আপনার পণ্য বিক্রির জন্য খুচরা দোকানে কীভাবে যাবেন?

গুদামের তাকের উপর রাখা একটি পণ্য একটি খরচ; খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রের মেঝেতে থাকা একটি পণ্য একটি সম্ভাব্য লাভ। কিন্তু সেই স্থানটি পেতে কেবল একটি ভদ্র হ্যান্ডশেকের চেয়েও বেশি কিছু প্রয়োজন - এর জন্য একটি প্রদর্শন কৌশল প্রয়োজন যা খুচরা বিক্রেতাকে প্রমাণ করে যে আপনি তাদের গতি, তাদের সরবরাহ এবং প্রতি বর্গফুট তাদের লাভ বোঝেন।.

খুচরা দোকানগুলিতে আপনার পণ্য কার্যকরভাবে বিক্রি করার জন্য, ব্র্যান্ডগুলিকে অপ্টিমাইজড POSM (পয়েন্ট অফ সেলস ম্যাটেরিয়ালস) কৌশলগুলির মাধ্যমে উচ্চ বিক্রয় বেগের সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে হবে যা খুচরা বিক্রেতাদের শ্রমকে সর্বনিম্ন করে তোলে। মূল পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে:

• শ্রম হ্রাস: তাৎক্ষণিকভাবে তাক লাগানোর জন্য আগে থেকে প্যাক করা ডিসপ্লে ইউনিট অফার করা হচ্ছে।.
• দৃষ্টি প্রতিবন্ধকতা: ক্রেতার "সিদ্ধান্তের ক্লান্তি" দূর করতে ডাই-কাট কাঠামো ব্যবহার করা।
• স্থান অপ্টিমাইজেশন: প্রতি বর্গফুট মেঝের জায়গার জন্য উচ্চতর আয় প্রমাণ করা।.

খুচরা ক্রেতারা ব্যস্ত, সন্দেহপ্রবণ এবং একটি মাত্র মেট্রিকের উপর মনোযোগী: ইনভেন্টরি টার্নওভার। আপনি যদি কেবল একটি পণ্যের নমুনা নিয়ে আসেন, তাহলে আপনি হাজার হাজারের একজন। কিন্তু আপনি যদি এমন একটি কাঠামোগত কৌশল নিয়ে আসেন যা তাদের শেল্ভিং সমস্যার সমাধান করে, তাহলে আপনি একজন অংশীদার হয়ে উঠবেন।.

আমি কীভাবে দোকানগুলিকে আমার পণ্য বিক্রি করার জন্য আমন্ত্রণ জানাবো?

খারাপ দামের চেয়ে টলমল প্রদর্শন দ্রুত বিক্রি কমিয়ে দেয়। খুচরা বিক্রেতারা এমন ইউনিট চান যা নিজেদের বিক্রি করে এবং তাদের কর্মীদের কাঠামোর দেখাশোনা করার প্রয়োজন হয় না।.

দোকানগুলিকে দক্ষতার সাথে পণ্য বিক্রি করতে উৎসাহিত করার জন্য, বিক্রেতাদের "খুচরা-প্রস্তুত" মার্চেন্ডাইজিং সমাধান প্রস্তাব করা উচিত যা অপারেশনাল ঘর্ষণ দূর করে এবং পণ্যের দৃশ্যমানতা নিশ্চিত করে। প্রমাণিত কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে:

• কো-প্যাকিং: তাৎক্ষণিক বিক্রয়ের জন্য পণ্যদ্রব্যে পূর্বেই ভর্তি ইউনিট সরবরাহ করা।.
• স্থায়িত্বের নিশ্চয়তা: দোকানের ক্ষতি রোধ করতে আর্দ্রতা-প্রতিরোধী ঘাঁটি ব্যবহার করা।.
• ভিজ্যুয়াল আইসোলেশন: প্রতিযোগীদের থেকে আইটেম আলাদা করার জন্য স্বতন্ত্র প্রদর্শন স্থাপন করা।.

"শ্রম-মুক্ত" পিচ এবং কাঠামোগত মনোবিজ্ঞান

কোনও দোকানকে "হ্যাঁ" বলার অর্থ হল প্রায়শই প্রমাণ করা যে আপনার পণ্য তাদের জন্য মাথাব্যথার কারণ হবে না। আমি সবসময় ক্লায়েন্টদের বলি: ওয়ালমার্ট এবং কস্টকোর মতো বড় খুচরা বিক্রেতারা দোকানে ফ্ল্যাট-প্যাক অ্যাসেম্বলি থেকে আগ্রাসীভাবে সরে আসছে। এটি খুব ধীর। তাদের কর্মীদের অতিরিক্ত কাজ এবং কম বেতন দেওয়া হয়। যদি আপনার ডিসপ্লেতে 10-পৃষ্ঠার ম্যানুয়াল এবং 20 মিনিটের নির্মাণের প্রয়োজন হয়, তবে এটি পিছনের ঘরে থেকে যায় এবং আপনার বিক্রয় শূন্যে নেমে আসে।.

এই কারণেই আমরা কো-প্যাকিং (প্রি-ফিলড ডিসপ্লে) ^১-কে । আমার কারখানা এই যুক্তিটি পরিচালনা করে: আমরা ডিসপ্লে তৈরি করি, আপনার পণ্যটি ট্রেতে নিখুঁতভাবে লোড করি, শিপিং শাউড লাগাই এবং এটি পাঠাই। প্যালেটটি খুচরা বিক্রয় মেঝেতে পৌঁছালে, স্টক বয় কেবল স্ট্র্যাপটি কেটে ফেলে। বাম। এটি 30 সেকেন্ডের মধ্যে কেনাকাটা করা যায়। যখন আপনি একজন ক্রেতাকে পিচ করছেন তখন এটি একটি বিশাল লিভারেজ পয়েন্ট। আপনি কেবল একটি ক্রসবো বা একটি প্রসাধনী কিট বিক্রি করছেন না; আপনি একটি "শ্রম-মুক্ত" রাজস্ব প্রবাহ বিক্রি করছেন।

ভিজ্যুয়াল ডিসরাপশন ^২ সমস্যাটি আছে । ক্রেতাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্লান্তি থাকে। স্ট্যান্ডার্ড ধাতব তাকগুলি এলোমেলো এবং বিরক্তিকর "একতার সমুদ্র"। একটি কার্ডবোর্ড ডিসপ্লে বক্র, ডাই-কাট আকারের জন্য অনুমতি দেয় যা শক্ত ধাতব তাক করতে পারে না। এটি আপনার পণ্যকে আলাদা করে। আমি ব্যক্তিগতভাবে এটি দেখেছি - যখন আমরা একজন ক্লায়েন্টের শিকারের সরঞ্জাম পেগবোর্ড থেকে সরিয়ে একটি কাস্টম হেডার সহ একটি স্বতন্ত্র ক্যামো-প্রিন্ট ডাম্প বিনে রাখি, তখন গ্রাহকের তোলার হার আকাশচুম্বী হয়ে যায়। কিন্তু এখানে অগোছালো বাস্তবতা: যদি সেই বিন টেকসই না হয়, তবে এটি আপনার ব্র্যান্ড ইমেজ ধ্বংস করে। আমরা " ৫০-টাচ নিয়ম ^৩ " ব্যবহার করি। আমি ৫০টি আক্রমণাত্মক গ্রাহক মিথস্ক্রিয়া সহ্য করার জন্য ডাবল-ওয়াল ঢেউতোলা বোর্ড (সাধারণত ৪৪ECT গ্রেড) দিয়ে ভিত্তিগুলিকে শক্তিশালী করি। মঙ্গলবারের মধ্যে এটি আবর্জনাযুক্ত দেখা গেলে, স্টোর ম্যানেজার এটি ফেলে দেয় এবং আপনি তালিকাটি হারাবেন।

তাই, যখন তুমি দোকানটি পিচ করবে, তখন তাৎক্ষণিকভাবে কার্ডবোর্ডের গ্রেড নিয়ে কথা বলো না। "৩-সেকেন্ড লিফট" নিয়ে কথা বলো। আমি তাদের এমন তথ্য দেখাই যা প্রমাণ করে যে একটি ফ্লোর ডিসপ্লে সাধারণত বাড়ির তাকের তুলনায় বিক্রির হার ৪০০% বৃদ্ধি করে।.

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনি কীভাবে একটি খুচরা দোকানের সাথে যোগাযোগ করবেন ইমেল?

ইমেল মুছে ফেলা হয়। ভিজ্যুয়াল খোলা হয়। যদি আপনি কোনও ক্রেতাকে টেক্সট-ভারী পিচ পাঠান, তাহলে শুরু করার আগেই আপনি পানিতে ডুবে যাবেন।.

ইমেলের মাধ্যমে আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য খুচরা দোকানের সাথে যোগাযোগ করতে, সরবরাহকারীদের নির্দিষ্ট ভিজ্যুয়াল প্রমাণ সংযুক্ত করতে হবে যা উৎপাদনের মান এবং কাঠামোগত অখণ্ডতা যাচাই করে। প্রয়োজনীয় সংযুক্তির মধ্যে রয়েছে:

• 3D ভিডিও রেন্ডারিং: সমস্ত কোণ থেকে কাঠামোটি প্রদর্শন করা।.
• সাদা নমুনা ছবি: দ্রুত প্রোটোটাইপিং ক্ষমতা প্রমাণ করা।.
• সম্মতি সার্টিফিকেট: খুচরা বিক্রেতা-নির্দিষ্ট নিরীক্ষা মান যাচাই করা।.

"ভার্চুয়াল অনুমোদন" প্রোটোকল

আমার ক্লায়েন্টরা ফ্ল্যাট 2D আর্টওয়ার্ক সহ একটি PDF ব্যবহার করে একটি ধারণা বিক্রি করার চেষ্টা করেছে। প্রতিবারই এটি ব্যর্থ হয়। ক্রেতা কল্পনা করতে পারে না যে আলো কীভাবে ফয়েলে আঘাত করে বা কীভাবে পিছনের প্যানেলটি ভাঁজ হয়। 2025 সালে, আপনার ভিডিও রেন্ডারিং ⁵ ।

আমরা ArtiosCAD এবং Keyshot সফটওয়্যার ব্যবহার করি। যখন আপনি এমন একটি ভিডিও ফাইল সংযুক্ত করেন যেখানে ডিসপ্লেটি ঘুরতে থাকে, ভাঁজ হয় এবং পণ্য দিয়ে ভরে যায়, তখন ক্রেতা স্ক্রোল করা বন্ধ করে দেয়। এটি দেখায় যে আপনি পেশাদার। এটি "ভার্চুয়াল অনুমোদন" প্রদান করে। টেক্সাসে আমার একজন ক্লায়েন্ট ছিলেন যিনি হ্যালোইন লঞ্চের জন্য একটি কঠিন সময়সীমার মধ্যে ছিলেন। আমাদের কাছে একটি বাস্তব নমুনা পাঠানোর সময় ছিল না। তিনি কেবল আমাদের Keyshot ভিডিওর উপর ভিত্তি করে কাঠামোটি অনুমোদন করেছিলেন এবং আমরা লঞ্চের তারিখে পৌঁছেছি।

কিন্তু মাঝে মাঝে, তাদের এটি স্পর্শ করতে হয়। এখানেই "হোয়াইট স্যাম্পল" প্রোটোকলটি আসে। ঐতিহ্যবাহী নমুনা তৈরিতে ৭-১০ দিন সময় লাগে। খুব ধীর। আমরা কংসবার্গ ডিজিটাল কাটিং টেবিল ^৬ । আমি ২৪ ঘন্টার মধ্যে একটি অপ্রকাশিত স্ট্রাকচারাল প্রোটোটাইপ কেটে ফেলতে পারি। যদি কোনও ক্রেতা জিজ্ঞাসা করে, "এটি কি স্থিতিশীল?", তাহলে একটি অনুচ্ছেদ লিখবেন না। ৫০ পাউন্ড (২২.৭ কেজি) ওজন ধারণকারী "হোয়াইট স্যাম্পল" এর একটি ভিডিও পাঠান। এই দৃশ্যমান প্রমাণ অকাট্য।

"গোল্ডেন স্যাম্পল" -এর কথাও উল্লেখ করুন । ক্রেতারা "বেট অ্যান্ড সুইচ"-এর ভয় পান—যেখানে নমুনার চেয়েও ব্যাপক উৎপাদন খারাপ দেখায়। আমি আমার ইমেলগুলিতে ব্যাখ্যা করেছি যে আমরা উৎপাদন লাইনে একটি স্বাক্ষরিত, সিল করা "গোল্ডেন স্যাম্পল" রাখি। প্রতি ১০০তম ইউনিটে এর বিরুদ্ধে পরীক্ষা করা হয়। যদি রঙ পরিবর্তন হয় (ডেল্টা ই সহনশীলতা), তাহলে মেশিনটি বন্ধ হয়ে যায়। এটি তাদের আশ্বস্ত করে যে তারা যা কিনবে তাই পাবে।

আমি আমার ক্লায়েন্টদের পরামর্শ দিচ্ছি যে তারা যেন ভারী অ্যাটাচমেন্টের পরিবর্তে 3D ভিডিওতে একটি ড্রপবক্স লিঙ্ক পাঠান। এটি ইমেলটিকে হালকা রাখে এবং প্রমাণ করে যে আপনি প্রযুক্তি-সচেতন।.

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনি কীভাবে একটি সুপারমার্কেটের সাথে যোগাযোগ করবেন?

সুপারমার্কেটগুলো আর্ট গ্যালারি নয়; এগুলো লজিস্টিক মেশিন। যদি তোমার সুন্দর ডিসপ্লে তাদের প্যালেট গ্রিড বা পরিষ্কারের সময়সূচীর সাথে খাপ খায় না, তাহলে তা ডকে প্রত্যাখ্যাত হবে।.

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য একটি সুপারমার্কেটের সাথে যোগাযোগ করতে, বিক্রেতাদের প্যালেটের মাত্রা এবং স্বাস্থ্যবিধি সম্পর্কিত কঠোর অপারেশনাল এবং লজিস্টিক সম্মতি মান মেনে চলতে হবে। গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে রয়েছে:

• প্যালেট সাইজিং: কঠোরভাবে স্ট্যান্ডার্ড মাত্রা মেনে চলা।.
• আর্দ্রতা প্রতিরোধ: মেঝের ক্ষতি রোধ করতে আবরণ প্রয়োগ করা।.
• লোড বিয়ারিং: নিরাপত্তার জন্য স্ট্যাকিং শক্তির নিশ্চয়তা।.

"অডিট-রেডি" এবং " মপ গার্ড ^৭ " বাস্তবতা

ওয়ালমার্ট বা কস্টকোর মতো সুপারমার্কেটের কাছে যেতে হলে তাদের ভাষা বলতে হবে: সম্মতি। প্রথমত, "অডিট-রেডি" স্ট্যাটাস আছে। বড় কর্পোরেট ক্রেতারা "ঘোস্ট ফ্যাক্টরি"-কে PO ইস্যু করতে পারে না। আমরা BSCI ⁸ এবং SEDEX অডিট বজায় রাখি। আপনি যদি একজন ক্রেতাকে বলেন, "আমার কারখানা ইতিমধ্যেই ওয়ালমার্ট FCCA সিস্টেমে রয়েছে," তাহলে আপনি মাসের পর মাস যাচাই-বাছাই এড়িয়ে যান। এটি তাৎক্ষণিকভাবে আস্থা তৈরি করে।

এরপর আসে দোকানের পরিবেশের পদার্থবিদ্যা। খুচরা ডিসপ্লের সবচেয়ে বড় ঘাতক গ্রাহক নয়; এটি হল মোছা। সুপারমার্কেটের মেঝে রাতের বেলা ভেজা মোছা হয়। সস্তা কার্ডবোর্ডের তলায় জল ঢুকে "সজি বটম" প্রভাব তৈরি করে। ডিসপ্লেটি ভেঙে পড়ে এবং স্টোর ম্যানেজার তা ফেলে দেয়। আমি এটি অনেক বছর আগে শিখেছিলাম যখন ফ্লোরিডার একটি দোকানে একদল ডিসপ্লে ময়লায় পরিণত হয়েছিল। এখন, আমরা একটি "মপ গার্ড" - একটি জৈব-জল-প্রতিরোধী আবরণ বা প্রতিটি ফ্লোর ডিসপ্লের 4 ইঞ্চি (10 সেমি) নীচের অংশে একটি স্বচ্ছ বার্নিশ বাধা।

প্যালেট সায়েন্স ^৯- ও বুঝতে হবে । মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, সবকিছু GMA প্যালেট (৪৮" x ৪০" / ১২২ সেমি x ১০২ সেমি) । আমি ডিজাইনারদের ৪১ ইঞ্চি চওড়া ডিসপ্লে তৈরি করতে দেখেছি। এটা সামান্য মনে হচ্ছে, কিন্তু ১ ইঞ্চি "ওভারহ্যাং" ডিস্ট্রিবিউশন সেন্টার (DC) এর স্বয়ংক্রিয় কনভেয়ার বেল্টগুলিকে জ্যাম করে। ফলাফল কি? খুচরা বিক্রেতা পুরো চালান প্রত্যাখ্যান করে অথবা প্রতি প্যালেটে আপনাকে জরিমানা করে। Costco এর মতো ক্লাব স্টোরের জন্য, এটি আরও কঠিন। তাদের "ক্লাব স্টোর হার্ডলাইন" নিয়ম রয়েছে - কোনও ওভারহ্যাং নেই, এবং ইউনিটটিকে ২,৫০০ পাউন্ড (১,১৩৪ কেজি) গতিশীল লোড সহ্য করতে হবে কারণ তারা একে অপরের উপরে প্যালেটগুলি স্তুপ করে। আপনি যদি EB-Flute ¹⁰ বা উচ্চ-কার্যক্ষমতা সম্পন্ন Kraft ব্যবহার না করেন, তাহলে আপনি স্ট্রাকচারাল অডিটে ব্যর্থ হবেন।

আমি সর্বদা নিশ্চিত করি যে নীচের কিক-প্লেটটি লেপযুক্ত। চার সপ্তাহ ধরে কঠোরভাবে মেঝে পরিষ্কার করার পরেও এটি ব্র্যান্ডের লোগো সাদা এবং পরিষ্কার রাখে।.

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য আপনি কীভাবে একজন গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ করবেন?

একবার ডিসপ্লে মেঝেতে লাগানো হয়ে গেলে, খুচরা বিক্রেতা কাজ শেষ করে। এখন, ডিসপ্লেটি ক্রেতার কাছে বিক্রি করতে হবে। যদি পৌঁছাতে কষ্ট হয়, তাহলে তারা কিনবে না।.

আপনার পণ্য সরাসরি বিক্রি করার জন্য একজন গ্রাহকের কাছে পৌঁছানোর জন্য, ডিসপ্লে ইউনিটকে অবশ্যই এরগনোমিক ডিজাইন নীতিগুলি ব্যবহার করতে হবে যাতে সর্বাধিক সম্পৃক্ততা এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতা থাকে। মূল নকশার বিষয়গুলির মধ্যে রয়েছে:

• উল্লম্ব স্থান নির্ধারণ: চোখের স্তরে নায়ক পণ্য স্থাপন।.
• কোণাকৃতির তাক: ভালো দৃশ্যমানতার জন্য নিচের তাকগুলো কাত করা।.
• সুরক্ষা প্রান্ত: আঘাত প্রতিরোধের জন্য তরঙ্গ-কাট ব্লেড ব্যবহার করা।.

"মানব উচ্চতা" তাপ মানচিত্র এবং এরগনোমিক্স

গড় আমেরিকান মহিলা ক্রেতার উচ্চতা প্রায় ৫'৪" (১৬২ সেমি)। এই পরিসংখ্যানটি আমাদের কারখানায় ডিজাইন করা সবকিছুর উপর নির্ভর করে। আমরা " মানব উচ্চতা তাপ মানচিত্র ^১১ " ব্যবহার করি। "স্ট্রাইক জোন" - যেখানে সবচেয়ে লাভজনক পণ্যগুলি থাকা উচিত - মেঝে থেকে ঠিক ৫০ থেকে ৫৪ ইঞ্চি (১২৭-১৩৭ সেমি) দূরে। এটি হল "আই-লেভেল বাই লেভেল"। আমরা আপনার উচ্চ-মার্জিন "হিরো পণ্য"গুলিকে ঠিক এই ব্যান্ডে স্থাপন করি।

কিন্তু নিচের তাকের কী হবে? অনভিজ্ঞ ডিজাইনাররা পণ্যগুলিকে "স্টুপ জোন" (৩০ ইঞ্চি / ৭৬ সেমি এর নিচে) নামে পরিচিত নীচের তাকের উপর সমতলভাবে রাখেন। ৩ ফুট (১ মিটার) দূরে দাঁড়িয়ে থাকা একজন ক্রেতা নিচের দিকে তাকিয়ে... ঢাকনাটি দেখতে পান। তারা যদি না ঝুঁকে পড়েন তবে লেবেলটি পড়তে পারবেন না। এবং তারা ঝুঁকে পড়বেন না। এটি বিক্রয়ের জন্য একটি মৃত অঞ্চল। আমার ইঞ্জিনিয়ারিং ফিক্স হল "চিন-আপ" কোণযুক্ত শেল্ফ । আমরা নীচের দুটি তাকের কোণ ১৫ ডিগ্রি উপরে করি। পণ্যটি আক্ষরিক অর্থেই গ্রাহকের দিকে "উপরের দিকে তাকায়"। এই সহজ কাঠামোগত পরিবর্তন লেবেলের পঠনযোগ্যতা ১০০% বৃদ্ধি করে এবং সেই নীচের স্তর থেকে হারানো বিক্রয় রাজস্বের ২০% পর্যন্ত পুনরুদ্ধার করতে পারে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে দায়বদ্ধতার কারণে নিরাপত্তা আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। নতুন করে কাটা ঢেউতোলা বোর্ড রেজারের মতো ধারালো হতে পারে (কাগজ কাটা)। আমি কাগজ কাটা ঘৃণা করি, এবং ক্রেতারাও করে। যদি কোনও গ্রাহক আপনার পণ্যের জন্য হাত কেটে ফেলেন, তাহলে আপনার ব্র্যান্ডের জন্য এটি একটি খারাপ দিন। আমরা "সেফটি এজ" (ওয়েভ কাট) ব্লেড ব্যবহার করি। প্রান্তটি মাইক্রোস্কোপিকভাবে স্ক্যালপ করা হয়, যার ফলে ত্বক কাটা অসম্ভব হয়ে পড়ে। এটি একটি ছোট বিবরণ, তবে এটি মামলা প্রতিরোধ করে এবং গুণমান দেখায়।

আমি আর সমতল নীচের তাক মুদ্রণ করতে রাজি নই। নীচের স্তরের সেই ১৫-ডিগ্রি কোণটি হল মৃত স্টক এবং বিক্রিত স্টকের মধ্যে পার্থক্য।.

উপসংহার

খুচরা ব্যবসায়ে প্রবেশ করা কেবল একটি দুর্দান্ত পণ্য থাকা নয়; এটি এমন একটি সমাধান উপস্থাপন করা যা খুচরা বিক্রেতার সরবরাহ এবং ক্রেতার কর্মদক্ষতার সাথে খাপ খায়। "মপ গার্ড" যা পরিষ্কারক দলের সাথে টিকে থাকে থেকে শুরু করে "চিন-আপ" তাক যা গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করে, প্রতিটি ইঞ্চি কার্ডবোর্ডের একটি উদ্দেশ্য প্রয়োজন।.

আপনার পণ্যটি প্যালেট-অপ্টিমাইজড ডিসপ্লেতে ঠিক কীভাবে ফিট করে তা কি আপনি দেখতে চান? একটি বিনামূল্যে স্ট্রাকচারাল 3D রেন্ডারিং পান , এবং আমি আপনাকে লাভের পিছনের পদার্থবিদ্যা দেখাব।