يتحرك المتسوقون بسرعة لدرجة أن العديد من المنتجات لا تحصل على أكثر من مظهر منقسمة ثانية ، والانتباه المفقود يعني أن الإيرادات المفقودة في كل دورة عطلة.

نعم. تعرض Endcap شاشات في نهايات الممر ، واسحب حركة المرور الإضافية ، وإعطاء العناصر الموسمية مقعد في الصف الأمامي دون إعادة بناء المتجر بأكمله.

يمكن أن يحول EndCap المبنية جيدًا مساحة الرف العادية إلى حدث ما. في الصفحات التالية ، أقوم بتفكيك سبب أهمية Endcaps ، وكيف تعمل ، وما هي الأهداف التي توجه المصنع الخاص بي عندما نقوم بتصميمها للعلامات التجارية التي تعيش في الجداول الزمنية الضيقة.

ما هو الغرض من عرض endcap في البيع بالتجزئة؟

الممرات المزدحمة خطوط البصر. يرى العملاء فقط ما يجلس أمامهم مباشرة ، لذلك تغرق معظم المنتجات في الضوضاء.

توجد شاشة endcap لرفع المنتجات الرئيسية فوق تلك الضوضاء عن طريق الجلوس على حافة كل ممر وتوقف حركة المرور بقصة واضحة.

تحطيم الغرض انخفاضا

لقد قمت ببناء الآلاف من endcaps من الورق المقوى ¹ ، ويجب على كل واحد حل ثلاثة احتياجات بسيطة: الرؤية ² ، السرعة ، الدافع ³ .

عندما يسير المشتري الماضي ، يقف Endcap مثل لوحة الإعلانات. إنه يقطع الانحرافات الجانبية ، ويضيء الضوء على البضائع الجديدة ، ويوجه العين من رأس أعلى إلى منطقة الاستيلاء. نظرًا لأنني أقوم بالتصنيع مع لوحة الفلوت خفيفة الوزن ولكنها قوية ، يمكن للموظفين لف وحدة كاملة من الغرفة الخلفية إلى الأرضية واحدة. وهذا يعني أن تجار التجزئة تبادل القصص الموسمية بين عشية وضحاها دون نجاح جديد. الغرض ليس فقط لتبدو جيدة. هو تحريك المخزون بشكل أسرع من الرف الطبيعي على الإطلاق. بمجرد انتهاء الموسم ، طي العمال الوحدة المسطحة وشحنها لإعادة التدوير ، وتوفير مساحة الممر وتكاليف العمالة.

ما هي قبعات النهاية المستخدمة ل؟

متاجر تآكل الهامش. يجب أن تكسب كل قدم مربعة الاحتفاظ بها أو استبدالها.

يستخدم تجار التجزئة قبعات نهائية لتسليط الضوء على عمليات إطلاق جديدة ، و Clear Old Stock ، والسلع الإضافية عبر البيع ، ودفع خطوط موسمية عالية الهامش في ممرات المرور الأولية.

حالات الاستخدام الأساسي الذي قابلته يوميًا

قمت بتقسيم الوظائف endcap إلى أربعة دلاء ومطابقة كل خيارات التصميم.

عندما عملت مع علامة تجارية للوجبات الخفيفة في الشتاء الماضي ، جلس خط ملفات تعريف الارتباط النعناع على الرف العادي. قمنا بتثبيت endcap الأحمر مع علامة "وقت محدود". في غضون أسبوعين ، تضاعف البيع. كانت الوحدة تحتوي على أرفف بسيطة ، وحواف معززة ، ورسومات سريعة swap ، لذا انقلبت نفس الإطار إلى ألوان الباستيل الربيعية لاحقًا. نظرًا لأن المصنع الخاص بي يقدم تعديلات تصميم مجانية ، شعر المشتري بالتجربة دون دفع رسوم العفن الإضافية. قبعات النهاية ليست قطعًا واحدة. إنها أسلحة تكتيكية تتكيف كل ربع مع الحفاظ على حزب العمال والرسومات طازجة.

كيف يتم عرض الغطاء النهائي؟

العديد من العروض تبدو جميلة لكنها لا تزال تفشل ؛ حلوى العين وحدها لا يرن السجل.

يعمل الغطاء النهائي عندما يتوقف القدمين ، ويحكي قصة واضحة في ثلاث ثوان ، ويحمل ما يكفي من الأسهم ، ويتيح للموظفين إعادة ملء الصيام بدون أدوات خاصة.

أربعة أعمدة من الفعالية

أحكم على كل نموذج أولي ضد أربعة أعمدة قبل أن يترك خطي.

صورة موكلي من كندا التي تبيع أشرطة البروتين. عقدت خشب الخشب القديم 24 صندوقًا وإفراغها بحلول الظهر. لقد تحولت إلى وحدة من الورق المقوى المكونة من أربعة أدوات مع دعامات مخفية ، وعقد 48 صندوقًا. انخفض المخزون بنسبة 60 ٪. نظرًا لأننا استخدمنا نسخ الصينية المتشابكة ، يمكن للموظفين أن ينزلقوا صينية جديدة مباشرة دون رفع الحالات الثقيلة فوق ارتفاع الكتف. أبقى الفعل البسيط المتمثل في جعل إعادة التخزين غير مؤلم الكامل الكامل ، والذي بدوره أبقى المبيعات ثابتة طوال اليوم. العرض الفعال ليس فنًا. إنها الهندسة التشغيلية التي تهدف إلى السرعة والسلامة.

ما هو هدف الغطاء النهائي؟

مساحة البيع بالتجزئة تكلف المال كل دقيقة ؛ يجب أن تدفع العروض الإيجار أو المغادرة.

الهدف من الحد الأقصى الجيد هو تحويل ارتفاع حركة المرور إلى مبيعات سريعة مع تعزيز استدعاء العلامة التجارية ، كل ذلك مع بناء يثبت بسرعة ويلبي عائد استثمار مستهدف.

قياس النجاح

أتتبع الأهداف بأرقام بسيطة وردود فعل متسوق مباشرة.

طلب مني بائع تجزئة في أستراليا إثباتًا على أن الورق المقوى لدينا يمكن أن يقف أمام الصيف الرطب. طبقنا طلاء مقاوم للماء وقمنا بإجراء اختبار رطوبة لمدة 48 ساعة. مرت endcaps ، وصلت إلى المتاجر سليمة ، ورفعت مبيعات واقية من الشمس بنسبة 32 ٪ مقابل رف الصلب القديم. لقد وصلوا إلى كل هدف: إعداد سريع ، كتلة علامات تجارية قوية ، أضرار منخفضة ، وهامش أعلى لكل قدم مربع. من خلال الحفاظ على النتيجة بهذه الطريقة ، أتجنب مطالبات النجاح الغامضة وأظهر للمشترين حيث يعود كل دولار.

ما هو endcap في Walmart؟

تعمل سلاسل الصناديق الكبيرة على رسم تصاريح وميزانيات العمل الضيقة ؛ أي شاشة يجب أن تناسب نظامها بالضبط.

في Walmart ، يعد EndCap رفًا معياريًا معتمد مسبقًا يحبس مساحة غطاء الممر ، ويتبع قواعد حجم محددة ، وغالبًا ما يشحن في حزمة جاهزة للبيع بالتجزئة لإعداد ملمس واحد.

التنقل في معايير وول مارت

لقد قمت بشحن العديد من endcaps إلى Walmart DCS ، وتلبية قواعدها تجعل أو تحطم الإطلاق.

يتوقع موظفو Walmart أن يقوموا بتشغيل لوح مملوء إلى الممر ، وقطع أربعة أحزمة ، وينزلق الوحدة في مكانها. يطبع المصنع الخاص بي الرسم البياني مباشرة على رفرف من الداخل حتى يعرف الزملاء طلب الرف. نظرًا لأن السلسلة تقيس في الوقت المحدد معدلات كاملة ¹⁵ ، فإنني أقوم بإنشاء إطار داخلي يقاوم صدمة الشحن. عندما احتجت Barnett Outdoors إلى endcap تحت عنوان الصيد للمتاجر الجنوبية الأمريكية ، أضفنا صورة ظلية من القوس والنشاب العلوي والرسومات ذات اللون الأرضي ضمن معلمات الألوان الدقيقة التي يسمح بها Walmart. وصلت الشاشة إلى 1200 متجر في الوقت المحدد ، ونجت من أقسى المراكز ، ودع بارنيت تطلق قبل موسم الغزلان. تلبية قواعد Walmart يكسب أوامر متكررة ، والأوامر المتكررة هي المكان الذي يعيش فيه نموذج الربح الخاص بي.

خاتمة

تتحول Endcaps إلى حواف الممر الفارغة إلى برامج تشغيل نقدية عندما يمسكون بعيون بسرعة ، وتروي قصة واحدة ، والحفاظ على المخزون ممتلئًا ، وتناسب قواعد كل بائع تجزئة.