায় রাখি, পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড এবং জল-ভিত্তিক কালি ব্যবহার করি এবং ক্রেতাদের স্পষ্ট প্রোটোটাইপ এবং অনুমোদনের আগে শূন্য ফি পরিবর্তনের মাধ্যমে সহায়তা করি।

প্রতিশ্রুতির চেয়ে প্রমাণ

আমি ক্রেতাদের একটি সহজ কর্মপ্রবাহে আমন্ত্রণ জানাচ্ছি: ডিজাইন, 3D রেন্ডার ¹³ , নমুনা, পরীক্ষা, এবং তারপর ব্যাপক উৎপাদন। আমি প্রতিটি ফ্লোর ইউনিটের জন্য লোড এবং পরিবহন পরীক্ষা অন্তর্ভুক্ত করি। আমি ল্যাব থেকে ছবি এবং ছোট ক্লিপ শেয়ার করি। আমি উপাদানের স্পেসিফিকেশন এবং সার্টিফিকেশন ¹⁴ আশা করি তা প্রকাশ করি। আমি অ্যাসেম্বলির সময় ট্র্যাক করি কারণ দোকানে কাজ করা কঠিন। আমি কম যন্ত্রাংশ এবং বোল্ড ট্যাব দিয়ে ডিজাইন করি। আমি টাইট নেস্টিং এবং যেখানে নিরাপদ সেখানে হালকা বোর্ড দিয়ে বর্জ্য কেটে ফেলি। আমি ই-কমার্স চাপের জন্যও পরিকল্পনা করি। বাক্সগুলিকে দীর্ঘ রুটে টিকে থাকতে হবে। ফ্ল্যাট-প্যাক এবং রিইনফোর্সড কর্নার সাহায্য করে। যখন শুল্ক বৃদ্ধি পায় বা পাল্পের দামের পরিবর্তন হয়, তখন আমি বিকল্পগুলি প্রস্তুত রাখি: বিকল্প বাঁশি, পুনর্ব্যবহৃত সামগ্রী, অথবা মুদ্রণ পদ্ধতি পরিবর্তন। ক্রেতারা পরিকল্পনাটি দেখেন এবং নিরাপদ বোধ করেন। এই বিশ্বাস ব্র্যান্ডটিকে শক্তিশালী এবং উন্মুক্ত দেখায়।

একটি পণ্য লাইনের বিবেচ্য বিষয়গুলি কী কী?

আমি খরচ, সময়, নিয়ম এবং স্থানের জন্য পরিকল্পনা করি। যারা দোকানে প্রদর্শনী তৈরি করে তাদের জন্য আমি পরিকল্পনা করি। বাজারগুলি স্থানান্তরিত হয় বলে আমি পরিবর্তনের পরিকল্পনা করি।

মূল বিবেচ্য বিবেচ্য বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে খরচের পরিবর্তন, উপাদানের শক্তি, মুদ্রণের মান, সার্টিফিকেশন, পরিবহন ঝুঁকি, স্টোর নিয়ম এবং প্রতি মৌসুমে নতুন টুলিং ছাড়াই চ্যানেল জুড়ে স্কেল করা মডুলার যন্ত্রাংশের পরিকল্পনা।

আমি যে চেকলিস্টটি ব্যবহার করি

আমি একটি লাইনে সবুজ সংকেত দেওয়ার আগে সাতটি ক্ষেত্র পর্যালোচনা করি। প্রথমত, মোট খরচ ^১৭ , ইউনিট খরচ নয়। আমি মালবাহী, শুল্ক এবং স্টোর শ্রম যোগ করি। দ্বিতীয়ত, উপাদান পছন্দ বনাম জীবনকাল ^১৮। প্রতিটি ইউনিটের ভারী বোর্ডের প্রয়োজন হয় না। তৃতীয়ত, মুদ্রণ পদ্ধতি বনাম ভলিউম। ছোট রান ডিজিটাল পছন্দ করে; বড় রান অফসেট পছন্দ করে। চতুর্থত, অঞ্চল অনুসারে সার্টিফিকেশনের চাহিদা। ইউরোপের খুচরা বিক্রেতারা পুনর্ব্যবহৃত সামগ্রী এবং জল-ভিত্তিক কালিকে বেশি গুরুত্ব দেয়। পঞ্চম, পরিবহন ঝুঁকি। আমি এমন বাম্পার ডিজাইন করি যেখানে প্যালেটগুলি দরজার সাথে মিলিত হয়। ষষ্ঠত, স্টোর সেটআপের নিয়ম। কিছু চেইন আলগা অংশ নিষিদ্ধ করে। সপ্তম, ভবিষ্যতের পরিবর্তন। আমি একটি মডুলার মেরুদণ্ড তৈরি করি যাতে পরবর্তী মরসুমের শিল্প শুরু হয়। একটি মার্কিন রোলআউটে, জাহাজের ঠিক আগে শুল্ক বেড়ে যায়। আমরা বাঁশি পরিবর্তন করে এবং প্যাক-আউট শক্ত করে শক্তি বজায় রেখে বাজেটের মধ্যে ছিলাম। ডিসপ্লেটি এখনও প্রিমিয়াম দেখাচ্ছিল কারণ শিল্পটি ভারী উত্তোলন করেছে।

আপনার প্যাকেজিংকে কীভাবে আলাদা করে তুলবেন?

আমি প্যাকেজিংকে মাধ্যম হিসেবে দেখি। কর্মীরা ব্যস্ত থাকলে এটি বিক্রি হয়। এর সুবিধা দ্রুত বলা উচিত। এটি দেখতে নতুন এবং হাতের কাছেই থাকা উচিত।

একটি সাহসী শিরোনাম, সহজ আইকন, উচ্চ বৈসাদৃশ্য, SKU জুড়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ রঙ, পুনর্ব্যবহৃত উপকরণ এবং একটি ডিসপ্লে ফ্রেম যা প্যাকগুলিকে চোখের স্তরে তুলে ধরে এবং দ্রুত পুনঃস্টক সমর্থন করে, প্যাকেজিংকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলুন।

প্রিন্ট ফাইল থেকে শেল্ফে

আমি সামনের প্যানেলটি বিলবোর্ডের মতো লিখি। আমি একটি শিরোনাম, একটি ছবি এবং একটি প্রমাণ চিহ্ন রাখি। আমি দাবিগুলিকে পরীক্ষাগুলির সাথে মেলে তাক করি। আমি স্পেসিফিকেশন এবং গল্পের জন্য পার্শ্বগুলি ডিজাইন করি। আমি একটি ছোট ডেমোর জন্য একটি QR রাখি। আমি একটি কঠোর রঙের মই সেট করি যাতে লাইনটি শেল্ফে আটকে যায়। আমি যেখানে গ্লেয়ার পড়তে কষ্ট করে সেখানে ম্যাট ব্যবহার করি। আমি যেখানে স্পর্শ করতে চাই সেখানে গ্লস হিট যোগ করি। আমি পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড এবং জল-ভিত্তিক কালি ^21। আমি এটি স্পষ্টভাবে লক্ষ্য করি। ক্লাব চ্যানেলের মতো উচ্চ-ট্র্যাফিক স্টোরগুলিতে, আমি PDQ ট্রে ব্যবহার করি যা প্যালেট ডিসপ্লেতে স্লাইড করে। পুনঃস্থাপন করা সহজ। ক্ষতি কমে যায়। কম সময় সহ লঞ্চগুলিতে, আমি ডিজিটাল প্রিন্ট নমুনা ^22। স্টেকহোল্ডাররা দ্রুত স্বাক্ষর করে। যখন তারা করে, আমি রানের জন্য অফসেটে স্যুইচ করি। আমি ক্রসবো অ্যাকসেসরি লঞ্চের সময় এই ক্যাডেন্সটি শিখেছিলাম যেখানে খুচরা বিক্রেতা তারিখটি এগিয়ে নিয়ে যায়। আমরা এখনও এটি অর্জন করেছি।

উপসংহার

একটি পণ্য লাইন তখনই জয়লাভ করে যখন এটি একটি কাজের মালিক হয়, একটি গল্প দেখায়, পরীক্ষার মাধ্যমে তা প্রমাণ করে এবং সহজ, সবুজ এবং দ্রুত প্রদর্শন ব্যবস্থার মাধ্যমে স্কেল করে যা কর্মীরা কয়েক মিনিটের মধ্যে তৈরি করতে পারে।