আমি কোথায় পয়েন্ট অফ ক্রয় প্রদর্শন পেতে পারি?

আপনার খুচরা প্রদর্শনীর জন্য সঠিক উৎপাদন অংশীদার খুঁজে বের করা একটি সফল পণ্য লঞ্চ এবং একটি লজিস্টিকাল দুঃস্বপ্নের মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। আপনার এমন একজন সরবরাহকারীর প্রয়োজন যিনি গুণমান সরবরাহ করেন, কঠোর সময়সীমা পূরণ করেন এবং আপনার ব্র্যান্ডের নির্দিষ্ট চাহিদা বোঝেন।

আপনি পপডিসপ্লের মতো বিশেষায়িত নির্মাতারা, গ্লোবালশপের মতো ট্রেড শো, আলিবাবার মতো অনলাইন বি২বি মার্কেটপ্লেস এবং স্থানীয় প্যাকেজিং পরিবেশকদের মাধ্যমে পয়েন্ট অফ ক্রয় ডিসপ্লে খুঁজে পেতে পারেন। আদর্শভাবে, আপনার খুচরা বিক্রয়ের জন্য কাস্টমাইজেশন ক্ষমতা, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ এবং কঠোর মান নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করতে শেনজেনের মতো উৎপাদন কেন্দ্রের কারখানাগুলি থেকে সরাসরি পণ্য সংগ্রহ করুন।

একবার আপনি একটি সম্ভাব্য উৎস শনাক্ত করার পর, পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল খুচরা পরিবেশের মধ্যে এই প্রদর্শনগুলির অবস্থান কোথায় রাখা উচিত তা বোঝা যাতে তাদের প্রভাব সর্বাধিক হয়।

বিক্রয় কেন্দ্রের প্রদর্শনী কোথায় অবস্থিত?

আপনার পণ্য ভুল জায়গায় রাখার অর্থ হল অদৃশ্য জায়গা এবং বিপণন বাজেট নষ্ট হয়ে যাওয়া। যেকোনো ভৌত খুচরা দোকানে বিক্রয় বেগের জন্য অবস্থান হল একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়।

বিক্রয় কেন্দ্রের প্রদর্শনীগুলি কৌশলগতভাবে উচ্চ-ট্রাফিক এলাকায় যেমন চেকআউট কাউন্টার, আইলের শেষে এন্ড ক্যাপ এবং দোকানের প্রবেশপথের কাছে ফ্রিস্ট্যান্ডিং ফ্লোর জোনে অবস্থিত। এগুলি রেজিস্টারের কাছে বা পরিপূরক পণ্যের পাশে "ইমপালস জোনে" পাওয়া যায় যা ক্রেতার যাত্রা ব্যাহত করে এবং অপরিকল্পিত কেনাকাটা শুরু করে।

কৌশলগত স্থান নির্ধারণ এবং ট্রাফিক প্রবাহ বিশ্লেষণ

প্লেসমেন্ট মানে কেবল মেঝেতে খালি জায়গা খুঁজে পাওয়া নয়; এটি ক্রেতার অটোপাইলট মোডকে বাধাগ্রস্ত করা। ওয়ালমার্ট, কস্টকো বা ক্রীড়া সামগ্রীর দোকানের মতো বৃহৎ খুচরা পরিবেশে, " অ্যাকশন অ্যালি ^১ " - প্রধান ড্রাইভ আইল - হল প্রধান রিয়েল এস্টেট। এখানে স্থাপিত মেঝে প্রদর্শনগুলিতে সর্বাধিক পায়ে হেঁটে যাতায়াত দেখা যায় কিন্তু শপিং কার্ট এবং পরিষ্কারের মেশিন থেকে সবচেয়ে বেশি শারীরিক নির্যাতনের সম্মুখীন হয়। এই কারণেই আমি সবসময় আমার ক্লায়েন্টদের এই অঞ্চলগুলির জন্য শক্তিশালী ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করার পরামর্শ দিই।

চেকআউট এলাকা ^২-এর জন্য , গতিশীলতা সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তিত হয়। এখানে, স্থান সীমিত, এবং গ্রাহক ইতিমধ্যেই কেনার মানসিকতায় রয়েছেন। কাউন্টারটপ ডিসপ্লে (PDQ) এখানে সবচেয়ে ভালো কাজ করে কারণ এগুলি কম্প্যাক্ট এবং ঝুড়িতে শেষ মুহূর্তের সংযোজনকে উৎসাহিত করে। তবে, আপনাকে নির্দিষ্ট খুচরা বিক্রেতার সম্মতি নির্দেশিকা বিবেচনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, প্রধান মার্কিন খুচরা বিক্রেতাদের আইল ডিসপ্লের জন্য কঠোর উচ্চতার বিধিনিষেধ রয়েছে (প্রায়শই 55 থেকে 60 ইঞ্চি) যাতে দোকান জুড়ে দৃশ্যমানতা অবরুদ্ধ না হয়। ডিজাইন পর্যায়ে আপনি যদি এই স্থান নির্ধারণের নিয়মগুলি উপেক্ষা করেন, তাহলে বিতরণ কেন্দ্রে আপনার ব্যয়বহুল চালান প্রত্যাখ্যান করা হতে পারে। তদুপরি, পরিপূরক পণ্যের কাছে একটি ডিসপ্লে স্থাপন করা - যেমন ক্যাম্পিং গিয়ার আইলের কাছে শিকারের আনুষাঙ্গিক রাখা - একটি সম্পর্কহীন অংশে রাখার তুলনায় "ঝুড়ির আকার" উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে।

আমি বুঝতে পারি যে খুচরা বিক্রেতাদের সম্মতি নির্দেশিকাগুলি প্লেসমেন্টের জন্য নেভিগেট করা মাথাব্যথার কারণ হতে পারে। আমার ডিজাইন টিম প্রধান মার্কিন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য আপডেট করা স্পেক শিট ব্যবহার করে যাতে আপনার ডিসপ্লেগুলি তাদের নির্ধারিত স্থানে পুরোপুরি ফিট হয়, প্রত্যাখ্যান রোধ করা যায় এবং উচ্চ-ট্রাফিক অঞ্চলে আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা সর্বাধিক করা যায়।

ক্রয় প্রদর্শনের পয়েন্টের উদাহরণ কী?

নির্দিষ্ট উদাহরণ ছাড়া আপনার পণ্যের জন্য সঠিক কাঠামো কল্পনা করা কঠিন হতে পারে। অন্যান্য ব্র্যান্ডের জন্য কী কাজ করে তা দেখা আপনার নির্দিষ্ট পণ্যের জন্য সেরা ফর্ম্যাটটি বেছে নিতে সহায়তা করে।

পয়েন্ট অফ পারচেজ ডিসপ্লের সাধারণ উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে বাল্ক আইটেমের জন্য ফ্রিস্ট্যান্ডিং ফ্লোর ইউনিট (FSDU), ছোট ইমপালস বাইয়ের জন্য কাউন্টারটপ PDQ ট্রে এবং কস্টকোর মতো গুদাম ক্লাবের জন্য প্যালেট ডিসপ্লে। অন্যান্য উদাহরণ হল হালকা ওজনের জিনিস ঝুলানোর জন্য ক্লিপ স্ট্রিপ এবং আলগা, ছাড়যুক্ত পণ্যের জন্য ডাম্প বিন।

কাঠামোগত বৈচিত্র্য এবং উপাদানের স্পেসিফিকেশন

যখন আমরা উদাহরণের কথা বলি, তখন আমাদের কেবল আকৃতির বাইরে গিয়ে কার্ডবোর্ডের পেছনের প্রকৌশল বিবেচনা করতে হবে। ফ্লোর ডিসপ্লে ^৫ , যা শিল্পে ৪৩.৭% বাজারের বিশাল অংশ ধারণ করে। এর একটি ক্লাসিক উদাহরণ হল মৌসুমী প্রচারের জন্য ব্যবহৃত চার-শেল্ফ ইউনিট। তবে, আপনি যদি ভারী জিনিসপত্র, যেমন ক্রসবো বা শিকারের সরঞ্জাম বিক্রি করেন, তাহলে একটি স্ট্যান্ডার্ড ডিসপ্লে ভেঙে পড়বে। এই ক্ষেত্রে, আমরা "কোয়ার্টার প্যালেট" ডিসপ্লে ডিজাইন করি। এগুলি সরাসরি কাঠের বা প্লাস্টিকের প্যালেটের উপর তৈরি করা হয়, যা ফর্কলিফ্টগুলিকে ম্যানুয়াল উত্তোলন ছাড়াই সেগুলি সরাতে দেয়, যা Costco-এর মতো দোকানগুলির জন্য একটি প্রয়োজনীয়তা।

আরেকটি নির্দিষ্ট উদাহরণ হল চেকআউটে পাওয়া PDQ ট্রে। এগুলো কেবল বাক্স নয়; এগুলোর সামনের অংশ উঁচু করে তৈরি করা হয়েছে যাতে পণ্যগুলি উল্টে না যায় এবং দৃশ্যমানতা বজায় থাকে। APAC এবং মার্কিন বাজারে, আমি "হাইব্রিড" ডিসপ্লের দিকে ব্যাপক পরিবর্তন দেখতে পাচ্ছি। এগুলো ঢেউতোলা কার্ডবোর্ডকে প্লাস্টিকের ক্লিপ বা ধাতব সাপোর্ট বারের সাথে একত্রিত করে ভারী বোঝা সহ্য করে এবং খরচ কম রাখে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়ের জন্য একটি ডাম্প বিন দেখতে সহজ মনে হতে পারে, তবে পণ্যের ওজনের নিচে দেয়ালগুলি ঝুঁকে পড়া রোধ করার জন্য এর জন্য একটি অভ্যন্তরীণ ক্রস-স্ট্রাকচার ⁶ (প্রায়শই একটি X-ডিভাইডার) প্রয়োজন। আপনার ইনভেন্টরি রক্ষা করার জন্য এই কাঠামোগত পার্থক্যগুলি বোঝা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

আমি জানি যে ভারী বা বিজোড় আকৃতির পণ্যের জন্য সঠিক ধরণের ডিসপ্লে নির্বাচন করা ঝুঁকিপূর্ণ। আমরা আমার কারখানায় কঠোর লোড-বেয়ারিং পরীক্ষা চালিয়ে এই সমস্যা সমাধান করি, যাতে আপনি ফ্লোর ইউনিট বা প্যালেট ডিসপ্লে বেছে নিন না কেন, আপনার পণ্যগুলি খুচরা চক্র জুড়ে নিরাপদ এবং খাড়া থাকে।

POSM কি এখনও কার্যকর?

আপনি হয়তো ভাবছেন যে ক্রমবর্ধমান ডিজিটাল বিশ্বে ভৌত প্রদর্শন এখনও গুরুত্বপূর্ণ কিনা। তথ্য দেখায় যে বাস্তব জগতে মনোযোগ আকর্ষণের জন্য এগুলি আগের চেয়েও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

হ্যাঁ, POSM (পয়েন্ট অফ সেল ম্যাটেরিয়ালস) অত্যন্ত কার্যকর, বিশেষ করে ৭০% ক্রয়ের সিদ্ধান্ত দোকানেই নেওয়া হয়। ভৌত প্রদর্শন কেনাকাটার যাত্রাকে ব্যাহত করে, ক্রয়ের প্রবণতা বৃদ্ধি করে এবং এমন একটি বাস্তব ব্র্যান্ড অভিজ্ঞতা প্রদান করে যা ডিজিটাল বিজ্ঞাপনগুলি প্রতিলিপি করতে পারে না। নতুন পণ্য চালু করার এবং ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধির জন্য এগুলি অপরিহার্য।

ROI বিশ্লেষণ এবং ভোক্তা আচরণ

ই-কমার্সের উত্থান সত্ত্বেও, ভৌত খুচরা বিক্রেতা এখনও মৃত নয়। প্রকৃতপক্ষে, শেল্ফে থাকা মিথস্ক্রিয়া "সত্যের মুহূর্ত"। POSM ⁹ কার্যকর কারণ এটি আবেগপূর্ণ আচরণকে পুঁজি করে। গবেষণায় দেখা গেছে যে খুচরা বিক্রেতাদের আয়ের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ আসে ভিজ্যুয়াল ইঙ্গিত দ্বারা সৃষ্ট অপরিকল্পিত কেনাকাটা থেকে। ডিজিটাল বিজ্ঞাপনের বিপরীতে, যা একজন ব্যবহারকারী এক সেকেন্ডের মধ্যে অতিক্রম করতে পারেন, দোকানের আইলে একটি ভৌত ​​প্রদর্শন ভৌত স্থান এবং মনোযোগ আকর্ষণ করে। উন্নত মুদ্রণ প্রযুক্তির কারণে আমরা কার্যকারিতার পুনরুত্থান দেখতে পাচ্ছি। ডিজিটাল মুদ্রণ প্রাণবন্ত, উচ্চ-রেজোলিউশন গ্রাফিক্সের জন্য অনুমতি দেয় যা ব্র্যান্ডকে জনপ্রিয় করে তোলে, যা জেনারেশন জেডের মতো তরুণ জনসংখ্যার দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যারা নান্দনিকতাকে মূল্য দেয়।

তদুপরি, কার্যকারিতা গতির সাথে সম্পর্কিত। কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে ব্র্যান্ডগুলিকে বাজারের প্রবণতার সাথে দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানাতে সাহায্য করে। যদি কোনও প্রতিযোগী কোনও পণ্য চালু করে, তাহলে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে দোকানগুলিতে আপনি একটি পাল্টা কৌশল তৈরি করতে পারেন। একটি উচ্চ-ট্রাফিক সুপারমার্কেটে একটি ফ্লোর ডিসপ্লের প্রতি-ইমপ্রেশনের খরচ প্রায়শই প্রতিযোগিতামূলক অনলাইন কীওয়ার্ড প্রচারণায় প্রতি ক্লিকের খরচের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম। এটি একটি বাস্তব সম্পদ যা দোকান খোলার প্রতি মিনিটে আপনার জন্য কাজ করে। উপরন্তু, টেকসই উপকরণ দিয়ে তৈরি ডিসপ্লে পরিবেশ-সচেতন ক্রেতাদের সাথে অনুরণিত হয়, যা ব্র্যান্ডের ছবিতে আরও একটি মূল্য যোগ করে।

আমি অনেক ব্র্যান্ডকে ভৌত বিপণনের জন্য বিনিয়োগের উপর রিটার্ন নিয়ে চিন্তিত হতে দেখি। আমরা 3D রেন্ডারিং এবং দ্রুত প্রোটোটাইপিং অফার করে আপনার কার্যকারিতা সর্বাধিক করি, যাতে আপনি আপনার গ্রাফিক্সটি ঠিক কেমন দেখাবে তা কল্পনা করতে পারেন এবং ব্যাপক উৎপাদন শুরু করার আগে গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন।

একটি POS ডিসপ্লে কী?

প্রযুক্তিগত সংজ্ঞা বোঝা আপনাকে সরবরাহকারীদের সাথে আরও ভালোভাবে যোগাযোগ করতে সাহায্য করে। এটি কেবল একটি লোগো সহ একটি কার্ডবোর্ড বাক্সের চেয়েও বেশি কিছু; এটি একটি ইঞ্জিনিয়ারড বিক্রয় সরঞ্জাম।

POS (বিক্রয় কেন্দ্র) প্রদর্শনী হল খুচরা পরিবেশে পণ্য প্রদর্শন এবং ক্রয়কে উৎসাহিত করার জন্য ব্যবহৃত একটি বিশেষায়িত যন্ত্র। এটি সাধারণত ঢেউতোলা কার্ডবোর্ডের মতো অস্থায়ী উপকরণ দিয়ে তৈরি এবং স্থায়ী দোকানের তাক থেকে আলাদা। এটি প্রচার, নতুন আইটেম বা মৌসুমী অফারগুলিকে তুলে ধরার জন্য একটি স্বতন্ত্র বিপণন সরঞ্জাম হিসেবে কাজ করে।

কারিগরি রচনা এবং উৎপাদন যুক্তি

এর মূলে, একটি POS ডিসপ্লে হল স্ট্রাকচারাল ইঞ্জিনিয়ারিং এবং গ্রাফিক ডিজাইনের মিলন। এটি কেবল পণ্যের ধারক নয়; এটি একটি বিক্রয় যন্ত্র। বেশিরভাগ POS ডিসপ্লে ¹² ঢেউতোলা ফাইবারবোর্ড দিয়ে তৈরি। এই উপাদানটিতে এক বা দুটি সমতল লাইনারবোর্ডে আঠালো একটি বাঁশিযুক্ত শীট থাকে। "বাঁশি" (B-বাঁশি, E-বাঁশি, বা BC-বাঁশি) এর পছন্দ ডিসপ্লের প্রিন্ট পৃষ্ঠের মসৃণতা এবং ক্রাশিং শক্তি নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, E-বাঁশি পাতলা এবং বিস্তারিত গ্রাফিক্সের জন্য একটি দুর্দান্ত মুদ্রণ পৃষ্ঠ প্রদান করে, প্রায়শই কাউন্টারটপ ইউনিটের জন্য ব্যবহৃত হয়। ডাবল-ওয়াল BC-বাঁশি পুরু এবং শক্তিশালী, ভারী-শুল্ক মেঝে প্রদর্শনের কাঠামোগত কলামের জন্য ব্যবহৃত হয়।

স্মার্ট ডিসপ্লে ¹³ তে বিকশিত হচ্ছে । আমরা QR কোড এবং NFC ট্যাগগুলির একীকরণ সরাসরি বোর্ডে মুদ্রিত দেখতে পাচ্ছি। এটি ভৌত ​​আইটেম এবং ডিজিটাল সামগ্রীর মধ্যে ব্যবধান কমিয়ে দেয়, গ্রাহকদের আরও তথ্যের জন্য স্ক্যান করার সুযোগ দেয়। উৎপাদনের দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি POS ডিসপ্লে অবশ্যই "ফ্ল্যাট-প্যাকড" হতে হবে। এর অর্থ হল নকশাটি অবশ্যই ইউনিটটিকে সম্পূর্ণরূপে ভাঁজ করার অনুমতি দেবে যাতে চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শিপিং খরচ বাঁচানো যায়, তবে একজন দোকানের কেরানির জন্য পাঁচ মিনিটেরও কম সময়ে একত্রিত করার জন্য যথেষ্ট স্বজ্ঞাত হতে হবে। যদি সমাবেশ খুব কঠিন হয়, তাহলে খুচরা বিক্রেতা এটি ফেলে দিতে পারে।

আমি লক্ষ্য করেছি যে দোকানগুলিতে ডিসপ্লে ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ হল দুর্বল উপাদান নির্বাচন। আমি ব্যক্তিগতভাবে আমার কারখানায় উপাদান সংগ্রহের তত্ত্বাবধান করি যাতে আমরা সঠিক ফ্লুট এবং লাইনার সংমিশ্রণ ব্যবহার করি, যাতে আপনার ডিসপ্লেগুলি পেশাদার দেখায় এবং আপনার পুরো প্রচার জুড়ে শক্তিশালী থাকে।

উপসংহার

সঠিক পয়েন্ট অফ পারচেজ ডিসপ্লে খুঁজে বের করার জন্য অবস্থান কৌশল, কাঠামোগত নকশা এবং উৎপাদন মানের ভারসাম্য বজায় রাখা প্রয়োজন। আপনার ভারী-শুল্ক প্যালেট বা কাউন্টারটপ ট্রের প্রয়োজন হোক না কেন, পপডিসপ্লের মতো অংশীদার নির্বাচন সাফল্য নিশ্চিত করে।