আমি কি খুচরা কোম্পানি থেকে ব্যবহৃত ফিক্সচার এবং ডিসপ্লে কিনতে পারি?

সেকেন্ড-হ্যান্ড যন্ত্রপাতি কেনা কিছু টাকা বাঁচানোর একটি দুর্দান্ত উপায় বলে মনে হয়, কিন্তু খুচরা বাজারে, "ব্যবহৃত" বলতে সাধারণত "অদৃশ্য" বা "ভাঙা" বোঝায়।

হ্যাঁ, আপনি খুচরা কোম্পানিগুলি থেকে ব্যবহৃত ফিক্সচার এবং ডিসপ্লে কিনতে পারেন, বিশেষ করে স্থায়ী সম্পদ যেমন ধাতব গন্ডোলা, কাচের শোকেস এবং লিকুইডেশন বিক্রয়ে পাওয়া তারের র্যাক। তবে, ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড দিয়ে তৈরি অস্থায়ী POP (পয়েন্ট অফ পারচেজ) ডিসপ্লেগুলি একক-ব্যবহারের চক্রের জন্য তৈরি করা হয় এবং উপাদানের অবক্ষয়, কাঠামোগত অখণ্ডতার অভাব এবং ব্র্যান্ড-নির্দিষ্ট কাস্টমাইজেশনের কারণে ব্যবহার করে কেনা যায় না।.

পার্থক্যটা সহজ: ধাতু এমন একটি সম্পদ যা বছরের পর বছর ধরে টিকে থাকে; পিচবোর্ড হল একটি "বিক্রয় যন্ত্র" যা 6 সপ্তাহের মধ্যে পুড়ে যাওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।.

খুচরা দোকানে ব্যবহৃত ফিক্সচারের ধরণ কী কী?

যদি আপনি "ফিক্সচার" এবং "ডিসপ্লে" এর মধ্যে পার্থক্য না জানেন, তাহলে আপনি ভুল সরঞ্জামের জন্য আপনার বাজেট নষ্ট করবেন।.

খুচরা দোকানে ব্যবহৃত ফিক্সচারের ধরণগুলিকে মূলত উপাদানের আয়ুষ্কাল এবং কার্যকারিতার উপর ভিত্তি করে তিনটি বিভাগে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়:

• স্থায়ী ফিক্সচার: ভারী-শুল্ক ইস্পাত বা কাঠের গন্ডোলা শেল্ভিং সিস্টেম যা ৫-১০ বছরের ভারী ইনভেন্টরি স্টোরেজের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।.
• আধা-স্থায়ী প্রদর্শন: অ্যাক্রিলিক, কাঠ বা তারের ইউনিট (POSM - বিক্রয় সামগ্রীর পয়েন্ট) ৬-১২ মাসের প্রচারমূলক চক্রের জন্য তৈরি।.
• অস্থায়ী POP ডিসপ্লে: ৪-৮ সপ্তাহের নির্দিষ্ট প্রচারণার জন্য তৈরি করা হয়েছে ঢেউতোলা কার্ডবোর্ড কাঠামো (FSDU - ফ্রি স্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে ইউনিট)।.

স্ট্রাকচারাল অ্যানাটমি এবং "অদৃশ্য" ইঞ্জিনিয়ারিং

যখন ক্লায়েন্টরা আমার কাছে ডিসপ্লে "পুনঃব্যবহার" করার জন্য জিজ্ঞাসা করে, তখন আমাকে তাদের পদার্থবিদ্যার বাস্তবতা যাচাই করতে হয়। একটি স্থায়ী ফিক্সচার এবং একটি অস্থায়ী কার্ডবোর্ড ডিসপ্লের মধ্যে বিশাল ইঞ্জিনিয়ারিং ব্যবধান রয়েছে। স্থায়ী ফিক্সচারগুলি - যেমন ওয়ালমার্টে আপনি যে ভারী লজিয়ার তাকগুলি দেখতে পান - হল "অবকাঠামো"। এগুলি পাউডার-কোটেড স্টিল দিয়ে তৈরি, মেঝেতে বোল্ট করা এবং এক দশক ধরে হাজার হাজার পাউন্ড (কিলোগ্রাম) স্থির ওজন ধরে রাখার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এগুলি প্রয়োজনীয়, তবে এগুলি বিরক্তিকর। এগুলি পটভূমিতে মিশে যায়।.

আমার পৃথিবী হলো অস্থায়ী POP ডিসপ্লে ^১। এগুলো শুধু বাক্স নয়; এগুলো "ভিজ্যুয়াল ডিসরাপ্টর"। কিন্তু কাগজকে ফিক্সচারের মতো ব্যবহার করা বেশ জটিল। কাগজটিকে উল্লম্ব কলামের শক্তি দেওয়ার জন্য আমাদের শস্য দিকনির্দেশনা ^২ । যদি কোনও ডিজাইনার কাগজের টুকরো বাঁচাতে শস্যটিকে লোড-বেয়ারিং দেয়ালে অনুভূমিকভাবে রাখে, তাহলে সেই প্রদর্শনটি ওজনের নিচে অবিলম্বে বাকল হয়ে যাবে। আমি বহু বছর আগে ওয়াইন ডিসপ্লে ব্যবহার করে এটি কঠিনভাবে শিখেছিলাম। আমরা শস্য ঘোরানোর মাধ্যমে উপাদানের উপর ৫% সাশ্রয় করার চেষ্টা করেছি। কারখানায় এটি দেখতে ভালো লাগছিল, কিন্তু একবার এটি একটি আসল দোকানের আর্দ্রতায় আঘাত করলে, এটি ভেঙে পড়ে। এটি ছিল একটি বিপর্যয়।

এখন, আমি এলোমেলো করি না। আমি পুনর্ব্যবহৃত টেস্টলাইনারের পরিবর্তে কাঠামোগত অংশগুলির জন্য ভার্জিন ক্রাফ্ট লাইনার ³ পারেন , আপনি একটি নতুন কার্ডবোর্ড প্রদর্শনের "ইঞ্জিনিয়ারিং সতেজতা" কিনতে পারবেন না। ব্যবহৃত কার্ডবোর্ড কেবল প্রাক-ধরা ফাইবার। এছাড়াও, Costco এর মতো প্রধান খুচরা বিক্রেতাদের কঠোর "নো-ওভারহ্যাং" নিয়ম । একটি ভিন্ন চেইন থেকে ব্যবহৃত ডিসপ্লে সম্ভবত আপনার নতুন খুচরা অংশীদারের জন্য প্রয়োজনীয় নির্দিষ্ট 48×40 ইঞ্চি (122×102 সেমি) প্যালেট গ্রিডের সাথে খাপ খায় না, যার ফলে বিতরণ কেন্দ্রে তাৎক্ষণিকভাবে প্রত্যাখ্যান হতে পারে।

তাই, ব্যবহৃত কার্ডবোর্ড কেনার চেষ্টা করবেন না। আপনি উপাদানের জন্য অর্থ প্রদান করছেন না; আপনি কেবল প্রথম 60 দিনের মধ্যে বিদ্যমান কাঠামোগত অখণ্ডতার জন্য অর্থ প্রদান করছেন।.

খুচরা বিক্রেতাদের কত ঘন ঘন তাদের ডিসপ্লে পরিবর্তন করা উচিত?

একটি পুরনো ডিসপ্লে খালি মেঝের চেয়েও খারাপ কারণ এটি ক্রেতাকে বলে যে আপনার ব্র্যান্ড ক্লান্ত।.

খুচরা বিক্রেতাদের প্রতি ৪ থেকে ৬ সপ্তাহে তাদের ডিসপ্লে পরিবর্তন করা উচিত। এই ফ্রিকোয়েন্সি "ক্রেতা সিদ্ধান্ত ক্লান্তি" চক্র এবং ঢেউতোলা উপকরণের ভৌত অবক্ষয় দ্বারা নির্ধারিত হয়, যা সাধারণত খুচরা মেঝের আর্দ্রতা এবং পরিষ্কারের রুটিনের সংস্পর্শে আসার ৪৫ দিন (১.৫ মাস) পরে কাঠামোগত অখণ্ডতা হারায়।.

"স্যাজি বটম" বাস্তবতা এবং বস্তুগত ক্লান্তি

আপনার প্রদর্শনের বিরুদ্ধে দুটি শক্তি লড়াই করছে: মানব মনস্তত্ত্ব এবং শিল্প পরিষ্কারের মেশিন। প্রথমে, "সগি বটম" প্রভাবের অগোছালো বাস্তবতা সম্পর্কে কথা বলা যাক। মার্কিন সুপারমার্কেটগুলিতে, মেঝে পরিষ্কারের কর্মীরা আপনার ব্র্যান্ডের বিষয়ে চিন্তা করে না। তারা প্রতি রাতে বিশাল শিল্প ওয়েট-ম্যাপ চালায়, প্রতিটি জিনিসপত্রের ভিত্তির উপর নোংরা জল ছিটিয়ে দেয়।.

পিচবোর্ড স্পঞ্জের মতো কাজ করে। যখন সেই জল একটি স্ট্যান্ডার্ড ডিসপ্লের কাঁচা প্রান্তে আঘাত করে, তখন এটি বাঁশির কৈশিক ক্রিয়া দিয়ে বেরিয়ে আসে। আমি দেখেছি যে $45 দামের ডিসপ্লেগুলি তিন সপ্তাহের মধ্যে ঝুঁকে পড়া মাশ টাওয়ারে পরিণত হয় কারণ বেস ভিজে যায়। এটি দেখতে ভয়াবহ। এর বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য, আমি আমার কারখানায় একটি কঠোর নিয়ম প্রয়োগ করেছি: আমরা প্রতিটি ফ্লোর ইউনিটের নীচের 2 ইঞ্চি (5 সেমি) একটি স্বচ্ছ, জৈব- জল-প্রতিরোধী বার্নিশ ⁴ বা "মপ গার্ড" প্রয়োগ করি। এটি খরচ যোগ করে, কিন্তু পণ্য বিক্রি হওয়ার আগে এটি ডিসপ্লেটি ভেঙে পড়া রোধ করে।

তারপর আছে " Kill Date ⁵ " । আমরা ডিসপ্লের পিছনে একটি কোড প্রিন্ট করি যা দোকানের কর্মীদের বলে দেয় কখন এটি ট্র্যাশ করতে হবে। কেন? ক্রেতার সিদ্ধান্ত ক্লান্তি ⁶ । যদি কোনও গ্রাহক 8 সপ্তাহ ধরে একই লাল স্ট্যান্ডের পাশ দিয়ে হেঁটে যান, তবে তাদের মস্তিষ্ক এটিকে "ব্যাকগ্রাউন্ড নয়েজ" হিসাবে ফিল্টার করে। সেই ভিজ্যুয়াল ট্রিগারটি রিসেট করার জন্য আপনাকে আকৃতি বা হেডার কার্ড পরিবর্তন করতে হবে। আমার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি নভেম্বরের মাঝামাঝি পর্যন্ত হ্যালোইন ডিসপ্লে রাখার জন্য জোর দিয়েছিলেন কারণ "এটি এখনও খালি ছিল না।" বিক্রয় ফ্ল্যাটলাইনড। এটি দুঃখজনক দেখাচ্ছিল। আমাদের লিথো-ক্র্যাকিং ⁷ । আপনি যদি চীনের আমার আর্দ্র কারখানা থেকে লাস ভেগাসের মতো শুষ্ক আবহাওয়ায় একটি ডিসপ্লে পাঠান, তাহলে কাগজটি শুকিয়ে যায় এবং ভাঁজে ফাটল ধরে। আমরা এখন সেই অঞ্চলগুলির জন্য বিশেষ ইলাস্টিক আবরণ ব্যবহার করি।

কাগজের আয়ুষ্কালের সাথে মিল রেখে তোমার মজুদের পালা পরিকল্পনা করতে হবে। যদি তুমি ৬ মাস ধরে একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে তৈরি করার চেষ্টা করো, তাহলে তুমি কেবল আবর্জনা প্রদর্শন করছো।.

দোকানের প্রদর্শনী কে স্থাপন করে?

পৃথিবীর সেরা নকশাটি যদি কম্প্যাক্টরে পরিণত হয় তবে তা মূল্যহীন হয়ে পড়ে কারণ এটি তৈরি করা খুব কঠিন ছিল।.

স্টোর ডিসপ্লেগুলি দক্ষতার সাথে সেট আপ করার জন্য, কাজটি সাধারণত তিনটি অপারেশনাল গ্রুপের একটিকে অর্পণ করা হয়:

• স্টোর কর্মী: অভ্যন্তরীণ কর্মীরা যারা ডাউনটাইমের সময় ফ্ল্যাট-প্যাকড ইউনিট একত্রিত করেন।.
• তৃতীয় পক্ষের মার্চেন্ডাইজার: পরিকল্পনা সম্মতি নিশ্চিত করার জন্য বহিরাগত সংস্থাগুলিকে নিয়োগ করা হয়।.
• কো-প্যাকার: উৎপাদনকারী দল যারা কারখানা পর্যায়ে ইউনিটগুলি একত্রিত করে এবং পূরণ করে (প্রি-লোডিং)।.

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল সংকট এবং "রেড ব্যাগ" প্রোটোকল

সত্যিটা হলো: কেউ ম্যানুয়ালটি পড়ে না। আমি টার্গেট এবং ওয়ালমার্টের ব্যাকরুমে গিয়েছিলাম যেখানে আমি আমার সুন্দর ডিসপ্লের স্তূপ আবর্জনার স্তূপে দেখেছি, তৈরি করা হয়নি। কেন? কারণ অ্যাসেম্বলির নির্দেশাবলী ছিল ঘন লেখার একটি একক পাতা, এবং ব্যস্ত স্টক কেরানির কাছে এটি বোঝার জন্য 20 মিনিট সময় ছিল না। এটি আমাদের শিল্পের "শেষ মাইল" সমস্যা।.

যদি সেটআপটি একজন অতিরিক্ত পরিশ্রমী ১৯ বছর বয়সী দোকান কর্মচারীর উপর নির্ভর করে, তাহলে নকশাটি স্বজ্ঞাত হতে হবে। আমরা জটিল "অরিগামি" ভাঁজ থেকে সরে এসেছি। এখন, আমরা IKEA-স্টাইলের "নো-টেক্সট" ভিজ্যুয়াল অ্যাসেম্বলি গাইড । আরও ভালো, আমরা মাস্টার শিপারের বাইরের ফ্ল্যাপে একটি বিশাল QR কোড । একবার স্ক্যান করলে, এটি 30 সেকেন্ডের একটি YouTube ভিডিও খুলবে যা ঠিক কীভাবে এটি খুলতে হয় তা দেখায়। কোনও পড়ার প্রয়োজন নেই।

আমরা "রেড ব্যাগ" কৌশল ⁸ । একটি ব্যস্ত দোকানে, ছোট প্লাস্টিকের ক্লিপগুলি তাৎক্ষণিকভাবে অদৃশ্য হয়ে যায়। যদি একটি ডিসপ্লেতে 4টি ক্লিপ প্রয়োজন হয় এবং একটি অনুপস্থিত থাকে, তবে পুরো ইউনিটটি আবর্জনা হয়ে যায়। এখন, আমরা 5% অতিরিক্ত হার্ডওয়্যার সম্বলিত নির্দেশাবলীর সামনে একটি উজ্জ্বল লাল ব্যাগ টেপ করি। এটি আমার পয়সা খরচ করে, কিন্তু এটি গত বছর একটি খেলনা ক্লায়েন্টের জন্য একটি বড় লঞ্চ বাঁচায়। তদুপরি, Costco-এর মতো বৃহত্তম খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, আমরা এমনকি স্টোর কর্মীদের উপরও বিশ্বাস করি না। আমরা Co-packing । আমরা আমার কারখানায় ডিসপ্লে তৈরি করি, আপনার পণ্য লোড করি, এর চারপাশে একটি কাফন রাখি এবং এটি বিক্রির জন্য প্রস্তুত অবস্থায় পাঠাই। এর জন্য ISTA 3A ড্রপ টেস্ট — আমরা আক্ষরিক অর্থেই লোড করা প্যালেটটি ফেলে দিই যাতে প্রমাণ করা যায় যে এটি সমুদ্রের মালবাহী সময় ভেঙে যাবে না। এটি "বায়ু" শিপিং ব্যয়বহুল, তবে এটি কার্যকর করার গ্যারান্টি দেয়।

যদি তুমি তোমার জটিল ইঞ্জিনিয়ারিং সমাধানের জন্য একজন চাপগ্রস্ত কর্মচারীর উপর নির্ভর করো, তাহলে তুমি ব্যর্থ হবে। এটা এত সহজ করে দাও যে তারা এটাকে এলোমেলো করতে পারবে না।.

খুচরা বাজারে পণ্য প্রদর্শন কী?

এটি একটি চলমান গাড়ি থামানোর শিল্প। এটি একটি নিষ্ক্রিয় পণ্যকে একটি সক্রিয় বাধায় পরিণত করে।.

খুচরা বিক্রয়ের আকর্ষণ সর্বাধিক করার জন্য পণ্য উপস্থাপনের কৌশলগত কৌশল হল খুচরা বিক্রয় প্রদর্শন (ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিং)। এতে FSDU (ফ্রি স্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে ইউনিট) এবং PDQ ট্রে (প্রিটি ডার্ন কুইক) এর মতো নির্দিষ্ট ফিক্সচার ব্যবহার করে পণ্যগুলিকে শেল্ফ থেকে আলাদা করা হয়, রঙ, উচ্চতা এবং আলো ব্যবহার করে ক্রেতার ভিজ্যুয়াল ক্ষেত্রকে ব্যাহত করা হয়।.

"দৃশ্য বিঘ্ন" এবং রঙ পদার্থবিদ্যার বিজ্ঞান

ব্র্যান্ডগুলির কাছে শেল্ফের জায়গা থাকা সত্ত্বেও কেন তারা কার্ডবোর্ড স্ট্যান্ডের জন্য অর্থ প্রদান করে? কারণ শেল্ফ প্রতিযোগিতার এক কবরস্থান। একটি ফ্রিস্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে " স্ট্রাইক জোন ^৯ " - একটি নিবেদিতপ্রাণ স্থান যেখানে আপনার পণ্যই একমাত্র হিরো। কিন্তু মনোযোগ আকর্ষণ করা কেবল বড় হওয়া নয়; এটি রঙের পদার্থবিদ্যা এবং কাঠামোগত কর্মদক্ষতার বিষয়।

কালার ম্যানেজমেন্ট ^১০ সম্পর্কে কথা বলা যাক । এখানেই বেশিরভাগ প্রকল্প ব্যর্থ হয়। মার্কেটিং ম্যানেজাররা উজ্জ্বল, ব্যাকলিট ম্যাকবুক স্ক্রিনে (RGB কালার মোড) নকশা অনুমোদন করেন। কিন্তু প্রিন্টিংয়ে কাগজে কালি ব্যবহার করা হয় (CMYK)। এর ফলে "কাদা রঙ" হতাশার সৃষ্টি হয়, যেখানে একটি প্রাণবন্ত "কোক রেড" একটি নিস্তেজ ইটের রঙের মতো দেখায়। আমার কারখানায়, আমরা GMG কালার প্রুফিং ^১১ সিস্টেম ব্যবহার করি। আমি আমার ক্লায়েন্টদের ডিজিটাল ফাইলের পরিবর্তে প্রকৃত কাগজের স্টকে একটি ফিজিক্যাল প্রুফ সাইন আপ করতে বাধ্য করি। ডেল্টা-ই (রঙের পার্থক্য) 2.0 এর কম কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা স্পেকট্রোফটোমিটার । যদি আমরা এটি না করি, তাহলে ডিসপ্লেটি সস্তা দেখায় এবং সস্তা ডিসপ্লে ক্রেতাদের বিরক্ত করে না।

আমরা মানুষের উচ্চতার উপর ভিত্তি করে "স্ট্রাইক জোন" তৈরি করি। ক্রেতার গড় চোখের স্তর প্রায় ৫০-৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি)। আমরা "হিরো প্রোডাক্ট" শেল্ফটি ঠিক এই উচ্চতায় ডিজাইন করি। নিচের তাকের জন্য, আমরা একটি "চিন-আপ" কোণযুক্ত নকশা , যা তাকে ১৫ ডিগ্রি উপরে কাত করে। এই সহজ জ্যামিতি কৌশলের অর্থ হল ৩ ফুট (১ মিটার) দূরে দাঁড়িয়ে থাকা একজন গ্রাহক নতজানু না হয়ে লেবেলটি পড়তে পারেন। আমি একবার একজন ক্লায়েন্টের সাথে তর্ক করেছিলাম যিনি সমতল তাকটি সম্পূর্ণ নীচে চেয়েছিলেন। আমি তাদের কোণযুক্ত নীচের তাকটি চেষ্টা করতে রাজি করিয়েছিলাম, এবং বিক্রয় তথ্য দেখায় যে নীচের স্তর থেকে বিক্রি হওয়া ইউনিটগুলিতে ২০% বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি জাদু ছিল না; এটি ছিল এরগনোমিক্স।

এটি কেবল লোগোযুক্ত একটি বাক্স নয়। এটি এমন একটি যন্ত্র যা চোখের কার্যকারিতা নিয়ন্ত্রণ করে, আলো প্রতিফলিত করে এবং পণ্যটি হাতে তুলে দেয়।.

উপসংহার

ব্যবহৃত জিনিসপত্র কেনা সংরক্ষণের জন্য ঠিক আছে, কিন্তু বিপণনের জন্য তা ব্যর্থ হয়। ক্রেতাকে থামাতে আপনার নতুন প্রকৌশলের প্রয়োজন।.

যদি আপনার ডিসপ্লে ভেঙে যাওয়া বা রঙগুলো ফ্যাকাশে দেখাচ্ছে বলে চিন্তিত হন, তাহলে আমার কাছে একটি ফ্রি স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং অথবা একটি ফিজিক্যাল হোয়াইট স্যাম্পল যাতে আপনি নিজেই শক্তি পরীক্ষা করতে পারেন।