একটি ব্যস্ত স্টোর আইল ছবি। ক্রেতারা দ্রুত সরে যায়। আমি কোণে একটি উজ্জ্বল এন্ডক্যাপ রাখি। তারা থামে, দেখুন এবং বাছাই করে। বিক্রয় একবারে বাড়তে শুরু করে।

এন্ডক্যাপ লিফট বিক্রয় প্রদর্শন করে কারণ তারা যেখানে ট্র্যাফিক সর্বোচ্চ সেখানে বসে থাকে, একটি পরিষ্কার অফার দেখায়, শেল্ফের বিশৃঙ্খলা সরিয়ে দেয় এবং পণ্যগুলিকে একটি মিনি বিলবোর্ডের শক্তি দেয়, পাস করার আগ্রহকে সেকেন্ডে প্ররোচিত করে।

এটি দ্রুত উত্তর, তবে ধারণার অনেকগুলি স্তর রয়েছে। আমার সাথে থাকুন এবং আমি প্রতিটি স্তরকে আলাদা করে দেব যাতে আপনি প্রো এর মতো শেষ ক্যাপগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

শেষ ক্যাপগুলি বিক্রয় বৃদ্ধি করে?

অনেক ক্রেতা সংখ্যা নিয়ে সন্দেহ করে। আমি একবার দুটি অনুরূপ প্রচার চালিয়েছি, একটি শেল্ফে এবং একটি এন্ডক্যাপে। বিক্রয়-মাধ্যমে পার্থক্য এমনকি আমার ফিনান্স টিমকেও হতবাক করেছে।

হ্যাঁ, শেষ ক্যাপগুলি একক প্রচারের সময়কালে পণ্যগুলি দৃষ্টির লাইনে সরিয়ে এবং বিশেষত মৌসুমী বা প্রবণতা আইটেমগুলির জন্য সহজ করার লাইনে স্থানান্তরিত করে দ্বিগুণ বা এমনকি ট্রিপল বিক্রয় করতে পারে।

রিয়েল স্টোর ফলাফল

দু'মাস আগে আমি টেক্সাসে একটি বড় চেইন নিয়ে একটি বিভক্ত পরীক্ষা চালিয়েছি। আমরা আমার কাস্টম প্রিন্টেড কার্ডবোর্ড ক্রসবো ডিসপ্লেটি বিশ স্টোরগুলিতে একটি এন্ডক্যাপে রেখেছি। অন্যান্য বিশ স্টোরগুলিতে একই ক্রসবোগুলি মূল শেল্ফে থাকে। প্রচারটি এক সপ্তাহ স্থায়ী হয়েছিল, দাম এবং মিডিয়া সমর্থন অভিন্ন ছিল। ফলাফল পরিষ্কার ছিল।

অতিরিক্ত ভলিউম একমাত্র জয় ছিল না। চেইনটি দশ দিনের মধ্যে পুনরায় অর্ডার করা হয়েছে, যা আমার ক্লায়েন্টের জন্য ভবিষ্যতের স্থান লক করে। তারা একটি প্লেসমেন্ট ফিও চার্জ করেছিল যা আমার উত্পাদন ব্যয়কে কভার করার চেয়ে বেশি, তাই খুচরা বিক্রেতাও জিতেছে।

লিফট কেন আসল

সংখ্যাগুলি অনেকগুলি লাইন জুড়ে পুনরাবৃত্তি করে কারণ শেষ ক্যাপগুলি প্রাকৃতিক ট্র্যাফিক প্রবাহকে বাধা দেয়। ক্রেতারা কোণে পরিণত হয়; তারা বালুচর স্ট্রিপগুলি স্ক্যান করার আগে তাদের চোখ ডিসপ্লেতে অবতরণ করে। প্রদর্শনটি একটি বার্তা এবং সম্পূর্ণ স্টক সরবরাহ করে, তাই তারা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। মূল তাকটি প্রায়শই ভিড় করে এবং তুলনা করার জন্য বাহিনী দেখায়। এই বিলম্ব প্ররোচিতকে হত্যা করে। শেষ ক্যাপগুলি বিলম্বটি সরিয়ে দেয়, তাই শিকারের সরঞ্জামগুলির মতো প্রিমিয়াম আইটেমগুলিও দ্রুত সরানো হয়। আমি যখন ব্র্যান্ড স্টোরিটির সাথে মেলে বোর্ড কাঠামো ডিজাইন করি তখন ক্রেতারা প্রদর্শনটিকে পণ্যের মানের অংশ হিসাবে বিবেচনা করে। এই অনুভূত মানটি খুচরা বিক্রেতাকে মার্জিন সংরক্ষণ করে ছাড়ের প্রতিরোধ করতে দেয়।

প্রদর্শনটি কীভাবে আপনার বিক্রয়কে বাড়িয়ে তোলে?

একটি এন্ডক্যাপ অতিরিক্ত জায়গার চেয়ে বেশি। এটি একটি নীরব বিক্রেতা যা দিনরাত কাজ করে। যখন ভালভাবে ডিজাইন করা হয়েছে তখন এটি চোখ আঁকবে, তারপরে হাত, তারপরে মানিব্যাগ।

প্রদর্শনটি একটি পরিষ্কার গল্প বলে, অনুসন্ধানের সময় কাটাতে এবং সাহসী গ্রাফিক্স, স্ট্যাকড ইনভেন্টরি এবং সীমিত সময়ের সংকেতগুলির মাধ্যমে তাত্ক্ষণিক মূল্য সরবরাহ করে বিক্রয়কে বাড়িয়ে তোলে।

সাফ আখ্যান জয়

একজন ক্রেতার মস্তিষ্ক দ্রুত পুরষ্কার চায়। এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে, যখন একটি প্রভাবশালী শিরোনাম এবং একটি একক পণ্য পরিবারের সাথে মুদ্রিত হয়, তখন পছন্দ লুপটি সহজ করে তোলে। একই ফ্রেমে কোনও প্রতিবেশী ব্র্যান্ড চিৎকার করছে না। এই স্পষ্টতা জ্ঞানীয় লোড কেটে দেয় এবং পা চালিয়ে যাওয়া থেকে বিরত রাখে।

পাঁচটি ইন্দ্রিয় পদ্ধতির

আমি সবসময় দৃষ্টি, স্পর্শ এবং কখনও কখনও শব্দ একত্রিত করি। সাম্প্রতিক ফিশিং রড লঞ্চের জন্য আমরা বাক্সযুক্ত ইনভেন্টরির সামনে একটি হুকের উপর একটি ডেমো রড ঝুলিয়ে রেখেছি। ক্রেতারা গ্রিপটি অনুভব করেছিলেন, তারপরে কার্টে একটি বাক্স রেখেছিলেন। রূপান্তর হার প্রায় তিনগুণ বনাম বক্সযুক্ত স্টক। সুগন্ধযুক্ত ডিফিউজার বা মোশন এলইডি অন্য স্তর যুক্ত করতে পারে তবে এমনকি মৌলিক স্পর্শকাতর উপাদানগুলিও কাজ করে।

পুনরায় অর্ডার চক্র থেকে প্রমাণ

আমার ব্যবসা পুনরাবৃত্তি আদেশে বাস করে। এন্ডক্যাপ প্রচারগুলি দ্রুত সমাপ্ত হয় তবে তারা টেকসই লিফট স্পার্ক করে। একটি ভালভাবে সম্পাদিত সপ্তাহের পরে বেসলাইন শেল্ফ বিক্রয় প্রায়শই 10-15 % বৃদ্ধি পায় কারণ ক্রেতারা পণ্যটি মনে রাখে। সেই দীর্ঘ লেজ লুকানো লাভ।

কীভাবে একটি শেষ ক্যাপ একটি কার্যকর প্রদর্শন?

কার্যকারিতা অবস্থান, নকশা এবং স্টকের মিশ্রণ থেকে আসে। একটি শিকারী ব্র্যান্ডকে একটি রাগযুক্ত, থিমযুক্ত এন্ডক্যাপ ব্যবহার করে একটি নতুন ক্রসবো চালু করতে সহায়তা করার সময় আমি এটি শিখেছি।

একটি শেষ ক্যাপটি কাজ করে কারণ এটি উচ্চ ট্র্যাফিক, ভিজ্যুয়াল হায়ারার্কি এবং পণ্যের প্রাপ্যতাটিকে একটি কমপ্যাক্ট দৃশ্যে বিয়ে করে যা পছন্দ ওভারলোডকে সরিয়ে দেয় এবং দ্রুত ক্রিয়া চালায়।

অবস্থান লিভারেজ

একটি আইলের শেষটি হ'ল বিনামূল্যে বিজ্ঞাপনের স্থান যা প্রতিটি ক্রেতাকে অবশ্যই পাস করতে হবে। খুচরা বিক্রেতারা সেই স্থানটি নগদীকরণ করে কারণ এটি অন্য যে কোনও বর্গফুটের চেয়ে প্রতি ঘন্টা বেশি চোখ সরবরাহ করে। আমি যখন কোনও ক্লায়েন্টের জন্য স্থান নির্ধারণের জন্য আলোচনা করি, আমি ট্র্যাফিক কাউন্টার ডেটার তুলনা করতে ব্যয়কে সমর্থন করি।

নকশা সন্দেহ দূর করে

কার্যকারিতা ভিজ্যুয়াল হায়ারার্কির উপরও নির্ভর করে। বড় চিত্র, সংক্ষিপ্ত শিরোনাম, পরিষ্কার মূল্য। আমি একটি অপসারণযোগ্য কার্ডে দাম মুদ্রণ করি যাতে কর্মীরা শিল্পের ক্ষতি না করে আপডেট করতে পারে। পিচবোর্ড ফ্রেমে 40 কেজি ওজন পরীক্ষা করে, তাই প্রদর্শনটি কখনই ধনুক হয় না। সরল রেখাগুলি সংকেত গুণমান।

স্টক বিশ্বাসের গ্যারান্টি দেয়

একটি অর্ধ-খালি ডিসপ্লে সিগন্যাল অবহেলা। আমি মার্চেন্ডাইজারদের 60 % ক্ষমতা পুনরায় পূরণ করতে নির্দেশ দিই। এই ছোট শৃঙ্খলা পুরো প্রচারের মাধ্যমে রূপান্তরকে উচ্চ রাখে। কোনও অভিনব প্রযুক্তির প্রয়োজন নেই; কেবল পরিষ্কার নির্দেশিকা এবং একটি ফটো চেকলিস্ট।

বিক্রয় শেষ ক্যাপ কি?

বিক্রয় জারগনে, একটি শেষ ক্যাপটি আইল প্রান্তে রিয়েল এস্টেট। আমার কাছে এটি মনোযোগ দেওয়া হয়, স্থানের দ্বারা মূল্য নির্ধারণ করা হয় তবে ভলিউমে ফেরত দেওয়া হয়।

বিক্রয়ের একটি শেষ ক্যাপ হ'ল একটি প্রিমিয়াম মার্চেন্ডাইজিং অঞ্চল যা পাসিং ক্রেতাদের ক্যাপচার এবং তাদেরকে একটি কেন্দ্রীভূত অফার দিয়ে রূপান্তর করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।

সংজ্ঞা এবং প্রসঙ্গ

বিক্রয় ভাষায় একটি শেষ ক্যাপটি আইল হেড বা লেজে রাখা একটি অফ-শেল্ফ ডিসপ্লে। খুচরা বিক্রেতারা এটিকে প্রচারমূলক রিয়েল এস্টেট হিসাবে বিবেচনা করে এবং প্রায়শই স্লটের জন্য চার্জ করে। ব্র্যান্ডগুলি এটিকে ক্রেতার পথে শর্টকাট হিসাবে বিবেচনা করে।

আর্থিক দর্শন

আমি অন্য কোনও বিনিয়োগের মতো একটি শেষ ক্যাপটি চিকিত্সা করি। ফি, প্রদর্শন ব্যয় এবং স্টক লোড সমস্ত বাম কলামে যায়। ইউনিট বিক্রয়, ব্র্যান্ডের এক্সপোজার মান এবং খুচরা বিক্রেতা অংশীদারিত্বের সুবিধাগুলি সঠিক কলামে যায়। যদি নিরাপদ একাধিক দ্বারা ডান বীটগুলি ছেড়ে যায় তবে আমি সবুজ-আলো। এই সাধারণ গণিতটি আমার কারখানাটিকে ব্যস্ত রাখে তবে বেপরোয়া নয়।

ব্র্যান্ড টাচপয়েন্ট

ডিজিটাল বিজ্ঞাপনগুলির বিপরীতে, একটি শেষ ক্যাপ ক্রেতাদের আসল পণ্যটি পরিদর্শন করতে দেয়। তারা এটিকে তুলতে পারে, ওজন বিচার করতে পারে এবং সিদ্ধান্ত নিতে পারে। সেই স্পর্শকাতর অভিজ্ঞতা পিক্সেলের চেয়ে দ্রুত বিশ্বাস তৈরি করে।

শেষ ক্যাপগুলির উদ্দেশ্য কী?

প্রতিটি ডিসপ্লে অবশ্যই এটি রাখা উচিত। আমার উদ্দেশ্যটি সহজ: ট্র্যাফিক বন্ধ করুন, একটি ধারণা বলুন এবং মূল শেল্ফটিকে নরমাংস না করে দ্রুত স্টক পরিষ্কার করুন।

একটি শেষ ক্যাপের মূল উদ্দেশ্য হ'ল তাত্ক্ষণিকতা তৈরি করা, একক প্রচারের দিকে মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এবং ব্র্যান্ডের চিত্রকে সমর্থন করার সময় দ্রুত লিফট সরবরাহ করা।

ট্র্যাফিক স্টপার

প্রথম উদ্দেশ্য ক্রেতাকে ধীর করা। খুচরা মনোবিজ্ঞান দেখায় যে আইল প্রান্তে যে কোনও বাধা বা উপন্যাসের দর্শন একটি মাইক্রো-বিরতি সৃষ্টি করে। এই বিরতিটি চোখের প্রস্তাবটি লক করার জন্য যথেষ্ট।

বার্তা পরিবর্ধক

একটি শেল্ফ ট্যাগ সম্ভবত দশ বর্গ সেন্টিমিটার ধারণ করে। একটি শেষ ক্যাপ শিরোনাম দশ হাজার। আমি একটি মূল বার্তা প্রশস্ত করতে সেই ক্যানভাস ব্যবহার করি। আমার ক্রসবো ক্লায়েন্টের জন্য আমরা একটি জীবন-আকারের হরিণ চিত্র মুদ্রণ করেছি। শিকারীরা তাত্ক্ষণিকভাবে ব্যবহারের ক্ষেত্রে চিত্রিত করে।

গতি বিক্রেতা

শেষ ক্যাপগুলি খুচরা বিক্রেতাও পরিবেশন করে। ভলিউম দ্রুত চাপ দিয়ে তারা গুদাম স্থান এবং নগদ মুক্ত করে। এটি স্টোর ম্যানেজারকে ব্র্যান্ডকে অংশীদার হিসাবে দেখতে দেয়, কোনও স্পেস রেন্টার নয়।

মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য কীভাবে স্টক এবং প্রচারমূলক উপকরণ প্রদর্শন করবেন?

ভাল স্টক প্রবাহ এন্ডক্যাপকে বাঁচিয়ে রাখে। আমি একটি সাধারণ নিয়ম অনুসরণ করি: স্ট্যাক উচ্চ, মুখের সামনে এবং একটি ফাঁক প্রদর্শনের আগে পুনরায় পূরণ করুন। গ্রাফিকগুলি তাত্ক্ষণিকভাবে অফারটি বলে।

প্রচুর পণ্য দেখান, গ্রাফিকগুলি সাহসী এখনও পরিষ্কার রাখুন, বিপরীত রঙগুলি ব্যবহার করুন, একটি দাম কলআউট যুক্ত করুন এবং ক্রেতাদের নিযুক্ত রাখতে প্রতিদিন রিফ্রেশ করুন।

স্টক ম্যানেজমেন্ট বেসিকস

সম্পূর্ণ স্টক অনুভূত জনপ্রিয়তার সমান। আমি সামঞ্জস্যযোগ্য তাকগুলির সাথে প্রদর্শনগুলি ডিজাইন করি যাতে কর্মীরা বিভিন্ন বাক্সের উচ্চতায় ফিট করতে পারে। ট্র্যাফিক নিদর্শনগুলি সংরক্ষণের জন্য পরিকল্পনাগুলি রিফিল করুন। উচ্চ-ভলিউম ঘন্টা অন-ঘন্টা টপ-আপগুলি পান। লো-ভলিউম ঘন্টা শিফট শেষের চেকগুলি পান।

গ্রাফিক্স গ্রাফিক্স

গ্রাফিক্স অবশ্যই তিন মিটার দূরে থেকে কথা বলতে হবে। বড় পণ্যের ফটো, বেনিফিট শিরোনাম এবং একটি দামের পতাকা যা রঙিন স্কিমটি কেবল যথেষ্ট পরিমাণে ভেঙে দেয়। আমি অভিনব ফন্টগুলি এড়িয়ে চলি কারণ তারা পড়া ধীর করে দেয়। পুরো বার্তাটি এক সেকেন্ডে অবতরণ করা উচিত।

দৈনিক রিফ্রেশ রুটিন

কাছাকাছি সময়ে আমি কর্মীদের খালি কার্টনগুলি টানতে এবং স্কাফগুলি মুছতে নির্দেশ দিই। আমি সামনের বাক্সগুলি সামনে রাখতে সামনের সারিটি ঘোরান। এই ছোট কাজগুলি প্রদর্শনটিকে নতুন দেখাচ্ছে। ক্রেতারা যত্ন যত্ন; তারা এটিকে ঝুড়ির ভাগের সাথে পুরষ্কার দেয়। প্রচার শেষ হয়ে গেলে, ফ্ল্যাট-প্যাক বোর্ডগুলি ভাঁজ হয়ে যায় এবং পুনর্ব্যবহারের জন্য, বর্জ্য ফি কাটাতে আমার উদ্ভিদে ফিরে যান।

উপসংহার

এন্ডক্যাপ প্রদর্শনগুলি এমন ছোট পর্যায় যা গতিটিকে অর্থে রূপান্তর করে। আমি যখন এগুলি সঠিকভাবে রাখি, তাদের পরিষ্কার ডিজাইন করুন এবং এগুলি পূর্ণ রাখি, তারা উপার্জন এবং ব্র্যান্ডের মান উভয়ই চাপ দেয়।