কেন এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে ব্যবহার করবেন?

আপনার পণ্যটি তাকের "সমতার সমুদ্রে" ডুবে যাচ্ছে। কাঠামোগত ব্যাঘাতের কৌশল ছাড়াই, ক্রেতারা ঠিক পাশ দিয়ে চলে যায়। তাদের ঠান্ডা মাথায় থামাতে আপনার একটি অন্যায্য সুবিধার প্রয়োজন।.

"গন্ডোলা এন্ড"-এ উচ্চ-মার্জিন পণ্য স্থাপন করে ক্রেতার যাত্রা ব্যাহত করতে একটি এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে ব্যবহার করুন, যা তিনটি স্বতন্ত্র কোণ থেকে সর্বাধিক দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করে। এই POP (পয়েন্ট অফ পারচেজ) ফিক্সচারগুলি স্বাধীন রিয়েল এস্টেট হিসাবে কাজ করে, একটি ব্র্যান্ডকে প্রতিযোগীদের থেকে শারীরিকভাবে পৃথক করে যাতে কার্যকরভাবে আবেগপূর্ণ ক্রয় শুরু হয়।.

তুমি হয়তো ভাবো যে এন্ডক্যাপ হলো একটা করিডোরের শেষে একটা তাক, কিন্তু উৎপাদন জগতে আমরা এটাকে একটা কাঠামোগত যুদ্ধক্ষেত্র হিসেবে দেখি।.

খুচরা বাজারে এন্ডক্যাপ ডিসপ্লের উদ্দেশ্য কী?

আপনার সেরা জিনিসপত্র রাস্তার মাঝখানে পুঁতে রাখা বিক্রয় হারানোর একটি নিশ্চিত উপায়। আশা কোনও কৌশল নয়; আপনাকে ট্র্যাফিক প্রবাহকে নিয়ন্ত্রণ করতে হবে।.

খুচরা বিক্রেতাদের ক্ষেত্রে এন্ডক্যাপ ডিসপ্লের উদ্দেশ্য হল একটি দোকানের "অ্যাকশন অ্যালি"-এর মধ্যে মনোযোগ আকর্ষণ করা, পণ্য আবিষ্কারকে উৎসাহিত করার জন্য সর্বোচ্চ ট্র্যাফিক জোনগুলিকে কাজে লাগানো। নির্দিষ্ট SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) কে সংলগ্ন প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে, এই ডিসপ্লেগুলি প্রচার, মৌসুমী আইটেম বা নতুন পণ্য লঞ্চকে স্পষ্টভাবে তুলে ধরার জন্য কাজ করে।.

মনোবিজ্ঞান দৃষ্টি ব্যাঘাতের^১

যখন আমি ওয়ালমার্ট বা টার্গেটের মতো খুচরা বিক্রেতার কাছে যাই, তখন আমি কেবল পণ্য দেখি না; আমি হাতছাড়া সুযোগগুলি দেখতে পাই। এখানে মূল উদ্দেশ্য হল "দৃশ্যমান ব্যাঘাত"। আজকাল ক্রেতারা ব্যাপক সিদ্ধান্তগত ক্লান্তিতে ভোগেন। যখন আপনার ক্রসবো বা শিকারের আনুষাঙ্গিকগুলি একটি স্ট্যান্ডার্ড ধাতব তাকের সাথে দশটি ব্র্যান্ডের সাথে আটকে থাকে, তখন গ্রাহকের মস্তিষ্ক চমকে ওঠে। এটি বিশৃঙ্খল।.

একটি এন্ডক্যাপ এই ধরণটি ভেঙে দেয়। কিন্তু আমার কারখানার মেঝেতে আমি যে অগোছালো বাস্তবতা দেখতে পাই তা হল: ক্লায়েন্টরা প্রায়শই আমাকে এমন ডিজাইন পাঠায় যা কেবল "সুন্দর বাক্স"। তারা "স্ট্রাইক জোন" এর পদার্থবিদ্যা ভুলে যায়। আপনি যদি আপনার উচ্চ-মার্জিন জিনিসটি নীচের তাকে রাখেন, তাহলে আপনি আপনার অর্থ নষ্ট করছেন। গড় ক্রেতা 5'4" (163 সেমি)। "হিরো পণ্য" মেঝে থেকে ঠিক 50 থেকে 54 ইঞ্চি (127-137 সেমি) দূরে রাখার জন্য আমি সর্বদা ডিজাইনারদের সাথে লড়াই করি। এটি চোখের স্তরের ক্রয়ের স্তর।.

এছাড়াও, আমাদের "চিন-আপ" কোণ সম্পর্কে কথা বলতে হবে। স্ট্যান্ডার্ড তাকগুলি সমতল হয়। যদি কোনও পণ্য নীচের স্তরে থাকে, তবে লেবেলটি গ্রাহকের হাঁটুর দিকে মুখ করে থাকে। এটি অকেজো। প্রদর্শনের উদ্দেশ্য পূরণ করার জন্য, আমি নীচের দুটি তাককে 15-ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করে তৈরি করি। এটি পণ্যটিকে গ্রাহকের দিকে "উপরের দিকে তাকাতে" বাধ্য করে। গত বছর আমার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি ডাই-কাটিং খরচ বাঁচাতে এই কাত প্রত্যাখ্যান করেছিলেন। তার বিক্রয় সমতল ছিল। আমরা কোণটি দিয়ে এটি পুনরায় তৈরি করেছি, এবং বিক্রয়-মাধ্যমে বৃদ্ধি পেয়েছিল কারণ লোকেরা আসলে নত না হয়ে বাক্সটি পড়তে পারত।.

আমি প্রতিটি ব্যবসায়িক মালিককে বলি: আপনি কার্ডবোর্ডের জন্য অর্থ প্রদান করছেন না; আপনি বাধার জন্য অর্থ প্রদান করছেন। যদি আপনার ডিসপ্লে ক্রেতাকে থামতে এবং দেখতে বাধ্য না করে, তাহলে আমি আপনার প্রস্তুতকারক হিসেবে আমার কাজ ব্যর্থ করেছি।.

কিভাবে একটি এন্ড ক্যাপ একটি কার্যকর প্রদর্শন?

একটি ডিসপ্লে যা স্ক্রিনে দারুন দেখায়, দোকানে ভেঙে পড়লে তার কোনও মূল্য থাকে না। আসল কার্যকারিতার জন্য প্রয়োজন মোছা, আর্দ্রতা এবং অসাবধান গ্রাহকের হাত থেকে বেঁচে থাকা।.

একটি এন্ড ক্যাপ একটি কার্যকর প্রদর্শনী কারণ এটি তিন দিকে পণ্য প্রদর্শনের জন্য কাঠামোগত স্বাধীনতা ব্যবহার করে, যা ট্র্যাফিক অতিক্রম করার জন্য একটি "থামুন এবং জড়িত" মুহূর্ত তৈরি করে। এর কার্যকারিতা কাঠামোগত অখণ্ডতার উপর ব্যাপকভাবে নির্ভর করে, এটি নিশ্চিত করে যে খুচরা প্রচার চক্রের পুরো সময়কাল জুড়ে ইউনিটটি খাড়া এবং দৃষ্টি আকর্ষণীয় থাকে।.

কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং ভেজা তলদেশ^২

তুমি জানতে চাও কেন বেশিরভাগ এন্ডক্যাপ ব্যর্থ হয়? এটা গ্রাফিক্স নয়; এটা মোপ। মার্কিন বাজারে, "সজি বটম" প্রভাবের কারণে প্রায়শই কার্যকারিতা নষ্ট হয়ে যায়। মুদিখানার দোকানের কর্মীরা বা বাইরের খুচরা বিক্রেতারা প্রতি রাতে মেঝে মোপ করেন। যদি তোমার এন্ডক্যাপটি স্ট্যান্ডার্ড ঢেউতোলা বোর্ড দিয়ে মেঝে পর্যন্ত সম্পূর্ণরূপে তৈরি হয়, তাহলে সেই নোংরা জল কাগজের তন্তুগুলিকে খড়ের মতো শুষে নেয়।.

বহু বছর আগে আমি এই শিক্ষাটা কঠিনভাবে পেয়েছিলাম। আমরা ফ্লোরিডার একজন খুচরা বিক্রেতার কাছে সুন্দর সুন্দর ডিসপ্লের একটি কন্টেইনার পাঠিয়েছিলাম। দুই সপ্তাহের মধ্যেই আমি ক্ষুব্ধ ইমেল পেতে শুরু করি। ডিসপ্লেগুলোর নিচের অংশ নরম হয়ে গিয়েছিল, ছত্রাক জন্মাচ্ছিল এবং সেগুলো পিসার টাওয়ারের মতো হেলে পড়েছিল। এটা একটা বিপর্যয় ছিল। এখন, আমি কোনো অর্ডার প্রিন্ট করতে অস্বীকার করি, যদি না আমরাপলি-কোট^৩নিচের ৪ ইঞ্চি (১০ সেমি) অংশে

"ক্লাব স্টোর" পরিবেশে টিকে থাকার অর্থও কার্যকারিতা। আপনি যদি কস্টকো বা স্যামস ক্লাবে বিক্রি করেন, তাহলে নিয়মগুলি কার্যকরভাবে পরিবর্তিত হয়। তারা সুন্দরের কথা চিন্তা করে না; তারা লোড-বেয়ারিং ফিজিক্সের কথা চিন্তা করে। একটি "শপ-থ্রু" আর্কিটেকচার প্রয়োজন যাতে লোকেরা পাশ থেকে পণ্যটি ধরতে পারে। কিন্তু আপনি যদি পাশে বিশাল জানালা কেটে দেন, তাহলে আপনি পা দুর্বল করে দেবেন। দেয়ালগুলিকে উল্লম্ব রাখার জন্য আমি একটি অভ্যন্তরীণ "এইচ-ডিভাইডার" রিইনফোর্সমেন্ট কৌশল ব্যবহার করি। যদি আমি আমার কারখানায় 2,500 পাউন্ড (1,134 কেজি) গতিশীল লোড পরীক্ষা অনুকরণ না করি, তাহলে সেই প্রদর্শনটি কার্যকরভাবে একটি ইউনিট বিক্রি করার আগেই প্যানকেক হয়ে যায়।.

বহু বছর আগে সেই ছাঁচযুক্ত ইউনিটগুলি স্ক্র্যাপ করার জন্য আমি পাগল হয়ে গিয়েছিলাম, কিন্তু এটি আমাকে শিখিয়েছে যে একটি ডিসপ্লে কেবল তখনই কার্যকর যখন এটি দাঁড়িয়ে থাকে। আমি এখন প্রতিটি নীচের আবরণ ব্যক্তিগতভাবে যাচাই করি যাতে নিশ্চিত করা যায় যে আপনার ব্র্যান্ডটি মেঝেতে কখনও আবর্জনা দেখাচ্ছে না।.

এন্ড ক্যাপসের উদ্দেশ্য কী?

খুচরা বিক্রেতারা কেবল মজুদ রাখার জন্য আপনাকে প্রাইম রিয়েল এস্টেট দেয় না। তারা গতি আশা করে। যদি আপনি একটি এন্ডক্যাপকে গুদামের তাকের মতো ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি ইতিমধ্যেই খেলাটি হেরে গেছেন।.

এন্ড ক্যাপসের উদ্দেশ্য হল মৌসুমী প্রচারণা, নতুন পণ্য লঞ্চ, অথবা ছাড়পত্রের ইভেন্টগুলির জন্য জরুরিতার অনুভূতি তৈরি করে গতি বাড়ানো। এই ফিক্সচারগুলি নির্দিষ্ট "কিল ডেটস" দিয়ে ডিজাইন করা হয়েছে যাতে ইনভেন্টরি দ্রুত ঘোরানো যায়, খুচরা বিক্রেতার প্রচারমূলক ক্যালেন্ডারের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় এবং মূল্যবান মেঝে স্থান দখল করা থেকে স্থবির স্টককে রোধ করা যায়।.

মৌসুমী সম্পাদন এবং সরঞ্জামের নির্ভুলতা

এন্ডক্যাপের উদ্দেশ্য প্রায়শই একটি নির্দিষ্ট ঋতুর সাথে সম্পর্কিত - শিকারের মরসুম, ক্রিসমাস, অথবা স্কুলে ফিরে যাওয়া। এটি "কিল ডেট" কোডটি সামনে আনে। আমি প্রায়শই ছুটি শেষ হওয়ার কয়েক মাস পরেও দোকানে ডিসপ্লে ঝুলতে দেখি। নভেম্বরে একটি হ্যালোইন ডিসপ্লে দুঃখজনক দেখায় এবং ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তিকে ক্ষতিগ্রস্ত করে। এটি ঠিক করার জন্য, আমি পিছনের নীচের কোণে একটি গোপন "Remove By: [Date]" মুদ্রণ করি। এটি স্টোর ম্যানেজারকে বলে, "আমার উদ্দেশ্য সম্পন্ন হয়েছে, আমাকে ফেলে দিন।"

কিন্তু অল্প সময়ের জন্য প্রিমিয়াম দেখানোর এই উদ্দেশ্য পূরণ করতে, আমাদের "ফ্রেশ টুলিং^৪" নিয়ে কথা বলতে হবে। ক্লায়েন্টরা সবসময় তিন বছর আগের পুরনো কাটিং ডাই^৫ (ছুরির ছাঁচ) পুনরায় ব্যবহার করে টাকা বাঁচানোর চেষ্টা করে। তারা ভাবে, "আকার তো একই, নতুন ছাঁচের জন্য টাকা দেব কেন?" সমস্যাটা হলো: কাঠ বেঁকে যায়। শেনজেনে আমার গুদামের আর্দ্রতায়, পুরনো কাঠের ডাই বোর্ডগুলো প্রসারিত হয়। ব্লেডগুলোতে মরিচা ধরে এবং সেগুলো ভোঁতা হয়ে যায়।

যদি আমি একটি পুরাতন ডাই ব্যবহার করি, তাহলে কার্ডবোর্ডে "অস্পষ্ট প্রান্ত" এবং ঘা দেখাবে। ভাঁজগুলি তীক্ষ্ণ নয়। ডিসপ্লেটি একত্রিত হওয়ার আগেই ক্লান্ত দেখাচ্ছে। একটি হাই-প্রোফাইল মৌসুমী এন্ডক্যাপের জন্য, উদ্দেশ্য হল চকচকে করা। আমি সাধারণত আমার ক্লায়েন্টদের একটি নতুন কাটিং ডাই এবং নতুন প্রিন্টিং প্লেটের জন্য সামান্য ফি দিতে বাধ্য করি। এটি রেজার-শার্প প্রান্ত এবং নিখুঁত রঙের নিবন্ধনের নিশ্চয়তা দেয়। আপনি যদি একটি প্রিমিয়াম হান্টিং বো চালু করেন, তাহলে আপনি ডিসপ্লেটিকে একটি ব্যবহৃত পিৎজা বক্সের মতো দেখতে পাবেন না।.

আমি জানি কেউ টুলিং ফি দিতে পছন্দ করে না, কিন্তু তোমার প্রিমিয়াম লঞ্চ কেন এলোমেলো দেখাচ্ছে তা জিজ্ঞাসা করার চেয়ে আমি এখনই তোমার সাথে সেই কঠিন কথাবার্তা বলতে চাই। নতুন টুলগুলি আমার জন্য আলোচনার বাইরে।.

এন্ড ক্যাপ কতটা কার্যকর?

মার্কেটিং টিম দৃশ্যমানতা সম্পর্কে অনুমান করতে ভালোবাসে, কিন্তু একজন কারখানার মালিক হিসেবে, আমি ঠান্ডা কঠিন গণিতের উপর নির্ভর করি। সঠিক এন্ডক্যাপ থেকে বিক্রয় বৃদ্ধি কোনও রহস্য নয়।.

এন্ড ক্যাপগুলি কার্যকর ডিসপ্লে কারণ এগুলি সাধারণত একটি উল্লেখযোগ্য "বিক্রয় উত্তোলন" তৈরি করে, যা প্রায়শই ইনলাইন শেল্ভিংয়ের তুলনায় পণ্যের বিক্রয়-থ্রু 400% পর্যন্ত বৃদ্ধি করে। উচ্চ ঘূর্ণন হার এবং উন্নত ব্র্যান্ড রিকলের মাধ্যমে তাদের কার্যকারিতা পরিমাপযোগ্য, যা প্রাথমিক উৎপাদন এবং স্থান নির্ধারণের খরচ সত্ত্বেও এগুলিকে উচ্চ-ROI (বিনিয়োগের উপর রিটার্ন) সম্পদে পরিণত করে।.

ROI এবং "সেলস লিফট^৬" এর হিসাব

এগুলো কতটা কার্যকর? "বিক্রয় উত্তোলন" গণনাটি দেখা যাক। আমার কাছে এমন কিছু ক্রেতা আছেন যারা $20 (USD) ইউনিট খরচের চেয়ে বেশি দ্বিধাগ্রস্ত। তারা বলেন, "হার্ভে, আমরা কি এটি $18 এ নামিয়ে আনতে পারি?" তারা ভুল সংখ্যার উপর মনোযোগ দিচ্ছেন। আমি তাদের মার্জিন দেখতে শেখাই। যদি একটি এন্ডক্যাপ আপনার বিক্রয়-থ্রু 400% বৃদ্ধি করে—যা আদর্শ "3-সেকেন্ড লিফট"—তবে কাঠামোটি দ্বিতীয় দিনের মধ্যেই নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে। মাসের বাকি 28 দিন হল বিশুদ্ধ লাভ।.

এই কার্যকারিতা নিশ্চিত করতে আগে , আমি 'ভিডিও রেন্ডারিং' ব্যবহার করি। স্থির পিডিএফ বিভ্রান্তিকর হতে পারে। এতে দেখা যায় না যে আলো ফয়েলের উপর কীভাবে পড়ছে বা পেছন থেকে কাঠামোটি দুর্বল দেখাচ্ছে কি না। আমি ৪কে ৩৬০-ডিগ্রি ভিডিও রেন্ডারিং তৈরি করতে আর্টিওসক্যাড এবং কীশট ব্যবহার করি। এটি আমার মার্কিন ক্লায়েন্টদের পদার্থবিদ্যা এবং নান্দনিকতাকে 'ভার্চুয়ালি অনুমোদন' করার সুযোগ দেয়।

কার্যকারিতার আরেকটি বিশাল নিয়ামক হলো "বিক্রেতার অর্থায়ন^{খুচরা}"। ছোট ব্র্যান্ডগুলো প্রায়শই এটি জানে না, কিন্তু ওয়ালমার্ট বা ব্যাস প্রো শপসের মতো খুচরা বিক্রেতাদের প্রায়শই "এমডিএফ" (মার্কেট ডেভেলপমেন্ট ফান্ড) বা কো-অপ বাজেট থাকে। আমি আমার ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিই: "আমাকে অর্থ প্রদান করার আগে, আপনার ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করুন যে তাদের কাছে চতুর্থ ত্রৈমাসিকের (Q4) বাজেট অবশিষ্ট আছে কিনা।" প্রায়শই, খুচরা বিক্রেতা ডিসপ্লে খরচের ৫০% ভর্তুকি দেবে যদি এটি আরও ভালো ভিজ্যুয়াল উপস্থাপনার নিশ্চয়তা দেয়। এটি আপনার ব্যবসার লাভের জন্য এন্ডক্যাপকে অসীমভাবে আরও কার্যকর করে তোলে।

তুমি চাইলে আমাদের স্ট্রেস টেস্টের একটা ভিডিও দেখাতে পারি। এটা প্রমাণ করে যে, তুমি যে টাকা খরচ করো তা বিক্রির পরিমাণেই ফিরে আসে, শুধু উৎপাদনে সঞ্চিত পয়সা নয়।.

একটি ভালো এন্ড ক্যাপ ফ্যামিলি ডলারের লক্ষ্য কী?

ফ্যামিলি ডলারের মতো ডিসকাউন্ট খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করা একটি নিষ্ঠুর খাঁচা ম্যাচ। আপনি যদি কোনও বুটিক তৈরি করেন, তাহলে আপনার ডিসপ্লে 24 ঘন্টার মধ্যে ধ্বংস হয়ে যাবে।.

একটি ভালো এন্ড ক্যাপ ফ্যামিলি ডলারের লক্ষ্য হল পণ্যের ঘনত্ব সর্বাধিক করা এবং প্রতি ইউনিটে কম খরচ বজায় রেখে উচ্চ ট্রাফিক অপব্যবহার সহ্য করা। এই প্রদর্শনীর লক্ষ্য হল আক্রমনাত্মক মূল্যের দৃশ্যমানতা এবং দৃঢ় নির্মাণের মাধ্যমে মূল্য-সচেতন ক্রেতাদের আকর্ষণ করা, যাতে ইউনিটটি ক্রমাগত রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন ছাড়াই বিশৃঙ্খল খুচরা পরিবেশে টিকে থাকে।.

ছাড় খুচরা পরিবেশে টিকে থাকা

যখন আপনি ফ্যামিলি ডলার বা ডলার জেনারেলের মতো খুচরা বিক্রেতাদের লক্ষ্য করেন, তখন লক্ষ্য থাকে আয়তন এবং স্থায়িত্ব। আমার "রিটেইলার স্পেক ডাটাবেস" এই নামগুলি দেখলেই লাল সতর্কতা বর্ষণ করে। কেন? কারণ কেনাকাটার পরিবেশ আক্রমণাত্মক। এগুলি ভদ্র বুটিক নয়।.

এখানের একটি প্রধান লক্ষ্য হলো নিরাপত্তা। আমরা 'সেফটি এজ^৮' ব্যবহার করি। সদ্য কাটা ঢেউখেলানো বোর্ড ক্ষুরের মতো ধারালো হয়। ব্যস্ত রাস্তায়, যেখানে বাচ্চারা ছোটাছুটি করে বা লোকজন দ্রুত জিনিসপত্র নেয়, সেখানে কাগজের আঘাতে কেটে যাওয়ার ঝুঁকি অনেক বেশি। হাত দিয়ে নাগাল পাওয়া যায় এমন যেকোনো জায়গার জন্য আমি আমার হাইডেলবার্গ ডাই-কাটারে বিশেষ 'ওয়েভ কাট' ব্লেড ব্যবহার করি। এর ধারটি অতি সূক্ষ্মভাবে খাঁজকাটা থাকে, তাই এটি চামড়া কাটতে পারে না।

এছাড়াও, এই দোকানগুলোর জিনিসপত্র প্রায়শই পুরোনো এবং বিভিন্ন ধরনের হয়ে থাকে। একটি সাধারণ কার্ডবোর্ডের হুক হয়তো সেখানে খাপ খাবে না। আমি একটি "ইউনিভার্সাল ব্র্যাকেট^৯" অথবা একটি ধাতব এস-ক্লিপ ব্যবহার করার উপর জোর দিই, যা আমেরিকার ৯৫% শেল্ফিং সিস্টেমে (লজিয়ার, ম্যাডিক্স) ফিট হয়। এর মূল উদ্দেশ্য হলো, কোনো ক্রেতা যখন একটি পণ্য টানে, তখন আপনার ডিসপ্লেটি যেন তাকের শেষ প্রান্ত থেকে পড়ে না যায়, তা নিশ্চিত করা। আমার একজন ক্লায়েন্ট ধাতব ক্লিপের পরিবর্তে কাগজের ট্যাব ব্যবহার করে $০.৪০ ডলার বাঁচাতে চেয়েছিলেন। ডিসপ্লেগুলো শেষ পর্যন্ত মেঝেতে পড়ে যায় এবং পদদলিত হয়। আমাদের পুরো ব্যাচটিই বদলাতে হয়েছিল।

বিশ্বাস করুন, ধাতব বন্ধনী এবং সুরক্ষা প্রান্তের জন্য অতিরিক্ত সেন্ট খরচ করা মামলা বা খুচরা বিক্রেতার কাছ থেকে "চার্জব্যাক" এর চেয়ে সস্তা কারণ আপনার ডিসপ্লে কাউকে আঘাত করেছে বা ভেঙে পড়েছে।.

আপনার এন্ড ক্যাপ যতটা সম্ভব বেশি বিক্রি নিশ্চিত করবে এমন একটি গুরুত্বপূর্ণ অনুশীলন কী?

যদি কোনও ক্রেতাকে আপনার পণ্যের লেবেল দেখার জন্য ঝুঁকে পড়তে হয়, তবে তারা এটি কিনবে না। মৌলিক কর্মদক্ষতা উপেক্ষা করা হল আপনার প্ররোচনামূলক বিক্রয় রূপান্তরকে ধ্বংস করার দ্রুততম উপায়।.

আপনার এন্ড ক্যাপগুলি যতটা সম্ভব বেশি বিক্রয় তৈরি করবে তা নিশ্চিত করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ অনুশীলন হল সমস্ত নিম্ন স্তরে "চিন-আপ" অ্যাঙ্গেলড শেল্ফ কৌশল বাস্তবায়ন করা। এই মার্চেন্ডাইজিং কৌশলের মধ্যে রয়েছে নীচের তাকগুলিকে 15 ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করা, স্থায়ী গ্রাহকদের জন্য লেবেল পঠনযোগ্যতা কঠোরভাবে উন্নত করা এবং "স্টুপ জোন" বাধা দূর করা যা আবেগপূর্ণ ক্রয়কে ধ্বংস করে।.

‘চিন-আপ’ অ্যাঙ্গেল এবং স্ট্রাইক জোন^১০

আমি এই ভুলটি সবসময় দেখতে পাই: একজন ক্লায়েন্ট আমাকে চারটি পুরোপুরি সমতল তাক সহ একটি অঙ্কন পাঠায়। পিডিএফে এগুলি দেখতে সুন্দর দেখাচ্ছে। কিন্তু বাস্তব জগতে, নীচের দুটি তাক হল বিক্রয় কবরস্থান। কেন? কারণ লেবেলগুলি গ্রাহকের হাঁটুর দিকে মুখ করে থাকে। সেগুলি পড়তে, ক্রেতাকে পিছনে সরে যেতে হবে এবং নিচু হয়ে যেতে হবে। তারা তা করবে না।.

বিক্রয় উৎপাদনের জন্য আমার বাধ্যতামূলক অনুশীলন হল "চিন-আপ" অ্যাঙ্গেল্ড শেল্ফ। আমরা নীচের তাকগুলিকে কঠোরভাবে ১৫-ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করে তৈরি করি। এটি পণ্যের মুখকে গ্রাহকের চোখের দিকে "উপরের দিকে তাকাতে" বাধ্য করে। এটি একটি ছোটখাটো কাঠামোগত পরিবর্তন বলে মনে হচ্ছে, তবে এটি ৩ ফুট (১ মিটার) দূরে দাঁড়িয়ে থাকা ক্রেতার জন্য লেবেল পঠনযোগ্যতা ১০০% বৃদ্ধি করে।.

আমাদের "মানব উচ্চতা তাপ মানচিত্র"-কেও সম্মান করতে হবে। মার্কেটিং ম্যানেজাররা সবকিছু সর্বত্র রাখতে চান, কিন্তু আমি তা প্রত্যাখ্যান করি। "স্ট্রাইক জোন" - যে এলাকাটিতে সবচেয়ে লাভজনক বিক্রয় হয় - মাটি থেকে ঠিক ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) দূরে। এখানেই আপনার "হিরো পণ্য" থাকা উচিত।.

গত বছর আমার এক ক্লায়েন্ট ছিল, একজন ঝাঁকুনিদার ব্র্যান্ড, যে তাদের প্রিমিয়াম SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) কে নীচের তাকে ডিসপ্লে "অ্যাঙ্কর" করতে চেয়েছিল। আমি তা প্রত্যাখ্যান করেছিলাম। আমি তাদের বলেছিলাম, "বাল্ক প্যাকগুলি নীচে রাখুন; উচ্চ-মার্জিন ইমপালস প্যাকগুলি স্ট্রাইক জোনে রাখুন।" তারা শুনেছিল। প্রথম মাসে তাদের ইমপালস বিক্রয় 40% বেড়েছে।.

ডিজাইনাররা যখন বিক্রয় পদার্থবিদ্যার চেয়ে "পরিষ্কার রেখা" কে প্রাধান্য দেন, তখন আমি পাগল হয়ে যাই। আমি আধুনিক শিল্পের মতো দেখতে নয়, পণ্য সরানোর জন্য ডিসপ্লে তৈরি করি। অঙ্কন বোর্ডে কোণটি কুৎসিত, কিন্তু বিক্রয় প্রতিবেদনে সুন্দর।.

উপসংহার

এন্ডক্যাপ ডিসপ্লেগুলো আপনার নীরব বিক্রেতা, কিন্তু আর্দ্রতা-প্রতিরোধী বেস থেকে শুরু করে "চিন-আপ" তাক পর্যন্ত, তাদের জন্য সঠিক প্রকৌশল প্রয়োজন। দুর্বল কাঠামোকে আপনার প্রচারণাকে ধ্বংস করতে দেবেন না।.

আপনার পণ্যটি একটি বিজয়ী ডিসপ্লেতে কেমন দেখাচ্ছে তা দেখতে চান? বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং বা ভৌত ​​সাদা নমুনার আপনার পণ্যগুলির সাথে পরীক্ষা করার জন্য