আপনার কাউন্টার ডিসপ্লে বক্সগুলি কি পয়েন্ট অফ সেল (POS) মার্কেটিংয়ের জন্য উপযুক্ত?

ভিড়ের মধ্যে চেকআউট কাউন্টারে আপনার পণ্যের নজর কাড়তে হিমশিম খাচ্ছেন? আপনি একা নন। অনেক ব্র্যান্ডই সঠিক দৃশ্যমানতা সরঞ্জামের অভাবে সেই গুরুত্বপূর্ণ চূড়ান্ত প্ররোচনামূলক ক্রয়গুলি ধরতে ব্যর্থ হয়।

হ্যাঁ, কাউন্টার ডিসপ্লে বক্সগুলি পয়েন্ট অফ সেল (POS) মার্কেটিংয়ের জন্য অত্যন্ত উপযুক্ত। এগুলি কমপ্যাক্ট, সাশ্রয়ী মূল্যের সরঞ্জাম যা রেজিস্টারের কাছাকাছি বসে ক্রয়কে উৎসাহিত করে। পণ্যগুলি সংগঠিত করে এবং লেনদেনের মুহূর্তে ব্র্যান্ডিং হাইলাইট করে, এগুলি ছোট আইটেমগুলির জন্য দৃশ্যমানতা এবং রূপান্তর হার উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে।

আসুন জেনে নিই কিভাবে এই ডিসপ্লেগুলি কাজ করে এবং কেন এগুলি আপনার খুচরা কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান।.

POS পয়েন্ট অফ সেল ডিসপ্লে কী?

আপনি কি একটি স্ট্যান্ডার্ড শেল্ফ এবং বিক্রয় ড্রাইভারের মধ্যে পার্থক্য জানেন? একটি POS ইউনিটের নির্দিষ্ট সংজ্ঞা এবং প্রকৌশল বোঝা খুচরা সাফল্যের প্রথম ধাপ।

একটি POS (বিক্রয় কেন্দ্র) প্রদর্শন হল একটি বিশেষায়িত বিপণন যন্ত্র যা লেনদেনের স্থান, যেমন চেকআউট কাউন্টার, অবস্থিত। এটি উচ্চ-প্রভাবশালী গ্রাফিক্স ব্যবহার করে পণ্যগুলিকে নিরাপদে ধরে রাখার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যাতে গ্রাহক দোকান ছেড়ে যাওয়ার আগে শেষ মুহূর্তের আবেগপূর্ণ কেনাকাটা উৎসাহিত করতে পারেন।

চেকআউট মার্কেটিংয়ের মেকানিক্স

যখন আমরা পয়েন্ট অফ সেল (POS) ডিসপ্লে ¹ , তখন আমরা একটি অত্যন্ত উন্নত মানের প্যাকেজিং নিয়ে আলোচনা করছি যা খুচরা দোকানের সবচেয়ে মূল্যবান সম্পত্তির মধ্যে টিকে থাকতে হবে: ক্যাশ মোড়ানো। এই জায়গাটি ছোট, বিশৃঙ্খল এবং খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত। স্ট্যান্ডার্ড শেল্ভিংয়ের বিপরীতে, একটি POS ডিসপ্লেকে রেজিস্টারের পাশে জায়গার জন্য লড়াই করতে হয়। উৎপাদনের দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা সাধারণত এই ইউনিটগুলির জন্য E-বাঁশি ঢেউতোলা বোর্ড ব্যবহার করি। E-বাঁশি পাতলা, প্রায় 1.5 মিমি, তবে এটি প্রসাধনী, মিষ্টান্ন বা ব্যাটারির মতো ছোট আইটেমগুলির জন্য কাঠামোগত দৃঢ়তা বজায় রেখে উচ্চ-মানের মুদ্রণের জন্য একটি মসৃণ পৃষ্ঠ প্রদান করে।

ওয়ালমার্ট, কস্টকো, অথবা ৭-ইলেভেনের মতো খুচরা বিক্রেতাদের কঠোর সম্মতি ম্যানুয়াল রয়েছে। একটি কাউন্টার ডিসপ্লে সাধারণত নির্দিষ্ট মাত্রা অতিক্রম করতে পারে না, প্রায়শই উচ্চতা ১২ থেকে ১৪ ইঞ্চি পর্যন্ত সীমাবদ্ধ করে যাতে ক্যাশিয়ার গ্রাহকের কাছে স্পষ্ট দৃষ্টিশক্তি পায়। যদি আপনার ডিসপ্লেটি দৃশ্যমানতা আটকে দেয়, তাহলে স্টোর ম্যানেজার এটি ফেলে দেবেন। তদুপরি, কাঠামোগত অখণ্ডতা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আমরা বক্স কম্প্রেশন টেস্ট (BCT) ^২ মান গণনা করি যাতে নিশ্চিত করা যায় যে সময়ের সাথে সাথে পণ্যের ওজনের নিচে ইউনিটটি ঝুলে না পড়ে। ঝুলে পড়া ডিসপ্লে একটি নিম্নমানের পণ্য বোঝায়। নকশায় "মুখোমুখি"ও বিবেচনা করা উচিত, যা পণ্যগুলিকে সামনের দিকে ঠেলে এবং সংগঠিত রাখার জন্য ডিসপ্লের ক্ষমতা। একটি সু-নকশিত POS ইউনিট একটি ডিসপেনসার হিসেবে কাজ করে, নিশ্চিত করে যে যখন একটি আইটেম সরানো হয়, তখন পরবর্তীটি এখনও দৃশ্যমান বা সহজেই অ্যাক্সেসযোগ্য থাকে। গ্রাহকের জন্য অপসারণ করা কঠিন না হয়ে পণ্যগুলি সুন্দরভাবে ফিট করে তা নিশ্চিত করার জন্য এর জন্য সুনির্দিষ্ট ডাই-কাটিং সহনশীলতা প্রয়োজন।

আমি এই নির্দিষ্ট স্পেসিফিকেশনগুলির জন্য নিবেদিত তিনটি প্রোডাকশন লাইন পরিচালনা করি যাতে সম্পূর্ণ সম্মতি নিশ্চিত করা যায়। আমার দল প্রধান খুচরা বিক্রেতাদের নির্দেশিকাগুলির সাথে আপনার মাত্রা পরীক্ষা করে এবং কাঠামোগত অখণ্ডতা পরীক্ষা করে যাতে আপনি কখনই স্টোর পর্যায়ে প্রত্যাখ্যানের মুখোমুখি না হন।

মার্কেটিংয়ে ক্রয় প্রদর্শনের বিন্দু কী?

আপনি কি POP এবং POS কে গুলিয়ে ফেলছেন? অনেকেই এই শব্দগুলিকে পরস্পর পরিবর্তনযোগ্যভাবে ব্যবহার করেন, কিন্তু এই পার্থক্যটি জানা থাকলে আপনার মার্কেটিং প্রচারণার বাজেট আমূল পরিবর্তন হতে পারে।

একটি পয়েন্ট অফ পারচেজ (POP) ডিসপ্লে বলতে খুচরা পরিবেশের যে কোনও জায়গায় রাখা বিপণন সামগ্রী বোঝায় যেখানে গ্রাহকরা কেনার সিদ্ধান্ত নেন। POS-এর বিপরীতে, যা সম্পূর্ণরূপে রেজিস্টারে থাকে, POP-তে ফ্লোর স্ট্যান্ড, প্যালেট ডিসপ্লে এবং শেল্ফ টকার থাকে যা ক্রেতার যাত্রা ব্যাহত করার জন্য পুরো আইল জুড়ে অবস্থিত।.

কৌশলগত স্থান নির্ধারণ এবং বাজারের প্রভাব

পয়েন্ট অফ পারচেজ (POP) ⁵ হল একটি বিস্তৃত শব্দ যা একটি ভৌত ​​দোকানের মধ্যে সমগ্র ক্রেতা বিপণন কৌশলকে অন্তর্ভুক্ত করে। POS হল চূড়ান্ত হ্যান্ডশেক, POP হল প্রাথমিক কথোপকথন। এই ডিসপ্লের বাজার বিশাল, ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি POP বাজারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ দখল করে, প্রায়শই POP বাজারের প্রায় 43% উল্লেখ করা হয়। এর কারণ হল ফ্লোর ডিসপ্লেগুলি ক্রেতার "অটোপাইলট" মোডকে ব্যাহত করে। যখন কোনও গ্রাহক একটি আইল দিয়ে হেঁটে যান, তখন তারা ভিজ্যুয়ালাইজ স্ক্যান করেন। একটি আইলের শেষে (এন্ডক্যাপ) বা একটি প্রশস্ত গলির (অ্যাকশন অ্যালি) মাঝখানে স্থাপিত ফ্রিস্ট্যান্ডিং ডিসপ্লে ইউনিট (FSDU) ⁶

টেকনিক্যালি, এই ইউনিটগুলিতে কাউন্টার ডিসপ্লের চেয়ে ভিন্ন উপকরণের প্রয়োজন হয়। ভারী তরল বা বাল্ক আইটেম ধারণকারী মেঝে ডিসপ্লের জন্য, আমরা কাউন্টারগুলিতে ব্যবহৃত পাতলা ই-বাঁশি ব্যবহার করতে পারি না। আমরা BC-বাঁশি ব্যবহার করি, একটি দ্বি-প্রাচীরযুক্ত ঢেউতোলা কাঠামো যা প্রায় 6-7 মিমি পুরু। এটি প্রয়োজনীয় ভার বহন ক্ষমতা প্রদান করে, যা প্রায়শই অভ্যন্তরীণ সমর্থন কাঠামোর উপর নির্ভর করে প্রতি শেল্ফে 20 কেজি থেকে 50 কেজি পর্যন্ত ধারণ করার জন্য রেট করা হয়। এখানে প্রকৌশল স্থিতিশীলতার বিষয়ে। একটি লম্বা, সরু ডিসপ্লের একটি উচ্চ মাধ্যাকর্ষণ কেন্দ্র থাকে। টিপিং প্রতিরোধ করার জন্য আমাদের প্রশস্ত বেস ডিজাইন করতে হবে বা অভ্যন্তরীণ ওজন যোগ করতে হবে। এশিয়ান এবং আমেরিকান বাজারের প্রেক্ষাপটে, এই বৃহৎ-ফরম্যাট ডিসপ্লের চাহিদা ক্রমবর্ধমান কারণ এগুলি ব্র্যান্ডিংয়ের জন্য আরও পৃষ্ঠের ক্ষেত্রফল প্রদান করে। আপনার দোকানে সত্যিকারের বিলবোর্ড রয়েছে। ব্র্যান্ডগুলি গল্প বলার জন্য এই স্থানটি ব্যবহার করে - এই শিকারের সরঞ্জাম কেন উন্নত বা কেন এই নতুন খাবার স্বাস্থ্যকর তা ব্যাখ্যা করে। এই শিক্ষামূলক দিকটিই POP কে সাধারণ শেল্ভিং থেকে আলাদা করে। এটি একটি বিঘ্নিত বিপণন সরঞ্জাম যা "দোকানের মধ্যে-একটি দোকানের" অভিজ্ঞতা তৈরি করে।

আমি স্থিতিশীল মেঝে ইউনিট তৈরিতে বিশেষজ্ঞ যা ভারী মজুদের অধীনে ভেঙে পড়ে না। আমরা যাচাইকৃত ডাবল-ওয়াল উপকরণ ব্যবহার করি এবং কঠোর লোড-বেয়ারিং পরীক্ষা পরিচালনা করি যাতে আপনার ব্র্যান্ডটি উচ্চ-ট্রাফিক আইলে লম্বা এবং নিরাপদ থাকে।

পয়েন্ট অফ সেল ডিসপ্লের সুবিধা কী কী?

আপনার সীমিত বাজেট এখানে কেন বিনিয়োগ করবেন? এই ছোট কার্ডবোর্ড ইউনিটগুলির বিনিয়োগের উপর রিটার্ন প্রায়শই অন্য যেকোনো দোকানের বিজ্ঞাপন পদ্ধতির চেয়ে বেশি।

প্রাথমিক সুবিধাগুলির মধ্যে রয়েছে ক্রয় বৃদ্ধি, ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি এবং খরচ-কার্যকারিতা। এই প্রদর্শনগুলি সুষ্ঠুভাবে ইনভেন্টরিগুলি সংগঠিত করে, ডেড কাউন্টার স্পেস ব্যবহার করে এবং উচ্চমানের ব্র্যান্ডিংয়ের সুযোগ দেয় যা গ্রাহককে শিক্ষিত করে। চূড়ান্ত লেনদেনের মুহূর্তে ট্র্যাফিককে বিক্রয়ে রূপান্তর করে তারা উচ্চ ROI প্রদান করে।

ROI এবং ব্র্যান্ড দৃশ্যমানতা প্রকৌশল

কার্ডবোর্ড পিওএস ডিসপ্লে ^৯- এর অর্থনৈতিক যুক্তি অনস্বীকার্য। যখন আপনি ধাতু, কাঠ বা অ্যাক্রিলিক দিয়ে তৈরি স্থায়ী ফিক্সচারের সাথে একটি ঢেউতোলা ডিসপ্লে তৈরির খরচ তুলনা করেন, তখন প্রচুর সাশ্রয় হয়। পরিমাণ এবং জটিলতার উপর নির্ভর করে একটি কার্ডবোর্ড ইউনিটের দাম $5 থেকে $15 এর মধ্যে হতে পারে, যেখানে একটি স্থায়ী ফিক্সচারের দাম কয়েকশ ডলার হতে পারে। প্রবেশের এই কম বাধা ব্র্যান্ডগুলিকে তাদের বিপণন ঘন ঘন আপডেট করতে দেয়। আপনি প্রতি ঋতুতে আপনার ডিসপ্লে পরিবর্তন করতে পারেন - হ্যালোইন, ক্রিসমাস বা গ্রীষ্ম - কোনও খরচ ছাড়াই। দ্রুত চলমান ভোগ্যপণ্য (FMCG) শিল্পে এই নমনীয়তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

প্রযুক্তিগত দৃষ্টিকোণ থেকে, আধুনিক ডিজিটাল প্রিন্টিং ^১০ সুবিধাগুলিতে বিপ্লব এনেছে। বহু বছর আগে, আপনার ব্যয়বহুল লিথোগ্রাফিক প্লেটের প্রয়োজন ছিল, যার অর্থ ভাল দাম পেতে আপনাকে হাজার হাজার ইউনিট অর্ডার করতে হত। এখন, উচ্চ-গতির ডিজিটাল ফ্ল্যাটবেড কাটার এবং প্রিন্টারের সাহায্যে, আমরা স্বল্প খরচে স্বল্প সময়ের জন্য প্রিন্ট করতে পারি। এটি A/B পরীক্ষার সুযোগ করে দেয়। আপনি ডিজাইন A দিয়ে ১০০ ইউনিট এবং ডিজাইন B দিয়ে ১০০ ইউনিট প্রিন্ট করতে পারেন কোনটি বেশি পণ্য বিক্রি করে তা দেখতে। অতিরিক্তভাবে, এই ডিসপ্লেগুলি "নীরব বিক্রয়কর্মী" হিসাবে কাজ করে। এমন একটি খুচরা পরিবেশে যেখানে দোকানের কর্মীরা ব্যস্ত বা অজ্ঞ, আপনার ডিসপ্লের হেডার কার্ড কথা বলে। এটি তাৎক্ষণিকভাবে মূল সুবিধাগুলি - "জৈব," "জলরোধী," "৫০% ছাড়" - প্রকাশ করে। কাঠামোগতভাবে, ফ্ল্যাট-প্যাকিং আরেকটি বিশাল আর্থিক সুবিধা। আমরা এই ডিসপ্লেগুলিকে সম্পূর্ণরূপে সমতলভাবে ভাঁজ করার জন্য ডিজাইন করি। এটি শিপিং লজিস্টিকগুলিকে অপ্টিমাইজ করে, আপনাকে একটি একক প্যালেটে শত শত ইউনিট ফিট করার অনুমতি দেয়, যা পূর্বে একত্রিত অনমনীয় ডিসপ্লের তুলনায় প্রতি ইউনিটে ল্যান্ড করা খরচ নাটকীয়ভাবে হ্রাস করে।

এই ROI গণনা নিখুঁত করতে আমরা বিনামূল্যে প্রোটোটাইপিং এবং ডিজাইন পরিবর্তন অফার করি। আমরা ব্যাপক উৎপাদন শুরু করার আগে আমাদের উন্নত রঙ ব্যবস্থাপনা সিস্টেম ব্যবহার করে আপনার রঙগুলি আপনার ব্র্যান্ড পরিচয়ের সাথে হুবহু মেলে তা নিশ্চিত করি।

POS এর অসুবিধা কী?

পিচবোর্ড কি সবসময় নিখুঁত সমাধান? কোনও উপাদানই ত্রুটিহীন নয়, এবং এর অন্তর্নিহিত ঝুঁকি সম্পর্কে সচেতন থাকা আপনাকে দোকানে ব্যয়বহুল ব্যর্থতা এবং হতাশা রোধ করতে সহায়তা করে।

কার্ডবোর্ড পিওএস ডিসপ্লের প্রধান অসুবিধাগুলি হল স্থায়ী ফিক্সচারের তুলনায় কম স্থায়িত্ব এবং আর্দ্রতার ক্ষতির প্রতি সংবেদনশীলতা। এগুলি দীর্ঘমেয়াদী ব্যবহারের জন্য ডিজাইন করা হয়নি এবং অতিরিক্ত লোড বা ভেজা জায়গায় স্থাপন করা হলে কাঠামোগত অখণ্ডতা হারাতে পারে। দুর্বল উৎপাদনের ফলে দোকান কর্মীদের জন্য সমাবেশের অসুবিধাও হতে পারে।

স্থায়িত্ব এবং পরিবেশগত চ্যালেঞ্জ

যদিও কার্ডবোর্ড বহুমুখী, এর কিছু ভৌত সীমাবদ্ধতা আছে যা অবশ্যই মেনে চলতে হবে। কার্ডবোর্ড POS ডিসপ্লের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শত্রু হল আর্দ্রতা ^13। ঢেউতোলা বোর্ড কাগজ-ভিত্তিক; এটি হাইগ্রোস্কোপিক, যার অর্থ এটি বাতাস থেকে আর্দ্রতা শোষণ করে। উচ্চ-আর্দ্রতা পরিবেশে, অথবা যদি একটি মেঝে মোপ একটি মেঝে ডিসপ্লের ভিত্তির সাথে আঘাত করে, তাহলে উপাদানটি তার দৃঢ়তা হারায়। বোর্ডের ভিতরের "বাঁশি" নরম হয়ে যায় এবং ডিসপ্লেটি হেলে যেতে পারে বা ভেঙে যেতে পারে। এটি ব্র্যান্ড ইমেজের জন্য একটি বিপর্যয়। একটি ভেজা, হেলে থাকা ডিসপ্লে একটি সস্তা, নিম্নমানের পণ্যের ইঙ্গিত দেয়। এটি মোকাবেলা করার জন্য, আমরা প্রায়শই একটি পাতলা ফিল্ম ল্যামিনেশন (PP বা PE) বা বার্নিশ প্রয়োগ করি, তবে এটি খরচ বাড়ায় এবং কখনও কখনও স্থানীয় সুবিধার উপর নির্ভর করে পুনর্ব্যবহারকে জটিল করে তুলতে পারে।

আরেকটি বড় অসুবিধা হল সমাবেশের সময় "মানবিক কারণ"। যদি একটি ডিসপ্লে জটিল ভাঁজ এবং ট্যাব দিয়ে ডিজাইন করা হয়, তাহলে দোকানের কর্মীরা এটি তৈরি করবে না। খুচরা কর্মীরা ব্যস্ত থাকেন। যদি এটি একত্রিত হতে 2 বা 3 মিনিটের বেশি সময় লাগে, তবে এটি প্রায়শই কম্প্যাক্টরে শেষ হয় এবং আপনার পণ্যটি একটি তাকের উপর সমতলভাবে শেষ হয়, যার ফলে সমস্ত বিপণন প্রভাব নষ্ট হয়। আমরা এটিকে " কমপ্লায়েন্স রেট ¹⁴ " বলি। দুর্বল নকশা কম সম্মতির দিকে পরিচালিত করে। তদুপরি, দীর্ঘ সময় ধরে ভারী শিল্প পণ্যের জন্য কার্ডবোর্ড তৈরি করা হয় না। "ক্রীপ" নামে পরিচিত, উপাদানটি কয়েক সপ্তাহ ধরে স্থির লোডের অধীনে ধীরে ধীরে সংকুচিত হবে। ওজন বন্টন সঠিকভাবে গণনা না করা হলে প্রথম দিনে দুর্দান্ত দেখাচ্ছে এমন একটি ডিসপ্লে ত্রিশ দিনের মধ্যে ভেঙে যেতে পারে। অবশেষে, শিপিং ক্ষতি একটি বাস্তব ব্যথার বিষয়। ধাতুর বিপরীতে, কার্ডবোর্ড সহজেই ছিদ্র হয়ে যায়। যদি বাইরের শিপিং কার্টনটি শক্তপোক্ত না হয়, তাহলে ডিসপ্লের কোণগুলি অপ্রস্তুত এবং অ-পেশাদার হয়ে যাবে।

আমি আমার কারখানায় রিইনফোর্সড ঢেউতোলা উপকরণ ব্যবহার করে এবং কঠোর ড্রপ পরীক্ষা পরিচালনা করে ভঙ্গুরতা মোকাবেলা করি। আমার দল গ্যারান্টি দেয় যে শিপিংয়ের সময় কাঠামোটি টেকসই থাকবে যাতে আপনার পণ্যটি নির্মল এবং বিক্রির জন্য প্রস্তুত থাকে।

উপসংহার

কার্ডবোর্ড পিওএস ডিসপ্লে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য শক্তিশালী হাতিয়ার, তবে খরচ এবং স্থায়িত্বের ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য এর জন্য স্মার্ট ইঞ্জিনিয়ারিং প্রয়োজন। সঠিক স্পেসিফিকেশন নির্বাচন করে, আপনি নিশ্চিত করেন যে আপনার পণ্যটি ব্যর্থ না হয়েই আলাদাভাবে দাঁড়িয়ে আছে।