একটি শক্তিশালী CPG মার্কেটিং কৌশলের জন্য মার্কেটিং কৌশল?

সিপিজি দলগুলি এমন কৌশলের জন্য বাজেট ব্যয় করে যা ইউনিট স্থানান্তর করে না। খুচরা দোকানে ভিড়, সময়সীমা সীমিত। আমি একটি সহজ সিস্টেম শেয়ার করছি যা কৌশলটিকে স্টোরের প্রদর্শনের সাথে সংযুক্ত করে।.

ফলাফল-ভিত্তিক বিভাজন, স্পষ্ট খুচরা বিক্রেতা অংশীদারিত্ব, দ্রুত A/B পরীক্ষা এবং টেকসই কার্ডবোর্ড POP ডিসপ্লে সহ খুচরা-প্রস্তুত প্যাকেজিং সহ একটি শক্তিশালী CPG কৌশল তৈরি করুন। প্রতিটি কৌশলকে একটি মেট্রিকের সাথে সংযুক্ত করুন: ট্রায়াল, পুনরাবৃত্তি, অথবা ট্রেড ROI। জয়ের স্কেল করার জন্য সংক্ষিপ্ত বিবরণ, প্রোটোটাইপ, সময়সীমা এবং প্রচার-পরবর্তী অডিটগুলিকে মানসম্মত করুন।.

আমি একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে কারখানা চালাই। আমি কেবল B2B বিক্রি করি। আমি শিখেছি যে একটি কৌশল তখনই কাজ করে যখন এটি দোকানের মেঝেতে টিকে থাকে। তাই আমি কৌশলটিকে সহজ খুচরা কর্ম এবং সহজ প্রমাণের সাথে সংযুক্ত করি।.

ভোগ্যপণ্যের বিপণন কৌশল কী?

টেকসই ক্রেতারা সিদ্ধান্ত নিতে বেশি সময় নেয়। তারা পড়ে, তুলনা করে এবং পরীক্ষা করে। বিলম্ব লঞ্চগুলিকে ধ্বংস করে দেয়। আমি মঞ্চস্থ প্রদর্শন এবং স্পষ্ট দাবির মাধ্যমে ঝুঁকি কমাই যা একজন ধীর, সতর্ক ক্রেতাকে নির্দেশ করে।.

একটি টেকসই পণ্য বিপণন কৌশল স্পষ্ট পর্যায়ের মধ্যে একটি দীর্ঘ সিদ্ধান্তের পথ তৈরি করে - সমস্যা প্রণয়ন, প্রমাণ, বিচার এবং মালিকানা - তারপর প্রতিটি পর্যায়ে সঠিক বার্তা, অফার এবং খুচরা প্রদর্শনের মাধ্যমে সজ্জিত করে যাতে ক্রেতারা আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যান।.

টেকসই কেন আলাদা

আমি দীর্ঘ সাইকেল, উচ্চ টিকিট এবং আরও অংশীদারদের পরিকল্পনা করি। একজন স্বামী/স্ত্রী, একজন স্টোর অ্যাসোসিয়েট এবং একজন অনলাইন পর্যালোচক সকলেই পছন্দটি নির্ধারণ করেন। আমি ফ্লোর ডিসপ্লে¹ , আনুষাঙ্গিকগুলির জন্য কাউন্টার ইউনিট এবং স্পেসিফিকেশনের জন্য QR কোড ব্যবহার করি। আমি বিশৃঙ্খলা এড়াই। আমি প্রতি প্যানেলে একটি প্রতিশ্রুতি দিই। উত্তর আমেরিকায়, আমি দাবিগুলি সহজ রাখি এবং পরিপক্ক খুচরা মানগুলিতে বিশ্বাস করি। ইউরোপে, আমি স্থায়িত্ব এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্যতা²। APAC-তে, আমি গতি এবং স্কেলের জন্য পরিকল্পনা করি কারণ স্টোরের বৃদ্ধি দ্রুত। আমি দ্রুত প্রোটোটাইপ করি, প্রায়শই কয়েক দিনের মধ্যে, কারণ মৌসুমী উইন্ডোগুলি অপেক্ষা করে না। ফ্লোর ডিসপ্লে এখানে ভাল কাজ করে; তারা POP বিক্রয়ের একটি বড় অংশ নেয় এবং এক নজরে প্রভাব দেখায়। আমি ভলিউমে মুদ্রণের আগে শক্তি এবং পরিবহন পরীক্ষা করি। আমি এটি করি কারণ ক্ষতি বিশ্বাস এবং বিক্রয়কে ধ্বংস করে দেয়।

স্টেজ-টু-ডিসপ্লে ব্লুপ্রিন্ট

সবচেয়ে সফল মার্কেটিং কৌশল কোনটি?

দলগুলো একটি "সেরা" পদক্ষেপ নিয়ে তর্ক করে। বাজেট সঙ্কুচিত হয়। সময়সীমা পিছলে যায়। আমি সেই কৌশলটি বেছে নিই যা এই ত্রৈমাসিকে গুরুত্বপূর্ণ একটি মেট্রিককে স্থানান্তর করে, তারপর আমি দোকানে এটি পরীক্ষা করি।.

সবচেয়ে সফল কৌশল হল খুচরা বিক্রেতা-সমন্বিত POP বান্ডেল: একটি সাহসী ফ্লোর ডিসপ্লে এবং একটি সহজ মূল্য সংযোজন (বোনাস, রিফিল, বা পরিষেবা) যা দ্রুত A/B পরীক্ষার দ্বারা সমর্থিত এবং একটি পোস্ট-প্রোমো অডিট যা পরবর্তী স্কেল-আপের জন্য অর্থায়ন করে।.

কেন এটা প্রায়ই জয়ী হয়

আমি CPG এবং টেকসই লঞ্চগুলিতে এই জয় দেখতে পাচ্ছি। একটি বড় ফ্লোর ইউনিট ট্র্যাফিক থামায়। একটি পরিষ্কার অফার⁵ রূপান্তর করে। একটি দ্রুত পরীক্ষা পরিকল্পনা থিয়েটারকে ছাড়িয়ে যায়। আমি বার্তাটি স্পষ্ট রাখি: একটি সুবিধা, একটি প্রমাণ, একটি জিজ্ঞাসা। Walmart বা Costco-তে, একটি PDQ বা প্যালেট ডিজাইন সেট-আপের গতি বাড়ায় এবং শ্রম কমায়। ইউরোপে, আমি একটি পরিষ্কার ইকো ব্যাজ⁶ এবং পুনর্ব্যবহৃত বোর্ড কলআউট যোগ করি। APAC-তে, আমি দ্রুত পুনর্মুদ্রণের পরিকল্পনা করি কারণ চাহিদা বাড়তে পারে। রান ছোট বা ব্যক্তিগতকৃত হলে আমি ডিজিটাল প্রিন্ট করি। রেন্ডার এবং ভর প্রিন্টের মধ্যে অমিল এড়াতে আমি রঙটি তাড়াতাড়ি লক করি। খরচ এবং কার্বন বাঁচাতে আমি ফ্ল্যাট শিপ করি। আমি লিফট বনাম মিলিত স্টোর পরিমাপ করি, ভাইব নয়। আমি কেবল তখনই পুনরাবৃত্তি করি যদি অডিট ROI প্রমাণ করে।

কৌশল বাছাইকারী

মার্কেটিং কৌশলের ৫টি 'ক' কী কী?

দলগুলি বিজ্ঞাপন থেকে ছাড়ের দিকে ঝাঁপিয়ে পড়ে। ক্রেতারা তা করে না। লোকেরা ধাপে ধাপে এগিয়ে যায়। আমি একটি সহজ পথ ব্যবহার করি যাতে দলটি একই ভাষা বলতে পারে এবং সঠিক জিনিসটি পরিমাপ করতে পারে।.

৫টি 'ক' হলো সচেতনতা, আপিল, জিজ্ঞাসা, আইন এবং উকিল। আমি প্রতিটি ধাপের জন্য কন্টেন্ট এবং প্রদর্শন ডিজাইন করি: দেখা পাওয়া, আগ্রহ অর্জন করা, স্পষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করা, ক্রয় সক্ষম করা এবং পরিষেবা এবং স্মার্ট অ্যাড-অনের মাধ্যমে মালিকদের প্রোমোটারে পরিণত করা।.

বাস্তবতা সংরক্ষণের জন্য মানচিত্র ৫এ

আমি অ্যাওয়ারনেস^৯ । অ্যাপিল আসে একটি শক্তিশালী সুবিধা এবং লোড রেটিং বা এনার্জি সেভের মতো একটি প্রমাণ থেকে। আস্ক হলো দাম এবং একটি ছোট বান্ডেলের সাথে হাতের নাগালের কাছাকাছি একটি সংক্ষিপ্ত সিটিএ। অ্যাক্ট-এর জন্য প্রয়োজন ঝামেলাহীন সেটআপ: ফ্ল্যাট-প্যাক, স্পষ্ট আইকন, স্পেসিফিকেশনের জন্য কুইক-স্ক্যান কিউআর। অ্যাডভোকেট আসে বিক্রির পরে। আমি যত্নের টিপস এবং একটি অ্যাকসেসরি কোডের জন্য একটি ছোট প্যানেল যোগ করি। উত্তর আমেরিকায়, এই সাধারণ মানচিত্রটি পরিণত প্ল্যানোগ্রামের সাথে মানানসই। ইউরোপে, আমি "১০০% রিসাইকেলেবল^১০" এবং এফএসসি লোগো যোগ করি। এপিএসি-তে গতি গুরুত্বপূর্ণ, তাই আমি অল্প সংখ্যক প্রিন্টের জন্য ডিজিটাল প্রিন্ট বেছে নিই। আমি প্রতিটি 'এ'-কে একটি মেট্রিক দিয়ে পরিমাপ করি যাতে দলগুলো নয়েজ নিয়ে তর্ক না করে।

৫এ প্লেবুক

৪টি মূল বিপণন কৌশল কী কী?

দলগুলি মানচিত্র ছাড়াই পরিকল্পনা করে। পরিকল্পনাগুলি ফুলে ওঠে। আমি আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করি। এটি সহজ। এটি ঝুঁকিগুলি স্পষ্ট রাখে। এটি পণ্য এবং বাজারের গতিবিধিকে আসল দোকানের কাজের সাথে সংযুক্ত করে।.

চারটি হল বাজার অনুপ্রবেশ, পণ্য উন্নয়ন, বাজার উন্নয়ন এবং বৈচিত্র্যকরণ। আমি প্রতিটিকে প্রদর্শন, অফার এবং কেপিআই বরাদ্দ করি যাতে স্টোর টিম লক্ষ্য, ঝুঁকি এবং আমাদের চালিয়ে যাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় প্রমাণ জানতে পারে।.

আনসফকে কার্যকর করুন

মার্কেট পেনিট্রেশন^১৩ সবচেয়ে নিরাপদ। আমি পণ্য এবং বাজার একই রাখি। আমি বান্ডেল এবং সেকেন্ডারি প্লেসমেন্টের মাধ্যমে ট্রায়াল পুশ করি। প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট^১৪ নতুন বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করে। আমি প্রুফ চিপ এবং একটি স্পেক QR যোগ করি। মার্কেট ডেভেলপমেন্ট নতুন অঞ্চলে প্রবেশ করে। আমি দাবি স্থানীয়করণ করি: ইউরোপে আমি ইকোর সাথে নেতৃত্ব দিই; APAC তে আমি দ্রুত পুনঃস্টক করার পরিকল্পনা করি। বৈচিত্র্যকরণ সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ। আমি ব্যয় সীমিত করি এবং অডিটের পরেই স্কেল করি। আমি ক্রেতাদের সাথে এই পরিকল্পনাটি আগে ভাগ করে নিই কারণ সেট-আপ উইন্ডোগুলি ছোট। মেঝেতে সীসার বৃদ্ধি প্রদর্শন করে, POP-তে একটি বড় অংশ। ক্ষতি এড়াতে আমি শক্তি পরীক্ষা এবং পরিবহন পরীক্ষার পরিকল্পনা করি। আমি রেন্ডার এবং প্রিন্টের সাথে মেলে রঙ রক্ষা করি।

৪-কৌশল কিট

মার্কেটিং কৌশলের ৩টি সি কী কী?

মূল বিষয়গুলো উপেক্ষা করলে পরিকল্পনা ব্যর্থ হয়। আমি প্রতিটি পরিকল্পনা তিনটি দৃষ্টিকোণ থেকে দেখি। আমি সবকিছু সহজভাবে বিবেচনা করি: আমার কোম্পানি, আমার গ্রাহক এবং আমার প্রতিযোগীরা।.

৩টি সি হলো কোম্পানি, গ্রাহক এবং প্রতিযোগী। আমি স্পষ্ট দাবি, উন্নত মূল্য এবং দ্রুত পুনঃস্টক কর্মপ্রবাহের মাধ্যমে শক্তি এবং সীমা সামঞ্জস্য করি, প্রকৃত গ্রাহকের কাজের সাথে মিল রাখি এবং প্রতিদ্বন্দ্বীদের বিরুদ্ধে শেলফে অবস্থান নিই।.

3C কে শেল্ফ পছন্দে পরিণত করুন

কোম্পানি বলতে বোঝায় আমি আমার কারখানা সম্পর্কে জানি। আমি তিনটি লাইন চালাই। আমি ডিজাইন করি, প্রোটোটাইপ তৈরি করি, শক্তি পরীক্ষা করি এবং তারপর উৎপাদন বাড়াই। অনুমোদনের আগে আমি বিনামূল্যে পরিবর্তনের সুযোগ দিই, কারণ বারবার অর্ডার আসাই আমার লাভ। গ্রাহক বলতে বোঝায় আমি কাজটি ভালোভাবে খতিয়ে দেখি। শিকারের কোনো ব্র্যান্ডের জন্য, ডিসপ্লেটিকে অবশ্যই ভারী সরঞ্জাম ধরে রাখতে হবে এবং নিরাপত্তা প্রদর্শন করতে হবে। সৌন্দর্যের জন্য, রঙ এবং ফিনিশিং বেশি গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিযোগী বলতে বোঝায় আমি দোকানের বাস্তবতা বিশ্লেষণ করি। আমি প্রতিদ্বন্দ্বীদের মূল্য, দাবি এবং পণ্য স্থাপনের স্থান নিরীক্ষা করি। আমি টেকসই বোর্ড^১৭ কারণ এটি ইউরোপে সফল এবং উত্তর আমেরিকায় আস্থা তৈরি করে। আমি শুল্ক এবং মাল পরিবহনের খরচের ওঠানামার জন্য পরিকল্পনা করি। আমি পণ্য ভাঁজ করা অবস্থায় পাঠাই এবং দ্রুত জোড়া লাগাই। অল্প সংখ্যক ব্যক্তিগত অর্ডারের জন্য আমি ডিজিটাল প্রিন্ট^১৮ । আমি সহজ ভাষায় ব্রিফ লিখি যাতে কেউ উদ্দেশ্য অনুমান করতে না পারে।

3C শেল্ফ ম্যাপ

উপসংহার

শক্তিশালী CPG কৌশল সহজ থাকে। একটি লক্ষ্য, একটি কৌশল, একটি পরীক্ষা বেছে নিন। এমন প্রদর্শনী তৈরি করুন যা একটি স্পষ্ট গল্প বলে। প্রভাব প্রমাণ করুন। অডিট হ্যাঁ বললে কেবল তখনই স্কেল করুন।.