এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে কীভাবে বিক্রয় বাড়াতে পারে?

এন্ডক্যাপ হল খুচরা বিক্রেতার সমুদ্র সৈকতের সম্পত্তি। যদি আপনি করিডোরের মাঝখানে আটকে থাকেন, তাহলে আপনি অদৃশ্য, কিন্তু করিডোরের শেষ প্রান্তটি দখল করুন, এবং আপনি গ্রাহকের যাত্রা নিয়ন্ত্রণ করুন।.

এন্ডক্যাপ ডিসপ্লেগুলি উচ্চ-ট্রাফিক অঞ্চলে উচ্চ-মার্জিন পণ্য স্থাপন করে বিক্রয় বৃদ্ধি করে, যা সাধারণত স্ট্যান্ডার্ড ইনলাইন শেল্ভিংয়ের তুলনায় বিক্রয়-হারে 30% থেকে 50% বৃদ্ধি করে। এই ফিক্সচারগুলি ক্রেতার ভিজ্যুয়াল ফিল্ডকে ব্যাহত করে, আইলে প্রবেশের আগেই তাদের ব্যস্ততা বৃদ্ধি করে এবং আবেগপ্রবণ ক্রয় আচরণকে কার্যকরভাবে কাজে লাগায়।.

একটি সুন্দর ছবিই সেই প্রধান স্থানটি নিশ্চিত করার জন্য যথেষ্ট নয়; আপনার এমন স্ট্রাকচারাল ইঞ্জিনিয়ারিং প্রয়োজন যা একটি ব্যস্ত দোকানের বিশৃঙ্খলা থেকে টিকে থাকে।.

এন্ড ক্যাপ কি বিক্রয় বাড়ায়?

এটা কেবল দৃশ্যমানতা সম্পর্কে নয়; এটা ক্রেতার অটোপাইলট মোডে ব্যাঘাত ঘটানোর বিষয়ে। যদি তারা থামে না, তাহলে তারা কিনবে না।.

হ্যাঁ, ক্রেতার অটোপাইলট ভেঙে "ভিজ্যুয়াল ডিসরাপশন" নীতি ব্যবহার করে এন্ড ক্যাপগুলি বিক্রয় উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে। খুচরা বিক্রেতাদের গবেষণায় দেখা গেছে যে এই ফিক্সচারগুলিতে রাখা পণ্যগুলি ইনলাইন শেল্ভিংয়ের তুলনায় 400% বিক্রয় বৃদ্ধি অনুভব করে, যা মূলত উচ্চ-আবেগ ক্রয় আচরণ এবং প্রতিযোগী পণ্য থেকে কৌশলগত বিচ্ছিন্নতার দ্বারা চালিত হয়।.

দৃষ্টি ব্যাঘাতের কাঠামোগত শারীরস্থান ^১

আমি দেখেছি ক্লায়েন্টরা একটি প্রচারণায় ৫০,০০০ ডলার খরচ করে কেবল ব্যাকগ্রাউন্ডে মিশে যাওয়ার জন্য। এটা আমাকে পাগল করে তুলেছিল। তারা একটি "ভদ্র" ডিসপ্লে ডিজাইন করেছে। উচ্চ-ট্রাফিক খুচরা পরিবেশে, ভদ্র ব্যক্তিদের উপেক্ষা করা হয়। বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আপনাকে "ভিজ্যুয়াল ডিসরাপশন" ব্যবহার করতে হবে যা আমি বলি। স্ট্যান্ডার্ড তাকগুলি রৈখিক এবং বিরক্তিকর। একটি কার্যকর এন্ডক্যাপ বক্র, ডাই-কাট আকার ব্যবহার করে - যা কার্ডবোর্ড ধাতুর চেয়ে ভালভাবে পরিচালনা করে - শারীরিকভাবে আলাদা হয়ে যায় এবং মনোযোগ আকর্ষণ করে।.

কিন্তু এখানেই অগোছালো বাস্তবতা: ক্রেতারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্লান্তিতে ভোগেন। যদি আপনার ডিসপ্লে এলোমেলো থাকে, তাহলে তারা তা অতিক্রম করে চলে যায়। গত বছর একটি স্ন্যাক ব্র্যান্ডের সাথে আমি এটি কঠিনভাবে শিখেছি। আমরা একটি এন্ডক্যাপে 50টি SKU প্যাক করেছি। বিক্রয় সমতল। কেন? অনেক পছন্দ। আমরা একটি বিশাল হেডার এবং নেতিবাচক স্থান ব্যবহার করে কেবল " হিরো প্রোডাক্ট ² " আলাদা করার জন্য এটি পুনরায় ডিজাইন করেছি। বিক্রয় বেড়েছে। যখন একটি পণ্য আলাদা করা হয়, গ্রাহক আত্মবিশ্বাসের সাথে এটি গ্রহণ করেন।

৩-সেকেন্ড লিফট ^৩ সম্পর্কেও কথা বলতে হবে । এটাই আমার ক্লায়েন্টদের মধ্যে ROI সূত্র প্রয়োগের জন্য। একটি এন্ডক্যাপের দাম একটি শেল্ফ স্লটের চেয়েও বেশি, অবশ্যই। কিন্তু যদি আপনি প্রথম দুই দিনে বিক্রি হওয়া অতিরিক্ত ৫০টি ইউনিটের মার্জিন দেখেন, তাহলে কাঠামোটি তাৎক্ষণিকভাবে নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে। মাসের বাকি ২৮ দিন? এটাই খাঁটি লাভ। কিন্তু আপনি কেবল তখনই তা পাবেন যদি কাঠামোটি যথেষ্ট সাহসী হয় যাতে একটি কার্ট ৩ মাইল প্রতি ঘণ্টা গতিতে চলতে বাধা দেয়। এবং রঙ ভুলে যাবেন না। মার্কেটিং ম্যানেজাররা উজ্জ্বল ম্যাকবুক (RGB) তে ডিজাইন অনুমোদন করেন, কিন্তু আমরা কালি (CMYK) দিয়ে মুদ্রণ করি। যদি আমরা GMG কালার প্রুফিং ^৪ , তাহলে আপনার "প্রাণবন্ত লাল" কর্দমাক্ত দেখাবে, এবং কর্দমাক্ত রঙ বিক্রি হবে না।

আমি ব্যবসায়ীদের বলছি কার্ডবোর্ডের ইউনিট মূল্যের দিকে তাকানো বন্ধ করুন। মার্জিন বেগের দিকে তাকান। যদি ডিসপ্লেটি কাজ করে, তাহলে এটি বিনামূল্যে।.

ডিসপ্লেটি কীভাবে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করে?

একটি ডিসপ্লে পণ্যটিকে ঠিক যেখানে মানুষের চোখ স্বাভাবিকভাবে পড়ে সেখানে রেখে বিক্রয় বৃদ্ধি করে, যেখানে তাক নির্দেশ করে না।.

এই ডিসপ্লেটি পণ্যগুলিকে "স্ট্রাইক জোন"-এ উন্নীত করে আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করে, যা মেঝে থেকে ৩০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (৭৬-১৩৭ সেমি) উল্লম্ব এলাকা। এই কৌশলগত অবস্থান ক্রেতাদের ঝুঁকে পড়ার বা পৌঁছানোর প্রয়োজনীয়তা দূর করে, শারীরিক মিথস্ক্রিয়ার হার এবং লেবেল পঠনযোগ্যতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে।.

স্ট্রাকচারাল ইঞ্জিনিয়ারিং এবং পণ্য উপস্থাপনা পদার্থবিদ্যা

ডিজাইনাররা পর্দায় জিনিসপত্র দারুন দেখাতে ভালোবাসেন, কিন্তু তারা প্রায়শই মানুষের জীববিজ্ঞান ভুলে যান। একজন মহিলা ক্রেতার উচ্চতা ৫'৪" (১৬৩ সেমি)। আমার কারখানায় "মানব উচ্চতা তাপ মানচিত্র" নামে একটি নিয়ম আছে। আমরা "হিরো প্রোডাক্ট" শেল্ফটি মেঝে থেকে ঠিক ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) উঁচুতে ডিজাইন করি। এটি হল " আই-লেভেল বাই লেভেল ^৫ "। যদি আপনি আপনার উচ্চ-মার্জিন জিনিসটি নীচের শেল্ফে রাখেন, তাহলে আপনি নিজের বিক্রি নিজেই নষ্ট করছেন।

টেক্সাস থেকে আমার একজন ক্লায়েন্ট এসেছিলেন যিনি তাদের নতুন এনার্জি ড্রিংকটি "ভারী ছিল" বলে নীচের স্তরে রাখার জন্য জোর দিয়েছিলেন। আমি তাদের সতর্ক করে দিয়েছিলাম: কেউ মরিয়া না হলে মুদিখানার দোকানে বসে থাকে না। আমরা বাল্ক রিফিল প্যাকগুলির জন্য নীচের তাক এবং একক ইমপালস ক্যানের জন্য চোখের স্তরের তাক ব্যবহার করে আপস করেছি। বিক্রয় স্থিতিশীল হয়েছে।.

বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আমরা আরেকটি কৌশল ব্যবহার করি তা হল "চিন-আপ" অ্যাঙ্গেল্ড শেল্ফ। নীচের তাকের পণ্যগুলি সাধারণত গ্রাহকের হাঁটুর দিকে মুখ করে থাকে। লেবেলটি দেখতে গ্রাহককে পিছিয়ে যেতে হয়। তারা তা করবে না। তাই, আমরা নীচের দুটি তাকের কোণ ১৫ ডিগ্রি উপরে করি। পণ্যটি আক্ষরিক অর্থেই গ্রাহকের দিকে "উপরের দিকে তাকায়"। এটি একটি ছোটখাটো পরিবর্তন বলে মনে হয়, তবে এটি ৩ ফুট দূরে দাঁড়িয়ে থাকা ব্যক্তির জন্য লেবেল পাঠযোগ্যতা ১০০% বৃদ্ধি করে। এছাড়াও, আমরা প্রায়শই পাশের দেয়ালে সাদা অভ্যন্তরীণ লাইনার ব্যবহার করি যাতে ডিসপ্লের "ছায়া অঞ্চল"-তে উপরে-নিচে দোকানের আলো প্রতিফলিত হয়, যাতে পণ্যটি একটি অস্পষ্ট আলোর আইলেও পপ করে। আমাদের " ওয়াশবোর্ড ইফেক্ট ^৬ " ঠিক করতে হয়। স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ডে তরঙ্গ থাকে। আপনি যদি এটিতে একটি মুখ মুদ্রণ করেন, তবে এটি ডোরাকাটা দেখায়। পণ্যের পৃষ্ঠকে মসৃণ করার জন্য আমরা প্রিমিয়াম আইটেমগুলির জন্য ই-বাঁশি ব্যবহার করি, যা পণ্যের অনুভূত মূল্য বৃদ্ধি করে।

আমি আপনাকে এই "চিন-আপ" কোণটির একটি ভিডিও রেন্ডারিং দেখাতে পারি। এটি ডিসপ্লের পুরো ভাবকে প্যাসিভ থেকে সক্রিয় করে তোলে।.

কিভাবে একটি এন্ড ক্যাপ একটি কার্যকর প্রদর্শন?

এটা কেবল দৃশ্যমানতা সম্পর্কে নয়; এটা মনস্তাত্ত্বিক আধিপত্য সম্পর্কে। একটি এন্ডক্যাপ কেবল পণ্যটি দেখায় না; এটি প্রতিযোগিতাকে নীরব করে দেয়।.

একটি এন্ড ক্যাপ একটি কার্যকর ডিসপ্লে কারণ এটি "আইসোলেশন ইফেক্ট" ব্যবহার করে একটি ব্র্যান্ডকে ইনলাইন শেল্ফের ভিজ্যুয়াল নয়েজ থেকে শারীরিকভাবে আলাদা করে। আইল টার্মিনাসে একটি স্বতন্ত্র অবস্থান দখল করে, এটি ক্রেতার জ্ঞানীয় বোঝা (সিদ্ধান্তের ক্লান্তি) হ্রাস করে, একটি কেন্দ্রীভূত "মাইক্রো-স্টোর" পরিবেশ তৈরি করে যা পরিসংখ্যানগতভাবে প্ররোচনামূলক ক্রয়কে ট্রিগার করতে প্রমাণিত।.

দৃশ্যমান ব্যাঘাত এবং আকৃতির পদার্থবিদ্যা

কেন একটি কার্ডবোর্ডের এন্ডক্যাপ একটি স্থায়ী ধাতব তাকের চেয়ে ভালো কাজ করে? উত্তর হল "কাঠামোগত স্বাধীনতা"। একটি ধাতব তাকের রৈখিক, অনমনীয় এবং বিরক্তিকর। এটি দোকানের পটভূমির শব্দের সাথে মিশে যায়। একটি কার্যকর কার্ডবোর্ড প্রদর্শন কাজ করে কারণ এটি সেই রেখাটি ভেঙে দেয়।.

আমার কাছে এমন কিছু ক্লায়েন্ট আছেন যারা "ফ্ল্যাট" ডিজাইন নিয়ে আসেন—শুধুমাত্র একটি লোগো সহ একটি বর্গাকার বাক্স। আমি তাদের সত্য বলি: "এটি অদৃশ্য।" কার্যকর হওয়ার জন্য, প্রদর্শনটি অবশ্যই ক্রেতার পেরিফেরাল দৃষ্টিকে শারীরিকভাবে ব্যাহত করবে। আমরা আমাদের কংসবার্গ ডিজিটাল কাটার ⁸ বিশাল, ডাই-কাট 3D হেডার তৈরি করি যা আক্ষরিক অর্থেই আইল স্পেসে আটকে থাকে। একটি বাঁকা কাঠামো বা একটি অক্ষর কাটআউট একটি "স্টপ সাইন" প্রভাব তৈরি করে যা একটি ধাতব তাক সহজেই অর্জন করতে পারে না।

কিন্তু এখানে আমি যে অগোছালো বাস্তবতার মুখোমুখি হই: " স্টকিং ব্লাইন্ডনেস ^৯। " ডিসপ্লে তখনই কার্যকর যখন স্টকটি দৃশ্যমান হয়। গত বছর আমার একটা দুর্যোগ হয়েছিল যেখানে একজন ডিজাইনার ১০ ইঞ্চি লম্বা একটি সুন্দর হেডার তৈরি করেছিলেন। কম্পিউটারে এটি দুর্দান্ত দেখাচ্ছিল। কিন্তু মেঝেতে? এটি আলোকে আটকে রেখেছিল। উপরের তাকের পণ্যগুলি ছায়ায় ছিল। অন্ধকার বিক্রয়কে ধ্বংস করে দেয়। দোকানের সিলিং লাইটগুলিকে পণ্যের উপর প্রতিফলিত করার জন্য আমাদের "ওপেন-এয়ার" হেডার এবং সাদা অভ্যন্তরীণ লাইনার (SBS বোর্ড) ব্যবহার করে একটি নতুন নকশা তৈরি করতে হয়েছিল। একটি কার্যকর ডিসপ্লে একটি মঞ্চের আলোর মতো কাজ করে, গুহার মতো নয়। এটি কাজ করে কারণ এটি চোখকে ফোকাস করতে বাধ্য করার জন্য আলো এবং আকৃতিকে কাজে লাগায়।

আমি সবসময় বলি: যদি গ্রাহক মাথা না ঘুরিয়ে আপনার ডিসপ্লের পাশ দিয়ে হেঁটে যেতে পারেন, তাহলে প্রকৌশল ব্যর্থ হয়েছে। কাঠামোটি নিজেই হুক হতে হবে।.

বিক্রয়ের শেষ সীমা কত?

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, শেষ সীমা হল একটি নির্দিষ্ট অঞ্চল যেখানে কঠোর সীমানা রয়েছে যা আপনাকে অবশ্যই সম্মান করতে হবে, অন্যথায় আপনাকে উচ্ছেদ করা হবে।.

বিক্রয়ের শেষ সীমা হল একটি প্রিমিয়াম মার্চেন্ডাইজিং ইউনিট যা গন্ডোলা শেল্ভিং রানের টার্মিনাসে অবস্থিত। এই উচ্চ-দৃশ্যমানতা ফিক্সচারগুলি খুচরা বিক্রেতার মাত্রা নির্দেশিকা দ্বারা কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত হয়, সাধারণত 36 ইঞ্চি (91 সেমি) প্রস্থ পরিমাপ করে, স্ট্যান্ডার্ড আইল কনফিগারেশনের সাথে নির্বিঘ্ন ইন্টিগ্রেশন নিশ্চিত করার জন্য।.

কৌশলগত ভূগোল এবং পরিকল্পনা সংক্রান্ত সম্মতি

এখানে একটা দুঃস্বপ্নের দৃশ্য আছে: আপনি ৫,০০০টি প্রদর্শনী তৈরি করেন, সেগুলো মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাঠান, আর সেগুলো সবই বিতরণ কেন্দ্রে প্রত্যাখ্যাত হয়। কেন? কারণ সেগুলো ঠিক ৩৬ ইঞ্চি (৯১ সেমি) চওড়া ছিল।.

একটি স্ট্যান্ডার্ড এন্ড-ক্যাপ ফিক্সচার প্রায় ৩৬ ইঞ্চি চওড়া হয়, কিন্তু শেল্ফ ব্র্যাকেটের কারণে আপরাইটসের ভেতরে প্রকৃত ব্যবহারযোগ্য স্থান প্রায় ৩৫ ইঞ্চির কাছাকাছি থাকে। যদি আপনি ঠিক ৩৬ ইঞ্চি ডিজাইন করেন, তাহলে এটি "জ্যাম ফিট" তৈরি করে। স্টোর কর্মীরা এটি পছন্দ করেন না। জোর করে ডিসপ্লে ঢোকানোর চেষ্টা করলে তারা ক্ষতি করবে, অথবা আরও খারাপ, তারা এটি ফেলে দেবে। আমি "ফ্লোট টলারেন্স ১০ ^" । আমরা সর্বোচ্চ ৩৪.৫ ইঞ্চি (৮৭.৬ সেমি) প্রস্থের এন্ড ক্যাপ ডিজাইন করি। এটি সহজেই স্লাইড করে ভেতরে ঢুকে যায়।

রিটেইলার স্টাইল গাইড ^১১ -কেও সম্মান করতে হবে । ওয়ালমার্ট, ওয়ালগ্রিনস এবং কস্টকো-র সকলেরই আলাদা আলাদা নিয়ম রয়েছে। ওয়ালমার্টের নির্দিষ্ট ১.২৫-ইঞ্চি মূল্য চ্যানেল প্রয়োজন। চুরি রোধ করার জন্য ওয়ালগ্রিনস-এর দৃষ্টিসীমার জন্য কঠোর উচ্চতা সীমা রয়েছে। আমি কেবল আমার ক্লায়েন্টদের আকার জিজ্ঞাসা করি না; আমি জিজ্ঞাসা করি, "এটি কোন খুচরা বিক্রেতার জন্য?" যদি এটি কস্টকোর মতো ক্লাব স্টোরের জন্য হয়, তাহলে আমাদের প্যালেটের "নো ওভারহ্যাং" নিয়মটি বিবেচনা করতে হবে। এবং ভারী জিনিসপত্রের জন্য, আমাদের "ডাম্প বিন স্ফীত" প্রতিরোধ করতে হবে। যদি আপনি কুকুরের খেলনা দিয়ে একটি বিন ভরে দেন, তাহলে দেয়ালগুলি বেরিয়ে আসে এবং এটি গর্ভবতী দেখায়। দেয়ালগুলিকে পুরোপুরি ৯০ ডিগ্রি উল্লম্ব রাখার জন্য আমরা ভিতরে একটি অভ্যন্তরীণ "এইচ-ডিভাইডার" কঙ্কাল লুকিয়ে রাখি।

আমি এই স্পেসিফিকেশনগুলি পরিচালনা করি যাতে কোনও স্টোর ম্যানেজার আপনার বিনিয়োগ প্রত্যাখ্যান করার বিষয়ে আপনাকে চিন্তা করতে না হয়।.

এন্ড ক্যাপসের উদ্দেশ্য কী?

উদ্দেশ্য কেবল মজুদ রাখা নয়; এটি বিক্রয়কে দ্রুততর করা এবং পণ্যটি পুরানো হয়ে যাওয়ার আগে এর জীবনচক্র পরিচালনা করা।.

এন্ড ক্যাপসের উদ্দেশ্য হল মূল আইলের ভিজ্যুয়াল ক্লাটার থেকে নির্দিষ্ট SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) আলাদা করে ইনভেন্টরি টার্নওভার ত্বরান্বিত করা। এই অবস্থানটি নতুন পণ্য চালু করতে, মৌসুমী স্টক পরিষ্কার করতে এবং তাৎক্ষণিক রূপান্তরকে চালিত করে এমন ডেডিকেটেড সাইনেজগুলির মাধ্যমে ব্র্যান্ডের আধিপত্য প্রতিষ্ঠা করতে কাজ করে।.

আবেগপ্রবণ ক্রয় এবং ব্র্যান্ডের আধিপত্য বৃদ্ধি

আমরা "প্ল্যানগ্রাম অ্যাজিলিটি" নামক একটি পণ্য তৈরি করতে এন্ড ক্যাপ ব্যবহার করি। একজন ক্লায়েন্ট মে মাসে গ্রীষ্মকালীন স্বাদ চালু করতে পারেন। জুলাইয়ের মধ্যে, তাদের এটি পরিষ্কার করতে হবে। এন্ড ক্যাপ হল অ্যাক্সিলারেটর প্যাডেল। কিন্তু গতি স্বচ্ছতার উপর নির্ভর করে।.

আমরা এখন যে উদ্ভাবনী উদ্দেশ্যের উপর জোর দিচ্ছি তা হল " Silent Salesman ¹² " ইন্টারঅ্যাকশন। ডিসপ্লের পাশে ছোট QR কোডগুলি অকেজো। কেউ সেগুলি স্ক্যান করে না। আমরা কাঠামোগত নকশায় 3-ইঞ্চি বিশাল QR কোডগুলিকে একীভূত করা শুরু করেছি—যেমন চোখের স্তরে একটি "ফোন শেল্ফ" যেখানে লেখা আছে "এটি কার্যকরভাবে দেখতে স্ক্যান করুন।" এটি একটি প্যাসিভ বক্সকে একটি ডিজিটাল পোর্টালে পরিণত করে। কিন্তু, আমাদের " Kill Date ¹³ " পরিচালনা করতে হবে।

নভেম্বরে রেখে যাওয়া হ্যালোইন ডিসপ্লেটি দুঃখজনক দেখায় এবং আসলে ব্র্যান্ডের ভাবমূর্তি নষ্ট করে। স্টোরের কর্মীরা প্রায়শই সেগুলো নামাতে ভুলে যান। আমি এখন প্রতিটি ডিসপ্লের পিছনের নিচের কোণে একটি "Remove By: [Date]" কোড প্রিন্ট করি। এটি স্টোর ম্যানেজারকে ইউনিটটি ট্র্যাশ করার জন্য স্পষ্ট নির্দেশ দেয়। "ট্র্যাশ মি" তারিখ প্রিন্ট করাটা স্বজ্ঞাত নয়, তবে এটি নিশ্চিত করে যে আপনার ব্র্যান্ডটি সর্বদা বর্তমান দেখাবে। আমরা "মডুলার ডিভাইডার"ও ব্যবহার করি। যদি ফ্লেভার A বিক্রি হয়ে যায়, তাহলে স্টোরের কর্মীরা ডিসপ্লেতে খালি গর্ত না রেখে ফ্লেভার B-কে আরও জায়গা দেওয়ার জন্য ডিভাইডারটি স্লাইড করতে পারেন। এবং শিপিংয়ের জন্য, আমরা "নেস্টেড প্যাকিং" (ম্যাট্রিওশকা স্ট্র্যাটেজি) ব্যবহার করি যেখানে ট্রেগুলি বেসের ভিতরে ফিট করে কম বাতাস পাঠানোর জন্য।.

যদি আপনি দেখতে চান যে QR কোড শেল্ফটি কাঠামোগতভাবে কীভাবে কাজ করে, তাহলে আমি আপনাকে পরীক্ষার জন্য একটি সাদা নমুনা পাঠাতে পারি।.

মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য স্টক এবং প্রচারমূলক উপকরণ কীভাবে প্রদর্শন করবেন?

আপনার কাছে বিশ্বের সেরা গ্রাফিক্স থাকতে পারে, কিন্তু যদি সম্পাদনাটি ঘর্ষণ-প্রবল হয়, তাহলে আপনি যে মনোযোগ পাবেন তা ভুল কারণে হবে — যেমন একটি হেলে থাকা ডিসপ্লে বা বিভ্রান্তিকর লেআউট।.

মনোযোগ আকর্ষণ এবং বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য স্টক এবং প্রচারমূলক উপকরণ প্রদর্শনের জন্য, ব্র্যান্ডগুলির এই কাঠামোগত মার্চেন্ডাইজিং কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা উচিত:

• শারীরিক মিথস্ক্রিয়া সর্বাধিক করার জন্য উচ্চ-মার্জিন পণ্যগুলিকে এরগনোমিক স্ট্রাইক জোনের (30-54 ইঞ্চি) মধ্যে রাখুন।.
• রৈখিক আইল স্ক্যানিং প্যাটার্নগুলিকে ব্যাহত করতে ডাই-কাট হেডার এবং বাঁকা সিলুয়েট ব্যবহার করুন।.
• তাৎক্ষণিক এবং সম্মতিপূর্ণ খুচরা কার্য সম্পাদন নিশ্চিত করতে আগে থেকে ভরা (সহ-প্যাক করা) ইউনিট স্থাপন করুন।.
• পরিবেষ্টিত আলো প্রতিফলিত করতে এবং তাকের ছায়া দূর করতে বিপরীত অভ্যন্তরীণ লাইনারগুলিকে একীভূত করুন।.

"ঘর্ষণ-মুক্ত" মার্চেন্ডাইজিং প্রোটোকল

মনোযোগ আকর্ষণের শুরু "২-সেকেন্ডের নিয়ম" দিয়ে। যদি কোনও গ্রাহক ২ সেকেন্ডের মধ্যে আপনি কী বিক্রি করছেন তা বুঝতে না পারেন, তবে তারা হাঁটতে থাকেন। এখানেই " ভিজ্যুয়াল হায়ারার্কি ^১৪ " আসে। আমি যে সাধারণ ভুলটি দেখতে পাই তা হল "লোগো ইগো" - ব্র্যান্ডগুলি তাদের লোগোকে বিশাল করে কিন্তু পণ্যটিকে ছোট করে। এটি বিপরীত। বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, আমরা পণ্যটিকে নায়ক হিসাবে ফ্রেম করার জন্য কাঠামোটি ডিজাইন করি। আমরা "দ্য চিন-আপ অ্যাঙ্গেল ^১৫ " নামে একটি কৌশল ব্যবহার করি, যেখানে আমরা নীচের তাকগুলিকে ১৫ ডিগ্রি উপরের দিকে কাত করি। এটি পণ্যটিকে গ্রাহকের হাঁটুর দিকে নয়, চোখের দিকে মুখ করতে বাধ্য করে, যার ফলে মনোযোগের হার নাটকীয়ভাবে বৃদ্ধি পায়।

কিন্তু আসুন এর অপারেশনাল দিকটি নিয়ে কথা বলি—যারা ডিজাইনাররা উপেক্ষা করেন। ডিসপ্লেটি আবর্জনার মধ্যে থাকলে বিক্রি বাড়ানো সম্ভব নয়। সবচেয়ে বড় কারণ হল মনোযোগ নষ্ট করা, ইনস্টলেশনে ত্রুটি। ওয়ালমার্ট বা টার্গেটের দোকানের কর্মীরা তাড়াহুড়ো করে। যদি আপনার ডিসপ্লেটি তৈরি করতে ২০ মিনিট সময় লাগে, তাহলে তারা এটি পছন্দ করবে না। আমি আমার ক্লায়েন্টদের কো-প্যাকিং (প্রি-ফিলড ডিসপ্লে) করার জন্য চাপ দিই। আমরা আমার চীনের কারখানায় ডিসপ্লেটি একত্রিত করি, স্টক লোড করি এবং একটি প্যালেটে পাঠাই। দোকানের কেরানি কেবল এটিকে রোল আউট করে স্ট্র্যাপটি কেটে ফেলে। বাম। তাৎক্ষণিক নিখুঁত উপস্থাপনা।

আর Sidekicks (ঝুলন্ত ডিসপ্লে) এর জন্য আমরা " Universal Metal Bracket ¹⁶ " ব্যবহার করি। স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ডের হুকগুলি সহজেই ছিঁড়ে যায়, যার ফলে ডিসপ্লেটি পড়ে যায়। মেঝেতে পড়ে থাকা একটি ডিসপ্লে মনোযোগ আকর্ষণ করে, অবশ্যই—কিন্তু এটিই আপনাকে তালিকা থেকে বাদ দেয়। আমরা অতিরিক্ত $0.40 খরচ করি একটি স্টিলের ব্র্যাকেটের জন্য যা 95% মার্কিন গন্ডোলা গর্তের সাথে খাপ খায়। এটি নিশ্চিত করে যে আপনার প্রচারমূলক উপাদান চোখের স্তরে, দৃঢ় এবং পেশাদার থাকে। এটি বাক্স এবং ক্রেতার মধ্যে ঘর্ষণ দূর করার বিষয়ে।

যদি আপনি খালি ডিসপ্লে পাঠান এবং আশা করেন যে দোকানের কেরানি সেগুলি নিখুঁতভাবে তৈরি করবেন, তাহলে আপনি আপনার বিক্রয়ের সাথে জুয়া খেলছেন। রেন্ডারিংয়ের সাথে ফলাফলের মিল নিশ্চিত করার একমাত্র উপায় হল কো-প্যাকিং।.

উপসংহার

এন্ডক্যাপগুলি শক্তিশালী রাজস্ব চালিকাশক্তি, তবে কেবল তখনই যদি সেগুলি সরবরাহ শৃঙ্খলে টিকে থাকার জন্য এবং আইলে আলাদাভাবে দাঁড়ানোর জন্য তৈরি করা হয়। "চিন-আপ" তাক থেকে শুরু করে আর্দ্রতা-প্রতিরোধী বেস পর্যন্ত, বিবরণ গুরুত্বপূর্ণ।.

তুমি কি দেখতে চাও তোমার পণ্যটি কেমন মানানসই? আমি একটি বিনামূল্যের স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং অথবা স্থায়িত্ব পরীক্ষা করার জন্য ভৌত ​​সাদা নমুনা