আমি কীভাবে কাস্টম এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে অর্ডার করব?

কোনও ব্র্যান্ড পরিচালনা করার সময় কাস্টম ডিসপ্লে অর্ডার করা একটি উচ্চ-বাজির মতো মনে হতে পারে। আপনি কার্ডবোর্ডের কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং মুদ্রণের মান আসলে আপনার অনুমোদিত ডিজিটাল ফাইলের সাথে মিলবে কিনা তা নিয়ে চিন্তিত।

কাস্টম এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে অর্ডার করার জন্য আপনার খুচরা বিক্রয়ের ধরণ নির্ধারণ করা, স্থায়িত্বের জন্য ঢেউতোলা বি-বাঁশির মতো সঠিক কাঠামোগত উপাদান নির্বাচন করা এবং উচ্চ-রেজোলিউশনের শিল্পকর্ম জমা দেওয়া জড়িত। ইউনিটটি কস্টকো বা ওয়ালমার্টের মতো স্টোর স্পেসিফিকেশনের সাথে খাপ খায় তা নিশ্চিত করার জন্য ভর উৎপাদনের আগে লোড-ভারবহন ক্ষমতা পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে একটি ভৌত ​​প্রোটোটাইপ অনুমোদন করতে হবে।

আপনার পণ্য গুদাম থেকে একটি প্রধান খুচরা বিক্রেতার স্থানে নিয়ে যাওয়ার প্রক্রিয়াটিতে অনেক প্রযুক্তিগত বিবরণ জড়িত। আসুন দেখি কেন এই নির্দিষ্ট ধরণের ডিসপ্লে আপনার বিক্রয় সংখ্যার জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং কীভাবে উৎপাদন ঝুঁকি পরিচালনা করবেন।

আইলের শেষ প্রান্তের প্রদর্শন কি মূল্যবান?

খুচরা দোকানের মেঝের জায়গা অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল, এবং আপনার জানতে হবে যে বিনিয়োগটি লাভজনক হবে কিনা। আপনি হয়তো প্রশ্ন করতে পারেন যে স্থায়ী তাকের তুলনায় একটি অস্থায়ী কার্ডবোর্ড কাঠামো সত্যিই উল্লেখযোগ্য বিক্রয় সংখ্যা বাড়াতে পারে কিনা।

হ্যাঁ, আইলের শেষ প্রান্তের প্রদর্শনগুলি অত্যন্ত কার্যকর কারণ এগুলি আইলগুলির মধ্যে চলাচলকারী ক্রেতাদের ১০০% ট্র্যাফিক ক্যাপচার করে। এগুলি একটি দৃশ্যমান বাধা হিসাবে কাজ করে যা আবেগপূর্ণ ক্রয়কে ট্রিগার করে, প্রায়শই ইনলাইন শেল্ফ প্লেসমেন্টের তুলনায় বিক্রয় ৩০% এরও বেশি বৃদ্ধি করে, যার ফলে ঢেউতোলা ইউনিটগুলিতে ROI ব্যতিক্রমীভাবে বেশি হয়।

কৌশলগত ROI এবং উপাদান খরচ দক্ষতা

এন্ড অফ আইল ডিসপ্লেতে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য খরচ বনাম রিটার্নের গভীর পর্যালোচনা প্রয়োজন। খুচরা জগতে, আমরা এটিকে "প্রাইম রিয়েল এস্টেট" বলি একটি কারণে। যখন আপনার পণ্য একটি নিয়মিত তাকের উপর থাকে, তখন এটি বাম এবং ডানদিকে একই ধরণের আইটেমগুলির সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা করে। তবে, একটি এন্ডক্যাপ ¹ আপনার ব্র্যান্ডকে বিচ্ছিন্ন করে। নতুন পণ্য লঞ্চ বা মৌসুমী প্রচারের জন্য এই বিচ্ছিন্নতা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। উৎপাদন দৃষ্টিকোণ থেকে, কার্ডবোর্ড এটি অর্জনের জন্য সবচেয়ে সাশ্রয়ী উপাদান। ধাতু বা কাঠের ফিক্সচার টেকসই, তবে এগুলি ভারী, পাঠানো ব্যয়বহুল এবং সংক্ষিপ্ত প্রচারণার জন্য কাস্টমাইজ করা কঠিন।

ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড দ্রুত উৎপাদন পরিবর্তনের সুযোগ করে দেয়। আপনি সরাসরি উপাদানের উপর উচ্চমানের গ্রাফিক্স প্রিন্ট করতে পারেন, যা কাঠামোটিকে কেবল একটি শেল্ফ নয়, একটি বিপণন সরঞ্জামে পরিণত করে। এখানে মূল প্রযুক্তিগত বিষয় হল শক্তি-ওজন অনুপাত। আমরা প্রায়শই ভারী-শুল্ক ঢেউতোলা বোর্ড ² , যেমন ডাবল-ওয়াল BC-বাঁশি। এই উপাদানগুলি পানীয় বা বহিরঙ্গন সরঞ্জামের মতো ভারী জিনিসপত্র ধরে রাখার জন্য যথেষ্ট শক্তিশালী কিন্তু শিপিং খরচ কম রাখার জন্য যথেষ্ট হালকা। আপনি যদি তিন মাস ধরে একটি প্রচারণা চালান, তাহলে বিক্রয়-মাধ্যমে বৃদ্ধির হারের কারণে একটি কার্ডবোর্ড প্রদর্শন প্রথম কয়েক সপ্তাহের মধ্যেই নিজের জন্য অর্থ প্রদান করে। আপনি যে পণ্যটি স্থানান্তর করেন তার পরিমাণের তুলনায় প্রাথমিক সেটআপ খরচ কম। কস্টকো বা ওয়ালমার্টের মতো খুচরা বিক্রেতারা প্রতি বর্গফুটে উচ্চ বিক্রয় বেগ দাবি করে এবং এই প্রদর্শনগুলি সেই মেট্রিক্সগুলি পূরণ করার জন্য সেরা হাতিয়ার।

আমি অনেক ক্লায়েন্টকে "ফেলে দেওয়া" প্যাকেজিংয়ের জন্য অর্থ ব্যয় করতে দ্বিধা করতে দেখেছি, কিন্তু এটি একটি ভুল। এই কম দামের উপকরণগুলি উচ্চ-মূল্যের বিক্রয় তৈরি করতে পারে তা প্রমাণ করার জন্য আমরা আমার কারখানায় কঠোর লোড-বেয়ারিং পরীক্ষা করি। আমি নিশ্চিত করি যে ডিসপ্লে স্ট্রাকচারে আপনার ব্যয় করা প্রতিটি ডলার পণ্যের টার্নওভার হিসাবে আপনার কাছে ফিরে আসবে।

এন্ড ক্যাপ বসানোর পিছনে মনোবিজ্ঞান কী?

ক্রেতারা হাজার হাজার পণ্যের পাশ দিয়ে হেঁটে যায়, কোন দিকে না তাকিয়ে, আর সেই ধারা ভাঙতে হবে। আপনাকে বুঝতে হবে অবচেতনে কী কী কারণে তারা হাঁটা বন্ধ করে আপনার নির্দিষ্ট জিনিসটি দখল করে।

মনোবিজ্ঞান "ব্যঘাতের প্রভাব" এর উপর নির্ভর করে, যেখানে প্রদর্শন দীর্ঘ আইলের দৃশ্যমান একঘেয়েমি ভেঙে দেয়। ক্রেতারা এন্ডক্যাপগুলিতে পণ্যগুলিকে বিশেষ অফার বা প্রিমিয়াম আইটেম হিসাবে দেখেন। এই স্থানটি উচ্চ-ট্র্যাফিক দৃশ্যমানতা এবং জরুরিতাকে কাজে লাগায়, গ্রাহককে মানসিকভাবে সংকেত দেয় যে এই পণ্যটি একটি সীমিত সময়ের সুযোগ।

ভিজ্যুয়াল হায়ারার্কি এবং ভোক্তা আচরণ

একটি এন্ডক্যাপের সাফল্য কেবল অবস্থানের উপর নির্ভর করে না; এটি মানুষের মস্তিষ্ক কীভাবে দৃশ্যমান তথ্য প্রক্রিয়া করে তা নিয়ে। খুচরা শিল্পে, আমরা প্রায়শই " ব্লিঙ্ক টেস্ট ^৫ " সম্পর্কে কথা বলি। গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আপনার কাছে প্রায় তিন সেকেন্ড সময় থাকে। যদি আপনার ডিসপ্লে এলোমেলো বা বিভ্রান্তিকর হয়, তাহলে তারা হাঁটতে থাকে। এখানে মনোবিজ্ঞান হল একজন ক্রেতার "অটোপাইলট" মোড ব্যাহত করা। যখন লোকেরা একটি প্রধান করিডোর দিয়ে হেঁটে যায়, তখন তারা সাধারণত একটি নির্দিষ্ট বিভাগের সন্ধান করে। একটি এন্ডক্যাপ বিরতি দিতে বাধ্য করে। এটি এমন একটি সমস্যার সমাধান উপস্থাপন করে যা তারা জানত না যে তাদের আছে।

ডিজাইনের দিক থেকে, এর অর্থ হল আমাদের অবশ্যই গাঢ় রঙ এবং স্পষ্ট, বৃহৎ ফন্ট ব্যবহার করতে হবে। কাঠামো নিজেই এই মনোবিজ্ঞানে অবদান রাখে। একটি 3D বা অনন্য আকৃতির ডিসপ্লে স্ট্যান্ডার্ড শেল্ভিংয়ের সমতল, রৈখিক সারিগুলির বিপরীতে আলাদা। আমাদের " গোল্ড জোন ⁶ " বিবেচনা করতে হবে, যা কোমর এবং চোখের স্তরের মধ্যবর্তী অঞ্চল। এখানেই আপনার সবচেয়ে লাভজনক পণ্যগুলি বসতে হবে। আমরা পণ্যগুলিকে সামনের দিকে ঠেলে দেওয়ার জন্য তাকগুলি ডিজাইন করি যাতে সেগুলি প্রচুর পরিমাণে দেখায়। একটি সম্পূর্ণ স্টকযুক্ত ডিসপ্লে জনপ্রিয়তা এবং সতেজতার ইঙ্গিত দেয়। একটি খালি বা অগোছালো ডিসপ্লে অবহেলার ইঙ্গিত দেয়। রঙগুলিকে উজ্জ্বল করার জন্য আমরা লিথো-ল্যামিনেশন প্রিন্টিংও ব্যবহার করি। এই উচ্চ-চকচকে ফিনিশটি গুণমানের ইঙ্গিত দেয়। যদি কার্ডবোর্ডটি নিস্তেজ বা সস্তা দেখায়, তবে গ্রাহক ধরে নেন যে ভিতরের পণ্যটিও সস্তা। লক্ষ্য হল ক্রেতার জন্য "স্মার্ট আবিষ্কার" এর অনুভূতি তৈরি করা। তারা এন্ডক্যাপে একটি ডিল বা একটি দুর্দান্ত নতুন পণ্য খুঁজে পেতে ভালো বোধ করে।

আমরা বুঝতে পারি যে দুর্বল বা বিভ্রান্তিকর দেখায় এমন কোনও ডিসপ্লেতে আপনার ব্র্যান্ড ইমেজ ঝুঁকিপূর্ণ করা যাবে না। দোকানের আলোতে আপনার ডিসপ্লেটি ঠিক কেমন দেখাবে তা অনুকরণ করার জন্য আমরা উন্নত 3D রেন্ডারিং টুল ব্যবহার করি, যাতে নিশ্চিত করা যায় যে চূড়ান্ত ফলাফলটি কাগজের প্রথম টুকরো কাটার আগেই সঠিক ক্রয় আচরণকে ট্রিগার করে।

খুচরা একটি এন্ডক্যাপ প্রদর্শনের উদ্দেশ্য কী?

তুমি হয়তো ভাবছো যে এই প্রদর্শনীগুলো কেবল গুদাম পরিষ্কার করার জন্য অতিরিক্ত মজুদ রাখার জন্য। তবে, তাদের আসল কৌশলগত উদ্দেশ্য মিস করার অর্থ হল বিশাল ব্র্যান্ড তৈরির সুযোগ হাতছাড়া করা।

এন্ডক্যাপ ডিসপ্লের প্রাথমিক উদ্দেশ্য হল পণ্যের দৃশ্যমানতা সর্বাধিক করা এবং উচ্চ-ট্রাফিক অঞ্চলে ক্রয়ের প্রবণতা বৃদ্ধি করা। বিক্রয়ের বাইরে, এটি ব্র্যান্ডের গল্প বলার জন্য একটি বিলবোর্ড হিসেবে কাজ করে, যা আপনাকে নতুন পণ্য লঞ্চ করতে, মৌসুমী ইনভেন্টরি পরিষ্কার করতে, অথবা শেলফে সংলগ্ন প্রতিযোগীদের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা না করে গ্রাহকদের শিক্ষিত করতে দেয়।

কার্যকারিতা ব্র্যান্ডের গল্প বলার সাথে মেলে

একটি এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে ^৯ দুটি মাস্টারের সেবা করে: খুচরা বিক্রেতা এবং ব্র্যান্ড। খুচরা বিক্রেতার জন্য, উদ্দেশ্য সম্পূর্ণরূপে অর্থনৈতিক। তাদের প্রতিটি গ্রাহকের গড় বাস্কেটের আকার বাড়াতে হবে। তারা এমন পণ্য চায় যা দ্রুত উল্টে যায়। আপনার জন্য, ব্র্যান্ডের মালিকের জন্য, উদ্দেশ্য হল যোগাযোগ। একটি স্ট্যান্ডার্ড আইলে, আপনার গল্প বলার জন্য আপনার প্যাকেজের সামনের অংশটিই থাকে। একটি এন্ডক্যাপে, আপনার কাছে হেডার কার্ড, সাইড প্যানেল এবং শেল্ফ লিপস থাকে। এটি মূলত দোকানের ভিতরে একটি বিলবোর্ড।

প্রযুক্তিগত পণ্য বা নতুন বাজারে প্রবেশের জন্য এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। যদি আপনি একটি নতুন ধরণের শিকারের সরঞ্জাম বা জটিল ইলেকট্রনিক গ্যাজেট বিক্রি করেন, তাহলে একটি শেল্ফে একটি সাধারণ বাক্স যথেষ্ট নয়। এন্ডক্যাপ আপনাকে শিক্ষামূলক গ্রাফিক্স ¹⁰ বা এমনকি ভৌত ​​নমুনা যোগ করতে দেয় যা গ্রাহকরা স্পর্শ করতে পারেন। কাঠামোগতভাবে, উদ্দেশ্যটি নকশাকে নির্দেশ করে। যদি উদ্দেশ্যটি দ্রুত মৌসুমী তরলীকরণ হয়, তবে আমরা একটি সাধারণ "ডাম্প বিন" স্টাইলের এন্ডক্যাপ ডিজাইন করতে পারি। যদি উদ্দেশ্যটি একটি প্রিমিয়াম পণ্য লঞ্চ হয়, তবে আমরা শক্তিশালী তাক এবং চকচকে আবরণ সহ একটি বহু-স্তরযুক্ত স্ট্যান্ড ডিজাইন করি। আমাদের প্রদর্শনের জীবনচক্রও বিবেচনা করতে হবে। এটি কি দুই সপ্তাহের ছুটির পুশের জন্য নাকি স্থায়ী ছয় মাসের ফিক্সচারের জন্য? কার্ডবোর্ড উভয়ের জন্যই যথেষ্ট বহুমুখী, তবে আমরা যে গ্রেডের কাগজ বেছে নিই তা পরিবর্তিত হবে। দীর্ঘমেয়াদী প্রদর্শনের জন্য আমরা শক্তিশালী পুনর্ব্যবহৃত ক্রাফ্ট কাগজ ব্যবহার করি যাতে সময়ের সাথে সাথে সেগুলি ঝুলে না যায়। উদ্দেশ্য হল আপনার বিপণন বার্তা এবং ভৌত পণ্যের মধ্যে ব্যবধান পূরণ করা।

আমি আমার ক্লায়েন্টদের সবসময় বলি যে একটি ডিসপ্লে কেবল একটি বাক্সের চেয়েও বেশি কিছু; এটি আপনার নীরব বিক্রয়কর্মী। আমার দল কাঠামোগত কাস্টমাইজেশনের উপর মনোযোগ দেয় যাতে ডিসপ্লের ভৌত রূপটি আপনার নির্দিষ্ট বিপণন লক্ষ্যকে সমর্থন করে, তা দ্রুত ছাড়পত্র হোক বা প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড বিল্ডিং।

খুচরা স্টোর প্রদর্শনগুলি কীভাবে সেট আপ করবেন?

ব্যস্ত পরিবেশে দোকানের কর্মীরা যদি সঠিকভাবে জোড়া না দিতে পারেন, তাহলে একটি দুর্দান্ত নকশা অর্থহীন। আপনি ফোন কলে বলতে ভয় পান যে আপনার দামি ডিসপ্লেগুলি ফেলে দেওয়া হয়েছে কারণ সেগুলি তৈরি করা খুব কঠিন ছিল।

খুচরা ডিসপ্লে কার্যকরভাবে স্থাপন করার জন্য, নকশায় স্বজ্ঞাত সমাবেশকে অগ্রাধিকার দিতে হবে, প্রায়শই স্পষ্ট নির্দেশিকা পত্র সহ "প্রি-অ্যাসেম্বলড" বা "ফ্ল্যাট-প্যাকড" ডিজাইন ব্যবহার করতে হবে। আপনাকে দোকানের শ্রম সীমাবদ্ধতার কথা বিবেচনা করতে হবে যাতে নিশ্চিত করা যায় যে ইউনিটটি পাঁচ মিনিটেরও কম সময়ে সরঞ্জাম ছাড়াই তৈরি করা যেতে পারে, যাতে দোকানের কর্মীরা জটিল ইউনিটগুলি ফেলে না দিতে পারেন।

সমাবেশ এবং সরবরাহের জন্য ইঞ্জিনিয়ারিং

অনেক খুচরা বিক্রেতাদের জন্য অ্যাসেম্বলি প্রক্রিয়া প্রায়শই ব্যর্থতার কারণ হয়ে দাঁড়ায়। খুচরা বিক্রেতাদের দোকানের কর্মীরা ব্যস্ত থাকেন। তাদের কাছে বিশ পৃষ্ঠার ম্যানুয়াল পড়ার বা স্ক্রু ড্রাইভার খোঁজার সময় থাকে না। যদি কোনও ডিসপ্লে তৈরি করতে কয়েক মিনিটের বেশি সময় লাগে, তবে এটি প্রায়শই আবর্জনার ঝুড়িতে ফেলে দেওয়া হয়। এই কারণেই আমরা "স্মার্ট স্ট্রাকচার" ডিজাইনের উপর খুব বেশি মনোযোগ দিই। আমরা "অটো-বটম" বা "স্ন্যাপ-লক" বটমগুলির মতো কৌশল ব্যবহার করি। এর অর্থ হল যখন আপনি ফ্ল্যাট বাক্সটি খুলবেন, তখন ডিসপ্লের নীচের অংশটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে জায়গায় পড়ে যাবে এবং লক হয়ে যাবে।

এটি করার দুটি প্রধান উপায় আছে: ফ্ল্যাট-প্যাকড অথবা প্রি-ফিলড। ফ্ল্যাট-প্যাকড ডিসপ্লেগুলি পাঠানোর জন্য সস্তা কারণ এগুলি কম জায়গা নেয়। তবে, এগুলি তৈরি করার জন্য তারা স্টোর কর্মীদের উপর নির্ভর করে। এর জন্য, আমরা কেবল লেখা নয়, ছবি সহ কাস্টম নির্দেশিকা শীট ডিজাইন করি। আমরা অংশগুলিকে স্পষ্টভাবে লেবেল করি, যেমন "স্লট A-তে ট্যাব A"। আমরা আমাদের কারখানায় এই নির্দেশাবলী এমন লোকদের সাথে পরীক্ষা করি যারা আগে কখনও ডিজাইনটি দেখেননি। দ্বিতীয় বিকল্পটি হল প্রি-ফিলড ডিসপ্লে ¹³ (PDQ)। আমরা আমার কারখানায় ডিসপ্লেটি একত্রিত করি, এতে আপনার পণ্য লোড করি, এর উপর একটি শিপিং শ্রোড রাখি এবং এটি একটি প্যালেটে পাঠাই। যখন এটি দোকানে আসে, তখন কর্মীরা কেবল কভারটি খুলে ফেলে। এটি নিখুঁত সম্পাদনের নিশ্চয়তা দেয় তবে শিপিং খরচ বাড়ায়। আপনাকে লজিস্টিক খরচের সাথে খারাপ অ্যাসেম্বলির ঝুঁকি ভারসাম্য করতে হবে। এখানে উপকরণগুলিও একটি ভূমিকা পালন করে। আমরা উচ্চমানের ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করি যা ফাটল ছাড়াই পরিষ্কারভাবে ভাঁজ করে। যদি অ্যাসেম্বলির সময় কাগজ ছিঁড়ে যায়, তাহলে পুরো ইউনিটটি নষ্ট হয়ে যায়।

এই সমস্যা সমাধানের জন্য আমরা প্রতিটি প্রকল্পের জন্য স্পষ্ট ভিডিও নির্দেশাবলী এবং সরলীকৃত কাগজের ম্যানুয়াল সরবরাহ করি। আমি নিশ্চিত করি যে আমাদের তৈরি প্রতিটি নকশা অ্যাসেম্বলির গতির জন্য পরীক্ষা করা হয়েছে যাতে আপনার বিনিয়োগ কমপ্যাক্টরে নয়, বিক্রয় তলায় শেষ হয়।

উপসংহার

কাস্টম এন্ডক্যাপ ডিসপ্লে অর্ডার করার জন্য বিক্রয় বাড়ানোর জন্য শক্তিশালী কাঠামোগত নকশার সাথে স্মার্ট মার্কেটিং মনোবিজ্ঞানের ভারসাম্য বজায় রাখা প্রয়োজন। সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য আপনার এমন একজন উৎপাদন অংশীদারের প্রয়োজন যিনি উপাদানের সীমা এবং খুচরা বিক্রেতার প্রয়োজনীয়তা বোঝেন।