আমি কি আমার কাউন্টার ডিসপ্লের নমুনা পেতে পারি?

টেস্ট ড্রাইভ ছাড়া তুমি গাড়ি কিনবে না, তাহলে কেন এমন কার্ডবোর্ড ডিসপ্লেতে হাজার হাজার ডলার ঝুঁকি নেবে যা তুমি স্পর্শ করোনি? উৎপাদন বিপর্যয় শুরু হওয়ার আগেই থামানোর একমাত্র উপায় হল একটি ফিজিক্যাল প্রোটোটাইপ পাওয়া।.

হ্যাঁ, আপনি ব্যাপক উৎপাদনের আগে "হোয়াইট স্যাম্পল" নামে পরিচিত একটি ভৌত ​​প্রোটোটাইপ পেতে পারেন। এই গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপটি কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং মুদ্রণের রঙের নির্ভুলতা (ডেল্টা ই) যাচাই করার অনুমতি দেয়। এটি নিশ্চিত করে যে ইউনিটটি আপনার নির্দিষ্ট পণ্যের মাত্রার সাথে ঠিক ফিট করে তা নিশ্চিত করে উৎপাদন ঝুঁকি হ্রাস করে।.

বেশিরভাগ ক্রেতা মনে করেন নমুনা নেওয়া মানেই দেখতে সুন্দর কিনা তা দেখা। কিন্তু সত্যি বলতে, এটি পদার্থবিদ্যার ব্যাপার। একটি নমুনা প্রমাণ করে যে আপনার ভারী পণ্যটি তিন দিন ভেজা দোকানে রাখার পর কার্ডবোর্ডের বাঁশি ভেঙে ফেলবে না।.

কাউন্টারটপ ডিসপ্লে কী?

ছোট পণ্যগুলি প্রায়শই বড় তাকের মধ্যে হারিয়ে যায়, তাই চেকআউটের সময় ক্রেতার নাকের নীচে রাখা বইয়ের সবচেয়ে পুরনো কৌশল। এটি সেই মুক্ত পরিবর্তনের তাড়নাকে ধরে রাখে।.

কাউন্টারটপ ডিসপ্লে হল একটি কম্প্যাক্ট POS (পয়েন্ট অফ সেল) ফিক্সচার যা খুচরা চেকআউট পৃষ্ঠের উপর স্থাপন করা হয় যাতে কেনাকাটা উৎসাহিত হয়। সাধারণত ৮ থেকে ১৪ ইঞ্চি (২০-৩৫ সেমি) উচ্চতার এই ইউনিটগুলি ছোট, উচ্চ-মার্জিন পণ্যগুলিকে আইল বিশৃঙ্খলা থেকে আলাদা করে, লেনদেন প্রক্রিয়ার সময় গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে।.

"দৃশ্যগত ব্যাঘাত" এবং গতির মনোবিজ্ঞান

যখন আমরা কারখানায় কাউন্টারটপ ডিসপ্লে নিয়ে কথা বলি, তখন আমরা কেবল একটি বাক্সের কথা বলছি না; আমরা " ডিসিশন ফ্যাটিগ ^১ "-কে বাধাগ্রস্ত করার কথা বলছি। আমি এটা কয়েক ডজন বার ঘটতে দেখেছি—ক্রেতারা একই জিনিসের ৫০টি বিকল্প দেখে অভিভূত হয়ে রাস্তায় ঘুরে বেড়ায়, এবং তারা কেবল বন্ধ করে দেয়। তারপর তারা কাউন্টারে আসে, একটি উজ্জ্বল কার্ডবোর্ড ট্রেতে একটি একক, বিচ্ছিন্ন পণ্য দেখে এবং এটি ধরে ফেলে কারণ সিদ্ধান্তটি তাদের জন্যই নেওয়া হয়েছিল। কিন্তু এখানেই অগোছালো বাস্তবতা: বেশিরভাগ ব্র্যান্ড ডিসপ্লেটিকে একটি বিলবোর্ডের মতো ব্যবহার করে ভুলভাবে ডিজাইন করে। গত বছর আমার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি একটি বিশাল লোগো প্রিন্ট করার জন্য তার শক্তির শটগুলির জন্য ৫ ইঞ্চি উঁচু সামনের ঠোঁটের উপর জোর দিয়েছিলেন, কিন্তু বিক্রি কমে গিয়েছিল কারণ ক্রেতাকে কেবল বোতলটি দেখার জন্য তাদের ঘাড় বাঁকাতে হত। আমরা কঠোর " প্রোডাক্ট ফার্স্ট ^২ " নিয়ম অনুসরণ করি যেখানে সামনের ঠোঁটটি দেয়াল নয়, বেড়া হিসেবে কাজ করে, সর্বাধিক দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করে।

টিপিং পয়েন্ট ³ এর পদার্থবিদ্যার সাথে লড়াই করতে হবে । ব্যস্ত খুচরা পরিবেশে হালকা ডিসপ্লে একটি দুঃস্বপ্ন; যখন প্রথম তিনজন গ্রাহক সামনের পণ্য কিনেন, তখন ভরকেন্দ্র পিছনে সরে যায় এবং পুরো জিনিসটি উল্টে যায়। এটি ব্র্যান্ডের জন্য বিব্রতকর এবং ক্যাশিয়ারের জন্য বিরক্তিকর। এটি ঠিক করার জন্য, আমি প্রায়শই ক্লায়েন্টদের "ফলস বটম" ব্যবহার করতে বাধ্য করি যার নীচে একটি ভারী ডাবল-মোটা ঢেউতোলা প্যাড লুকানো থাকে বা একটি বর্ধিত ইজেল পিছনে থাকে। এটি ইউনিটটিকে দৃঢ়ভাবে নোঙ্গর করে। এটি মার্কেটিং তত্ত্ব সম্পর্কে নয়; এটি একটি ব্যস্ত মা যখন তার পার্স দিয়ে জিনিসটিকে ধাক্কা দেয় তখন জিনিসটিকে সোজা রাখার বিষয়ে। " এম্পটি ফ্রন্ট টেস্ট ⁴ " পাস না করা পর্যন্ত আমি কাউন্টারটপ ইউনিট পাঠাতে অস্বীকার করি, যেখানে আমি সামনের সারি থেকে 80% পণ্য সরিয়ে ফেলি যাতে এটি শক্ত থাকে।

খালি সামনের পরীক্ষায় উত্তীর্ণ না হওয়া পর্যন্ত আমি কাউন্টারটপ ইউনিট পাঠাতে অস্বীকৃতি জানাই। আমি আপনার পণ্যের ৮০% সামনের সারির বাইরে নিয়ে যাই। যদি ডিসপ্লেটি নড়বড়ে হয় বা পিছনের দিকে ঝুঁকে পড়ে, আমরা তাৎক্ষণিকভাবে বেসটি পুনরায় ডিজাইন করি। এটি পরে স্টোর ম্যানেজারদের কাছ থেকে রাগান্বিত ফোন কল থেকে আপনাকে বাঁচায়।.

কাউন্টার ডিসপ্লে ইউনিট কী?

কখনও কখনও মানুষ মার্কেটিং শব্দটিকে ভৌত বস্তুর সাথে গুলিয়ে ফেলে। কাউন্টার ডিসপ্লে ইউনিট (CDU) হল প্রকৃত প্রকৌশলী কাঠামো, এবং আপনার বাজেট এবং টেকসই লক্ষ্যের জন্য সঠিক উপাদান - কার্ডবোর্ড, প্লাস্টিক বা কাঠ - নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।.

কাউন্টার ডিসপ্লে ইউনিট (CDU) হল একটি ফ্রিস্ট্যান্ডিং খুচরা যন্ত্রাংশ যা চেকআউট টিলে পণ্য প্রদর্শন এবং প্ররোচনামূলক ক্রয়কে উৎসাহিত করার জন্য স্থাপন করা হয়। কার্ডবোর্ড, প্লাস্টিক বা কাঠ দিয়ে তৈরি, CDUগুলি খাবার, প্রসাধনী বা মৌসুমী পণ্যের মতো ছোট জিনিসপত্রের শেষ মুহূর্তের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য উচ্চ-ট্র্যাফিক প্লেসমেন্ট ব্যবহার করে।.

কাঠামোগত অখণ্ডতা এবং উপাদান বিজ্ঞান

প্রযুক্তিগত দিকটা একটু ভেবে দেখা যাক কারণ এখানেই প্রকল্পগুলি ব্যর্থ হয়। কাঠ এবং প্লাস্টিক বিকল্প হলেও, বাজারের ৯০% কার্ডবোর্ড ব্যবহার করে কারণ এটি সাশ্রয়ী এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্য, তবে আপনাকে 32ECT, 44ECT, B-Flute, অথবা E-Flute ⁵ একটি বেছে নিতে হবে। আমি যে প্রধান সমস্যাটির মুখোমুখি হই তা হল " Washboard Effect ⁶ "। স্ট্যান্ডার্ড B-Flute কার্ডবোর্ডের মধ্য দিয়ে ঢেউ খেলানো রেখা থাকে এবং আপনি যদি সরাসরি একটি উচ্চমানের প্রসাধনী মুখ বা একটি জটিল লোগো মুদ্রণ করেন, তাহলে তরঙ্গগুলি কালির মধ্য দিয়ে দেখা যায়। এটি দেখতে সস্তা, পিৎজা বাক্সের মতো। ক্লায়েন্টরা এটি ঘৃণা করে, কিন্তু তারা প্রায়শই এটি ব্যবহার করে অর্থ সাশ্রয় করার চেষ্টা করে যতক্ষণ না আমি পদক্ষেপ নিই। CDU ধারণকারী যেকোনো প্রিমিয়াম আইটেমের জন্য, আমি E-Flute (মাইক্রো-Flute) অথবা লিথো-ল্যামিনেটেড ফিনিশ ব্যবহার করি যেখানে বাঁশিগুলি এত টাইট থাকে যে তারা অদৃশ্য থাকে, যা আপনাকে ম্যাগাজিনের কভারের মতো মসৃণ পৃষ্ঠ দেয়।

গ্রেইন ডাইরেকশন ^৭ সম্পর্কেও কথা বলতে হবে , যা যেকোনো ডিসপ্লের গোপন শক্তি। ঢেউতোলা বোর্ডে কাঠের মতোই একটি গ্রেইন থাকে। আমি একবার একজন প্রতিযোগীর ডিসপ্লে ভেঙে পড়তে দেখেছি কারণ তারা লোড-বেয়ারিং দেয়ালের উপর গ্রেইন অনুভূমিকভাবে চালাত, যার ফলে এটি কাচের জারের ওজনের নিচে অবিলম্বে বাকল হয়ে যেত। আমার ইঞ্জিনিয়াররা সর্বাধিক স্ট্যাকিং শক্তি (BCT) এর জন্য গ্রেইনকে উল্লম্বভাবে ওরিয়েন্টেশন করার জন্য প্রশিক্ষিত। ওয়ালমার্টে আপনার ডিসপ্লে ভেঙে না পড়া পর্যন্ত এটি একটি ছোট বিবরণ বলে মনে হয়। উপরন্তু, আমি আমাদের কংসবার্গ টেবিলে " হোয়াইট স্যাম্পল ^৮ " কাটা দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দিচ্ছি। আমরা এতে আর্টওয়ার্ক প্রিন্ট করি না; আমরা কেবল কাঠামোটি কেটে ফেলি যাতে আপনি এটি আপনার আসল পণ্য দিয়ে লোড করতে পারেন এবং এটি ঝাঁকাতে পারেন। যদি এটি ধরে থাকে, তাহলে আমরা সুন্দর রঙগুলি নিয়ে চিন্তিত; যদি এটি বাকল হয়, তাহলে আমরা একটি সাপোর্ট ব্রেস যোগ করি।

আমি আমাদের কংসবার্গ টেবিলে সাদা নমুনা কাটা দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দিচ্ছি। আমরা এতে শিল্পকর্ম মুদ্রণ করি না কারণ আমরা কেবল কাঠামোটি কেটে ফেলি। আপনি এটি আপনার আসল পণ্যের সাথে লোড করতে পারেন এবং এটি ঝাঁকাতে পারেন। যদি এটি ধরে থাকে, তাহলে আমরা সুন্দর রঙের বিষয়ে চিন্তা করি। যদি এটি বাকল হয়, আমরা একটি সাপোর্ট ব্রেস যুক্ত করি।.

খাদ্য প্রদর্শন কাউন্টার কী?

স্বাস্থ্যবিধি আইন এবং মুদি দোকানের অগোছালো বাস্তবতার কারণে কার্ডবোর্ডে খাবার রাখা কঠিন। আপনি যদি প্রোটিন বার বা স্ন্যাকস বিক্রি করেন, তাহলে আপনাকে দূষণ এবং আর্দ্রতা নিয়ে চিন্তা করতে হবে।.

খাদ্য প্রদর্শনী কাউন্টার হল একটি বিশেষায়িত মার্চেন্ডাইজিং ইউনিট যা কঠোর খাদ্য সুরক্ষা বিধি মেনে ভোগ্যপণ্য রাখার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এই প্রদর্শনীগুলিতে অ-বিষাক্ত, সয়া-ভিত্তিক কালি এবং জল-প্রতিরোধী আবরণ ব্যবহার করা হয় যাতে মুদিখানার পরিবেশে আর্দ্রতা বা ঘন ঘন মেঝে পরিষ্কারের কারণে কাঠামোগত ব্যর্থতা রোধ করা যায়।.

স্বাস্থ্যবিধি মান এবং এফডিএ সম্মতি

এখানে একটি দুঃস্বপ্নের দৃশ্য যা আমি প্রতিদিন এড়াতে চেষ্টা করি: একটি ব্র্যান্ড একটি নতুন জৈব স্ন্যাক বারের জন্য ৫,০০০টি ডিসপ্লে পাঠায়, কিন্তু সেগুলো মাইক্রোস্কোপিক কাগজের ধুলো দিয়ে ঢাকা দোকানে পৌঁছায় যা খাদ্য প্যাকেজিংয়ের সিলে ঢুকে যায়। কার্ডবোর্ড কাটা ধুলো তৈরি করে, এবং সঠিক প্রযুক্তি না থাকলে এটি অনিবার্য। আমার কারখানায়, আমরা আমাদের ডাই-কাটারগুলিতে " ভ্যাকুয়াম এক্সট্রাকশন ^৯ " হেড ব্যবহার করি যাতে কাটার সময় ধুলো আক্ষরিক অর্থেই শোষণ করা যায়। খাদ্য ক্লায়েন্টদের জন্য, আমি প্যাকিংয়ের আগে চাদর পরিষ্কার করার জন্য "এয়ার নাইভস" - উচ্চ-চাপের বায়ু বিস্ফোরণ -ও ব্যবহার করি। এতে আমার বিদ্যুতের খরচ বেশি হয়, তবে এটি নিশ্চিত করে যে আপনি GMP (গুড ম্যানুফ্যাকচারিং প্র্যাকটিস) অডিট পাস করেন এবং প্রত্যাহার এড়ান।

তারপর "মপ গার্ড" সমস্যাটিও আছে। মুদি দোকানের মেঝে প্রতি রাতে ভেজা মোছা হয়, এবং মেঝের ডিসপ্লে বা লো কাউন্টার ইউনিটের নীচে নোংরা জলের ছিটা পড়ে। স্ট্যান্ডার্ড কার্ডবোর্ড এই জলকে স্পঞ্জের মতো শুষে নেয়, প্রায় 48 ঘন্টার মধ্যে বাদামী, ছাঁচযুক্ত এবং ময়লা হয়ে যায়। আমি এটি কঠিনভাবে শিখেছিলাম কয়েক বছর আগে যখন ফ্লোরিডার একজন ক্লায়েন্ট অভিযোগ করেছিলেন যে তাদের ডিসপ্লেগুলি এক সপ্তাহ পরে "পচা" দেখাচ্ছে। এখন, যেকোনো খাবারের প্রদর্শনের জন্য, আমরা নীচের 2 ইঞ্চিতে একটি পরিষ্কার জৈব-অবচনযোগ্য আবরণ প্রয়োগ করি যা ঢাল হিসেবে কাজ করে। এছাড়াও, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের নতুন PFAS আইন সম্পর্কে সচেতন থাকুন। অনেক পুরানো জল-প্রতিরোধী আবরণে "চিরকালের জন্য রাসায়নিক" থাকে, তাই ক্যালিফোর্নিয়ার মতো রাজ্যে আপনাকে বৈধ রাখতে PFAS-মুক্ত আবরণ ¹⁰

যদি আপনি খাবার বিক্রি করেন, তাহলে আগে থেকেই বলুন। আমি আপনার কালি এবং বার্নিশের জন্য একটি অ-বিষাক্ত ঘোষণা প্রদান করব। এটি এমন একটি কাগজ যা আপনার আইনি দলকে খুশি রাখে এবং নিশ্চিত করে যে সুরক্ষা নিরীক্ষার সময় আপনার ডিসপ্লেতে কোনও দাগ না পড়ে।.

ব্যবসায়িক অধ্যয়নে কাউন্টার ডিসপ্লে কী?

ব্যবসায়িক স্কুলগুলি "মার্কেটিং এর 4 Ps" সম্পর্কে কথা বলতে ভালোবাসে, কিন্তু তারা খুব কমই ব্যাখ্যা করে যে ভাঁজ করা কাগজের টুকরো আসলে কীভাবে টাকা ছাপে। বাস্তব জগতে, এটি ROI এবং সীমিত খুচরা রিয়েল এস্টেটের মূল্য সর্বাধিক করার বিষয়ে।.

ব্যবসায়িক গবেষণায় কাউন্টার ডিসপ্লে বলতে লেনদেনের মুহূর্তে ভোক্তাদের আচরণকে প্রভাবিত করার জন্য POS (পয়েন্ট অফ সেল) সরঞ্জামগুলির কৌশলগত ব্যবহারকে বোঝায়। চেকআউট জোনে উচ্চ-দৃশ্যমানতা স্থাপনের মাধ্যমে সুপ্ত চাহিদাগুলিকে ট্রিগার করে "গড় ঝুড়ির আকার" বৃদ্ধি করার একটি পদ্ধতি হিসাবে এটি বিশ্লেষণ করা হয়।.

ROI গণনা এবং " ৩-সেকেন্ড লিফট ^১১ "

আমার কিছু ক্লায়েন্ট আমার সাথে ইউনিট মূল্য নিয়ে $0.50 এর বেশি তর্ক করে, তারা বলে যে $15 একটি বাক্সের জন্য খুব বেশি ব্যয়বহুল, কিন্তু তারা এটিকে বিনিয়োগের চেয়ে খরচ হিসেবে দেখছে। আমরা মূল্য প্রমাণ করার জন্য "বিক্রয় উত্তোলন" গণনা ব্যবহার করি: নিয়মিত আইলে একটি হোম শেলফে রাখা একটি স্ট্যান্ডার্ড পণ্যের দৃশ্যমানতা কম থাকে এবং এটি 20টি অন্যান্য ব্র্যান্ডের সাথে লড়াই করে। যখন আপনি সেই পণ্যটিকে একটি কাউন্টার ডিসপ্লেতে স্থানান্তর করেন, তখন আপনি সাধারণত বিক্রয়-হারে 400% বৃদ্ধি দেখতে পান, যাকে আমরা "3-সেকেন্ড লিফট" বলি। ক্যাশিয়ারের জন্য অপেক্ষা করার সময় তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আপনার কাছে তিন সেকেন্ড সময় থাকে। কিন্তু এখানে ধরা হল: খুচরা বিক্রেতা তহবিল। অনেক ছোট ব্যবসার মালিক জানেন না যে ওয়ালমার্ট বা এমনকি স্থানীয় চেইনের মতো বড় খুচরা বিক্রেতাদের প্রায়শই "MDF" ( মার্কেট ডেভেলপমেন্ট ফান্ড ¹² ) বা কো-অপ বাজেট থাকে। আপনি যদি আপনার ডিসপ্লেকে কেবল "স্টক" হিসাবে নয় বরং তাদের দোকানের জন্য "ভিজ্যুয়াল আপগ্রেড" হিসাবে পিচ করেন, তাহলে তারা খরচে ভর্তুকি দিতে পারে এবং আমি ক্লায়েন্টদের এই অর্থের জন্য আবেদন করার জন্য স্পেসিফিকেশন খসড়া করতে সাহায্য করি।

ROI-এর সবচেয়ে বড় কারণ হল "সিদ্ধান্তের ক্লান্তি" যা অগোছালো কার্যকরকরণের কারণে হয়। যদি আপনার ডিসপ্লে অগোছালো হয় অথবা হেডার কার্ডটি কুঁচকে যায়—একক-ওয়াল হেডারের একটি সাধারণ ব্যর্থতা—ক্রেতা তা উপেক্ষা করে। সেই কারণেই আমি "ডাবল-ওয়াল" হেডার ব্যবহার করতে বাধ্য করি যদিও এর দাম কয়েক পয়সা বেশি। ভাঁজ দ্বারা সৃষ্ট উত্তেজনা বিলবোর্ডটিকে সোজা রাখে। একটি সোজা হেডার বিক্রি হয়; একটি কুঁচকানো হেডার "পুরানো পণ্য" বলে। $15 ইউনিটের দামের দিকে তাকাবেন না; মার্জিনের দিকে তাকান। এই ডিসপ্লের কারণে যদি আপনি মাত্র 50টি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করেন, তাহলে কাঠামোটি দ্বিতীয় দিনের মধ্যে নিজেই পরিশোধ করে এবং প্রচারের বাকি 28 দিন হল বিশুদ্ধ লাভ।.

১৫ ডলারের ইউনিটের দামের দিকে তাকাবেন না। মার্জিনের দিকে তাকাবেন। এই ডিসপ্লের কারণে যদি আপনি মাত্র ৫০টি অতিরিক্ত ইউনিট বিক্রি করেন, তাহলে দ্বিতীয় দিনের মধ্যেই কাঠামোটি নিজেই তার মূল্য পরিশোধ করে দেবে। প্রচারের বাকি ২৮ দিন হল সম্পূর্ণ লাভ। এটাই একমাত্র গণিত যা গুরুত্বপূর্ণ।.

উপসংহার

নমুনা সংগ্রহ করা কেবল সম্ভব নয়; রাতে ঘুমাতে চাইলে এটি বাধ্যতামূলক। আপনি জটিল খাদ্য নিরাপত্তা আইন নিয়ে কাজ করছেন অথবা কেবল একটি তাড়নামূলক ক্রয় শুরু করার চেষ্টা করছেন, প্রোটোটাইপই হল যেখানে আমরা ভুলগুলি ধরি।.

তুমি কি চাও যে আমি তোমাকে [ফ্রি স্ট্রাকচারাল থ্রিডি রেন্ডারিং] পাঠাই অথবা তোমার টিমের পরীক্ষার জন্য একটি ফিজিক্যাল [হোয়াইট স্যাম্পল] কাট করি?